網購童裝行業(yè)分析

網購童裝行業(yè)分析2024/3/13網購童裝行業(yè)分析

一、國內童裝行業(yè)發(fā)展狀況分析

二、童裝行業(yè)的綜合分析三、消費者消費行為分析四、我國童裝的發(fā)展之路

總綱要五、品牌案例分析網購童裝行業(yè)分析一、國內童裝行業(yè)發(fā)展狀況分析

（一）國內童裝行業(yè)整體現狀與發(fā)展趨勢（3點）（二）中國童裝業(yè)發(fā)展現狀的成績與不足網購童裝行業(yè)分析（一）國內童裝行業(yè)整體現狀與發(fā)展趨勢

1、國內服裝行業(yè)的快速發(fā)展

a我國既是服裝消費大國也是出口大國

b服裝企業(yè)中民營企業(yè)已占據主要地位

2、童裝已成為服裝行業(yè)中最具增長潛力的市場

a童裝在整個服裝行業(yè)中所占比例仍然相對較低

b市場細分不夠，存在市場空白

c龐大的消費群體使童裝市場極具增長潛力與空間

d童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例逐年上升一、國內童裝行業(yè)發(fā)展狀況分析網購童裝行業(yè)分析3、樹立品牌形象、提升產品附加值是當前童裝行業(yè)競爭的焦點

a品牌缺失、市場營銷手段落后使國內童裝業(yè)與國外企業(yè)相比仍徘徊在低檔次競爭水平b童裝市場新格局：多數中小童裝企業(yè)將面臨市場洗牌、被知名品牌整合的命運c加速品牌建設，提升產品附加值是國內童裝企業(yè)的當務之急網購童裝行業(yè)分析（二）中國童裝業(yè)的發(fā)展現狀成績與不足成績：童裝名鎮(zhèn)的出現：中國童裝業(yè)經過十幾年的發(fā)展，取得了很多驕人的成績，出現了像“織里”和“環(huán)市”這樣的童裝名鎮(zhèn)。如佛山的環(huán)市，在方圓5平方公里的區(qū)域內，就有2000多家生產童裝以及與之配套的企業(yè)，童裝行業(yè)從業(yè)人員達7萬人左右，童裝年產量1.7億件。童裝品牌建設方面：我國也涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產童裝品牌，如東莞的“小豬班納”、深圳的“安奈爾”等品牌童裝。網購童裝行業(yè)分析不足：■我國童裝市場消費群與生產能力反差巨大■國內品牌缺乏競爭力，國外品牌壟斷高檔童裝■品牌服裝價格偏高■設計能力不強與國外差距巨大■出口競爭無優(yōu)勢■我國童裝合格率低■產品結構不合理，市場定位不明確網購童裝行業(yè)分析二、童裝行業(yè)的綜合分析（一）童裝產量及消費情況（二）童裝市場狀況

1、中國童裝市場整體分布2、前十位品牌市場綜合占有率（%）（四）舉例分析（

2007—2008年童裝產業(yè)運行基本概況）（三）整體服裝銷售狀況（國內、出口）

（五）不同地區(qū)的前十名品牌綜合市場占有率（西北、華北、東北、華東、中南、西南地區(qū)綜合市場占有率）網購童裝行業(yè)分析（一）童裝產量及消費情況《中國童裝產業(yè)發(fā)展研究報告》

目前，中國0到16歲兒童有3.8億，童裝消費需求量在8億件左右，消費約500億元；其中0到10歲兒童超過約占80%，消費需求量在6億件左右。在2010年之前，中國童裝市場每年仍將以8%左右的速度遞增，2010年預計我國童裝消費市場規(guī)模將突破650億元網購童裝行業(yè)分析（二）童裝市場狀況

1、中國童裝市場整體分布

網購童裝行業(yè)分析網購童裝行業(yè)分析2、前十位品牌市場綜合占有率（%）網購童裝行業(yè)分析2009年1月份童裝市場前十位品牌市場綜合占有率（%）網購童裝行業(yè)分析（三）整體服裝銷售狀況1、國內

2008年3月重點批發(fā)、零售企業(yè)商品零售類值及零售數量統(tǒng)計表指標名稱單位本月去年同期本月比同期%

商品銷售總額千元36,113,381

28,578,675

26.36

其中:批發(fā)額千元5,416,991

3,738,937

44.88

零售額千元30,784,673

24,730,674

24.48

服裝類千元7,810,877

6,098,287

28.08

各種服裝百件316,798

278,976

13.56

男西裝百件9,105

8,135

11.93

男襯衫百件8,292

8,389

-1.16

童裝百件22,626

18,478

22.45

茄克衫百件6,332

6,623

-4.40

針織內衣褲百件54,174

90,142

-39.90

羊絨及羊毛衫百件21,161

21,563

-1.86

網購童裝行業(yè)分析2009年1月份全國重點大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計指標名稱

單位

本月實績

去年同期

本月比去年±%商品銷售總額

千元

68,563,86452,160,916

33.22零售額

千元

61,195,76944,713,115

34.46服裝類

千元

17,847,24212,714,26738.32各種服裝

百件

529,621401,536

30.03其中：男西裝

百件

13,47311,983

3.34童裝

百件

39,08330,827

23.05牛仔服

百件

5,9014,604

33.03防寒服

百件

27,25835,880

-20.30皮革服裝

百件

2,6911,230

65.83西褲

百件

15,52515,925

17.65羊絨及羊毛衫

百件

52,90540,11529.12網購童裝行業(yè)分析2、出口2002~2009.2全國紡織品服裝出口增速變化情況網購童裝行業(yè)分析據中國海關公布的數據顯示，2009年前兩個月全國紡織品服裝出口224.51億美元，較上年同期減少14.78%，這個增速與2002年以來出口增速最高值（2007年1~2月40.25%）相差55個百分點，出口大幅下滑顯而易見。其中，紡織品、服裝出口雙雙減少，并且紡織品所受到的沖擊更大。今年1~2月紡織品出口78.34億美元，同比下降20.94%，而服裝下降11.07%，達到146.17億美元。并且據業(yè)內資深人士分析，

2009年童裝的整體發(fā)展趨勢將呈現放緩的狀況，雖然童裝消費有著必然性，但市場仍將隨著經濟的狀況呈現一定的衰減狀態(tài)，2009年6、7月份是服裝行業(yè)最低迷的時間段?！袊徔椊洕畔⒕W

網購童裝行業(yè)分析（四）舉例分析

2007—2008年童裝產業(yè)運行基本概況1、生產下降網購童裝行業(yè)分析根據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的規(guī)模以上企業(yè)數據顯示，2008年以來，我國童裝生產幾乎一直處于負增長。而中小企業(yè)的生產萎縮情況則更為嚴重。全行業(yè)童裝產量跌幅應達到兩位數以上，生產下滑反映出市場疲軟也預示著行業(yè)效益下降。網購童裝行業(yè)分析2、出口收縮網購童裝行業(yè)分析2008年以來，我國服裝出口總體來看不斷下滑，童裝出口也出現了明顯的下降。以梭織嬰兒服裝出口為例，2008年以來出口數量一直呈現負增長網購童裝行業(yè)分析3、內銷趨于疲軟網購童裝行業(yè)分析根據中華商業(yè)信息中心對大型零售商業(yè)企業(yè)統(tǒng)計顯示，在經過了年初的大起大落后，童裝消費趨于平穩(wěn)，但穩(wěn)中略降，整體趨向疲軟。受到通貨膨脹影響，2008年居民對服裝產品消費預期較低，除了必需品采購外，隨機購物幾率大大減少。童裝市場需求較前兩年數量幾乎沒有增長網購童裝行業(yè)分析（五）不同地區(qū)的前十名品牌綜合市場占有率網購童裝行業(yè)分析網購童裝行業(yè)分析網購童裝行業(yè)分析網購童裝行業(yè)分析網購童裝行業(yè)分析網購童裝行業(yè)分析三、消費者消費行為分析1、80后一代消費特征和習慣2、兒童消費特征網購童裝行業(yè)分析1、80后一代消費特征和習慣

“80后”基本是具有比較務實的享受型和比較成熟的品牌選擇能力的消費群體，有個性、時尚、快時尚的追求，對品牌誠信提出很高要求。“80后”更加樂意為舒適的購物感受付費。80后消費時代，網購也更加盛行。網購童裝行業(yè)分析2、兒童消費特征由于學生絕大多數為獨生子女，對電視節(jié)目頻道有控制權，同時，學生對信息敏感，也決定了他們對家庭消費的影響增大。多數中學生在購物時不在乎牌子，但外表要好看。同時，青少年對某些國外知名品牌的認同，更主要是因為這些品牌的服裝更具時尚特征。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60％的家長會聽取孩子們的意見。網購童裝行業(yè)分析

四、我國童裝的發(fā)展之路<一>中國童裝產業(yè)市場發(fā)展史1、消費行為2、經營方式<二>童裝的發(fā)展方向1、童裝品牌的提升策略2、童裝的產品策略3、童裝的市場運營策略（10點）4、結論網購童裝行業(yè)分析<一>中國童裝產業(yè)市場發(fā)展史量的消費階段→質的消費階段→感情消費階段

2、經營方式計劃經濟的產品經營→以市場需求為中心的品牌經營成衣消費階段向品牌消費階段過渡追求生活品位和時尚消費的多元化品牌1、消費行為網購童裝行業(yè)分析

<二>童裝的發(fā)展方向

1．童裝品牌的提升策略

(1)樹立品牌形象

迎合兒童心理設計出產品的形象標志，形成產品系列化配套化，從而在消費者心中留下深刻印象

(2)注重品牌文化內涵

發(fā)展品牌經營、提升品牌文化，將成為企業(yè)增強品牌市場競爭力的一個重要策略

網購童裝行業(yè)分析2、童裝的產品策略(1)

產品設計開發(fā)策略童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產品和新款式。童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。

(2)

產品質量

在質量方面童裝面料應以柔軟、透氣、伸展、輕松、舒適為主。網購童裝行業(yè)分析3、童裝的市場運營策略

(1)市場細分策略可以將兒童分為五個群體：嬰童（0歲～1歲），幼童（1歲～3歲），小童（4歲～6歲），中童（7歲～12歲），大童（13歲～16歲）。網購童裝行業(yè)分析(2)

定價策略

童裝產品的價格策略必須和企業(yè)的總體目標相適應，應根據企業(yè)不同的經營目標和市場戰(zhàn)略相應采取不同的定價策略.

(3)

撇脂策略

企業(yè)以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化.網購童裝行業(yè)分析（4）服務及信息反饋策略

完善的銷售服務，也是維持和提高產品品牌與企業(yè)信譽及形象的保證（5）

分銷策略完善的營銷道路是終端決勝的關鍵.兒童服裝的主要購買者為年輕的父母，綜合性大商場和超市往往是購買兒童服裝的主要地點。

網購童裝行業(yè)分析（6）

促銷策略

加強媒體宣傳：服裝是一種特殊的消費品,,必須在媒體進行大量宣傳。

人員促銷：要利用季節(jié)交替和節(jié)假日的時機，配合較有吸引力的促銷活動（7）

開展網絡營銷

網絡營銷作為新的營銷方式，將在童裝市場開發(fā)中有很大的發(fā)展空間

網購童裝行業(yè)分析（8）

開展會展營銷

國內外品牌童裝之間進行交流與展示,國產品牌童裝取長補短，形成一種以質量款式為中心的良性競爭環(huán)境。有利于消費者形成科學理性的購買行為，通過品牌的展示，產品質量上的透明度提高，增強了消費者的購買信心，也提高了產品在消費者心目中的檔次和定位。

網購童裝行業(yè)分析

（9）公共關系

企業(yè)必須在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者，采用公共關系的策略（10）營業(yè)推廣

品牌童裝可以發(fā)展外延產品，如鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。網購童裝行業(yè)分析4、結論

我國童裝企業(yè)在國外童裝品牌強手如林的競爭中，要想立于不敗之地，必須走品牌經營之路，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌影響力，增強與國外品牌的競爭力。因此，企業(yè)只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，并結合企業(yè)的目標市場定位，建立合理的市場運作機制，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝，占領更大的市場空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展網購童裝行業(yè)分析五、品牌案例分析（T100）1、營銷定位2、宣傳推廣3、市場反饋

4、經營策略5、社會責任網購童裝行業(yè)分析T100：不走尋常路

簡介擁有者：廣州締造億百童裝有限公司——創(chuàng)立于2003年中西合璧的名字T100：T是源自西方的T型臺，1OO表示中國文化中的圓滿。2003年3月開始設計和生產（1—16歲兒童,100—1000元之間)2003年4月非典期間建立了機場高端銷售渠道2005年在國內首次推出了“時尚親子裝”T100童裝經過五年的發(fā)展已經由單一的童裝品牌發(fā)展成現在以童裝為核心發(fā)展的時尚“親子裝”品牌，現在T100已經發(fā)展到了250家加盟商，年銷售額近億元。網購童裝行業(yè)分析1、營銷定位目標客戶群定位：T100的目標客戶群都是高端的，有品位、追求個性、時尚、家庭的客戶群體；市場定位：T100以進入高端市場為目標，現在T100的品牌已進入了國內各大服裝中心的主要高端商場，在全國十大機場中，也已進入了八個，對于海外市場，T100已經在籌備著在歐洲、新加坡、韓國、印度等地開設專賣店；人員定位：T100建立培訓中心，并定期對員工進行內部培訓，同時幫助他們進行職業(yè)生涯規(guī)劃，給他們不斷發(fā)展的空間，讓他們有歸屬感。成功不是偶然網購童裝行業(yè)分析2、宣傳推廣

T100定位的廣告是以成人以主，而不僅是兒童。因為成人是導向兒童做決定的重要