牧馬山主要樓盤(pán)信息

25三月2024牧馬山主要樓盤(pán)信息競(jìng)品分析基礎(chǔ)指標(biāo)項(xiàng)目地址新津縣花源鎮(zhèn)白云大道419號(hào)開(kāi)發(fā)商成都龍湖錦華置業(yè)有限公司占地規(guī)模490,000平方米總建筑面積259,843平方米總戶數(shù)規(guī)劃478戶容積率0.36綠化率48.5%戶型面積360-960㎡建筑形態(tài)獨(dú)棟別墅競(jìng)品分析總平規(guī)劃及功能分析龍湖·長(zhǎng)橋郡規(guī)劃為純獨(dú)棟別墅區(qū)，分為3期開(kāi)發(fā)，根據(jù)占據(jù)不同的自然資源來(lái)進(jìn)行劃分，由一島，一灣和一山來(lái)組成。一期是被楊柳河，楊柳河的支渠以及碾河所環(huán)抱；已經(jīng)完全呈現(xiàn)；二期則是根據(jù)楊柳河，碾河河道流向自然形成一個(gè)河灣；規(guī)劃三期背靠牧馬山的1000畝原始森林。規(guī)劃3期一期（尾盤(pán)）二期（尾盤(pán)）三期（在售）期數(shù)一期二期三期占地360畝260畝150畝戶數(shù)21320065銷售狀況尾盤(pán)尾盤(pán)在售競(jìng)品分析建筑設(shè)計(jì)及園林設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格為純英式獨(dú)棟別墅；兩條自然河流環(huán)繞包圍形成的半島位置，楊柳河及碾河越境而過(guò)，小區(qū)內(nèi)水系密布，形成長(zhǎng)達(dá)5公里的水岸線，50%的別墅臨河或臨水，80%的別墅均可眺望牧馬山脈，是其區(qū)別于其他項(xiàng)目的主打賣點(diǎn)；五重景觀的營(yíng)造，立體園林的種植，使長(zhǎng)橋郡園林成為有層次的風(fēng)景，能夠大面積的掩映房體，靠近房體的部分也會(huì)采用配合外立面風(fēng)格的樹(shù)種，建筑不再孤立，而成為了景觀中的一個(gè)景點(diǎn)。競(jìng)品分析一期戶型分布及分析戶型面積段套數(shù)占比A型960㎡77.22%B型915㎡22.06%F型468㎡3030.93%G’型495㎡2626.80%H型486㎡11.03%H’型486㎡66.19%K型367.13㎡1515.46%L型402㎡88.25%M型376㎡22.06%項(xiàng)目全部為獨(dú)棟別墅；聯(lián)排別墅主力戶型是以面積段為468㎡，495平方左及367平方米產(chǎn)品；一期推出建筑面積為360-960㎡。A型G’型K型B型H型L型F型H’型M型競(jìng)品分析戶型分析G’戶型495㎡地下室：地下室靠下沉式光院采光，分為：視聽(tīng)室、儲(chǔ)物間、雙車庫(kù)、工人房、洗衣房；一層：平層入戶，內(nèi)部錯(cuò)層式結(jié)構(gòu)。家庭廳及父母房、中西廚及餐廳為錯(cuò)層上部，活動(dòng)室為錯(cuò)層下部；二層：超大主臥帶超大衛(wèi)生間和步入式衣帽間。2個(gè)次臥均為套房式設(shè)計(jì)。功能區(qū)門(mén)廳/客廳㎡家庭（㎡）主臥（㎡）次臥（㎡）餐廳（㎡）中式廚房（㎡）西式廚房（㎡）面積范圍約503060-70含衛(wèi)、步入式衣帽間）約25（含衛(wèi)）20158戶型在前二后三的基礎(chǔ)上，內(nèi)部為錯(cuò)層式結(jié)構(gòu)剖面示意圖如下：

一層二層地下層競(jìng)品分析二期戶型分布及分析戶型面積段套數(shù)占比T1型372㎡1232.43%T2型391㎡1027.03%S1型378㎡821.62%S2型417㎡718.92%項(xiàng)目全部為獨(dú)棟別墅；別墅主力戶型是以面積段為372㎡產(chǎn)品；二期推出地上建筑面積210-230㎡（地下室150-160㎡全贈(zèng)送）。T1型S1型T2型S2型競(jìng)品分析戶型分析T1戶型372㎡地下室：地下室靠下沉式光院采光，分為：視聽(tīng)室、儲(chǔ)物間、車庫(kù)、工人房、洗衣房，地下室近150㎡贈(zèng)送；一層：平層入戶，內(nèi)部錯(cuò)層式結(jié)構(gòu)。家庭廳及父母房、中西廚及餐廳為錯(cuò)層上部，活動(dòng)室為錯(cuò)層下部；二層：超大主臥帶超大衛(wèi)生間和步入式衣帽間。次臥為套房式設(shè)計(jì)；地上面積一共近220㎡。

一層二層地下層

長(zhǎng)橋郡存量主要集中在伴山組團(tuán)，并預(yù)計(jì)于年內(nèi)清盤(pán)，明年將推出龍湖位于新津的另一別墅項(xiàng)目，面積段集中在300-500㎡，約500萬(wàn)/棟的產(chǎn)品。競(jìng)品分析三期產(chǎn)品配比戶型樓王Aa樓王Da樓王WZXPPaQQaYYa合計(jì)11款戶型建筑面積（㎡）約960約960約960約877約825約709約700—920贈(zèng)送面積（㎡）0000000實(shí)得面積（㎡）約960約960約960約877約825約709約700—920花園面積1000——2000㎡700——1200㎡套數(shù)（套）1243481543237占比3%5%11%8%11%22%3%14%11%8%5%100%建筑面積：708.88㎡地上2層，地下1層4房4廳2廚7衛(wèi)戶型亮點(diǎn)：雙入戶設(shè)計(jì)，車庫(kù)可直接入戶；戶均700㎡以上花園面積，尺度感強(qiáng)；配置電梯，居家更舒適；配置會(huì)客廳、吧臺(tái)、娛樂(lè)空間，配置更完善層數(shù)：-1FP戶型競(jìng)品分析戶型分析戶型亮點(diǎn)：戶型整體舒適性強(qiáng)，功能完善；一樓設(shè)置老人臥室，套房設(shè)計(jì)且?guī)б旅遍g；中西廚設(shè)計(jì)，配置完善，且中廚開(kāi)間4.2米，尺度感舒適；層數(shù)：1F建筑面積：708.88㎡地上2層，地下1層4房4廳2廚7衛(wèi)P戶型競(jìng)品分析戶型分析層數(shù)：2F戶型亮點(diǎn)：臥室全為套房設(shè)計(jì)，雙露臺(tái)，居住品質(zhì)更高，且主臥帶獨(dú)立舒書(shū)房；客廳、餐廳多處挑空，戶型通透感更強(qiáng)；不足之處：該面積所配置的功能空間偏多，房間數(shù)相對(duì)偏少；建筑面積：708.88㎡地上2層，地下1層4房4廳2廚7衛(wèi)P戶型競(jìng)品分析戶型分析總平圖三批次（11套）二批次（17套）樓王（7套）一批次（30套）競(jìng)品分析三期半山推售及價(jià)格策略樓王組團(tuán)共計(jì)7套一線臨河景觀2300——3000萬(wàn)/棟單價(jià)：26000——33000元/㎡二線景觀1400——1800萬(wàn)/棟單價(jià)：20000——26000元/㎡三線景觀1500——2000萬(wàn)/棟單價(jià)：18000——25000元/㎡三線景觀1300——2000萬(wàn)/棟單價(jià)：18000——25000元/㎡樓王組團(tuán)3000——6400萬(wàn)/棟單價(jià)：31000——67000元/㎡推售價(jià)格最高價(jià)：67000元/㎡最低價(jià)：31000元/㎡從本次推出的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，主要以700多、800多㎡的戶型為主一批次共計(jì)30套2011年累計(jì)備案49套，備案面積3.48萬(wàn)方，月均備案套數(shù)9.8套；600㎡以上房源2011年累計(jì)備案10套，備案面積0.86萬(wàn)方，月均備案套數(shù)2套；時(shí)間段2010-122010-12010-22010-32010-42011-5成交面積（㎡）5916.1711732.6415109.211127.930876.94銷售統(tǒng)計(jì)量據(jù)渠道數(shù)據(jù)，經(jīng)8個(gè)月蓄客，伴山3月開(kāi)盤(pán)去化約16套，4-5月月均去化約2套，銷售額2000萬(wàn)/月。競(jìng)品分析銷售數(shù)據(jù)（1，2，3期）競(jìng)品分析主要客戶群分析建筑面積區(qū)間區(qū)域來(lái)源置業(yè)特征購(gòu)房目的約750-960㎡地上：500-600㎡地下室：250-300㎡（占一期物業(yè)配比：8%）以成都區(qū)域?yàn)橹?，兼有?guó)內(nèi)一線城市如：北京、上海的客戶。收龍湖品牌影響。年齡：約40-55歲成都客戶多以第一居所或養(yǎng)老性自?。嚎粗啬榴R山高端居住區(qū)域+龍湖品牌+高端產(chǎn)品規(guī)劃。作為家族大宅。心理需求：超高端物業(yè)追隨者，注重別墅具有的稀缺資源：山水、地段，檔次、舒居度。省外客戶多以投資為目的：看重牧馬山別墅片區(qū)發(fā)展?jié)摿?龍湖品牌+高爾夫球場(chǎng)總價(jià)承受：800-1000萬(wàn)/套約410-495㎡地上：250-320㎡地下：160-175㎡（占一期物業(yè)配比：92%）以成都、新津本地為主，省內(nèi)其他縣市如西昌、攀枝花。年齡：約35-40歲第一居所自住：看重牧馬山高端居住區(qū)域+龍湖品牌+高端產(chǎn)品規(guī)劃心理需求：高端物業(yè)追隨者，注重別墅地段，檔次、舒居度。5+2生活：看重高端品質(zhì)及規(guī)劃。用于周末與家人、朋友休閑的第二居所總價(jià)承受：450-500萬(wàn)/套投資：看重牧馬山別墅片區(qū)發(fā)展?jié)摿?龍湖品牌+高爾夫球場(chǎng)約212-236㎡（贈(zèng)送地下室150-160㎡）目前僅推出37套。以成都為主，新津本地為主及省內(nèi)其他縣市年齡：約35-40歲第一居所自?。嚎粗啬榴R山高端居住區(qū)域+龍湖品牌+高端產(chǎn)品規(guī)劃龍湖家族大宅。心理需求：高端物業(yè)追隨者，注重別墅地段，檔次、舒居度。5+2生活：看重高端品質(zhì)及規(guī)劃。用于周末與家人、朋友休閑的第二居所總價(jià)承受：300-350萬(wàn)/套投資：看重牧馬山別墅片區(qū)發(fā)展?jié)摿?龍湖品牌+高爾夫球場(chǎng)競(jìng)品分析營(yíng)銷推廣及媒體渠道報(bào)刊名稱次數(shù)廣告費(fèi)用(元)百分比(%)成都商報(bào)5902,40056華西都市報(bào)3470,40033重慶晨報(bào)1100,00011成都商報(bào)5902,40056華西都市報(bào)3470,40033重慶晨報(bào)1100,000111,472,800元龍湖·長(zhǎng)橋郡在營(yíng)銷推廣方面以本地的主流報(bào)紙、行業(yè)刊物等平面媒體為主，廣告投放頻率較高的是成都商報(bào)。年度平面(元)電視(元)網(wǎng)絡(luò)(元)戶外(元)2010年1,204,800---2009年168,000---2008年100,000---【定位高端】——絕佳的自然環(huán)境，龍湖品牌影響力，地塊規(guī)劃純粹性（純獨(dú)棟），居住指標(biāo)的低密度、產(chǎn)品打造的精細(xì)化，大手筆營(yíng)銷舉措、共同鑄造了龍湖·長(zhǎng)橋郡在成都別墅市場(chǎng)的高端定位和高端影響力；【前二后三內(nèi)部錯(cuò)層提高戶型面積利用價(jià)值】——采用前二后三建筑格局充分提高了地下室的利用價(jià)值，將地下室概念轉(zhuǎn)化為花園首層；部分別墅在前二后三的基礎(chǔ)上內(nèi)部采用錯(cuò)層式。這種布局使室內(nèi)空間更豐富，功能區(qū)更加獨(dú)立，互不干擾；【產(chǎn)品線豐富】——由于地塊指標(biāo)無(wú)法支撐高端大戶產(chǎn)品，則推出小獨(dú)棟，加大產(chǎn)品附加值，（地上面積為210-236㎡），贈(zèng)送地下室150-160㎡，且地下室全明采光。豐富的產(chǎn)品線使后期營(yíng)銷能面對(duì)更多層次的客戶；【客戶資源】——因龍湖高端別墅物業(yè)經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)橋郡高端的產(chǎn)品定位，使得項(xiàng)目吸引到以成都區(qū)域?yàn)楹诵?，輻射全?guó)范圍的高端客戶。從目前銷售階段來(lái)看，項(xiàng)目以成都客戶為主，其次為新津本地客戶約10%，再次為省內(nèi)其他城市如西昌、攀枝花等地，少量北京、上海客戶；競(jìng)品分析龍湖·長(zhǎng)橋郡項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)置信·牧山麗景競(jìng)品分析基礎(chǔ)指標(biāo)項(xiàng)目地址新津縣花源鎮(zhèn)牧馬山麗景路3號(hào)開(kāi)發(fā)商成都置信牧馬山地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司占地規(guī)模約630余畝總建筑面積121920.0㎡總戶數(shù)99戶容積率0.45綠化率45%車位比1:2戶型面積290-670㎡建筑形態(tài)3層別墅花源鎮(zhèn)大件路雙流機(jī)場(chǎng)應(yīng)天寺天府大道牧山麗景高爾夫競(jìng)品分析建筑設(shè)計(jì)及園林設(shè)計(jì)項(xiàng)目一期建筑風(fēng)格為西班牙臺(tái)地風(fēng)格，色彩濃郁符合臺(tái)地地形特征，現(xiàn)二期建筑風(fēng)格為英倫維多利亞風(fēng)格,以坡屋頂、煙囪等為特色，外立面色彩品質(zhì)感強(qiáng)。園林打造依托楊柳河打造人工湖景，景觀最大的亮點(diǎn)為58畝中央公園，納山河景觀于一體。景觀打造采用歐洲皇家園林風(fēng)格，利用坡地優(yōu)勢(shì)，景觀獨(dú)特，呈現(xiàn)力度較強(qiáng)競(jìng)品分析園林設(shè)計(jì)項(xiàng)目總占地630余畝，分為三期開(kāi)發(fā)，全部為獨(dú)棟別墅產(chǎn)品；一期占地122畝，總戶數(shù)99戶，面積區(qū)間210-270㎡，容積率0.45，（圣提亞小鎮(zhèn)2009年3月交房，現(xiàn)在已經(jīng)入?。?；二期占地206.9畝，容積率0.32（在售，一批次26套）；三期占地304.92畝，建筑用地166.68畝，配套綠化用地138.24畝，容積率0.55（已動(dòng)工，已呈現(xiàn)12套，近期將推售）。競(jìng)品分析總平規(guī)劃及功能分析二期一期三期面積區(qū)間套數(shù)戶型配比總價(jià)區(qū)間31313.8％65032613.8％1250333934.6％47033413.8％63034027.7％650-70035427.7％640-70035513.8％79038113.8％70038527.7％640-760402415.4％700-720>60027.7％2200-3000二期總戶數(shù)約200套，一批次推出26套，從2月開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)轉(zhuǎn)，一共內(nèi)轉(zhuǎn)了13組客戶；二期一批次推出的主要戶型都是在400㎡以下的，以333㎡為主力戶型；9月份即將面世的二期二批次產(chǎn)品面積為280-380㎡，總價(jià)在300-550萬(wàn)?？傉急?6.7％二期一批次已呈現(xiàn)房源競(jìng)品分析二期產(chǎn)品情況時(shí)間報(bào)刊名稱投放次數(shù)2011.2成都商報(bào)4華西都市報(bào)42011.3成都商報(bào)11華西都市報(bào)62011.4.12成都商報(bào)6華西都市報(bào)3牧山麗景的推廣平面都是以明星為主，打造項(xiàng)目代言人，以明星活動(dòng)為主吸引客戶；報(bào)廣以硬廣為主，輔以軟文，在3月開(kāi)始頻繁投放造勢(shì)，4月開(kāi)盤(pán)繼續(xù)推廣保持項(xiàng)目熱度。項(xiàng)目活動(dòng)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷我是張國(guó)立，我在牧山麗景張國(guó)立，3.12與你相約牧山麗景置信·牧山麗景4月9日全現(xiàn)房榮耀開(kāi)盤(pán)十年跨越，墅造傳奇競(jìng)品分析營(yíng)銷推廣每一個(gè)臥室都帶有衛(wèi)生間，保證生活私密性A戶型403㎡4室3廳6衛(wèi)中西廚房滿足不同的生活需求無(wú)獨(dú)立保姆間，可用工具間代替帶書(shū)房和衣帽間的臥室，功能齊全；11㎡大露臺(tái)室內(nèi)雙車位競(jìng)品分析聯(lián)排戶型分析首層二層三層【定位獨(dú)棟別墅】——定位為純獨(dú)棟別墅社區(qū)，產(chǎn)品形態(tài)決定了牧山麗景品質(zhì)樓盤(pán)路線；【物業(yè)形態(tài)以獨(dú)棟為主】——二期在售一批次產(chǎn)品面積區(qū)間313—670㎡，價(jià)格400萬(wàn)起，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；9月份即將推出2批次產(chǎn)品面積區(qū)間280-380㎡，價(jià)格約300萬(wàn)起；【客戶資源】——核心客戶群主要為私營(yíng)企業(yè)家、集團(tuán)企業(yè)高管、外企高管等，輔助客戶群為政府高官、金融機(jī)構(gòu)高管、成都周邊區(qū)縣一些資金雄厚的商業(yè)人士等；【銷售氛圍營(yíng)造】——景觀打造和呈現(xiàn)力度較強(qiáng)，對(duì)客戶有一定的打動(dòng)力，且一期已經(jīng)入住，已經(jīng)形成比較良好的生活氛圍，銷售促進(jìn)力大；【營(yíng)銷賣點(diǎn)分析】——純獨(dú)棟別墅；56畝景觀打造：臺(tái)地地形高低落差景觀；七大中央處理系統(tǒng)；【生活配套缺乏】——牧山麗景周圍的生活配套較不完善，到主城區(qū)的周邊道路環(huán)境較差，現(xiàn)在雙流機(jī)場(chǎng)的航線要經(jīng)過(guò)牧山麗景，噪音影響嚴(yán)重。競(jìng)品分析置信·牧山麗景項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)金科·廊橋水鄉(xiāng)競(jìng)品分析基礎(chǔ)指標(biāo)項(xiàng)目地址成都市新津縣成都市新津縣花源鎮(zhèn)北師大附中旁，楊柳河邊開(kāi)發(fā)商成都金科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司占地規(guī)模約480畝（320157.0㎡）總建筑面積286499.0㎡當(dāng)期總戶數(shù)88戶容積率0.42綠化率36%車位每戶1-3個(gè)總層數(shù)3/4戶型面積180-1400㎡建筑形態(tài)疊拼、雙拼、聯(lián)排、獨(dú)棟本案競(jìng)品分析總平規(guī)劃及功能分析項(xiàng)目以花源大道為界分為兩個(gè)地塊，項(xiàng)目?jī)?nèi)以水系貫穿各個(gè)組團(tuán)金科·廊橋水鄉(xiāng)項(xiàng)目物業(yè)形態(tài)為別墅小區(qū)，以聯(lián)排為主配以小部分獨(dú)棟以及雙拼疊拼產(chǎn)品，其中獨(dú)棟產(chǎn)品分布沿楊柳河及濕地公園沿線項(xiàng)目自身配有5萬(wàn)㎡商業(yè)體量，為住戶提供基礎(chǔ)生活配套濕地公園商業(yè)街楊柳河花源大道大件路特征：以木、磚、石等自然元素為主建筑材料由于氣候寒冷，屋檐坡度一般較大一般有壁爐極具個(gè)性，卻同樣充滿著無(wú)限異域風(fēng)情分四種風(fēng)格：流行于1700-1780年的喬治亞風(fēng)格（Georgian）流行于1890-1940年的都鐸風(fēng)格（Tudor）流行于1900-1920年的草原風(fēng)格（Meadow）流行于1905-1930年的工匠風(fēng)格（Craftsman）代表樓盤(pán)：溫哥華森林、納帕溪谷、萬(wàn)萬(wàn)樹(shù)西方古典－北美風(fēng)格：大氣、舒適競(jìng)品分析建筑風(fēng)格競(jìng)品分析總平規(guī)劃及功能分析項(xiàng)目1期位于地塊的東北角，沿楊柳河及項(xiàng)目?jī)?nèi)部的人工河流排布獨(dú)棟產(chǎn)品，將獨(dú)棟產(chǎn)品的價(jià)值景觀最大化最優(yōu)化中心區(qū)域以聯(lián)排產(chǎn)品為主，其中穿插有少量雙拼別墅1期內(nèi)還包括有商業(yè)街及綜合樓、網(wǎng)球俱樂(lè)部等配套設(shè)施花園洋房位于商業(yè)街中心區(qū)域【總規(guī)劃】【1批次產(chǎn)品規(guī)劃】獨(dú)棟雙拼聯(lián)排1期用地2期用地5期用地3期用地4期用地項(xiàng)目擁有5萬(wàn)平米的商業(yè)配套-----“曼特小鎮(zhèn)”歐洲風(fēng)情商業(yè)步行街濕地網(wǎng)球體育公園、網(wǎng)球會(huì)所、室內(nèi)、室外網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)羽毛球場(chǎng)、室外籃球場(chǎng)、室內(nèi)恒溫游泳池五星級(jí)健身房等及濕地體育公園等現(xiàn)在的售樓部將作為交房后的社區(qū)會(huì)所使用，引入高端餐飲項(xiàng)目分5期開(kāi)發(fā)，目前在售的1期是地塊中景觀資源最好的區(qū)域，緊鄰楊柳河戶型產(chǎn)權(quán)面積套數(shù)戶型配比A11409.6711.1%A2893.2311.1%B2543.5922.3%B3770.2622.3%C484.5444.5%F361.632022.7%G3211213.6%H259.64247.7%合計(jì)20857.588100.00%產(chǎn)品面積范圍單價(jià)范圍總價(jià)范圍數(shù)量獨(dú)棟484-141021000-29000800-4400萬(wàn)14雙拼361.6320000700萬(wàn)4聯(lián)排281-31011000-15000300-460萬(wàn)701批次推出的產(chǎn)品以聯(lián)排產(chǎn)品為主，單價(jià)范圍1.1萬(wàn)-1.5萬(wàn)之間，總價(jià)范圍在300萬(wàn)-460萬(wàn)之間，配以少量的雙拼及獨(dú)棟；雙拼產(chǎn)品單價(jià)在2萬(wàn)左右，總價(jià)750萬(wàn)；獨(dú)棟價(jià)格浮動(dòng)較大，單價(jià)從2.1萬(wàn)-2.9萬(wàn)，總價(jià)800萬(wàn)-4400萬(wàn)，其中4400萬(wàn)的為樓王1期1批次產(chǎn)品以H、F戶型為主，面積分別為259.6㎡、361.63㎡，占本次推出產(chǎn)品總量70%，本次推出產(chǎn)品總量88套，包括1400㎡的獨(dú)棟樓王競(jìng)品分析一期產(chǎn)品情況面積段總套數(shù)總面積(㎡)銷售套數(shù)面積(㎡)均價(jià)(元/㎡)剩余套數(shù)剩余面積(㎡)去化率250-3004211403.91195046.1511871.78236357.7645.24%300-4003211145.24113662.2113930.33217483.0334.38%400-50083876.32///83876.320.00%500以上64930.6///64930.60.00%合計(jì)8831356.07308708.3612737.55822647.727.77%項(xiàng)目主要去化的聯(lián)排產(chǎn)品，其中以250-300㎡為主，主要原因是單價(jià)低于其他產(chǎn)品，并且戶型面積不大，能控制總價(jià)，戶型舒適實(shí)用；而大戶型產(chǎn)品銷售情況不佳競(jìng)品分析銷售情況競(jìng)品分析獨(dú)棟戶型分析獨(dú)棟B2戶型543.59㎡雙客廳、餐廳8米挑高地下室半贈(zèng)送戶型方正、水線集中花園首層139.16㎡首層216.53㎡二層187.9㎡地下室贈(zèng)送會(huì)客室8,米挑高飯廳8,米挑高，景觀好。首層二層三層用餐環(huán)境缺乏情趣，無(wú)陽(yáng)光無(wú)花園由客廳可以直接步入內(nèi)庭院兒童房帶獨(dú)立衛(wèi)生間及露臺(tái)兒童房帶獨(dú)立衛(wèi)生間及享受到內(nèi)庭院的景色主臥既帶有大面積的露臺(tái)又可享受內(nèi)庭院的景致，主臥房間尺度舒適大氣該戶型為4室2廳5衛(wèi)1廚的聯(lián)排戶型，是去化速度最快的戶型，該戶型面積僅為270㎡，但各個(gè)功能間的尺度開(kāi)闊舒適，充分滿足高端客戶的居住需求，且總價(jià)較易控制，性價(jià)比較高，因此銷售速度最快老人房臨公共道路，且位于入戶處，影響居住競(jìng)品分析聯(lián)排戶型分析時(shí)間報(bào)刊名稱投放次數(shù)2011年1月成都商報(bào)

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華西都市報(bào)

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2010年12月成都商報(bào)

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華西都市報(bào)

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2010年11月成都商報(bào)

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華西都市報(bào)

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2010年10月華西都市報(bào)

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2010年9月華西都市報(bào)

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2010年8月成都商報(bào)

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華西都市報(bào)

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合計(jì)成都商報(bào)

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華西都市報(bào)

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廊橋水鄉(xiāng)推廣媒體以華西都市報(bào)為主，伴以成都商報(bào)；廣告類別以硬廣為主，輔以軟文；11月開(kāi)盤(pán)期間投放次數(shù)最多?！就茝V訴求】：強(qiáng)調(diào)品牌強(qiáng)調(diào)區(qū)位推售產(chǎn)品生態(tài)資源競(jìng)品分析營(yíng)銷推廣【定位高品質(zhì)】——廊橋水鄉(xiāng)以濕地園林、楊柳河為依托，定位著重突出濕地資源水美；【物業(yè)形態(tài)以聯(lián)排為主】——以240-360㎡的聯(lián)排別墅為主，配以少量臨河景觀獨(dú)棟，獨(dú)棟別墅面積在500-1400㎡；【客戶資源】——客戶多為自住及少部分投資客，年齡在30-40歲；【銷售氛圍營(yíng)造】——項(xiàng)目售樓部示范區(qū)打造了三個(gè)高爾夫推桿練習(xí)區(qū)，體育主題公園呈現(xiàn)，拔升項(xiàng)目品質(zhì)；【營(yíng)銷賣點(diǎn)分析】——460畝濕地公園景觀打造；5萬(wàn)㎡小區(qū)商業(yè)配套；臨楊柳河拐彎河道最寬處。競(jìng)品分析金科·廊橋水鄉(xiāng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)三盛·翡儷山競(jìng)品分析基礎(chǔ)指標(biāo)項(xiàng)目地址雙流縣雙流牧馬山燕楊路開(kāi)發(fā)商三盛集團(tuán)總占地374畝（約61,000㎡)規(guī)劃總建面積72,000㎡當(dāng)期規(guī)劃戶數(shù)203戶容積率0.7綠化率45%戶型面積聯(lián)排210-310㎡，獨(dú)棟510㎡左右建筑形態(tài)聯(lián)排、獨(dú)棟車為配比1:1.10競(jìng)品分析總平規(guī)劃及功能分析三盛·翡麗山產(chǎn)品類型為聯(lián)排別墅及獨(dú)棟別墅。項(xiàng)目依山面水，借助牧馬山豐富河系、森林資源，打造中央活水公園，生活會(huì)所沿活水公園而建，住宅區(qū)沿活水公園南北而分。競(jìng)品分析建筑設(shè)計(jì)及園林設(shè)計(jì)南加州建筑風(fēng)格聯(lián)排獨(dú)棟別墅；引活水入園，在項(xiàng)目中央形成近4000平方米中央湖，戶戶臨水是其與同區(qū)域其他項(xiàng)目的主要差異點(diǎn);項(xiàng)目西臨楊柳河、白河，東臨牧馬山及2000畝原始松林，山河環(huán)抱，牧馬山山河資源是其重要賣點(diǎn),在推廣中較為突出。競(jìng)品分析戶型分布及配比戶型面積段套數(shù)占比A型聯(lián)排315㎡105.81%B型聯(lián)排281㎡3419.77%C型聯(lián)排296㎡126.98%D型聯(lián)排263㎡4023.26%E型聯(lián)排283㎡126.98%F型聯(lián)排282㎡126.98%G型聯(lián)排261㎡2212.79%G’型聯(lián)排261㎡2011.63%A1型獨(dú)棟510㎡52.91%B2型獨(dú)棟510㎡52.91%項(xiàng)目聯(lián)排別墅戶型配比最大；聯(lián)排別墅主力戶型是以面積段為260㎡左右以及280㎡左右產(chǎn)品；一期推出203套，余下5套。A型B2型E型G’型A1型C型F型B型D型G型競(jìng)品分析戶型分析面積適中戶型適用，價(jià)格親民；全套房設(shè)計(jì)，保障每個(gè)人生活私密性，主人獨(dú)立生活去，凸現(xiàn)尊貴無(wú)保姆家間，無(wú)私家車庫(kù)。聯(lián)排B型281㎡4室3廳5衛(wèi)1花園贈(zèng)送花園+露臺(tái)約130平花園層一層二層三層獨(dú)立主臥區(qū)競(jìng)品分析戶型分析下沉庭院，獨(dú)有雙車庫(kù)，客廳直達(dá)花園；設(shè)置內(nèi)庭，解決采光問(wèn)題形成中庭景觀；大客房設(shè)計(jì)，套房客房保障每個(gè)人生活私密性；廚房餐廳較小。聯(lián)排D型263㎡4室3廳4衛(wèi)1花園贈(zèng)送花園+露臺(tái)約70平花園層一層二層三層內(nèi)庭下沉庭院私家花園入戶中庭中庭中庭獨(dú)立主臥區(qū)競(jìng)品分析價(jià)格策略項(xiàng)目從2010年7月開(kāi)盤(pán)以來(lái)，共推盤(pán)三次；聯(lián)排以當(dāng)頭位置及周圍綠化作為定價(jià)依據(jù)，面積段280-320㎡，價(jià)格為180-250萬(wàn)/套；獨(dú)棟480-510㎡，價(jià)格為530-730萬(wàn)/套；280-320㎡聯(lián)排產(chǎn)品現(xiàn)僅5套在售，預(yù)計(jì)下一批次聯(lián)排（二期）將于8月推出；優(yōu)惠額度為開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交全款優(yōu)惠10%，按揭優(yōu)惠7%；地下室車位贈(zèng)送。項(xiàng)目一期二期規(guī)劃項(xiàng)目三、四期競(jìng)品分析營(yíng)銷推廣預(yù)熱期開(kāi)盤(pán)前期預(yù)期近一個(gè)月時(shí)間，主要以優(yōu)惠額度、VIP蓄客等為宣傳點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)熱，有效地積累客戶并被市場(chǎng)認(rèn)知。時(shí)間主題內(nèi)容2010-04-28牧馬山山河環(huán)抱真別墅樣板區(qū)5月全城公開(kāi)，震撼氣度敬請(qǐng)品鑒，翡翠卡火熱申領(lǐng)中2010-05-28牧馬山山河環(huán)抱真別墅樣板區(qū)璀璨登場(chǎng)，翡翠卡特惠申領(lǐng)中2010-07-14至此走進(jìn)河山成都別墅的另一處江山牧馬山稀有流水別墅，環(huán)藏山河奢華于7月18日升級(jí)中！碧瓏灣組團(tuán)于7月18日升級(jí)VIP卡暨誠(chéng)意登記正式啟幕2010-07-16至此走進(jìn)河山成都別墅的另一處江山碧瓏灣·組團(tuán)于7月18日升級(jí)VIP卡暨誠(chéng)意登記正式啟幕2010-07-22別無(wú)它墅得以環(huán)藏山河碧瓏灣·組團(tuán)7月25日榮耀開(kāi)盤(pán)2010-07-23別無(wú)它墅得以環(huán)藏山河碧瓏灣·組團(tuán)7月25日榮耀開(kāi)盤(pán)競(jìng)品分析營(yíng)銷推廣強(qiáng)/持銷期時(shí)間主題內(nèi)容2010-07-25盛大開(kāi)盤(pán)第一批次推出位于小區(qū)中庭的102/103/104/105號(hào)樓及位于小區(qū)北面的81/82/83/84號(hào)樓，均為聯(lián)排別墅，面積區(qū)間為250-305平方米，售價(jià)區(qū)間為233萬(wàn)元-339萬(wàn)元/套，預(yù)計(jì)2011-6-30交房，全款10%，按揭2010-07-28一批次開(kāi)盤(pán)當(dāng)日熱銷九成加推260-310㎡臨水尊墅，門(mén)庭熱迎中2010-07-30一批次開(kāi)盤(pán)當(dāng)日熱銷九成加推260-310㎡臨水尊墅，門(mén)庭熱迎中2010-08-06從一開(kāi)始就已稀缺，鑒藏河山碧瓏灣一批次開(kāi)盤(pán)首日熱銷九成加推260-310平方米2010-08-067月25日，一批次開(kāi)盤(pán)當(dāng)天勁銷9成成就別墅銷售奇跡2010-08-19壹棟翡儷山，整座牧馬山首席全域山水財(cái)富社區(qū)言上--翡儷山當(dāng)?shù)厮囆g(shù)邀請(qǐng)展2010-08-26成都別墅新奢舒標(biāo)準(zhǔn)8大純墅價(jià)值品識(shí)坐擁翡儷山·指點(diǎn)牧馬山2010-09-10三盛翡儷山。剛好三盛翡儷山。剛好，260-310平米門(mén)庭熱迎中2010-09-16三盛翡儷山。剛好三盛翡儷山。剛好，你就可以擁有它260-310平米尊墅，門(mén)庭熱迎中2010-09-17三盛翡儷山。剛好三盛翡儷山。剛好，你就可以擁有它260-310平米尊墅，門(mén)庭熱迎中2010-11-11想不到，享得到166萬(wàn)實(shí)享320平米牧馬山河間純別墅以8大品識(shí)2大品牌為鑒2010-11-19想不到，享得到166萬(wàn)實(shí)享320平米牧馬山河間純別墅以8大品識(shí)2大品牌為鑒碧瓏灣一期3批次熱銷中2010-11-2543