華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識

華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識2024/3/25華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識老板從79年開始做廚房家電了，是廚房家電行業(yè)的第一品牌。老板創(chuàng)造了40項(xiàng)行業(yè)第一，全球有超過3000萬用戶正在享用老板的產(chǎn)品。老板賣的不僅是品牌，更重要的是老板的技術(shù)和品質(zhì)，全球領(lǐng)先的免拆洗A++和主火中置技術(shù)都是老板發(fā)明的。老板油煙機(jī)從2003到2007，連續(xù)5年保持了全國銷量第一的地位，老板是全球最專業(yè)的廚房家電制造商。在中國，你可以找到比老板更便宜的，但是肯定找不到比老板更好的。老板家電企業(yè)文化統(tǒng)一說辭（長期使用）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識油煙機(jī)篇華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識老板方太VS煙機(jī)對比（一）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識FT使用一段時間后，生銹的電機(jī)一、從電機(jī)方面打擊FT的電機(jī)用的是慈溪華勁的電機(jī)，電機(jī)效率較低，質(zhì)量也一般，目前只有FT一家企業(yè)在用.煙機(jī)對比（一）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識老板用的是浙江京馬的電機(jī)

一級電機(jī)軸承采用NSK的精鋼滾珠軸承煙機(jī)對比（一）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識老板的渦輪FT的渦輪對比項(xiàng)高度直徑重量材質(zhì)老板13CM24.5CM390G冷軋板方太12CM24CM218G鐵皮渦輪參數(shù)對比二、從渦輪方面打擊煙機(jī)對比（一）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識三、從風(fēng)機(jī)系統(tǒng)方面打擊鸚鵡螺暢吸風(fēng)道變R蝸舌風(fēng)機(jī)系統(tǒng)煙機(jī)對比（一）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識四、從進(jìn)風(fēng)方式打擊老板FT煙機(jī)對比（一）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識五、從油網(wǎng)方面打擊(一)進(jìn)風(fēng)網(wǎng)導(dǎo)油網(wǎng)+過濾網(wǎng)FT凈暢網(wǎng)老板免拆洗A++濾網(wǎng)煙機(jī)對比（一）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識五、從油網(wǎng)方面打擊(二)凈暢網(wǎng)，只有進(jìn)風(fēng)網(wǎng)，沒有過濾網(wǎng)，碩大的網(wǎng)孔，不僅無法過濾油和煙，而且蒼蠅、蚊子、蟑螂、灰塵都會乘虛而入煙機(jī)對比（一）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識這里是白鐵皮，他們自稱是“鍍鋅鋼板”不但沾油不好清潔，且沒有過渡集漬盒，極易滴漏油。集煙腔越深，內(nèi)部的角度越下油污在煙腔內(nèi)停留時間就越長清潔麻煩，在集煙腔的邊折角處造成油滴凝結(jié)，形成滴漏油。煙機(jī)對比（一）六、從內(nèi)部結(jié)構(gòu)打擊華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識老板油煙機(jī)均采用輕弧一體過渡成型集煙腔，內(nèi)部一體成型，沒有折角、死角的存在，油煙上升迅速，不滴漏。老板的輕弧一體集煙腔煙機(jī)對比（一）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識FT煙機(jī)一般內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖煙機(jī)對比（一）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識方太EY01打擊策略煙機(jī)對比（一）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識方太EY01整機(jī)圖煙機(jī)對比（一）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識一、從加大集煙腔處打擊集煙腔加大死角增多煙機(jī)對比（一）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識二、從加大渦輪處打擊煙機(jī)對比（一）為了加大內(nèi)腔，占集煙腔的2/3，阻擋了進(jìn)風(fēng)量，使吸煙效果下降華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識三、從加大漏油孔打擊加大的漏油孔加大的漏油孔，卻沒有過渡集油盤，易造成漏油現(xiàn)象。煙機(jī)對比（一）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識四、從整體內(nèi)部設(shè)計(jì)打擊煙機(jī)對比（一）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識對比總結(jié)：煙機(jī)對比（一）品牌型號分離效果清洗方式老板757效果好免拆洗（油煙分離網(wǎng)+導(dǎo)油柱）方太EY01效果差要定期拆洗（導(dǎo)油柱+導(dǎo)油柱）品牌型號進(jìn)風(fēng)方式清洗方式老板757360度螺旋進(jìn)風(fēng)四面進(jìn)風(fēng)方太EY01側(cè)進(jìn)風(fēng)單面進(jìn)風(fēng)華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識方太近吸式煙機(jī)應(yīng)對方案新國標(biāo)中明確規(guī)定了煙機(jī)與灶具的最低安裝距離為65CM，原因就是煙機(jī)與灶具距離相距太近的話，容易發(fā)生火災(zāi)，觸電等不安全事故，這一強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的即將實(shí)施，也帶來了近吸式煙機(jī)的終結(jié)時代。煙機(jī)對比（一）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識老板西門子VS煙機(jī)對比（二）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識SMS有160年的歷史，在中國，只有10來年的歷史，而且SMS的160年歷史并不是廚房家電的歷史。SMS是世界500強(qiáng)，它的核心是在重工業(yè)方面，在廚房家電領(lǐng)域，SMS在廚衛(wèi)里只是一個毛毛孩。買家電就像買汽車一樣，要買就買專業(yè)的品牌，SMS是好，但它不是廚房家電領(lǐng)域的專業(yè)品牌。一、從品牌方面打擊煙機(jī)對比（二）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識SMS的產(chǎn)品與國內(nèi)普通企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有什么兩樣，說到底它還是屬于易拆洗的油煙機(jī)，一旦油煙機(jī)拆過、洗過一次，內(nèi)部的渦輪就會失去動平衡，吸力變小，噪音增大，產(chǎn)品的使用壽命也會縮短。俗話說：買了易拆洗，煙機(jī)非得洗，半年洗一次，煩都煩死你，油煙滿屋跑，氣味無處逃，新家新廚房，變成垃圾箱。二、從技術(shù)上打擊（1）煙機(jī)對比（二）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識SMS宣稱其風(fēng)道結(jié)構(gòu)是阿基米德風(fēng)道二、從技術(shù)上打擊（2）老板家電03年在中式機(jī)上，就已經(jīng)應(yīng)用了阿基米德螺旋式風(fēng)道，后來淘汰了。

煙機(jī)對比（二）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識老板用的是304號板材，是生產(chǎn)一類餐具的用鋼之一；SMS用的是430不銹鋼，是生產(chǎn)二類餐具的用鋼之一。三、從材質(zhì)方面打擊煙機(jī)對比（二）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識四、從濾網(wǎng)方面打擊不專業(yè)：SMS的濾網(wǎng)，從單層網(wǎng)到三層網(wǎng)一應(yīng)俱全一直模仿：SMS從進(jìn)入中國就一直在模仿中國的一線品牌煙機(jī)對比（二）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識煙機(jī)對比（二）西門子煙機(jī)華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識五、從整體機(jī)型方面打擊煙機(jī)對比（二）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識一句話：

老板免拆洗油煙機(jī)，歷經(jīng)11年市場驗(yàn)證，終生免拆免洗。

買煙機(jī)，選平板，買平板，看老板?？偨Y(jié):煙機(jī)對比（二）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識灶具篇華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識老板方太VS灶具對比華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識什么是五腔驅(qū)動？方太灶具對比華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識五腔比如三環(huán)雙噴

哪個有力度？方太灶具對比華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識無風(fēng)門比如哪個實(shí)用？什么是無風(fēng)門？灶具對比華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識五腔三環(huán)雙噴五腔壓力不等，混合不均衡，關(guān)鍵要看火形、燃燒效果；鋁質(zhì)爐頭（強(qiáng)調(diào)底座）易變形，發(fā)生回火不安全耐用，且維修成本高；噴嘴向上極易堵塞；固定配比，極不科學(xué)，不適應(yīng)使用環(huán)境；玻璃灶沒有進(jìn)風(fēng)設(shè)計(jì)大大犧牲燃燒效能；無風(fēng)門灶具對比華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識一打五腔爐頭二打無風(fēng)門及進(jìn)風(fēng)方式五腔兩步打法一看火形（火環(huán)數(shù)、主火分布）二看燃燒效果（三大指標(biāo)核心指標(biāo)）三看材質(zhì)灶具對比華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識五腔驅(qū)動主火中置火環(huán)數(shù)2環(huán)火3環(huán)火火力分布內(nèi)（0.8KW）中（0KW）外（3.0KW）內(nèi)（0.8KW）中（2.2KW）外（1.0KW）一打五腔爐頭灶具對比一看火形（火環(huán)數(shù)、主火分布）二看燃燒效果（三大指標(biāo)核心指標(biāo)）三看材質(zhì)華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識五腔驅(qū)動主火中置熱流量（實(shí)際）3.8KW（實(shí)際3.4KW）4.0KW（實(shí)際4.2KW）實(shí)際熱效率【國標(biāo)>50%】50%左右57%CO含量【國標(biāo)<0.05%】0.05%<0.03%一打五腔爐頭一看火形（火環(huán)數(shù)、主火分布）二看燃燒效果（三大指標(biāo)核心指標(biāo)）三看材質(zhì)灶具對比華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識嚴(yán)重紅火，鍋邊火一打五腔爐頭灶具對比一看火形（火環(huán)數(shù)、主火分布）二看燃燒效果（三大指標(biāo)核心指標(biāo)）三看材質(zhì)一打五腔爐頭華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識一打五腔爐頭一打五腔爐頭一看火形（火環(huán)數(shù)、主火分布）二看燃燒效果（三大指標(biāo)核心指標(biāo)）三看材質(zhì)灶具對比華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識灶具核心老板方太銅價(jià)格為9萬元/噸－折合為0.09元/克；鋁價(jià)格為3萬元/噸－折合為0.03元/克。銅座775克×0.09元=69.75元銅蓋325克×0.09元=29.25元鋁座335克×0.03元=10.05元銅蓋455克×0.09元=40.95元合計(jì)：99元合計(jì)：51元【主火中置一個銅爐頭價(jià)值就要100多元，五腔驅(qū)動采用鋁合金爐頭可以說是暴利，（讓顧客掂掂爐頭感受一下分量，老板灶具重量就比其他品牌高）一分價(jià)錢一分貨】一打五腔爐頭灶具對比華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識【FT說】：五腔驅(qū)動無風(fēng)門設(shè)計(jì)——空氣自動配比，解決燃燒不穩(wěn)定的問題，從此告別紅黃火？【爆破點(diǎn)】：其實(shí)任何一臺灶具的空氣都是自動配比的，采用無風(fēng)門就能適應(yīng)中國氣源變化嗎，解決紅黃火嗎？不能！中國的氣源非常復(fù)雜，氣體種類繁多差異比較大，各城市的氣源標(biāo)準(zhǔn)和成分都不一樣，氣壓不穩(wěn)經(jīng)常變化，必須要利用風(fēng)門調(diào)節(jié)來適應(yīng)需要。無風(fēng)門就像我們家里的水龍頭沒有旋鈕調(diào)節(jié)一樣（定死了氣流量），每當(dāng)用水高峰期時，就沒有辦法調(diào)整水流量，干著急也沒辦法

…..【目的語】：無風(fēng)門設(shè)計(jì)其實(shí)是從此紅黃火更多！買東西不能為了一時的方便而帶來今后的使用麻煩。老板一直保留風(fēng)門設(shè)計(jì)，關(guān)鍵時刻可隨時調(diào)節(jié)，拒絕犧牲燃燒效能】首打無風(fēng)門比如：哪個實(shí)用？二打無風(fēng)門及進(jìn)風(fēng)方式灶具對比華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識再打進(jìn)風(fēng)方式二打無風(fēng)門及進(jìn)風(fēng)方式試想：HL2B臺面上全封閉，為什么新品HL2T又出現(xiàn)側(cè)進(jìn)風(fēng)呢？灶具對比華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識再打進(jìn)風(fēng)方式二打無風(fēng)門及進(jìn)風(fēng)方式我們推測：有理由相信HL2B臺面全封閉、大大犧牲了燃燒效能，甚至造成安全隱患，導(dǎo)致售后維修投訴較多所致，所以在新品HL2T上增加了側(cè)進(jìn)風(fēng)。華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識再打進(jìn)風(fēng)方式二打無風(fēng)門及進(jìn)風(fēng)方式我們呢？堅(jiān)持創(chuàng)新：對流式全進(jìn)風(fēng)設(shè)計(jì)，充分供氧，強(qiáng)勁燃燒。老板玻璃灶、陶瓷灶設(shè)計(jì)，拒絕為了美觀而犧牲燃燒性能作為代價(jià)；都保留有對流口設(shè)計(jì)（其他品牌基本沒有），猶如人的鼻腔，保證人的正常呼吸，燃燒更高效；同時也有利于散熱，使用更安全。

華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識灶具三段配氣燃燒工作流程：配氣混合燃燒五腔驅(qū)動無風(fēng)門，固定配比，犧牲燃燒效果，不科學(xué)五腔二環(huán)火，且主火在外主火中置有風(fēng)門，動態(tài)調(diào)節(jié)，科學(xué)實(shí)用二腔三環(huán)火，主火中置源頭要科學(xué)，配比充分才能告別紅黃火，道理很簡單配比不均衡，怎么混合有什么用？重看燃燒結(jié)果，這才是硬道理華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識老板西門子VS灶具對比華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識SMS的灶具自始至終都在強(qiáng)調(diào)它的兩個爐頭可以互換，但是，有點(diǎn)燃?xì)獬ＷR的人都知道，在中國，氣源復(fù)雜，灶具在工作時，兩個爐頭的氣壓有可能是不一樣的，尤其是象SMS這樣的旋直火設(shè)計(jì)的爐頭，旋火一邊所需要的氣壓較低，而直火所需要的氣壓較高，如果把兩個爐頭互換的話，豈不是要重新調(diào)節(jié)兩個爐頭的氣壓，麻煩不說，搞不好，還會弄出事故來，最重要的是，實(shí)際使用中，有人會沒事把兩個爐頭換來換去嗎？這一點(diǎn)純屬無稽之談。灶具對比一打互換爐頭華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識灶具對比一打互換爐頭SMS一直宣稱的一卡適深拉伸定位凹槽，實(shí)際情況卻是：使用過程中，易滑動，且如未卡到位，還易產(chǎn)生紅火，爐頭變形及燃燒不充分。華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識灶具對比一打互換爐頭

SMS高高凸起的爐心結(jié)構(gòu)，易頂鍋，容易產(chǎn)生紅火，造成燃燒不充分。華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識灶具對比二打“厚實(shí)”面板再說SMS的面板，用手按上去感覺都很厚實(shí)，沒錯，這就是SMS的高明之處，它在每款灶具面板的下面都添加了所謂的懸架橋來支撐面板，即使薄薄的面板，在下方支架的支撐下也會顯得很厚實(shí)，這一點(diǎn)，只要拆開SMS的灶具就能看得到。華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識灶具對比三打熱流量

SMS的灶具最大的熱流量在3。6KW，這樣的小火力注定了在中國的廚房里只能充當(dāng)配角，08年5月1日即將實(shí)施的灶具新國標(biāo)就規(guī)定了，灶具的熱流量最低不能低于3。5KW，這對于SMS來說，就是剛剛跨過中國的合格線，而縱觀國內(nèi)的品牌，一般企業(yè)都可以將熱流量做到4。0KW，為什么呢？因?yàn)橹袊钠髽I(yè)更了解中國的國民，更了解中國的烹飪習(xí)慣，SMS做為一個國外品牌，它的生活方式是冷餐冷盤式的，而中國呢，是大火爆炒式的，兩者的生活習(xí)慣決定了SMS灶具在中國只會水土不服，現(xiàn)在在杭州和上海兩地，SMS都在低價(jià)處理庫存的灶具，由此，也可以看出，SMS的灶具并不適合中國人使用。華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識很遺憾：SMS玻璃陶瓷灶全部步FT后塵，甚至不銹鋼新品71251、72251沒有側(cè)進(jìn)風(fēng)設(shè)計(jì)，也屬于出氣困難型！四打進(jìn)風(fēng)方式華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識打擊層次梳理五腔驅(qū)動主火中置精控火候打擊層次爆破武器圖片燃燒器火環(huán)數(shù)2環(huán)火3環(huán)火3環(huán)直火2環(huán)（旋火+直火）

第一：破除五腔（火環(huán)數(shù)、主火分部），突出主火中置火力分布【按標(biāo)稱計(jì)算】內(nèi)（0.8KW）中外（3.0KW）內(nèi)（0.8KW）中（2.2KW）外（1.0KW）內(nèi)（0.72KW）中（0.45KW）外（2.43KW）熱流量3.8KW4.0KW3.6KW破除五腔：打擊燃燒效果（三大核心燃燒指標(biāo)）實(shí)際熱流量3.4KW實(shí)際4.03.2KW實(shí)際熱效率【國標(biāo)>50%】50%左右57%50%左右CO含量【國標(biāo)<0.05%】0.05%<0.03%0.05%爐頭材質(zhì)銅火蓋+鋁制底座銅火蓋+銅底座銅火蓋+銅底座破除五腔：打擊材質(zhì)風(fēng)門調(diào)節(jié)無有有第二：破除無風(fēng)門；進(jìn)風(fēng)方式全進(jìn)風(fēng)全進(jìn)風(fēng)全進(jìn)風(fēng)第二：破除無風(fēng)門；點(diǎn)火方式0秒點(diǎn)火第三：強(qiáng)化0秒點(diǎn)火華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識一打五腔爐頭二打無風(fēng)門及進(jìn)風(fēng)方式打擊火形（火環(huán)數(shù)、主火分布）燃燒效果：燒水實(shí)驗(yàn)對比（熱效率57％+節(jié)能提高1/3）；打擊材質(zhì)打擊火形（火環(huán)數(shù)、主火分布）打擊材質(zhì)打擊燃燒效果（三大指標(biāo)核心指標(biāo)）終端核心爆破武器運(yùn)用華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識宣傳物料終端核心爆破武器運(yùn)用華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識如何學(xué)會運(yùn)用折頁終端核心爆破武器運(yùn)用要求：認(rèn)真研讀《主火中置手冊》和《主火中置立柱》，領(lǐng)會其制作意圖，以便靈活運(yùn)用。華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識如何學(xué)會運(yùn)用折頁終端核心爆破武器運(yùn)用華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識08年買灶具流行語是什么？華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識08年流行語：買灶具，看爐頭；選爐頭，看主火。要高效，要節(jié)能。如何看主火，有3看：一看火形對比（火環(huán)數(shù)、主火分布）二看燃燒效果：燒水實(shí)驗(yàn)對比證實(shí)：熱效率57％+節(jié)能提高1/3————每年比普通灶具可以省24公斤液化氣，按照沖裝標(biāo)準(zhǔn)14.5公斤/瓶，每年就可節(jié)省1.7瓶，節(jié)省合計(jì)150元/年…）三看材質(zhì)（銅雖成本高，但熔點(diǎn)高1083°，強(qiáng)度大，安全耐用）華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識關(guān)于灶具主火中置和聚中勁火定位說明華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識主火中置仍是第一領(lǐng)先核心技術(shù)，燃燒性能是絕對領(lǐng)先的。目前因技術(shù)、工藝以及成本等致使主火中置無法繼續(xù)向低端延伸，所以只能保持在較高價(jià)位產(chǎn)品中運(yùn)用。為使價(jià)格更實(shí)惠且燃燒性能卓越而研發(fā)聚中勁火，聚中勁火主要采用20MM聚能炙環(huán)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)灶具中環(huán)核心區(qū)域的真空地帶，實(shí)現(xiàn)了聚中強(qiáng)勁、均衡燃燒。聚中勁火屬于第二領(lǐng)先核心技術(shù)。兩者區(qū)隔：聚中勁火技術(shù)沿用主火中置技術(shù)理念而開發(fā)，只是將部分火力移置中間（主火仍在外部，仍有部分熱量流失，所以燃燒性能仍未主火中置先進(jìn)），該技術(shù)完全能夠達(dá)到主火中置燃燒效果，3大核心燃燒指標(biāo)和燃燒效果可以證實(shí)；且相對于競爭對手的普通灶具，聚中勁火優(yōu)勢也是無法比擬的。4.老板灶具獨(dú)特的設(shè)計(jì)開發(fā)理念：“聚焦火力－高效節(jié)能”將火力移置中環(huán)，使火力聚中強(qiáng)勁、高效節(jié)能燃燒。其中主火中置將主火完全移置中環(huán)，而聚中勁火只將部分火力移置中間（主火仍在外部），兩者開發(fā)理念具有一定的延續(xù)性華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識屬性關(guān)注推薦系列購買心理行為高端顧客性能、外觀、工藝等主火中置高端顧客主要關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)性能，不會因?yàn)閮r(jià)格高而拒絕選擇主火中置轉(zhuǎn)而選擇聚中勁火。中低端顧客火力、性價(jià)比聚中勁火中低端顧客因追求低價(jià)和高技術(shù)就更多會選擇聚中勁火，而不會選擇主火中置，同時因聚中勁火相比競爭對手的低端系列具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢也不會選擇競爭對手產(chǎn)品，甚至也不會選擇對手高端系列產(chǎn)品；華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識消毒柜篇華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識方太消毒柜最大的喙頭就是所謂的“創(chuàng)新U型燈管”，可是，誰都知道，紫外線燈管的主要作用就是刺激空氣中的氧氣轉(zhuǎn)化成臭氧，而燈管的形狀與消毒效果根本沒有關(guān)系，就像我們喝飲料時，瓶子的形狀與飲料的口感沒有關(guān)系一樣，而且，如果紫外線過量的話，會導(dǎo)致臭氧也過量，過量的紫外線和臭氧不僅起不到消毒作用，而且會使柜內(nèi)的餐具及柜體本身受到嚴(yán)重腐蝕，從而加速餐具和柜體的老化，萬一不慎發(fā)生泄漏的話，后果可想而知，輕者可能會毀容，重者就可能變成植物人。常見問題應(yīng)對方案一、如何應(yīng)對方太的U型燈管華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識常見問題應(yīng)對方案二、如何應(yīng)對西門子消毒燈管西門子消毒柜是2007年投產(chǎn)上市的新品，它所采用的消毒燈管比其它品牌的燈管短約?，這樣就會產(chǎn)生一個現(xiàn)象：消毒力度不夠，不能做到真正消毒潔凈。華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識常見問題應(yīng)對方案三、容量對比(1)品牌上層承載量下層承載量老板10Kg15Kg方太5Kg6Kg西門子5Kg7Kg華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識新款碗架說明如下：增加了獨(dú)立的筷架和碗架，碗架采用突起加平鋪結(jié)構(gòu)，可以滿足大、小深、淺不同碗碟，以及不規(guī)則餐具的擺放需求，放置方式更合理?！旧蠈涌煞胖?個（6－7寸淺盤）+10個（飯碗）+碗筷+湯勺】【下層可放置8個（7寸盤）+5個（8寸盤）+9個（飯碗）】老板消毒柜精選優(yōu)質(zhì)防銹鋼材,具有足夠的防銹能力,柜體各部分結(jié)構(gòu)緊密。經(jīng)24小時鹽霧試驗(yàn)通過。它的耐潮力及所有元件均符合相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)，通過了相關(guān)認(rèn)證。10kg15kg承載量上層下層老板三、容量對比(2)華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識常見問題應(yīng)對方案四、如何應(yīng)對西門子可視窗

大家應(yīng)該都知道紫外線是穿透力極強(qiáng)的，所以消毒柜最主要的消毒方式就是紫外線，可是西門子鼓吹的可視窗：可以看到內(nèi)部的工作狀態(tài)，試想一下，當(dāng)我們用肉眼看到里面的工作狀態(tài)時，我們的眼睛是不是也正在經(jīng)歷著正經(jīng)受著“考驗(yàn)”。華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識常見問題應(yīng)對方案五、西門子的外置手柄

外置的把手，完全違背了當(dāng)前全球消毒柜的統(tǒng)一設(shè)計(jì)理念，一不小心就會碰傷腿及家里的小孩，存在極大的安全隱患華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識常見問題應(yīng)對方案六、西門子的門封密封度而SMS所謂的什么O3超感恒封系統(tǒng)更是拿一個概念來炒作，試驗(yàn)證明：在西門子消毒工作時，甚至可以將一張紙塞入它的門縫！同時只要使用SMS的消毒柜消毒30分鐘，就能聞到很濃重的臭氧味，就是因?yàn)樗拿芊庑圆缓?。華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識國家標(biāo)準(zhǔn)：《臭氧泄漏試驗(yàn)》臭氧或紫外線消毒柜在額定電壓正常工作狀態(tài)下工作，在工作周期內(nèi)和工作結(jié)束10min內(nèi)，在距柜表面20cm處的最高臭氧濃度不應(yīng)超過0.2mg/m3。老板消毒柜遠(yuǎn)紅外烘干、自動除濕此種烘干除濕的臭氧濃度僅為0.09mg/m3，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于0.2mg/m3

。全力保護(hù)你家人的健康(證實(shí)如下)。華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識總結(jié)一句話：老板獨(dú)創(chuàng)獨(dú)立雙模消毒柜，上下兩層兩種消毒方式，分層消毒，細(xì)菌病毒無處藏。老板的煙機(jī)，老板的灶，老板的消毒柜往家抱。老板是中國廚房家電行業(yè)第一品牌，老板首創(chuàng)了獨(dú)立雙模的消毒柜，上層運(yùn)用高效紫外線+高濃度臭氧消毒，下層通過125度的遠(yuǎn)紅外高溫消毒，徹底殺滅各類常見病菌，全部消毒柜超過國家二星級標(biāo)準(zhǔn)。華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識全國統(tǒng)一說辭1、迎賓語：

您好！歡迎光臨中國廚電第一品牌，老板電器！2、送賓語：

祝您節(jié)日愉快！歡迎再次光臨！華帝中山項(xiàng)目組導(dǎo)購員培訓(xùn)競品知識A++油煙機(jī)的終端說辭1、產(chǎn)品方面：①0隙集煙腔②專利A++過濾系統(tǒng)③風(fēng)機(jī)系統(tǒng)（三項(xiàng)專利：輕弧減壓風(fēng)道，過渡集油盤，導(dǎo)風(fēng)板）2、企業(yè)方面：①家電行業(yè)唯一獲得AAAA級認(rèn)證的企業(yè)②家電行業(yè)在亞洲品牌500強(qiáng)中排名第一的企業(yè)③29年的廚房