房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)-房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的房源管理

5.5房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的房源管理1.居間房源的概念廣義上來講，房源包括：委托出售出租的房屋、委托轉(zhuǎn)讓的土地使用權(quán)、業(yè)主（委托人）。2.房源的屬性房源的法律屬性?！斗康禺a(chǎn)權(quán)證》、《房地產(chǎn)共有權(quán)證》、《房地產(chǎn)他項權(quán)證》，房屋權(quán)屬狀況是可以改變的。房源的物理屬性。如房屋的地段、面積、朝向、戶型、配套設(shè)施等。房源的心理屬性。委托人的心理狀態(tài)有可能會發(fā)生變化，從而對房源的一些因素產(chǎn)生影響。3.房源的特征公共性變動性。包括兩個方面：價格因素的變化、使用狀態(tài)的變化?？商娲?.房源管理的內(nèi)容房源的開拓——最大限度的獲取可靠房源信息。房源的登記——對有委托意向的房源進行登記。房源的核實房源的分析——對房源信息進行歸類、整理。房源的更新——在還未完成交易時，及時跟蹤、更新房源信息。房源利用5.房源開拓的原則及時性持續(xù)性集中性6.房源信息搜集的渠道和方法被動收集被動收集（1）門店接待：最常用、傳統(tǒng)（2）互聯(lián)網(wǎng)獲?。褐匾溃?）電話獲取（4）熟人推薦：越來越受到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的重視主動收集主動收集（1）媒體獲?。?）住宅小區(qū)獲?。?）聯(lián)系有關(guān)單位：擁有大量房產(chǎn)的單位，如開發(fā)企業(yè)等7.房源的分類優(yōu)點：由于房源信息共享的信息管理制度，可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的“生意面”達(dá)到最廣，獲得最廣泛信息，工作效率得到提高。缺點：不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性，部分經(jīng)紀(jì)人為了個人的利益，會出現(xiàn)“留盤”行為。而且，房源信息較容易外泄。優(yōu)點：有利于保障收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于調(diào)動房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性。缺點：容易導(dǎo)致效率低下，多數(shù)情況下，每宗交易需要兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進。優(yōu)點：綜合了公盤制與私盤制的優(yōu)點。缺點：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)確定分區(qū)邊界比較困難和復(fù)雜，處于分區(qū)邊界的店鋪，較難界定其業(yè)務(wù)拓展范圍。私盤制公盤制分區(qū)公盤制8.房源信息發(fā)布渠道存量房房源信息發(fā)布渠道存量房房源信息發(fā)布渠道（1）互聯(lián)網(wǎng)（2）經(jīng)紀(jì)門店（3）宣傳單新建商品房房源信息發(fā)布