《分銷渠道設(shè)計與管理》教案-19 認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)分銷渠道、對網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進(jìn)行分類

廣西經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院PAGE《分銷渠道設(shè)計與管理》教案首頁20-20學(xué)年第學(xué)期順序號：（19）主講教師職稱系、部課程名稱《分銷渠道設(shè)計與管理》本教案授課學(xué)時2本次課標(biāo)題認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)分銷渠道、對網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進(jìn)行分類授課班級及時間年月日教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的含義、類型和主要策略；理解網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的區(qū)別與聯(lián)系。能力目標(biāo)：初步了解如何應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新分銷渠道模式。課程思政目標(biāo)：讓學(xué)生認(rèn)識到在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)虛擬的空間里，分銷渠道環(huán)境的不確定風(fēng)險增加，需要營銷者能熟悉網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)相關(guān)法律法規(guī)以及行業(yè)規(guī)則。教學(xué)主要內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的含義網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的效用網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的比較對網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進(jìn)行分類教學(xué)重點、難點重點：網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的比較、對網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進(jìn)行分類難點：網(wǎng)絡(luò)中間商渠道教學(xué)手段、方法多媒體教學(xué)；情境教學(xué)法；案例教學(xué)法；小組討論法；任務(wù)驅(qū)動法

●新課導(dǎo)入：閱讀本章導(dǎo)入案列《微信分銷商城有哪些運營模式？用戶應(yīng)該如何選擇》，請思考以下問題：微信分銷商城各運營模式分別有什么特點？●教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計：一、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的含義網(wǎng)絡(luò)分銷渠道是指借助Internet的銷售平臺向消費者提供商品的信息和服務(wù)，以促成商品的價值轉(zhuǎn)移和信息的雙向流通，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一整套相互依存的中間環(huán)節(jié)。二、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的效用（一）強化分銷渠道的效用1.時間效用2.地點效用3.所有權(quán)效用（二）相對競爭優(yōu)勢效用1.利用Internet的交互特性，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道將過去單向信息溝通變成雙向直接信息溝通，增強了生產(chǎn)者與消費者的直接聯(lián)系。2.網(wǎng)絡(luò)分銷渠道可以提供更加便捷的服務(wù)。3.網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的高效性，可以大大減少傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效地降低成本。三、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的比較（一）作用不同1.網(wǎng)絡(luò)分銷渠道是銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)的快捷途徑。2.網(wǎng)絡(luò)分銷渠道有利于信息發(fā)布3.有效杜絕了人為差價、竄貨、信息黑洞等傳統(tǒng)分銷渠道的管理難題4.真正實現(xiàn)了商流、物流、信息流、資金流的四流合一5.標(biāo)志著它的信息化和現(xiàn)代化水平，給企業(yè)帶來實實在在的好處（二）結(jié)構(gòu)不同通過對比傳統(tǒng)分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的機構(gòu)可知：1.網(wǎng)絡(luò)分銷渠道也分為直銷渠道和間接分銷渠道，但網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的結(jié)構(gòu)要簡單得多。2.網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和傳統(tǒng)直銷渠道都是零級分銷渠道，在此方面并無太大區(qū)別；3.而對于間接分銷渠道而言，電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷中只有一級分銷渠道，而不存在多個批發(fā)商和零售商的情況（三）費用支出不同1.網(wǎng)絡(luò)直銷渠道銷售產(chǎn)品大大節(jié)省了營銷人員的出差費用和外地倉庫的租賃等費用。同時，生產(chǎn)商也可以通過網(wǎng)絡(luò)為消費者直接提供售后服務(wù)和技術(shù)支持，從而降低了服務(wù)成本。2.網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道通過提高信息透明度、控制庫存，實現(xiàn)高效的物流運轉(zhuǎn)，來降低物流運轉(zhuǎn)成本。同時，這種網(wǎng)絡(luò)商品交易中心將中介機構(gòu)的數(shù)目減至一個，使商品流通的費用降至最低。閱讀小思考案例《沃爾瑪布局移動端購物》，思考：你認(rèn)為傳統(tǒng)的分銷渠道會完全被以電商為代表的現(xiàn)代分銷渠道取代嗎？為什么？四、對網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進(jìn)行分類（一）網(wǎng)絡(luò)直銷渠道1.網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的含義網(wǎng)絡(luò)直銷渠道是指企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)直接把產(chǎn)品銷售給消費者。目前常見的做法主要有兩種：一種是企業(yè)在Internet上建立自己的站點，申請域名，制作銷售主頁，由網(wǎng)絡(luò)營銷人員專門處理有關(guān)產(chǎn)品的銷售事務(wù)；另一種是委托信息服務(wù)商發(fā)布信息，企業(yè)利用有關(guān)信息與消費者聯(lián)系。圖網(wǎng)絡(luò)直銷渠道模式2.網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的優(yōu)勢與劣勢（1）優(yōu)勢對于消費者：能夠快速得到有關(guān)商品的充足資訊，享受到個性化服務(wù)對于企業(yè)：能廣泛地收集客戶的意見，及時調(diào)整競爭戰(zhàn)略；能夠建立屬于企業(yè)自己的客戶信息資源，降低營銷成本。（2）劣勢越來越多的企業(yè)在Internet上建立網(wǎng)站，使消費者處于無所適從的尷尬境地。閱讀小思考案例《小米成功的分銷模式》，思考：小米分銷模式主要在哪些方面表現(xiàn)出強大的競爭優(yōu)勢？（二）網(wǎng)絡(luò)中間商渠道1.網(wǎng)絡(luò)中間商渠道存在的必要性簡化了市場交易過程簡化了市場信息收集過程有利于平均訂貨量的規(guī)模化有利于交易活動常規(guī)化2.網(wǎng)絡(luò)中間商目前出現(xiàn)了許多基于網(wǎng)絡(luò)的提供信息服務(wù)中介功能的新型網(wǎng)絡(luò)中間商，通常稱為電子中間商。這種以信息服務(wù)為核心的網(wǎng)絡(luò)中間商可分為：目錄服務(wù)搜索服務(wù)虛擬商業(yè)街網(wǎng)上出版站點評估電子支付虛擬市場智能代理●教學(xué)小結(jié)與拓展：本次課學(xué)生學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的含義、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的效用、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的比較、對網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進(jìn)行分類的知識，加強了學(xué)生的專業(yè)知識，增強了學(xué)生創(chuàng)新意識，培養(yǎng)了職業(yè)素養(yǎng)，提高了專業(yè)技能，讓學(xué)生深刻理解作為營銷者要熟悉網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)相關(guān)行業(yè)規(guī)則，提前預(yù)判風(fēng)險發(fā)生，并規(guī)避渠道競爭的風(fēng)險?！癫贾米鳂I(yè)或思考題：你認(rèn)為