中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣

力迅·上筑項(xiàng)目整體推廣部署中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣目錄推售時(shí)機(jī)推售節(jié)奏PART1PART2價(jià)格策略PART3推貨策略PART4資金回籠PART5中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣PART1推售時(shí)機(jī)中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣推售時(shí)機(jī)——工程進(jìn)度※現(xiàn)場包裝——售樓部、樣板房4月底完成并交付使用4月26日，現(xiàn)場樣板房交付使用；4月29日，現(xiàn)場售樓部交付使用；※工程進(jìn)度——多層預(yù)售證4月底、5月初領(lǐng)取4月30日，多層北區(qū)封頂；5月9日，多層?xùn)|區(qū)封頂。中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣推售時(shí)機(jī)——入市時(shí)機(jī)入市時(shí)機(jī)——2005年2月6日工作配合

※東山雅筑商廈首層外展點(diǎn)的交付使用※現(xiàn)場銷售宣傳物料的交付使用中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣項(xiàng)目銷售情況—朗宋組團(tuán)銷售狀況推售時(shí)機(jī)——銷售時(shí)機(jī)銷售時(shí)機(jī)——2005年5月21日（星期六）中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣原因：1.延長蓄客時(shí)間的同時(shí)增加客戶的購買信心

※對(duì)于客戶，有充足的時(shí)間對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行消化，增加購買信心；

※對(duì)于宣傳，有足夠的時(shí)間進(jìn)行宣傳推廣及媒體炒作，增加項(xiàng)目的市場知名度的同時(shí)增加客源及誠意客戶；

※對(duì)于定價(jià)，有足夠的時(shí)間及市場客戶對(duì)項(xiàng)目的定價(jià)作驗(yàn)證；

2.避免“五一黃金周”的影響

※五一期間，大市競爭必將異常激烈，這對(duì)項(xiàng)目的宣傳及銷售將會(huì)造成影響※五一期間，相當(dāng)部分市場客戶將外出，對(duì)項(xiàng)目的宣傳投入將大打折扣推售時(shí)機(jī)——銷售時(shí)機(jī)

出于上述因由，將銷售時(shí)機(jī)延遲到“五一黃金周”之后中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣

為何選定在5月21日？1.延長項(xiàng)目的宣傳推廣期，積累更多的市場客戶；2.銷售時(shí)間不宜與入市時(shí)間拖得過長，以免客戶考慮時(shí)間充足而生變；3.考慮公開發(fā)售后,應(yīng)有一周的時(shí)間作為發(fā)售的后續(xù)期,以延續(xù)及追加銷售。推售時(shí)機(jī)——銷售時(shí)機(jī)中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣PART2推售節(jié)奏中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣推售節(jié)奏——工程配合項(xiàng)目工程方面※05年4月30日，多層北區(qū)封頂；※05年5月9日，多層?xùn)|區(qū)封頂；※05年6月下旬，多層排柵開始拆除；8月中上旬完成，多層外立面展現(xiàn)※05年8月上旬，高層單位施工到21層，領(lǐng)取預(yù)售證※05年8月上旬，高層單位施工到21層，領(lǐng)取預(yù)售證※05年9月中旬，多層園林開始施工；11月下旬完成，多層園林展現(xiàn)※05年11月上旬，高層單位框架結(jié)構(gòu)封頂※06年3月中下旬，高層排柵開始拆除；7月中上旬完成，高層外立面展現(xiàn)※06年7月中旬，高層園林開始施工；9月中上旬完成，高層園林展現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場包裝方面※05年4月26日，現(xiàn)場樣板房交付使用；※05年4月29日，現(xiàn)場售樓部交付使用；※05年7月10日，A2現(xiàn)場板房交付使用;※05年7月1日，C1現(xiàn)場板房交付使用.中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣推售節(jié)奏——銷售策略整個(gè)項(xiàng)目的銷售策略——東西區(qū)既統(tǒng)一又獨(dú)立，齊頭并進(jìn)，各有側(cè)重出于東西區(qū)因工程時(shí)間的不同而產(chǎn)生預(yù)售證領(lǐng)取時(shí)間上的不同，故在銷售上存在項(xiàng)目東西區(qū)的劃分。既統(tǒng)一又獨(dú)立——通過項(xiàng)目統(tǒng)一的形象包裝、統(tǒng)一的宣傳推廣，針對(duì)東西區(qū)銷售時(shí)機(jī)的不同而采取相應(yīng)獨(dú)立的銷售手段進(jìn)行銷售齊頭并進(jìn)——在銷售前期，東西區(qū)同時(shí)針對(duì)市場客戶進(jìn)行宣傳，并同時(shí)向客戶推廣，由客戶根據(jù)自身的需求進(jìn)行選購。各有側(cè)重——除了產(chǎn)品介紹各有所側(cè)重外，針對(duì)銷售前期東西區(qū)的銷售工作也各有所不同：東區(qū)主要集中及時(shí)成交；而西區(qū)則側(cè)重誠意金的下籌工作，也兼顧及時(shí)預(yù)定單位工作。中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣整個(gè)項(xiàng)目的銷售期分四個(gè)階段：第一階段：蓄客期（2005年2月～4月）第二階段：公開發(fā)售期（2005年5月～2006年1月）※東區(qū)單元銷售（2005年5月～7月）公開發(fā)售（2005年5月）銷售消化期（2005年6～7月）※西區(qū)單元銷售（2005年8月～2006年1月）公開發(fā)售（2005年8月）銷售持續(xù)期（2005年9月～2006年1月）第三階段：銷售延續(xù)期（2006年2月～5月）第四階段：銷售消化期（2006年6月～9月）

推售節(jié)奏——銷售部署中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣2005年2月－4月在項(xiàng)目尚未滿足銷售條件時(shí)，通過對(duì)內(nèi)部員工的宣傳、動(dòng)員，以及通過企業(yè)定向營銷的方式，爭取在前期先消化一部分產(chǎn)品，并初步建立項(xiàng)目知名度和口碑內(nèi)部認(rèn)購：內(nèi)部員工以及企業(yè)定向營銷客戶誠意金客戶：前期雅筑客戶及部分市場客戶企業(yè)的開發(fā)理念；項(xiàng)目的基本概況、核心賣點(diǎn)①3月中下旬，針對(duì)市場客戶開始接受誠意金下籌②利用人脈傳播，針對(duì)企業(yè)內(nèi)部及相關(guān)合作單位人士內(nèi)部認(rèn)購③利用外展點(diǎn)以及項(xiàng)目現(xiàn)場樓體、圍墻包裝吸引過往的客戶關(guān)注1、區(qū)域發(fā)展論壇（3月）2、召開“力迅上筑產(chǎn)品推薦會(huì)”（4月）2月6日：通過外展點(diǎn)宣傳項(xiàng)企業(yè)的開發(fā)理念以及發(fā)布部分銷售信息，吸引市場關(guān)注3月中下旬：由媒體牽頭聯(lián)合珠江新城各大發(fā)展商進(jìn)行區(qū)域發(fā)展論壇活動(dòng)3月下旬，接受市場客戶誠意金下籌4月30日：員工內(nèi)部認(rèn)購4月31日：“力迅上筑產(chǎn)品推薦會(huì)”DM①東區(qū)封頂領(lǐng)取預(yù)售證②板房、售樓部交付使用①樓書、簡易樓書（4月20日前）②銷售資料（4月20日前）③圍墻、樓體廣告（3月20日前）④戶型手冊(cè)時(shí)間推廣目的針對(duì)客戶宣傳重點(diǎn)推廣策略公關(guān)活動(dòng)媒體選擇推廣安排工程要求現(xiàn)場配合推售節(jié)奏——銷售部署：蓄客期中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣2005年5月盛大公開發(fā)售，迅速聚集人氣，產(chǎn)生熱銷效應(yīng)，打響項(xiàng)目知名度；并結(jié)合排隊(duì)認(rèn)購的方式，完成一定量消化，擴(kuò)大市場影響力。前期誠意客戶及市場客戶項(xiàng)目形象及和核心賣點(diǎn)的宣傳①利用五一黃金周作為項(xiàng)目的展示期，并通過媒體的宣傳打響項(xiàng)目的知名度②利用售樓部及樣板房的交付使用，通知前期誠意客戶的到來，增加人氣及購房信心③針對(duì)前期積累的大量的誠意客戶，在公開發(fā)售日當(dāng)天以先到先得的選房形式進(jìn)行購房④針對(duì)購買西區(qū)的誠意客戶，可進(jìn)行下誠意金保留購房折扣或下足定保留單元的形式進(jìn)行購房5月1-7日：通過樣板房的開放吸引市場客戶5月18日：對(duì)外發(fā)布首批發(fā)售的單元及價(jià)目表，以及認(rèn)購流程5月21日，東區(qū)正式發(fā)售5月21日：西區(qū)仍接受誠意金的同時(shí)，也接受足定定房《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》①東區(qū)封頂領(lǐng)取預(yù)售證②板房、售樓部交付使用①銷售物料（認(rèn)購書、認(rèn)購須知、認(rèn)購流程、價(jià)目表等）時(shí)間推廣目的針對(duì)客戶宣傳重點(diǎn)推廣策略媒體選擇推廣安排工程要求現(xiàn)場配合推售節(jié)奏——銷售部署：東區(qū)公開發(fā)售期中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣2005年6—7月承接公開發(fā)售的勢(shì)頭，針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一系列的炒作，包括產(chǎn)品及發(fā)展商企業(yè)理念，加深市場對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，并通過加推東區(qū)樓王單元，提升項(xiàng)目價(jià)值，促進(jìn)銷售。前期誠意客戶及市場客戶項(xiàng)目形象及和核心賣點(diǎn)的宣傳①針對(duì)公開發(fā)售進(jìn)行媒體炒作②加推東區(qū)樓王，提升項(xiàng)目價(jià)值及促進(jìn)成交③繼續(xù)加緊進(jìn)行西區(qū)誠意客戶的積累工作，并通過新聞媒體對(duì)西區(qū)發(fā)售進(jìn)行報(bào)道6月中下旬：進(jìn)行東區(qū)樓王加推工作7月：針對(duì)西區(qū)即將銷售進(jìn)行媒體宣傳7月中旬，針對(duì)西區(qū)板房進(jìn)行開放《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》①東區(qū)外立面開始拆除①銷售物料（認(rèn)購書、認(rèn)購須知、認(rèn)購流程、價(jià)目表等）時(shí)間推廣目的針對(duì)客戶宣傳重點(diǎn)推廣策略媒體選擇推廣安排工程要求現(xiàn)場配合推售節(jié)奏——銷售部署：東區(qū)消化期中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣2005年8月利用前期積累的西區(qū)誠意客戶進(jìn)行消化。前期誠意客戶及市場客戶項(xiàng)目形象及和核心賣點(diǎn)的宣傳①針對(duì)前期已下足定客戶提前辦理相關(guān)手續(xù)②針對(duì)西區(qū)單位的發(fā)售，建議仍延用先到先得的選房形式進(jìn)行購房8月上旬：進(jìn)行前期足定客戶的手續(xù)辦理8月中旬：進(jìn)行公開發(fā)售《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》①東區(qū)外立面開始拆除①銷售物料（認(rèn)購書、認(rèn)購須知、認(rèn)購流程、價(jià)目表等）時(shí)間推廣目的針對(duì)客戶宣傳重點(diǎn)推廣策略媒體選擇推廣安排工程要求現(xiàn)場配合推售節(jié)奏——銷售部署：西區(qū)公開發(fā)售期中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣2005年9－06年1月通過前兩次的公開發(fā)售及造勢(shì)，項(xiàng)目在市場上已有較高的知名度，承接市場的熱潮，加快銷售速度，配合工程進(jìn)度進(jìn)行項(xiàng)目賣點(diǎn)的推廣前期誠意客戶及市場客戶項(xiàng)目形象及和核心賣點(diǎn)的宣傳①十一黃金周，針對(duì)前期業(yè)主舉辦酒會(huì)活動(dòng)，開展人脈傳播②結(jié)合項(xiàng)目11月份的西區(qū)高層的封頂，加推單元的同時(shí)建議推出部分車位進(jìn)行銷售，可針對(duì)前期業(yè)主促進(jìn)成交和凝聚人氣，進(jìn)一步拓展人脈銷售③元旦，推出西區(qū)樓王，促進(jìn)年底銷售。十一期間活動(dòng)的舉辦車位銷售的準(zhǔn)備《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》高層單位的封頂、多層單位外立面的展示時(shí)間推廣目的針對(duì)客戶宣傳重點(diǎn)推廣策略媒體選擇推廣安排工程要求推售節(jié)奏——銷售部署：西區(qū)持續(xù)期中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣2006年2－5月進(jìn)入銷售的平淡期，為了保持一定的銷售，增加項(xiàng)目的市場亮點(diǎn)，建議在3月份對(duì)項(xiàng)目的商鋪進(jìn)行推廣，以彌補(bǔ)該時(shí)間項(xiàng)目住宅市場的推廣平淡期。前期誠意客戶及市場客戶項(xiàng)目商鋪的形象①通過商鋪的推廣，以彌補(bǔ)住宅部分推廣的欠缺，可同時(shí)帶動(dòng)住宅跟商鋪的銷售②針對(duì)過年期間周邊項(xiàng)目的成熟，進(jìn)行周邊客戶的積累，做好現(xiàn)場包裝工作③五一黃金周，屆時(shí)周邊市場必定競爭激烈，此時(shí)，通過現(xiàn)場包裝及適度的媒體傳播進(jìn)行宣傳，借勢(shì)銷售商鋪銷售工作的準(zhǔn)備商鋪形象的包裝《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》高層單位的外排柵開始拆除，外立面開始展示時(shí)間推廣目的針對(duì)客戶宣傳重點(diǎn)推廣策略媒體選擇推廣安排工程要求推售節(jié)奏——銷售部署：銷售延續(xù)期中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣2006年6－9月進(jìn)入項(xiàng)目的銷售尾期，主要是通過現(xiàn)場工程進(jìn)度的配合到位以及前期客戶的介紹為主，促成銷售前期誠意客戶及市場客戶項(xiàng)目的園林環(huán)境、現(xiàn)樓發(fā)售①通過現(xiàn)場環(huán)境的改善及前期客戶的積累，對(duì)剩余單位進(jìn)行消化，②針對(duì)周邊項(xiàng)目的成熟，進(jìn)行周邊客戶的積累，做好現(xiàn)場包裝工作做好收樓工作的準(zhǔn)備《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》高層園林的展示時(shí)間推廣目的針對(duì)客戶宣傳重點(diǎn)推廣策略媒體選擇推廣安排工程要求推售節(jié)奏——銷售部署：銷售延續(xù)期中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣PART3價(jià)格策略中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣項(xiàng)目名稱地理位置周邊配套項(xiàng)目景觀開發(fā)品牌戶型設(shè)計(jì)總分評(píng)分基準(zhǔn)凱旋新世界98101064310新城海濱花園888683810金碧華府987963910利雅灣775573110本項(xiàng)目7866103710價(jià)格策略——項(xiàng)目定價(jià)項(xiàng)目整體銷售的定價(jià)是運(yùn)用市場比較法以及運(yùn)用加權(quán)系數(shù)等計(jì)算方式來擬訂的.中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣根據(jù)加權(quán)平均得出本項(xiàng)目的毛坯均價(jià)為7483元/㎡，另外，配以高檔次、精雅的裝修，加上項(xiàng)目整體包裝宣傳的到位，項(xiàng)目必定能達(dá)到

8500元/㎡（帶裝修）

項(xiàng)目名稱綜合因素本項(xiàng)目凱旋新世界金碧華府利雅灣新城海濱花園毛坯均價(jià)（元/㎡）8300750075007650評(píng)估得分3743393138比較系數(shù)0.8604651160.9487181.1935480.973684可調(diào)均價(jià)7,1427,1158,9527,449比較權(quán)重35%25%15%25%權(quán)重得分2,5001,7791,3431,862評(píng)估得分7,483注：比較系數(shù)＝本項(xiàng)目評(píng)估得分/比較項(xiàng)目評(píng)估得分可調(diào)均價(jià)＝比較系數(shù)*各項(xiàng)目毛坯均價(jià)比較權(quán)重為各樓盤與本項(xiàng)目相比，對(duì)本項(xiàng)目影響程度的比例評(píng)估得分＝∑各比較項(xiàng)目可調(diào)均價(jià)之和*比較權(quán)重價(jià)格策略——項(xiàng)目定價(jià)中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣項(xiàng)目定價(jià)考慮因素※朝向、景觀※采光、通風(fēng)※噪音、灰塵※戶型間隔、實(shí)用性※戶型面積、總價(jià)※戶型所針對(duì)的消費(fèi)群購買承受力及其心理價(jià)格策略——項(xiàng)目定價(jià)中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣價(jià)格策略——項(xiàng)目定價(jià)東區(qū)西區(qū)朝向、景觀欠佳較好采光、通風(fēng)好好噪音、灰塵欠佳一般戶型間隔、實(shí)用性有特色，但個(gè)性較強(qiáng)，實(shí)用性稍遜有特色，實(shí)用性較強(qiáng)戶型面積、總價(jià)面積適中，總價(jià)不宜過高面積較大，總價(jià)不宜太高戶型所針對(duì)的消費(fèi)群購買承受力及其心理個(gè)性化較強(qiáng)，關(guān)注產(chǎn)品本身，對(duì)價(jià)格較為敏感，注重性價(jià)比注重產(chǎn)品本身，關(guān)注朝向景觀以及戶型的實(shí)用性，對(duì)價(jià)格關(guān)注度次之敝司認(rèn)為出于東西因銷售時(shí)機(jī)不同，故建議采用分區(qū)定價(jià)的策略，以清晰各階段銷售價(jià)格的情況。有見及此，敝司對(duì)東區(qū)雖然在戶型設(shè)計(jì)特色上較西區(qū)顯著，但出于上述情況所涉及的各種因素綜合考慮，認(rèn)為西區(qū)的綜合價(jià)格要比東區(qū)高。這也有利于項(xiàng)目整體價(jià)格的拉升。中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣價(jià)格策略——銷售定價(jià)中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣價(jià)格走勢(shì)策略——”低開高平走“

原因：1.價(jià)格低開，特別是開盤初期，有利于制造吸引市場客戶的亮點(diǎn)，籍此能迅速促進(jìn)前期客戶成交，利于在短期內(nèi)打開市場旺銷局面，樹立市場口

碑，為后期銷售作鋪墊

2.“高平走”，區(qū)別于一般的“高走”，一般“高走”出于后期價(jià)格的拉升會(huì)給后期的銷售造成價(jià)格壓力；而運(yùn)用“高平走”，通過小步快跑的拉升技巧，不但使價(jià)格拉升之余亦可大大降低后期銷售的壓力。價(jià)格策略——價(jià)格走勢(shì)中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣價(jià)格策略——價(jià)格走勢(shì)價(jià)格走勢(shì)策略——“低開高平走”

操作技巧：1.“低開”，要注意控制好推貨量，以低價(jià)少量的形式打開市場2.“高平走”，在與前期推售的單元拉開較明顯的距離，為后期“平走”提供空間；另外，在“平走”的過程當(dāng)中亦可采用小步快跑的方式進(jìn)行價(jià)格拉升，不但可減弱因大幅度升價(jià)而造成市場影響，亦可給產(chǎn)品有序價(jià)格的拉升，制造物業(yè)升值之勢(shì)，促進(jìn)銷售。中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣階段儲(chǔ)客期東區(qū)發(fā)售東區(qū)消化期西區(qū)發(fā)售持續(xù)期延續(xù)期強(qiáng)銷期時(shí)間05.405.505.6－705.805.9－1005.11—1206.106.2—0506.6－9調(diào)整前851583848384854685468546854685468546價(jià)格調(diào)幅－5％02％－3％01％2％2％3％調(diào)整后808983848552829085468631871787178802支持點(diǎn)內(nèi)部員工關(guān)系客戶現(xiàn)場包裝到位,售樓部/板房交付使用前期口碑樹立,東區(qū)樓王推售，提升檔次優(yōu)惠早期業(yè)主,迅速打開市場制造上漲勢(shì)頭,促進(jìn)銷售多層外立面展示,工程得到進(jìn)一步驗(yàn)證和支持推出西區(qū)樓王,提升項(xiàng)目價(jià)值和檔次借助西區(qū)外立面工程的支持現(xiàn)場環(huán)境基本呈現(xiàn),加上準(zhǔn)現(xiàn)樓的推售價(jià)格策略——價(jià)格走勢(shì)（備注：價(jià)格調(diào)幅是以8500元/㎡為標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整的）中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣PART4推貨策略中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣推貨策略——第一階段：內(nèi)部關(guān)系客戶認(rèn)購期（4月）推售套數(shù)50套推售面積約7694㎡推售金額約6224萬推售均價(jià)8089元/㎡戶型比例D型（40％）A、B、C型各（20％）銷售套數(shù)約40套預(yù)計(jì)銷售率80%銷售面積約5840㎡銷售金額約4724萬總成交率9％累計(jì)總成交率9％中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣推貨策略——第二階段：東區(qū)公開發(fā)售期（5月）累計(jì)推售套數(shù)64套累計(jì)推售面積約7232㎡累計(jì)推售金額約6063萬推售均價(jià)8384元/㎡戶型比例D型（100％）銷售套數(shù)約40套預(yù)計(jì)銷售率78%銷售面積約5650㎡銷售金額約4737萬總成交率9％累計(jì)總成交率18％中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣推貨策略——第三階段：東區(qū)發(fā)售消化期（6～7月）累計(jì)推售套數(shù)46套累計(jì)推售面積約5198㎡累計(jì)推售金額約6063萬推售均價(jià)8552元/㎡戶型比例D型（100％）銷售套數(shù)46套預(yù)計(jì)銷售率100%銷售面積約5198㎡銷售金額約6063萬總成交率11.6％累計(jì)總成交率29.6％中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣推貨策略——第四階段：西區(qū)公開發(fā)售期（8月）推售套數(shù)90套推售面積約15120㎡推售金額約12922萬推售均價(jià)8546元/㎡戶型比例A、B型各（30％）C型（40％）銷售套數(shù)50套預(yù)計(jì)銷售率56%銷售面積約8400㎡銷售金額約7179萬總成交率11.5％累計(jì)總成交率41.1％中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣推貨策略——第五階段：西區(qū)持續(xù)期（05.9～12月）累計(jì)推售套數(shù)160套累計(jì)推售面積約26880㎡累計(jì)推售金額約23200萬推售均價(jià)8631元/㎡戶型比例A、B型各（25％）C型（50％）銷售套數(shù)約120套預(yù)計(jì)銷售率75%銷售面積約20160㎡銷售金額約17400萬總成交率27.5％累計(jì)總成交率68.6％推出車位100個(gè)銷售均價(jià)約20萬/個(gè)銷售個(gè)數(shù)約80個(gè)銷售金額1600萬成交率80%總成交率26.7％中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣推貨策略——第六階段：西區(qū)持續(xù)期（06.1月）累計(jì)推售套數(shù)80套累計(jì)推售面積約13440㎡累計(jì)推售金額約11716萬推售均價(jià)8717元/㎡戶型比例A型（50％）B型（10％）C型（40％）銷售套數(shù)約22套預(yù)計(jì)銷售率27.5%銷售面積約3696㎡銷售金額約3222萬總成交率6％累計(jì)總成交率74.6％累計(jì)推出車位20個(gè)銷售均價(jià)約20萬/個(gè)銷售個(gè)數(shù)約20個(gè)銷售金額400萬成交率100%總成交率33.3％中地行力迅上筑房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣推貨策略——第七階段：銷售延續(xù)期（06.2～5月）累計(jì)推售套數(shù)108套累計(jì)推售面積約18144㎡累計(jì)推售金額約15816萬推售均價(jià)8717元/㎡戶型比例A型（55％）B型各（5％）C型（40％）銷售套數(shù)約60套預(yù)計(jì)銷售率55.6%銷售面積約10080㎡銷售金額約8787萬總成交率13.8％累計(jì)總成交率88.4％累計(jì)推出車位100個(gè)銷售均價(jià)約20萬/個(gè)銷售個(gè)數(shù)約100個(gè)銷售金額2000萬成交率100%總成交率66.7％中地行力迅上筑房地