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行走戶外市場推廣方案09級市場營銷一班23號石芳一項目背景二產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r三項目swot分析四項目定位1目標(biāo)市場定位2產(chǎn)品定位3價格定位4形象定位五推廣方案1產(chǎn)品策略2價格策略3渠道策略4促銷策略五推廣方案（1）.產(chǎn)品策略產(chǎn)品的實用性：耐磨，防水透氣性好，舒適，簡單，大方，輕便，便于攜帶。產(chǎn)品的多樣性：攀巖登山裝備，滑雪裝備等若干種上百種商品產(chǎn)品的超流性：款式新穎時尚。產(chǎn)品的理念：符合滿足消費者的心理特質(zhì)(2).價格策略(3)渠道策略行走戶外目前缺乏資金，經(jīng)營規(guī)模小，其銷售能力，可提供的服務(wù)水平發(fā)貨能力有限所以我們的渠道選擇要遵循暢通高效，覆蓋適度，穩(wěn)定可控，協(xié)調(diào)平衡，發(fā)揮優(yōu)勢要選擇經(jīng)營靈活，限制條件少等，保證產(chǎn)品收益快，賬款回收周期短，利潤核算快且不易出錯，同時結(jié)合自身，便于管理，節(jié)省人力，物力，財力。具體的渠道方式有1網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)店營銷論壇社區(qū)渠道營銷博客貼吧QQ等渠道營銷2實體營銷：開展戶外運動聯(lián)盟建立會員制營銷媒體關(guān)注建立戶外運動俱樂部3渠道合作：如sina微博淘寶網(wǎng)各種特色戶外運動聯(lián)盟(4).促銷策略通過企業(yè)目標(biāo)市場的研究與市場調(diào)研，界定其產(chǎn)品的銷售對象是家庭和社會團體(包括大學(xué)生，青少年)，促銷時間一般在假期，采取短期促銷目標(biāo)，并定期進行戶外出行運動，擴大行走戶外的社會影響力。促銷組合設(shè)計1，廣告宣傳：1）在社交會所，社區(qū)，學(xué)校等發(fā)放活頁廣告2}再有影響力的新聞媒介登入廣告3）做戶外廣告張貼2，人員推廣：選用網(wǎng)絡(luò)推銷和活動推銷3，營業(yè)推廣：1）一抽獎促銷為手段進行商品或服務(wù)的促銷，抽獎活動主要附加于調(diào)查，產(chǎn)品銷售，擴大用戶群，推廣某項活動產(chǎn)品等。2）積分促銷，一般設(shè)置為價值較高的獎品，消費者通過多次購買或參加活動獲取積分，并領(lǐng)取相應(yīng)禮品，可以增加消費者對本店的忠誠度，提高其社會影響力。4，公共關(guān)系樹立可信度質(zhì)量：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品質(zhì)

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