雀巢咖啡廣告策劃樣本

雀巢咖啡廣告策劃案前言雀巢咖啡來源于1930年。當巴西政府開始與雀巢公司接觸時，咖啡權威馬克思·莫根特爾立即同她研究隊伍著手研究一種調配一杯高品質咖啡辦法--一種只需用水沖調同步又能保持咖啡原汁原味辦法。通過在瑞士實驗室長達七年調查研究，最后她們找到了答案。雀巢咖啡先已成為世界知名品牌，據權威預計，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被飲用。雀巢公司于1938年創(chuàng)造了世界上第一杯速溶咖啡,并取名為雀巢咖啡,受到西方諸多人愛慕.它于20世紀80年代開始在中華人民共和國銷售,獲得了年輕,有活力都市消費者愛慕.如今,雀巢咖啡已成為中華人民共和國市場乃至世界領先速溶咖啡品牌.本策劃案將對雀巢咖啡市場調查、廣告方略、促銷活動籌劃等做分析.廣告主題："一天好開始，GAEATSTARTOFADAY".一杯沖調好雀巢咖啡，散發(fā)著馥郁香味，令人陶醉，雀巢咖啡以其品牌形象和優(yōu)質產品贏得消費者愛慕，成為一種生活方式，時刻相伴：清晨起床后喝一杯醒腦，振奮一下，開始新一天；工作或學習時呷一口提神；閑暇時一杯雀巢咖啡，幾塊點心，和朋友聊天小聚；美餐之后，沖調一杯雀巢咖啡，讀一本雜志，溫馨舒服，樂趣無窮；………對于諸多人來說，雀巢咖啡是她們靈感源泉，生活伴侶，人際間潤滑劑，是她們一天精彩開始，亦是她們精彩時刻見證。廣告目1、吸引新消費者嘗試雀巢咖啡產品2、向既有咖啡消費者推薦咖啡飲用情景產品名稱：雀巢咖啡目的群體：18-35歲大學生和白領階層，年輕，潮流，布滿活力市場分析一.品牌簡介雀巢公司于1938年創(chuàng)造了世界上第一杯速溶咖啡,并取名為雀巢咖啡,受到西方諸多人愛慕.它于20世紀80年代開始在中華人民共和國銷售,獲得了年輕,有活力都市消費者愛慕.如今,雀巢咖啡已成為中華人民共和國市場乃至世界領先速溶咖啡品牌.二.營銷環(huán)境分析品牌在中華人民共和國市場已經形成較高知名度并擁有固定消費者,且消費者忠誠度較高.和對手相比,雀巢咖啡口味偏淡.雀巢奶粉負面新聞也為雀巢咖啡減分不少.中華人民共和國咖啡消費量以每年15%速度增長,形成巨大消費潛在市場.不斷有新咖啡品牌進入市場,咖啡品種及其代替品增長使得整個行業(yè)競爭越來越激烈.三.產品分析雀巢咖啡100%純咖啡雀巢咖啡禮盒系列雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侶(植脂末)雀巢咖啡卡布奇諾咖啡四.消費者分析既有消費者構成及特點:年輕,熱情,布滿活力,追求潮流在校學生和工薪階層.她們有強烈事業(yè)心,但也要面對工作壓力和不斷挑戰(zhàn).1.消費者行為分析:購買動機2.消費者細分18-30歲,"對廣告有親切感","注重流行新趨勢","但愿成為具備獨特風格人".30-45歲居多,"朋友會聽從我意見",寧愿犧牲休閑時間掙錢,喜歡外國產品.年齡集中在25-35歲,不但愿成為"獨特風格人".受廣告影響較小,品牌忠誠度低.大眾型、品牌、消費型、保守型、年輕活力型、主見型35-45歲居多,不注重浪漫,也不關注"流行新趨勢".年齡集中在25-35歲,側重品牌消費,看重家庭,作息規(guī)律性較差.3.消費者態(tài)度品牌信譽高,很值得信賴(占55.89%)、外觀設計也是一種很耀眼閃光點(占8.33%)、其性價比偏低(占8.33%)、為了達到提神效果(占28.67%)、選取雀巢咖啡僅僅是意外(占2.78%)消費者分析總結雀巢咖啡重要既有消費群體集中在工薪階層,在年輕活力型,18-30歲中很大一某些人群尚有很大潛力.因而,建議雀巢咖啡應當借鑒其她咖啡品牌經驗塑造雀巢獨特咖啡文化以滿足年輕活力型人群需求.五.競爭者分析咱們這起廣告選取目的市場是廣東地區(qū),在該市場雀巢咖啡重要競爭者有:品牌競爭者(速溶咖啡市場):麥斯威爾咖啡行業(yè)競爭者(液態(tài)咖啡市場)金車伯朗咖啡,雅哈咖啡速溶咖啡市場占有率、鞏固既有消費群、隨時隨處、雅哈咖啡、不斷推出符合消費者需求咖啡口味、青春活力、伯朗咖啡、所有品類價格較低;塑造浪漫化詩意創(chuàng)造;溫馨,人情,分享、麥斯威爾咖啡、單一品牌,多產品方略;新產品研發(fā)先于競爭對手;溫馨,休閑、雀巢咖啡、競爭方略品牌形象：在競爭激烈咖啡市場,雀巢采用如下競爭方略保證消費者.1.品牌方略2.高品質3.產品更新快,研發(fā)能力強品牌消費型,保守型,主見型，年輕活力型六.競爭對手廣告分析表達新興公司形象、塑造產品形象、塑造公司形象滲入公司理念、體現第一品牌創(chuàng)新及國際觀念廣告體現：潮流,以便，以音樂行銷訴求生命力，與朋友分享，潮流,潮流,活力廣告訴求點：年輕活力型,主見型,品牌消費型，大眾型,品牌消費型，品牌消費型,主見型,保守型廣告針對重要目的群體：雅哈、伯朗、麥斯威爾、雀巢、品牌麥斯威爾"GOODTOTHELASTDROP"更被評為了生活中典型廣告詞之一.金車公司通過各種公益活動,向大眾推廣健康休閑生活,塑造伯朗咖啡良好形象.雅哈咖啡通過塑造年輕活力文化來吸引消費者.雀巢咖啡以"味道好極了",甜蜜愛情等潮流,清新標語和形象來告知消費者雀巢咖啡文化.廣告方略塑造公司形象,提高指名購買率,保持雀巢咖啡市場領導地位,進一步拓展品牌空間.有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者.傳播雀巢咖啡所代表休閑,活力文化和理念.一,廣告目的二,目的市場方略在咖啡市場,消費者更加承認咖啡產品是用來休閑,放松和享有生活,另一方面承認咖啡提神效果.雀巢咖啡目的市場方略由此而來:塑造休閑,活力咖啡主題.較為年輕,18歲-30歲消費者心理屬于年輕活力型對廣告有親切感注重流行新趨勢"但愿成為具備獨特風格人"三,廣告訴求方略訴求對象廣告訴求對象是咱們目的消費群,她們具備如下特性:訴求內容考慮到當前年輕人所具備清爽活力,注重流行新趨勢,追求自信心理,最后擬定休閑,活力,提神主題為本廣告訴求重點.四,廣告創(chuàng)意方略體現形式電視廣告為主,平面廣告為輔.1.電視廣告:A.各大電視頻道播放B.公交車視頻網絡2.平面廣告:A.主流雜志B.轉動廣告牌C.公交車車身廣告標語:振奮由我而來!廣告主題不通過人物來體現,而是以擬人,夸張手法突出各種家用電器莫名來電并給觀眾留下懸念,以此來體現雀巢咖啡活力,提神與振奮這個主題.音樂一方面:以輕松幽默音樂體現電器離奇啟動以及主角疑惑心情.另一方面:以匈牙利第五號進行曲強烈節(jié)奏感襯托出故事高潮,體現主角驚慌.最后:以Halleluja音樂引出后續(xù)故事,旨在突出活力注入主角身上,予以觀眾驚喜振奮.七.其她活動籌劃1.營銷活動

為了配合消費者消費習慣，對雀巢咖啡推廣有如下幾種工作開展：（1）為了進一步勉勵超市推廣雀巢咖啡，除在超市安放pop外還開展“雀巢咖啡喝到口，背投拿到手”公關促銷活動。凡在1-4月間銷出1萬箱雀巢咖啡超市，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

（2）在過年前，各公司一年結算之即。舉辦〈雀巢咖啡大師討論會〉，把某些國內知名商界人士如張瑞敏，來講她OEC管理，請史玉柱講她從頭再來創(chuàng)業(yè)經歷，請柳傳志來講，她是如何把一種幾種人研究所發(fā)展成今天聯想。從中吸引江西省知名公司家和公司主管人員，使她們對雀巢咖啡有充分理解。（3）在某些報紙上登出征集雀巢咖啡廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最低廉方式，非信息傳播給消費者。（4）在報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多市民理解雀巢咖啡。2.營銷配合在既有售點之外，在超級市場、賣場、老式零售店增長新售點，爭取售點在地區(qū)上覆蓋江西城區(qū)重要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。與經銷商重新商討合伙辦法：予以經銷商退貨保證、銷售獎勵等勉勵，以剌激她們銷售積極性和對促銷活動配合度。

(3)調節(jié)售點貨柜和商品擺放：爭取在售點手機貨柜中開辟獨立區(qū)域擺放雀巢咖啡產品，在區(qū)域內有醒目的志，每一品種擺放較多數量，各售點做到品種齊全。

3．促銷活動籌劃（1）促銷活動與廣告活動配合，在廣告開始發(fā)布同步，在各售點開展促銷活動。爭取每月均有不同主題促銷活動，以直接售點促銷和媒介促銷廣告相結合。（2）售點促銷活動內容現場演示：請消費者現場免費品嘗雀巢咖啡。

贈品促銷：向購買產品消費者贈送小型禮物或者采用買主送附方式贈送品。

贈券兌換促銷：在某些商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量獎品。雀巢咖啡市場調查問卷尊敬消費者：您好！咱們正在做一份雀巢咖啡廣告策劃調查活動，為了更好結識和理解消費者對雀巢咖啡看法及建議，請您配合咱們做完這份調查問卷。請在您以為適當選項上打“√”，非常感謝您支持與配合！1.您性別：A.男B.女2.您月收入大概是多少？A．1千元如下B.1千——3千元C.3千——5千元D.5千元以上3.如下幾種飲料，您更偏愛哪種飲料？A.碳酸飲料B.果汁飲料C.茶飲料D.咖啡提示：選取咖啡，請?zhí)降谖孱}4.您不選取咖啡最重要因素是？A.文化習慣B.對咖啡沒有詳細理解C.不喜歡它味道D.覺得它不如其她飲品健康E.價格偏高F.其他5.對于咖啡文化，您覺得自己理解限度？

*A.非常理解B.比較理解C.理解很少D.不理解6.提到咖啡飲料，您第一時間會想到哪個品牌？

*A.雀巢B.麥斯威爾C.星巴克D.雅哈E.不清晰F.其他品牌7.對于雀巢咖啡，它給您留下最深刻印象是

*A.雀巢咖啡紅色杯子B.雀巢咖啡廣告語C.市面上雀巢咖啡品種眾多D.雀巢咖啡禮盒E.沒印象F.其他8.您會由于什么選取雀巢咖啡？A.味道好B.價格合理C.有品位象征D.喜歡這個品牌E.以便F.其他9.您對雀巢咖啡哪些品牌宣傳活動最有印象？

[最多選取3項]A.促銷活動B.影視、平面廣告C.網絡活動D.公益活動E.品牌代言人F.沒有印象G.其他10.雀巢咖啡在您心目中形象是？

A.高品位B.有親和力C.活力D.浪漫溫馨E.個性F.潮流G.沒印象H.其他11.您接觸比較多媒介是？

[最多選取3項]A.網絡B.賣場C.電視D.戶外E..雜志F.廣播G.報紙H.其他12.您是通過哪些途徑理解到雀巢咖啡?

[最多選取3項]A.電視B.朋友推薦C.網絡D.賣場E.戶外F.雜志G.報紙H.其他13.您普通會在如下哪些地點飲用咖啡？

[最多選取3項]A.咖啡館B.快餐店