營銷模式創(chuàng)新案例經典分析

營銷模式創(chuàng)新案例經典分析案例分析是企業(yè)經營管理的基礎性?作案例分析的真實性和準確性關系著企業(yè)經營決策的成敗。那么下?是店鋪整理的營銷模式創(chuàng)新案例，就隨?編?起去看看吧，希望能夠有所幫助。營銷模式創(chuàng)新案例?婭麗達移動電商的蛻變秘訣婭麗達是?個成?了20年的?牌?褲品牌，在全國各地有專賣店和商場專柜近2000個，這在過去?直是我們引以為傲的優(yōu)勢和資本，但在移動電商來臨的時候，卻成為我們轉型中最?的痛點。為什么?我們做移動端會觸及線下店的業(yè)績，初始時公司內部因為體系?就很難達成?致?向。互聯(lián)?時代，時機?很重要，?旦錯過風?，再跟上腳步就會很難，?統(tǒng)?內部思想會花費很多時間。且原有的傳統(tǒng)電商想實現(xiàn)新增長很難雖然做天貓?zhí)詫氈惖牟辉敢獬姓J??是傳統(tǒng)電商，但是移動電商的迅速發(fā)展，亦不由得他們不承認了，天貓的流量都是??筆的?告費推出來的，運營成本實在過?。在現(xiàn)在整體消費?度下降的?環(huán)境下，真的不必要在傳統(tǒng)電商上投?過多了，所以我們決定進軍移動電商領域。試?移動電商的迷茫2013年農歷???五婭麗達開始做微博和微信公眾號，?的有贊系統(tǒng)，有贊系統(tǒng)的營銷玩法挨個玩了?遍，?且是?管層帶頭和團隊全員?起參與到游戲中。同時也做了很多親近粉絲的活動，然?并沒有什么作?。當時作為?個傳統(tǒng)企業(yè)?的新部門，在企業(yè)內部以各種眼光看結果的時候，可以想象當時電商部在中間所處的尷尬位置。2014年，?年的時間，我們都在做電商業(yè)務的基礎?作，做微信公眾號、做商城，但是帶來的轉化卻很少。當時很多粉絲微信還沒有綁定銀?卡，我們從教他們綁銀?卡開始，中間還會遇到很多不愿意綁卡的情況，前期打基礎的時候真的很不容易，從內到外都很有壓?。沒有?個特別亮眼的玩法的時候，團隊的不停嘗試階段是很迷茫很痛苦的?；煦缰杏瓉硎锕馄鸪醯?年內沒有什么起?，慶幸的是婭麗達的最?層?直認定移動社交電商是趨勢，不斷地給予?員、物質和精神的多???持。說到轉折呢，是在2015年“3·15”微商假貨，三?產品的?量曝光。這對于微商來說可謂是滅頂的災難，?對婭麗達這種有?定品牌影響?的企業(yè)反?成了優(yōu)勢，市場開始重新洗牌。借助婭麗達20多年的品牌背書，我們開始做全員分銷，在線上開始招募代理，當?業(yè)績超過2014年?年的線上業(yè)績，出現(xiàn)了?爆發(fā)的喜?勢頭，?下?在互聯(lián)?同?圈?傳開，先是河南區(qū)有??家代理?起培訓復制模式，隨后開始在西安等地進?復制。婭麗達在移動電商??迎來了?暗盡頭的耀眼曙光。移動社交電商的三招必殺借勢?風?建?分銷帝國。在全民創(chuàng)業(yè)的時代，我們的模式不同壓貨、投錢的微商模式。玩起了全員開店，?先從員?內部開始，只需要下載有贊微?店即可?鍵分銷商品。把?告推?的費??于分銷商們的分銷利潤，?家雙贏誰會拒絕呢?現(xiàn)在我們已經有29萬分銷商。成?婭麗達商學院。移動社交電商時代，每天都在變化，婭麗達?褲全員分銷模式成功了，但這?切只是剛剛開始，除了給參與者直接的利益價值，還要為參與者輸出更多的價值，那就是學習，只有學習才會更好地持續(xù)發(fā)展，于是，婭麗達商學院成?了，并通過三個模塊為所有的參與者輸出價值，讓?家與婭麗達?起成長：1.內部員?培養(yǎng)計劃。做社交的裂變傳播，?批種??戶應該是企業(yè)的員?以及加盟商，他們的分享與信任背書?定程度刺激著?邊的?。2.分銷商全?位培養(yǎng)。給分銷商們培訓產品知識的同時，也要提升他們的營銷技能。他們通過商學院學到的知識不僅適?于婭麗達的分銷，對個?能?也是種提升。3.分享模式，服務同?，共同發(fā)展。很多同?業(yè)的商家，也想學習婭麗達的移動社交電商模式，對于這些我們是不保留的，在互聯(lián)?時代就應該遵循這?個字：精進??，分享他?。粉絲員?化的深?參與。??的參與感?度激發(fā)了很多企業(yè)的復制，婭麗達也是?樣，最初是策劃了?場關于時尚建議的互動玩法，結果很不理想。不痛不癢的建議?法使?戶真正感受到??對產品帶來的影響，參與度很低，導致?分享欲望，發(fā)現(xiàn)了這個不?后?即改變策略：讓?戶參與深?產品的源頭來——?褲版型的設計。我們的設計師在設計階段就會把?樣發(fā)給線上各級代理，由這批鐵桿粉絲根據他們在?線對市場需求的感知提出修改反饋意見。經過這么?個過程，把我們和市場需求深度鏈接起來。貨樣不再是??的在設計室內，?是由設計室到粉絲再回到設計室完善，然后再投??批量?產。對分銷代理來說，因為參與到了婭麗達的運營中，銷售的熱情?下?爆發(fā)出來，線上的業(yè)績也帶動起來了。營銷模式創(chuàng)新案例?誰說實體店沒落?看這?家銷售額15億的爆款超市?們的?活節(jié)奏正變得越來越快，逛超市都逐漸成為?種奢侈，更多的?習慣去便利店買東西，然后迅速??。在意?利卻有這樣的?家?品超市，偏偏逆向??，不僅主打慢??活健康的?活理念，更通過超市餐廳的模式深???，2014年在全球只有28家店的情況下，年收?2.2億歐元約15億?民幣。在紐約的?家分店，?天的客流便可達到12800?，這家超市就叫：Eataly。品牌起源Eataly的名字來源于英?吃(Eat)和意?利(Italy)的組合，是全世界規(guī)模最?、品種最全的意?利?品超市。Eataly的創(chuàng)始?奧斯卡﹒法利內希望開辦?家以持續(xù)性、責任感及分享為?標的?品超市。于是2007年在意?利都靈開辦了第?家Eataly，馬上引起了超乎想象的轟動效應?，F(xiàn)在，你?乎在意?利的每個重要城市都找得到Eataly的坐標，?且它還擴展到了美國、英國、?本、阿聯(lián)酋等其他?些國家的重要城市中。Eataly在紐約曼哈頓的分店總投資2000萬美?，于2011年8?開張，在開業(yè)不久后馬上就創(chuàng)造了單?12800名到訪者的紀錄。是什么造就了Eataly如此受?歡迎?法則?：極致的體驗深???1.?性化的設計。很多時候，我們到超市要買?件東西?刻?，必須逛完整個超市才能找到收銀臺，?Eataly和傳統(tǒng)超市不同，顧客?進門就可以看到收銀臺，如果顧客著急，可以直接買完東西結賬??，?不?逛完整個超市。2.顛覆傳統(tǒng)超市的定義。Eataly不僅僅是?個?品購物超市，更多的還提供?種?活?式。Eataly將??定位為慢?超市餐廳，所以?進去時，更像是?個?品市場，這?不僅陳列著琳瑯滿?的?材，旁邊還有廚師、餐桌和服務?。每個陳列區(qū)旁都設有?餐處，顧客既可以選好?材回家烹飪，也可以直接讓廚師為你烹飪好，直接在此享?。以紐約的門店為例，顧客可以坐在超市?邊吃烤?邊看電視，逛累了可以在咖啡柜臺坐下喝杯咖啡休息?刻，還可以去?圖書館?翻翻?譜。多樣化的購物餐飲場景給顧客帶來了極致的體驗。3.不?樣的營銷理念。Eataly并沒有像其他超市?樣，花費?量的?告費?，Eataly的營銷核?是飲?教育。Eataly的公關認同透過教育才能創(chuàng)造新的顧客。?如：Eataly收集了?量美?書刊，并且設置了?個?圖書館，顧客可以在這?看美?書刊，確定好要買的東西，可以在旁邊的電腦打印出清單，再去購買。在??處或餐桌上畫上當季蔬果，讓顧客認識當季?品，因為當季?物最便宜好吃，客?也可以購買?物?產季節(jié)的海報回家參考。Eataly的?品海報Eataly每個營業(yè)區(qū)經常針對不同年齡層，開辦各類烹飪課、品嘗課。這些課程的價格從30歐元到120歐元不等。?如意?利的傳統(tǒng)烹飪課程，葡萄酒的品鑒及存放課程，?學?的?材的歷史、特性、烹飪?法課程等等。Eataly精?挑選的廚師會耐?地傳授烹飪?法，然后讓學員們?起動?，并在最后分享??的成果。法則?：看得見的健康產品理念在Eataly，到處可以看到?個?標語：吃是?種農業(yè)?為(eatingisanagriculturalact)，展?了獨樹?格的經營理念。品牌誕?初期，Eataly就集合起了?群以傳統(tǒng)?式種植、?產?材和飲品的?農場和?作坊，Eataly寧可舍棄市?上常見的品牌，也要選擇當季、本地以及個性化的商品。這?約?半?材產于本區(qū)，45%來?意?利其他地?，進?只占5%。商品是直接向約900位?產者采購，不額外收取上架費，這也減少了?產?和零售商之間中間環(huán)節(jié)的成本。為了推銷這些?型?產者，Eataly不僅制作海報、?告?，舉辦試吃、品酒、烹飪課，還安排顧客參觀?品產地，以輕松友善的?式，拉近消費者和?產者的距離。從?開始，Eataly就通過建???與農業(yè)?產者之間的直接關系，?合理的價格提供給?們最天然最健康的農產品。這個經營模式也啟發(fā)了Eataly持續(xù)、責任、分享的價值核?。法則三：獨樹?幟的社交媒體推?為了讓品牌?化更加深???，Eataly在社交媒體上花了不少功夫，通過??創(chuàng)造的各種活動和節(jié)?，讓習慣了快節(jié)奏?活的顧客學會慢下來，享受慢?的魅?。除了兩?主流社交媒體平臺Facebook和Twitter以外，Eataly的官??站也是這些活動推?的重要媒介。?如：??星期?：在這?天，倡導?家吃素?，同時宣傳Eataly精致的素?菜單。全國啤酒?：號召美酒愛好者齊聚Eataly的酒類專區(qū)，品嘗美酒和??。反情?節(jié)：這是Eataly想出來的奇怪節(jié)?之?。如果你2?14號沒有地?浪漫，那就可以來Eataly的屋頂餐廳加?“OneNightStand”活動，從中午到午夜，EATALY提供了50多種啤酒佳釀以及美?，有些酒甚?具有巧克??感。所以說，情?節(jié)那天沒有被丘?特之箭射中沒關系，錯過這