山西旅游策劃案研討

山西旅游策劃案研討你以為這是桂林嗎？你以為這是北京嗎？你以為這又是哪？其實，不管是靈秀的山水，還是宏偉的古城或者是奇險的古剎這都在

山西？為何山西擁有如此豐富的旅游資源，旅游業(yè)發(fā)展卻如此不樂觀大眾不了解山西旅游相關(guān)情況!旅游景區(qū)資源開發(fā)利用程度不高人們對山西省的固有印象造成山西關(guān)于旅游方面的宣傳力度不夠具體原因競爭對手分析省份山西北京陜西河南山東定位美麗山西、晉善晉美走進北京、回味奧運人文陜西、山水秦嶺彩環(huán)京津、魅力河北文化圣地、度假天堂代表景點平遙鎮(zhèn)五臺山云岡石窟壺口瀑布長城故宮天安門秦始皇兵馬俑秦始皇陵驪山清東陵北戴河神農(nóng)山泰山、孔廟地位世界遺產(chǎn)中國四大佛教名山之首中國最大的石窟之一中國的第二大瀑布世界奇跡明清兩代的皇帝現(xiàn)代中國的象征譽為“世界第八大奇跡重點風景名勝區(qū)清朝皇室的主要陵園，著名旅游度假區(qū)世界地質(zhì)公園五岳之一中國三大古建筑群之一優(yōu)勢有著悠久的歷史、燦爛的文化和傳統(tǒng)的地方特色首都、中國文化及信息溝通的樞紐、旅游設(shè)備、交通便利歷史文化底蘊比較強交通優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢臨海，景點資源較多、民俗文化傳承性強、地域特點鮮明名城大同、代縣、祁縣、平遙、新絳北京西安、延安、榆林、韓城、咸陽、漢中保定、承德、正定、邯鄲、山海關(guān)區(qū)曲阜、濟南、青島、聊城、鄒城、臨淄、泰安訴求

針對山西旅游景點的量與質(zhì)進行理性訴求

糾正大眾的慣性思維與錯誤認識

具體策略策略1：首先以“山西比想象中更美麗”為主題展開廣告宣傳，訴說出那些不為人知的美景，并配合線上輿論力量，引起話題，進行宣傳造勢。策略2：然后配合廣告宣傳，進行明信片投放活動。進一步擴大影響，加強宣傳力度。策略3：進行門票傳遞活動，加強消費者對山西的認識及促使到山西旅游廣告宣傳視頻平面線下活動明信片投放門票傳遞具體措施及執(zhí)行線上通過廣告宣傳提高山西旅游知名度各大視頻網(wǎng)站投放宣傳視頻廣告央視播放范圍廣、受眾多、具較高的權(quán)威性、及檔次央視四套投放電視廣告受眾一致、畫面精美、權(quán)威性旅游雜志投放平面廣告廣告宣傳以“山西比想象中更美”為主題，以視頻和平面相統(tǒng)一，以數(shù)據(jù)事實為依據(jù)進行山西景點量與質(zhì)的宣傳。分為古城鎮(zhèn)篇、古建筑篇、宗物篇系列廣告。發(fā)布時間：7月-10月底發(fā)布媒介：優(yōu)酷；愛奇藝；迅雷看看網(wǎng)絡(luò)發(fā)布類型：視頻播放前15秒廣告視頻廣告計劃廣告發(fā)布時間：8月-10月底電視廣告投放媒介：CCTV4廣告播放時間：22：00節(jié)目播出前視頻廣告腳本圖片鏡頭景別技巧時間畫面內(nèi)容畫外音及字幕1遠景俯角，固定畫面00:00:01出現(xiàn)山西平遙古城全景這是全國重點文物保護單位——山西平遙古城。2全景平視，固定畫面00:00:04鏡頭推進出現(xiàn)平遙的城內(nèi)牌坊山西不只平遙一個古城

空白

3

固定畫面00:00:11

山西至今現(xiàn)有271處全國重點文物保護單位

空白

4

00:00：13

占全國總數(shù)的11.5%11

00:00:20出現(xiàn)山西晉善晉美的圖片山西，比想象中更美麗古城鎮(zhèn)篇畫面鏡頭景別技巧時間畫面內(nèi)容畫外音1遠景推攝00:00:01出現(xiàn)云岡石窟這是山西云崗石窟

2遠景固定畫面00:00:03鏡頭拉近到石窟中的佛像山西不只云岡一個石窟

空白

3

00:00:06

山西的石窟藝術(shù)成就非常突出

空白

4

00:00:10

北魏至明清的石窟寺多達300余處，

空白

5

00:00:13

現(xiàn)存主要洞窟53座，洞窟內(nèi)外造像5萬1千余尊11

00:00:15出現(xiàn)山西晉善晉美的主題圖片山西，比想象中更美麗宗教篇畫面鏡頭景別技巧時間畫面內(nèi)容畫外音及字幕1全景

00:00:01出現(xiàn)山西應(yīng)縣木塔這是山西應(yīng)縣木塔2

00:00:04鏡頭拉近看到應(yīng)縣木塔的具體結(jié)構(gòu)山西不只應(yīng)縣木塔一座古建筑。

空白

3

00:00:08

山西現(xiàn)存的古建筑18118處

空白4

00:00:10

已被確認的金代之前的木構(gòu)建筑全國共有146座

空白

5

00:00:13

而山西境內(nèi)就有106處，其中的7處是唐、五代的遺存11

00:00:15出現(xiàn)山西晉善晉美的圖片山西，比想象中更美麗古建筑篇發(fā)布時間：2013年下半年發(fā)媒介：《中國旅游》《中國國家地理》平面門票傳遞明信片投放活動線下明信片投放活動在山西發(fā)出的所有快遞包裹內(nèi)置有山西旅游風景明信片，以此來快速擴大接觸的消費者范圍，同時也讓山西旅游進入更多消費者的視野由于目標受眾網(wǎng)購越來越多，通過快遞包裹內(nèi)置而且是個很好的人際傳播方式，可信度高，接收準確時間：2013年下半年-2014年年底投放媒介：申通；圓通；順風等全國知名快遞公司具體內(nèi)容：從山西發(fā)往全國的快遞內(nèi)夾帶印有山西風景的明信片

夾帶在快遞中的明信片可以使消費者的注意力有很好的集

中，同時增加了山西旅游在消費者視野內(nèi)出現(xiàn)的頻率，并且使山西旅游的二次傳遞成為可能。明信片投放活動計劃明信片正面：明信片背面：時間：2013年下半年-2014年年底活動形式：門票傳遞具體步驟：首先推出山西景點通票制，游客可根據(jù)不同的旅行路線購買不同

的通票，門票中包含的每個景點都能去一次，時間不限，或者購買

單個景點門票。①去山西旅游景點觀光，購買門票②門票上蓋有特殊戳印③門票贈送給親朋好友④親朋好友持門票去山西該景點旅游可以八折優(yōu)惠換取新門票通過以上方式的人際傳播和口碑傳播可以迅速在極大范圍內(nèi)中建立起一定的知名度與美譽度，大力推動山西旅游業(yè)發(fā)展。門票傳遞活動單個景區(qū)門票路線門票效果預(yù)測在人們心目中塑造山西是一個文物大省的形象

山西是一個景美量多，適合旅行的好地方

提升山西旅游的知名度

、與美譽度費用預(yù)算廣告形式主題媒介時間費用影視廣告山西比想象中更美麗。央視四套7份月-9月底186萬影視廣告

山西比想象中更美麗。優(yōu)酷；愛奇藝；迅雷視頻網(wǎng)站6月份9月份

80/CPM每個月54萬共216萬平面廣告山西比想象中更美麗。中國旅游雜志中國國家地理

2013