會所商業(yè)模式

除開XX銷售，如何選擇新一輪財富投資？本方案致力于解決以下問題點一、新財富投資點分析二、如何制定商業(yè)模式我們有什么？2000余高端客戶資源一個高端汽車品牌頂級黃金資源！品牌價值及服務(wù)價值產(chǎn)品價值及心理價值未形成滾動價值鏈XX盈利XX盈利分析目前XXXX從所持品牌資源層面通過貨物銷售實現(xiàn)了價值收益，但從整體商業(yè)層面并未實現(xiàn)其他價值盈利。雙贏通利認為：欲實現(xiàn)多價值盈利須對現(xiàn)有客戶的需求進行充分分析?？蛻舫藢ι莩奁菲放频男枨笸?，還有何種需求？客群速描偏重事業(yè)，注重圈層文化，商業(yè)社交頻繁；對于高端消費多是為滿足其社交以及自我價值實現(xiàn)的需求。男性為主，33歲以上，位居要職，多數(shù)為私營業(yè)主。有較豐厚的收入來源，消費觀念超前，追求高品質(zhì)生活；城市貴族商業(yè)精英雙贏通利觀點：多元盈利挖掘=客戶需求挖掘個人生活需求價值需求品味需求商業(yè)交際需求人脈需求商務(wù)需求商務(wù)休閑會務(wù)場地社交領(lǐng)地定制宴請圈層活動客戶需求挖掘品牌平臺從上圖我們發(fā)現(xiàn)，在XX，目標(biāo)消費群基本可以滿足對奢侈品的選擇，但對于旺盛的私人社交需求卻缺乏有效整合平臺。給我們什么啟示？中國最成功的商業(yè)轉(zhuǎn)型就是從產(chǎn)品向平臺的轉(zhuǎn)型！我們有無可能搭建平臺消化現(xiàn)有客群其他需求？XX是別人的平臺是自己的完全實現(xiàn)多元化盈利模式能整合和促進XX品牌的銷售實現(xiàn)價值鏈有效滾動沒錯！讓黃金資源創(chuàng)造黃金利潤！市場需求：XX尚未出現(xiàn)真正意義上的高端私人會所，而富豪人數(shù)及對圈層私密社交平臺的需求缺呈幾何倍增。價值需求：單純銷售汽車，只能實現(xiàn)客戶價值的一至兩次轉(zhuǎn)化，若打造整合型圈層平臺可滿足客戶商務(wù)社交的需求，使價值鏈條連續(xù)滾動，同時也可促進XX的銷售。財富階層需求日益旺盛剩余客戶資源亟待開發(fā)投資需求：XX經(jīng)銷高端奢侈品汽車品牌，但品牌的主導(dǎo)權(quán)甚至2000余客戶都不真正屬于自己，因此有必要利用現(xiàn)下黃金資源，進行新投資，創(chuàng)造可控性財富。XX搭臺我們唱戲三大需求確定搭建圈層平臺的可行性！確定了投資方向，讓我們創(chuàng)建會所商業(yè)模式會所商業(yè)模式管理模式融資模式產(chǎn)品模式盈利模式會所向會員提供的服務(wù)類別會所資金及股份籌配比模式有效設(shè)置多元化盈利版塊管理執(zhí)行團隊建立及架構(gòu)品牌模式將會所品牌打造成奢侈品檔次定位功能定位品牌定位定位金字塔我們從以上三方面確定會所的定位系統(tǒng)。產(chǎn)品模式會所向會員提供的服務(wù)類別以京城四大俱樂部為例在確定會所各項具體功能前，首先須理性確定該會所在區(qū)域市場預(yù)期定位：檔次定位1以高樓大廈的頂部或者歷史文物建筑為址，以視野的高、廣、遠或文化、神秘內(nèi)斂來展現(xiàn)俱樂部的檔次美洲俱樂部華潤大廈頂層(28/29F)京城俱樂部京城大廈頂層(50F)北京中國會清康熙之子的住所長安俱樂部長安街長安大廈(12F)樓座頂部，視線無遮擋、360°觀光頂層、視線無遮擋、360°觀光歷史文物建筑、皇城內(nèi)地二環(huán)內(nèi)、長安街國企大道四大俱樂部入會資格評定、會費、會員規(guī)模及代表人物俱樂部資格審定會籍/入會費月費會員規(guī)模代表人物會員特征長安俱樂部1、有良好的經(jīng)濟及事業(yè)基礎(chǔ)

2、具有良好生活道德及社會關(guān)系

3、認同及接受俱樂部會員公約個人1.6萬＄125＄900多位李嘉誠霍英東段永基四大俱樂部里政府官員集中度最高，但政府官員大多是宴請消費，俱樂部活動基本不會參加。公司1.8萬＄京城俱樂部實行"會員邀請入會制"，入會者須由1至2名原有會員推薦，經(jīng)俱樂部會員委員會審核批準，交納入會費及年費后才能取得會籍。個人10萬￥200＄1200多位李澤楷許榮茂王軍“中國第一富人俱樂部”，云集了中外商界精英。公司20萬￥美洲俱樂部申請加入北京美洲俱樂部需具備良好的品質(zhì)、信譽和財政狀況。個人1.6萬＄>100＄400多位張朝陽孫正耀“商務(wù)俱樂部”﹐“世界500強”企業(yè)的高管人員為主。中國會申請加入中國會俱樂部需具備較高的社會地位和財政狀況，實行“會員邀請制”。常駐1.5萬＄100＄1000多位陳東升王雁南劉婷婷來自世界各地的知名人仕。政治家國外王室成員企業(yè)家藝術(shù)家。海外0.7萬＄本地0.5萬＄四大俱樂部入會資格審定嚴格，會員規(guī)模大小不一，但各俱樂部各自呈現(xiàn)一種特殊階層或圈層特征我們看到：一線會所在地域、組織機制、財力以及會員層級上是二線會所難以實行復(fù)制的，因此我們必須量體裁衣，設(shè)置好符合中部城市的會所檔次定位，避免造成曲高和寡的狀況出現(xiàn)！檔次定位：中國一流，中南頂級會所以私營業(yè)主及商業(yè)精英居多，個人資產(chǎn)普遍在千萬以上，但與國內(nèi)一線富豪仍有差距，對于會所消費出于起步階段。長沙屬于中部城市，與北上廣等國際都市在資源、經(jīng)濟狀況等方面有較大差異?？蛻羧旱赜蜾N售區(qū)域以長沙為中心，逐步實現(xiàn)中部覆蓋。短期內(nèi)難以實現(xiàn)中國區(qū)域乃至國際范圍進行會員招募。范圍根據(jù)會所實際所處檔次及商業(yè)情況來確定該會所能做什么，能滿足客戶什么需求，最后確定它是什么！功能定位生活需求社交需求圈層活動會所活動商務(wù)活動物質(zhì)消費娛樂消費心理消費重點功能非重點功能馬斯洛需求層次理論2規(guī)范動作自選動作基礎(chǔ)功能增值業(yè)務(wù)

會所功能設(shè)置模型生活需求社交需求圈層活動會所活動商務(wù)活動物質(zhì)消費娛樂消費精神消費高端品牌專賣高端藝術(shù)品拍賣與鑒賞高端休閑養(yǎng)生項目高端餐飲項目高端沙龍、酒會、晚宴會務(wù)場地接待項目高端風(fēng)尚賽事高端文化活動會所功能規(guī)劃及細化硬件設(shè)施配套：（奢華、尊貴、榮譽、品質(zhì)、價值）功能具體業(yè)態(tài)餐飲服務(wù)中式、西式、日式餐廳、酒吧宴請服務(wù)公司會餐、私人宴會、婚宴等商務(wù)服務(wù)各式大小會議室、圖書館、名車銷售XX、賓利品牌展示及銷售休閑娛樂服務(wù)游泳池、按摩桑拿房、壁球館、有氧健身房基礎(chǔ)配套功能規(guī)劃服務(wù)類別服務(wù)內(nèi)容

組建會員內(nèi)部業(yè)務(wù)平臺籌辦各類商務(wù)資源交流會建立個人高端娛樂機制舉辦各類高規(guī)格旅游、活動、賽事國際奢侈品鑒賞與代購窗口幫助會員購買部分稀缺商品建立高端文化進修出口提升會員個人含金量及圈層升級建立會員定制服務(wù)根據(jù)會員需要量身定制高規(guī)格服務(wù)（先進、周到、全面、品質(zhì)、價值、尊享）特色配套功能規(guī)劃交際交往平臺宴會、宴請平臺慶祝慶典平臺交流分享平臺個性業(yè)務(wù)定制平臺功能定位：一站式商交會所基礎(chǔ)服務(wù)功能增值服務(wù)功能至此，我們看到在中南只有一家會所能作到：在游艇上分享真正古巴雪茄；與易經(jīng)大家或者耶魯學(xué)者共坐一席；從登麓山到挑戰(zhàn)珠峰都在兩足之間；捐助公益到成立基金皆能成就慈善；與馬云或史玉柱探討未來商業(yè)模式……在這里不止是奢華，更是謙卑。功能定位：一站式商交會所檔次定位：中國一流、中南頂級品牌定位：中南首善領(lǐng)袖俱樂部3確定品牌基調(diào)，接下來考慮如何讓會所實現(xiàn)全面盈利？名利，名利，先名后利！管理模式融資模式產(chǎn)品模式盈利模式會所向會員提供的服務(wù)類別會所資金及股份籌配比模式有效設(shè)置多元化盈利版塊管理只執(zhí)行團隊建立及架構(gòu)品牌模式將會所品牌打造成奢侈品雙贏通利認為：打造會所奢侈品地位，不僅依靠高品質(zhì)的硬件設(shè)施，更需提升會所的品牌勢能，建設(shè)強有力的品牌背書。讓品牌成為少數(shù)人的奢侈品C、名流背書B、門檻背書D、價值背書E、活動背書A、機構(gòu)背書雙贏品牌背書模式品牌模式1門檻背書：奢侈品永遠是少數(shù)人的選擇，我們的會員卡是按黃金價打造的。名流背書：黃永玉、梁穩(wěn)根、胡子敬等湘籍頂級名流是我們的終身會員。機構(gòu)背書：長江商學(xué)院等中國頂級名府是我們的戰(zhàn)略伙伴，我們的會員有更多機會融進國內(nèi)頂級圈層。針對不同會員群體的興趣愛好，組織開展一些高品質(zhì)的室內(nèi)、活動。高爾夫友誼賽奢侈品品鑒會古玩展示會活動背書：我們讓會員體驗和參與世界前沿的賽事及文化活動，讓會員身價倍增！價值背書：這不僅是一個圈層交往、身份彰顯的場所，更是一個投資與商業(yè)交織的財富領(lǐng)地。至此，我們看到：一個融集眾多湘籍名流的中南頂級會所品牌矗立湘楚大地。它是人尊貴與權(quán)威的象征，也是湖湘經(jīng)濟與商業(yè)的映現(xiàn)，在觥籌交錯之間，成就彼此尊貴價值！2融資模式資金來源決定商業(yè)模式的基礎(chǔ)！會所組織形式與架構(gòu)融資方式?jīng)Q定雙贏建議：會所的融資模式可考慮為“股份捆綁模式”，既將49%的股份開放給部分會員，以會費金額比例占股，年終享有相應(yīng)比例分紅權(quán)。通過對股東數(shù)量的控制以及對定量股份的稀釋，達到融集資金以及推動銷售的作用！控股者核心股東散戶運作頂級私人俱樂部，前期需要強大的資金注入，不僅需要常備財團支撐，更須將股權(quán)分散，易于籌資，分攤風(fēng)險。讓部分高級會員成為會所的股東，能充分整合會員背后人脈資源，擴展業(yè)務(wù)渠道；增加會員“私享”尊榮感、歸屬感。俱樂部會員分擔(dān)風(fēng)險業(yè)務(wù)反饋擴充贏利點，實現(xiàn)多元盈利會籍盈利會場盈利資源整合盈利定制盈利

擴充會員場地租賃私人定制銷售中介

會費收入租賃收入PR收入銷售提成品牌銷售

產(chǎn)品銷售

銷售收入3盈利模式平臺盈利

進場機制

扣點收入團隊運管組織架構(gòu)好項目必須擁有強大的執(zhí)行力，換言之需要有力執(zhí)行團隊予以合理運營。構(gòu)建成功的會所管理模式關(guān)鍵在于解決兩大核心點。4管理模式董事會品項管理中心（總監(jiān)級）人資部財務(wù)部康樂部綜合部俱樂部組織架構(gòu)企劃部股東大會投資決策委員會風(fēng)險控制委員會總經(jīng)理(CEO)客務(wù)中心市場銷售中心會銷部銷售部大客戶人事部培訓(xùn)部接待物業(yè)客服外聯(lián)部公關(guān)拓展采購財務(wù)品管部團隊運管——借鑒他山之石！如長安俱樂部：成立伊始，成立長安俱樂部管理有限公司，主要管理方則為ＣＣＡ，派來了國際化的管理團隊，總經(jīng)理、副總到各部門總監(jiān)等重要崗位皆為外籍專業(yè)人才，但從經(jīng)理級別到儲備人才皆為中方人員。由此我們分析判斷出長安俱樂部的團隊運營模式：先引進→后消化→本土化從國內(nèi)外頂級會所引進行業(yè)知名管理機構(gòu)或管理團隊全權(quán)負責(zé)運營。著重自身團隊的培養(yǎng)與建設(shè)，最終實現(xiàn)團隊本土化與國際化的雙重結(jié)合。團隊建立模式鑒于頂級俱樂部各項要求異常嚴格，本土管理團隊及人才的缺乏，雙贏建議采取托管委培等方式進行團隊打造。托管——委培——本土化專業(yè)隊伍服務(wù)管理

——由先進的、國際化的管理團隊負責(zé)管理數(shù)據(jù)