計劃書寫作樣本

籌劃寫作基本格式（一）標(biāo)題籌劃標(biāo)題普通涉及制定籌劃單位（個人籌劃姓名不寫在標(biāo)題內(nèi)）、籌劃期限、事由、文種四某些構(gòu)成。（二）正文正文是籌劃主體某些。這某些普通涉及前言（導(dǎo)語）、主體（任務(wù)和目的、環(huán)節(jié)及辦法）、結(jié)語三某些內(nèi)容。1、前言前言是籌劃靈魂和總綱，重要闡明制定籌劃根據(jù)或目，即闡明為什么要制定這個籌劃。它涉及上級批示、指引思想以及此后總工作任務(wù)等。文字規(guī)定十分簡潔。前言某些末尾慣用“現(xiàn)制定籌劃如下”、“為此，本年度要抓好如下幾項工作”等句過渡到下文籌劃事宜。2、主體目的任務(wù)，就是在一定期間內(nèi)要完畢工作任務(wù)、要達到指標(biāo)，是籌劃核心內(nèi)容。內(nèi)容要寫得明確詳細，要寫出完畢任務(wù)數(shù)量和質(zhì)量。辦法辦法，是為實現(xiàn)目的而采用辦法，涉及組織分工、進程安排、物質(zhì)保證、方式辦法等。時間和環(huán)節(jié)，是對工作進程詳細安排，涉及各工作進度和時間安排，要明確工作分幾種階段進行，每個階段時限，先完畢什么任務(wù)，后完畢什么任務(wù)，達到限度?？刹捎萌缦逻^渡句：本年度工作目的是……為實現(xiàn)上述目的，咱們將采用如下辦法……咱們將按如下環(huán)節(jié)開展工作……3、結(jié)語結(jié)語或提出但愿號召；或提出執(zhí)行籌劃應(yīng)注意問題；或提出檢查修改籌劃辦法；或展望實現(xiàn)籌劃前景?；I劃結(jié)語也可以省略。（三）落款在正文右下方寫明制定籌劃單位名稱（個人籌劃寫明個人姓名），在落款下面寫明制定籌劃詳細日期。如果標(biāo)題中已浮現(xiàn)籌劃單位名稱，簽名可以省略。練習(xí)（一）病文分析：××大學(xué)信息工程學(xué)院學(xué)生會工作籌劃本學(xué)期是信息工程學(xué)院新學(xué)生會工作第二個學(xué)期，咱們必定成績，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，力求在本學(xué)期工作中有豐厚收獲，獲得更故意義成績。咱們本著積極向上原則制定了如下工作籌劃：本學(xué)期工作重要分為三個某些：網(wǎng)站建設(shè)、文體活動和學(xué)習(xí)方面。一、網(wǎng)站工作是本學(xué)期工作重點，重要任務(wù)是：1.進一步完善網(wǎng)站各項建設(shè)，充實內(nèi)容；2.組建網(wǎng)站上傳，維護更新體系；3.以網(wǎng)站為陣地開展活動，以網(wǎng)絡(luò)為媒體進行活動宣傳。二、文體活動1.三月初，進行信息工程學(xué)院“信工杯”籃球聯(lián)賽；2.三月中旬，?！盎卤弊闱蛸?；3.三月末，信息工程學(xué)院卡拉OK大賽；4.四月，信息工程學(xué)院足球聯(lián)賽；5.五月初，策劃并參加武漢市高校信息工程學(xué)院籃球聯(lián)賽。三、考研、擇業(yè)咱們準備為考研、出國、就業(yè)同窗舉辦一系列講座。規(guī)定太奇、導(dǎo)航、領(lǐng)航等考研輔導(dǎo)學(xué)院講師來我校為考研同窗作講座，邀請新東方、瑞通等培訓(xùn)機構(gòu)講師來我校為出國、就業(yè)同窗做講座。練習(xí)（二）閱讀下文，然后回答背面問題：1)籌劃標(biāo)題存在什么問題，請改正。2)請指出籌劃前言缺漏了什么，請改好籌劃前言。3)按照這個籌劃能否完滿實現(xiàn)下半年促銷工作?為什么?XX商場XX年下半年促銷規(guī)劃為了繁華商品市場，增進我市經(jīng)濟發(fā)展，特制定本商場今年下半年促銷籌劃如下：一、按照市商業(yè)局下達商品銷售利潤指標(biāo)，國慶期間開展大規(guī)模讓利促銷活動。二、在本次促銷期間，各部門要通力合伙，凡成績突出者，商場將予以精神和物質(zhì)獎勵。三、全體商場工作人員必要認真遵守本商場制定文明服務(wù)公約，使顧客滿意率達到99％以上。望黨、團員起帶頭作用，全體職工共同努力，保證本籌劃完滿實現(xiàn)。XX商場X年X月X日練習(xí)（三）依照下列材料擬制一份籌劃，規(guī)定目的任務(wù)明確、內(nèi)容完整、條理清晰，每項活動時間、地點、負責(zé)人貫徹擬定。某公司搞一次開業(yè)三周年慶?；顒樱繛榱苏故竟撅L(fēng)采，贏得更多客戶。慶?；顒由婕靶麓髲B落成剪彩典禮；客戶懇談會；制作3000件小禮物贈送客戶；文藝表演?；I劃例文農(nóng)村合伙醫(yī)療制度工作籌劃近年來，咱們國家經(jīng)濟得到了巨大發(fā)展，農(nóng)民收入和生活水平得到了巨大提高，但是這還是不能掩蓋諸多現(xiàn)狀?！翱床‰y，看病貴”問題始終遲遲無法得到解決。如果一戶農(nóng)民家庭中有一人得病，全家?guī)缀跤种匦禄氐截毟F狀態(tài)，這是客觀存在事實。在這種時候，國家推出了新型農(nóng)村合伙醫(yī)療制度，這是極有現(xiàn)實意義重大改革，從此農(nóng)民也不再怕看不起病了。新型農(nóng)村合伙醫(yī)療制度值得咱們好好借鑒，更好工作下去。為了認真貫徹貫徹***省、***市關(guān)于新型農(nóng)村合伙醫(yī)療工作文獻精神，經(jīng)市政府常務(wù)會議研究決定，我市新型農(nóng)村合伙醫(yī)療制度工作籌劃如下：一、指引思想以“三個代表”重要思想為指引，按照科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會、建設(shè)社會主義新農(nóng)村規(guī)定，建立政府推動、社會參加、農(nóng)民互助工作機制，積極引導(dǎo)農(nóng)民參加以大病統(tǒng)籌為主兼顧門診新型農(nóng)村合伙醫(yī)療制度，解決農(nóng)村看病貴和因病致貧、因病返貧問題，建立農(nóng)民健康保障體系，增進農(nóng)村經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。二、目的任務(wù)我市新型農(nóng)村合伙醫(yī)療目的是：全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）全面實行，以村（居）為單位組織參加，參合率要到90%以上，全市保證農(nóng)民參合72萬人。三、辦法保證（一）貫徹獎罰辦法市委、市政府已把合伙醫(yī)療工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度工作考核，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工作完畢狀況，獎勵先進，通報批評后進。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）也要建立專項工作駐村干部考核制度，同步各村之間要開展宣傳籌資競賽活動，對先進駐村干部、先進村、先進工作人員要恰當(dāng)貫徹獎勵。（二）加強領(lǐng)導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）及其辦事處要成立由黨政一把手為組長工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長負總責(zé)制度，全面負責(zé)本轄區(qū)宣傳發(fā)動，制定工作籌劃方案，全面協(xié)調(diào)資金籌集，督促檢查工作進度。市委、市政府為了加強對合伙醫(yī)療工作領(lǐng)導(dǎo)，建立了市四套班子領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）制度，詳細負責(zé)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）宣傳、籌資工作進行指引，為圓滿完畢合伙醫(yī)療籌資工作提供組織保障。（三）強化督導(dǎo)市委辦、市府辦、市紀委、市委組織部、宣傳部、衛(wèi)生局等部門將抽調(diào)專門力量，向各片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）派出督查組，開展督促檢查。督查組將通過各種方式，理解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）宣傳籌資開展?fàn)顩r，及時提出建議，督促解決問題。建立每周定期召開通報會制度，對各地工作進度定期通報，并在***日報上每周發(fā)布進度，及時督查資金匯攏狀況。四、辦法環(huán)節(jié)（一）輸錄、報帳、發(fā)證階段各鄉(xiāng)鎮(zhèn)盡快擬定報賬員、電腦輸錄員1-2名（人員有變動鄉(xiāng)鎮(zhèn)需報市合醫(yī)辦培訓(xùn)，塘下、莘塍、飛云按辦事處上報），對輸錄人員規(guī)定是：純熟電腦操作，責(zé)任心強，可聘請暫時工。12月1日開始使用統(tǒng)一軟件進行輸錄工作。該項工作12月12日前務(wù)必準時保質(zhì)完畢，經(jīng)財務(wù)核對，做到人數(shù)與金額一致后，拷回市合醫(yī)辦（聯(lián)系人dd，電話6dd68702）開始制證、卡。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）將籌集到資金及時匯入市新型農(nóng)村合伙醫(yī)療基金專戶（帳號：dddd1）。12月12日-12月27日，市合醫(yī)辦制作證、卡，1月1日前發(fā)放證、卡到參合群眾。（二）宣傳發(fā)動各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在11月12日全市動員大會后，要迅速行動起來。一是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要成立由書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長（主任）為組長新型農(nóng)村合伙醫(yī)療工作領(lǐng)導(dǎo)小組、督查組，全面負責(zé)工作協(xié)調(diào)和督促檢查，同步制定總體工作籌劃、分解任務(wù)、責(zé)任到人。二是11月15日前召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)級動員大會，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村兩委、報帳員、婦女干部、老協(xié)領(lǐng)導(dǎo)等參加，全面啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙醫(yī)療宣傳、籌資工作。同步要組織全體干部要認真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)略《***市新型農(nóng)村合伙醫(yī)療制度實行細則》（瑞政發(fā)〔〕170號）文獻精神，掌握政策和詳細操作辦法。三是組織培訓(xùn)，召集鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)于人員觀看《合伙醫(yī)療鄉(xiāng)鎮(zhèn)籌資操作培訓(xùn)》光盤，開展全方位宣傳活動，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村運用墻報、宣傳欄、標(biāo)語、橫幅、廣播、宣傳車，分發(fā)《公開信》、《政策解答》及干部進村入戶到田頭等各種方式宣傳新型農(nóng)村合伙醫(yī)療制度，務(wù)必使宣傳工作達到家喻戶曉，人人皆知，使廣大農(nóng)民懂得合伙醫(yī)療是政府主導(dǎo)、投入農(nóng)民醫(yī)療保障，是政府為民謀利益“德政工程”和“民心工程”，參加合伙醫(yī)療可以得到實實在在實惠。-上學(xué)期學(xué)生會工作籌劃隨著炎炎夏季到來，第十屆院學(xué)生會選舉終于落下了帷幕。在院團委對的指引下，學(xué)生會將以“三個代表”重要思想為指引，鞏固黨、團先進性教誨成果，繼承和發(fā)揚我院學(xué)生會工作優(yōu)良老式，以“促學(xué)風(fēng)、抓特色”為工作思路，以“自我服務(wù)、自我管理、自我教誨”為宗旨，以“全心全意為全校師生服務(wù)”為目的，獨立自主地開展一系列高品位、深內(nèi)涵特色活動，為豐富校園文化生活和學(xué)風(fēng)建設(shè)貢獻力量。作為新一屆院學(xué)生會，咱們對自己將來布滿著美好憧憬，同步也肩負著歷史使命。咱們將沿襲上屆院學(xué)生會優(yōu)良老式，并在此基本上進行突破和創(chuàng)新，這對咱們不但是一種壓力，更是一種動力?？偨Y(jié)過去、展望將來，第十屆學(xué)生會將以“團結(jié)、求實、進取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力集體”為目的，制定環(huán)繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切，為了一切學(xué)生”為主工作籌劃。一、指引思想

本學(xué)期，將在院黨組織領(lǐng)導(dǎo)和院團委指引下，以江澤民同志"三個代表"重要思想為指引，以素質(zhì)教誨為中心，高舉鄧小平理論偉大旗幟，環(huán)繞學(xué)生成長、成才，努力在教誨、管理、服務(wù)中發(fā)揮作用，使學(xué)生進一步形成對的世界觀、人生觀和價值觀。

學(xué)生會成員將本著“自我服務(wù)、自我管理、自我教誨”為宗旨，加強自我管理、鍛煉自身、為全體同窗服務(wù)為目，以“全心全意為全校師生服務(wù)”為目的,發(fā)揮學(xué)生會橋梁作用。配合學(xué)校中心工作，組織實行各項有益于學(xué)生身心健康活動，豐富校園文化生活，引導(dǎo)廣大同窗以主人翁姿態(tài)，共同關(guān)懷、參加學(xué)校建設(shè)發(fā)展，努力開創(chuàng)學(xué)生會工作新局面。二、工作目的

認真開展我院學(xué)生工作,大力推動院風(fēng)和學(xué)院文化建設(shè)，提高我院學(xué)生綜合素質(zhì),爭創(chuàng)福建師范大學(xué)先進學(xué)生分會團隊!三、工作思路：(一)加強對我院學(xué)生思想政治教誨新一學(xué)期,咱們學(xué)生會要緊密聯(lián)系在院黨總支領(lǐng)導(dǎo)下,配合院團委認真開展各項思想政治教誨工作,進一步貫徹黨十六大精神和“三個代表”重要思想，大力宣傳黨路線、方針、政策,全面貫徹黨教誨方針，以思想政治教誨為核心,加強對學(xué)生思想政治教誨、抱負信念教誨、愛國主義教誨、心理健康教誨、行為規(guī)范教誨、法制教誨和誠信教誨，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。學(xué)生會還要密切聯(lián)系同窗，進一步理解學(xué)生們思想動態(tài)，切實反映廣大學(xué)生心聲，加強院學(xué)生主人翁意識，增進社會責(zé)任感。還要通過帶頭對學(xué)生干部進行各項培訓(xùn)等方式來帶動我院廣大同窗積極積極提高自身思想道德水平，并全面提高我院學(xué)生干部綜合素質(zhì),樹立文學(xué)院學(xué)生干部良好典范。(二)加強學(xué)生會自身組織作風(fēng)建設(shè)，全心全意為同窗服務(wù)

學(xué)生會是聯(lián)系學(xué)生和學(xué)院橋梁和紐帶，是學(xué)生群眾性組織，在為學(xué)生服務(wù)方面起了很大作用。而咱們要想把咱們學(xué)生工作開展好,咱們就必要要贏得廣大同窗全力支持!因此在此后工作中咱們學(xué)生會全體成員要時刻緊記“服務(wù)同窗鍛煉自我”工作宗旨，在此后工作中充分發(fā)揮學(xué)生干部“自我管理、自我教誨、自我服務(wù)、自我約束”作用，時刻維護學(xué)生會優(yōu)良形象，做好模范帶好頭。要時時以身作則，處處樹立榜樣，克服官本位主義，秉公辦理各類事情，不能有絲毫私心，要敢于批評與自我批評，善于聽取更方面不批準見，不斷完善和發(fā)展自己，以增進咱們學(xué)生會工作更好開展。

(三)大力推動我院學(xué)風(fēng)建設(shè),突出學(xué)生干部帶頭作用

在以往幾屆學(xué)生會中有某些學(xué)生干部一心只懂得工作,成果耽誤了學(xué)習(xí),導(dǎo)致存在學(xué)生干部掛科甚至留級等現(xiàn)象,這不但大大破壞了我院學(xué)生干部在廣大同窗心中良好印象,更對我院學(xué)風(fēng)建設(shè)有著惡劣影響,因而新學(xué)期咱們要狠抓學(xué)生干部學(xué)習(xí)成績,突出學(xué)生會成員在學(xué)習(xí)上帶頭作用,增進我院學(xué)風(fēng)建設(shè)!同步為了保證正常教學(xué)秩序，學(xué)生會要及時與院學(xué)工辦聯(lián)系，配合教師及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。學(xué)習(xí)部要認真貫徹查課制度,保證正常教學(xué)籌劃開展,增進學(xué)風(fēng)建設(shè)。此外學(xué)生會各部門將全面配合院里各項學(xué)生工作，加大宣傳力度，開展各種精品講座營造校園學(xué)術(shù)氛圍。學(xué)生會運用各種方式進一步展開向先進學(xué)習(xí)教誨活動，樹立典型，以點帶面,并做好表揚獎勵工作,為學(xué)生之間互相學(xué)習(xí)起個導(dǎo)向作用，以先進性教誨來帶動更多同窗不斷努力，共同進步，齊手創(chuàng)造校風(fēng)建設(shè)新突破。

(四)寓教于樂，營造濃厚校園文化氛圍

大學(xué)始終是莘莘學(xué)子心馳神往圣潔殿堂，更是咱們塑造崇高品格繽紛天地。作為學(xué)生組織，咱們要在貫徹院團委各項工作基本上，努力豐富同窗們精神生活，創(chuàng)立廣大同窗所喜聞樂見校園文化，例如督促配合舉辦開展各種形式爭先創(chuàng)優(yōu)和文藝、趣味活動，既為校園活動增添了亮點,也使使我院每一名同窗在良好校園文化氛圍中，奮發(fā)圖強，以健康向上心態(tài)迎接每一天挑戰(zhàn)，為此，咱們各部門也將革舊鼎新，緊跟時代步伐，向全校其她學(xué)生分會學(xué)習(xí)，讓社咱們學(xué)生會真正成為咱們鍛煉自我、提高自我舞臺，唱出當(dāng)代大學(xué)生新知和個性,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生良好精神風(fēng)貌!

(五)全力打造特色品牌學(xué)生活動

想打造出特色精品活動一方面咱們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)抓好學(xué)生會基本工作，咱們尋?？此破降竟ぷ鳑Q定著全院學(xué)生工作全方位運作。過去幾屆學(xué)生會學(xué)長們在學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、文藝、體育、自律等各個方面均獲得了輝煌成績，面對學(xué)長們?yōu)樵蹅兇蛳聢詫嵒?，咱們要在傳承先進老式基本上立足弘揚當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)新精神，例如生活部“寢室設(shè)計大賽”將繼續(xù)采用上屆總體形式，同步依照現(xiàn)況發(fā)展，在諸多細節(jié)上進行創(chuàng)新，達到真正懂得改革創(chuàng)新,培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生實踐能力和創(chuàng)造力。因此此后咱們學(xué)生會各部門都要解放思想,積極發(fā)揮主觀能動性,力創(chuàng)某些擁有咱們經(jīng)貿(mào)院特色精品活動，鍛煉我院學(xué)生創(chuàng)新思維，開拓我院學(xué)生綜合素質(zhì),培養(yǎng)復(fù)合型人才。四、注意事項1、在保持我院學(xué)生穩(wěn)定與團結(jié)基本上開展各項學(xué)生工作。

2、開展學(xué)生工作時注重內(nèi)部發(fā)展與外部發(fā)展相結(jié)合。

3、工作與活動中不能故步自封,要敢于創(chuàng)新,打造特色。

4、在此后工作中人們一定要,明確權(quán)責(zé)，科學(xué)管理。

5、學(xué)生會各部門之間要加強溝通交流,增強凝聚力。

五、活動及時間安排(附件)六、保證活動時間，加強過程管理（一）活動開展，不是做給別人看，而要始終關(guān)注學(xué)生成長、親歷過程，注重學(xué)生內(nèi)心體驗和自主構(gòu)建，視學(xué)生是一種活生生完整人。咱們要注重活動過程，注重學(xué)生情感、態(tài)度、價值觀體驗。積極協(xié)助學(xué)生從其生活世界中選取感興趣主題和內(nèi)容，要注重學(xué)生對生活感受和體驗，引導(dǎo)學(xué)生熱愛生活，并學(xué)會健康愉悅地、自由而負責(zé)任地、智慧而有創(chuàng)意地活動。全面發(fā)揮同窗才干，放松同窗心情，激發(fā)起學(xué)習(xí)興趣。（二）各活動主題應(yīng)打破“大而全”活動主題“一統(tǒng)天下”格局，選取“小而精”，簡便易行、健康向上主題。（三）開展活動以全院學(xué)生為主，詳細活動時間參照附件一，詳細地點由所負責(zé)各部門策劃安排，各負責(zé)部門必要認真負責(zé)，院學(xué)生會進行謀劃。（四）活動準時間按籌劃進行，如有變動另行告知取消或更改。以上為咱們文學(xué)院第十屆學(xué)生會委員會擬訂08-09上學(xué)期工作籌劃，學(xué)生會將大力推動校風(fēng)、校園文化建設(shè)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。為此，各成員將更加努力，全面作好各項工作，請領(lǐng)導(dǎo)、同窗們監(jiān)督，并提出寶貴意見，咱們會認真聽取，努力實現(xiàn)學(xué)生會工作新發(fā)展！[附件]：活動時間安排表項目時間活動內(nèi)容八月1、全面做好接新生工作2、迎新活動、晚會九月1、學(xué)生會各部門成員納新2、學(xué)生干部技能培訓(xùn)3、學(xué)生會兩會精神學(xué)習(xí)交流會4、“中秋晚會”十月1、學(xué)生干部聯(lián)誼2、敬老活動（10月7日重陽節(jié)先后）3、頂級校園“男生女生”選拔賽4、“寢室設(shè)計大賽”十一月1、宿舍安全防火教誨（11月9日）2、“大型話劇、舞臺表演”（11月17日國際大學(xué)生節(jié)先后）十二月1、“籃球賽”2、“化妝舞會”（假面舞會）一月1、“元旦晚會”2、學(xué)生會學(xué)期工作總結(jié)注：此表綜合暫擬內(nèi)容，詳細時間安排表將依照各部門策劃匯總后編輯。福建師范大學(xué)文學(xué)院學(xué)生委員會二○○八年七月抓好業(yè)務(wù)創(chuàng)新，引擎持續(xù)發(fā)展——業(yè)務(wù)科工作籌劃面臨競爭與挑戰(zhàn)將是前所未有，業(yè)務(wù)科是公司最直接效益實現(xiàn)者，業(yè)務(wù)員是市場戰(zhàn)爭最前沿戰(zhàn)士，要完畢公司億元銷售收入，保證逐漸實現(xiàn)外部市場銷售收入占總營銷額20%，產(chǎn)量占總產(chǎn)量40%，責(zé)任重大，任務(wù)繁重，意義深遠。全體業(yè)務(wù)員要團結(jié)一致，即要充分預(yù)計好困難和挑戰(zhàn)，又要對形勢保持蘇醒結(jié)識，精確把握市場運營規(guī)律，樹立信心，迎難而上，創(chuàng)新業(yè)務(wù)，增進公司銷售目的順利實現(xiàn)和持續(xù)發(fā)展。，業(yè)務(wù)科工作思路、總體目的、工作重點及實行辦法如下：一、總體目的：1、完畢億元銷售收入2、拓展1-2個外部市場3、顧客滿意率＞%4、實現(xiàn)營銷信息化管理5、力求業(yè)務(wù)跨出國門二、工作重點：1、進一步鞏固、維護內(nèi)部市場業(yè)務(wù)，保證既有外部市場業(yè)務(wù)得到鞏固并實現(xiàn)突破2、市場戰(zhàn)略性再定位，爭取潛在客戶3、調(diào)研分析中華人民共和國座椅市場發(fā)展趨勢，支持公司戰(zhàn)略4、試探性地進行國際營銷，力求業(yè)務(wù)跨出國門5、創(chuàng)新領(lǐng)先客戶滿意度6、全面培訓(xùn)營銷、客服、市場研究人員，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力三、實行辦法（一）維護“依照地”市場，穩(wěn)中求勝1、進一步鞏固、維護、完善與股份公司配套關(guān)系，提高營銷質(zhì)量。公司是咱們重要客戶，也是咱們“依照地”市場，在很大限度上關(guān)系到咱們整個銷售目的能否順利實現(xiàn)。，業(yè)務(wù)員要充分準備，借鑒以往工作經(jīng)驗，創(chuàng)造性地開展工作，加強溝通，掌握其營銷動態(tài)及顧客抱怨?fàn)顩r，針對最后顧客開展一定形式調(diào)研工作，掌握消費者動向，及時反饋信息，并進一步完善應(yīng)急解決機制。通過走訪售后服務(wù)點，理解座椅產(chǎn)品裝配質(zhì)量和交付質(zhì)量，維修完善與維護成熟配套關(guān)系。要未雨綢繆，做好業(yè)務(wù)上準備。在業(yè)務(wù)洽談上要講究方略，在產(chǎn)品售后服務(wù)上要錦上添花，比以往做更好。2、積極開發(fā)配套項目，擴大內(nèi)部市場銷量。抓住集團客車、皮卡等具備發(fā)展?jié)摿π率袌?。集團入主安徽為拓展了一塊新內(nèi)部市場。在配套項目開發(fā)上，業(yè)務(wù)科將進一步發(fā)揮橋梁作用。加強溝通，聯(lián)系，制定相應(yīng)業(yè)務(wù)開發(fā)籌劃，并配合完畢嚴格產(chǎn)品開發(fā)前期成本核算制度，保證最大化保護公司利益，規(guī)避潛在風(fēng)險。（二）抓好業(yè)務(wù)創(chuàng)新，引擎持續(xù)發(fā)展1、做好市場調(diào)研工作，建立營銷信息系統(tǒng)。生產(chǎn)技術(shù)可以不斷改進，工藝流程可以不斷創(chuàng)新與完善，市場機會卻會一瞬而失。業(yè)務(wù)科將把市場調(diào)研放在營銷工作重要位置，組織人員從整個行業(yè)角度出發(fā)，通過網(wǎng)上查詢，電話聯(lián)系及實地調(diào)研等方式全面掌握行業(yè)信息，進一步研究市場動態(tài)。建立我司營銷信息系統(tǒng)，結(jié)合分析有關(guān)文獻資料，以輔佐分析公司市場環(huán)境機會、辨認競爭對手、把握公司在行業(yè)中地位和競爭對手之間差距，預(yù)測市場需求，制定市場營銷籌劃，為公司市場預(yù)測提供有關(guān)根據(jù)。2、拓展1-2個外部市場。業(yè)務(wù)創(chuàng)新是公司生存引擎，如果公司只固守原有技術(shù)和業(yè)務(wù)，就不也許發(fā)展。業(yè)務(wù)科作為公司銷售部門，必要不斷地拓展外部市場。市場開拓重點目的市場是臨近省份廣西汽車配套座椅市場，涉及柳微、柳特、柳工以及東風(fēng)柳汽、桂林大宇汽配市場等。3、試探性地進行國際營銷。1日起，隨著過渡期后進口汽車7月，進口汽車關(guān)稅降至25％，跨國汽車廠商也許會因勢調(diào)節(jié)經(jīng)營戰(zhàn)略，以直接進口汽車和零部件為主，這對國內(nèi)汽車零部件來說是很大挑戰(zhàn)。但是，咱們也要看到公司優(yōu)勢，并不斷地挖潛，樹立全球市場營銷觀念，加強國際市場營銷渠道、營銷辦法研究和實際運作，要想方設(shè)法收集整頓跨國汽車座椅廠商資料，通過種種方式力求建立國際合伙貿(mào)易關(guān)系，以