XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案3152359334382024/3/28XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438主題：形象訴求主題：品質(zhì)訴求線下：折頁線下：<世︱界>（房型）線上：2張形象稿+7篇軟文線上：4篇軟文主題：開盤熱銷主題：實景線上：熱銷稿+實景報道線上：節(jié)點稿線上：節(jié)點稿線上：節(jié)點稿線上：節(jié)點稿5-106-107-103-10藝術(shù)進社區(qū)高爾夫賽主題：物料準備現(xiàn)場開放開盤樣板房世紀金花★★XX翡翠明珠項目營銷推廣總案3152359334381物料準備期10.03.01-03.102008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案3152359334385-106-107-103-10現(xiàn)場開放開盤樣板房世紀金花物料準備期XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438營銷條件接受意向咨詢，為外展點入駐做物料準備營銷目的線下蓄水開始營銷工作銷售隊伍組建及培訓，線下意向客戶接觸銷售道具無（以口碑傳銷為主）分階段推廣策略——準備期XX翡翠明珠項目營銷推廣總案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

●●100％集中精力，重點準備外展點物料階段工作重點XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438外展點物料準備折頁、房型圖、外展點看板、銷售道具（紙杯、紙袋、禮品）、導視牌、來客登記表線上廣告世紀金花進場稿2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438線上廣告2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438線上廣告－入駐稿解決問題入駐時間緊迫，銷售壓力大，積累客群范圍小。解決方案告知稿1、利用世紀金花，提升項目形象2、盡早蓄水

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XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438方案主標：鑒賞，第38件世界奢侈品

副標：世紀金花，西安奢華中心37個世界奢侈品，云集于此

薈萃世界6國精工，12大國際級材質(zhì)精雕而成的《翡翠明珠》

3月10日，進駐世紀金花

鑒賞，世紀金花第38件奢侈品3月10日－5月20日，地下一層靜候閣下，不見不散2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438現(xiàn)場道具2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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外展點道具－形象看板解決問題展臺空間較狹小，但需要傳達的信息卻較多解決方案仿奢侈品的“留白式空間”設計，降低項目看板的數(shù)量，提升項目的內(nèi)涵質(zhì)感。濃縮看板為兩塊：“外地段、內(nèi)品質(zhì)”，扼要而全面展示項目兩大賣點。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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外展點道具－折頁解決問題項目蓄水期短，且折頁可能為唯一的銷售物料。解決方案以《國際建筑白皮書》折頁。文字直接強化“西安軸、地鐵房、地標級、簡約式、風情中庭、6A物業(yè)配套”六大賣點畫面厚重且富國際質(zhì)感。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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外展點道具－房型圖解決問題銷售期短，產(chǎn)品力偏弱解決方案高級紙張建議，左圖右文，非常規(guī)開張尺寸的“奢侈品式房型圖”，提升項目的內(nèi)空間質(zhì)感。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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外展點道具－銷售物料1解決問題遠離現(xiàn)場，缺乏產(chǎn)品沖擊力解決方案以紙杯、胸扣等細節(jié)物料，360度營造項目國際感，彌補非現(xiàn)場的弱感染力。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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外展點道具－銷售物料2解決問題展點固定，面積較小，無法形成輻射性影響力解決方案充分利用紙袋的流動性，設計具有強視覺吸引力的形象包袋，借助世紀金花的人流傳播，形成“流動的廣告牌”。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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外展點道具－導視牌解決問題世紀金花奢侈品的燈箱五光十色，30平米展臺，如何形成強聚焦中心效應。解決方案與商場協(xié)商，設立入口導視牌，醒目的視覺攔截作用，形成“主場”效應。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案3152359334382外展點蓄水期03.10-05.102008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案3152359334385.106-107-103-10現(xiàn)場開放開盤樣板房世紀金花外展點蓄水期XX翡翠明珠項目營銷推廣總案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

●●90％借助外展點，進行有效蓄水10％樓體包裝，加強現(xiàn)場的展示力階段工作重點XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438營銷條件外展點開放營銷目的積蓄有效客戶，為開盤熱銷提供有力支撐營銷工作入駐世紀金花，第一線的營銷，輔助《中軸論》等地產(chǎn)觀點式炒作銷售道具折頁分階段推廣策略——外展點期XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438外展點物料準備折頁、房型圖、外展點看板、銷售道具（紙杯、紙袋、禮品）、導視牌、來客登記表、三維實景看房動畫現(xiàn)場道具樓體廣告1、草場坡路旗線上推廣NP（入駐稿。形象稿*2。）高炮1軟文炒作系列線下推廣高爾夫活動2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438外展點物料（見上階段方案）2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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外展點道具－來客登記表解決問題銷售周期短，客群積累時間少解決方案以強有力的產(chǎn)品銷講，盡可能在外展點積累客戶，建立有效客群數(shù)據(jù)庫。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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外展點道具－禮品解決問題30平米內(nèi)，如何有效互動客戶，增強客戶對項目的印象度解決方案考慮到目標客群為有車族群，建議以車載配套禮品。既實用，又提升項目質(zhì)感。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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【汽車鑰匙扣】高貴且實用【汽車防滑墊】實用且易于潛營銷XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438線上廣告2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438線上廣告－高炮解決問題高端形象，在短時間內(nèi)最大可能爆發(fā)解決方案

3月25日左右，在市區(qū)發(fā)布高炮廣告利用人流關(guān)注最大，話題性最大，炒作可能最大，爆發(fā)力最強的高炮。在短時間內(nèi)，聚焦市場目光。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438主標：少數(shù)人的西安副標：33層地標高層，6國精工臻品，少數(shù)人鑒賞2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438主標：6國，尊伺1人副標：6國精工，世界籍建材，僅供大品位的您2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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方案1XX翡翠明珠項目營銷推廣總案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

方案2XX翡翠明珠項目營銷推廣總案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

方案3XX翡翠明珠項目營銷推廣總案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

實際效果展示XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438線上廣告－形象稿1解決問題有限的媒體投放中，擴大項目的影響力解決方案3月25日，《華商報》外包裝＋整版硬廣

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XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438外包袋主標：今天《華商報》，很挑剔副標：曲江騰飛。城市北擴。西高新崛起……西安在變，你在哪里

但獨有品質(zhì)觀的挑剔者他們，只堅守一個地方23頁，揭曉答案XX翡翠明珠項目營銷推廣總案31523593343823P硬廣：主標：西安再變，世界還在這里副標：高度變了，最高樓都到了191米城市變了，CBD越來越有氣質(zhì)了潮流變了，富人開始住在曲江……但只有少數(shù)人知道：城市再高，西安高度還在大雁塔城市再洋氣，西安內(nèi)涵還在省博物館潮流再變，西安潮流還看世紀金花

少數(shù)人，擁有世界觀所以，懂得留在這最好的地方

翡翠明珠西安中軸，集合6國世界精工，12大國際材質(zhì)恭迎所有挑剔的世界觀者XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438線上廣告－形象稿2解決問題

解釋“世界觀”解決方案對比“126年的老，2008年翡翠一號作品的新”，凸顯集合高品質(zhì)的項目形象。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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主標：126年，依舊年輕副標：全鋼材靜音電梯，06年日立新品柔光節(jié)能車庫照明系統(tǒng)，07年新技術(shù)雙層隔音樓板，豪宅的新細節(jié)標準6A物業(yè)系統(tǒng)，西安最新物管高度……

即使正居126年的西安中軸上翡翠明珠，依然以國際品質(zhì)煥發(fā)新豪宅氣質(zhì)XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438線上廣告－系列軟文炒作解決問題提升地段價值認同、傳達產(chǎn)品的真品質(zhì)解決方案以雙周一次的硬廣為高潮點，輔助隔周兩次的軟文炒作。多種軟文形式的炒作：地產(chǎn)觀點式、新聞報道式、任務采訪式……提升軟文炒作的爆發(fā)力2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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時間主題形式主要內(nèi)容3－10世紀金花入駐稿整版硬廣外展點入駐＋3.20事件告知3－12《西安房價的中軸論》地產(chǎn)觀點式軟文拋出西安地產(chǎn)新論，激發(fā)市場關(guān)注與爭論以專家觀點，闡述未來越發(fā)稀缺的西安中軸地產(chǎn)，點名那種地段＋品質(zhì)的項目，是未來最具收藏價值的建筑品3－18《0.34米背后的地產(chǎn)升值潛力》地產(chǎn)觀點式軟文3公里的西安中軸，平均到每個西安人，只有0.34米，稀缺決定升值。炒作為了升值潛力，支撐7000價格。3－25項目形象稿外包袋＋整版硬廣西安中軸的形象4－3《一個有世界觀的地產(chǎn)商1》采訪式軟文兩篇式連載軟文1對話式采訪翡翠地產(chǎn)董事長，暢談公司建筑理念，強調(diào)翡翠地產(chǎn)是以超越自我，領(lǐng)先西安的責任的城市高端住宅開發(fā)商。4－10《一個有世界觀的地產(chǎn)商2》采訪式軟文兩篇式連載軟文2延續(xù)上期內(nèi)容，推出對翡翠08一號作品－翡翠明珠的訪談。強調(diào)一個具有超越翡翠系列作品，重新定義翡翠高度的高品質(zhì)建筑。炒作翡翠地產(chǎn)08年一號作品炒作地段的新價值XX翡翠明珠項目營銷推廣總案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

時間主題形式主要內(nèi)容4－17《翡翠明珠，搶走ARMANI的風頭》新聞報道式軟文配圖軟文報道位居世紀金花的翡翠花園外展點，以高檔展臺設計、世界主題飲享活動、精美的物料設計、世界級的建筑品質(zhì)，獲得西安上層客群的廣泛認可，成為逛世紀金花的第一站。4－18項目形象稿硬廣改寫西安豪宅標準的世界級品質(zhì)4－25《西安，需要世界級豪宅嗎》地產(chǎn)觀點式軟文紙面論壇，地產(chǎn)頭腦風暴云集西安地產(chǎn)知名評論人、知名地產(chǎn)商……對西安是否需要什么樣的豪宅做出討論。炒作富有西安底蘊，更具有世界品質(zhì)，符合本地居住需求的點塔住區(qū)，是最西安化的豪宅標本。5－5《西安地產(chǎn)，驚現(xiàn)上海級豪宅品質(zhì)》新聞式軟文新聞報道產(chǎn)品品質(zhì)炒作品質(zhì)豪宅XX翡翠明珠項目營銷推廣總案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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炒作外展點樹立高形象XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438工地現(xiàn)場2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438工地現(xiàn)場道具－樓體廣告解決問題現(xiàn)場展示力較弱解決方案樓體包裝，以簡明扼要，擊中賣點的文案，擴大現(xiàn)場的公示效應

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XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438主標：西安正中軸世界觀建筑

其他注意點：項目名＋LOGO＋電話

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XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438工地現(xiàn)場道具－草場坡導視解決問題草場坡的現(xiàn)場環(huán)境較弱，且夜間較昏暗解決方案設計草場坡的導視系統(tǒng)，并安裝夜間照明系統(tǒng)。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438線下活動2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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形象活動－揮5非凡，激揚2008解決問題時間短，要求高，需要引爆點式的活動解決方案與品位雜志聯(lián)動的高爾夫活動，圈層營銷，短時期內(nèi)，形成目標圈層內(nèi)的影響力XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438線下道具－虛擬三維樣板房解決問題無實景支持，產(chǎn)品說服力弱解決方案三維動畫看房展示，在外展點進行互動展示。同時建立西安地產(chǎn)門戶首頁的《世界觀空間品》的首頁鏈接2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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在線模擬、3D虛擬實景、多點視角，展示未來世界觀建筑空間XX翡翠明珠項目營銷推廣總案3152359334383現(xiàn)場蓄水期05.10-06.102008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案3152359334385-106-107-103-10現(xiàn)場開放開盤樣板房世紀金花現(xiàn)場蓄水期XX翡翠明珠項目營銷推廣總案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

●●20％續(xù)租半月，完成兩點聯(lián)動80％現(xiàn)場開放，配合周邊高炮、路旗等，提升開盤的蓄水量階段工作重點XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438營銷條件現(xiàn)場售樓處進場營銷目的基本完成蓄水指標營銷工作以現(xiàn)場的建筑進度，配合線上的品質(zhì)報道，繼續(xù)蓄水銷售道具折頁、現(xiàn)場樓體廣告、工地圍板分階段推廣策略——進場蓄水期XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438現(xiàn)場道具世界品質(zhì)強工地圍板線上推廣進場稿、高炮2、軟文炒作（品質(zhì)炒作）線下推廣現(xiàn)場道旗、其他延續(xù)前期物料2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438線上廣告2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438線上廣告－進場稿解決問題提升進場后的來電、來人量解決方案進場前一天，發(fā)布進場報紙稿。配合新高炮和新軟文。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438報紙稿主標：世界觀，開講副標：5月15日，一座別有世界觀的建筑品，靜候閣下2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438高炮主標：5月15現(xiàn)場揭幕

副標：世界品質(zhì)靜候鑒賞2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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時間主題形式主要內(nèi)容5－9現(xiàn)場進場稿整版硬廣進場信息告知5－16《景觀地產(chǎn)，進入BLOCK時代》地產(chǎn)觀點式軟文對西安地產(chǎn)中庭規(guī)劃，從兵營式、大圍合式、到翡翠花園的BLOCK圍合，獨立組團且相互聯(lián)接，成為真正符合高端客群對私密與交流的雙重需求。5－23《翡翠先行，藝術(shù)進社區(qū)》新聞報道炒作西安首個藝術(shù)社區(qū)中庭聯(lián)袂西安美院，創(chuàng)作3座世界主題雕塑，安放于三大BLOCK庭院。伴著藝術(shù)品，回家的非凡感受。5－30《棟棟，是樓王》地產(chǎn)觀點式軟文均好性是豪宅的必備條件以翡翠明珠以均質(zhì)規(guī)劃，統(tǒng)一定位為解析例子，強調(diào)出無軟肋，無弱點，均質(zhì)均好的社區(qū)，才能成為高檔社區(qū)。6－6《置業(yè)金點子：存折式豪宅》地產(chǎn)觀點式軟文任何豪宅，都抗拒不了時間的貶值。選房，尤其是豪宅，一定不要光看地段。要善于發(fā)現(xiàn)存折式豪宅：精工級品質(zhì)，國際籍建材的房子，實打?qū)嵉钠焚|(zhì)才能抵抗時間，不斷升值。炒作景觀品質(zhì)炒作規(guī)劃品質(zhì)炒作建材品質(zhì)XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438現(xiàn)場道具2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438線下廣告－工地圍板解決問題現(xiàn)場周邊環(huán)境比較差，無高檔盤的質(zhì)感解決方案以“世界6國精工，12大國際建材”，創(chuàng)作工地圍板2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438線下廣告－世界品質(zhì)屋解決問題世界觀缺乏強力支撐解決方案開辟世界品質(zhì)墻，陳列“6國精工，12大國際籍建材”2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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型材展示XX翡翠明珠項目營銷推廣總案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

墻面做法展示XX翡翠明珠項目營銷推廣總案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

管材展示XX翡翠明珠項目營銷推廣總案3152359334382008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

保全系統(tǒng)展示XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438線下推廣2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438線下推廣－路旗解決問題缺乏足夠的銷售氛圍解決方案在開盤前一月，對長安路、友誼路進行路旗推廣。告知開盤信息，營造主場氛圍。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

XX翡翠明珠項目營銷推廣總案315235933438現(xiàn)場活動－“飲享”世界解決問題對于現(xiàn)場客群，如何提升駐留時間。對于未到現(xiàn)場的客群，如何吸引其來現(xiàn)場。解決方案45天分為三段。印制“飲享世界”禮券，贈送蓄水客群。同時對于現(xiàn)場客戶，也作為贈券，邀請其或其好友再來現(xiàn)場。三周配用不同主題飲品，供品鑒，在輕松氛圍中介紹項目情況，提升品質(zhì)?！?月20日——4月4日飲享法國□4月5日——4月18日飲享英國□4月19日——5月2日飲享日本2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject

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翡翠明珠飲享日本周4月19日——5月2日世紀金花G1鑒賞世界建筑品位世