公司網(wǎng)絡營銷策略優(yōu)化研究

-1-第1章緒論1.1研究背景、目的和意義隨著科技的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的應用日益廣泛，移動設備的數(shù)量不斷增加，許多行業(yè)紛紛利用網(wǎng)絡來改變和提升自身，從而促進了電子商務的迅猛增長，為社會的興旺和市場的健康增長作出了重大努力。隨著科技的進展，電子商務已經(jīng)成為當今社會的一種主要的經(jīng)濟形態(tài)，它的出現(xiàn)極大地改善了傳統(tǒng)的市場結構，滿足了人們對于購買的需求，同時，隨著網(wǎng)民的日益壯大，網(wǎng)絡營銷的普及，讓許多中小企業(yè)的銷路愈來愈廣，其優(yōu)越的性能，如快速、便捷的服務，已經(jīng)成為中小企業(yè)獲取市場的主要渠道，得到愈來愈多中小企業(yè)的喜愛。隨著時代的發(fā)展，愈來愈多的公司和組織正在積極采用互聯(lián)網(wǎng)技術，以期望在市場上贏得更大的份額，同時也能夠建立起一種新的商務模式，使得雙方的溝通變得更為的便捷REF_Ref22176\r\h[1]。目前，國內(nèi)利用網(wǎng)絡營銷來發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的應用案例甚多，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的研究也呈現(xiàn)出逐年增長的趨勢。但是目前的研究大都集中在對現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略進行分析，對具體問題的針對性策略制定、實施等方面的研究還不夠廣泛和深入。隨著各行業(yè)不斷轉(zhuǎn)型，企業(yè)們不僅要拓展營銷領域，拓寬客戶群，還要充分利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢，實現(xiàn)有效的營銷，這已經(jīng)成為當今企業(yè)共同面臨的挑戰(zhàn)。本文以承德雙承生物科技公司為研究對象，針對公司為增強企業(yè)的生命力，順應目前網(wǎng)絡營銷發(fā)展的趨勢，開展網(wǎng)絡營銷時實施的營銷策略進行分析。對在實際進行的網(wǎng)絡營銷策略中難免存在的一些現(xiàn)實性的問題進行分析，進一步剖析出問題產(chǎn)生以及在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷中收益甚微的原因。運用研究整合等方法進一步探索網(wǎng)絡營銷策略在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷中如何應用，研究承德雙承生物科技公司所生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品食用菌的市場營銷推廣方式以及通過對各個營銷策略渠道的剖析，深度發(fā)掘該公司目前產(chǎn)品營銷渠道的利弊，對其營銷推廣策略方案中所存在不利于產(chǎn)品銷售的問題進行針對性的建議并提出相應的優(yōu)化策略，從而進一步改善產(chǎn)品的營銷效果，擴大市場銷售能力，提升整體運作水平，挖掘出更多的用戶參與其中，實現(xiàn)用戶裂變，以此來提升自身品牌影響力以及增加用戶忠誠度、實現(xiàn)最終效益的更大化。通過本文的分析，我希望為承德雙承生物科技公司的網(wǎng)絡營銷活動提供寶貴的建議，從而更好地實施針對性的、更具效果的網(wǎng)絡營銷策略，從而實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會影響力的雙重發(fā)展。此外，本文還將為其它類似的企業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗，從而更好地推動農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，并且豐富和完善農(nóng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略。1.2研究思路與研究方法本篇論文選擇承德雙承生物科技公司為研究對象，在充分調(diào)查總結了該公司網(wǎng)絡營銷策略的現(xiàn)狀，利用相關理論的基礎上，闡述分析該公司農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略目前的狀況及存在問題，并針對分析的問題提出農(nóng)產(chǎn)品相應的網(wǎng)絡營銷優(yōu)化策略。具體研究內(nèi)容如下：第一部分：深入探討了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢，并從多個角度對其進行了深入的分析，從而為本文的研究提供了一個全新的視角，并引出了一系列有效的研究方法。第二部分:將深入探討網(wǎng)絡營銷的核心概念，包括STP、4P等理論，以及它們在實踐中的應用。第三部分:經(jīng)過深入的調(diào)研，我們對承德雙承生物科技公司的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀進行了詳細的分析，并采取了訪談的形式，以便更好地了解公司的發(fā)展狀況。第四部分：對于公司農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略的分析，深度剖析當前公司在營銷策略方面存在的問題。第五部分：為解決當前市場上的挑戰(zhàn)，本文結合4P理論和STP理論，為本企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷活動制定了一套較為完善的策略。第六部分：深入探討了本論文的研究視角，并從中發(fā)現(xiàn)了許多有價值的見解，同時也指出了其中的不足，并且提出了未來研究的重點和發(fā)展方向。（1）研究整合法：通過中國知網(wǎng)、萬方數(shù)據(jù)庫查閱相關研究課題的書籍、期刊等資料，了解國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的應用現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，在此基礎上整理分析相關文獻，總結目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的困難問題，以及國內(nèi)外不同地區(qū)開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的特色優(yōu)勢，結合承德雙承生物科技公司實際情況和具體問題進行分析思考，并借鑒國內(nèi)外的研究成果，初步提出承德雙承生物科技公司特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷可供采用的策略。（2）訪談法：通過在企業(yè)實習，對企業(yè)在網(wǎng)絡營銷過程中實際實際所采取的策略進行實地體驗，與公司管理人員進行深刻交流，通過對企業(yè)目前的經(jīng)營狀況和采取的網(wǎng)絡營銷策略進行提問，通過管理人員的回答了解公司的真實狀況，從中分析出網(wǎng)絡營銷策略的問題，為文章的后續(xù)研究解決辦法提供可靠的依據(jù)。第2章網(wǎng)絡營銷策略的相關概念及理論基礎2.1網(wǎng)絡營銷的概念“網(wǎng)絡營銷”，也被稱作“電子商務營銷”，是一項運用網(wǎng)絡、數(shù)字媒體技術來達到營銷目的的商業(yè)活動。它依靠網(wǎng)絡技術將企業(yè)、消費者、媒體聯(lián)結在一起，并將有效的信息、產(chǎn)品、服務發(fā)布給消費者，從而提升消費者的滿意度，并達到市場營銷的最終效果。網(wǎng)絡營銷作為一項全面的商務策略，旨在通過建立一個可靠的、可持續(xù)的、可擴展的、可追蹤的、可預測的的商機，幫助企業(yè)達到其商業(yè)目的，它不僅僅依賴于傳統(tǒng)的渠道，而且還可以通過建立一個可靠的、可持續(xù)的商務平臺，從而更好地滿足客戶的需求REF_Ref1289\r\h[2]。2.2網(wǎng)絡營銷策略的概念網(wǎng)絡營銷策略是指通過分析消費者需求和消費能力，并結合實際情況，制訂具體行動規(guī)則，來滿足消費者和行業(yè)內(nèi)部人士的預期。它涉及到多種不同形式的營銷手段，其中包括但不限于：吸引消費者、滿足消費者需求、拓展新產(chǎn)品、改善品牌形象等。通過全面考慮，包括產(chǎn)品、定位、營銷、宣傳等方面。2.34P理論1960年，美籍研究者杰羅姆?麥卡錫（McCarthy）首次發(fā)表《基礎市場營銷》，闡述4P理論，指出消費者的市場反應與多個因素密切相關，包括但不限于：產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷。因此，要想達成良好的市場表現(xiàn)，并實現(xiàn)最佳收益，就必須充分考慮并合理調(diào)整四個因素，以達成更佳的結果。在承德雙承生物科技公司的食用菌農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中，我們充分利用4P理論的思想，結合公司實際情況，制定出一套較為完善的營銷策略，以此來提升公司的市場份額REF_Ref1394\r\h[3]。2.4STP理論STP理論是由美國營銷學家菲利普?科特勒在完善溫德爾?史密斯的市場細分理論后提出的觀點。其主要包括按照消費者不同需求和特征對營銷市場進行細分，選擇一個或多個需要服務的消費者市場作為目標市場，采用設計品牌、生產(chǎn)產(chǎn)品等策略在目標市場中占據(jù)獨特的位置這三個環(huán)節(jié)，是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容。在網(wǎng)絡營銷領域，準確的市場定位是至關重要的，因此，STP理論可以有效地幫助承德雙承生物科技公司精準地劃分出其所處的消費者群體，并且有效地實現(xiàn)其在網(wǎng)上的有效傳播。2.5口碑營銷理論“口碑”可以被視為一種有效的營銷策略，它可以從消費者的反饋中獲得信息，從而幫助公司提升知名度。消費者可以從他的社交圈中獲取信息，這些信息可以幫助公司提升知名度，并且可以提高公司的市場份額。隨著社交媒體的普及，如抖音、微信、小紅書，越來越多的消費者開始將他們的購買經(jīng)歷和感受與他們的親密伙伴們分享，這不僅僅能夠增強他們的信心，還能夠激勵他們?nèi)ネ扑]和使用“粉絲”和“粉絲”團這樣的社交媒體，從而為“粉絲”提供一個更加方便快捷的購買環(huán)境。采用口碑營銷的方式，能夠有效地建立消費者的忠誠度和信任度，使他們更加熱衷于使用這家企業(yè)的產(chǎn)品，并且不斷地重復消費，最終大幅提升其市場份額REF_Ref23417\r\h[4]。第3章承德雙承生物科技公司網(wǎng)絡營銷策略應用現(xiàn)狀3.1公司基本情況概述及產(chǎn)品介紹2012年6月，承德雙承生物科技股份有限公司應運而生，位于河北省承德縣頭溝鎮(zhèn)，公司擁有1350萬元的注冊資金，7800萬元的總資產(chǎn)，擁有126名正式員工和800多名季度性雇傭。作為省內(nèi)的一家具有重要影響力的產(chǎn)業(yè)化和技術創(chuàng)新聯(lián)盟的成員，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為省內(nèi)的一個重要的支柱產(chǎn)業(yè)。食用菌產(chǎn)業(yè)不僅在省內(nèi)享有盛譽，還在國家的黑木耳產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟中被評為優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)?！半p承牌”杏鮑菇經(jīng)過嚴格檢驗，取得了《綠色食品認證》，并在全國范圍內(nèi)深受歡迎。企業(yè)致力于開展多元的食用菌菌種開發(fā)和推廣，并在工廠內(nèi)進行菌類培育和深度處理，同時提供高質(zhì)量的生態(tài)有機肥料。我們的產(chǎn)品包括繡球菌、舞茸、金耳、黑木耳、平菇、羊肚菌、香菇和紅托竹蓀，以滿足客戶的需求。我們的企業(yè)致力于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，通過建立高質(zhì)量的工作場地并使用人工智能管理的恒溫恒濕設備，為食用菌提供了理想的生長條件，并在行業(yè)中首次開發(fā)了高效的食物菌栽培技術。3.2承德雙承生物科技公司網(wǎng)絡營銷策略現(xiàn)狀3.2.1網(wǎng)絡推廣情況承德雙承生物科技公司在2017年開設微信企業(yè)商城，2020年4月17日開設熱河皇莊官方旗艦店。為了有效地宣傳承德雙承生物科技公司，我們開始利用互聯(lián)網(wǎng)技術，以及其他有效的營銷手段，如SEO優(yōu)化，以及其他技術手段，宣傳我們的產(chǎn)品和服務，以及其他優(yōu)質(zhì)的服務，以此吸引越來越多的客戶，從而擴大我們的市場份額，同時也為我們的品牌打下扎實的根基。通過微信公眾號的推廣，不僅能夠迅速獲得消費者的認知，而且還能夠大大縮短搜索引擎的投放周期，從而大大提高產(chǎn)品的曝光量。3.2.2網(wǎng)絡銷售平臺情況承德雙承生物科技公司借助當前流行的網(wǎng)絡銷售平臺，2017年承德雙承生物科技公司入駐淘寶建立雙承生物企業(yè)店鋪，后續(xù)也在京東也開設熱河皇莊旗艦店。經(jīng)過深入研究，承德雙承生物科技公司的電子商務系統(tǒng)顯示，與傳統(tǒng)的第三方電子渠道相比，其線上渠道提供的產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量要優(yōu)越得多。通過訪問公司2021年下半年的數(shù)據(jù)，淘寶店鋪的訂單量急劇減少，京東店鋪的月銷售額也未超過100筆成交量。3.2.3目標市場定位當公司進行產(chǎn)品銷售時，應該仔細篩選出一個有利于實現(xiàn)其銷售目標的目標市場。為此，公司應該對該市場進行深入的研究和觀察，并將其與自身產(chǎn)品特性相結合，以確保其能夠滿足企業(yè)的定位和發(fā)展方向。承德雙承生物科技公司致力于通過精準的市場定位，將目標消費者定位為公司的目標客戶，并根據(jù)其需求，提供滿足其期望的產(chǎn)品，從而最大限度地為企業(yè)和消費者帶來經(jīng)濟效益。根據(jù)公司的銷售數(shù)據(jù)訪談，小額訂單的比例一直處于總體訂單的首位，因此，公司將低消費群體作為主要的市場營銷目標，努力實現(xiàn)雙贏的局面。通過深入了解這一類人群，我們可以更好地把握他們作為目標市場的核心消費群體，并積極挖掘他們對產(chǎn)品的需求REF_Ref5178\r\h[5]。第4章承德雙承生物科技公司網(wǎng)絡營銷策略存在的問題4.1產(chǎn)品結構不完善4.1.1忽視消費者個性化需求公司在產(chǎn)品的生產(chǎn)時，作為公司的暢銷品，如黑木耳及杏鮑菇，在生產(chǎn)時只針對于熱銷產(chǎn)品進行批量化生產(chǎn)，對于需要其它產(chǎn)品的人群，需求得不到滿足。面對不符合心里預期的產(chǎn)品，消費者的購買欲望降低。并且在產(chǎn)品進行包裝時，采用統(tǒng)一包裝，食用菌的克數(shù)進行了統(tǒng)一，這對于需要大容量產(chǎn)品和小包裝產(chǎn)品的人群的實際需求不能匹配，故而放棄購買或者以一種不情愿的態(tài)度進行購買，從而降低再次購買的概率REF_Ref5975\r\h[6]。4.1.2產(chǎn)品的等級單一承德雙承生物科技公司迅速調(diào)整了產(chǎn)品結構，以滿足市場需求，并且在農(nóng)產(chǎn)品領域取得了顯著成效。其中，中低檔產(chǎn)品占據(jù)了大多數(shù)，而中檔和高檔產(chǎn)品的比例則極其有限。而現(xiàn)實中對于食用菌的購買，不單是簡單的作為食材食用，對于專注品質(zhì)的人群及節(jié)假日等期間親朋好友將產(chǎn)品作為禮品贈送的人群，對于產(chǎn)品的等級，包括品質(zhì)及包裝都是十分重視的。由于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品屬于低端，缺乏中高端產(chǎn)品，無法滿足高端消費者的需求，而且由于沒有及時調(diào)整產(chǎn)品結構，導致部分消費者流失，因此，在網(wǎng)絡銷售方面，必須加強對市場的定位和細分REF_Ref6060\r\h[7]。4.2價格策略僵化滯后4.2.1價格制定單一固化價格策略對于提高收益至關重要，在制定價格時應當全面考慮各種因素。且制定價格的標準只是考慮生產(chǎn)成本等自身的因素，沒有對消費者進行調(diào)研，沒有根據(jù)該公司網(wǎng)絡消費者中人群的消費能力及對不同產(chǎn)品的價格期望進行考量，導致性價比低。4.2.2價格制定脫離市場標準承德雙承生物科技公司在價格的制定方面未參考同行業(yè)同類產(chǎn)品的定價。在制定價格時，應該充分考慮不同收入人群的價格承受能力，并由專業(yè)人士及時調(diào)整，以確保網(wǎng)絡產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性。如果價格一成不變，消費者可能會對高價產(chǎn)品失去興趣，而對低價產(chǎn)品則產(chǎn)生懷疑，從而給消費者留下不良的印象。4.3營銷渠道狹窄薄弱4.3.1品牌知名度低承德雙承生物科技公司的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道較少，第三方平臺目前入駐的只有淘寶商城、京東商城。由于第三方平臺僅擁有一家自營店，而且沒有開展分銷或加盟店的渠道拓展，因此其覆蓋范圍極其有限，每天的訪問量也極為微弱。承德雙承生物科技公司的農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度不高，這成了公司營銷活動的一個重大障礙。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的知名企業(yè)涌現(xiàn)，公司的產(chǎn)品很難被消費者所接納，從而降低了公司的市場份額。盡管品牌的聲譽并未能夠產(chǎn)生實際的收益，它們?nèi)钥赡艹蔀橐环N寶貴的資源，為企業(yè)創(chuàng)造出許多有益的影響。該公司進行網(wǎng)絡營銷時，在外包裝上對于品牌提及頻率及企業(yè)標簽使用頻率不高，使得顧客沒有品牌的信任度及依賴度，從而影響銷量。4.3.2宣傳力度不足農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的拓廣是運營過程的核心之一，該公司的產(chǎn)品，只是設置了網(wǎng)絡銷售的渠道，并沒有就相關購買渠道進行宣傳，導致新老顧客更多的還是選擇線下購買，因受地域性限制，會流失不了解網(wǎng)上購買渠道的顧客，宣傳傳播方式過于單一，只對于搜索引擎進行了優(yōu)化，沒有采用社交媒體、網(wǎng)絡廣告推廣等宣傳方式，宣傳渠道的狹窄，導致產(chǎn)品進入人們眼中的概率變得更低。4.3.3營銷方式受限承德雙承生物科技公司在搜索引擎優(yōu)化和平臺界面美化方面存在著明顯的不足，需要進一步改進。沒有通過充分利用微信朋友圈對于周圍人群的覆蓋及擴散功能，以及抖音、小紅書等網(wǎng)絡平臺的宣傳。通過購買者對于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)評論的散發(fā)，會增強人們的信任感，帶動新的消費者，未充分利用口碑營銷會產(chǎn)生的集群效應，行成“粉絲”群體。承德雙承生物科技公司的產(chǎn)品在營銷渠道上的覆蓋率較低，只有木耳和杏鮑菇能夠得到充分的推廣，而其他產(chǎn)品則未能得到全面的覆蓋，這將導致公司的某些產(chǎn)品無法獲得足夠的市場份額，從而影響公司的產(chǎn)品和品牌的推廣REF_Ref6190\r\h[8]。承德雙承生物科技公司農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷通過建立京東淘寶店鋪進行渠道拓展，雖然進行SEO優(yōu)化，但與此同時公司考慮到優(yōu)化的成本，具體網(wǎng)絡營銷推廣沒有落在實處，且由于此類方式進校需要的時間較長，如果沒有長期的關注，一般普通的消費者在網(wǎng)上可能都不會注意到店鋪的信息。4.4促銷策略單一低效4.4.1促銷活動推廣力度不足促銷方案制定后，主要在通過在官方的賬號里和店鋪推廣有關的一些信息，只有進入店鋪和才能及時了解促銷活動信息，因此促銷的范圍有限。由于促銷所具有的時效性較強，很多顧客可能根本看不到相關促銷消息而錯過最佳購買時間。另外一般普通的消費者在網(wǎng)上可能都不會搜索到店鋪的信息。4.4.2促銷產(chǎn)品對顧客的吸引力不足承德雙承生物科技公司目前采取的促銷策略單一，其中主要的便是利用節(jié)假日的折扣活動，以及7-9折的折扣，來刺激客戶的購買欲望，以此來提升公司的知名度和市場份額。盡管我們?nèi)匀慌μ岣吡水a(chǎn)品的質(zhì)量和價格，以便更好地滿足消費者的需求，但是我們沒有充分利用優(yōu)惠政策。網(wǎng)絡營銷活動沒有取得了很好的成功，沒有讓更多的消費者了解了我們的產(chǎn)品，提高我們的市場份額。經(jīng)分析，這種情況的產(chǎn)生源于市場上的促銷模式的局限，僅僅依靠低價、低頻率的秒殺、集贊和其它的網(wǎng)上優(yōu)惠措施，無法滿足消費者的需求，從而導致了市場上的低迷。此外，即使提供了低價優(yōu)惠，但由于缺乏及時的反饋，許多消費者仍無法及時獲得所想的產(chǎn)品，從而影響了市場的整體運作。第5章承德雙承生物科技公司網(wǎng)絡營銷策略優(yōu)化5.1產(chǎn)品營銷策略5.1.1改進產(chǎn)品包裝通過設計獨特的包裝，可以有效地激發(fā)顧客的興趣，增強他們的購物動機。這種設計不僅可以凸顯品牌的獨特性，還可以凸顯企業(yè)的Logo，使得該公司在競爭激烈的市場中更加搶眼，給顧客留下更加深遠的記憶。為了更好地推廣品牌，我們建議將所有的產(chǎn)品包裝Logo放在顯眼的地方，這樣不僅能夠吸引更多的顧客，而且還能夠降低廣告投入。此外，我們還建議制作一些適合長途運送和消費者個人保管的包裝REF_Ref1890\r\h[9]。為了滿足消費者的日常使用，我們應該盡量使用更小的包裹，這樣他們就能更輕松地在旅途中存物。此外，我們還應該考慮使用更加環(huán)保的包裝，比如使用綠色的包裝，這樣能夠讓消費者更加清晰地看到食物的顏色，從而更好地了解食物的特性。通過在產(chǎn)品的外觀設計中體現(xiàn)出其豐富的營養(yǎng)元素、精心的烹調(diào)技術以及持續(xù)使用的益處，可以更加深入地宣揚和推廣企業(yè)的理念，從而構建出一種無形的財財富。5.1.2調(diào)整產(chǎn)品結構承德雙承生物科技公司致力開發(fā)更加具備競爭力且獨一無二的產(chǎn)品，以適應不斷發(fā)展的消費者的多元化需要。為此，公司將采用多種措施，包括精準的市場調(diào)研、精準的客戶群體劃分、精準的價格定位、精準的服務承諾等，以期達到最佳的經(jīng)濟效益。為了更好地適應客戶的個性化需求，我們應該根據(jù)客戶的實際情況，精心設計和制造多樣的、具有競爭力的產(chǎn)品，并且結合客戶的特殊情況，把它們按照高、中、低三個等級來劃分，以實現(xiàn)更加精細的定制服務。5.2價格營銷策略5.2.1實行梯度定價策略利用網(wǎng)絡大數(shù)據(jù)技術，我們可以精準地分析消費者的需求，并根據(jù)不同的需求量身定制出最適合的價格。根據(jù)消費者的收入水平，考慮其可接受的價格水平。通過網(wǎng)絡購買數(shù)量自動識別分析，按照數(shù)量區(qū)分價格區(qū)間。5.2.2制定新老客戶定價策略為了確保持續(xù)的銷售，我們將會為與我們建立長期關系的客戶提供實際的折扣。我們會為那些選擇支持快速支付的顧客提供更多的優(yōu)惠。此外，我們也會為那些需要更多支持的政府和企業(yè)提供更多的支持。通過實施多種促銷政策，包括實施數(shù)量折扣和返還政策，以降低物流和財務負擔，并且可以有效地增加企業(yè)的收益。具體來說，可以通過對每一位新客戶的實際支付金額進行獎勵，以及對已有的老客戶的積分獎勵，來實施多種促銷活動。5.3渠道策略5.3.1通過網(wǎng)絡軟文營銷提高品牌知名度軟文營銷是一種以文字形式向消費者傳達產(chǎn)品信息的有效方式，它以文字的形式向消費者展示產(chǎn)品的概念、問題以及其他相關信息，以此來吸引消費者的注意力，并且能夠讓消費者更加深入地了解產(chǎn)品，從而達到宣傳和推廣的目的。通過精心設計的網(wǎng)絡軟文營銷策略，以滿足消費者的需求，讓他們對企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生信任和依賴，并以此為基礎，制定出符合營銷目標的話題，以建立起雙方的信任關系。對于產(chǎn)品的相關內(nèi)容通過小紅書進行種草，每周發(fā)布相關話題，使人們對于產(chǎn)品及相關福利有了更多的了解，了解的更加全面，消費的興趣也會更加濃厚。基于用戶的思維進行“安利”提高商品的轉(zhuǎn)化率REF_Ref1952\r\h[10]。5.3.2以口碑營銷方式加強宣傳力度在信息大爆炸的時代，口碑傳播因其快速、廣泛、低成本的特點成為一種有效的營銷策略，能夠提高商品的曝光度并促進銷售。雙承生物科技公司利用口碑營銷時，首先要確定消費者談論的熱點話題，根據(jù)他們在網(wǎng)上購買產(chǎn)品的真實感受和評價，利用各種網(wǎng)絡銷售平臺進行宣傳。此外，還可以開展免費品嘗活動和美食品鑒比賽，吸引更多的消費者。公司以提供農(nóng)產(chǎn)品為主，可邀請知名廚師、地方代言人和具有代表性的地方網(wǎng)紅開展農(nóng)產(chǎn)品烹飪大賽，并開展豐收節(jié)等一系列活動，利用網(wǎng)絡直播現(xiàn)場加強與消費者的互動。不斷挖掘潛在的客戶群，通過精準的營銷策略，我們將更好地吸引并推廣我們的產(chǎn)品，并不斷提升我們的知名度，讓消費者更好地了解我們。5.3.3增加短視頻營銷方式隨著科技的快速更新，網(wǎng)絡短視頻營銷已成為一種新興的營銷模式，它的影響力已經(jīng)不容小覷。抖音、快手等社交媒體軟件已經(jīng)深受廣大用戶的喜愛，不管是男性還是女性，都會經(jīng)常使用它們，而且許多企業(yè)也利用發(fā)布的短視頻來吸引更多的消費者。通過注冊公眾號，公司可以更好地宣傳其產(chǎn)品，并且能夠更好地發(fā)現(xiàn)潛在的客戶，從而提高銷售額，公司可以在這些新興的軟件上注冊公眾號加大對產(chǎn)品的宣傳。有利于發(fā)掘潛在的消費者，增加銷售額。5.4促銷策略5.4.1通過社交推廣擴散產(chǎn)品信息鑒于微信等社交平臺的高度發(fā)展，承德雙承生物科技公司應該在不同的市場推廣周期內(nèi)開展社交推廣促銷。公司應發(fā)布文案，鼓勵員工及其親朋好友在朋友圈、抖音和微博上轉(zhuǎn)發(fā)分享，并收集一定數(shù)量的點贊。憑借截圖，消費者可以獲得公司包裝的禮品，并根據(jù)他們的宣傳力度享受不同的購買產(chǎn)品優(yōu)惠。這種方法可以讓每個消費者成為公司的潛在分銷點，促進各自的社交好友通過主動分享的方式擴散產(chǎn)品的促銷廣告。例如，消費者可以將公司產(chǎn)品宣傳文案轉(zhuǎn)發(fā)到他們的朋友圈，不斷積累點贊，當點贊數(shù)量達到50個時，將朋友圈朋友點贊頁面的截圖通過客服發(fā)送，即可獲得免費杏鮑菇一份，其線上價格在30元到60元之間。5.4.2以好評促銷吸引消費者隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)被越來越多的用戶接受，他們更加愿意親自體驗和感受，而非僅僅憑借虛擬的視覺體驗。為了讓更多的用戶體驗到真正的農(nóng)產(chǎn)品，商家應該采取更多的措施，比如提供優(yōu)惠活動，比如提供好評返利、曬單返利，只要用戶發(fā)送了寶貴的圖片，就會有相應的獎勵。通過提供更多的反饋和支持，我們能夠迅速提升產(chǎn)品的口碑，同時，由于消費者的反饋和支持，客戶的信任度也會得到提升，從而有助于客戶更有信心地選擇我們的商品。為了表達我們的支持，我們建議您把您的寶貝放入我們的禮物袋中，附上20字的評論。您只需要把寶貝的好評截圖出來，然后把它們的截圖發(fā)送給我們的客戶，就能夠拿到3元的優(yōu)惠券REF_Ref6305\r\h[11]。結論通過對承德雙承生物科技股份有限公司的訪談分析，我們發(fā)現(xiàn)該公司的網(wǎng)絡營銷存在一些問題。為了解決這些問題，我們提出了一些優(yōu)化建議，包括4P和口碑營銷理論。我們希望通過改進現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷策略，來幫助承德雙承生物科技股份有限公司解決目前面臨的挑戰(zhàn)。我們相信，通過不斷努力，承德雙承生物科技股份有限公司將會獲得更多的發(fā)展機會，并在未來的市場中取得更大的份額。參考文獻劉婷婷.SZ公司農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略研究[D].安徽財經(jīng)大學,2021.胡子豪.HS公司網(wǎng)絡營銷策略優(yōu)化研究[D].河北科技大學,2020.何淼.開封市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略研究[D].河南財經(jīng)政法大學,2022.史冰冰.CY公司農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略研究[D].沈陽大學,2021.楊稀.F茶葉公司網(wǎng)絡營銷策略研究[D].昆明理工大學,2021.楊妍慧.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展問題研究[D].煙臺大學,2020.高園園.邯鄲Q縣特色農(nóng)產(chǎn)品市場營銷模式研究[D].河北