7第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格

第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格一、價(jià)格條款的內(nèi)容二、作價(jià)方法三、價(jià)風(fēng)格整條款四、計(jì)價(jià)貨幣選擇五、本錢核算六、價(jià)格的換算七、傭金和折扣一、價(jià)格條款的內(nèi)容包括商品的單價(jià)和總值，確定單價(jià)的作價(jià)方法、與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用?！惨弧硢蝺r(jià)在洽商和確定單價(jià)時(shí)，應(yīng)注意：1、計(jì)量單位2、單位價(jià)格金額3、計(jì)價(jià)貨幣名稱4、貿(mào)易術(shù)語〔二〕總值指單價(jià)同成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的貨款總金額。約定價(jià)格條款的本卷須知1、合理約定適當(dāng)?shù)某山粌r(jià)格；2、酌情選擇于己方有利的貿(mào)易術(shù)語；3、選擇于己方有利的計(jì)價(jià)貨幣；4、靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)方法；5、注意傭金和折扣的運(yùn)用；6、假設(shè)在合同中對(duì)交貨品質(zhì)、數(shù)量規(guī)定了機(jī)動(dòng)幅度〔品質(zhì)增減價(jià)條款、數(shù)量增減條款〕，那么應(yīng)一并說明其機(jī)動(dòng)局部的作價(jià)；7、假設(shè)交易雙方商定商品的包裝材料和包裝費(fèi)用另行計(jì)價(jià)，那么其計(jì)價(jià)方法，也應(yīng)一并在買賣合同中具體訂明；8、價(jià)格條款與其他相關(guān)條款應(yīng)彼此銜接，不能互相矛盾。二、作價(jià)方法〔一〕固定價(jià)格當(dāng)事人根據(jù)合同或事先約定，將價(jià)格明確、具體地確定下來，按各國法律規(guī)定，合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須嚴(yán)格執(zhí)行，任何一方都不得擅自更改。1、優(yōu)點(diǎn)：明確、具體、肯定和便于核算2、缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大是國際市場(chǎng)上較常見的做法，在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，一般多采用這種方法。在國際貨物買賣合同中規(guī)定固定價(jià)格，就意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。采用固定價(jià)格的本卷須知1〕對(duì)影響商品供需的各種因素進(jìn)行仔細(xì)的研究，并在此根底上，對(duì)價(jià)格的前景作出正確的判斷；2〕對(duì)客戶資信情況進(jìn)行深入了解，審慎選擇適宜的成交對(duì)象；3〕對(duì)價(jià)格一直相對(duì)穩(wěn)當(dāng)?shù)纳唐?，以及?duì)成交數(shù)量不大或近期交貨的商品，一般可以按固定價(jià)格成交。如屬遠(yuǎn)期交貨、大量成交或市場(chǎng)價(jià)格起伏不定的商品，那么不宜輕易采用固定價(jià)格的做法?！捕撤枪潭▋r(jià)格——“活價(jià)〞具體價(jià)格待定、暫定價(jià)格、局部固定價(jià)格，局部非固定價(jià)格等定價(jià)方法。1．具體價(jià)格待定〔1〕價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。例如：“在裝船月份前45天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格〞；或“按提單日期的國際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算〞?！?〕只規(guī)定作價(jià)時(shí)間。例如：“由雙方在XX年X月X日協(xié)商確定價(jià)格〞。適用于雙方有長(zhǎng)期交往并已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。2．暫定價(jià)格合同中先訂一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。例如：“單價(jià)暫定CIF神戶，每公噸l000英鎊，作價(jià)方法：以XX交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加5英鎊計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證〞。3．局部固定價(jià)格，局部非固定價(jià)格可采用局部固定價(jià)格，局部非固定價(jià)格的作法，或是分批作價(jià)的方法，交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。目的：照顧雙方的利益，解決雙方在采用固定價(jià)格或非固定價(jià)格方面的分歧。

由于非固定價(jià)格的做法是先簽約后定價(jià)，合同的關(guān)鍵條款即價(jià)格條款，是在簽約之后由雙方按一定的方式來確定的。這就不可防止地給合同帶來較大的不穩(wěn)定性，存在這雙方在定價(jià)時(shí)不能取得一致意見而使合同無法執(zhí)行的可能，以及由于合同定價(jià)條款規(guī)定不當(dāng)而使合同失去法律效力的危險(xiǎn)。三、價(jià)風(fēng)格整條款隨著某些國家通貨膨脹的加劇，有些商品合同，特別是加工周期較長(zhǎng)的機(jī)械設(shè)備合同，都普遍采用所謂的“價(jià)風(fēng)格整條款〞[PriceAdjustment(Revision)Clause]—要求在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格(InitialPrice)，同時(shí)規(guī)定，如果原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣方保存調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。

“價(jià)風(fēng)格整條款〞的根本內(nèi)容，是按原料價(jià)格和工資的變動(dòng)來計(jì)算合同的最后價(jià)格。在通貨膨脹的情況下，它實(shí)質(zhì)上是出口廠商轉(zhuǎn)移國內(nèi)通貨膨脹、確保利潤(rùn)的一種手段。該法已被聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)納入它所制訂的一些“標(biāo)準(zhǔn)合同〞之中，且其應(yīng)用范圍已從原來的機(jī)械設(shè)備交易擴(kuò)展到一些初級(jí)產(chǎn)品交易，因而具有一定的普遍性。在使用價(jià)風(fēng)格整條款時(shí)，合同價(jià)格的調(diào)整是有條件的用來調(diào)整價(jià)格的各個(gè)因素在合同期間所發(fā)生的變化，如約定須超過一定的范圍才予調(diào)整時(shí)，那么未超過限度的，不予調(diào)整。四、計(jì)價(jià)貨幣(MoneyofAccount)選擇1、含義：合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。2、形式：1〕出口國家貨幣2〕進(jìn)口國家貨幣3〕雙方同意的第三國貨幣一般采用可兌換的、國際上通用的、或雙方同意的支付手段進(jìn)行計(jì)價(jià)和支付。3、選擇原那么：對(duì)于出口交易，采用硬幣計(jì)價(jià)；進(jìn)口合同選用軟幣計(jì)價(jià)。如果不得不采用對(duì)我方不利的貨幣，可用下述方法補(bǔ)救：1〕根據(jù)該種貨幣今后可能的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)；2〕爭(zhēng)取訂立保值條款，防止計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。簽訂買賣合同的同時(shí)，可以約定合同貨幣與其他一種貨幣的匯率。付款時(shí)，假設(shè)匯率發(fā)生變動(dòng)，即按比例調(diào)整合同價(jià)格，以防止計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。五、本錢核算

1、意義：加強(qiáng)本錢核算，掌握出口總本錢、出口銷售外匯(美元)凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，計(jì)算和比較各種商品出口的盈虧情況，具有現(xiàn)實(shí)意義。2、根本概念：1〕出口總本錢：出口商品的進(jìn)貨本錢+出口前的一切費(fèi)用+稅金2〕出口本錢價(jià)格：企業(yè)以出口總本錢為根底計(jì)算出來的單位本錢價(jià)格，并不涉及有關(guān)國外的任何費(fèi)用。3〕出口銷售外匯凈收入：出口外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入。4〕出口銷售人民幣凈收入：出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額3、指標(biāo)計(jì)算1)出口商品盈虧率出口商品盈虧額與出口總本錢的比率。出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總本錢〉0為盈利，〈0為虧損。計(jì)算公式如下：2)出口商品換匯本錢反映出口商品盈虧的重要指標(biāo)。指某商品出口凈收入一個(gè)單位的外匯所需要的人民幣本錢。以某種商品的出口總本錢與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯本錢高于銀行的外匯牌價(jià)，那么出口為虧損；反之，那么出口有盈利。其計(jì)算公式如下：3)出口創(chuàng)匯率指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯本錢的比率。①原料為本國產(chǎn)品，外匯本錢按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算；②原料是進(jìn)口的，按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。通過出口的外匯凈收入和原料外匯本錢的比照，可看出成品出口的創(chuàng)匯情況。從而確定出口成品是否有利。特別是在進(jìn)料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率更有必要。其計(jì)算公式如下：六、價(jià)格的構(gòu)成與換算〔一〕主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成FOB、CFR和CIF：進(jìn)貨本錢、各項(xiàng)費(fèi)用開支和凈利潤(rùn)。其中費(fèi)用開支包括國內(nèi)費(fèi)用開支和國外費(fèi)用開支。國內(nèi)費(fèi)用：加工整理費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、公證費(fèi)、…國外費(fèi)用：從裝運(yùn)港至目的港的運(yùn)輸費(fèi)用和海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用。FOB價(jià)格=進(jìn)貨本錢價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)格=進(jìn)貨本錢價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)IF價(jià)格=進(jìn)貨本錢價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外費(fèi)用+國外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)六、價(jià)格的構(gòu)成與換算

六、價(jià)格的構(gòu)成與換算

七、傭金和折扣價(jià)格條款中規(guī)定的價(jià)格，分為含有傭金或折扣的價(jià)格和不含這類因素的凈價(jià)(NetPrice)。含有傭金的價(jià)格，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，通常稱為“含傭價(jià)〞?！惨弧硞蚪?Commission)1．含義中間商介紹生意或代買代賣而收取的酬金。2、種類1〕“明傭〞—合同價(jià)格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比；2〕“暗傭〞—不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金〞字樣也不標(biāo)示出來，有關(guān)傭金的問題由雙方當(dāng)事人另行約定。3．傭金的規(guī)定方法1〕以文字來說明如：US$200perM／TCIFSanFranciscoincluding2％commission2〕在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母“C〞和傭金的百分比表示如：“每公噸200美元CIFC2％舊金山〞(US$200perM／TCIFSanFranciscoincluding2％commission)。3〕用絕對(duì)數(shù)來表示如：每公噸付傭金25美元4〕合同中不規(guī)定傭金，按雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付傭金的規(guī)定應(yīng)合理，比率一般在1％至5％之間。傭金的計(jì)算與支付方法1〕傭金的計(jì)算：兩種方法—按成交金額和成交商品數(shù)量計(jì)算按成交金額計(jì)算時(shí)，有的以發(fā)票總金額作為計(jì)算傭金的基數(shù)，有的以FOB總值為基數(shù)計(jì)算傭金計(jì)算傭金的公式如下：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)－單位貨物傭金額凈價(jià)＝含傭價(jià)×(1－傭金率)

傭金的計(jì)算與支付方法2〕傭金的支付：中間代理商直接從貨價(jià)中扣除；委托人收清貨款后，按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商?！捕痴劭?Discount；Allowance)1、含義賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。目的：照顧老客戶、確保銷售渠道和擴(kuò)大銷售等。2、種類1〕數(shù)量折扣(QuantityDiscount)—為擴(kuò)大銷售2〕特別折扣(SpecialDiscount)—為實(shí)現(xiàn)某種特殊目的3〕年終回扣(TurnoverBonus)4〕“明扣〞—價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率5〕“暗扣〞—價(jià)格條款中不明示折扣率3．折扣的規(guī)定方法1〕用相對(duì)數(shù)表示例：“CIF倫敦每公噸200美元，折扣3％〞(US$200perMetrictonCIFLondonincluding3％discount)。2〕用絕對(duì)數(shù)表示例如：“每公噸折扣6美元〞。3〕用“CIFD〞或“CIFR〞來表示CIF價(jià)格中包