銷售自己謀取理想職位樣本

銷售自己謀取抱負(fù)職位銷售技能能為您做什么銷售技能對(duì)于您，就如語(yǔ)言之于莎士比亞，性感魅力之于瑪麗蓮·夢(mèng)露，強(qiáng)有力溝通技能之于林肯、羅斯福以及馬丁·路德·金等歷史偉人。在您所選取工作領(lǐng)域，銷售技能能成就您，也能毀了您。在職位提高、獲得抱負(fù)工作、得到夢(mèng)中情人過(guò)程中，與否具備良好銷售技能將會(huì)產(chǎn)生極大不同。銷售自己，謀取抱負(fù)職位如果您但愿成為成功職業(yè)銷售人，那么您需要一種高起點(diǎn)，那就是把自己銷售給一家先進(jìn)公司。

當(dāng)代社會(huì)是一種完全競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)。同樣一種人，具備同樣專業(yè)能力，但是起點(diǎn)不同樣，結(jié)局差別就非常大。如果您打算在這個(gè)職業(yè)上有所收獲，您就必要慎重考慮您起點(diǎn)。

人們都可以看到，像豐田、松下、IBM、3M、雅芳等等這些公司，她們銷售人員在進(jìn)入這些公司之前，和其她人并沒(méi)有什么區(qū)別，然而為什么這些人可以比較容易獲得成功呢？

一方面，這些公司在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中，積累了一套適合社會(huì)發(fā)展運(yùn)作模式，在這個(gè)模式里，不但可以獲得好業(yè)績(jī)，同步還能持續(xù)保持它非凡創(chuàng)新能力。

另一方面，這些公司自我發(fā)展能力特別突出。一種新員工一進(jìn)入這個(gè)集體就將受到嚴(yán)格訓(xùn)練，并且這些訓(xùn)練是她們凝聚近年經(jīng)驗(yàn)精華，經(jīng)訓(xùn)練合格后方能有資格成為一線銷售人員。

再次，在這些公司，您收入水平、選拔任用等人事行為上有它獨(dú)到之處。您不必緊張您能力沒(méi)有回報(bào)，也不用過(guò)度緊張您職務(wù)與否可以提高。

像這樣公司并不是非常多，甚至是比較少，判斷一種公司與否適合您發(fā)展并不完全考慮上述因素，作為一種準(zhǔn)備在營(yíng)銷上有所成就人，就應(yīng)當(dāng)用營(yíng)銷思路來(lái)看待您所面臨選取。

對(duì)一種銷售人員來(lái)說(shuō)，判斷一種公司與否真正先進(jìn)重要是看它發(fā)展能力。如果公司和員工可以同步進(jìn)步，并且可以予以員工恰當(dāng)機(jī)會(huì)，我以為就值得您在這里一顯身手。

事實(shí)上，除了咱們列出這些世界級(jí)大公司，尚有諸多較好公司。您專心看看您周邊，那些高高、美麗寫字樓里均有誰(shuí)在工作！尚有您看到一座座大型花園住宅區(qū)里，均有誰(shuí)住在里面，沒(méi)有人能告訴我那些都是××公司人住在里面，這些寫字樓全是××公司。不要小看那些正在圖謀發(fā)展小公司，一旦她們長(zhǎng)大了，您同樣會(huì)為她們感到驕傲，如果您是其中一員。

在咱們同行中，姣姣者處處都是，咱們不緊張沒(méi)有好機(jī)會(huì)，咱們需要是把握機(jī)會(huì)能力。

要成為一名成功銷售人員，必要通過(guò)如下三個(gè)環(huán)節(jié)：

第一步：銷售自己--把自己銷售給一家先進(jìn)公司

一、可以提供更適合客戶產(chǎn)品

二、可以提供銷售人員展開業(yè)務(wù)良好機(jī)制。

第二步：經(jīng)營(yíng)自己--做先進(jìn)銷售人員

無(wú)論多么辛苦勞累，銷售人員如果不可以簽單回來(lái)，就不是一種先進(jìn)銷售人員?？蛻舨毁I帳，對(duì)手銷售人員卻滿載而去，相比就成了弱者，就不是先進(jìn)銷售人員。

先進(jìn)銷售人員具備使客戶滿意技巧。

第三步：提高自己--做成功銷售人員

先進(jìn)不等于成功。

成功銷售人員不但讓客戶滿意，并且讓自己滿意。

成功銷售人員具備讓自己滿意藝術(shù)。

謀求一家適合自己事業(yè)發(fā)展公司，對(duì)國(guó)內(nèi)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，并不是個(gè)簡(jiǎn)樸問(wèn)題。當(dāng)前國(guó)內(nèi)公司良莠不齊，盡管諸多，產(chǎn)品很豐富，市場(chǎng)也非常之大，也正由于如此，把自己銷售給先進(jìn)公司也就顯得尤為重要。

不論您與否曾經(jīng)從事過(guò)銷售工作，從當(dāng)前開始，您工作就是將您自己銷售給一家先進(jìn)公司。好了，咱們一起上路吧！

從當(dāng)前開始，您是一名銷售人員，您工作就是將您產(chǎn)品銷售出去。那么您究竟銷售什么呢？您自己。為了銷售您自己，您必要懂得如何找到適合您最佳工作機(jī)會(huì)，并懂得如何體現(xiàn)自己，促成交易。這將是您所進(jìn)行最簡(jiǎn)樸銷售。有誰(shuí)能比您更進(jìn)一步地理解您天賦、您能力以及您愿望？沒(méi)有，只有您自己！

當(dāng)您為一種職位銷售您自己或者銷售其她商品時(shí)候，您應(yīng)當(dāng)遵循如下七個(gè)環(huán)節(jié)：

一方面，要變化對(duì)找工作結(jié)識(shí)，其實(shí)招聘和應(yīng)聘過(guò)程就是一種銷售。在這個(gè)銷售過(guò)程中，您扮演兩種角色：銷售人員和產(chǎn)品。您目的就是找到適合自己獨(dú)特才干雇主，發(fā)揮所長(zhǎng)并且受益。那么這個(gè)銷售過(guò)程從哪里開始呢？最佳從第一步開始。

環(huán)節(jié)一：尋找潛在雇主

尋找潛在顧客就是找到適當(dāng)有購(gòu)買意圖潛在買主。當(dāng)您為了新工作銷售自己時(shí)，就意味著您找到了適當(dāng)潛在雇主。

一方面，咱們要分析自己

做好銷售前提是清晰產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品特性和定位。按照當(dāng)代營(yíng)銷學(xué)理論：先有需求后有產(chǎn)品，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)前就要考慮消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)，產(chǎn)品系列應(yīng)當(dāng)如何設(shè)計(jì)才干更好地滿足客戶需求。產(chǎn)品功能、檔次、價(jià)位等等都是在設(shè)計(jì)初期進(jìn)行考慮。

因此，您應(yīng)當(dāng)清晰自己樂(lè)于從事工作類型。"樂(lè)于從事"非常核心，如果您不能確信正在找工作是自己樂(lè)于從事，那么您在找工作時(shí)候就會(huì)缺少熱情。一份您感興趣工作比報(bào)紙上最明顯招聘廣告更能激發(fā)您熱情，雖然有工作能提供維持（或改進(jìn)）您當(dāng)前生活基本收入，也不會(huì)激起您更大熱情。

·給自己定位。先問(wèn)問(wèn)自己，究竟喜歡哪一類工作？

·自己擁有什么特性，與否適合您所喜歡工作，還需要作哪些調(diào)節(jié)。

另一方面，咱們要做是謀求目的公司資訊

也就是調(diào)查客戶需求是什么？

查找感興趣行業(yè)有關(guān)媒體，如報(bào)紙、雜志、會(huì)刊、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站（招聘網(wǎng)站）等等，您可以找到這個(gè)行業(yè)發(fā)展前景和公司間競(jìng)爭(zhēng)狀況。

謀求關(guān)于公司及關(guān)于人員，通過(guò)她們獲得信息非常具備參照價(jià)值，理解她們對(duì)這個(gè)行業(yè)和您目的公司資訊。

通過(guò)招聘廣告、人才交流網(wǎng)站，您可以收集到諸多與您興趣有關(guān)行業(yè)和公司，您可以評(píng)價(jià)您與否符合招聘工作崗位規(guī)定。

通過(guò)親戚、朋友或商業(yè)熟人獲取信息，告訴她們您但愿從事工作類型或者您目的公司名稱，看看她們會(huì)提出哪些建議。

為什么不打個(gè)電話呢？--這是一種非常有趣又有價(jià)值辦法。您可以扮作一種客戶，如果您足夠精明話，交談過(guò)程中可以理解這些公司諸多資訊。

資訊要素重要涉及：行業(yè)發(fā)展力、市場(chǎng)占有率、公司規(guī)模、業(yè)務(wù)狀況、市場(chǎng)開發(fā)區(qū)域、人員狀況、發(fā)展速度、勉勵(lì)機(jī)制、管理水平、培訓(xùn)、待遇等等。收集市場(chǎng)上分類廣告。

第三，寄出產(chǎn)品闡明書

您可以通過(guò)電話聯(lián)系或者寄出產(chǎn)品闡明書，這時(shí)產(chǎn)品闡明書叫個(gè)人簡(jiǎn)歷。您簡(jiǎn)歷最佳由專業(yè)人士撰寫，這樣，您簡(jiǎn)歷也許從眾多競(jìng)爭(zhēng)者簡(jiǎn)歷中脫穎而出。此外要記住，諸多雇主會(huì)仔細(xì)研究推薦信，因此，除非您真有市場(chǎng)營(yíng)銷或管理方面學(xué)位，否則，不要在信上杜撰這樣內(nèi)容。

有一種建議合用所有銷售情景：在進(jìn)入銷售循環(huán)任意一種環(huán)節(jié)之前，必要設(shè)身處地從她人視角來(lái)考察一下所要進(jìn)行銷售。咱們必要跳出自己局限，通過(guò)買主或潛在雇主眼睛來(lái)觀測(cè)事物全局。

如果您發(fā)現(xiàn)一則有吸引力廣告，那么就為它傾注熱情，為它努力吧。竭盡全力去超越那些申請(qǐng)同一職位競(jìng)爭(zhēng)者。在采用行動(dòng)之前，先替負(fù)責(zé)面試人想一想。那則廣告引起您那么快行動(dòng)，必然也會(huì)引起其她成百上千人熱情。面試者一定沉沒(méi)在個(gè)人簡(jiǎn)歷和電話沼澤中了，您求職信和簡(jiǎn)歷必要給面試者留下一定印象。銷售自己是求職一某些。

下面是撰寫申請(qǐng)材料小技巧，要選取適合申請(qǐng)職位辦法。盡管某些申請(qǐng)資料大都相差無(wú)幾，但如果采用有效技巧，面試者有也許再次閱讀您材料。

涉及一張衣著得體近照。材料有照片，面試者在面試您時(shí)候就會(huì)有一定限度熟悉感。必要確認(rèn)，是近期照片，而不是您高中畢業(yè)時(shí)照片。

在求職信末尾加一條名人警句或成語(yǔ)。大量書籍上均關(guān)于于領(lǐng)導(dǎo)、品質(zhì)、對(duì)的決策以及其她與招聘雇傭關(guān)于名人警句，求職信末尾加這樣一條睿智成語(yǔ)，申請(qǐng)材料將因而而勝人一籌。

保證您名字在面試者眼前不止浮現(xiàn)一次，寄出簡(jiǎn)歷后第二天，再寄一封簡(jiǎn)短道謝信。面試者普通會(huì)閱讀道謝信，如果她們還沒(méi)有來(lái)得及看您簡(jiǎn)歷，那么她很有也許在眾多簡(jiǎn)歷中尋找您名字。您留下良好第一印象，有助于您獲得寶貴面試機(jī)會(huì)。

環(huán)節(jié)二：初步接觸

上一步，您找到了潛在雇主，接下來(lái)進(jìn)行初步接觸，接受面試。被面試者都但愿自己體現(xiàn)自然，與面試者相處融洽。不論怎么說(shuō)，舒服是人類第一需要，如果您心理窘迫，除非您是先進(jìn)演員，否則您窘迫也會(huì)使面試者不自然，這時(shí)候面試雙方都很難克服這種緊張情緒。如果不戰(zhàn)勝緊張心理，就會(huì)進(jìn)入機(jī)會(huì)"失去――再失去"惡性循環(huán)。不但您失去了機(jī)會(huì)，并且面試者也也許喪失了一種有才干人。

一方面在潛在雇主眼里，就如一句古老諺語(yǔ)：您沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)去塑造美好第一印象。如果不能擬定何種著裝時(shí)，不能穿著太保守。您但愿達(dá)到最佳狀態(tài)，但要保證穿著舒服，如果您新鞋太緊或者走路時(shí)候吱吱響，面試時(shí)候就很容易分神，精力沒(méi)有集中在談話上，而只注意您鞋了。

不要穿著太寒磣，這樣會(huì)使您面試者得出您非常需要這份工作結(jié)論。在潛在雇主思維里，寒磣外在體現(xiàn)意味著不良工作習(xí)慣。另一方面，如果這份工作報(bào)酬并不十分可觀，不要穿著價(jià)格昂貴名牌套裝，否則會(huì)給面試者留下您并不需要這份工作印象。天懂得，面試者與否對(duì)香水氣味過(guò)敏！因此選取香水時(shí)要慎重，不能太濃烈，氣息以細(xì)微精致為佳。如果面試者突然打開窗子，開始打噴嚏、流鼻涕，或者只是失去安靜，您將為您香水付出極大代價(jià)。

女士們要特別注意面試時(shí)佩帶首飾。如果您佩帶諸如鉆石頭飾，讓人分神那就太糟了。您但愿她們記住是您能力和專業(yè)素質(zhì)，不但愿對(duì)您有"咱們面試這位女士穿著真滑稽"這樣印象吧。

由于面試是種商業(yè)性會(huì)晤，要有握手、眼神交流以及建立較融洽關(guān)系心理準(zhǔn)備。建立融洽關(guān)系是面試中您必經(jīng)階段。多數(shù)雇主不只但愿雇傭一種人來(lái)完畢一定工作，她還需要這個(gè)人善于與人合伙，與同事相處自然。因此在面試時(shí)候，需要陳述以往工作經(jīng)歷和生活經(jīng)歷，表白您善于溝通，富有團(tuán)隊(duì)精神。

環(huán)節(jié)三：資格評(píng)估

您必要明確您與否有資格從事這項(xiàng)工作，以及對(duì)方與否符合您規(guī)定。評(píng)估就是擬定對(duì)方是誰(shuí)、她們做什么、她們?nèi)绾螌?duì)待員工以及這些問(wèn)題答案與否讓您滿意。

您應(yīng)當(dāng)在批準(zhǔn)面試之邁進(jìn)行評(píng)估工作，這樣，會(huì)節(jié)約雙方大量時(shí)間和精力。在申請(qǐng)環(huán)節(jié)進(jìn)行某些評(píng)估以判斷您與否真正需要這份工作。如果沒(méi)有進(jìn)行預(yù)評(píng)估，在面試時(shí)候可以提幾種問(wèn)題，判斷您與公司與否匹配。建議您至少提出五個(gè)問(wèn)題來(lái)幫您判斷潛在雇主能否為您提供滿意工作環(huán)境。

咱們不妨從如下兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估：

生存

公司予以銷售人員基本條件--讓銷售人員有業(yè)務(wù)可做。沒(méi)有誰(shuí)會(huì)相信沒(méi)有業(yè)務(wù)可做銷售人員可以生存下來(lái)。

的確，當(dāng)前國(guó)內(nèi)有很大一某些公司在業(yè)務(wù)開發(fā)方面進(jìn)展很慢，原則上不具備競(jìng)爭(zhēng)力，用一種假象勉勵(lì)機(jī)制吸引銷售人員加入，往往諸多初入此道銷售人員容易受到蒙蔽，進(jìn)入到這種公司后就再也不敢談做業(yè)務(wù)了。如果不小心您也進(jìn)入到此類公司，那豈不是把您美好前程給毀掉了！

學(xué)會(huì)站在客戶角度看待一種目的公司和她產(chǎn)品線，如果產(chǎn)品不具備一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而公司又缺少研發(fā)能力和資金實(shí)力，那么此類公司也是危險(xiǎn)。不知從什么時(shí)候開始，您好像掉進(jìn)爛泥坑里了--拿出去產(chǎn)品理都沒(méi)人理，甚至還遭人白眼。

銷售人員待遇普通是由底薪＋提成構(gòu)成，算算您食宿、電話等基本開支，結(jié)合咱們所獲得資訊，公司其他銷售人員是處在"危機(jī)"狀態(tài)還是"勃發(fā)"狀態(tài)；公司業(yè)務(wù)是上升還是下降，因素是什么？如此一分析，您就懂得可不可以加入這個(gè)公司。

對(duì)大多數(shù)公司來(lái)講，要滿足銷售人員生存是沒(méi)有問(wèn)題。這一段重要為準(zhǔn)備從事銷售工作銷售人員所準(zhǔn)備，不要步子還沒(méi)有邁開，就狠狠地摔了一跤，從此就不做銷售人員了。老銷售人員在這方面就不會(huì)有什么問(wèn)題。

發(fā)展

可以加入目的公司絕對(duì)不會(huì)少，但值不值呢？這就要看公司發(fā)展和自己發(fā)展方向與否一致。

我經(jīng)常接觸到這樣一類銷售人員，待遇不低，業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，但市場(chǎng)成熟后來(lái)，公司擴(kuò)大再發(fā)展能力卻又跟不上，由于公司新產(chǎn)品開發(fā)能力低下，導(dǎo)致先進(jìn)銷售人員無(wú)事可做局面，表面上工作很輕松，事實(shí)上卻離自己發(fā)展越來(lái)越遠(yuǎn)。

如何判斷公司發(fā)展前景呢？

公司是由人構(gòu)成，判斷公司發(fā)展前景最重要因素是人因素。公司在不斷發(fā)展過(guò)程中形成決策班子和管理班子是決定公司發(fā)展核心因素。

比較市場(chǎng)占有率、發(fā)展速度、公司規(guī)?？梢耘袛喙窘?jīng)營(yíng)能力；士氣高低可以看出公司勉勵(lì)機(jī)制效果，凝聚力可以看出公司領(lǐng)導(dǎo)者魅力；培訓(xùn)、工資待遇能看出公司予以員工發(fā)展空間。

培訓(xùn)是檢核一種公司與否積極發(fā)展重要因素，一種正常發(fā)展公司需要不斷培養(yǎng)自己隊(duì)伍，只有壯大自身力量，公司才會(huì)長(zhǎng)期穩(wěn)定成長(zhǎng)。充分理解一種公司培訓(xùn)狀況是您選取和公司共同發(fā)展重要指標(biāo)。

檢核公司新產(chǎn)品研發(fā)能力，對(duì)一種銷售人員來(lái)說(shuō)，這有一定難度，但是，您需要掌握新產(chǎn)品開發(fā)信息。

不論您相信與否，有時(shí)，接受一份工作并不很愜意。如果提供工作并不是您真正但愿得到，那么您應(yīng)本著誠(chéng)信原則道謝并回絕。

環(huán)節(jié)四：現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)與示范

您產(chǎn)品－－也就是您自己應(yīng)當(dāng)有最佳體現(xiàn)?？梢悦鎸?duì)家人或密切朋友回答面試中常用問(wèn)題。列出您具備這份工作規(guī)定必備品質(zhì)，努力將這些先進(jìn)品質(zhì)貫穿到問(wèn)題回答中去。

假設(shè)您具備超常記憶力，但是，對(duì)您不利是，您將來(lái)工作每天均有大量電話業(yè)務(wù)，而您卻沒(méi)有解決大量電話經(jīng)驗(yàn)，在這種狀況下您應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)您超常記憶力和學(xué)習(xí)能力，不要讓電話挑戰(zhàn)把您擊倒。

對(duì)話也許會(huì)這樣進(jìn)行：

將來(lái)老板：（布滿懷疑語(yǔ)調(diào)）"辦公室電話業(yè)務(wù)繁忙，我必要迅速而有效地答復(fù)電話。那么您如何解決XYZ電話系統(tǒng)呢？"

您：（滿懷自信）"我此前的確沒(méi)有接觸過(guò)這種系統(tǒng)，但我具備迅速學(xué)習(xí)能力。我具備解決普通電話業(yè)務(wù)能力，這一點(diǎn)您可以從我此前老板那兒得到證明。她非常欣賞我超凡記憶力，在接聽(tīng)過(guò)客戶兩三遍電話后，我就能辨別出對(duì)方聲音。"

接下來(lái)，事態(tài)如何發(fā)展呢？由于您自信可以迅速掌握調(diào)XYZ電話系統(tǒng)，并且給出強(qiáng)有力理由，XYZ電話系統(tǒng)不再是您障礙了。誰(shuí)不想聘任一位具備超凡記憶力銷售人員呢？

某些行業(yè)范疇非常小，象IT行業(yè)，總有一某些人不斷地跳槽。您需要強(qiáng)調(diào)，您與她們不同，您在尋找長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)會(huì)，為了獲得成功，您樂(lè)意付出長(zhǎng)期努力。

在可以建立良好關(guān)系面試期間，會(huì)發(fā)生某些意想不到趣事。一種求職者在面試時(shí)注意到面試者工作臺(tái)上放有高爾夫球桿小模型。她就問(wèn)她與否喜歡高爾夫以及高爾夫某些常識(shí)，那個(gè)家伙作了簡(jiǎn)要回答，并沒(méi)有在這個(gè)話題上耽誤很長(zhǎng)。

她突然想起她丈夫曾跟她談起新型高爾夫球桿，她問(wèn)她與否據(jù)說(shuō)過(guò)這種球桿。并簡(jiǎn)要解釋她為什么這樣問(wèn)因素，由于她丈夫非常癡迷這種球桿，她要在她即將到來(lái)生日送一套這樣球桿給她。碰巧面試者兒子是球桿生產(chǎn)公司合伙創(chuàng)立人，并且負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓。當(dāng)前，面試者非常樂(lè)意傾聽(tīng)求職者丈夫關(guān)于球桿看法，一種進(jìn)一步融洽關(guān)系建立起來(lái)了。

雖然工資和待遇對(duì)您至關(guān)重要，但不要涉及這些問(wèn)題。在銷售自己時(shí)候，您所做應(yīng)當(dāng)向她們表白您資格，您工作將使她們獲益。如果您集中體現(xiàn)您可為公司作出某種貢獻(xiàn)，那么公司賦予您待遇會(huì)很自然地隨之而來(lái)。

因此，要避免問(wèn)工資多少，紅利如何發(fā)放、一年有多少有薪假期、公司給您投醫(yī)療保險(xiǎn)額度是多少、每月通訊費(fèi)是多少等問(wèn)題。問(wèn)太多關(guān)乎個(gè)人利益問(wèn)題會(huì)使您從候選人行列中被剔除。

可提出問(wèn)題如下：

·公司關(guān)于將來(lái)發(fā)展籌劃；

·公司產(chǎn)品線；

·公司計(jì)算機(jī)及其她設(shè)備狀況；

·招聘職位職責(zé)和規(guī)定。

如果您曾認(rèn)真準(zhǔn)備過(guò)，查找過(guò)公司資料，您心里就有要提出問(wèn)題。如果您確認(rèn)這份工作與您彼此適合，您可以提問(wèn)。問(wèn)題越詳細(xì)，面試者對(duì)您印象就越深刻，中肯問(wèn)題表白您對(duì)工作感興趣。

面試過(guò)程，對(duì)方同步也對(duì)您進(jìn)行評(píng)估，因此要注意體現(xiàn)。多數(shù)雇主但愿找到為人可靠、忠誠(chéng)、值得信賴、聰穎、有能力、最佳尚有一點(diǎn)幽默感雇員。您這些品質(zhì)容易被發(fā)現(xiàn)嗎？試想她能從您言談舉止中得到什么結(jié)論。

環(huán)節(jié)五：隱憂表述

您如何解決有也許被提出對(duì)您有悲觀影響事實(shí)呢？您應(yīng)當(dāng)用簡(jiǎn)潔語(yǔ)言、平和口吻加以解釋。

如果您要照顧一位95歲老祖母，為她周末護(hù)理做準(zhǔn)備工作，就要讓您將來(lái)老板懂得。如果您申請(qǐng)是巡回市場(chǎng)工作，您就必要在工作與照顧祖母之間進(jìn)行權(quán)衡。

如果您在面試時(shí)回避類似問(wèn)題，就很也許在開始工作后來(lái)面臨某些麻煩。我總建議學(xué)生以恰當(dāng)方式遲早將您隱憂向?qū)?lái)老板表述清晰。

環(huán)節(jié)六：成交

如果您找到了適合自己工作，進(jìn)行了充分準(zhǔn)備，并且很專業(yè)地完畢上述環(huán)節(jié)，就很有也許得到這份工作。在隱憂表述清晰后來(lái)，成交就會(huì)變得自然而順利。如果她們沒(méi)有提供您所需要工作，您可以向她們祈求。祈求就如詢?quot；我什么時(shí)候可以開始"這樣簡(jiǎn)樸，因此不必為此惴惴不安。如果您自信您能力的確為她們所需要，通過(guò)說(shuō)服您會(huì)獲糜Φ玫鬧拔弧?

環(huán)節(jié)七：謀求推薦

由于某種因素，盡管您已體現(xiàn)得較好，但是您和面試者都以為這份職位并不完全適合您。花一點(diǎn)時(shí)間，祈求面試者運(yùn)用她人際關(guān)系為您尋找、推薦恰當(dāng)工作，就如第一步中所提及那樣。

也許公司中其她部門有別職位比較適合您，或者面試者結(jié)識(shí)其她公司人事經(jīng)理，不要讓機(jī)會(huì)從身邊溜走。面試后，給面試者寄一封道謝信，以使您在她們記憶中停留一段時(shí)間，也許由此而獲得新機(jī)會(huì)。

·成交后可以提出問(wèn)題：

·我對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)？

·誰(shuí)負(fù)責(zé)我培訓(xùn)？

·我會(huì)得到多長(zhǎng)時(shí)間培訓(xùn)？

·是在現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)？還是在培訓(xùn)基地？

·開始工作前，計(jì)算機(jī)里資料容許帶回家去看么？

·為了即將開始工作，我需要準(zhǔn)備什么材料？

·我合伙者是誰(shuí)？適應(yīng)新環(huán)境剛剛進(jìn)入新公司，很也許職位較低，除了適應(yīng)新工作外，您還要做許多其他事情。

在公司內(nèi)部，銷售人員和其她職工同樣，都是公司員工之一，是組織一分子。當(dāng)您獨(dú)自面對(duì)客戶時(shí)，您用您誠(chéng)意和智慧與客戶達(dá)到了交易，但是，您需要記住是：您銷售產(chǎn)品闡明書是由公司廣告部完畢，您樣品是由公司工人生產(chǎn)出來(lái)，您產(chǎn)品是由設(shè)計(jì)部門設(shè)計(jì)出來(lái)，您業(yè)務(wù)技能是由公司老銷售人員培訓(xùn)出來(lái)，甚至您客戶是她們?yōu)槟?jiǎn)介。沒(méi)有她們，您也不也許在這里從事您凼亂擔(dān)忝鞘且桓鐾哦櫻荒枰塹鬧С幀Ｄ囊滴衲芰υ僨浚綣揮泄盡⑼潞蛻纖久塹鬧С鄭澇蹲霾懷齪玫囊導(dǎo)ɡ礎(chǔ)?

如何才干和同事、上司解決好關(guān)系呢？您老板和新同事會(huì)對(duì)您本人，而不是您職位感到好奇。她們想懂得您家庭、您業(yè)余活動(dòng)是什么，例如您喜歡吃什么，您喜歡什么香水，您在哪兒購(gòu)物等，幾乎所有事情。不要以為這是對(duì)您隱私侵犯。事實(shí)上，她們所做是為了判斷您和她們與否相象。如果您和她們相象，就很容易貼近，彼此欣賞。如果不像，就需要進(jìn)行大量溝通活動(dòng)。如果您和她們差別太大，她們不得不調(diào)節(jié)思考方式來(lái)結(jié)識(shí)您，作為團(tuán)隊(duì)新成員，您需要花一段時(shí)間才干被人們接受。

作為團(tuán)隊(duì)新成員，您需要花一段時(shí)間去溝通，調(diào)節(jié)自己思考方式，逐漸讓人們所接受。

精確判斷您新同事

從當(dāng)前開始您要認(rèn)真觀測(cè)，精確判斷，在觀測(cè)和判斷基本上采用行動(dòng)。

您所處是一種全新環(huán)境，不要急于采用行動(dòng)。您當(dāng)前還不懂得您同事有什么喜好，有哪些避諱，你們之間從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)什么事情，如果不順利，您還會(huì)遭到同事反感。因此，在其他人接受您之前，您需要用非常和諧方式和對(duì)方結(jié)識(shí)。

剛到一種自己喜歡公司，內(nèi)心激動(dòng)和抱負(fù)在您心中澎湃，容易使您體現(xiàn)出一種沖動(dòng)情形。而這些體當(dāng)前同事們看來(lái)，您是個(gè)急不可耐人，是容易沖動(dòng)且缺少自制力人。我建議您不要刻意體現(xiàn)自己積極，也不要容易去找您上司。公司普通會(huì)給新員工安排了正式學(xué)習(xí)和培訓(xùn)課程，這時(shí)候公司對(duì)您狀況還是處在不清晰狀態(tài)，但是公司又但愿您可以更快融入到集體?。嗽；冶釉r硐殖瞿諦牡某宥蛭潞蛻纖靜幌Ｍ桓魴呂吹腦憊じ譴床槐匾穆櫸?；掖部就班地戎R氳秸飧黽逯芯托辛恕?

每個(gè)人性格都不同樣，您所在環(huán)境也是如此。不要盼望每個(gè)人都是喜歡您人，但是，您要喜歡她們。

心存感激之情

懷著感激心態(tài)去和您同事進(jìn)行交往。您清晰您進(jìn)入這個(gè)集體非常不容易，您從前學(xué)習(xí)知識(shí)、您經(jīng)驗(yàn)將在這個(gè)集體內(nèi)實(shí)現(xiàn)，感激您人事主管錄取了您，感激您上司給您機(jī)會(huì)，也感激其她同事，由于有了她們，這個(gè)布滿著朝氣團(tuán)隊(duì)在迅速向前奔去，感激她們可以讓您加入進(jìn)來(lái)，并協(xié)助您實(shí)現(xiàn)您夢(mèng)想。

交往技能

記住對(duì)方名字

記住對(duì)方名字，下次會(huì)面時(shí)候能對(duì)的稱呼。

在一種新公司和面對(duì)一種新客戶同樣，您需要某些交往技巧。初次會(huì)面時(shí)候要記住對(duì)方名字和稱謂，關(guān)注其他同事對(duì)對(duì)方稱呼，下次會(huì)面可以精確地叫上對(duì)方稱謂。中華人民共和國(guó)人在