婚紗攝影渠道營銷案例

婚紗攝影渠道營銷案例

婚紗攝影渠道營銷目錄背景概述免拍活動形象展示銷售拉動總結(jié)現(xiàn)在結(jié)婚人數(shù)的激增據(jù)民政部門發(fā)布的09年全國有1145.8萬對新人在民政部門辦理結(jié)婚登記，同比增長9.1%。如此龐大人群已經(jīng)具備作為一個特定人群的先決條件。結(jié)婚購置大件物件是歷來的傳統(tǒng)，21世紀(jì)初經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，購置汽車成為現(xiàn)在結(jié)婚三大件之一。根據(jù)百度收索關(guān)鍵詞“結(jié)婚買車”相關(guān)網(wǎng)頁多達(dá)五百萬條。所以結(jié)婚人群已經(jīng)成為汽車消費(fèi)的重要市場。為深入的挖掘結(jié)婚購車這一人群我公司決定以婚紗攝影為營銷節(jié)點(diǎn)。進(jìn)行一系列的營銷活動。

一.背景概述二.免拍活動活動名稱——前期招募“愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人免拍活動”后期宣傳“雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影秀”原因：佳麗在杭州作為婚紗攝影的第一品牌具備極強(qiáng)的號召力，因此在招募時帶上佳麗的名稱更具號召力。原因：在后期炒作時撇開其他品牌更利于雪鐵龍品牌的宣傳和信息傳播。活動時間：6月5日——8月15日活動流程：招募——拍照——展示活動形式:線上線下結(jié)合，現(xiàn)場拍攝，網(wǎng)絡(luò)媒體互動，電視媒體專欄，電臺新聞報道。使用媒體資源：蕭山車網(wǎng)，太平洋汽車網(wǎng)，19樓蕭山站，蕭山手機(jī)報，蕭山廣播電臺，蕭然在線，北干聽風(fēng)，杭州西湖明珠電臺，杭州影視頻道，杭州陽光頻道。線下活動時間：7月7日線下活動地點(diǎn)：雪鐵龍蕭山萬興店杭州生態(tài)園

愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動時間：6月5日——7月7日活動地點(diǎn)：雪鐵龍蕭山萬興店杭州生態(tài)園合作單位：佳麗攝影使用媒體：19樓，蕭山廣播電臺，蕭山手機(jī)報，太平洋汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)，蕭山網(wǎng)?；顒游锪希貉╄F龍C58輛，中巴車兩輛,貨車一輛，氣球拱門兩個，音響設(shè)備一套，服裝男女各16套（由佳麗提供），宣傳報名單2千份，X展架8個，對講機(jī)一套8個。工作人員：駕駛員8名，攝影師16名，攝影助理32名，化妝師16名，化妝助理32名（化妝及攝影人員由佳麗提供共計96名）

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動流程：6月1日樣照拍攝.6月5日網(wǎng)上上傳樣照開始招募（19樓置頂貼和通欄）網(wǎng)絡(luò)報名。6月5日開始4S店內(nèi)報名。6月18日1000份報名單頁及C5、世嘉的樣宣，準(zhǔn)時投放“蕭山楊梅節(jié)”的官方資料袋內(nèi)。7月5日8輛C5拍攝用車準(zhǔn)備到位，車身粘貼活動標(biāo)題。7月6日服裝到位，8輛C5預(yù)演蕭山市區(qū)巡游。7月7日戶外拍攝開始16對新人乘坐C5巡游蕭山后，到達(dá)拍攝基地7月9日招募及拍攝活動結(jié)束（與新人簽署照片使用協(xié)議）

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會網(wǎng)絡(luò)招募（19樓通欄）

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會網(wǎng)絡(luò)招募(19樓網(wǎng)絡(luò)招募總計瀏覽量達(dá)10919，回復(fù)評論量達(dá)217，報名人數(shù)87對，影響廣泛）

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會網(wǎng)絡(luò)招募(網(wǎng)友回復(fù)）

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會網(wǎng)絡(luò)招募(網(wǎng)友回復(fù)）

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會落地招募（精心制作的4S店內(nèi)報名單頁）1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動招募期間樣照

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動招募期間樣照

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動招募期間樣照

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動招募期間樣照

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動招募期間樣照

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動招募期間樣照

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動招募期間樣照

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動招募期間樣照

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動招募期間樣照

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動現(xiàn)場（新人在4S店內(nèi)化妝）

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動現(xiàn)場（新人在4S店內(nèi)化妝）

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動現(xiàn)場（穿上婚紗的新人）

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動現(xiàn)場（新人出發(fā)前拍照）

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動現(xiàn)場（新人出發(fā)前拍照）

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動現(xiàn)場（新人出發(fā)前拍照）

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動現(xiàn)場（車隊準(zhǔn)備）

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動現(xiàn)場（車隊出發(fā)）

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動現(xiàn)場（車隊進(jìn)入拍攝場地）

1.愛駕雪鐵龍愛嫁佳麗——百對新人戶外免拍會活動現(xiàn)場（車隊進(jìn)入拍攝場地）

雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展活動時間：7月7日——8月15日使用媒體：19樓，太平洋汽車網(wǎng)，蕭然在線，北干聽風(fēng)，杭州西湖明珠電視臺，杭州陽光頻道，杭州影視頻道,杭州公交移動電視（心動傳媒）。

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展媒體宣傳及網(wǎng)絡(luò)互動

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展媒體宣傳及網(wǎng)絡(luò)互動

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展媒體宣傳及網(wǎng)絡(luò)互動（網(wǎng)友回復(fù)）

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展媒體宣傳及網(wǎng)絡(luò)互動（網(wǎng)友回復(fù)）

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展媒體宣傳及網(wǎng)絡(luò)互動(杭州西湖明珠電視臺）

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展拍攝靚照

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展拍攝靚照

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展拍攝靚照

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展拍攝靚照

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展拍攝靚照

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展拍攝靚照

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展拍攝靚照

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展拍攝靚照

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展拍攝靚照

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展拍攝靚照

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展拍攝靚照

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展拍攝靚照

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展拍攝靚照

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展拍攝靚照

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展拍攝靚照

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展拍攝靚照

2.雪鐵龍創(chuàng)造法式浪漫——百對新人婚紗攝影展拍攝靚照

3.活動總結(jié)1.通過大型的互動活動，線上線下結(jié)合提升東風(fēng)雪鐵龍在蕭山的品牌影響力。2.通過這次活動加深消費(fèi)者對雪鐵龍品牌與結(jié)婚的關(guān)聯(lián)度。3.通過這次活動使我公司與佳麗進(jìn)行了有效磨合為后續(xù)加大與婚紗攝影公司的合作深耕結(jié)婚買車的這一人群做準(zhǔn)備。

三.店內(nèi)形象展示

目的：

1.以婚紗攝影為節(jié)點(diǎn)作為結(jié)婚人群的必經(jīng)的重要環(huán)節(jié)在店內(nèi)布置樣照及拍攝基地實車展示有利于其加深對雪鐵龍品牌及車型印像。2.在這樣的環(huán)境中以及該人群所處的人生節(jié)點(diǎn)中展示雪鐵龍婚紗照樣照及實車更易于傳播雪鐵龍車型的浪漫及優(yōu)雅。3.以希望建立婚紗攝影這樣營銷渠道為目的必然會在店內(nèi)收集線索，因此展示加信息的收集是具備互動性的更易于線索收集。三.店內(nèi)形象展示（佳麗所有門店）

三.店內(nèi)形象展示

三.店內(nèi)形象展示

三.店內(nèi)形象展示

佳麗婚紗攝影江景拍攝基地（濱江）基地概況：9月初落成年吞吐量：1萬對雪鐵龍車型擺放時間：2年（排他）數(shù)量：3輛四.銷售拉動

方式方法：1.參加佳麗與其有關(guān)的且規(guī)模較大的活動來宣傳雪鐵龍以及收集有效線索。（例如婚博會，新店開張，江景拍攝基地落成）2.通過相對比較軟化的手法收集線索。（例如以雙聯(lián)單頁的方式存放于佳麗各個門店內(nèi)，其訂單客戶填完單頁可領(lǐng)取禮品一份客戶與門店會各留一聯(lián)。同時客戶可品一聯(lián)到4S店內(nèi)看車可領(lǐng)取禮品一份。佳麗各門店定期向4S店送還其中一聯(lián)）3.因雪鐵龍車型在拍攝基地內(nèi)有實車展放，可在淡季不定期組織免拍活動收集線索。同時亦可回饋保有客戶提供免拍。成果：7月下旬至今收集線索：735條有效線索：41條銷售：7輛訂車：4輛四.銷售拉動

五.總結(jié)