西安大都市地產(chǎn)項目XX年推廣計劃課件

14三月2024西安大都市地產(chǎn)項目XX年推廣計劃目錄Part1銷售篇

銷售節(jié)點（p3）Part2戰(zhàn)略篇

綱舉目張（p10）Part3市場篇

主題（p14）

產(chǎn)品價值點及結(jié)論（p16）

未來領(lǐng)地（p13）

背景（p15）Part4推廣篇

我主未來（p19）

基礎(chǔ)籌備工作（p23）

推廣預(yù)熱工作（p26）

形象導(dǎo)入期（p27）

認購蓄勢期（p34）

開盤強銷期（p41）PART1銷售篇

時間節(jié)點2010年4月園林示范區(qū)開放2010年5月工程出地面2010年10月2010年11月項目工程節(jié)點銷售節(jié)點2010年3月積累客戶2010年5月營銷中心投入使用，開始內(nèi)部認購2010年9月正式開盤2010年10月樣板間開放工程節(jié)點銷售節(jié)點3月4月5月6月7月8月11月園林示范區(qū)開放

開始儲客售樓處投入使用內(nèi)部認購正式開始……9月10月12月臨時銷售中心啟動開盤樣板間開放工程正式動工推廣周期劃分

2010.3—4形象導(dǎo)入期認購蓄勢期開盤強銷期2010.5—82010.9-12事件傳播示范區(qū)開放項目開盤階段時間階段

重要節(jié)點基礎(chǔ)籌備期形象導(dǎo)入2010.2補強地段樹立形象產(chǎn)品亮點價值最大化熱銷并持續(xù)形象導(dǎo)入認購蓄勢開盤強銷階段主題目的領(lǐng)地未來城，銅川未來生活的指向標戶外、事件傳播、網(wǎng)絡(luò)、DM等

領(lǐng)域未來城的情趣生活空間戶外、報廣、DM、示范區(qū)、樣板間開放活動等全面居家解決方案戶外、報廣、DM、公關(guān)活動等2010.3-42010.5-82010.9-12渠道與手段2010.2基礎(chǔ)籌備市場發(fā)聲引發(fā)期待銅川第一大盤即將面世，敬請關(guān)注工地現(xiàn)場包裝戶外等PART2戰(zhàn)略篇

綱舉目張本案營銷的三大問題：1、地處銅川新區(qū)邊緣（客戶印象：地段價值不高）;2、銅川樓市火爆，本案入市滯后，在當前大形勢下，營銷風(fēng)險將日愈增加;3、精品房產(chǎn)高價入市，會增大客戶購買抗性.化解“三大問題”（營銷核心）之道１、突出本案生態(tài)、環(huán)保、環(huán)境優(yōu)勢，借毗鄰銅川唯一生態(tài)花園——“城市會客廳”得天獨厚的資源，樹立銅川第一大盤“生態(tài)城”、“宜居城”、“低碳城”、“人文城”概念，樹立領(lǐng)地·未來城的未來獨尊地位；２、歐式現(xiàn)代簡約風(fēng)格與中國庭院園林布局完美的結(jié)合，莊重質(zhì)感的外立面，藝術(shù)情趣昂然的共享大堂，人性化的舒適戶型,完善的配套環(huán)境，精品物有所值，價格抗性自當減弱；

化解“三大問題”（營銷核心）之道3、全方位溫馨的物業(yè)服務(wù)。（水、電、氣、暖；衣、食、住、行；生、老、病、死；·······等)樣樣有人管；直述西安（銅川老城）班車會將領(lǐng)地·未來城變?yōu)槲靼残卤背牵?、隨本案工程進展及營銷節(jié)點強化,推廣使本案不僅在銅川，還要在西安、全省、全國，甚至全世界（主要通過網(wǎng)絡(luò)）家喻戶曉，形成本案炙水可熱，搶購局面。PART3市場篇

領(lǐng)地·未來城

未來領(lǐng)地主題：領(lǐng)地·未來城—“未來領(lǐng)地”

歷史原因致銅川高品質(zhì)樓盤稀缺本案以生態(tài)、環(huán)保、宜居、低碳、人文的未來城填補了高品質(zhì)產(chǎn)品市場空白。

銅川樓市品牌開發(fā)商不多領(lǐng)地置業(yè)以實力和品牌創(chuàng)新——未來城，步入銅川樓市一線品牌企業(yè)?？偨Y(jié)：領(lǐng)地·未來城樓市方向引領(lǐng)者樓市高端產(chǎn)品的標桿本案產(chǎn)品價值點——中式布局的圍合空間傳統(tǒng)內(nèi)涵、現(xiàn)代演繹表現(xiàn)的主題園林

莊重里透著現(xiàn)代的建筑設(shè)計彰顯居住者身份感的專屬會所高舒適度的戶型空間全面家居解決方案（精品魅力）結(jié)論：地段宣傳勢在必行強化樓盤位置宣傳：除在各種銷售道具上標注外，應(yīng)在銅川主要戶外廣告上，標明通往領(lǐng)地·未來城

的路徑。

大力宣傳銅川生態(tài)花園－－“城市會客廳”是本項目的天然氧吧，休閑、健身的福地。提升項目價值和引領(lǐng)未來精品樓市方向。

新區(qū)高速路出口及重要地段，開發(fā)商自己設(shè)立長期性廣告牌租用廣告牌：嘉寶莉2塊、長虹南路南頭（加油站對面）耀州區(qū)政府門口電子顯示屏錦陽路與文營西路十字路牌其它可用資源老區(qū)川口十字（藝術(shù)館門面房）王益區(qū)政府對面星光樓上（現(xiàn)為移動的）項目現(xiàn)場搭建（建議）地塊西北側(cè)搭建6米*20米的圍墻廣告戶外廣告牌的設(shè)置建議：PART4推廣篇我主未來主題：毗領(lǐng)75萬㎡城市會客廳的60萬㎡的領(lǐng)地·未來城暢享田園風(fēng)光、天人合一、和諧溫馨。

具體推廣執(zhí)行

（2010年2月—2010年12月）

基礎(chǔ)籌備階段

（2010年2月）

階段主題：誰的領(lǐng)地，誰的未來城銅川第一大盤即將面世，敬請關(guān)注！

VI基礎(chǔ)延展

VI系統(tǒng)的設(shè)計完成及制作（手提袋、名片、胸卡、基礎(chǔ)導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔等）銷售道具

折頁、海報/戶型單頁/產(chǎn)品手冊/樓書／ＤＭ/紙杯基礎(chǔ)籌備工作

網(wǎng)站

與其他宣傳品風(fēng)格統(tǒng)一，本階段內(nèi)容主要以項目形象和產(chǎn)品告知為主

戶外原則：盡量多拿據(jù)點，發(fā)布主題與項目進程配合緊密選擇種類：擎天柱/路牌/樓頂廣告說明：有效的戶外告知、引導(dǎo)是本案未來傳播的關(guān)鍵。戶外導(dǎo)引系統(tǒng)由于本項目區(qū)位相對劣勢，視覺通達性不夠直接，需要通過導(dǎo)引系統(tǒng)有效引導(dǎo)客戶到達本項目，并阻分周邊其他項目人流；A、地盤導(dǎo)引系統(tǒng)：項目西側(cè)長豐南路沿線做工地圍墻廣告；B、外部導(dǎo)引系統(tǒng)：新區(qū)內(nèi)重要路段設(shè)置導(dǎo)視路牌或掛旗（內(nèi)容突現(xiàn)距離未來城多少米）。工地視覺包裝A、高端項目的細節(jié)更為重要，工地現(xiàn)場也會成為理性客戶的關(guān)注重點B、本案的工地現(xiàn)場視覺包裝要契合項目氣質(zhì)和客群的審美特點現(xiàn)場包裝策略：以產(chǎn)品品牌的力量導(dǎo)入，先入為主的建立未來城的地段定義；不過多空談，逐步滲透項目內(nèi)容，引發(fā)期待。主題：誰的領(lǐng)地，誰的未來城！銅川第一大盤即將面世，敬請關(guān)注！推廣預(yù)熱工作

第一階段:形象導(dǎo)入期（2010年3月——4月）階段主題：我的領(lǐng)地，我們的未來城！領(lǐng)地未來城，銅川未來生活指向標。動作１—戶外（3月-4月）策略：以產(chǎn)品品牌的力量導(dǎo)入，先入為主的建立未來城的地段定義；通過景觀示范區(qū)的逐步推進，將景觀先行的理念先期推向市場，引起關(guān)注。主題：

我的領(lǐng)地，我們的未來城（3月上旬開始更換）動作2—事件傳播“未來的未來城”新聞發(fā)布會暨“領(lǐng)地·未來城產(chǎn)品推薦會”目的：通過一次具有轟動效應(yīng)的事件傳播，采用非常規(guī)的房地產(chǎn)入市推廣方式，使項目雖未露面，但已顯現(xiàn)出貴氣、品位、有內(nèi)涵的形象氣質(zhì)，引發(fā)市場期待。1、時間：4月下旬2、地點：待定3、形式：邀請政府、媒體、業(yè)界參加新聞發(fā)布會，形成項目入市輿論；

隨后邀請嘉賓與專家一同談?wù)摫卷椖康膬?yōu)勢及產(chǎn)品點，并如何將其應(yīng)用于現(xiàn)代生活。4、擬邀嘉賓：銅川房地局領(lǐng)導(dǎo)：主講城市發(fā)展與居住提升深圳粵建設(shè)計院領(lǐng)地未來城首席建筑設(shè)計師：主講產(chǎn)品與居住者的關(guān)系項目景觀設(shè)計師：主講景觀與居住者的關(guān)系艾克森策劃首席策劃師：如何在一個好的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)生活的真諦1、軟性炒作目的：擴大新聞發(fā)布會、推薦會在業(yè)界和大眾中的影響力，使項目形成市場關(guān)注和期待。時間：4月中旬炒作主題例舉：1、銅川第一大盤，領(lǐng)地·未來城高峰論壇2、領(lǐng)地·未來城：銅川未來居住景觀的匯萃媒體選擇：報紙——《華商報》、《陜西日報》、《房周刊》、銅川主流媒體等戶外廣告DM單頁派發(fā)手機短信廣告

主要配合

2、DM直投

目的：將領(lǐng)地·未來城新聞發(fā)布會及產(chǎn)品推介會信息告知至有效客戶群體，在其生活范圍形成口碑。

時間：4月初（２次）

投放點選擇：

區(qū)域各大企業(yè)、科研院所，政府部門，銅川新老區(qū)各人流密集區(qū)域。

3、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：3月下旬——4月發(fā)布渠道：以銅川房地產(chǎn)信息網(wǎng)為主；主題：“未來的未來城”新聞發(fā)布會暨“領(lǐng)地·未來城產(chǎn)品推薦會”內(nèi)容：新聞發(fā)布會、推薦會等事件傳播的告知；

第二階段:認購蓄勢期（2010年5月－8月）階段主題：我的領(lǐng)地，我的未來城！領(lǐng)地?未來城，銅川全新的情趣生活空間園林鑒賞手冊全能居家4C方案籌備工作動作１—戶外主題：銅川的未來，領(lǐng)地的傳承領(lǐng)地·未來城現(xiàn)代情趣生活空間面世！

重點建議:本階段戶外建議增加階段型點式覆蓋只要新區(qū)、老區(qū)重點路段有空的戶外廣告牌，我們就盡量采用短期拿下的策略，不建議長期持有。動作２——報廣

媒體：《華商報》版面：?彩版、?彩版發(fā)布規(guī)劃：

每月一次，避開月頭與月尾的廣告發(fā)布高峰期，主要集中于月中發(fā)布，當月發(fā)布時間盡量選擇周四或周五發(fā)布。

整體形象5月14日周五會所銷售中心正式面世《華商報》1/2版其它媒體：西安晚報陜西日報房周刊銅川日報等產(chǎn)品亮點6月17日周四園林篇《華商報》1/4版7月16日周五園林篇《華商報》1/4版開盤告知8月27日周四開盤預(yù)告篇《華商報》1/4整版動作3—網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：7月、8月發(fā)布渠道：領(lǐng)地未來城項目網(wǎng)站、以銅川房地產(chǎn)信息網(wǎng)為主；主題方向：領(lǐng)地未來城園林、戶型鑒賞

動作4—直投

時間：5月——8月

主題：領(lǐng)地·未來城，現(xiàn)代情趣生活空間面世！內(nèi)容：以

項目形象＋園林實景照片投放區(qū)域：正陽酒店、正大百貨、老區(qū)新區(qū)各主要人流量密集區(qū)域

第三階段:開盤強銷期（2010年9月－12月）階段主題：夜宴銅川，領(lǐng)地·未來城盛大開盤全能居家4C方案開盤方式固定地點，集中解籌，集中選房開盤時間：9.18日（時間暫定）選房流程：優(yōu)惠卡登記—客戶選房分流—確定房號—柜臺確認銷控—甲方確認—簽協(xié)議或合同（收首付或大定）——留單備檔案，恭送客戶開盤幾件事1、開盤前梳理好客戶落點，避免不必要的客戶流失；2、開盤前做好價格測試，對定價進行調(diào)整；3、開盤前作好客戶分類，提高對客戶的把握，提高成交比；4、開盤配合SP活動，務(wù)必使現(xiàn)場人氣“爆棚”；5、開盤作好銷控，務(wù)必形成“搶購”的氣氛；6、開盤前后相應(yīng)的媒體造勢，制造相應(yīng)話題；7、開盤后進行逼簽工作，加快資金的回籠。目的：消化150套左右房源;開盤需利用開盤活動造勢，力求一炮打響，以便為后期銷售蓄備動能。價格提升及價格策略價格成長可通過調(diào)節(jié)優(yōu)惠幅度進行實現(xiàn)，不宜大幅提升均價，成本案漲價的現(xiàn)象，以免產(chǎn)生混亂與銷售抗性。開盤后20天后：項目整體表價上漲200元

表價達到3300—3500元

策略一：開盤9折優(yōu)惠在開盤后15天內(nèi)簽訂購房合同或繳納首付款的客戶，享受表價9折優(yōu)惠。策略二：認購客戶99折上折客戶在開盤前認購期內(nèi)進行認購，交認購金后確認認購房源及資格，在客戶開盤購買成交的基礎(chǔ)上，進行99折上折一、開盤流程設(shè)計科學(xué)、合理、有序，具有較強的操作性。從客戶等待、客戶進場、客戶逼定殺定，每個環(huán)節(jié)每個步驟都要有專人負責(zé)，維持整個開盤環(huán)節(jié)井然有序；二、開盤熱銷氣氛的營造；通過對開盤環(huán)節(jié)的設(shè)計，不斷給客戶造成開盤熱銷的氛圍，排隊、搶購、銷控一環(huán)接一環(huán)；三、對客戶的殺定要有效、快速；通過案場有效組織，專業(yè)與過硬的業(yè)務(wù)人員一對一服務(wù)，實現(xiàn)快速有效的殺定客戶；案場控制及組織——開盤·9月18日——夜宴銅川，入主未來焰火晚會客戶共賞，提升項目知名度！推廣策略“4C”釋義“C”，care的縮寫。領(lǐng)地未來城全能人性關(guān)愛家居方案的靈魂。與項目價值對接：Body-care－－身體關(guān)愛－－健身場所，運動功能。identity-care－－身份關(guān)愛－－高品質(zhì)社區(qū)。Life-care－－生活關(guān)愛－－會所及家政方案，生活配套。spirit-care－－精神關(guān)愛－－園林之文園，陶冶性情。前期客戶通訊技術(shù)籌備工作時間：10月內(nèi)容規(guī)劃：項目進度信息銅川人文歷史全能居家4C方案詮解

前期客戶通訊技術(shù)籌備工作時間：10月內(nèi)容規(guī)劃：項目進度信息銅川人文歷史全能居家4C方案詮解

前期客戶通訊技術(shù)籌備工作時間：10月內(nèi)容規(guī)劃：項目進度信息銅川人文歷史全能居家4C方案詮解

前期客戶通訊技術(shù)籌備工作時間：10月內(nèi)容規(guī)劃：項目進度信息銅川人文歷史全能居家4C方案詮解

動作１—戶外

階段目的：全面推出全精裝產(chǎn)品價值

主題：

領(lǐng)地·未來城

全能居家4C方案

動作２——報廣

媒體：《華商報