【A公司電子產(chǎn)品銷售前景探析2400字】

A公司電子產(chǎn)品銷售前景分析摘要在公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過程中，銷售業(yè)務(wù)是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，公司在對(duì)電子產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候依靠制作、加工和買賣的方式將貨物亦或是有關(guān)服務(wù)提供給客戶進(jìn)而能夠創(chuàng)造收益使得公司得以可持續(xù)發(fā)展[1]。為銷售業(yè)務(wù)內(nèi)控創(chuàng)建完善的機(jī)制，這項(xiàng)工作對(duì)公司運(yùn)營(yíng)效率的提升、銷售風(fēng)險(xiǎn)的下降、獲利能力的提升都有積極的意義。關(guān)鍵詞：銷售業(yè)務(wù)；計(jì)劃；定價(jià)法；產(chǎn)品特性目錄TOC\o"1-3"\h\u46731引言 引言企業(yè)是一種以盈利為終極目標(biāo)的營(yíng)利性組織，隨時(shí)都應(yīng)對(duì)著市場(chǎng)定價(jià)怎么進(jìn)行的問題[2]。公司定價(jià)和商品特征使其不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，還能確保其盈利。價(jià)格的確定和技術(shù)研發(fā)的環(huán)節(jié)受到很多因素的影響。2制定價(jià)格的過程2.1先選擇定價(jià)的目標(biāo)在企業(yè)成長(zhǎng)的各個(gè)階段，其運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)也存在差異[3]。公司在剛創(chuàng)建的時(shí)候，考慮到要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，通常會(huì)為供貨品提出一個(gè)比較低廉的市場(chǎng)價(jià)格，在這樣的情形下，若是產(chǎn)品的價(jià)格得以比企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需的可變費(fèi)用還高，能夠填補(bǔ)部分固定費(fèi)用，企業(yè)便能生存下來。當(dāng)公司將增加市場(chǎng)份額作為目標(biāo)的時(shí)候，通常會(huì)采取滲透定價(jià)的方式，在設(shè)定市場(chǎng)會(huì)及時(shí)反應(yīng)價(jià)格變化的基礎(chǔ)上，盡量的提出較低的一個(gè)價(jià)格，將眾多的消費(fèi)者吸引過來，在市場(chǎng)上淘汰一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；不止有滲透定價(jià)一種方式，吸脂定價(jià)也能增加市場(chǎng)份額；當(dāng)公司面向的消費(fèi)人群在價(jià)格變化上并不敏感并且昂貴價(jià)格能夠?qū)⒏叨藘?yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象宣傳出去的時(shí)候，公司通常會(huì)采取這種辦法。2.2確定需求和估算成本從需求原則來看，每個(gè)價(jià)格的需求是不一樣的，因此公司在確定價(jià)格的時(shí)候需要將需求量納入考慮范圍。在確定或是改變價(jià)格的時(shí)候，公司一定要調(diào)查市場(chǎng)需求關(guān)于價(jià)格變化的態(tài)度，也就是了解價(jià)格變動(dòng)引起的市場(chǎng)需求量的變化程度。社會(huì)供給的需求彈性對(duì)其價(jià)格會(huì)有直接影響。比如。舉例某品牌的電腦，它有非常大的需求彈性，當(dāng)它的價(jià)格有所改變的時(shí)候，人們對(duì)其的需求量也會(huì)有顯著的變化。公司可以確定的價(jià)格上限是取決于其需求的，其最低價(jià)格的確定取決于其承受的生產(chǎn)成本。公司的成本包含了固定費(fèi)用和變動(dòng)成本。固定費(fèi)用指的是公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的改變對(duì)其沒有影響的一種成本；變動(dòng)成本指的是因?yàn)楣旧a(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況的改變而變化的成本。比如，舉例某家餐廳，其持有的店鋪屬于是固定費(fèi)用，但是其運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中用到的配料等屬于是變動(dòng)成本。公司的生產(chǎn)費(fèi)用不是固定的，在很多時(shí)候，公司考慮到將其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力增強(qiáng)，創(chuàng)造最大化的收益，會(huì)優(yōu)化其生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的模式，這樣在某種程度上會(huì)導(dǎo)致成本下降。2.3分析市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者情況在相同市場(chǎng)中，公司會(huì)面對(duì)非常多競(jìng)爭(zhēng)者，因此其根據(jù)市場(chǎng)需求和生產(chǎn)費(fèi)用確定價(jià)格的時(shí)候，還應(yīng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也納入考慮范圍內(nèi)。比如，A企業(yè)供應(yīng)的產(chǎn)品和B企業(yè)推出的產(chǎn)品非常想象，不過在一些功能上，A企業(yè)推出的產(chǎn)品會(huì)比較差，出現(xiàn)這種現(xiàn)象，A企業(yè)便需將此產(chǎn)品的價(jià)格降低一點(diǎn)。表1產(chǎn)品性能與定價(jià)聯(lián)系公司同種產(chǎn)品性能價(jià)格A較差較低B較好較高2.4選擇定價(jià)方法在將會(huì)給價(jià)格帶來影響的全部因素作出全面考慮之后，公司選取了比較適合的一種定價(jià)辦法。（1）成本加成定價(jià)法：也就是公司在其成本的前提下添加差價(jià)的一個(gè)辦法，這是最基礎(chǔ)的一種定價(jià)辦法。（2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：使用這種辦法后，公司依靠對(duì)目標(biāo)投資收益率來為產(chǎn)品制定價(jià)格。比如，某家公司在確定價(jià)格的時(shí)候，需要獲得15%到20%的投資收益率，這點(diǎn)會(huì)反映在定價(jià)中。（3）價(jià)值定價(jià)法：指的是公司通過低廉的價(jià)格將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售出去。比如，很多商超在節(jié)假日來臨的時(shí)候會(huì)開展促銷活動(dòng)，通過比較低廉的價(jià)格將質(zhì)量相同的產(chǎn)品銷售出去，雖然價(jià)格跟日常相比要少，不過質(zhì)量等沒有改變。2.5選擇最終價(jià)格完成了上述流程之后，公司便要將最后的價(jià)格制定出來。在確定最后價(jià)格的時(shí)候，公司還需將其他營(yíng)銷項(xiàng)目帶來的影響等考慮在內(nèi)。表2產(chǎn)品定價(jià)方法產(chǎn)品產(chǎn)品定位定價(jià)方法價(jià)格產(chǎn)品性能好高端消費(fèi)者價(jià)值定價(jià)法較高產(chǎn)品性能中等大眾消費(fèi)者成本加定價(jià)法一般3產(chǎn)品性能競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)3.1競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)提升總體競(jìng)爭(zhēng)力“質(zhì)量就是方針，質(zhì)量等同于生命”，航天系統(tǒng)最顯著的特點(diǎn)便是非常關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。在挑選配套商品的時(shí)候，怎樣做到在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)完善性能的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)來說，建立產(chǎn)品性能選擇和競(jìng)爭(zhēng)體系，細(xì)化產(chǎn)品分類尤為重要。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的局勢(shì)中，能夠帶動(dòng)獨(dú)立的子系統(tǒng)和設(shè)計(jì)單元精雕細(xì)琢，進(jìn)而促進(jìn)整體產(chǎn)品實(shí)力的增強(qiáng)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，是有重大戰(zhàn)略意義的。3.2競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)確保質(zhì)量歷經(jīng)數(shù)年的成長(zhǎng)，研發(fā)出的產(chǎn)品類型更加豐富，領(lǐng)域也持續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)生了很多的外包供應(yīng)商。依靠產(chǎn)品性能競(jìng)爭(zhēng)的方式擇優(yōu)，科學(xué)、合理、規(guī)范化的評(píng)估第三方供貨商的產(chǎn)品質(zhì)量，從而對(duì)第三方產(chǎn)品的性能有一個(gè)真實(shí)完整的了解，代表著在生產(chǎn)前添加了一個(gè)過濾流程，競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)的環(huán)節(jié)客觀來講便是新添加的質(zhì)量控制工序。3.3競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)提升經(jīng)濟(jì)性關(guān)于商品價(jià)格昂貴、開發(fā)生產(chǎn)周期慢的情況，依靠產(chǎn)品性能競(jìng)爭(zhēng)的方式選出優(yōu)質(zhì)的，能夠很好的將競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境創(chuàng)造出來，高品質(zhì)、高效以及高回報(bào)的推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。依靠競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)原則的創(chuàng)建和指引，篩選有良好經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)能力有保障的承制商，減少產(chǎn)品費(fèi)用、確保到期支付。4結(jié)語總之，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的繁雜性和瞬息萬變，每家公司針對(duì)其本身市場(chǎng)供貨品設(shè)計(jì)的銷售方案都不能千篇一律；相反，公司需要隨著情況的改變來調(diào)整價(jià)格，制定降低價(jià)格、提高價(jià)格亦或是維持原價(jià)的決定，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)定位、成本等保留最優(yōu)的產(chǎn)品性能。只有將公司在對(duì)詳細(xì)情況進(jìn)行分析之后給出合理的應(yīng)對(duì)時(shí)，才有助于其獲利。參考文獻(xiàn)[1]馬莉，付同青．產(chǎn)品定價(jià)方法及其運(yùn)用[J].2004