華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案

華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案2024/3/28華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案致謝靈思企劃作為與華為公司簽約的活動代理公司，在過去的一年中，與華為公司的相關(guān)人員進行了針對活動推廣的密切配合。在此，對華為公司各部門的相關(guān)人員針對活動推廣的一貫理解與支持表示衷心的謝意。同時，也感謝華為公司為我司提供的招標機會，感謝華為公司為此而準備的豐富翔實的資料。本次招標所采用的資料即來自于華為公司提供的資料以及我司利用自身渠道所搜集的資料。但由于此次招標時間安排緊湊，我司在方案中涉及到的有關(guān)資料如有疏漏之處，敬請諒解。致謝本投標書即是在我們理解華為公司的相關(guān)背景，以及招標資料闡述的產(chǎn)品性能等相關(guān)情況，綜合我們對于IT行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)市場之理解策劃而成。在此，我們對華為公司表示最誠摯的謝意。華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案提案內(nèi)容介紹1、靈思企劃介紹2、市場分析3、策略制定4、執(zhí)行簡介華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案靈思企劃介紹公司的定位公司的綜合實力公司的核心競爭力典型案例介紹華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案公司的定位/宗旨專注于IT領(lǐng)域的整合營銷與PR服務(wù)提供商勇于嘗試，重于設(shè)法回避困難滿足客戶的利益，重于滿足客戶的要求用頭腦，重于用手腳追求推廣效果，重于追求附加利潤華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案公司組織結(jié)構(gòu)董事長總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理助理行政人事部創(chuàng)意設(shè)計部策劃部媒介部財務(wù)部影視贊助部活動推廣部媒體監(jiān)測部撰稿部上海分公司成都分公司廣州分公司客戶部西安聯(lián)絡(luò)部沈陽聯(lián)絡(luò)部南京聯(lián)絡(luò)部太原聯(lián)絡(luò)部武漢聯(lián)絡(luò)部濟南聯(lián)絡(luò)部其他華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案公司人員/業(yè)務(wù)公司總部人員為52人分公司與聯(lián)絡(luò)部人員為47人華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案服務(wù)客戶華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案靈思觀點:核心競爭力公司的核心競爭力策劃目標的達成策劃力+執(zhí)行力策劃力推廣主體與推廣方式的有效組合執(zhí)行力整合營銷的操作模式相互配合的良好溝通方式華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案實施策劃目標策劃力+執(zhí)行力策劃力:調(diào)研+目標+策略。執(zhí)行力:實施核心競爭力的達成調(diào)研華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案策劃力推廣主體品牌(Brand)產(chǎn)品(Product)支撐體系:渠道(Channel)服務(wù)(Service)技術(shù)(Technology)認證(Certification)等華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案策劃力推廣方式(載體)營銷事件(EventSupport)增強關(guān)注度概念(Conception)/理論(Theory)增強信任度活動(Marketing/SP)增強參與度華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案典型案例介紹炎黃在線（C）推廣策劃案品牌(Brand)我們的名字,我們的網(wǎng)產(chǎn)品(Product)連鎖經(jīng)營的服務(wù)模式支撐體系信息引擎(InformationEngine)服務(wù)引擎(ServiceEngine)華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案典型案例介紹-策劃力炎黃在線（C）整合推廣案營銷事件“夢想國度”主題連鎖社區(qū)概念/理論互聯(lián)網(wǎng)進化論活動4城市網(wǎng)站開通儀式全球華人網(wǎng)絡(luò)同盟大會30城市全國巡回推介會華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案執(zhí)行力公關(guān)公司執(zhí)行力人力資源行業(yè)資源行業(yè)經(jīng)驗華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案半年內(nèi)新聞傳播字數(shù)140萬字策劃/組織各類活動40余場與客戶的密切協(xié)調(diào)配合炎黃在線（C）整合推廣案典型案例介紹-執(zhí)行力華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案市場調(diào)查部分宏觀市場分析以太網(wǎng)交換機市場分析競爭對手情況分析市場分析結(jié)論說明華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案宏觀市場網(wǎng)絡(luò)市場迅速增長的格局5年內(nèi)將保持40%以上的年增長幅度加入WTO后,國外廠商更加重視國內(nèi)市場華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案以太網(wǎng)交換機市場交換機在網(wǎng)絡(luò)市場的比重持續(xù)升高未來市場交換機的占有率還將進一步提升未來網(wǎng)絡(luò)市場,得交換機者得天下華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案以太網(wǎng)交換機市場無論高端市場還是低端市場，以太網(wǎng)交換機均沒有居于壟斷地位的廠商華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案競爭對手情況分析國外廠商自上而下的打壓CISCO全面的本土化發(fā)展戰(zhàn)略IOS一體化平臺帶來的技術(shù)壁壘全面的渠道管理體系的規(guī)范華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案競爭對手情況分析國外廠商自上而下的打壓3COM緊隨全球政策的焦點(FOCUS)計劃3Com大學(xué)“e-learning”在線培訓(xùn)與認證計劃全面漢化

大中國區(qū)傾斜政策11城市以太網(wǎng)交換機巡展華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案競爭對手情況分析國內(nèi)廠商自下而上的進攻神州數(shù)碼強大的品牌與渠道優(yōu)勢向上推出路由器產(chǎn)品創(chuàng)造核心利潤的產(chǎn)品推廣目的華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案競爭對手情況分析國內(nèi)廠商自下而上的進攻實達依靠終端銷售積累的行業(yè)市場優(yōu)勢向上推出路由器產(chǎn)品ST之后缺乏融資渠道，盈利再投入的運作模式

華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案競爭對手情況分析國內(nèi)廠商自下而上的進攻港灣網(wǎng)絡(luò)推出時間早對華為的了解利潤是其生存與發(fā)展的基石華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案華為品牌價值銷售量CISCO3COMINTEL神州數(shù)碼實達港灣結(jié)論說明華為華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案華為自身情況分析華為SWOT分析產(chǎn)品分析(見報告)支撐體系分析(見報告)結(jié)論與推廣目標的確立完成推廣目標需作的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案華為SWOT分析優(yōu)勢(Strength):針對國外廠商的本土化優(yōu)勢針對國內(nèi)廠商品牌、技術(shù)優(yōu)勢針對國內(nèi)廠商產(chǎn)品全系列優(yōu)勢針對國內(nèi)廠商的資金優(yōu)勢成本、產(chǎn)品性價比優(yōu)勢劣勢(Weakness):針對國外廠商品牌/技術(shù)劣勢渠道推廣體系的劣勢分銷體系市場推廣的劣勢機會(Oppotunity):以太網(wǎng)交換機市場占有率提高以太網(wǎng)交換機市場分布均勻，無壟斷廠商國內(nèi)廠商對利潤需求的急迫華為IP戰(zhàn)略向分銷體系延伸威脅(Threaten):國外廠商對大中國區(qū)的重視CISCO向電信領(lǐng)域的進軍國外廠商加快本土化的進程國內(nèi)廠商向高端市場的推進華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案核心目標結(jié)論樹立華為以太網(wǎng)交換機領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位在以太網(wǎng)交換機領(lǐng)域樹立堅強的壁壘,阻礙競爭對手的上壓/下攻大幅度提升華為在以太網(wǎng)交換機市場的占有率與產(chǎn)品銷售量華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案核心策略價格壁壘路由器獲取利潤以太網(wǎng)交換機先獲取市場，后謀求利潤積極的價格策略華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案三大轉(zhuǎn)變完成目標的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的直銷模式向直銷+分銷模式轉(zhuǎn)變

獨立品牌/產(chǎn)品體系向系統(tǒng)化品牌/產(chǎn)品體系的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)電信模式向電信+IT模式轉(zhuǎn)變

華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案直銷轉(zhuǎn)向直銷+分銷運營商行業(yè)SMB其他銷售量投放量傳統(tǒng)直銷的費用投放模式華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案直銷轉(zhuǎn)向直銷+分銷運營商行業(yè)SMB其他銷售量投放量轉(zhuǎn)型期間的費用投放模式華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案直銷轉(zhuǎn)向直銷+分銷運營商行業(yè)SMB其他銷售量投放量轉(zhuǎn)型結(jié)束后的費用投放模式華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案獨立品牌體系轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化品牌體系獨立品牌體系專項系統(tǒng)化品牌體系QuidwayRadiumNetEngine產(chǎn)品系列陽光服務(wù)陽光渠道陽光認證陽光計劃陽光行動陽光之旅支撐系列華為其它VRP等華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案通信領(lǐng)域轉(zhuǎn)向IT+通信領(lǐng)域傳統(tǒng)通信追求“做事”傳統(tǒng)IT追求“造勢”尋找結(jié)合點華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案公關(guān)推廣方案的制定概念/理論框架的搭建公關(guān)推廣的階段策略相關(guān)執(zhí)行細則簡介總結(jié)華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案理論框架的搭建三級跳的產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略壓強原則的良好應(yīng)用以用為本的經(jīng)營思路華為的IP發(fā)展戰(zhàn)略華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案以太網(wǎng)交換機品牌與市場導(dǎo)向原有產(chǎn)品業(yè)務(wù)導(dǎo)向接入服務(wù)器路由器技術(shù)導(dǎo)向三級跳理論說明華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案以太網(wǎng)交換機系列產(chǎn)品產(chǎn)品概念的總結(jié)深化推廣智能化概念,樹立技術(shù)壁壘全系列/全線速,實力強大完善的全系列端到端的解決方案華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案公關(guān)推廣的階段主題陽光計劃承前啟后,形成階段推廣的主線含蓋品牌/產(chǎn)品/支撐體系等主體推廣含蓋事件/理念/活動等具體推廣載體華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案公關(guān)推廣的階段策略三個突破市場鋪墊階段渠道突破:渠道峰會營造市場勢能品牌與市場突破陽光計劃之陽光行動巡展50億打造網(wǎng)絡(luò)航母銷售激勵階段銷售突破陽光計劃之新價格風暴陽光計劃之陽光之旅華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案執(zhí)行方案遵循原則中央與區(qū)域并重,運營商與行業(yè)用戶并重針對華為特點,進行合理的媒體分布規(guī)劃圍繞華為公關(guān)推廣核心目標,設(shè)計巡展的執(zhí)行方案與傳播稿件相關(guān)執(zhí)行細則圍繞以用為本的理念進行合理的選題規(guī)劃.華為年度公關(guān)推廣應(yīng)標方案總結(jié)華為以太網(wǎng)交換機推廣策劃案品牌(Brand)完善的陽光系列支撐品牌體系產(chǎn)品(Product)智能