經(jīng)理如何做大直轄

11三月2024經(jīng)理如何做大直轄宜昌中支----閆進我的大直轄觀稍有成績時，多看看窗外稍有問題時，多照照鏡子

(一)小組現(xiàn)狀(二)觀念(三)方法(四)目標(biāo)

(一)小組現(xiàn)狀1.直轄現(xiàn)有人力:46人2.直轄近五月業(yè)績:月份業(yè)績開單人力12月(育成一主任)10689134人1月6565032人2月1803313人3月(育成一主任)5611523人4月

6400522人

(二)觀念思想有多遠,你就能走多遠!

1.我為什么做?A.經(jīng)理的本事體現(xiàn)在直轄的大小和業(yè)績!B.經(jīng)理的直轄是部門的發(fā)動機!!!C.游戲規(guī)則的最大利益在經(jīng)理直轄,但先要做大做強才有意思!D.小組育成和大直轄關(guān)系??？E.小組的“育成”與“壯大”2.我做什么？A。主業(yè)?

B。副業(yè)？(二)觀念思想有多遠,你就能走多遠!1.我為什么做(威信)

A.經(jīng)理的本事體現(xiàn)在直轄的大小和業(yè)績!

B.經(jīng)理的直轄是部門的發(fā)動機!!!(二)觀念思想有多遠,你就能走多遠!1.我為什么做(利益)C.

游戲規(guī)則的最大利益在經(jīng)理直轄,但先要做大做強才有意思!

基本法---小組做大做強？

（1）為什么小組最低保費不能低于1.5萬？如果〈1.5萬，主任無責(zé)任底薪10%，只有3%管理津貼，管理收入低于90元，不如做一個普通業(yè)務(wù)員基本法---小組做大做強？

（2）真正意義的大組在7萬以上？a、基本法鼓勵大直轄，規(guī)定小組按1.05萬，2。2萬，5萬,7萬享受管理津貼,7萬以上資深主任可高達22%b、職級一樣，保費不一，收入大不同

例：A組B組C組業(yè)績7萬4萬3萬管理津貼46201320990

鎖定7萬，收入最大化A是B業(yè)績1.7倍收入?yún)s是2.6倍A是C業(yè)績2.3倍收入?yún)s是3.5倍

A業(yè)績=B業(yè)績+C業(yè)績但A收入?yún)s是B.C之和的2倍基本法---小組做大做強？（3）現(xiàn)行基本法是主任基本法，增員基本法和大直轄基本法？a.

業(yè)績一樣，收入大不同————現(xiàn)行基本法主任利益最大,主任主要收入之一的管理收入高達全組傭金22%而經(jīng)理只有7.5%，利益傾向于主任。A部B部直轄業(yè)績7萬1。5萬（直轄業(yè)績A是B的4。6倍）部門業(yè)績10。1萬10。1萬直轄利益4620270（直轄收入A是B的17。1倍）部門利益1485+4001485+400

總利益65052155(業(yè)績一樣收入相差4355元)

同樣的部門業(yè)績直轄越大收入越高基本法---小組做大做強？c.

增員一樣，收入大不同。

不同業(yè)績平臺人員各增一個業(yè)務(wù)員3個月轉(zhuǎn)正，3個月留存，利益對比；

1.5萬2.2萬7萬業(yè)務(wù)員資深主任資深主任資深主任增員利益870+152=1032+479=1147+555=1425

誰更應(yīng)該去增員？怎樣做增員利益才最大化？(二)觀念思想有多遠,你就能走多遠!1.我為什么做

D.小組育成和大直轄關(guān)系??？

（1）保持基本法的激勵性和團隊活力。（2）小投入大產(chǎn)出使經(jīng)理價值最大化。E.小組的“育成”與“壯大”方法論-----

（2）沒有人人想當(dāng)主任，怎么能有小組做大？

（1）先壯大，再育成，否則母體不大育成弱小，結(jié)果母子同歸于盡

（3）沒有小組做大，怎么能有人人想當(dāng)主任？----當(dāng)主任是為了享受更大利益;只有先把小組做大，人人當(dāng)主任才有現(xiàn)實的意義!(二)觀念思想有多遠,你就能走多遠!2.我做什么?

A、主業(yè):不斷保持直轄新增!把合適的人COPY成新主任（開好總店，開創(chuàng)新店）B、副業(yè):支援,協(xié)調(diào)老主任（開發(fā)老店）(三)方法

1。留人

2。增人(三)方法1.留人

A。統(tǒng)一思想

人生目標(biāo)收入目標(biāo)考核目標(biāo)

找準(zhǔn)坐標(biāo)是確定方向的前提

1.留人B、靠活動策劃造氛圍(現(xiàn)場理賠宣傳,轉(zhuǎn)正大比拼)(三)方法靠訓(xùn)練增信心(轉(zhuǎn)正前置班,展業(yè)工具方法)靠追蹤考量行動力（看到，聽到，想到）靠產(chǎn)說會收獲成績1、觀念到位（發(fā)展的觀念,一對一溝通,準(zhǔn)主任工程）2、增人2、營造氛圍(對抗,職場布置,增員進度告知