某新車(chē)上市發(fā)布會(huì)方案教學(xué)

某新車(chē)上市發(fā)布會(huì)方案教學(xué)目錄1.活動(dòng)說(shuō)明22.嘉賓邀請(qǐng)4.活動(dòng)執(zhí)行5.媒體投放3.活動(dòng)內(nèi)容6.預(yù)估效果7.其它1.活動(dòng)說(shuō)明上市會(huì)主題上市會(huì)背景上市會(huì)目的上市會(huì)時(shí)間/地點(diǎn)/對(duì)象4上市會(huì)主題上市會(huì)背景上市會(huì)目的上市會(huì)時(shí)間/地點(diǎn)/對(duì)象1.活動(dòng)說(shuō)明1.活動(dòng)說(shuō)明

上市會(huì)主題上市會(huì)背景上市會(huì)目的上市會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象

邁銳寶2月15日全國(guó)上市強(qiáng)化黃巖、椒江等地區(qū)的區(qū)域滲透使媒體、意向客戶在有效的時(shí)間內(nèi)得到新產(chǎn)品統(tǒng)一、全面的信息5提升品牌形象通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)和高要求的上市活動(dòng)，傳遞邁銳寶的核心信息，從而提升品牌形象。維護(hù)客戶關(guān)系利用上市契機(jī)，結(jié)合產(chǎn)品調(diào)性，利益點(diǎn)和潛在消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通。促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售引起關(guān)注，增加經(jīng)銷(xiāo)商展廳集客，為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。61.活動(dòng)說(shuō)明

上市會(huì)主題上市會(huì)背景上市會(huì)目的上市會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象

簡(jiǎn)而言之，本次上市會(huì)希望通過(guò)炒作帶動(dòng)后續(xù)的銷(xiāo)售。上市會(huì)時(shí)間：上市活動(dòng)后的周末（在此第一時(shí)間體驗(yàn)邁銳寶，讓參與嘉賓倍感優(yōu)越和尊貴）上市會(huì)地點(diǎn)：提升店面整體形象上市會(huì)邀請(qǐng)對(duì)象71.活動(dòng)說(shuō)明

上市會(huì)主題上市會(huì)背景上市會(huì)目的上市會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象

時(shí)間：2月25日晚上18：30-21:00地點(diǎn)：對(duì)象：臺(tái)州林豐

雪佛蘭展廳媒體及VIP共10人、新老客戶（50人）2.嘉賓邀請(qǐng)邀請(qǐng)形式邀請(qǐng)流程邀請(qǐng)函媒體、VIP、新老客戶嘉賓構(gòu)成：嘉賓邀約形式：媒體及VIP邀約確定媒體和VIP名單，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)進(jìn)行邀約。發(fā)送電子版本和印刷邀請(qǐng)函邀約，再邀約。潛在客戶邀約1.通過(guò)公司現(xiàn)有的潛在客戶信息，由銷(xiāo)售部進(jìn)行短信、邀約。2.通過(guò)和移動(dòng)公司合作，由移動(dòng)公司向部分客戶發(fā)短信或彩信。二手車(chē)置換客戶通過(guò)公司售后現(xiàn)有的老客戶信息，由信息回訪進(jìn)行短信、試駕邀約。2.嘉賓邀請(qǐng)

嘉賓邀請(qǐng)形式嘉賓邀請(qǐng)流程邀請(qǐng)函

9媒體及VIP：前15天發(fā)出邀請(qǐng)函，前十天短信邀請(qǐng)，前5天邀請(qǐng)，前2天確認(rèn).新老客戶：前10天短信或彩信邀請(qǐng)，前五天針對(duì)老客戶邀約，前三天短信邀請(qǐng)，前一天確認(rèn)。嘉賓邀約流程：邀約時(shí)間：確定邀約形式，制定邀約時(shí)間規(guī)劃相關(guān)物料準(zhǔn)備開(kāi)始邀約嘉賓統(tǒng)計(jì)嘉賓信息提前一天再次確認(rèn)活動(dòng)當(dāng)天接待后期跟進(jìn)2.嘉賓邀請(qǐng)嘉賓邀請(qǐng)形式嘉賓邀請(qǐng)流程邀請(qǐng)函

102.嘉賓邀請(qǐng)

嘉賓邀請(qǐng)形式嘉賓邀請(qǐng)流程邀請(qǐng)函

11邀請(qǐng)函12活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)物料活動(dòng)餐飲費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售跟進(jìn)3.活動(dòng)內(nèi)容籌備期執(zhí)行期后續(xù)前3周前2周前1周活動(dòng)執(zhí)行期后1周后2周活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間推進(jìn)流程：活動(dòng)流程–項(xiàng)目推進(jìn)整體方案確定人員分工確定VIP、媒體邀請(qǐng)函發(fā)出，后續(xù)跟進(jìn)統(tǒng)計(jì)確認(rèn)參加人員后續(xù)傳播，銷(xiāo)售跟進(jìn)活動(dòng)場(chǎng)地考察確定，搭建設(shè)計(jì)圖確認(rèn)，施工圖確認(rèn)，節(jié)目演出確認(rèn)，第三方人員面試和培訓(xùn)，接待方案確認(rèn)等，根據(jù)需求前1-2天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭建、整體清潔。進(jìn)行技術(shù)彩排和流程彩排上午12點(diǎn)前場(chǎng)地準(zhǔn)備完畢，主題彩排完畢，所有人員全部到位，查漏補(bǔ)缺活動(dòng)前晚搭建完工，設(shè)備調(diào)試完畢，至少彩排2遍，彩排必須帶主持人，演出以及其他相關(guān)人員3.活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)物料活動(dòng)餐飲費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售跟進(jìn)

13時(shí)間項(xiàng)目流程備注18：30-19：30來(lái)賓入場(chǎng)來(lái)賓入場(chǎng)/簽到2名銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)簽到，發(fā)放禮品券及號(hào)碼牌（需向解經(jīng)理確定人員）19：30-19：35節(jié)目表演主持人開(kāi)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)演唱通用邁銳寶發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng)曲《Listening

》

AV配合，開(kāi)場(chǎng)Show所需配合音樂(lè)播放19：35-19：43致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭總經(jīng)理致辭；市場(chǎng)部準(zhǔn)備稿件19：43-19：45新車(chē)揭幕新車(chē)揭幕總經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理揭幕，揭幕時(shí)2名銷(xiāo)售顧問(wèn)準(zhǔn)備放禮花（需向解經(jīng)理確定人員）19:45-19：49節(jié)目表演薩克斯演奏活動(dòng)前務(wù)必確保視頻到場(chǎng)并可正常播放19：49-19：52產(chǎn)品視頻播放追尋經(jīng)典（真我之路）視頻播放19：52-20：11產(chǎn)品介紹邁銳寶介紹培訓(xùn)講師：必須非常了解產(chǎn)品并且有豐富的用戶推介經(jīng)驗(yàn)20：11-20：16互動(dòng)環(huán)節(jié)互動(dòng)問(wèn)答1名銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)小禮品發(fā)放（需向解經(jīng)理確定人員）20：16-20：20抽獎(jiǎng)由總經(jīng)理抽取3名幸運(yùn)嘉賓抽取號(hào)碼牌20：20-20：25節(jié)目表演演唱邁銳寶廣告曲CaliforniaDreaming

需跟演藝公司演唱者協(xié)調(diào)好20：25-20：40自由賞車(chē)自由賞車(chē)媒體、客戶自由賞車(chē)，銷(xiāo)售顧問(wèn)配合講解。21:00結(jié)束送特邀嘉賓及媒體活動(dòng)流程143.活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)物料活動(dòng)餐飲費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售跟進(jìn)

視頻播放：滾動(dòng)播放車(chē)型視頻資料背景音樂(lè)：在簽到期間播放輕柔的弦樂(lè)作為背景音樂(lè)（神秘園的歌聲）嘉賓迎接：來(lái)賓如駕車(chē)前來(lái)，須由試駕專(zhuān)員指引泊車(chē)，再引導(dǎo)至簽到處18:30–19:30嘉賓簽到簽到流程發(fā)放嘉賓禮品媒體發(fā)放相關(guān)資料（包含車(chē)型高清圖片）引導(dǎo)至休息區(qū)1519:30–19:35客戶及媒體全部入座后，MC開(kāi)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)設(shè)置一輪具有特色、且有高品質(zhì)感的開(kāi)場(chǎng)Show——邁銳寶上市發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng)曲（Listening

）視頻播放：開(kāi)場(chǎng)Show所需視頻播放背景音樂(lè)：開(kāi)場(chǎng)Show所需配合音樂(lè)播放1619:35–19:43開(kāi)場(chǎng)Show結(jié)束后，MC串場(chǎng)由總經(jīng)理致辭背景音樂(lè)：全場(chǎng)音樂(lè)關(guān)閉1719:43–19:45致辭完畢后，MC串場(chǎng)，進(jìn)行新車(chē)揭幕儀式，邀請(qǐng)總經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理為新車(chē)揭幕銷(xiāo)售經(jīng)理安排2名銷(xiāo)售顧問(wèn)放禮炮。視頻播放：視頻配合（夢(mèng)回malibu）背景音樂(lè)：音樂(lè)配合1819:45–19:49新車(chē)揭幕后，MC串場(chǎng)，通過(guò)節(jié)目表演對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍適當(dāng)渲染視頻播放：視頻配合（深海靜音）背景音樂(lè)：音樂(lè)配合1919:49–19:52致辭領(lǐng)導(dǎo)演講完畢入座后，MC串場(chǎng)；AV音效配合，開(kāi)始播放邁銳寶“追尋經(jīng)典，真我之路”視頻視頻播放：“追尋經(jīng)典，真我之路”視頻背景音樂(lè)：AV配合2019:52–20:11視頻播放結(jié)束后，MC串場(chǎng)，引導(dǎo)培訓(xùn)講師登臺(tái)培訓(xùn)講師將深度剖析產(chǎn)品亮點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)并配有相關(guān)PPT投影投放視頻播放：產(chǎn)品PPT投影背景音樂(lè)：全場(chǎng)音樂(lè)關(guān)閉2120:11–20:16培訓(xùn)講師講解完畢，MC串場(chǎng)MC針對(duì)培訓(xùn)講師所講解內(nèi)容的提出相關(guān)問(wèn)題，MC調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，最大化的讓在場(chǎng)來(lái)賓和媒體參與問(wèn)題的互動(dòng)，答對(duì)者贈(zèng)送特別禮品一份（產(chǎn)品問(wèn)題市場(chǎng)部提供）背景音樂(lè)：全場(chǎng)音樂(lè)關(guān)閉2220:16–20：20針對(duì)產(chǎn)品的互動(dòng)問(wèn)答結(jié)束后，MC將活動(dòng)引入“現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”環(huán)節(jié)，中獎(jiǎng)人數(shù)1名MC由請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)抽取，MC現(xiàn)場(chǎng)并公布名單、中獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)領(lǐng)取，MC互動(dòng)采訪（抽獎(jiǎng)嘉賓及獎(jiǎng)品須上報(bào)區(qū)域、到場(chǎng)嘉賓及媒體均可參與抽獎(jiǎng)）視頻播放：雪佛蘭LOGO背景音樂(lè)：輕音樂(lè)23節(jié)目表演20:20–20:25由總經(jīng)理抽取3名幸運(yùn)嘉賓，并合影。視頻播放：雪佛蘭logo背景音樂(lè)：無(wú)2420:25–20:40客戶和媒體自由賞車(chē)，銷(xiāo)售顧問(wèn)配合講解，針對(duì)有意向客戶可進(jìn)一步洽談；視頻播放：邁銳寶宣傳片花絮背景音樂(lè)：Listening2521：00活動(dòng)結(jié)束。視頻播放：雪佛蘭LOGO背景音樂(lè)：全場(chǎng)音樂(lè)關(guān)閉26現(xiàn)場(chǎng)布置：3.活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)物料活動(dòng)餐飲費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售跟進(jìn)

27店外：1、圍墻拉上邁銳寶八代歷史以及第八代邁銳寶上市2.入口玻璃放上“maliba”，燈光配合。3.展廳入口放置刀旗4.展廳入口放置花拱門(mén)5.樓梯懸掛紅色橫幅（建議）4.展廳入口玻璃貼上邁銳寶宣傳圖片店內(nèi)：1、接待處向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品，禮品。（注意：禮品需要包裝好）2、店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立冷餐休息區(qū)，為較早到達(dá)嘉賓提供服務(wù)。3、現(xiàn)場(chǎng)宣傳單發(fā)放。4、店內(nèi)設(shè)立大型主題版一塊，搭建舞臺(tái)，發(fā)布活動(dòng)主題。5、舞臺(tái)前放邁銳寶展車(chē)1臺(tái)，用紅色布蓋住。6、舞臺(tái)前會(huì)場(chǎng)桌椅擺放。7、適當(dāng)鮮花布置?，F(xiàn)場(chǎng)效果圖：3.活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)物料活動(dòng)餐飲費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售跟進(jìn)

28KV調(diào)查問(wèn)卷流程卡293.活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)物料活動(dòng)餐飲費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售跟進(jìn)

禮品袋媒體光盤(pán)303.活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)物料活動(dòng)餐飲費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售跟進(jìn)

邀請(qǐng)函主持人手卡資料夾313.活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)物料活動(dòng)餐飲費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售跟進(jìn)

VIP胸花指示牌座位貼323.活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)物料活動(dòng)餐飲費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售跟進(jìn)

333.活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)物料活動(dòng)餐飲費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售跟進(jìn)

餐點(diǎn)類(lèi)別由湯總負(fù)責(zé)343.活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)物料活動(dòng)餐飲費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售跟進(jìn)

項(xiàng)目規(guī)格費(fèi)用（元）舞臺(tái)搭建4*7米980背景噴繪4*7米294絎架4*7米504舞臺(tái)地毯3*15450音響話筒1套1200演藝節(jié)目3個(gè)2000主持人1人1800車(chē)模2人1200冷餐點(diǎn)若干3000禮品45元/個(gè)*703150禮品袋1000個(gè)2800Malibu泡沫字500紅地毯若干200刀旗8個(gè)1200媒體紅包300元/人*103000禮儀服裝租賃2人200鮮花、花拱門(mén)1個(gè)700圍墻橫幅1.45*52米905禮花炮若干60合計(jì)24143時(shí)間周期內(nèi)容跟進(jìn)工作目的活動(dòng)當(dāng)天信息收集客戶留檔活動(dòng)當(dāng)天嘉賓信息留檔，制定回訪計(jì)劃上市期-持續(xù)期展廳集客客戶留檔對(duì)上市活動(dòng)的效果及媒體宣傳效果進(jìn)行來(lái)電和來(lái)電評(píng)估跟進(jìn)計(jì)劃一周活動(dòng)跟進(jìn)客戶回訪第一次回訪針對(duì)有強(qiáng)烈購(gòu)車(chē)意愿的客戶按銷(xiāo)售流程進(jìn)行回訪兩周第二次回訪針對(duì)潛在客戶按照銷(xiāo)售流程進(jìn)行回訪一月第三次回訪針對(duì)第一次回訪不成功或有長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)意愿的客戶按照銷(xiāo)售流程進(jìn)行回訪以上銷(xiāo)售更進(jìn)流程僅為建議，請(qǐng)銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)際情況制定后續(xù)銷(xiāo)售跟進(jìn)計(jì)劃，將潛在用戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)用戶，并對(duì)活動(dòng)形式及媒體傳播進(jìn)行有效評(píng)估注意事項(xiàng)35銷(xiāo)售跟進(jìn)3.活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)物料活動(dòng)餐飲費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售跟進(jìn)

36活動(dòng)內(nèi)容分工4.活動(dòng)執(zhí)行374.活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)內(nèi)容分工

名稱(chēng)負(fù)責(zé)人備注總策劃湯總指導(dǎo)解從方主持人市場(chǎng)部燈光、音響、拍照市場(chǎng)部禮儀/2人解從方21日前確定車(chē)輛指導(dǎo)保安現(xiàn)場(chǎng)桌椅擺放解從方背景市場(chǎng)部24日確定揭幕布市場(chǎng)部茶點(diǎn)綜合部湯總負(fù)責(zé)聯(lián)系人員，25下午全部點(diǎn)心到位展車(chē)*1銷(xiāo)售經(jīng)理24日禮花炮*8金啟義24日舞蹈等演藝人員市場(chǎng)部，演藝公司21日舞臺(tái)市場(chǎng)部，印象廣告安裝25日下午禮品金啟義需要包裝好、22日地毯市場(chǎng)部，印象廣告安裝25日下午禮品券市場(chǎng)部，廣告公司制作22日刀旗*8市場(chǎng)部，廣告公司制作22日指示牌市場(chǎng)部，木結(jié)構(gòu)裱寫(xiě)真1.5米*0.6米22日簽到本市場(chǎng)部22日接待/2人解從方23日講解員解從方22日客戶邀請(qǐng)解從方24日媒體邀請(qǐng)市場(chǎng)部24日互動(dòng)問(wèn)題市場(chǎng)部23日講話稿市場(chǎng)部23日車(chē)模市場(chǎng)部24日媒體紅包領(lǐng)款市場(chǎng)部24日投影儀安裝呂涵彬25日下午其它物料（刀旗、禮品袋、橫幅、胸花、座號(hào)等）市場(chǎng)部22日禮儀服裝市場(chǎng)部23日38前期預(yù)熱后期宣傳5.媒體投放○臺(tái)州汽車(chē)網(wǎng)軟文-新聞稿：雪佛蘭全球中高級(jí)旗艦邁銳寶即將壓軸登場(chǎng)○太平洋汽車(chē)臺(tái)州站軟文-新聞稿：雪佛蘭全球中高級(jí)旗艦邁銳寶即將壓軸登場(chǎng)○臺(tái)州網(wǎng)軟文-梁朝偉擔(dān)任雪佛蘭中高級(jí)旗艦邁銳寶中國(guó)區(qū)官方代言人○黃巖人民廣播30秒廣告：內(nèi)容為廠方提供的錄音39前期預(yù)熱后期宣傳5.媒體投放40前期預(yù)熱后期宣傳5.媒體投放媒體形式時(shí)間黃巖人民廣播30秒1個(gè)月邀約媒體軟文2.26-2.29臺(tái)州新聞廣播聯(lián)合廣告2.15-3.15臺(tái)州汽車(chē)網(wǎng)聯(lián)合廣告2.15-3.15臺(tái)州影視文化頻道