2021年國(guó)際商務(wù)與國(guó)際營(yíng)銷題庫(kù)答案

一、單項(xiàng)選取題國(guó)際商務(wù)最基本形式是（）A.國(guó)際投資

B.國(guó)際貿(mào)易C.國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合伙

D.特許經(jīng)營(yíng)隨著服務(wù)業(yè)迅速發(fā)展，各國(guó)就業(yè)構(gòu)造也發(fā)生了比較大變化，在那些比較發(fā)達(dá)國(guó)家其總體趨勢(shì)是（）就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)和工業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)向服務(wù)業(yè)和工業(yè)轉(zhuǎn)移就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)向工業(yè)轉(zhuǎn)移就業(yè)人口從服務(wù)業(yè)向工業(yè)和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移在純粹市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)數(shù)量和種類是由（）A.價(jià)格體系變化決定

B.消費(fèi)者決定C.廠商決定D.供求關(guān)系決定下列國(guó)家中不屬于北美自由貿(mào)易區(qū)成員是（）A.美國(guó)

B.加拿大C.巴西

D.墨西哥10.個(gè)人主義文化最盛行國(guó)家是（）A.美國(guó)

B.德國(guó)C.印度

D.中華人民共和國(guó)由于教誨差別，會(huì)導(dǎo)致（）A.對(duì)不同消費(fèi)品偏好相似B.對(duì)同一消費(fèi)品偏好相似C.對(duì)相似產(chǎn)品接受限度相似D.對(duì)相似產(chǎn)品接受限度不同如下行為中不屬于政治風(fēng)險(xiǎn)是（）A.國(guó)有化

B.外匯管制C.勞工政策

D.通貨膨脹EDI是指（）A.電子政務(wù)

B.電子數(shù)據(jù)互換C.電子訂貨

D.電子郵件普通來(lái)說(shuō)，員工為工作耗費(fèi)時(shí)間最多國(guó)家是（）A.日本B．英國(guó)C．法國(guó)D．美國(guó)不容許放高利貸宗教是（）A.天主教B．伊期蘭教C．印度教D．新教世界上最大多邊貿(mào)易組織是（）A．烏拉圭回合B．世界銀行C．國(guó)際貨幣基金組織D．世界貿(mào)易組織最基本公司營(yíng)銷組合工具4P是指（）A.產(chǎn)品、價(jià)格、籌劃、促銷B．產(chǎn)品、價(jià)格、籌劃、祈求C.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷D．產(chǎn)品、價(jià)格、籌劃、渠道對(duì)于國(guó)際商務(wù)活動(dòng)而言，有兩種成本是至關(guān)重要，即（）A．生產(chǎn)成本與溝通成本B．溝通成本與運(yùn)送成本C．生產(chǎn)成本與運(yùn)送成本D．固定成本與變動(dòng)成本世界上最重要國(guó)際流通貨幣是（）A．美元B．歐元C．英鎊D．日元一種公司打入國(guó)際市場(chǎng)途徑中，出口打入模式重要是指（）A.有形商品貿(mào)易B．無(wú)形商品貿(mào)易C．技術(shù)貿(mào)易D．允許證貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易中最重要運(yùn)送方式是（）A.海洋運(yùn)送B．航空運(yùn)送C．內(nèi)河運(yùn)送D．公路運(yùn)送在國(guó)際交往中使用最廣泛語(yǔ)言是（）A．世界語(yǔ)B．漢語(yǔ)C．日語(yǔ)D．英語(yǔ)人口總量是研究市場(chǎng)容量時(shí)必要充分考慮一種重要因素，這是由于（）A．人口總量決定著各類商品需求量B．人口總量決定著生活必須品需求量C．人口總量決定著奢侈品需求量D．人品總量決定著高檔商品需求量外匯風(fēng)險(xiǎn)是指由于不擬定匯率波動(dòng)導(dǎo)致（）A．公司資產(chǎn)價(jià)值變化B．公司負(fù)債價(jià)值變化C．公司利潤(rùn)變化D．公司資產(chǎn)或負(fù)債價(jià)值變化北美自由貿(mào)易區(qū)核心是（）A．美國(guó)B．加拿大C．墨西哥D．阿根廷戰(zhàn)略聯(lián)盟目旨在增強(qiáng)公司間（）A．短期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B．暫時(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C．長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D．長(zhǎng)期合伙關(guān)系全球戰(zhàn)略基本著眼點(diǎn)就是在全球范疇內(nèi)綜合運(yùn)用各種有利條件，求得（）A.市場(chǎng)最大化B．價(jià)格最優(yōu)化C．成本最小化D．需求最大化公司把目的集中在一種或少數(shù)幾種子市場(chǎng)戰(zhàn)略，被稱為（）A．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略B．成本集中戰(zhàn)略C．集中戰(zhàn)略D．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略24.商品和資金重要輸出國(guó)，發(fā)展中華人民共和國(guó)家重要出口市場(chǎng)，是（）A.工業(yè)化國(guó)家B．亞洲國(guó)家C．發(fā)展中華人民共和國(guó)家D．落后國(guó)家經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織產(chǎn)生（）A．是地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化成果B．減少了市場(chǎng)復(fù)雜性C．減少了競(jìng)爭(zhēng)激烈限度D．非成員國(guó)公司進(jìn)入聯(lián)盟難度提高如下國(guó)家中，時(shí)間觀念最差國(guó)家是（）A．美國(guó)B．德國(guó)C．巴西D．俄羅斯公司以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)，就是所謂（）A．市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略B．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C．市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略D．成本擴(kuò)張戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷重要區(qū)別是（）A．國(guó)際營(yíng)銷費(fèi)用高B．國(guó)際營(yíng)銷利潤(rùn)高C．國(guó)際營(yíng)銷語(yǔ)言復(fù)雜D．國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜國(guó)際公司財(cái)務(wù)管理目的是（）A．減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)B．融資成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最低C．融資成本最低化D．賺錢當(dāng)前世界上最大、最具權(quán)威性國(guó)際原則化專門機(jī)構(gòu)是（）A．ISOB．ISAC．IMFD．SOS綠色壁壘是指（）A.技術(shù)原則B．衛(wèi)生檢疫規(guī)定C．商品包裝和標(biāo)簽規(guī)定D．環(huán)保原則如下不屬于不合法競(jìng)爭(zhēng)行為是（）A．地方保護(hù)B．價(jià)格歧視C．假冒偽劣D．反傾銷決定市場(chǎng)需求水平直接因素是）A．人口B．收入C．偏好D．消費(fèi)模式國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐中最富有挑戰(zhàn)意義環(huán)境因素是（）A.政治法律環(huán)境B．社會(huì)文化環(huán)境C．經(jīng)濟(jì)環(huán)境D．技術(shù)環(huán)境航空運(yùn)送優(yōu)勢(shì)是（）A.運(yùn)量大B．速度快C．運(yùn)費(fèi)低D．對(duì)包裝規(guī)定高隨著產(chǎn)量增長(zhǎng)，公司產(chǎn)品平均生產(chǎn)成本不斷下降現(xiàn)象被稱為（）A.學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)B．規(guī)模經(jīng)濟(jì)C．規(guī)模擴(kuò)張D．競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)目的普通是指（）A．利潤(rùn)目的B．市場(chǎng)份額目的C．利潤(rùn)目的、競(jìng)爭(zhēng)目的D．利潤(rùn)目的和市場(chǎng)份額目的規(guī)模經(jīng)濟(jì)思想核心是（）A.以低成本制造小批量原則化產(chǎn)品B.以低成本大量制造原則化產(chǎn)品C.以高成本制造大批量產(chǎn)品D.以低成本制造原則化產(chǎn)品按照與否擁有商品所有權(quán)，國(guó)際市場(chǎng)中間商可分為（）A.經(jīng)銷商和進(jìn)口商B.經(jīng)銷商和代理商C.經(jīng)銷商和直銷商D.代理商和進(jìn)口商屬于公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目的特性說(shuō)法是（）A.目的必要是一致B.目的必要是經(jīng)常調(diào)節(jié)C.目的必要是模糊D.目的必要是短期普通地講，不適當(dāng)轉(zhuǎn)讓技術(shù)是指該技術(shù)正處在技術(shù)生命周期（）A.創(chuàng)新階段B.成長(zhǎng)階段C.成熟階段D.衰退階段在加拿大魁北克，商務(wù)和教誨官方語(yǔ)言是（）A.英語(yǔ)B.德語(yǔ)C.法語(yǔ)D.意大利語(yǔ)拉美第一經(jīng)濟(jì)大國(guó)是（）A.墨西哥B.巴西C.智利D.秘魯南美洲重要經(jīng)濟(jì)大國(guó)為（）A.烏拉圭、巴拉圭B.巴西、阿根廷C.智利、秘魯D.玻利維亞、烏拉圭如下不屬于政府政治干預(yù)行為是（）A.沒(méi)收、征用和國(guó)有化B.本國(guó)化C.政治沖突D.外匯管制如下國(guó)家中，權(quán)力距離水平最高國(guó)家是（）A.美國(guó)B.德國(guó)C.印度尼西亞D.中華人民共和國(guó)如下國(guó)家中屬于國(guó)家指引經(jīng)濟(jì)是（）A.美國(guó)B.英國(guó)C.日本D.德國(guó)SDRs全稱是（）A.特別提款權(quán)B.一籃子貨幣C.歐元D.美元下列經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織中屬于關(guān)稅同盟是（）A.歐盟B.北美自由貿(mào)易區(qū)C.亞太經(jīng)濟(jì)合伙組織D.東盟公司在不同國(guó)家和地區(qū)采用相似廣告方略、廣告信息和創(chuàng)意叫作()A.廣告統(tǒng)一化B．廣告一致化C．廣告系列化D．廣告原則化對(duì)公司戰(zhàn)略和業(yè)績(jī)水平發(fā)揮主線性作用資源和特長(zhǎng)，就是公司()A.基本競(jìng)爭(zhēng)力B．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力C．核心競(jìng)爭(zhēng)力D．資源競(jìng)爭(zhēng)力最常用貿(mào)易壁壘是()關(guān)稅B．配額C．允許證D．外匯管制歐盟內(nèi)最早實(shí)行一項(xiàng)共同政策是()A.共同地區(qū)政策B．共同社會(huì)政策C．共同農(nóng)業(yè)政策D．共同漁業(yè)政策出口允許證制度是一種()A.非關(guān)稅壁壘B．勉勵(lì)出口辦法C．出口管制辦法D．最惠國(guó)待遇被并稱為當(dāng)今世界體制三大支柱是世界銀行、國(guó)際貨幣基金組織和()A．WTOB．GATTC．ITOD．EU由于服務(wù)貿(mào)易提供是非實(shí)物形態(tài)某種特殊使用價(jià)值，因而又被稱做()A.有形貿(mào)易B．無(wú)形貿(mào)易C．技術(shù)貿(mào)易D．實(shí)物貿(mào)易非關(guān)稅壁壘(c)A.必要通過(guò)立法規(guī)定B.使用時(shí)是很僵化C.具備很大針對(duì)性D.很難具備隱蔽性國(guó)際公司不適合將生產(chǎn)地點(diǎn)選取在(d)A.發(fā)展中華人民共和國(guó)家B.發(fā)達(dá)國(guó)家C.匯率穩(wěn)定國(guó)家D.貿(mào)易壁壘比較大國(guó)家公司采用跨國(guó)戰(zhàn)略基本著眼點(diǎn)是在全球范疇內(nèi)（b）A.形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力B.轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)力C.轉(zhuǎn)移利潤(rùn)D.形成新市場(chǎng)需求一種公司打入國(guó)際市場(chǎng)途徑中，出口打入模式重要是指（a）A.有形商品貿(mào)易B.無(wú)形商品貿(mào)易C.技術(shù)貿(mào)易D.允許證貿(mào)易當(dāng)前世界上經(jīng)濟(jì)最落后、最貧困大洲是（d）A.亞洲B.歐洲C.南美洲D(zhuǎn).非洲當(dāng)前世界上最大經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)是（c）A.北美自由貿(mào)易區(qū)B.南方共同市場(chǎng)C.歐盟D.東盟如下說(shuō)法中對(duì)的是（b）A.發(fā)達(dá)國(guó)家人口增長(zhǎng)率高于發(fā)展中華人民共和國(guó)家B.發(fā)展中華人民共和國(guó)家人口增長(zhǎng)高于發(fā)達(dá)國(guó)家C．人口增長(zhǎng)率與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)限度之間沒(méi)關(guān)于系D.隨著收入水平上升，人口增長(zhǎng)率呈現(xiàn)上升趨勢(shì)EDI是指（b）A.電子商務(wù)B.電子數(shù)據(jù)互換C.電子訂貨D.電子郵件世界上最大多邊貿(mào)易組織是（d）A.烏拉圭回合B.世界銀行C.國(guó)際貨幣基金組織D.世界貿(mào)易組織商業(yè)文化核心因素是(d)A.勉勵(lì)機(jī)制B.時(shí)間觀念C.空間文化D.工作態(tài)度IMF是指(a)A.國(guó)際貨幣基金組織B.世界貿(mào)易組織C.國(guó)際原則化組織D.國(guó)際航空組織國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷區(qū)別重要體當(dāng)前(D)A.經(jīng)營(yíng)觀念演進(jìn)B.公司構(gòu)造不同C.經(jīng)營(yíng)商品不同D.營(yíng)銷環(huán)境變化分析一種國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模，重要依照(A)A.人口狀況和收入水平B.經(jīng)濟(jì)狀況和類型C.人口總量和年齡構(gòu)造D.恩格爾系數(shù)國(guó)際消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程差別重要體當(dāng)前(B)A.信息收集B.結(jié)識(shí)過(guò)程C.買后感受D.挑選過(guò)程有效市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具備特性是(D)廣泛性B.相似性C.區(qū)域性D.可賺錢性屬于直接出口形式是(C)A.與國(guó)外公司合資經(jīng)營(yíng)B.經(jīng)本國(guó)貿(mào)易公司出口C.在國(guó)外市場(chǎng)設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)D.授權(quán)國(guó)外公司使用商標(biāo)制造商用一種品牌來(lái)命名自己所有產(chǎn)品，這是(A)統(tǒng)一品牌方略B.系列品牌方略C.個(gè)別品牌方略D.組合品牌方略一種公司將價(jià)格降至競(jìng)爭(zhēng)者不得不離開該市場(chǎng)，這是(A)掠奪性定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.轉(zhuǎn)移定價(jià)D.滲入定價(jià)當(dāng)產(chǎn)品銷售額和利潤(rùn)都明顯上升，這表白產(chǎn)品處在(B)成熟期B.成長(zhǎng)期C.投入期D.發(fā)展期二手資料通過(guò)多次轉(zhuǎn)載容易出錯(cuò)，必要注意其(C)充分性B.有關(guān)性C.精確性D.滯后性在公司所在國(guó)以外國(guó)家進(jìn)行調(diào)研項(xiàng)目屬于(D)多國(guó)調(diào)研B.交叉文化調(diào)研C.跨國(guó)調(diào)研D.國(guó)外調(diào)研間接渠道比直接渠道優(yōu)勢(shì)是(A)迅速開發(fā)市場(chǎng)B.直接接觸最后顧客C.節(jié)約流通時(shí)間D.節(jié)約流通費(fèi)用國(guó)際分銷中具備速度快、運(yùn)量大特點(diǎn)運(yùn)送方式是(B)公路B.鐵路C.空運(yùn)D.海運(yùn)采用原則化促銷信息依照之一是(A)規(guī)模經(jīng)濟(jì)B.文化差別C.形式相似D.法律區(qū)別在一段時(shí)間內(nèi)每個(gè)受眾接觸同一廣告次數(shù)是廣告(B)到達(dá)率B.頻率C.持續(xù)性D.總強(qiáng)度國(guó)際公共關(guān)系促銷辦法有(C)營(yíng)業(yè)推廣B.價(jià)格折扣C.新聞發(fā)布D.紅利提成在國(guó)際營(yíng)銷中，短期效果明顯促銷方式是（C）A.廣告促銷B.公共關(guān)系C.營(yíng)業(yè)推廣D.聯(lián)合促銷分銷商與代理商主線區(qū)別在于（A）A.擁有產(chǎn)品所有權(quán)B.訂立合同C.提供市場(chǎng)信息D.擁有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)哪種類型公司購(gòu)買決策過(guò)程最復(fù)雜？（B）A.直接再購(gòu)買B.初次購(gòu)買C.修正再購(gòu)買D.互惠購(gòu)買為了對(duì)付貨幣波動(dòng)，當(dāng)本國(guó)貨幣為軟貨幣時(shí)，公司可以（A）A.進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B.盡量用所在國(guó)貨幣開支C.在本地市場(chǎng)貸款擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)D.使用易貨貿(mào)易依照競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品平均價(jià)格來(lái)擬定公司產(chǎn)品價(jià)格屬于（A）A.隨行就市定價(jià)法B.原則化定價(jià)法C.心理定價(jià)法D.成本加成定價(jià)法公司給銷往各地市場(chǎng)產(chǎn)品都制定統(tǒng)一出廠價(jià)格，這是（A）A.原則化定價(jià)法B.多樣化定價(jià)法C.積極競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法D.地心定價(jià)法如下哪項(xiàng)為服務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)？（C）A.同質(zhì)性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性在歐盟，寶潔公司推出超濃縮織物軟化劑利諾（Lenor），以可重裝塑料袋銷售，從而節(jié)約了包裝材料85%。這一做法屬于（D）A.強(qiáng)制性規(guī)定產(chǎn)品適應(yīng)B.文化規(guī)定產(chǎn)品適應(yīng)C.產(chǎn)品使用習(xí)慣適應(yīng)D.環(huán)保規(guī)定適應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模、潛力大國(guó)家應(yīng)考慮采用哪種進(jìn)入模式？（C）A.間接出口B.允許交易C.直接出口D.合同模式在市場(chǎng)細(xì)分基本上，公司將各種細(xì)分市場(chǎng)作為目的市場(chǎng)并針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)分別制定營(yíng)銷組合方案。這種營(yíng)銷方略是（B）A.無(wú)差別國(guó)際營(yíng)銷B.差別型國(guó)際營(yíng)銷C.密集型國(guó)際營(yíng)銷D.細(xì)分型國(guó)際營(yíng)銷如下哪種途徑獲得信息屬于二手資料？（D）A.通過(guò)訪談B.通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷C.通過(guò)市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)D.通過(guò)報(bào)紙、刊物用一組與某產(chǎn)品潛在需求量密切有關(guān)變量來(lái)間接地預(yù)計(jì)該產(chǎn)品也許需求量辦法是（B）A.類比預(yù)計(jì)技術(shù)B.多因素指標(biāo)技術(shù)C.回歸分析技術(shù)D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技術(shù)記錄所有商品和勞務(wù)進(jìn)出口以及單方面資金轉(zhuǎn)移是（A）A.經(jīng)常項(xiàng)目B.資本項(xiàng)目C.官方儲(chǔ)備項(xiàng)目D.經(jīng)常項(xiàng)目盈余屬于社會(huì)文化環(huán)境因素是（B）A.人口狀況B.風(fēng)俗習(xí)慣C.國(guó)際關(guān)系D.國(guó)際爭(zhēng)端印度、埃及和菲律賓等國(guó)經(jīng)濟(jì)屬于（C）A.自給型經(jīng)濟(jì)B.原料出口型經(jīng)濟(jì)C.工業(yè)化進(jìn)程中經(jīng)濟(jì)D.工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指（C）A.各國(guó)之間商品互換B.向她國(guó)出口產(chǎn)品C.跨國(guó)界市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)D.在某國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷約束力是（C）A.新技術(shù)革命推動(dòng)B.杠桿作用C.市場(chǎng)差別D.國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力大眾汽車公司推出各種品牌汽車，這屬于（C）A.統(tǒng)一品牌方略B.系列品牌方略C.個(gè)別品牌方略D.中間商品牌方略公司能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，這種經(jīng)營(yíng)觀念叫做（D）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B.推銷觀念C.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.生產(chǎn)觀念社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念基本是（C）A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.籌劃觀念在一國(guó)國(guó)際收支項(xiàng)目中，國(guó)際工商公司普通狀況下最關(guān)注項(xiàng)目是（A）B.經(jīng)常項(xiàng)目B.資本與金融項(xiàng)目C.官方儲(chǔ)備項(xiàng)目D.錯(cuò)誤與漏掉項(xiàng)目進(jìn)出口商品通過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)海關(guān)對(duì)進(jìn)出口商品所征稅收稱為（A）A.關(guān)稅B.所得稅C.營(yíng)業(yè)稅D.增值稅國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研最后一種環(huán)節(jié)是（DA.問(wèn)卷設(shè)計(jì)B.二手資料收集C.數(shù)據(jù)分析D.撰寫調(diào)研報(bào)告當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究重要內(nèi)容是以什么為主市場(chǎng)營(yíng)銷組合（B）A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps公司給銷往任何市場(chǎng)產(chǎn)品都制定統(tǒng)一出廠價(jià)格，這種定價(jià)法叫做（D）A.地心定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.原則化定價(jià)法傾銷是指公司將出口銷售價(jià)格定得（C）A.高于“合理價(jià)值”B.等于“合理價(jià)值”C.低于“合理價(jià)值”D.低于生產(chǎn)成本除了那些財(cái)力雄厚公司以外，普通中小公司適當(dāng)（D）A.自己投資建立分銷渠道B.直接將產(chǎn)品銷售給最后顧客C.將產(chǎn)品交給政府去銷售D.運(yùn)用中間商來(lái)銷售商品普通來(lái)說(shuō)，國(guó)際分銷渠道設(shè)計(jì)直接影響和決定公司對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（B）A.依賴限度B.控制限度C.預(yù)測(cè)精確限度D.熟悉限度直接影響公司在公眾心目中形象，影響著公司市場(chǎng)營(yíng)銷目的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)國(guó)際促銷方式之一是（D）A.國(guó)際廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.國(guó)際公共關(guān)系國(guó)際上最古老、所有公司都十分注重促銷方式是（A）A.展覽會(huì)和交易會(huì)B.博覽會(huì)C.商品交易所D.人員促銷關(guān)于國(guó)際營(yíng)銷各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)籌劃總和，叫做（C）A.國(guó)際營(yíng)銷方略B.國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略C.國(guó)際營(yíng)銷籌劃D.國(guó)際營(yíng)銷控制公司要依照對(duì)國(guó)外市場(chǎng)分析選取準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，這就是（A）目的市場(chǎng)選取B.目的市場(chǎng)定位C.目的市場(chǎng)細(xì)分D.目的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)營(yíng)銷全球化相應(yīng)必然是（C）貿(mào)易全球化B.生產(chǎn)全球化C.品牌全球化D.產(chǎn)品組合多樣化成員國(guó)互相取消貿(mào)易障礙，進(jìn)行某種限度合伙與協(xié)作，以增進(jìn)成員國(guó)之間貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這就是（A）區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化組織B.世界貿(mào)易組織C.關(guān)稅同盟D.共同市場(chǎng)1958年1月1日由法國(guó)、前西德、意大利、比利時(shí)、荷蘭和盧森堡6國(guó)成立區(qū)域經(jīng)濟(jì)集A．歐洲經(jīng)濟(jì)共同體

B．歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟C．歐洲共同體

D．歐洲聯(lián)盟公司經(jīng)營(yíng)思想集中體現(xiàn)了它（B）A．方略

B．戰(zhàn)略C．目的

D．規(guī)劃在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行促銷有效工具是（A）A．國(guó)際廣告

B．人員促銷C．國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣

D．國(guó)際公共關(guān)系公司派出外銷人員與消費(fèi)者或顧客直接會(huì)面，簡(jiǎn)介公司產(chǎn)品并達(dá)到銷售產(chǎn)品目一種促銷活動(dòng)，叫（C）A．廣告促銷

B．銷售增進(jìn)C．人員促銷

D．公共關(guān)系公司在國(guó)外銷售產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域叫做公司產(chǎn)品（D）A．分銷渠道

B．商品構(gòu)造C．市場(chǎng)戰(zhàn)略

D．市場(chǎng)覆蓋面被出口公司指定銷售其產(chǎn)品商號(hào)叫做（A）A．分銷商

B．代理商C．進(jìn)口商

D．供貨商國(guó)際營(yíng)銷組合中最活躍、最敏感因素是（CA．質(zhì)量

B．廣告C．價(jià)格

D．?dāng)?shù)量跨國(guó)公司實(shí)行轉(zhuǎn)移價(jià)格目是（B）A．優(yōu)惠東道國(guó)

B．減少公司全球稅賦C．打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D．減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)從公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)實(shí)際過(guò)程來(lái)看，大多采用進(jìn)入方式是（B）A．先難后易

B．先易后難C．先近后遠(yuǎn)

D．先遠(yuǎn)后近在大多數(shù)狀況下，公司走出國(guó)門第一步采用進(jìn)入方式是（B）A．直接出口

B．間接出口C．合同制造

D．特許經(jīng)營(yíng)一國(guó)居民在一定期期內(nèi)與外國(guó)居民之間經(jīng)濟(jì)交易系統(tǒng)記錄，稱為（B）A．國(guó)際流量

B．國(guó)際收支C．國(guó)際儲(chǔ)備

D．國(guó)際借貸“比較優(yōu)勢(shì)”貿(mào)易理論提出者是（B）A．亞當(dāng)?斯密

B．大衛(wèi)?李嘉圖C．凱恩斯

D.曼昆千方百計(jì)推銷產(chǎn)品，從擴(kuò)大銷售中獲取利潤(rùn)，這種經(jīng)營(yíng)觀念叫做（B）A．生產(chǎn)觀念

B．推銷觀念C．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

D．社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以“顧客導(dǎo)向、整合營(yíng)銷，從顧客需求滿足中獲利”為基本特性經(jīng)營(yíng)觀念叫做（C）A．生產(chǎn)觀念

B．推銷觀念C．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

D．社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)指引思想就是（D）A．公司發(fā)展戰(zhàn)略B．公司發(fā)展籌劃C．公司品牌戰(zhàn)略 D．公司經(jīng)營(yíng)觀念影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最經(jīng)常、最直接法律環(huán)境因素是（B）A．國(guó)際法律B．東道國(guó)法律C．本國(guó)法律 D．母國(guó)法律與允許貿(mào)易具備相似之處國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是（D）A．管理合同B．合同制造C．間接出口 D．特許經(jīng)營(yíng)在進(jìn)行新產(chǎn)品構(gòu)思篩選時(shí)，下列原則屬公司實(shí)力因素是（B）A．產(chǎn)品價(jià)格B．經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)C．市場(chǎng)潛力 D．經(jīng)銷渠道依照產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品開始投入市場(chǎng)，銷售額增長(zhǎng)緩慢階段稱為（A）A．投入期B．成長(zhǎng)期C．成熟期 D．衰退期公司在開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品和廣告宣傳原則化方略稱為（C）A．產(chǎn)品沿用，促銷變化方略 B．產(chǎn)品變化，促銷沿用方略C．產(chǎn)品與促銷直接沿用方略 D．產(chǎn)品和促銷雙重變化方略以制止新市場(chǎng)進(jìn)入者為定價(jià)目的公司，普通會(huì)（B）A．制定壟斷高價(jià)B．制定較低價(jià)格C．實(shí)行長(zhǎng)期傾銷 D．實(shí)行掠奪性傾銷在影響出口眾多因素中，普通勉勵(lì)公司出口最重要因素是（C）A．市場(chǎng)需求B．進(jìn)口國(guó)政策C．出口品成本 D．公司管理水平公司目的是影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)（C）A．產(chǎn)品因素B．市場(chǎng)因素C．公司因素 D．環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況屬于影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)（B）A．產(chǎn)品因素B．市場(chǎng)因素C．環(huán)境因素 D．公司因素國(guó)際分銷渠道決策核心問(wèn)題是擬定（C）A．出口商品價(jià)格B．出口市場(chǎng)分布C．到達(dá)國(guó)際目的市場(chǎng)最佳途徑 D．出口交易合同類型國(guó)際促銷組合中，短期效益比較明顯是（C）A．國(guó)際廣告B．外銷人員C．國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣 D．國(guó)際公共關(guān)系信息傳遞范疇有限，單位成本費(fèi)用很高，且合格外銷人員缺少等問(wèn)題，存在于（B）A．廣告促銷之中B．人員促銷之中C．銷售增進(jìn)之中 D．公共關(guān)系之中在制定公司國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)一方面明確公司（C）A．局部戰(zhàn)略B．地區(qū)戰(zhàn)略C．總體戰(zhàn)略 D．營(yíng)銷籌劃公司致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣公司就可以低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格贏得較大市場(chǎng)份額。這就是通用公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中（A）A．全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略C．成本集中化戰(zhàn)略 D．差別集中化戰(zhàn)略區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化最低檔和最松散一種形式是（A）A．優(yōu)惠貿(mào)易安排B．自由貿(mào)易區(qū)C．關(guān)稅同盟 D．共同市場(chǎng)以農(nóng)業(yè)為主，生產(chǎn)產(chǎn)品大某些為自己消費(fèi)，從事制造業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)人很少。這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r屬于()A．自給自足經(jīng)濟(jì) B．原料出口經(jīng)濟(jì)C．工業(yè)化過(guò)程中經(jīng)濟(jì) D．工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國(guó)家針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，勞工問(wèn)題屬于政治風(fēng)險(xiǎn)中()A．國(guó)際關(guān)系問(wèn)題 B．涉外經(jīng)貿(mào)管制問(wèn)題C．國(guó)民待遇問(wèn)題 D．公平問(wèn)題國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織依照其經(jīng)濟(jì)結(jié)合限度及互相依存關(guān)系劃分為自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟和()A．國(guó)際貨幣基金組織 B．關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定C．世界銀行 D．共同市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)共同體“以任何方式所獲得知識(shí)”是()A．資料 B．信息C．?dāng)?shù)據(jù) D．通訊針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)某些特定問(wèn)題和機(jī)會(huì)進(jìn)行縝密研究系統(tǒng)屬于國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)中()A．國(guó)際市場(chǎng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B．國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)C．國(guó)際市場(chǎng)研究系統(tǒng) D．國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)將自變因素予以控制，用以測(cè)量因變素變化和影響調(diào)查辦法屬于()A．詢問(wèn)法 B．觀測(cè)法C．實(shí)驗(yàn)法 D．問(wèn)卷法在營(yíng)銷上實(shí)行產(chǎn)品成本減少、異樣化和綜合優(yōu)勢(shì)國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于()A．產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 B．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略C．價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 D．服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略某產(chǎn)品銷量迅速增長(zhǎng)，公司開始賺錢，競(jìng)爭(zhēng)者紛紛加入，這闡明該產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期中()A．投入期 B．成長(zhǎng)期C．成熟期 D．衰退期不以實(shí)物形式而以提供活勞動(dòng)形式來(lái)滿足她人需要稱為()A．教誨 B．保險(xiǎn)C．征詢 D．服務(wù)縮寫GATS是指()A．關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定B．服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定C．通商航海公約D．國(guó)際貨幣基金組織由母公司在不同國(guó)家和地區(qū)設(shè)立具備產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系子公司所引起貿(mào)易，屬于跨國(guó)公司()A．直接貿(mào)易 B．間接貿(mào)易C．內(nèi)部貿(mào)易 D．外部貿(mào)易跨國(guó)公司通過(guò)收購(gòu)方式對(duì)外直接投資缺陷是()A．成功率低 B．管理難C．競(jìng)爭(zhēng)激烈 D．融資難自考資料,自考白皮書適當(dāng)市場(chǎng)追隨者采用定價(jià)方略是()A．薄利多銷方略 B．按質(zhì)論價(jià)方略C．最優(yōu)價(jià)格方略 D．隨行就市方略較少采用人員推銷方式進(jìn)行促銷產(chǎn)品是()A．低價(jià)消費(fèi)品 B．高價(jià)消費(fèi)品C．低價(jià)工業(yè)品 D．高價(jià)工業(yè)品公共關(guān)系基本辦法是()A．直接溝通 B．間接溝通C．雙向溝通 D．單向溝通國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指商品從一種國(guó)家生產(chǎn)公司流向()A．國(guó)外供應(yīng)商流程 B．國(guó)外最后消費(fèi)者或顧客流程C．國(guó)外代理商或經(jīng)紀(jì)人流程 D．國(guó)外生產(chǎn)公司流程在分析國(guó)際市場(chǎng)政治環(huán)境時(shí)，衡量政治不穩(wěn)定性指標(biāo)除了文化分裂外，尚有()A.沒(méi)收 B.征用C.宗教沖突 D.政權(quán)更迭率縮寫GATT表達(dá)是()A.國(guó)際貨幣基金組織B.關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定C.通商航海公約D.國(guó)際貿(mào)易法規(guī)委員會(huì)為了防止跨國(guó)公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)來(lái)避減稅現(xiàn)象，出口國(guó)政府會(huì)采用()A.出口國(guó)控制 B.出口產(chǎn)品控制C.出口價(jià)格控制 D.出口稅收控制記錄公司訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價(jià)格、存貨、應(yīng)收應(yīng)付帳款等信息系統(tǒng)是國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)中()A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B.市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)C.國(guó)際市場(chǎng)研究系統(tǒng) D.市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)由調(diào)查人通過(guò)親自觀看或用儀器進(jìn)行記錄一種調(diào)查辦法是()A.詢問(wèn)法 B.觀測(cè)法C.實(shí)驗(yàn)法 D.問(wèn)卷法某產(chǎn)品在市場(chǎng)上普及并逐漸達(dá)到飽和，銷售量趨于穩(wěn)定，這闡明該產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期中()A.投入期 B.成長(zhǎng)期C.成熟期 D.衰退期公司和技術(shù)開發(fā)者都不適當(dāng)轉(zhuǎn)讓某項(xiàng)技術(shù)，闡明該技術(shù)正處在其生命周期()A.創(chuàng)新階段 B.成長(zhǎng)階段C.成熟階段 D.衰退階段服務(wù)商品與有形商品相比，有一種明顯特點(diǎn)是其價(jià)值與使用價(jià)值()A.同步存在 B.轉(zhuǎn)移分離C.同步轉(zhuǎn)移 D.互相代替處在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位公司，是其在產(chǎn)品市場(chǎng)上具備()A.最大市場(chǎng)占有率B.最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量C.最高產(chǎn)品價(jià)格D.最先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)有助于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者公司減少成本和保持產(chǎn)品形象營(yíng)銷方略是()A.產(chǎn)品原則化 B.產(chǎn)品單一化C.產(chǎn)品專業(yè)化 D.產(chǎn)品一體化促銷活動(dòng)首要任務(wù)是()A.推銷產(chǎn)品 B.留住顧客C.樹立形象 D.傳遞信息化妝品以某種誘人形象美和獨(dú)特氣質(zhì)美進(jìn)行廣告定位，屬于()A.功能定位 B.品質(zhì)定位C.觀念定位 D.心理印象定位以自己名義在本國(guó)市場(chǎng)上購(gòu)買商品，再賣給國(guó)外買主貿(mào)易商，統(tǒng)稱為()A.出口代理商 B.出口傭金商C.出口商 D.公司自設(shè)出口機(jī)構(gòu)公司為滿足市場(chǎng)需求并獲得利潤(rùn)而進(jìn)行與市場(chǎng)關(guān)于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，咱們稱之為（C）A．戰(zhàn)略管理B．公司管理C．市場(chǎng)營(yíng)銷 D．公司策劃麥當(dāng)勞、肯德基這樣國(guó)際知名公司成功地進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)模式是（C）A．允許貿(mào)易B．合同制造C．特許經(jīng)營(yíng) D．管理合同依照產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品比較完善，吸引多數(shù)潛在顧客，銷售額維持在較高水準(zhǔn)，這一階段稱為（C）A．投入期B．成長(zhǎng)期C．成熟期 D．衰退期政府影響與限制是影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)（C）A．公司因素B．產(chǎn)品因素C．環(huán)境因素 D．市場(chǎng)因素對(duì)產(chǎn)品定價(jià)影響最直接、構(gòu)成產(chǎn)品成本重要某些是（C）A．稅收B．儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用C．生產(chǎn)費(fèi)用 D．中間商毛利依照競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品平均價(jià)格來(lái)擬定公司自己產(chǎn)品價(jià)格，這種定價(jià)法叫做（A）A．隨行就市法B．投標(biāo)競(jìng)價(jià)法C．積極競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 D．成本加成定價(jià)法公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最基本方式是（A）A．出口方式B．投資方式C．技術(shù)授權(quán)方式 D．創(chuàng)牌方式國(guó)際市場(chǎng)由于各國(guó)語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣不同而各有特性。因而，國(guó)際廣告比國(guó)內(nèi)廣告更具（A）A．復(fù)雜性B．代理性C．目性 D．普遍性公司員工擁有共同指引性價(jià)值和使命，就是公司（D）A．戰(zhàn)略B．構(gòu)造C．風(fēng)格 D．共同價(jià)值觀統(tǒng)一公司全體員工思想、保證公司每一種員工都朝著同一種目的努力，這就是（D）A．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃B．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷控制C．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織D．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各成員國(guó)在經(jīng)濟(jì)、金融、財(cái)政以及國(guó)際貿(mào)易政策上實(shí)現(xiàn)完全統(tǒng)一化，這即是（D）A．關(guān)稅同盟B．共同市場(chǎng)C．經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟 D．完全經(jīng)濟(jì)一體化15．當(dāng)代技術(shù)力量和激烈全球競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致同類產(chǎn)品性能十分接近，同類產(chǎn)品物質(zhì)性差別變得越來(lái)越小，這即是（B）A．產(chǎn)品組合多樣化B．產(chǎn)品同質(zhì)化C．產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)際化 D．產(chǎn)品異質(zhì)化從公司微觀經(jīng)濟(jì)分析，市場(chǎng)構(gòu)成要素有消費(fèi)者、欲望和（

D

）A.商品

B.貨幣C.收入

D.購(gòu)買力國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷重要著眼于（C

）A.國(guó)家利益

B.地區(qū)利益C.公司利益

D.消費(fèi)者利益可以反映一種國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況和金融政策綜合指標(biāo)是（C

）自然資源

B.基本設(shè)施C.通貨膨脹率

D.外國(guó)投資狀況國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分原則中，最慣用細(xì)分原則是（A

）A.地理原則

B.文化原則C.經(jīng)濟(jì)原則D.政治和法律原則進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略是一種綜共籌劃，其重要內(nèi)容涉及目的、任務(wù)、資源和（

A）A.政策

B.戰(zhàn)略C.辦法D.方式國(guó)際市場(chǎng)“產(chǎn)品—市場(chǎng)矩陣”中，基于“既有產(chǎn)品—新需求—國(guó)際市場(chǎng)”營(yíng)銷模式是（C

）A.市場(chǎng)滲入模式

B.產(chǎn)品開發(fā)模式C.市場(chǎng)開發(fā)模式D.各種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于處在成熟階段技術(shù)，普通公司都樂(lè)意對(duì)外進(jìn)行（D

）A.技術(shù)壟斷

B.技術(shù)壁壘C.技術(shù)開放D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓膠卷行業(yè)柯達(dá)公司因其在行業(yè)中地位可采用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（C

）A.市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

B.市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略C.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略D.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略隨行就市定價(jià)法屬于（

C）A.成本導(dǎo)向定價(jià)

B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.心理導(dǎo)向定價(jià)牛仔褲與青春形象、人頭馬與“好事”等廣告定位方略屬于（D

）A.功能定位

B.品質(zhì)定位C.市場(chǎng)定位

D.心理印象定位可以體現(xiàn)及時(shí)調(diào)節(jié)信息、實(shí)現(xiàn)信息雙向交流等特點(diǎn)促銷手段是（

A）A.人員推銷

B.廣告C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系對(duì)于在國(guó)外開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)重點(diǎn)考查法律限制、中間商能力和（A

）A.競(jìng)爭(zhēng)者作法

B.公司自身能力C.產(chǎn)品特點(diǎn)

D.消費(fèi)者購(gòu)買行為公共關(guān)系不但僅是一種促銷手段，并且還包括著更為廣泛（

D

）戰(zhàn)略職能B.籌劃職能C.監(jiān)督職能

D.管理職能構(gòu)成一種社會(huì)物質(zhì)文化是（）A.宗教和法律B.產(chǎn)品和技術(shù)C.教誨和藝術(shù)D.風(fēng)俗和習(xí)慣出口打入模式經(jīng)營(yíng)對(duì)象重要是（）A.服務(wù)B.有形商品C.無(wú)形商品D.消費(fèi)品以“新產(chǎn)品—既有需求—國(guó)際市場(chǎng)”為基本思路國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式是（）A.各種經(jīng)營(yíng)型模式；B.市場(chǎng)滲入型模式；C.產(chǎn)品開發(fā)型模式；D.市場(chǎng)開發(fā)型模式跨國(guó)公司制定轉(zhuǎn)移價(jià)格時(shí)，應(yīng)考慮重要因素是（）A.定價(jià)基本選取和產(chǎn)品價(jià)值選??；B.產(chǎn)品價(jià)值選取和定價(jià)水平選取C.價(jià)格構(gòu)成選取和定價(jià)水平選?。籇.定價(jià)基本選取和定價(jià)水平選取當(dāng)商品需求彈性系數(shù)Ed值>l時(shí)，表白該商品是（）A.富有彈性；B.缺少?gòu)椥裕籆.無(wú)彈性；D.不能擬定彈性按聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易原則，國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品可分為（）A.有形和無(wú)形產(chǎn)品；B.耐用和非耐用產(chǎn)品；C.農(nóng)業(yè)和工業(yè)產(chǎn)品；D.普通和特殊產(chǎn)品下列不屬于新產(chǎn)品是（）A.代替進(jìn)口產(chǎn)品B.變型產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.既有產(chǎn)品下列活動(dòng)中不屬于營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)是（）A.有獎(jiǎng)銷售B.贈(zèng)券C.公共關(guān)系D.分期付款國(guó)內(nèi)出口中間商類型諸多，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)出口中間商是（）A.出口代理商；B.國(guó)際貿(mào)易公司；C.出口直運(yùn)批發(fā)商；D.國(guó)外設(shè)在本國(guó)常駐收購(gòu)商國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)主體重要是(B)個(gè)人B.公司C.行業(yè)D.國(guó)家市場(chǎng)細(xì)分核心是消費(fèi)者需求和消費(fèi)行為(A)差別性B.相似性C.穩(wěn)定性D.發(fā)展性生產(chǎn)汽車出口到外國(guó)銷售時(shí)，與否加配空調(diào)器，這取決于外國(guó)(A)平均氣溫B.氣候C.降水量D.平均濕度從主線上來(lái)說(shuō)，國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析就是要研究公司所面臨(C)A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.政治環(huán)境C.不可控制因素 D.可控制因素在穆斯林國(guó)家，調(diào)查婦女狀況時(shí)不適當(dāng)用法是(D)電話詢問(wèn)B.郵寄問(wèn)卷C.網(wǎng)上訪問(wèn)D.與婦女當(dāng)面詢問(wèn)把眼光集中在不同市場(chǎng)人們知覺(jué)上，強(qiáng)調(diào)采用恰當(dāng)營(yíng)銷手段加速市場(chǎng)接受，并牢固占據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略是(B)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略C.公司形象戰(zhàn)略D.產(chǎn)品形象戰(zhàn)略由國(guó)際營(yíng)銷公司通過(guò)新建或兼并某個(gè)本地公司來(lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式是(D)出口打入模式B.合同打入模式C.特許打入模式D.投資打入模式產(chǎn)品在市場(chǎng)上普及并逐漸達(dá)到飽和，銷量趨于穩(wěn)定，表白該產(chǎn)品正處在(C)投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期允許貿(mào)易是交易雙方以訂立技術(shù)使用允許形式所進(jìn)行(A)技術(shù)貿(mào)易B.產(chǎn)品貿(mào)易C.勞務(wù)貿(mào)易D.補(bǔ)償貿(mào)易服務(wù)商品互換過(guò)程，既是生產(chǎn)過(guò)程又是(C)分派過(guò)程B.交易過(guò)程C.消費(fèi)過(guò)程D.反饋過(guò)程按國(guó)際慣例，不屬于服務(wù)產(chǎn)品是(D)保險(xiǎn)B.勞務(wù)輸出C.旅游D.技術(shù)專利跨國(guó)公司在對(duì)外直接投資創(chuàng)立新公司時(shí)，它看中創(chuàng)立方式長(zhǎng)處是(C)A.有助于迅速進(jìn)入本地市場(chǎng)B.有便宜資產(chǎn)可購(gòu)買C.有助于打破原有契約或老式關(guān)系D.有助于融資與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)相比，跨國(guó)公司國(guó)際融資風(fēng)險(xiǎn)是(D)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)B.債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)C.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)D.政治風(fēng)險(xiǎn)高價(jià)工業(yè)品國(guó)際促銷方式普通是(C)A.廣告多、人員推銷少B.廣告多、人員推銷多C.廣告少、人員推銷多 D.廣告中檔、人員推銷多影響國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道決策因素是(B)傭金多少B.產(chǎn)品因素C.公司規(guī)模大小D.市場(chǎng)法規(guī)與否健全除了很少數(shù)資源豐厚和投資能力極強(qiáng)公司，幾乎所有剛開始國(guó)際化戰(zhàn)略公司普通都選取(B)A.多元化戰(zhàn)略B.集中化戰(zhàn)略C.市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略D.區(qū)域集中化戰(zhàn)略國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)也許遇到各種政治風(fēng)險(xiǎn)，其中最嚴(yán)重是(C)A.稅收管制B.勞工問(wèn)題C.沒(méi)收D.征用聯(lián)系買賣雙方達(dá)到交易，但不擁有貨品所有權(quán)，不實(shí)際持有貨品，也不代辦貨品運(yùn)送方面工作出口代理商是(D)A.出口經(jīng)營(yíng)商B.廠商出口代理人C.出口傭金商D.國(guó)際經(jīng)紀(jì)人在國(guó)際上經(jīng)常被視作技術(shù)貿(mào)易同義語(yǔ)概念是(C)A.合伙研究B.合伙生產(chǎn)C.允許貿(mào)易D.特許專營(yíng)國(guó)際廣告是指(C)A.對(duì)國(guó)外零售商所作廣告B.對(duì)國(guó)外代理商所作廣告C.對(duì)出口國(guó)或地區(qū)所作廣告D.由國(guó)外廣告公司代理廣告制定較高(或較低)轉(zhuǎn)移價(jià)格，可以起到如下作用：加強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)地位，減少麻煩，逃避稅收和(B)A.轉(zhuǎn)移資產(chǎn)B.避開風(fēng)險(xiǎn)C.增進(jìn)銷售D.強(qiáng)化管理依照國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，當(dāng)公司需要通過(guò)在國(guó)外直接生產(chǎn)和銷售方式保持其在國(guó)外市場(chǎng)份額，以便與對(duì)手進(jìn)行更有力競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，表白該產(chǎn)品處在其市場(chǎng)生命周期(C)A.投入階段B.成長(zhǎng)階段C.成熟階段D.衰退階段如果本國(guó)貨幣貶值，對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，將會(huì)(B)A.更容易進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)B.獲得增長(zhǎng)利潤(rùn)機(jī)會(huì)C.更難對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行控制D.獲得減少流通費(fèi)用機(jī)會(huì)國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分首要環(huán)節(jié)是（A

）

擬定細(xì)分原則

B.初步劃分子市場(chǎng)

C.分析初分子市場(chǎng)

D.選取易進(jìn)入子市場(chǎng)差別性營(yíng)銷方略長(zhǎng)處是（B

）

A.實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，減少生產(chǎn)和營(yíng)銷成本B.增長(zhǎng)公司競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大銷售額C.集中力量向某一特定子市場(chǎng)提供最佳服務(wù)D.合用于資源比較有限公司技術(shù)貿(mào)易最重要形式是（

）A.交鑰匙工程承包B.合伙生產(chǎn)與合伙研究C.技術(shù)征詢服務(wù)

D.允許貿(mào)易跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展基本是（

）A.對(duì)內(nèi)直接投資B.對(duì)內(nèi)間接投資C.對(duì)外直接投資D.對(duì)外間接投資在制定國(guó)際市場(chǎng)促銷方略時(shí)，最基本決策是（

）A.決定促銷在國(guó)際營(yíng)銷中強(qiáng)度B.辨認(rèn)/估測(cè)目的受眾C.提出購(gòu)買建議D.決定最優(yōu)促銷組合下列促銷手段中，屬于營(yíng)業(yè)推廣是（

）A.廣告

B.人員推銷

C.有獎(jiǎng)銷售

D.公共關(guān)系

通貨膨脹對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷決策影響最大是（

）

A.產(chǎn)品決策

B.定價(jià)決策

C.分銷決策

D.促銷決策

依照市場(chǎng)同行者價(jià)格和價(jià)格方略，擬定本公司產(chǎn)品定價(jià)，這種定價(jià)目的屬于（

）利潤(rùn)目的

B.市場(chǎng)目的

C.競(jìng)爭(zhēng)目的D.市場(chǎng)滲入目的

二、名詞解釋題：課本附錄一，P237-251三、簡(jiǎn)答題1.影響跨國(guó)公司生產(chǎn)地點(diǎn)選取重要因素有哪些？2.簡(jiǎn)述服務(wù)商品特點(diǎn)3.減少外匯風(fēng)險(xiǎn)辦法重要有哪些？4.不同國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差別重要體當(dāng)前哪些方面？5.國(guó)際商務(wù)管理面對(duì)國(guó)外法律體系涉及哪些內(nèi)容？6.簡(jiǎn)述影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)重要因素。7.直接出口方式長(zhǎng)處。8.國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)面臨政治風(fēng)險(xiǎn)有哪些?答：國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)政治風(fēng)險(xiǎn)涉及國(guó)有化、外匯管制、進(jìn)出口限制、稅收管制、價(jià)格管制、勞工管制等。9.簡(jiǎn)述進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)重要模式。答案：（1）出口打入：此模式重要是指有形商品出口。這是進(jìn)入國(guó)外最簡(jiǎn)樸辦法。這種方式不需要投資或只需要較少投資，風(fēng)險(xiǎn)較小，對(duì)于公司生產(chǎn)線、組織構(gòu)成和投資變化至少。但對(duì)于本地市場(chǎng)控制和反映能力較差，不利于開拓本地市場(chǎng)。出口打入模式分為：間接出口、直接出口。間接出口是指公司通過(guò)處在本國(guó)或她國(guó)代理商或經(jīng)銷商向國(guó)外銷售商品。直接出口指公司自己在國(guó)外市場(chǎng)直接建立分公司或子公司，以便向本地市場(chǎng)銷售商品。（2）合同打入：指公司與目的國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)體間長(zhǎng)期非資產(chǎn)式聯(lián)合，它涉及該公司技術(shù)和人力資源向目的國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)體轉(zhuǎn)移，但普通不涉及直接投資。（3）投資打入：涉及公司在目的市場(chǎng)國(guó)家制造業(yè)或其她生產(chǎn)單位所有權(quán)問(wèn)題，因而需要規(guī)模不等投資。投資打入模式涉及合資經(jīng)營(yíng)和獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。合資經(jīng)營(yíng)指公司與外國(guó)投資者合伙在本地建立公司，分享所有權(quán)和管理權(quán)。合資經(jīng)營(yíng)最大好處是可以充分運(yùn)用合資方品牌、人員、渠道、生產(chǎn)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)允許等短時(shí)間內(nèi)很難獲得經(jīng)營(yíng)資源。不利之處在于也許不利于貫徹公司經(jīng)營(yíng)方略、在公司管理上浮現(xiàn)沖突和矛盾，同步也不利于保守商業(yè)和技術(shù)秘密。10.簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定過(guò)程。11.公司在制定國(guó)際營(yíng)銷方略時(shí)，考慮到各國(guó)教誨水平差別，應(yīng)注意哪些問(wèn)題?12.選取中間商時(shí)需要考慮哪些重要因素?13.制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃程序。14.簡(jiǎn)要回答國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃基本內(nèi)容。15.簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷中考慮宗教影響因素。答案：（1）宗教節(jié)假日往往導(dǎo)致季節(jié)性消費(fèi)浪潮。（2）宗教禁忌影響人們消費(fèi)行為；（3）宗教可以成為一種國(guó)家或市場(chǎng)細(xì)分化重要根據(jù)。16.簡(jiǎn)述公司在選取國(guó)際廣告媒介時(shí)應(yīng)考慮重要因素。答案：（1）媒介國(guó)際性；（2）媒介可獲性；（3）媒介覆蓋范疇；（4）媒介費(fèi)用；（5）媒介質(zhì)量。17.簡(jiǎn)述成本加成定價(jià)法含義及優(yōu)缺陷。答案：含義：是在單位成本基本上，加上一定比例目的利潤(rùn)，來(lái)擬定產(chǎn)品價(jià)格一種定價(jià)辦法。（2）長(zhǎng)處：計(jì)算簡(jiǎn)樸，有助于補(bǔ)償耗資，保證獲得預(yù)期利潤(rùn)。（3）缺陷：忽視供求變化對(duì)價(jià)格影響，以公司成本為基本難以適應(yīng)復(fù)雜多變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。18.簡(jiǎn)述國(guó)際促銷含義與作用。答案：國(guó)際促銷含義：指公司向國(guó)外消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品信息，勸告她們購(gòu)買商品各項(xiàng)活動(dòng)。（2）國(guó)際促銷作用：①提供信息情報(bào)；②擴(kuò)大產(chǎn)品需求，加述流通；③突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；④穩(wěn)定銷售。19.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)查中問(wèn)題。答：語(yǔ)言問(wèn)題；其她社會(huì)文化問(wèn)題，涉及對(duì)外國(guó)人信任感、婦女地位問(wèn)題、家庭構(gòu)造、社會(huì)老式和心理因素問(wèn)題；基本設(shè)施問(wèn)題。20.簡(jiǎn)述選取國(guó)際市場(chǎng)中間商決策。P173四、闡述題1.試述波士頓矩陣分析法及其應(yīng)用。2.試述產(chǎn)品生命周期及其各階段相應(yīng)營(yíng)銷辦法。答：產(chǎn)品生命周期是指從投入市場(chǎng)到推出市場(chǎng)過(guò)程，這一過(guò)程就叫產(chǎn)品生命周期。普通涉及投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。由于產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段具備各自特點(diǎn)，因而在每個(gè)階段營(yíng)銷辦法必然不同，詳細(xì)如下：①投入期：改進(jìn)質(zhì)量，強(qiáng)化廣告宣傳和推銷工作；盡快疏通銷售渠道，建立恰當(dāng)分銷系統(tǒng)；②成長(zhǎng)期：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率，公司經(jīng)營(yíng)管理重點(diǎn)應(yīng)是創(chuàng)名牌、提高產(chǎn)品名譽(yù)；③成熟期：公司應(yīng)加強(qiáng)成本、質(zhì)量控制，增強(qiáng)和維護(hù)產(chǎn)品品牌和商標(biāo)信譽(yù)；④衰退期：公司應(yīng)通過(guò)發(fā)展新產(chǎn)品來(lái)取代老產(chǎn)品。3.試述細(xì)分子市場(chǎng)必要具備條件。答案：（1）市場(chǎng)細(xì)分是指公司按照某種原則將市場(chǎng)劃提成若干群體，每一種群體構(gòu)成一種子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間存在著明顯差別。（2）細(xì)分子市場(chǎng)必要具備可衡量性，即子市場(chǎng)規(guī)模和購(gòu)買能力可以被徇限度；（3）細(xì)分子市場(chǎng)必要具備接近性，即公司可以達(dá)到并服務(wù)于該市場(chǎng)限度；（4）細(xì)分子市場(chǎng)必要具備足量性，即子市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)足夠大，可以使公司獲得足夠利潤(rùn)；（5）細(xì)分子市場(chǎng)必要具備可實(shí)行性，即公司可以有效地吸引并服務(wù)于子市場(chǎng)可行限度。4.試述國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論。答案：（1）“國(guó)際產(chǎn)品生命周期”是美國(guó)專家雷豪·弗農(nóng)以產(chǎn)品生命周期理論為基本，對(duì)世界貿(mào)易和投資方式提出一種新概念。在國(guó)際市場(chǎng)上，產(chǎn)品同樣經(jīng)歷了投入、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)發(fā)展階段。由于各國(guó)在經(jīng)濟(jì)和技術(shù)方面發(fā)展不均衡，產(chǎn)品生命周期在不同國(guó)家里，發(fā)生時(shí)間和過(guò)程是不同樣；（2）產(chǎn)品投入期，創(chuàng)新國(guó)研發(fā)新產(chǎn)品，在本國(guó)生產(chǎn)消費(fèi)產(chǎn)品，逐漸出口到其她發(fā)達(dá)國(guó)家；（3）產(chǎn)品成長(zhǎng)期，技術(shù)日益完善，創(chuàng)新國(guó)出口擴(kuò)大，其她發(fā)達(dá)國(guó)家開始涉足，爭(zhēng)奪本國(guó)市場(chǎng)；（4）產(chǎn)品成熟期，產(chǎn)品原則化限度加深，競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到發(fā)展中華人民共和國(guó)家，創(chuàng)新國(guó)公司或退出市場(chǎng)或?qū)嵭袑?duì)外直接投資戰(zhàn)略，保持國(guó)外市場(chǎng)份額；（5）產(chǎn)品衰退期，創(chuàng)新國(guó)退出產(chǎn)品生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而向國(guó)外進(jìn)口該產(chǎn)品。5.試述國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略著眼點(diǎn)和基本類型。6.國(guó)際分銷渠道決策需要考慮因素。7.闡述國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型。答案：（1）國(guó)際戰(zhàn)略：公司采用國(guó)際戰(zhàn)略基本著眼點(diǎn)是通過(guò)向國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)入本地缺少有價(jià)值技能和產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。（2）多國(guó)戰(zhàn)略：公司采用多國(guó)戰(zhàn)略基本著眼點(diǎn)是最大限度適應(yīng)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)需求特點(diǎn)。（3）全球戰(zhàn)略：采用全球戰(zhàn)略著眼點(diǎn)是在全球范疇內(nèi)綜合運(yùn)用各種有利生產(chǎn)條件，求得成本最小化。（4）跨國(guó)戰(zhàn)略：公司采用跨國(guó)戰(zhàn)略基本著眼點(diǎn)是在全球范疇內(nèi)轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)力。8.試述國(guó)際營(yíng)銷社會(huì)文化環(huán)境重要內(nèi)容。9.選取國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式應(yīng)考慮哪些因素？10．試論國(guó)際促銷組合含義、方式與重要目的。11.公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)重要驅(qū)動(dòng)力。P812.試聯(lián)系實(shí)際闡述全球營(yíng)銷市場(chǎng)觀念。答案：（1）20世紀(jì)80年代后期，公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入全球營(yíng)銷新階段。（2）全球營(yíng)銷市場(chǎng)觀念，就是指在當(dāng)今技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件下，公司市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)突破國(guó)家（地區(qū)）界限，通過(guò)對(duì)技術(shù)、資源、資金、人才國(guó)際比較，按照資源配備最優(yōu)化原則，采用投資、生產(chǎn)、合伙等方式，生產(chǎn)出最完整產(chǎn)品去滿足世界市場(chǎng)各國(guó)消費(fèi)者需要。（2）按照全國(guó)營(yíng)銷觀念，可以依照國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者需要，開發(fā)與生產(chǎn)“國(guó)際綜合性產(chǎn)品”，參加同畢生產(chǎn)過(guò)程國(guó)際分工與互換。還可以投資國(guó)外辦公司，實(shí)行多方位、多形式國(guó)際合伙，獲得比較利益。13.試聯(lián)系實(shí)際闡述國(guó)際市場(chǎng)打入模式類型。答案：國(guó)際市場(chǎng)打人模式有如下三種：（1）出口打人模式，是將公司產(chǎn)品在目的國(guó)際之外制造，然后運(yùn)往目的國(guó)際市場(chǎng)；（2）合同打人模式，是國(guó)際營(yíng)銷公司和目的國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)體間長(zhǎng)期非資產(chǎn)式聯(lián)合，涉及到該公司技術(shù)和人力資源向目的國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)體轉(zhuǎn)移；（3）投資打入模式涉及國(guó)際營(yíng)銷公司在目的市場(chǎng)制造業(yè)或其他市場(chǎng)單位所有權(quán)問(wèn)題，有獨(dú)資經(jīng)營(yíng)公司和合資經(jīng)營(yíng)公司之分。14.指出國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研重要難點(diǎn)，并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行分析。15.試聯(lián)系實(shí)際闡述體現(xiàn)出不同國(guó)際化限度國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略。答案：（1）體現(xiàn)出不同國(guó)際化限度國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略涉及國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略、多國(guó)化營(yíng)銷戰(zhàn)略、全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略。（2）國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略目的是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，體現(xiàn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展，營(yíng)銷活動(dòng)重心放在國(guó)內(nèi)，也可稱為國(guó)際營(yíng)銷本國(guó)中心主義；（3）多國(guó)化營(yíng)銷戰(zhàn)略目的是占據(jù)各種不同國(guó)外市場(chǎng)，營(yíng)銷重心多元化，稱之為國(guó)際營(yíng)銷多國(guó)中心主義；（4）全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略目的旨在綜合運(yùn)用全球各個(gè)市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以資金調(diào)配為中心全球資源調(diào)配和全國(guó)跨國(guó)營(yíng)銷管理，稱之為國(guó)際營(yíng)銷全球中心主義。五、案例分析題1.日本某汽車公司在中華人民共和國(guó)推出了一款越野轎車，并為這款轎車廣告推廣進(jìn)行了招標(biāo)。成果一家美國(guó)廣告公司中華人民共和國(guó)子公司廣告創(chuàng)意經(jīng)評(píng)估后中標(biāo)。其創(chuàng)意重要涉及兩個(gè)方案。一種方案是一輛該款轎車駛過(guò)一座精雕細(xì)琢中華人民共和國(guó)古典風(fēng)格橋梁，橋梁兩側(cè)威嚴(yán)蹲座石師為之側(cè)目，其中某些石獅居然低下了高貴頭顱。另一種方案是執(zhí)法人員在西藏可可西里地區(qū)追逐盜獵者，勝利后執(zhí)法人員乘坐一輛該款轎車拖曳著盜獵者使用一輛形似中華人民共和國(guó)某知名國(guó)產(chǎn)品牌卡車在高原上奔馳。上述兩個(gè)廣告在中華人民共和國(guó)平面和電視媒體上播出后，及時(shí)在中華人民共和國(guó)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了巨大反響。諸多人以為，第一種廣告場(chǎng)景非常容易讓人聯(lián)想到日本發(fā)動(dòng)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)蘆溝橋，讓在中華人民共和國(guó)文化中高貴無(wú)比獅子向日本汽車低頭觸動(dòng)了中華人民共和國(guó)人民族情感；而第二個(gè)廣告中日本汽車拖曳中華人民共和國(guó)汽車場(chǎng)面也很容易讓人聯(lián)想到日本公司對(duì)中華人民共和國(guó)公司不屑。于是，人們通過(guò)各種形式表達(dá)了自己對(duì)這些廣告批評(píng)，在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于這一問(wèn)題討論和批評(píng)特別熱烈。面對(duì)批評(píng)，日本某汽車公司中華人民共和國(guó)子公司負(fù)責(zé)人做出了迅速反映，積極召開新聞發(fā)布會(huì)與社會(huì)各界溝通，表達(dá)公司廣告宣傳工作不周并停止上述宣傳廣告使用。請(qǐng)結(jié)合上述案例回答下列問(wèn)題：一種在其她國(guó)家從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)公司必要充分考慮業(yè)務(wù)所在國(guó)哪些宏觀環(huán)境因素？上述案例中狀況反映了中華人民共和國(guó)當(dāng)代社會(huì)文化特殊性，即中日之間民族情感問(wèn)題。請(qǐng)問(wèn)什么是文化？文化涉及哪些基本構(gòu)成要素？國(guó)際促銷具備哪些特殊性？在本案例中，廣告方案是由公司聘請(qǐng)廣告公司策劃。請(qǐng)問(wèn)在選取廣告代理商方面，國(guó)際商務(wù)公司有哪些選?。窟@些選取各有哪些優(yōu)缺陷？2.A公司是一家荷蘭廚具制造公司，接近歐盟人口中心，它原覺(jué)得只要生產(chǎn)兩種原則化“歐洲產(chǎn)品”向歐洲消費(fèi)者銷售，就可以同步滿足北歐和南歐規(guī)定。但它不久發(fā)現(xiàn)，所謂“歐洲消費(fèi)者”，只是一種神話。例如，爐子頂部，A公司本來(lái)只打算生產(chǎn)兩種，成果發(fā)現(xiàn)需要11種。比利時(shí)人喜歡用大壺，因而需要大號(hào)爐子；德國(guó)人喜歡橢圓形壺；法國(guó)人需要小爐子。德國(guó)人喜歡烤爐把手置于頂部，法國(guó)人則但愿把手在前面。大多數(shù)法國(guó)人和德國(guó)人喜歡黑色和白色炊具；英國(guó)人則需要各種不同顏色。A公司為此及時(shí)作出決策，為不同國(guó)家顧客提供不同款式、質(zhì)量產(chǎn)品。成果A公司出口收入大幅增長(zhǎng)。請(qǐng)結(jié)合上述案例回答下列問(wèn)題：（1）世界不同國(guó)家或地區(qū)消費(fèi)者在消費(fèi)需求上各自有什么特點(diǎn)？（2）對(duì)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求調(diào)研涉及哪些內(nèi)容？（3）一種國(guó)家對(duì)某種消費(fèi)品需求總量取決于哪些因素？3.從20世紀(jì)80年代中期開始，大量美國(guó)公司在美國(guó)和墨西哥邊界墨西哥一側(cè)投資建廠，雇傭了超過(guò)50萬(wàn)以上墨西哥工人，裝配美國(guó)生產(chǎn)零部件，然后再運(yùn)回美國(guó)包裝成最后產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)銷售。美國(guó)公司這樣做目是為了運(yùn)用墨西哥便宜勞動(dòng)力。按照1966年一項(xiàng)合同，墨西哥容許這些商品免稅進(jìn)入墨西哥，而美國(guó)只對(duì)運(yùn)回美國(guó)商品中增值某些征收進(jìn)口稅。美國(guó)工會(huì)組織以為這樣做將減少美國(guó)就業(yè)機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)這些工廠美國(guó)公司則聲稱不這樣做就無(wú)法與使用便宜勞動(dòng)力外國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。她們以為，這種選取是在墨西哥組裝零部件、保存美國(guó)國(guó)內(nèi)某些就業(yè)與將整個(gè)生產(chǎn)移到國(guó)外、使美國(guó)喪失所有就業(yè)機(jī)會(huì)之間一種選取。到1993年，墨西哥從這些加工裝配業(yè)務(wù)中賺取收入已經(jīng)超過(guò)了石油出口收入。依照1994年建立北美自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定，在將來(lái)內(nèi)，美國(guó)、加拿大和墨西哥將逐漸取消所有商品貿(mào)易限制。美國(guó)向墨西哥轉(zhuǎn)移加工業(yè)務(wù)將獲得進(jìn)一步發(fā)展。閱讀以上資料后回答下列問(wèn)題：（1）為什么美國(guó)公司將其制造公司轉(zhuǎn)移到美國(guó)和墨西哥邊界墨西哥一側(cè)？（2）這些美國(guó)公司采用了哪種國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在哪些行業(yè)和哪種狀況下也許給美國(guó)公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？4.英國(guó)BOT公司國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略演變。英國(guó)BOT公司是一家以個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、清洗劑、清潔用品等為重要產(chǎn)品跨國(guó)公司。20世紀(jì)80年代初，該公司進(jìn)入印度市場(chǎng)。在最初一年里產(chǎn)品銷售比較順利，獲得了一定成功，其生產(chǎn)一次性尿布占了印度市場(chǎng)70％以上。但兩年后，市場(chǎng)份額下降到7％。其中一種重要因素就是由于該尿布是在英國(guó)設(shè)計(jì)開發(fā)，而沒(méi)有依照印度市場(chǎng)需求習(xí)慣進(jìn)行改進(jìn)，而印度T&N公司生產(chǎn)一次性尿布更符合印度人消費(fèi)需要。通過(guò)細(xì)致市場(chǎng)調(diào)研分析后，英國(guó)BOT公司重新設(shè)計(jì)開發(fā)了一種新一次性尿布，更加符合印度消費(fèi)者生活習(xí)慣，市場(chǎng)銷售份額重新上升，在20世紀(jì)80年代中期再次恢復(fù)到50％，并保持穩(wěn)定上升趨勢(shì)。通過(guò)這個(gè)案例分析，請(qǐng)問(wèn)：（1）為什么BOT公司在印度市場(chǎng)銷售最初沒(méi)有獲得穩(wěn)定上升效果?（2）BOT公司是如何扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)下跌局面?這是一種什么樣戰(zhàn)略?答案：（1）沒(méi)有獲得穩(wěn)定上升效果重要因素就是由于該尿布是在英國(guó)設(shè)計(jì)開發(fā)，而沒(méi)有依照印度市場(chǎng)需求習(xí)慣進(jìn)行改進(jìn)；（2）扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)下跌局面辦法是通過(guò)細(xì)致市場(chǎng)調(diào)研分析后，英國(guó)BOT公司重新設(shè)計(jì)開發(fā)了一種新一次性尿布，更加符合印度消費(fèi)者生活習(xí)慣，市場(chǎng)銷售份額重新上升；這是一種多國(guó)戰(zhàn)略模式，即占領(lǐng)全球市場(chǎng)全球營(yíng)銷戰(zhàn)略，采用以不同產(chǎn)品、不同營(yíng)銷方略分別占領(lǐng)不同國(guó)家市場(chǎng)、各個(gè)擊破式模式。5.有一種美國(guó)商人要到東京與一家日我司談判簽約。她行程安排僅有一種星期時(shí)間，要在一周內(nèi)訂立合同，然后返回美國(guó)。星期一，她到達(dá)東京第一天，日商邀請(qǐng)她去打高爾夫球，成果，她贏了日商兩桿。星期二，她想該談判了吧，但日商還要打高爾夫球，于是，她們又去了高爾夫球場(chǎng)，并且她又贏了。星期三，當(dāng)天商再次提出打高爾夫球時(shí)，她有些不滿了，隨口說(shuō)道：“咱們什么時(shí)候才干干正事呢？”日商大吃一驚，回答說(shuō)：“咱們始終在談?wù)卵?！在她?jiān)持下，星期三她們坐在會(huì)議室開始了會(huì)談，并于星期六訂立了合同。但是，由于她急于達(dá)到合同，隨著她自己擬定期限臨近，不得不在好幾種方面做出了讓步，訂立了一種她并不滿意合同。請(qǐng)回答下列問(wèn)題：（1）如何減少文化差別對(duì)于談判影響？（2）美日商人之間文化沖突在哪兒？美國(guó)商人為什么沒(méi)有得到令她滿意合同？6.A公司是中華人民共和國(guó)最大小朋友用品設(shè)計(jì)、制造和銷售公司，生產(chǎn)童車是中華人民共和國(guó)小朋友用品市場(chǎng)最暢銷產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品熱銷同步，該公司把目光盯準(zhǔn)了美國(guó)這個(gè)世界上最大童車市場(chǎng)。A公司在美國(guó)找到一家抱負(fù)合伙伙伴——B公司。B公司是美國(guó)一家有上百年歷史老牌小朋友用品公司。A公司登陸美國(guó)時(shí)，正值B公司在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中剛剛丟失了童車市場(chǎng)。雙方幾經(jīng)磋商，結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同開拓美國(guó)市場(chǎng)。依照合同，合伙初期A公司把自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)童車運(yùn)往美國(guó)，由B公司總代理；市場(chǎng)初現(xiàn)規(guī)模后，以雙方聯(lián)名品牌在美國(guó)市場(chǎng)銷售。A公司新穎款式、優(yōu)秀質(zhì)量與B公司良好商譽(yù)實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)式“聯(lián)姻”，該聯(lián)名品牌童車迅速打開了美國(guó)市場(chǎng)。值得闡明是：A公司初進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，為了占據(jù)市場(chǎng)份額，對(duì)美國(guó)中間商報(bào)價(jià)幾乎就是成本價(jià)，但是，美國(guó)中間商更看重質(zhì)量和新穎性并重產(chǎn)品。對(duì)此，A公司潛心研發(fā)新產(chǎn)品，一種來(lái)自搖籃創(chuàng)意，使她們另辟蹊徑地開發(fā)出了在美國(guó)市場(chǎng)紅極一時(shí)“爸爸搖媽媽搖”童車。開發(fā)新產(chǎn)品功能完善，外觀采用了弧形新造型以滿足美國(guó)人對(duì)造型需求，并在美國(guó)申報(bào)了外觀設(shè)計(jì)專利和創(chuàng)造專利。正是由于這款童車極具創(chuàng)意，美國(guó)B公司決定與A公司展開全面合伙。請(qǐng)回答下列問(wèn)題：(1)A公司在美國(guó)市場(chǎng)合伙伙伴屬于國(guó)外市場(chǎng)中間人中哪一種類型?(2)A公司與美國(guó)中間商矛盾重要是什么?A公司是如何解決矛盾?答案：（1）A公司在美國(guó)市場(chǎng)合伙伙伴在初進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)時(shí)屬于國(guó)外市場(chǎng)中間人中華人民共和國(guó)外代理商，全面合伙伙伴已轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)外經(jīng)銷商。（2）A公司與B公司在剛開始合伙時(shí)產(chǎn)生矛盾重要是：A公司關(guān)注價(jià)格低廉，B公司更看重質(zhì)量和新穎性并重產(chǎn)品。A公司變化方略：潛心研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)出了具備新穎造型“爸爸搖媽媽搖”童車。7.HR公司是國(guó)內(nèi)知名家電公司之一，在國(guó)內(nèi)獲得了強(qiáng)有力市場(chǎng)地位之后，該公司從1998年開始將目光投向國(guó)際市場(chǎng)。在進(jìn)入歐洲和美國(guó)之前，該公司產(chǎn)品一方面進(jìn)入了中東和東南亞地區(qū)市場(chǎng)，并在這些地區(qū)賺取了某些利潤(rùn)，但公司發(fā)現(xiàn)，在這些市場(chǎng)無(wú)法創(chuàng)造世界性品牌。公司首席執(zhí)行官以為，要想達(dá)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最高境界—經(jīng)營(yíng)品牌，就必要進(jìn)入到名牌林立歐美地區(qū)。她對(duì)此有一種形象比喻：下棋找高手。她為HR公司選取高手是：歐洲和美國(guó)。1999年，公司用年薪25萬(wàn)美元聘請(qǐng)了美國(guó)人史密斯作為美國(guó)貿(mào)易部總裁。史密斯以為要讓美國(guó)人懂得HR，事半功倍做法是與“足夠好”中間商合伙。一開始她就把目光投向美國(guó)最大連鎖超市—沃爾瑪。沃爾瑪在全美國(guó)有2700多家連鎖店，每一家店內(nèi)都擺滿了來(lái)自世界各地名牌產(chǎn)品。史密斯清晰，要讓這家在美國(guó)消費(fèi)者中享有很高名譽(yù)連鎖商店接受一種陌生品牌十分困難，但一旦進(jìn)入沃馬瑪，HR公司產(chǎn)品不但可以有一種穩(wěn)定銷量，并且可以從沃爾瑪出眾經(jīng)營(yíng)管理中獲益良多。此外，史密斯也看中了沃爾瑪長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)家電專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和條件。整整兩年時(shí)間，史密斯甚至沒(méi)有機(jī)會(huì)讓沃爾瑪看一眼HR產(chǎn)品。直到有一天，她在沃爾瑪總部對(duì)面豎起一塊HR廣告牌，但愿沃爾瑪高層管理者在工作間隙，眺望窗外時(shí)候能發(fā)現(xiàn)HR。功夫不負(fù)有心人，沃爾瑪終于對(duì)這個(gè)成天等待在窗口HR有了興趣。但史密斯說(shuō)：廣告并不是咱們贏得沃爾瑪這樣客戶唯一因素，咱們有較好質(zhì)量，較好服務(wù)及較好技術(shù)支持。沃爾瑪選取咱們是由于咱們可以提供它需要產(chǎn)品。當(dāng)前，HR產(chǎn)品在沃爾瑪銷售較好。閱讀案例后，請(qǐng)回答下列問(wèn)題：（1）運(yùn)用本課程關(guān)于原理，簡(jiǎn)析HR公司為什么選取沃爾瑪作為中間商?（2）HR公司選聘史密斯負(fù)責(zé)其美國(guó)公司營(yíng)銷管理工作有哪些好處?答案：（1）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)于理論以為，選取中間商應(yīng)考慮如下幾種方面因素：中鑒賞專業(yè)條件、經(jīng)濟(jì)能力、信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)管理能力（2）好處：施密氏作為本地人員，理解本國(guó)市場(chǎng)，對(duì)本地市場(chǎng)敏感性強(qiáng)；沒(méi)有語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣和文化障礙；熟悉本地政治法律；在本地也許有重要人事業(yè)務(wù)關(guān)系。8.20世紀(jì)中葉，美國(guó)消費(fèi)者逐漸把眼光從顯富擺闊轉(zhuǎn)移到實(shí)用性、舒服性、經(jīng)濟(jì)性和以便性方向上來(lái)，日本豐田公司依照市場(chǎng)變化趨勢(shì)將其在