六堡茶營銷專項(xiàng)方案

六堡茶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書小組團(tuán)體組員信息：

學(xué)校：參賽團(tuán)體名稱：組長姓名：

年級專業(yè)：13級電子商務(wù)1班

本組組員：（5人）

姓名：年級專業(yè)：13級電子商務(wù)1班

姓名：

年級專業(yè)：13級電子商務(wù)1班

姓名：

年級專業(yè)：13級電子商務(wù)1班

姓名：

年級專業(yè)：13級電子商務(wù)1班

姓名：

年級專業(yè)：13級電子商務(wù)1班

序言網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務(wù)第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營銷關(guān)鍵手段，甚至關(guān)鍵手段，伴隨網(wǎng)絡(luò)環(huán)境快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引發(fā)企業(yè)界廣泛注意，并已開始實(shí)際應(yīng)用。結(jié)合目前信息社會發(fā)展趨勢和現(xiàn)在消費(fèi)觀念網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變實(shí)際，六堡茶產(chǎn)品有必需且有條件主動(dòng)嘗試，使六堡茶營銷步入全新軌道，確保產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)跳躍式高速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)提升銷售額、利潤。提升六堡茶在消費(fèi)者中品牌著名度，達(dá)成讓消費(fèi)者在購置六堡茶產(chǎn)品時(shí)，不僅熟識產(chǎn)品，更能在品茗時(shí)候想到六堡茶。使六堡茶取得競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大六堡茶品牌影響力經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化服務(wù)。提升消費(fèi)者滿意度，擴(kuò)大消費(fèi)群體。市場情況分析市場環(huán)境分析經(jīng)過政府引導(dǎo)發(fā)展和農(nóng)業(yè)招商引資，前后引進(jìn)了多家企業(yè)落戶梧州，投資興建六堡茶育苗基地，開辟茶園，修建茶廠，進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)，全方位產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，截止至全市茶園面積已達(dá)成6.6萬畝，六堡茶生產(chǎn)企業(yè)35家，產(chǎn)量超1萬噸/年，產(chǎn)值約10億元。因其優(yōu)良品質(zhì)和獨(dú)特檳榔香味而位居中國名茶之列，在中國尤其是區(qū)內(nèi)和粵港澳及東南亞、日本等國家和地域享受盛譽(yù)。六堡茶作為關(guān)鍵俏銷茶，而網(wǎng)絡(luò)營銷此茶葉，正屬于高速發(fā)展期，必需牢牢把握這個(gè)時(shí)期，打響店鋪著名度，并搶占市場份額。消費(fèi)者分析六堡茶消費(fèi)者年紀(jì)結(jié)構(gòu)關(guān)鍵是在30歲以上中老年人，和此同時(shí)我們發(fā)覺20-30歲年輕消費(fèi)者也占據(jù)了一定比率。六堡茶消費(fèi)群體收入水平關(guān)鍵是集中在2500元/月以上人群中，全市喜愛喝六堡茶消費(fèi)者占到了76%比重，其次六堡茶送禮也逐步成為一個(gè)消費(fèi)時(shí)尚。SWOT分析優(yōu)勢：得到政府扶持。地理位置優(yōu)越、區(qū)域內(nèi)品茶文化氣氛很好。產(chǎn)品富有功效特色。市場規(guī)范。劣勢：①性價(jià)比不高，六堡茶和普洱熟茶同屬黑茶，所以二者被拿來作比較是很常見事情。其中反應(yīng)最多就是同等級六堡茶價(jià)格和普洱茶價(jià)格相比要高出很多，但口感卻不見得比普洱茶好，這也是眾多消費(fèi)者還不愿意接收六堡茶原因之一。②著名度低，六堡茶在梧州確實(shí)是無人不知，在兩廣也是很暢銷，但走出了兩廣，對六堡茶有認(rèn)識人卻是少之又少。在外面，被問得最多問題就是“六堡茶是什么茶？”、“這是紅茶嗎？”、“是普洱茶嗎？”、“跟普洱有什么區(qū)分？”，可見云南普洱早已深入民心，六堡茶雖也是二十四名茶之一，卻因宣傳力度不夠而無法走入平常百姓家。機(jī)會：市場占有份額不大，還有很大營銷空間。網(wǎng)絡(luò)銷售競爭較少。威脅：同行茶葉品牌多，企業(yè)間競爭大。網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)頁策略精心策劃網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，如店鋪介紹、產(chǎn)品展示、茶類百科和留言板等欄目，先給瀏覽者一個(gè)很好感官感受定時(shí)對店鋪進(jìn)行維護(hù)、更新信息，網(wǎng)站優(yōu)化、提升訪問量和搜索排名。產(chǎn)品策略把六堡茶分為高、中、低三個(gè)檔次高級茶葉主打送禮，購置即無償贈予精美包裝，代寫祝福語等。中等茶葉，主打家庭裝，關(guān)鍵針對喜愛泡茶、品茗家庭，專為精打細(xì)算家庭而定，購置滿一定金額將有打折、送小禮品等活動(dòng)。低級系列茶葉也稱“大眾茶”，關(guān)鍵追求薄利多銷，走量為主，這類茶關(guān)鍵用戶是飯館等需求量較大、要求不高購置者，通常要求無償送貨上門服務(wù)，提供必需售后保障。價(jià)格策略在市場上，不管需求是什么，用戶首先追求大全部是物美價(jià)廉產(chǎn)品，合理價(jià)格才能興起用戶購置欲望。高級“禮品茶”重視是品牌形象，價(jià)格波動(dòng)較小。而低級“大眾茶”，關(guān)鍵追求薄利多銷，所以價(jià)格彈性較大，在無用戶長久簽約購置情況下，應(yīng)順應(yīng)市場，適時(shí)調(diào)價(jià)。店鋪設(shè)計(jì)本店鋪專題設(shè)計(jì)：以健康綠色為主，網(wǎng)頁應(yīng)樸素、簡練，以適應(yīng)中老年群體主流消費(fèi)者。另用墨黑色邊框，和多種小掛件，勾勒出復(fù)古風(fēng)情，以表現(xiàn)六堡茶歷史悠久和文化背景。店鋪首頁頂端店招為往返浮動(dòng)閃現(xiàn)店鋪名稱，導(dǎo)航條內(nèi)容包含：產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品展示、六堡百科，在線咨詢、收藏店鋪等。產(chǎn)品介紹包含：產(chǎn)品發(fā)展史、產(chǎn)品種植采摘情況、六堡茶新發(fā)展動(dòng)態(tài)等產(chǎn)品展示包含：新品上市、送禮佳品、私人訂制六堡百科包含：沖泡技巧、六堡功效在線咨詢關(guān)鍵是為用戶提供快捷咨詢服務(wù)，快速取得用戶需求，方便制訂愈加好營銷策略網(wǎng)站首頁中心位置為在線搶購和新品信息大幅輪換廣告，店鋪?zhàn)笙路健耙圆钑丫銟凡俊睘楸镜赇侁P(guān)鍵突出內(nèi)容，利用交友系統(tǒng)，吸引更多人關(guān)注本店鋪網(wǎng)站。網(wǎng)站首頁右上角則放置“有獎(jiǎng)?wù)魑摹奔啊懊咳蘸灥健眻D標(biāo)鏈接，經(jīng)過征文和登陸本網(wǎng)站簽到取得對應(yīng)積分，滿一定積分將能夠兌換店鋪對應(yīng)積分寶貝。廣告促銷策略店鋪分享：經(jīng)過微信、QQ、微博、手機(jī)短