蘭州C房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

蘭州C房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、本文概述本文旨在為蘭州C房地產(chǎn)公司的H項(xiàng)目制定一套全面、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、目標(biāo)客群等方面的深入分析和研究，結(jié)合H項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提出一系列有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)施方案。本策劃方案旨在提升H項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，吸引更多潛在客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，并為蘭州C房地產(chǎn)公司的持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。本策劃方案將圍繞以下幾個(gè)方面展開(kāi)：市場(chǎng)分析、目標(biāo)客群定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、推廣策略、銷(xiāo)售渠道策略、售后服務(wù)策略等。通過(guò)綜合運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒體傳播等手段，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)體系，為H項(xiàng)目的成功推廣提供有力保障。本策劃方案還將注重可操作性和實(shí)施效果評(píng)估，確保各項(xiàng)策略能夠落地執(zhí)行，并取得預(yù)期成果。在接下來(lái)的內(nèi)容中，我們將逐一分析市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、目標(biāo)客群等關(guān)鍵因素，提出具體的營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)施方案，并對(duì)各項(xiàng)策略的執(zhí)行效果進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估。希望通過(guò)本策劃方案的制定和實(shí)施，為蘭州C房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目的成功推廣貢獻(xiàn)智慧和力量。二、市場(chǎng)分析宏觀(guān)環(huán)境分析：蘭州作為西北地區(qū)的重要城市，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)，受益于政府政策的扶持和城市化進(jìn)程的加速，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。然而，隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度的加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，蘭州C房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目需要在這樣的宏觀(guān)環(huán)境下尋找自身的定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。行業(yè)分析：在蘭州的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，住宅項(xiàng)目占據(jù)主導(dǎo)地位，商業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。H項(xiàng)目作為蘭州C房地產(chǎn)公司的重要項(xiàng)目，必須深入了解行業(yè)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，以便在市場(chǎng)中脫穎而出。目標(biāo)客戶(hù)分析：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)H項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)主要為中等收入家庭以及有投資需求的個(gè)人或團(tuán)體。這部分客戶(hù)對(duì)住房的品質(zhì)、價(jià)格、地理位置等因素有較高的要求，同時(shí)，他們也對(duì)未來(lái)的投資回報(bào)抱有一定的期望。市場(chǎng)趨勢(shì)分析：隨著消費(fèi)者對(duì)居住品質(zhì)要求的提高，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)將更加注重產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化。同時(shí)，隨著綠色、智能、健康等概念的普及，這些元素也將成為房地產(chǎn)項(xiàng)目的重要賣(mài)點(diǎn)。SWOT分析：H項(xiàng)目在蘭州房地產(chǎn)市場(chǎng)中具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)和地理優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈、政策調(diào)控等挑戰(zhàn)。因此，蘭州C房地產(chǎn)公司需要在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，尋求創(chuàng)新突破。蘭州C房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目在面臨良好發(fā)展機(jī)遇的也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。通過(guò)深入的市場(chǎng)分析，我們將為H項(xiàng)目制定更具針對(duì)性和實(shí)效性的營(yíng)銷(xiāo)策略，以推動(dòng)項(xiàng)目的成功上市和銷(xiāo)售。三、產(chǎn)品策略在蘭州C房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃中，產(chǎn)品策略是至關(guān)重要的一環(huán)。我們深知，一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目，其核心競(jìng)爭(zhēng)力往往來(lái)自于產(chǎn)品的獨(dú)特性和高品質(zhì)。因此，我們針對(duì)H項(xiàng)目制定了以下的產(chǎn)品策略。我們將突出H項(xiàng)目的地理位置優(yōu)勢(shì)。H項(xiàng)目位于蘭州市的核心區(qū)域，交通便利，周邊配套設(shè)施齊全，具有極高的生活便利性。我們將充分利用這一優(yōu)勢(shì)，通過(guò)廣告宣傳和線(xiàn)下推廣活動(dòng)，向目標(biāo)客戶(hù)群體展示H項(xiàng)目的地理位置優(yōu)勢(shì)，以吸引他們的關(guān)注和興趣。我們將注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)。我們將聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名的建筑設(shè)計(jì)師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師，為H項(xiàng)目打造獨(dú)特且符合市場(chǎng)需求的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格和室內(nèi)設(shè)計(jì)方案。同時(shí)，我們還將嚴(yán)格把控施工質(zhì)量和材料選擇，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)，為購(gòu)房者提供安全、舒適、溫馨的居住環(huán)境。我們還將根據(jù)市場(chǎng)需求和購(gòu)房者需求，提供多樣化的戶(hù)型選擇。無(wú)論是單身公寓、家庭住宅還是豪華別墅，我們都將提供多樣化的戶(hù)型選擇，以滿(mǎn)足不同購(gòu)房者的需求。同時(shí)，我們還將注重戶(hù)型的實(shí)用性和空間利用率，讓購(gòu)房者在享受高品質(zhì)居住環(huán)境的同時(shí)，也能獲得更高的生活品質(zhì)。我們將提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。我們將建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，為購(gòu)房者提供全方位、全周期的服務(wù)支持。無(wú)論是購(gòu)房咨詢(xún)、購(gòu)房手續(xù)辦理還是入住后的物業(yè)服務(wù)，我們都將提供專(zhuān)業(yè)、高效、貼心的服務(wù)，讓購(gòu)房者真正感受到家的溫馨和舒適。在蘭州C房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃中，我們將通過(guò)突出地理位置優(yōu)勢(shì)、注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)、提供多樣化的戶(hù)型選擇以及提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等策略，打造獨(dú)具特色的房地產(chǎn)產(chǎn)品，吸引更多購(gòu)房者的關(guān)注和選擇。四、價(jià)格策略在蘭州C房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃中，價(jià)格策略的制定是核心環(huán)節(jié)之一。我們將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研、成本分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及目標(biāo)客戶(hù)群體的支付能力來(lái)綜合考量，確保價(jià)格策略既能保證公司的利潤(rùn)最大化，又能吸引和留住潛在購(gòu)房者。我們將采用“市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法”，根據(jù)當(dāng)前蘭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情和類(lèi)似項(xiàng)目的售價(jià)，結(jié)合H項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)價(jià)格。在此基礎(chǔ)上，我們將根據(jù)樓層、戶(hù)型、景觀(guān)等因素進(jìn)行差異化定價(jià)，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求和支付能力。為了吸引購(gòu)房者，我們將推出多種優(yōu)惠措施。例如，對(duì)于首次購(gòu)房者或購(gòu)買(mǎi)多套房產(chǎn)的客戶(hù)，我們將提供一定的折扣或優(yōu)惠；對(duì)于在一定時(shí)間內(nèi)簽約的客戶(hù)，我們也將給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。我們還將與金融機(jī)構(gòu)合作，提供低息貸款等金融服務(wù)，以降低客戶(hù)的購(gòu)房門(mén)檻。我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整，靈活調(diào)整我們的價(jià)格策略。在銷(xiāo)售高峰期或市場(chǎng)供不應(yīng)求時(shí)，我們可能會(huì)適當(dāng)提高價(jià)格；而在銷(xiāo)售淡季或市場(chǎng)需求不足時(shí)，我們則可能會(huì)通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)等手段來(lái)刺激銷(xiāo)售。蘭州C房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目的價(jià)格策略將遵循“市場(chǎng)導(dǎo)向、差異化定價(jià)、優(yōu)惠促銷(xiāo)、靈活調(diào)整”的原則，以確保項(xiàng)目在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位并實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。五、渠道策略在蘭州C房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃中，渠道策略的選擇與實(shí)施至關(guān)重要。我們將采取多元化的渠道策略，以確保項(xiàng)目的廣泛傳播和有效銷(xiāo)售。線(xiàn)上渠道：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)官方網(wǎng)站、社交媒體、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等線(xiàn)上渠道進(jìn)行項(xiàng)目推廣。我們將通過(guò)精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)和吸引人的內(nèi)容，吸引潛在購(gòu)房者的關(guān)注。同時(shí)，與知名房產(chǎn)媒體和社區(qū)合作，通過(guò)廣告投放、軟文宣傳等方式提高項(xiàng)目知名度。線(xiàn)下渠道：線(xiàn)下渠道同樣重要，我們將通過(guò)舉辦房產(chǎn)講座、項(xiàng)目開(kāi)放日等活動(dòng)，讓購(gòu)房者親身體驗(yàn)項(xiàng)目的魅力。與房地產(chǎn)中介、銀行、裝修公司等合作伙伴建立緊密的合作關(guān)系，通過(guò)他們的渠道資源進(jìn)行項(xiàng)目推廣和銷(xiāo)售。會(huì)員制度：建立會(huì)員制度，為購(gòu)房者提供額外的優(yōu)惠和專(zhuān)屬服務(wù)。通過(guò)會(huì)員推薦、會(huì)員專(zhuān)享活動(dòng)等方式，鼓勵(lì)會(huì)員積極傳播項(xiàng)目信息，吸引更多潛在購(gòu)房者。跨界合作：尋求與其他行業(yè)的跨界合作，如與汽車(chē)、旅游等行業(yè)合作，通過(guò)資源共享和互利共贏的方式，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。渠道效果評(píng)估與優(yōu)化：定期對(duì)渠道策略的效果進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化渠道策略。通過(guò)數(shù)據(jù)分析、用戶(hù)反饋等方式，確保渠道策略的有效性和針對(duì)性。通過(guò)以上多元化的渠道策略，我們將確保蘭州C房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目的廣泛傳播和有效銷(xiāo)售。我們將不斷關(guān)注市場(chǎng)變化和用戶(hù)需求，靈活調(diào)整策略，以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。六、推廣策略推廣策略是《蘭州C房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》中的重要環(huán)節(jié)，我們將采取多元化、針對(duì)性的推廣方式，確保項(xiàng)目在蘭州市場(chǎng)中的知名度和影響力。線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合：結(jié)合傳統(tǒng)媒體和新媒體，通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶(hù)外廣告等多渠道進(jìn)行品牌曝光。同時(shí)，利用社交媒體、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、線(xiàn)上論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行線(xiàn)上推廣，吸引目標(biāo)客戶(hù)群體的關(guān)注。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，明確目標(biāo)客戶(hù)群體，制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。例如，針對(duì)年輕家庭，可以強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的綠色生態(tài)、教育資源等優(yōu)勢(shì)；針對(duì)改善型購(gòu)房群體，可以突出項(xiàng)目的地理位置、生活配套設(shè)施等賣(mài)點(diǎn)?；顒?dòng)策劃：結(jié)合節(jié)假日、重要活動(dòng)等時(shí)機(jī)，舉辦樓盤(pán)開(kāi)放日、房產(chǎn)知識(shí)講座、社區(qū)文化活動(dòng)等，吸引潛在客戶(hù)參與，提升項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力。合作聯(lián)盟：與建筑設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、銀行、裝修公司等相關(guān)行業(yè)建立合作關(guān)系，通過(guò)資源共享、互利共贏的方式，擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，利用口碑傳播，吸引更多潛在客戶(hù)。同時(shí)，鼓勵(lì)客戶(hù)在社交媒體上分享購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，增加項(xiàng)目的曝光度。我們將采取多元化的推廣策略，結(jié)合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃、合作聯(lián)盟和口碑營(yíng)銷(xiāo)等手段，全面提升蘭州C房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度和影響力。七、營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施與監(jiān)控市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)收集：在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，組織專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集目標(biāo)客戶(hù)群體的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)以及市場(chǎng)趨勢(shì)等信息，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃細(xì)化：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括具體的廣告渠道、促銷(xiāo)手段、價(jià)格策略等，確保每一項(xiàng)策略都能緊密?chē)@項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶(hù)展開(kāi)。營(yíng)銷(xiāo)材料制作與發(fā)布：委托專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)制作宣傳材料，包括海報(bào)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)站等，并通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道進(jìn)行發(fā)布，以擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度和影響力。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與動(dòng)員：組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠深入理解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，熟悉營(yíng)銷(xiāo)策略，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行與跟進(jìn)：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，有序開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如開(kāi)盤(pán)儀式、客戶(hù)見(jiàn)面會(huì)、樓盤(pán)參觀(guān)等，并及時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)效果，對(duì)策略進(jìn)行微調(diào)。數(shù)據(jù)收集與分析：通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、客戶(hù)反饋、市場(chǎng)反應(yīng)等多維度數(shù)據(jù)，定期分析營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行效果，為后續(xù)的調(diào)整提供依據(jù)?？蛻?hù)滿(mǎn)意度調(diào)查：定期開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，了解客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和建議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)服務(wù)中的不足。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：持續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，分析其營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)缺點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整自身策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)：對(duì)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估，制定應(yīng)對(duì)策略，確保項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的穩(wěn)健發(fā)展。通過(guò)以上措施，我們將確保H項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施和持續(xù)優(yōu)化，為項(xiàng)目的成功銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。八、結(jié)論與展望經(jīng)過(guò)對(duì)蘭州C房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目的深入研究和細(xì)致策劃，我們形成了一套全面而系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。本方案緊密?chē)@市場(chǎng)需求、目標(biāo)客戶(hù)群體、產(chǎn)品定位、推廣策略等關(guān)鍵要素展開(kāi)，旨在為H項(xiàng)目構(gòu)建一個(gè)高效、精準(zhǔn)、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)體系，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌價(jià)值的最大化。在方案實(shí)施過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，通過(guò)深入剖析消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略以及市場(chǎng)趨勢(shì)，為項(xiàng)目提供了有力的數(shù)據(jù)支撐。同時(shí)，我們注重營(yíng)銷(xiāo)組合的多元化和差異化，結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)手段，打造了一系列具有吸引力的活動(dòng)和策略，旨在吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注和參與。我們還特別關(guān)注了項(xiàng)目的品牌建設(shè)和客戶(hù)關(guān)系管理，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，為項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展和口碑傳播奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望未來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展和變化，蘭州C房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求變化，不斷優(yōu)化和完善營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。在未來(lái)的工作中，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新能力，為項(xiàng)目的成功實(shí)施提供有力的人才保障。我們還將積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道，如大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等，以拓展?fàn)I銷(xiāo)范圍和提升營(yíng)銷(xiāo)效果。我們將以高度的責(zé)任感和使命感，全力以赴推動(dòng)H項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作取得更加輝煌的成就，為蘭州C房地產(chǎn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。九、附錄注：以上附錄內(nèi)容僅為示例，實(shí)際附錄應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的具體需要和實(shí)際情況進(jìn)行編寫(xiě)和整理。參考資料：隨著國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的深入實(shí)施，蘭州這座甘肅省的省會(huì)城市日益展現(xiàn)出其獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和巨大的發(fā)展?jié)摿?。在此背景下，蘭州C房地產(chǎn)公司決定開(kāi)發(fā)H項(xiàng)目，一個(gè)位于城市核心地段的高端住宅項(xiàng)目。為了確保項(xiàng)目的成功，我們需要制定一套全面而有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。本篇文章將詳細(xì)闡述我們的策劃方案，旨在為項(xiàng)目的推廣和銷(xiāo)售提供指導(dǎo)。H項(xiàng)目的目標(biāo)受眾為城市年輕白領(lǐng)、家庭和投資者，他們具有較高的購(gòu)買(mǎi)力和追求品質(zhì)生活的需求。我們還需和分析潛在客戶(hù)的消費(fèi)心理和行為特征，以便進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)調(diào)研與分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、價(jià)格水平、消費(fèi)者需求等進(jìn)行詳細(xì)的研究，為公司制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供數(shù)據(jù)支持。產(chǎn)品定位與宣傳：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，我們將H項(xiàng)目定位為高品質(zhì)、舒適生活的代表，并圍繞此定位進(jìn)行宣傳材料的策劃與設(shè)計(jì)。營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的多元化渠道，如官方網(wǎng)站、社交媒體、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司等，積極推廣H項(xiàng)目，提高其知名度?？蛻?hù)關(guān)系管理：建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，通過(guò)客戶(hù)回訪(fǎng)、滿(mǎn)意度調(diào)查等手段，及時(shí)了解客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。本策劃方案的核心理念是精準(zhǔn)定位與高效推廣。我們將通過(guò)以下策略實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的分析，找出空白市場(chǎng)，確定符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品定位。結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)與目標(biāo)受眾的需求，制定有針對(duì)性的宣傳策略，提高項(xiàng)目的知名度與認(rèn)可度。充分利用互聯(lián)網(wǎng)與社交媒體等多元化渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目的覆蓋面。市場(chǎng)調(diào)研與分析：我們將通過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的供求狀況、價(jià)格水平、消費(fèi)者構(gòu)成等信息，為公司提供數(shù)據(jù)支持與決策依據(jù)。產(chǎn)品定位與宣傳：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，我們將H項(xiàng)目定位為高品質(zhì)、舒適生活的代表。宣傳方面，我們將通過(guò)多元化的宣傳手段，如戶(hù)外廣告、報(bào)紙雜志、電視廣告等，突出H項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，吸引目標(biāo)受眾的。營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展：除了傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與開(kāi)發(fā)商合作外，我們還將拓展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，如官方網(wǎng)站、社交媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇等，增加H項(xiàng)目的曝光度與知名度。客戶(hù)關(guān)系管理：我們將建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，通過(guò)客戶(hù)回訪(fǎng)、滿(mǎn)意度調(diào)查等手段，及時(shí)了解客戶(hù)需求與反饋，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。我們還將定期舉辦各類(lèi)活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶(hù)之間的與互動(dòng)。本篇文章詳細(xì)闡述了蘭州C房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，包括市場(chǎng)調(diào)研與分析、產(chǎn)品定位與宣傳、營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展以及客戶(hù)關(guān)系管理等方面。該方案旨在為H項(xiàng)目的推廣和銷(xiāo)售提供全面而有效的指導(dǎo)，確保項(xiàng)目的成功。我們相信，通過(guò)精準(zhǔn)的定位與高效推廣，H項(xiàng)目將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。在當(dāng)今的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，一個(gè)成功的住宅項(xiàng)目需要有一個(gè)全面而富有策略性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。此方案不僅需要覆蓋項(xiàng)目的各個(gè)階段，從預(yù)放到銷(xiāo)售和售后服務(wù)，而且還需要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，確保項(xiàng)目的成功推廣和銷(xiāo)售。以下是一個(gè)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)例。在項(xiàng)目開(kāi)始之前，我們需要通過(guò)各種渠道進(jìn)行預(yù)熱宣傳。這包括在社交媒體上創(chuàng)建話(huà)題，進(jìn)行線(xiàn)上廣告投放，以及與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)合作進(jìn)行線(xiàn)下活動(dòng)。我們的目標(biāo)是提高項(xiàng)目的知名度，吸引潛在客戶(hù)的注意。社交媒體宣傳：創(chuàng)建官方賬號(hào)并發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)信息，如地理位置、設(shè)計(jì)理念、特色設(shè)施等。同時(shí)，我們也會(huì)定期發(fā)布關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)，提高項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)性和吸引力。線(xiàn)上廣告投放：根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群的特征，精準(zhǔn)投放廣告。這可能包括搜索引擎廣告、社交媒體廣告、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等。線(xiàn)下活動(dòng)：組織參觀(guān)團(tuán)或者開(kāi)放日，讓潛在客戶(hù)可以實(shí)地考察，更直觀(guān)地感受項(xiàng)目的魅力。在項(xiàng)目銷(xiāo)售階段，我們的目標(biāo)是盡可能地提高銷(xiāo)售量，同時(shí)保持良好的客戶(hù)關(guān)系。制定銷(xiāo)售策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合適的價(jià)格策略和促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，我們可以采取團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠折扣、限時(shí)搶購(gòu)等策略。優(yōu)化銷(xiāo)售流程：確保銷(xiāo)售流程的順暢，讓客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中能得到及時(shí)的咨詢(xún)和幫助。同時(shí)，我們也會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)反饋來(lái)不斷優(yōu)化銷(xiāo)售策略?？蛻?hù)關(guān)系管理：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如物業(yè)管理、維修服務(wù)等，以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。即使項(xiàng)目銷(xiāo)售完成，我們的工作也并沒(méi)有結(jié)束。一個(gè)好的售后服務(wù)不僅可以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，還可以幫助我們建立良好的口碑。提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)：如物業(yè)管理、維修服務(wù)等，確保客戶(hù)在入住后能享受到高品質(zhì)的生活?？蛻?hù)反饋機(jī)制：定期收集客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，對(duì)于存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的整改和優(yōu)化。同時(shí)，也要對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行深入的了解和分析，以便能更好地滿(mǎn)足他們的需求。品牌建設(shè)：通過(guò)各種渠道宣傳項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和特色，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。這可能包括舉辦社區(qū)活動(dòng)、參與公益事業(yè)等。房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃需要有一個(gè)系統(tǒng)性和策略性的框架。從項(xiàng)目預(yù)熱到銷(xiāo)售和售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要我們投入大量的精力和時(shí)間。通過(guò)制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們可以有效地提高項(xiàng)目的知名度和銷(xiāo)售量，同時(shí)也能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。只有這樣，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中取得成功。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件、產(chǎn)品特點(diǎn)以及潛在客戶(hù)人群特征制定的一系列營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案。房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱(chēng)心就會(huì)改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要考究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之又慎。所謂的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)），廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精雕細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線(xiàn)索。（1）地理位置；（2）、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu)；（3）、樓盤(pán)做工用料；（4）、戶(hù)型設(shè)計(jì)。根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。（1）闡述樓盤(pán)的位置；（2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源；（3）闡述樓盤(pán)交通條件；（4）闡述樓盤(pán)人口密度情況；（5）闡述樓盤(pán)的升值潛力；（6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)；（7）闡述樓盤(pán)的背景；（8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨；（9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率；（10）闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃；（11）闡述樓盤(pán)的品質(zhì)；（12）闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義；（13）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。對(duì)樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶(hù)來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平?？傮w上看，樓盤(pán)全程廣告投入曲線(xiàn)呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。在樓盤(pán)預(yù)售及正式展銷(xiāo)前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀(guān)登記前一周，更新圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開(kāi)幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí)，樂(lè)隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè)曲，嘉賓云集，參觀(guān)人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷(xiāo)會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：樓盤(pán)行銷(xiāo)觀(guān)念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷(xiāo)售策略主題。突顯出樓盤(pán)產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿(mǎn)足購(gòu)屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤(pán)在行銷(xiāo)上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象，使客戶(hù)在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響。②強(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購(gòu)屋客戶(hù)，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購(gòu)屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。④慎選現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷(xiāo)售講習(xí)，銷(xiāo)售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠(chéng)懇的說(shuō)服技巧加上專(zhuān)業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷(xiāo)售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。⑤銷(xiāo)售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶(hù)在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠(chéng)實(shí)、坦誠(chéng)、自尊的銷(xiāo)售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來(lái)買(mǎi)”的完善銷(xiāo)售體系。首先選搭大型戶(hù)外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶(hù)的好奇，引發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲①工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門(mén)的動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來(lái)人，來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶(hù)在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場(chǎng)所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測(cè)試。⑥主控臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷(xiāo)售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過(guò)道是否能使眾多客戶(hù)十分順暢地經(jīng)過(guò)。⑴、正式公開(kāi)推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶(hù)與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷(xiāo)售魅力，促成訂購(gòu)，另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心。⑵、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷(xiāo)售人員，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶(hù)追蹤提出應(yīng)變措施。⑶、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會(huì)議，講述本周廣告媒體策略、促銷(xiāo)活動(dòng)（SP）項(xiàng)目與銷(xiāo)售策略及總結(jié)銷(xiāo)售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。⑷、擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及（SP）活動(dòng)人員編制調(diào)度表。⑸、于SP活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷(xiāo)售人員及假客戶(hù)等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。⑹、若于周周日或節(jié)日SP活動(dòng)，則需要提前一天召集銷(xiāo)售管理人員協(xié)助銷(xiāo)售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。⑺、每逢周周日或節(jié)目SP活動(dòng)期間，善用3-5組假客戶(hù)，應(yīng)注意銷(xiāo)售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng)，每成交一戶(hù)，便由主控臺(tái)主管播板，隨即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場(chǎng)張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。⑻、周周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)來(lái)人來(lái)電數(shù)、成交戶(hù)數(shù)、客戶(hù)反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。⑼、實(shí)施責(zé)任戶(hù)數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷(xiāo)售成員自定銷(xiāo)售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶(hù)數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。⑽、隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶(hù)數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。⑾、客戶(hù)來(lái)工作銷(xiāo)