我是從編寫信息簡(jiǎn)報(bào)開(kāi)始走上寫材料之路的

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助我是從編寫信息簡(jiǎn)報(bào)開(kāi)始走上寫材料之路的老貓的話。信息雖小，五臟俱全。寫信息可以知大事、立主題、搭框架、懂邏輯、煉字句，可謂新手入門的絕佳選擇。話說(shuō)老貓就是從寫信息走上寫材料之路的。那么，如何采編信息簡(jiǎn)報(bào)呢。上期副教授級(jí)老秘房立洲傳授了一柱擎天、撮要分條、一線串珠、層層遞進(jìn)四種類型，今日繼續(xù)分享另外三種類型。

五、“數(shù)字當(dāng)家型”

翻閱各類簡(jiǎn)報(bào)，可以發(fā)現(xiàn)以數(shù)字和關(guān)鍵字詞串起文章內(nèi)容的結(jié)構(gòu)類型，在簡(jiǎn)報(bào)寫作中比比皆是。如運(yùn)用數(shù)概，市社科聯(lián)“五個(gè)強(qiáng)化”助推社團(tuán)管理再上新臺(tái)階；運(yùn)用嵌字法，如一篇簡(jiǎn)報(bào)先以”××區(qū)立足‘安、居、樂(lè)、業(yè)’發(fā)展民生工程”的總標(biāo)題領(lǐng)起，接著從“構(gòu)筑‘安’全防控網(wǎng)絡(luò)、“提升宜‘居’生活品質(zhì)”、“實(shí)施康‘樂(lè)’人生計(jì)劃”、“提升就‘業(yè)’服務(wù)水平”等四個(gè)方面分述，可見(jiàn)，“安居樂(lè)業(yè)”這一成語(yǔ)中的四個(gè)字分別嵌入了文中四個(gè)層次的標(biāo)題中，設(shè)計(jì)十分精巧。此外，還有運(yùn)用數(shù)字的疊加和接龍方法形成的結(jié)構(gòu)，例如：

【例5】

××區(qū)突出六大重點(diǎn)確保今年“一年再種十年樹(shù)”。（1）狠抓“1”條干道綠化。實(shí)施××公里××路綠化。（2）狠抓“2”個(gè)萬(wàn)畝示范片建設(shè)。完成“彩色××”、××山××個(gè)萬(wàn)畝示范片，××鎮(zhèn)今年春季實(shí)施的“彩色××”項(xiàng)目高效連片造林××萬(wàn)余畝，包括核桃、桂花、銀杏、羅漢松等彩色樹(shù)種。（3）狠抓“3”條高速路通道綠化。在完成××、××、繞城高速路××公里通道綠化基礎(chǔ)上，加強(qiáng)路周可視范圍綠化。（4）狠抓“4”個(gè)景區(qū)綠化。完成××湖、××溫泉、××山、××山四大旅游景點(diǎn)綠化，加大旅游通道綠化。（5）狠抓“5”大城市公園建設(shè)。新擴(kuò)建××文化公園、××村公園、××公園、××公園和××公園。（6）狠抓“6”大產(chǎn)業(yè)建設(shè)。壯大花卉苗木、××、速豐林、森林旅游、茶葉、××水果等六大涉林產(chǎn)業(yè)。

例5是一篇在結(jié)構(gòu)上巧用數(shù)字的典型。從標(biāo)題來(lái)看，突出“六大重點(diǎn)”是運(yùn)用數(shù)概的方法概括了全文的主要內(nèi)容，在結(jié)構(gòu)上總領(lǐng)全篇；在分述的六個(gè)小層次上，分別用

1、

2、

3、

4、

5、6這六個(gè)數(shù)字疊加而下，使文章的內(nèi)容日益豐富，形成了上窄下寬的“寶塔型”結(jié)構(gòu)。

六、“巧用修辭型”在簡(jiǎn)報(bào)寫作上，運(yùn)用修辭來(lái)安排結(jié)構(gòu)也甚為常見(jiàn)，如運(yùn)用比喻，《彈好上闋，唱響全篇》，這是一篇寫半年度工作會(huì)議的簡(jiǎn)報(bào)，“彈好上闋”運(yùn)用古詞結(jié)構(gòu)的“上闋”概念比喻上半年的工作，“唱響全篇”是比喻全年工作；運(yùn)用排比，如《常下鄉(xiāng)常在鄉(xiāng)常惠鄉(xiāng)——××縣深入按干部‘三下鄉(xiāng)’活動(dòng)》，“常下鄉(xiāng)”、“常在鄉(xiāng)”、“常惠鄉(xiāng)”雖一字之變，在層層深入，三句連用，形成排比。一般來(lái)說(shuō)，運(yùn)用修辭安排簡(jiǎn)報(bào)結(jié)構(gòu)往往要連續(xù)使用，單處使用則只是語(yǔ)言的技巧，而不是結(jié)構(gòu)的方法了。在用來(lái)安排簡(jiǎn)報(bào)結(jié)構(gòu)的方法上，最高頻的是反復(fù)和疊用，例如：

【例6】

××縣確立“4個(gè)100”深入推進(jìn)“唱讀講傳”活動(dòng)

（1）100首紅歌提氣振神。將市委確定的100首紅歌作為傳唱重點(diǎn)，結(jié)合民族特色選擇一批群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的民族歌曲作為傳唱曲目；將廣場(chǎng)、操場(chǎng)、院壩等場(chǎng)所作為重點(diǎn)場(chǎng)地，將“五一”、“五四”、“六一”、“七一”、“八一”、“十一”作為重要時(shí)節(jié)，把傳唱紅色經(jīng)典歌曲作為學(xué)校、部隊(duì)、企業(yè)思想政治教育的重要內(nèi)容。（2）100篇經(jīng)典陶情壯志。精選經(jīng)典內(nèi)容，提供100篇參考書目供各級(jí)參考；開(kāi)展以“轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提升形象”為主題的讀書活動(dòng)、“好書進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村”活動(dòng)、廣場(chǎng)文藝表演以及書法、繪畫展覽、電影放映等文化活動(dòng)、縣城中小學(xué)生、縣直機(jī)關(guān)“激情紅五月、書香滿×州”經(jīng)典誦讀活動(dòng)。（3）100個(gè)故事激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情。在精選中外經(jīng)典故事基礎(chǔ)上，圍繞××、××、××等革命先烈在××戰(zhàn)斗生活的紅色故事，××、××、××等古鎮(zhèn)景點(diǎn)傳說(shuō)，××民風(fēng)民俗文化等方面，以及新中國(guó)成立以來(lái)，×州兒女建水庫(kù)、修公路等一系列創(chuàng)業(yè)故事等方面，創(chuàng)作、收集、整理故事超過(guò)100個(gè)。（4）100條箴言凝聚人心。組建一支由××名首席創(chuàng)作員和××名骨干創(chuàng)作員組成的箴言創(chuàng)編隊(duì)伍，以“益德增智、提神健心”的主題，創(chuàng)作一批體現(xiàn)紅色精神的“紅言”和創(chuàng)編激勵(lì)人心的古今中外名人名言、格言警句。

例6的結(jié)構(gòu)安排很具匠心，頗見(jiàn)功力，融合了多種結(jié)構(gòu)技巧。首先，就“4個(gè)100”、“唱讀講傳”與下文的結(jié)構(gòu)關(guān)系來(lái)說(shuō)，是“撮要分條”；其次，從修辭來(lái)看，“100”在文中除了標(biāo)題以外的四次出現(xiàn)，分別帶出了四個(gè)活動(dòng)，同中有變，是反復(fù)手法的運(yùn)用。熟練運(yùn)用這樣的結(jié)構(gòu)，如《××縣著力解決弱勢(shì)群體民生“五難”》：解決低收入群體住房難、解決困難群體看病難、解決留守兒童生活難、解決貧困農(nóng)戶增收難、解決偏遠(yuǎn)群眾出行難，有助于我們迅速找到提高簡(jiǎn)報(bào)寫作水平的捷徑。

七、“一唱三嘆型”

有時(shí)，某項(xiàng)舉措、某個(gè)成果，或是某個(gè)字眼在簡(jiǎn)報(bào)的寫作中甚為關(guān)鍵，是表現(xiàn)主題無(wú)法繞開(kāi)的“點(diǎn)”，因此，作者，就圍繞某個(gè)能夠凸顯文章主題的字眼大做文章，在安排結(jié)構(gòu)時(shí)始終圍繞該字眼，通過(guò)語(yǔ)句表達(dá)的細(xì)微變化，使該主題在“一唱三嘆”中得到深化，并在結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生了參差錯(cuò)落的美感。例如：

【例7】

××區(qū)六項(xiàng)制度促新提任領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律

（1）任前查廉。對(duì)擬提任處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，提請(qǐng)區(qū)委集體研究和票決前，區(qū)紀(jì)委專題廉政審查，去年以來(lái)取消×名有廉政問(wèn)題的待提任人員。（2）集中學(xué)廉。建立廉政教育5年規(guī)劃和年度計(jì)劃，學(xué)習(xí)情況納入考核內(nèi)容。（3）分類談廉。建立新提任處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部集體廉政談話制度，明確提要求，嚴(yán)肅談紀(jì)律。（4）公開(kāi)諾廉。去年以來(lái)，××名新提任處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部通過(guò)《××》報(bào)、區(qū)電視臺(tái)作廉政承諾。（5）述廉評(píng)廉。建立區(qū)紀(jì)委常委會(huì)聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)干部述廉制度。（6）離任審廉。紀(jì)檢、組織、審計(jì)等部門定期開(kāi)展離任領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)和廉政情況評(píng)估。

顯而易見(jiàn)，在例7中，“廉”是全文緊扣的主題。鑒于此，作者“索性”以“廉”字結(jié)構(gòu)全文，由此安排的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單而集中。圍繞“廉”字，分別從任前查廉、集中學(xué)廉、分類談廉、公開(kāi)諾廉、述廉評(píng)廉、離任審廉等六個(gè)方面選取材料，用一“廉”字串起各方面的舉措，可謂句句不離廉，段段緊扣廉，濃墨重彩而有富于變化地把“廉”寫得神完氣足，十分突出。簡(jiǎn)報(bào)的結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述六種。此外，還有“并蒂花開(kāi)型”，即文章的內(nèi)容并無(wú)主次之分，各部分內(nèi)容圍繞一個(gè)點(diǎn)漸次鋪開(kāi)，如《我市積極應(yīng)對(duì)極端雨雪冰凍災(zāi)害天氣》圍繞“應(yīng)對(duì)”舉措，分別列舉各區(qū)各部門的此項(xiàng)工作情況；還有“面中選點(diǎn)型”，如《老秘網(wǎng)市超額完成新時(shí)期掃盲任務(wù)》這樣安排結(jié)構(gòu)：一是健全組織機(jī)構(gòu)，二是明確工作目標(biāo)，三是加強(qiáng)摸底排查，四是落實(shí)掃盲經(jīng)費(fèi)，五是有效組織實(shí)施?！皰呙ぁ钡呐e措有很多，肯定不止上述這些，作者只是“面中選點(diǎn)”，抓住了幾個(gè)典型事例作重點(diǎn)介紹。這也是一種常見(jiàn)的簡(jiǎn)報(bào)結(jié)構(gòu)方法。簡(jiǎn)報(bào)的結(jié)構(gòu)類型林林總總，難以盡述，常見(jiàn)的主要是上述這些。而選用什么樣的結(jié)構(gòu)，取決于文章的主題、內(nèi)容的性質(zhì)以及作者構(gòu)思的匠心和運(yùn)用語(yǔ)言的水平。

【作者簡(jiǎn)介】

房立洲，男，哲學(xué)碩士，副教授，杭州市數(shù)字城管信息處置中心辦公室主任。

第二篇。我是如何走上seo之路的。（定稿）我是如何走上seo之路的。

2021年我開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)，大學(xué)期間自由時(shí)間很多，總有很多時(shí)間不知道該做什么好。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在電視上看到——“走近80后億萬(wàn)富翁：李想、戴志康、茅侃侃、高燃從白手起家到身家過(guò)億”的故事。

從此我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了極大的興趣，尤其對(duì)網(wǎng)站制作很感興趣，曾想不論走到哪里，只要能上網(wǎng)，都能看到自己設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)，那是多么令人振奮的一件事情啊。

之后我的大部分時(shí)間就花費(fèi)在了研究做網(wǎng)站上了，做網(wǎng)站只需要有一臺(tái)電腦就可以了，這個(gè)條件很容易滿足，剛開(kāi)始的時(shí)候我去學(xué)校的網(wǎng)吧，那個(gè)時(shí)候很便宜，1小時(shí)5毛，一般我的周末都是在學(xué)校網(wǎng)吧度過(guò)的。

簡(jiǎn)單、枯燥卻充實(shí)有味兒，剛開(kāi)始學(xué)習(xí)的主要途徑就是上網(wǎng)和去學(xué)校的圖書館。

之前在網(wǎng)上大致了解了一下，做網(wǎng)站都需要的知識(shí)比較多，所以去校圖書館，只要是網(wǎng)頁(yè)制作方面我都看，從網(wǎng)頁(yè)三劍客到asp語(yǔ)言、php語(yǔ)言、access數(shù)據(jù)庫(kù)等，好長(zhǎng)一段時(shí)間我都在看這些書，難免還是會(huì)遇到很多解決不了的問(wèn)題，例如網(wǎng)站的前臺(tái)如何和后臺(tái)進(jìn)行連接，后臺(tái)如何和數(shù)據(jù)進(jìn)行連接，當(dāng)我解決不了的時(shí)候，我就去找計(jì)算機(jī)系的老師，但是在老師那里我的問(wèn)題只能得到一部分的解決，核心的問(wèn)題始終無(wú)法解決。其中有一段時(shí)間我老是被這些問(wèn)題困擾而得不到解決而非常的郁悶、泄氣，覺(jué)得做網(wǎng)站太麻煩了，太難了，甚至都想放棄了，于是網(wǎng)站制作的研究我就擱淺了一段時(shí)間，那個(gè)時(shí)候只能做一些的靜態(tài)網(wǎng)站，動(dòng)態(tài)網(wǎng)站始終是一道障礙，無(wú)法逾越。

后來(lái)，遇到了一位來(lái)我們學(xué)校招生seo學(xué)員的老師，我主動(dòng)跟這位老師聯(lián)系，想?yún)⒓铀麄兊呐嘤?xùn)，同時(shí)因?yàn)樽约簩?duì)這方面也有一定的了解，就主動(dòng)幫忙給他們招生。

再后來(lái)，因?yàn)樗麄兊氖召M(fèi)太高2880元，同時(shí)沒(méi)有招夠開(kāi)班人數(shù)，他們就撤了，不過(guò)我和這個(gè)老師成了好朋友。

后期，在這位老師的指導(dǎo)下，我對(duì)網(wǎng)站制作有了新的認(rèn)識(shí)和了解，要做出動(dòng)態(tài)網(wǎng)站遠(yuǎn)沒(méi)有我想的那么難，做出一般的企業(yè)網(wǎng)站只要5-7天就可以搞定。從他那里，我知道了，動(dòng)態(tài)網(wǎng)站制作的核心秘訣四步曲：

一、用設(shè)計(jì)軟件做出網(wǎng)站效果圖

二、將效果圖做出html網(wǎng)頁(yè)

三、套用現(xiàn)成的開(kāi)源cms

四、購(gòu)買域名空間，網(wǎng)站就可以正式上線了

聽(tīng)了他的話，如醍醐灌頂，原來(lái)這么簡(jiǎn)單啊。要做網(wǎng)站動(dòng)態(tài)懂a(chǎn)sp、php、數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)更好，但是要想做出網(wǎng)站不懂這些也是可以的，現(xiàn)在我都不懂，只是略知一二。

因?yàn)橹暗牟粩鄬W(xué)習(xí)和研究，再加上我本身是學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)的，對(duì)photoshop非常熟悉，做很簡(jiǎn)單效果圖就很簡(jiǎn)單了，html本身就很簡(jiǎn)單，做出html網(wǎng)頁(yè)也沒(méi)問(wèn)題了，cms是現(xiàn)成的只需要知道方法就行了，

在老師的指導(dǎo)下，加上自己的不斷練習(xí)，我的第一個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站就出來(lái)了。盡管做的有點(diǎn)粗糙，但是動(dòng)態(tài)網(wǎng)站我終于可以獨(dú)立完成了。

當(dāng)我把自己的網(wǎng)站做好給老師看的時(shí)候，老師說(shuō)你進(jìn)步了，進(jìn)步很大，但是網(wǎng)頁(yè)制作只是一門技術(shù)，通過(guò)這個(gè)技術(shù)找個(gè)工作很容易，如果你能通過(guò)seo把你的網(wǎng)站給推廣出去，那你就可以通過(guò)seo銷售產(chǎn)品、推廣網(wǎng)站，甚至自主創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在大城市的企業(yè)對(duì)seo人員的需求也很多，加上你有會(huì)做網(wǎng)站這個(gè)基礎(chǔ)，學(xué)起來(lái)應(yīng)該更容易一些。

聽(tīng)在耳里，記在心里，我決定要把seo學(xué)會(huì)，后來(lái)老師把一個(gè)網(wǎng)站交給了我來(lái)操作，我很快的就掌握了，原因很簡(jiǎn)單，seo就是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，我本身對(duì)網(wǎng)站制作有很了解，所以能夠很快的掌握核心。

通過(guò)差不多兩個(gè)月的實(shí)踐，關(guān)鍵詞排名終于上來(lái)了。然后我就做了安陽(yáng)seo，這個(gè)關(guān)鍵詞，不到一個(gè)月就做到了首頁(yè)，很快有人通過(guò)搜索安陽(yáng)seo這個(gè)關(guān)鍵詞，來(lái)找我做網(wǎng)站優(yōu)化。

通過(guò)這一段的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷，我總結(jié)出來(lái)了seo排名的核心技術(shù)：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容、內(nèi)部、外部

會(huì)做seo不一定非要會(huì)做網(wǎng)站，如果會(huì)做網(wǎng)站，那么你能夠把seo做的更好，因?yàn)閟eo就是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)操作的。從此我走了seo之路。

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第三篇：我是如何順利從外貿(mào)業(yè)務(wù)員成功走上soho外貿(mào)之路的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)我是如何順利從外貿(mào)業(yè)務(wù)員成功走上soho外貿(mào)之路的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

從半soho開(kāi)始算起到現(xiàn)在做外貿(mào)soho也有2年了，這2年外貿(mào)soho的利潤(rùn)大概也就是15萬(wàn)左右，在高手眼中這算是不起眼的了。難得圣誕節(jié)老外都放假有時(shí)間寫一下我從外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員成功走上soho外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望可以給未來(lái)這方面的朋友有些啟發(fā)。

其實(shí)我來(lái)這家外貿(mào)公司之前也做過(guò)半年的全職soho，但是一無(wú)所獲，最后堅(jiān)持不下去了只好又出來(lái)找工作上班。這時(shí)候做的soho無(wú)產(chǎn)品無(wú)客戶無(wú)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)什么也不懂貪圖便宜隨便就在網(wǎng)上找人做了個(gè)幾百元的網(wǎng)站，可以說(shuō)當(dāng)時(shí)算是有個(gè)網(wǎng)站了，可以有網(wǎng)站給老外看了。當(dāng)時(shí)做的產(chǎn)品就是朋友上班工廠的產(chǎn)品led類的?；緵](méi)什么詢盤，主要是自己到處去大海撈針?biāo)普铱蛻舭l(fā)開(kāi)發(fā)信，非常累卻又沒(méi)什么效果，也可以是我運(yùn)氣不好吧，所以半年都沒(méi)單所以生活上堅(jiān)持不下去了只好又出來(lái)工作，因此到了下面的這家外貿(mào)公司。但是我知道我一定會(huì)在不久的將來(lái)肯定又要自己出來(lái)做soho的，等到時(shí)機(jī)到了，后來(lái)真是如此，而且做的算不錯(cuò)的開(kāi)頭。

先說(shuō)說(shuō)我這家外貿(mào)公司的情況，因?yàn)檫@家外貿(mào)公司的詢盤情況和成功下單的概率對(duì)我后來(lái)soho詢盤來(lái)源工作重點(diǎn)有很大的啟發(fā)作用，我是在這里上班半年后才了解得這么清楚的。這家外貿(mào)公司的平臺(tái)就只有一個(gè)阿里平臺(tái)和3個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站（不同類別的產(chǎn)品）有6個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員基本不用到處開(kāi)發(fā)客戶，因?yàn)榛緵](méi)這個(gè)時(shí)間，老板追求的是詢盤中的成功率而不是數(shù)量。詢盤40%主要來(lái)源阿里平臺(tái)和其他的免費(fèi)b2b平臺(tái)，而60%的詢盤主要是來(lái)源于3個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，而且來(lái)源于網(wǎng)站的詢盤成功下單的概率非常高，老板也非常重要網(wǎng)站的詢盤，因此回復(fù)這上面的詢盤時(shí)候都是大家經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析討論后才回復(fù)的。其中一個(gè)主要產(chǎn)品的網(wǎng)站好像聽(tīng)說(shuō)是幾萬(wàn)元做的，包括關(guān)鍵詞排名推廣的，聽(tīng)說(shuō)是有幾十個(gè)關(guān)鍵詞的排名非常好的。

下面寫得是我如何順利從外貿(mào)業(yè)務(wù)員成功走上soho外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)和做法了。

在這家外貿(mào)公司上班半年后我就又開(kāi)始準(zhǔn)備做soho方面的事情的。首先我先要總結(jié)之前做全職soho失敗原因以便吸取教訓(xùn)以便在這次做soho有個(gè)全新的好的開(kāi)始。其實(shí)第一次soho失敗主要總結(jié)了幾個(gè)問(wèn)題：

第一是沖動(dòng)盲目地全職soho。沖動(dòng)主要是看到別人出來(lái)做全職soho做得都不錯(cuò)，想想自己應(yīng)該也可以，其實(shí)中間有很多東西不同，只是當(dāng)時(shí)不了解清楚而已。盲目是手中沒(méi)客戶沒(méi)平臺(tái)，再加上選擇的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性太大。借鑒是仔細(xì)選擇市場(chǎng)調(diào)查選擇合適的產(chǎn)品，分析其他成功的soho他們成功主要是什么地方，先做半soho半年看看情況再考慮全職soho，一旦選擇全職soho做好長(zhǎng)時(shí)間的心理準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備。

第二是貪圖便宜隨便做的外貿(mào)網(wǎng)站沒(méi)有任何幫助。后來(lái)在外貿(mào)公司工作之后才知道好的外貿(mào)網(wǎng)站是可以帶來(lái)客戶的，而不只是一個(gè)網(wǎng)站而已。如果手里有客戶資源的話就算是沒(méi)有網(wǎng)站也沒(méi)什么問(wèn)題的，有個(gè)一般的網(wǎng)站會(huì)更好，但是對(duì)我手中“三無(wú)”soho來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的能夠帶來(lái)的客戶的專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站是非常重要的——從外貿(mào)公司上面得出來(lái)的結(jié)論，后來(lái)事實(shí)證明是非常正確的思路。

其實(shí)失敗是有價(jià)值的，有時(shí)候一時(shí)的失敗往往比成功來(lái)得更有價(jià)值，更有意義，但是前提是要仔細(xì)認(rèn)真分析總結(jié)失敗的原因和改進(jìn)的方法，很多人往往不重視這方面。

在這家外貿(mào)公司工作半年后，我覺(jué)得自己要開(kāi)始準(zhǔn)備第二次的soho了，但是這次是一邊工作一邊準(zhǔn)備，重點(diǎn)是尋找產(chǎn)品和做專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站，而且是同時(shí)開(kāi)始做準(zhǔn)備。因?yàn)檫@2個(gè)方面非常重要，同時(shí)也是需要花很多時(shí)間才是可以做的好的。確定選擇的產(chǎn)品是幾年前剛畢業(yè)時(shí)找工作一個(gè)偶爾的機(jī)會(huì)看到一種家具類的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)個(gè)人看到這個(gè)家具也非常喜歡。有了產(chǎn)品的方向后就針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和工廠尋找，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)做這個(gè)產(chǎn)品外貿(mào)很少，然后就針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品找尋找工作談合作的事項(xiàng)。當(dāng)時(shí)我與這些工廠談合作的時(shí)候就用一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶身份來(lái)談的，后來(lái)談得差不多了說(shuō)是一個(gè)外國(guó)要買的，還說(shuō)如果外國(guó)客戶要來(lái)看工廠的時(shí)候可以帶到他們工廠去嗎。這個(gè)工廠的經(jīng)理真的同意了我的要求，同時(shí)也答應(yīng)說(shuō)是我自己公司的工廠。那么到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品和工廠差不多都準(zhǔn)備好了，剩下就是外貿(mào)網(wǎng)站方面的事情了。

首先是找做網(wǎng)絡(luò)這方面的朋友同學(xué)，看看有沒(méi)有這方面的，最好是在網(wǎng)絡(luò)專業(yè)做外貿(mào)網(wǎng)站的方面有朋友，叫他幫忙看看我工作的外貿(mào)公司網(wǎng)站情況，叫朋友給一份這類網(wǎng)站的要求給我。后來(lái)我對(duì)照這些網(wǎng)站的要求去看看其他好的英文類的外貿(mào)網(wǎng)站，確實(shí)做好的絕大多數(shù)的網(wǎng)站基本上都是這樣的。接著就網(wǎng)絡(luò)公司和個(gè)人做這類網(wǎng)站了，但是網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)公司如果完成做到的話價(jià)格都很高，基本都是3k以上的，有一些大點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)公司還是上萬(wàn)的，而且還沒(méi)有做推廣呢。個(gè)人做的話好像又達(dá)不到我的要求，不是這里差一點(diǎn)那里差一點(diǎn)。我的想法呢和接受的應(yīng)該是2k以內(nèi)，但是還是找不到，當(dāng)時(shí)又沒(méi)有這么多錢拿出來(lái)做，最后我的決定是如果要做網(wǎng)站的話一定是要做好的專業(yè)的，而且就是這樣的，哪怕是貴一點(diǎn)。在決定做之前還是朋友方面入手看看情況，后來(lái)找到一個(gè)朋友的師兄是專業(yè)做這方面的，經(jīng)過(guò)了解之后就請(qǐng)他幫忙做了。做好網(wǎng)站上傳產(chǎn)品之后按照他教給我方法做了3個(gè)月之后，有一些關(guān)鍵詞的排名已經(jīng)可以在google和yahoo前幾頁(yè)查詢到，雖然不是很多，但是也已經(jīng)陸續(xù)從網(wǎng)站收到詢盤了。網(wǎng)站做好半年后也就是09年底基本一個(gè)星期都可以收到1到2個(gè)詢盤了，再加止注冊(cè)了很多免費(fèi)注冊(cè)的b2b也不時(shí)收到一些詢盤。當(dāng)時(shí)還是半soho，期間已經(jīng)走了一個(gè)柜，利潤(rùn)有1萬(wàn)左右的樣子，還有2個(gè)客戶有很大機(jī)會(huì)下單，說(shuō)是幾個(gè)月之后給我消息，這樣之后覺(jué)得自己已經(jīng)充分做好了準(zhǔn)備，就辭職出來(lái)全職soho，一直到現(xiàn)在。

到此總結(jié)一下我這段成功的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)準(zhǔn)soho有所啟發(fā)：

一是如果手中沒(méi)有客戶資源的話，最好能夠選擇一些競(jìng)爭(zhēng)性小的產(chǎn)品或者有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來(lái)做。

二是不要盲目和沖動(dòng)地選擇全職soho，最好是從半soho慢慢過(guò)度到全職soho，在選擇出來(lái)soho之前做好心理和物質(zhì)的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取獲得親人朋友的支持。

三是選擇做一個(gè)好的專業(yè)的可以在不久為你帶來(lái)客戶的外貿(mào)網(wǎng)站，而且是在選擇好產(chǎn)品之后就要做了，并學(xué)習(xí)網(wǎng)站相應(yīng)配套的推廣方法，這點(diǎn)對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)比較重要，而且我大部分的詢盤也是從網(wǎng)站上面來(lái)的。

四是可以多點(diǎn)注冊(cè)一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)就上傳幾個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品可以了，當(dāng)然有時(shí)間的話可以多點(diǎn)上傳一些產(chǎn)品。

五是學(xué)習(xí)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)學(xué)習(xí)，不要什么不懂的話就到處找人發(fā)貼來(lái)問(wèn)，其實(shí)你的問(wèn)題到處都有答案，要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找你的答案。

其實(shí)我的這些經(jīng)驗(yàn)可能也就為一些朋友提供一些思路上和方向上的啟發(fā)吧，希望對(duì)一些朋友有所幫助。如果對(duì)你有用就支持一下可以讓更多的朋友看到能夠有所幫助吧，沒(méi)用的話就讓它沉到太平洋底算了，作為我人生當(dāng)中的其中一份記憶。最后在此聲明一下，本文是在fob首發(fā)，未經(jīng)本人同意不得在其它網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)發(fā)，謝謝。

在后面更新分享了一些網(wǎng)絡(luò)宣傳和搜索客戶的方法2021.7.25

選擇產(chǎn)品肯定最好是自己熟悉的產(chǎn)品，但是如果自己熟悉的產(chǎn)品利潤(rùn)比較小而且自己覺(jué)得不容易做的話，（關(guān)鍵是否有穩(wěn)定的客戶，好多高手做得也是競(jìng)爭(zhēng)比較大的產(chǎn)品客戶也多，但也做得比較好，所以說(shuō)這事是沒(méi)絕對(duì)的。）考慮另外選擇產(chǎn)品可以最好定位產(chǎn)品是技術(shù)要求不嚴(yán)格和能夠比較容易找到工廠的產(chǎn)品，如果是從外貿(mào)公司出來(lái)的話接觸的產(chǎn)品比較多點(diǎn)考慮面也大的。產(chǎn)品市場(chǎng)情況我主要是搜索這類產(chǎn)品關(guān)鍵詞主要是哪些國(guó)家地區(qū)大概有多少企業(yè)在做這樣子，不可能真的是搞詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查。另外我開(kāi)發(fā)信我很少發(fā)，沒(méi)有什么針對(duì)性的話效果不大的。

下面是回復(fù)各位看到這篇貼子的朋友的，各位朋友回復(fù)留言的問(wèn)題我會(huì)盡力根據(jù)順序和時(shí)間安排來(lái)回復(fù)的，短信方面的話我一般登錄帳號(hào)會(huì)先回復(fù)個(gè)人短信，回復(fù)慢的話請(qǐng)朋友們見(jiàn)諒。另外，請(qǐng)各位朋友不要再問(wèn)我公布自己的網(wǎng)站，那是不可能的，哈哈......你懂的。如果是這方面的問(wèn)題比較急的話或者真的想了解詳細(xì)的話可以給我發(fā)短信留下你的，說(shuō)明原因我會(huì)加上的。第一，各個(gè)國(guó)家的進(jìn)口論壇，找這些論壇的方法，在google中輸入：importforum+關(guān)鍵詞+國(guó)家，如英國(guó)的進(jìn)口論壇importforumsuk，這樣可以找到很多論壇注冊(cè)，注意廣告不要太明顯太多，應(yīng)該是在論壇交流來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站.

第二個(gè)方面找各個(gè)國(guó)家的b2c網(wǎng)站，發(fā)郵件給與你產(chǎn)品相關(guān)的商家.其他的搜索客戶和宣傳方法類似，這個(gè)要靠在實(shí)踐中慢慢摸索吧。各位soho好運(yùn)。

第四篇。我是如何順利從外貿(mào)業(yè)務(wù)員成功走上soho外貿(mào)之路的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)從半soho開(kāi)始算起到現(xiàn)在做外貿(mào)soho也有2年了，這2年外貿(mào)soho的利潤(rùn)大概也就是15萬(wàn)左右，在高手眼中這算是不起眼的了。難得圣誕節(jié)老外都放假有時(shí)間寫一下我從外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員成功走上soho外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望可以給未來(lái)這方面的朋友有些啟發(fā)。

其實(shí)我來(lái)這家外貿(mào)公司之前也做過(guò)半年的全職soho，但是一無(wú)所獲，最后堅(jiān)持不下去了只好又出來(lái)找工作上班。這時(shí)候做的soho無(wú)產(chǎn)品無(wú)客戶無(wú)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)什么也不懂貪圖便宜隨便就在網(wǎng)上找人做了個(gè)幾百元的網(wǎng)站，可以說(shuō)當(dāng)時(shí)算是有個(gè)網(wǎng)站了，可以有網(wǎng)站給老外看了。當(dāng)時(shí)做的產(chǎn)品就是朋友上班工廠的產(chǎn)品led類的?；緵](méi)什么詢盤，主要是自己到處去大海撈針?biāo)普铱蛻舭l(fā)開(kāi)發(fā)信，非常累卻又沒(méi)什么效果，也可以是我運(yùn)氣不好吧，所以半年都沒(méi)單所以生活上堅(jiān)持不下去了只好又出來(lái)工作，因此到了下面的這家外貿(mào)公司。但是我知道我一定會(huì)在不久的將來(lái)肯定又要自己出來(lái)做soho的，等到時(shí)機(jī)到了，后來(lái)真是如此，而且做的算不錯(cuò)的開(kāi)頭。

先說(shuō)說(shuō)我這家外貿(mào)公司的情況，因?yàn)檫@家外貿(mào)公司的詢盤情況和成功下單的概率對(duì)我后來(lái)soho詢盤來(lái)源工作重點(diǎn)有很大的啟發(fā)作用，我是在這里上班半年后才了解得這么清楚的。這家外貿(mào)公司的平臺(tái)就只有一個(gè)阿里平臺(tái)和3個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站（不同類別的產(chǎn)品）有6個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員基本不用到處開(kāi)發(fā)客戶，因?yàn)榛緵](méi)這個(gè)時(shí)間，老板追求的是詢盤中的成功率而不是數(shù)量。詢盤40%主要來(lái)源阿里平臺(tái)和其他的免費(fèi)b2b平臺(tái)，而60%的詢盤主要是來(lái)源于3個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，而且來(lái)源于網(wǎng)站的詢盤成功下單的概率非常高，老板也非常重要網(wǎng)站的詢盤，因此回復(fù)這上面的詢盤時(shí)候都是大家經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析討論后才回復(fù)的。其中一個(gè)主要產(chǎn)品的網(wǎng)站好像聽(tīng)說(shuō)是幾萬(wàn)元做的，包括關(guān)鍵詞排名推廣的，聽(tīng)說(shuō)是有幾十個(gè)關(guān)鍵詞的排名非常好的。

下面寫得是我如何順利從外貿(mào)業(yè)務(wù)員成功走上soho外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)和做法了。

在這家外貿(mào)公司上班半年后我就又開(kāi)始準(zhǔn)備做soho方面的事情的。首先我先要總結(jié)之前做全職soho失敗原因以便吸取教訓(xùn)以便在這次做soho有個(gè)全新的好的開(kāi)始。其實(shí)第一次soho失敗主要總結(jié)了幾個(gè)問(wèn)題：

第一是沖動(dòng)盲目地全職soho。沖動(dòng)主要是看到別人出來(lái)做全職soho做得都不錯(cuò)，想想自己應(yīng)該也可以，其實(shí)中間有很多東西不同，只是當(dāng)時(shí)不了解清楚而已。盲目是手中沒(méi)客戶沒(méi)平臺(tái)，再加上選擇的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性太大。借鑒是仔細(xì)選擇市場(chǎng)調(diào)查選擇合適的產(chǎn)品，分析其他成功的soho他們成功主要是什么地方，先做半soho半年看看情況再考慮全職soho，一旦選擇全職soho做好長(zhǎng)時(shí)間的心理準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備。

第二是貪圖便宜隨便做的外貿(mào)網(wǎng)站沒(méi)有任何幫助。后來(lái)在外貿(mào)公司工作之后才知道好的外貿(mào)網(wǎng)站是可以帶來(lái)客戶的，而不只是一個(gè)網(wǎng)站而已。如果手里有客戶資源的話就算是沒(méi)有網(wǎng)站也沒(méi)什么問(wèn)題的，有個(gè)一般的網(wǎng)站會(huì)更好，但是對(duì)我手中“三無(wú)”soho來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的能夠帶來(lái)的客戶的專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站是非常重要的——從外貿(mào)公司上面得出來(lái)的結(jié)論，后來(lái)事實(shí)證明是非常正確的思路。

其實(shí)失敗是有價(jià)值的，有時(shí)候一時(shí)的失敗往往比成功來(lái)得更有價(jià)值，更有意義，但是前提是要仔細(xì)認(rèn)真分析總結(jié)失敗的原因和改進(jìn)的方法，很多人往往不重視這方面。

在這家外貿(mào)公司工作半年后，我覺(jué)得自己要開(kāi)始準(zhǔn)備第二次的soho了，但是這次是一邊工作一邊準(zhǔn)備，重點(diǎn)是尋找產(chǎn)品和做專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站，而且是同時(shí)開(kāi)始做準(zhǔn)備。因?yàn)檫@2個(gè)方面非常重要，同時(shí)也是需要花很多時(shí)間才是可以做的好的。確定選擇的產(chǎn)品是幾年前剛畢業(yè)時(shí)找工作一個(gè)偶爾的機(jī)會(huì)看到一種家具類的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)個(gè)人看到這個(gè)家具也非常喜歡。有了產(chǎn)品的方向后就針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和工廠尋找，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)做這個(gè)產(chǎn)品外貿(mào)很少，然后就針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品找尋找工作談合作的事項(xiàng)。當(dāng)時(shí)我與這些工廠談合作的時(shí)候就用一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶身份來(lái)談的，后來(lái)談得差不多了說(shuō)是一個(gè)外國(guó)要買的，還說(shuō)如果外國(guó)客戶要來(lái)看工廠的時(shí)候可以帶到他們工廠去嗎。這個(gè)工廠的經(jīng)理真的同意了我的要求，同時(shí)也答應(yīng)說(shuō)是我自己公司的工廠。那么到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品和工廠差不多都準(zhǔn)備好了，剩下就是外貿(mào)網(wǎng)站方面的事情了。

首先是找做網(wǎng)絡(luò)這方面的朋友同學(xué)，看看有沒(méi)有這方面的，最好是在網(wǎng)絡(luò)專業(yè)做外貿(mào)網(wǎng)站的方面有朋友，叫他幫忙看看我工作的外貿(mào)公司網(wǎng)站情況，叫朋友給一份這類網(wǎng)站的要求給我。后來(lái)我對(duì)照這些網(wǎng)站的要求去看看其他好的英文類的外貿(mào)網(wǎng)站，確實(shí)做好的絕大多數(shù)的網(wǎng)站基本上都是這樣的。接著就網(wǎng)絡(luò)公司和個(gè)人做這類網(wǎng)站了，但是網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)公司如果完成做到的話價(jià)格都很高，基本都是3k以上的，有一些大點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)公司還是上萬(wàn)的，而且還沒(méi)有做推廣呢。個(gè)人做的話好像又達(dá)不到我的要求，不是這里差一點(diǎn)那里差一點(diǎn)。我的想法呢和接受的應(yīng)該是2k以內(nèi)，但是還是找不到，當(dāng)時(shí)又沒(méi)有這么多錢拿出來(lái)做，最后我的決定是如果要做網(wǎng)站的話一定是要做好的專業(yè)的，而且就是這樣的，哪怕是貴一點(diǎn)。在決定做之前還是朋友方面入手看看情況，后來(lái)找到一個(gè)朋友的師兄是專業(yè)做這方面的，經(jīng)過(guò)了解之后就請(qǐng)他幫忙做了。做好網(wǎng)站上傳產(chǎn)品之后按照他教給我方法做了3個(gè)月之后，有一些關(guān)鍵詞的排名已經(jīng)可以在google和yahoo前幾頁(yè)查詢到，雖然不是很多，但是也已經(jīng)陸續(xù)從網(wǎng)站收到詢盤了。網(wǎng)站做好半年后也就是09年底基本一個(gè)星期都可以收到1到2個(gè)詢盤了，再加止注冊(cè)了很多免費(fèi)注冊(cè)的b2b也不時(shí)收到一些詢盤。當(dāng)時(shí)還是半soho，期間已經(jīng)走了一個(gè)柜，利潤(rùn)有1萬(wàn)左右的樣子，還有2個(gè)客戶有很大機(jī)會(huì)下單，說(shuō)是幾個(gè)月之后給我消息，這樣之后覺(jué)得自己已經(jīng)充分做好了準(zhǔn)備，就辭職出來(lái)全職soho，一直到現(xiàn)在。

到此總結(jié)一下我這段成功的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)準(zhǔn)soho有所啟發(fā)：

一是如果手中沒(méi)有客戶資源的話，最好能夠選擇一些競(jìng)爭(zhēng)性小的產(chǎn)品或者有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來(lái)做。

二是不要盲目和沖動(dòng)地選擇全職soho，最好是從半soho慢慢過(guò)度到全職soho，在選擇出來(lái)soho之前做好心理和物質(zhì)的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取獲得親人朋友的支持。

三是選擇做一個(gè)好的專業(yè)的可以在不久為你帶來(lái)客戶的外貿(mào)網(wǎng)站，而且是在選擇好產(chǎn)品之后就要做了，并學(xué)習(xí)網(wǎng)站相應(yīng)配套的推廣方法，這點(diǎn)對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)比較重要，而且我大部分的詢盤也是從網(wǎng)站上面來(lái)的。

四是可以多點(diǎn)注冊(cè)一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)就上傳幾個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品可以了，當(dāng)然有時(shí)間的話可以多點(diǎn)上傳一些產(chǎn)品。

五是學(xué)習(xí)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)學(xué)習(xí)，不要什么不懂的話就到處找人發(fā)貼來(lái)問(wèn)，其實(shí)你的問(wèn)題到處都有答案，要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找你的答案。

其實(shí)我的這些經(jīng)驗(yàn)可能也就為一些朋友提供一些思路上和方向上的啟發(fā)吧，希望對(duì)一些朋友有所幫助。如果對(duì)你有用就支持一下可以讓更多的朋友看到能夠有所幫助吧，沒(méi)用的話就讓它沉到太平洋底算了，作為我人生當(dāng)中的其中一份記憶。最后在此聲明一下，本文是在fob首發(fā)，未經(jīng)本人同意不得在其它網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)發(fā)，謝謝。

選擇產(chǎn)品肯定最好是自己熟悉的產(chǎn)品，但是如果自己熟悉的產(chǎn)品利潤(rùn)比較小而且自己覺(jué)得不容易做的話，（關(guān)鍵是否有穩(wěn)定的客戶，好多高手做得也是競(jìng)爭(zhēng)比較大的產(chǎn)品客戶也多，但也做得比較好，所以說(shuō)這事是沒(méi)絕對(duì)的。）考慮另外選擇產(chǎn)品可以最好定位產(chǎn)品是技術(shù)要求不嚴(yán)格和能夠比較容易找到工廠的產(chǎn)品，如果是從外貿(mào)公司出來(lái)的話接觸的產(chǎn)品比較多點(diǎn)考慮面也大的。產(chǎn)品市場(chǎng)情況我主要是搜索這類產(chǎn)品關(guān)鍵詞主要是哪些國(guó)家地區(qū)大概有多少企業(yè)在做這樣子，不可能真的是搞詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查。另外我開(kāi)發(fā)信我很少發(fā)，沒(méi)有什么針對(duì)性的話效果不大的。

好久沒(méi)上來(lái)論壇了，分享一下最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)宣傳方法和開(kāi)發(fā)客戶的辦法.

第一，各個(gè)國(guó)家的進(jìn)口論壇，找這些論壇的方法，在google中輸入：importforum+關(guān)鍵詞+國(guó)家，如英國(guó)的進(jìn)口論壇importforumsuk，這樣可以找到很多論壇注冊(cè)，注意廣告不要太明顯太多，應(yīng)該是在論壇交流來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站.

第二個(gè)方面找各個(gè)國(guó)家的b2c網(wǎng)站，發(fā)郵件給與你產(chǎn)品相關(guān)的商家.其他的搜索客戶和宣傳方法類似，這個(gè)要靠在實(shí)踐中慢慢摸索吧。各位soho好運(yùn)。

鑒于同樣遭遇，提醒lz以下方法，共借鑒：

1.告訴工廠已經(jīng)合作這么久，大家互惠互利，如果工廠堅(jiān)持不付這些錢的話，那么就終止合作，對(duì)大家都沒(méi)有好處，這個(gè)工廠不是國(guó)內(nèi)第一嗎，那就找個(gè)國(guó)內(nèi)第二的合作嘛

2.告訴工廠如果不付款，就曝光這個(gè)工廠，以后不會(huì)有貿(mào)易公司或者soho幫他拉單子了

3.給工廠打幾次催款電話，都錄音，然后告訴工廠不付款就法院見(jiàn)。樓主還可以付點(diǎn)錢找個(gè)律師所發(fā)個(gè)律師函給工廠（不是真的起訴，讓工廠認(rèn)為你動(dòng)真格的了），威脅工廠，相信沒(méi)幾個(gè)工廠喜歡打官司的

如果談崩，就這樣處理：

1.找其他合作工廠

2.換個(gè)身份、名字、郵件等等，給越南的伊朗的老客戶（就是不和你合作的客戶）聯(lián)系，以低價(jià)把之前的客戶都爭(zhēng)取回來(lái)（我看lz利潤(rùn)很不錯(cuò)，大不了以后少賺點(diǎn)，不能便宜了那個(gè)工廠，而且lz熟知客戶的需求，搶過(guò)來(lái)應(yīng)該不難），據(jù)我經(jīng)驗(yàn)，老外都是價(jià)格第一質(zhì)量第二，如果質(zhì)量還可以的話，就用低價(jià)把客戶搶走吧。

3..花錢找個(gè)黑客，把你知道的工廠業(yè)務(wù)員經(jīng)理老板的郵件統(tǒng)統(tǒng)破解掉，把它們的客戶全部搶走，策略如上。

4.注冊(cè)自己的公司，推廣自己的品牌，既然lz能在伊朗把毫無(wú)知名度的那個(gè)工廠推出去，為何不能推自己的公司呢。原理都是一樣的啊。（對(duì)于伊朗人來(lái)說(shuō)，你的公司和工廠都是陌生的，沒(méi)什么區(qū)別），客戶驗(yàn)廠時(shí)告訴客戶工廠是自己的下屬工廠，要是客戶不懂中文，直接說(shuō)這個(gè)工廠就你開(kāi)的。

第五篇：《我要復(fù)仇》：從cult之路走往大眾貧困交迫，很多時(shí)候顯得如此無(wú)奈。

而我們想要的，也許，僅僅只是一種平等而公平的對(duì)待罷了。

索之不得。悲憫的絕望；繼續(xù)絕望。

最后這一切也許都將成了一場(chǎng)華麗的暗地行動(dòng)。

——火神紀(jì)。題記。

《殘酷的迷離色調(diào)》

雨夜，適合寫纏綿的情詩(shī)，適合看浪漫唯美的愛(ài)情電影，也適合看緋側(cè)凄涼的悲情電影。或許，是不是也適合看樸贊郁的復(fù)仇切割呢。

樸贊郁是一個(gè)太殘酷的導(dǎo)演，在看完他的那部《cut》之后我就一直這樣認(rèn)為。無(wú)妄地屠殺，密室，無(wú)人，沒(méi)有前行的道路和回望的身后，在那部《cut》里所掙扎著的是人性本身最無(wú)奈的扭動(dòng)，以及對(duì)一切美好的破壞欲望。之后，所有一切看似美好的東西似乎都體無(wú)完膚地被剖離了現(xiàn)實(shí)，我們所能知曉的一切，都在他的鏡頭里泛發(fā)著陰穢的惡臭。

除了殘酷的樸贊郁之外，誰(shuí)能狠得起心來(lái)破壞這一切呢。當(dāng)我們還揣懷著美好的希冀，當(dāng)我們還揣懷著天真的渴望。樸贊郁善于用一種出人意表的角度來(lái)觀摩這個(gè)世界，然后用鏡頭把他的視角放大到我們的銀幕里?？此碾娪?，很多時(shí)候我們會(huì)跟著他一起絕望，失魂落魄地一起對(duì)那些美好的東西失望。

這部電影是我仰望了太久之后才開(kāi)始想到去記錄下來(lái)的一部電影。連續(xù)地看了他的幾部電影之后，我們會(huì)突然很容易接受他的這種連貫而流暢的鏡頭語(yǔ)言，也會(huì)很容易迷失在他那充滿黑色寓言的童話里。

構(gòu)建。在他的電影里總會(huì)用那種很奪目的色調(diào)反差來(lái)告訴我們：其實(shí)鮮血的顏色很鮮艷，其實(shí)有些道理很粗糙卻能說(shuō)服人，其實(shí)有些事情的真相很可怕，其實(shí)有些人們的欲望很強(qiáng)烈，其實(shí)有些忍耐力到了極限之后會(huì)發(fā)生質(zhì)變。等等。

鮮紅?？桃獾孽r紅和周圍的暗淡色調(diào)會(huì)形成很強(qiáng)烈地反差，繼而更強(qiáng)烈地刺激著我們的視覺(jué)神經(jīng)。我對(duì)他的這種鏡頭印象深刻，很觸目驚心，卻不至于感覺(jué)到殘暴。

《樸贊郁和三池崇史》

看他的電影和三池崇史的電影有種很明顯的差異。他的電影在對(duì)血腥的渲染用的是一種極力的美化，而三池崇史對(duì)血腥的渲染用的卻是一種極力的寫實(shí)。同樣的都是關(guān)于血腥的鏡頭，在三池崇史的鏡頭里，一切鮮紅，一切的色調(diào)暗淡，三池崇史總是很隨意地營(yíng)造著一個(gè)支離破碎卻古怪詭異的迷離世界；而樸贊郁對(duì)于鏡頭的描繪卻用了韓國(guó)人特有的細(xì)膩和圓滑去描繪，色調(diào)節(jié)器的反差很強(qiáng)，而不像三池崇史那樣統(tǒng)一，于是，因?yàn)闃O度的反差而讓鏡頭變得極