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實踐技能下的市場營銷教學改革摘要:市場營銷學是一門綜合性的學科,為了適應(yīng)社會對人才的需求,高職生將理論知識與實踐技能相結(jié)合才是教學的最終目的。本文分析了我國市場營銷教學的現(xiàn)狀,闡述了構(gòu)建實踐能力為主體的市場營銷學體系的重要意義,并對如何在教學中幫助學生逐步提升實踐技能進行論述。關(guān)鍵詞:市場營銷;實踐技能;教學方法引言:市場營銷學的教學開展,可以為國家培養(yǎng)綜合素質(zhì)較強的市場營銷人才。在市場經(jīng)濟體制下,不僅需要專業(yè)知識過硬的人才,更需要具有實踐能力的人才,只有將實踐技能作為導(dǎo)向,開展市場營銷相關(guān)課程,才能順應(yīng)社會的發(fā)展需求,才能提高高職生的核心競爭力,有更強的能力去適應(yīng)市場環(huán)境。一、分析我國高職教學市場營銷教學的現(xiàn)狀(一)專業(yè)師資力量薄弱,教學條件有限。我國對市場營銷實踐課程的相關(guān)教學,還處在初級階段,大部分學校配備了相關(guān)的師資力量,但團隊建設(shè)仍不夠完善,教師專業(yè)水平仍有待提高。高職學校中的教師隊伍有著兩極分化的現(xiàn)象,部分教師剛畢業(yè)就進入學校就職,過多的在意自身的表現(xiàn)和教學教法的研究上,自身的專業(yè)技能還有待提高,對實踐能力更是無暇顧及;另一方面,學校為了加強專業(yè)人才的引進,會招聘一部分學歷較高的教師,碩士或博士。這部分教師的專業(yè)水平較強,但由于長期處于理論知識的研究,自身的實踐經(jīng)歷不足,導(dǎo)致在教學過程中內(nèi)容過于復(fù)雜化,學生接受起來有困難。對于學校教學環(huán)境而言,隨著社會的不斷進步,很多高校已經(jīng)認識到了市場營銷教學的重要性,并對此都作出了相應(yīng)的改革,但由于教學環(huán)境和教學設(shè)備的限制,致使市場營銷的實踐課程仍無法開展。(二)教學方法傳統(tǒng),理論與實踐相脫節(jié)。就我國目前高校的市場營銷課程進行程度來看,對于市場營銷的教學方法還比較傳統(tǒng),大部分教育者仍采用傳統(tǒng)的灌輸式、填鴨式教學。教師講授法是最常用的教學形式,大多數(shù)教師還不能靈活的運用多媒體進行教學,不能利用先進的信息技術(shù)來增強課堂的趣味性。對于市場營銷學科教材的使用,教師更看重書本知識的傳授,還未做到能夠靈活的運用教材,不能合理的將教材內(nèi)容根據(jù)自己的方式提取出來,不能將理論知識結(jié)合生活實例呈現(xiàn)給學生,因此造成了學生理論知識與實踐能力并不能相互融合的現(xiàn)象。對于教學空間,在高職院校中過多的課程都是在課堂上進行的,教師還未形成帶領(lǐng)學生走出課堂的概念,并不重視組織學生進行社會實踐,將社會實踐課程也納入到教學目標當中。(三)觀念滯后,課程考核內(nèi)容單一。通過調(diào)研高職院校教師的教學模式來看,教師的教學觀念相對滯后,對市場營銷的實踐課程并未引起重視,教學內(nèi)容并不是以提升學生的實踐能力為出發(fā)點。同時,我國目前對市場營銷教學的課程考核方式,大部分仍采用閉卷筆試的方式,過分看重成績的考核,學生自然會把大量時間花費在背誦上,死記硬背的學習方式也不利于學生創(chuàng)新思維的培養(yǎng),導(dǎo)致學生并不能將知識運用到實際問題中去。長此以往,學生的學習觀念也存在偏差,學生對學習的目的性增強,為了不掛科過多的關(guān)注理論知識的背誦上,學生也逐漸忽視了自身興趣的養(yǎng)成,這并不利于學生綜合能力的提升。二、市場營銷教學要以實踐技能為主體的意義(一)能夠增強高職學生的核心競爭力隨著我國對人才需求的增大,高職生仍面臨著較強的就業(yè)壓力,尤其隨著科技的不斷進步,用人單位越來越需要工作能力強的人才,來為公司提供新鮮的力量。因此,為了適應(yīng)市場的需求,應(yīng)該將觀念從傳統(tǒng)的重知識轉(zhuǎn)變?yōu)橹貙嵺`,學生在擁有較強的專業(yè)技能的同時,還要將知識運用到實際生活和以后的工作中去。并且,市場營銷課程如果脫離了實踐就失去了原本的價值,市場營銷課程就是要鍛煉學生與人交往的能力。只有在不斷的實踐中,才能讓學生體會到,在現(xiàn)實生活中如何利用市場營銷理論知識去處理人際關(guān)系,這樣學生在進入職場后才能迅速實現(xiàn)自我價值,具備獨立解決實際問題的能力,才能體現(xiàn)自身的優(yōu)勢,有更高層次的發(fā)展平臺。(二)有利于調(diào)動學生學習市場營銷的積極性市場營銷的理論知識相對枯燥乏味,也很難被學生理解,因此市場營銷一直被誤解為冷門專業(yè)。當代高職生可以通過網(wǎng)絡(luò)等多種途徑使生活更豐富,學生對于書本之外的知識更感興趣。因此,教師可以通過加強學生實踐能力的培養(yǎng),為學生精心設(shè)計與生活實際緊密聯(lián)系的實踐課程,激發(fā)學生獲得知識的欲望,學生可以積極的參與到學校和教師設(shè)計的各種實踐活動中,從而獲得良好的體驗感,在愉快的氛圍中感知市場營銷課程的重要作用。學生在充分獲得情感體驗后,能夠通過實踐活動加深對理論知識的理解,在激發(fā)了學習興趣后,學生就會主動思考實踐過程中遇到的問題,并能夠自主學習,在實踐中不斷得到結(jié)論,從而,切實的提升了自身的專業(yè)水平,并將理論知識運用到實踐中去。三、以實踐技能為主體的市場營銷教學措施(一)構(gòu)建專業(yè)的教育團隊對于教師而言,很多高職教師畢業(yè)之后就到學校任職,對理論知識的研究足夠深刻,但仍缺乏一定的實踐經(jīng)驗,因此應(yīng)定期對教師進行實踐能力的培訓(xùn),增強教師的教學實踐經(jīng)驗。可以組織教師定期到企業(yè)中參觀,與市場銷售一線部門交流探究,聽取工作人員的工作經(jīng)驗,將了解到的實際工作問題應(yīng)用于教學內(nèi)容上,更好的完善自身的教學教法。學校要鼓勵教師走進企業(yè),做企業(yè)的兼職顧問,用理論知識為企業(yè)員工開展課程培訓(xùn),充分發(fā)揮教師的教學價值。并在實際講課中摸索企業(yè)員工的心理和困惑,將員工遇到的營銷問題帶到學校教學課堂上,有助于教師為學生預(yù)估進入企業(yè)后遇到的困境,有助于教師引導(dǎo)學生少走彎路。同時,教師之間要積極進行教研交流,及時修改教學方案,創(chuàng)新教學模式,也要適時的豐富自身的社會實踐能力,這樣才能構(gòu)建完整的市場營銷教學專業(yè)團隊。對于學生而言,高職學校的學生已有了一定的社會認識和社會經(jīng)驗,可以鼓勵學生參加校園文化活動,舉辦校園競賽,鼓勵學生善于表達自我,發(fā)揮自身特長,可以從表現(xiàn)優(yōu)異者中組建相應(yīng)的學生管理團隊,創(chuàng)辦學生學習委員會。由于學生之間更容易進行情感交流,學習委員會的成立,有利于學生之間及時的進行市場營銷實踐的交流和討論。同時,高職學生的思想比較活躍,能夠為教學提供新鮮的活力,能夠為教師提供新的教學思路,幫助教師彌補在教學中的不足,從而豐富市場營銷教學的團隊建設(shè)。(二)創(chuàng)新教學方法調(diào)動學生積極性對于市場營銷理論部分,書本上呈現(xiàn)的理論知識相對枯燥乏味,教師要科學的使用教材,要將自身的教學智慧體現(xiàn)在對教材的靈活運用上,為培養(yǎng)新型人才提供理論支持。教師可以通過創(chuàng)設(shè)生動的教學情境,增強學生學習的積極性,充分將理論知識結(jié)合生活實際呈現(xiàn)給學生,引發(fā)學生對身邊的生活實例加以思考。由于網(wǎng)絡(luò)時代的高速發(fā)展,學生獲取新資訊的途徑逐漸增多,學生樂于討論社會熱點問題。因此,教師可以通過社會熱議話題,展開市場營銷理論知識的教學,引起學生共鳴并提出問題,引導(dǎo)學生積極思考,從常見的社會現(xiàn)象入手,使學生感知營銷學的魅力,體會市場營銷與生活是息息相關(guān)的。還可以借助營銷學中的經(jīng)典案例,借助榜樣的力量,讓學生自己總結(jié)經(jīng)驗和從中受到的啟發(fā),積極引導(dǎo)學生將榜樣的經(jīng)典實例與當今的社會現(xiàn)象相結(jié)合,幫助學生解決以往的知識困惑。教師還要善于運用數(shù)字化教學模式來增加課堂趣味性,由于當下的學生和教師都受到短視頻的視覺沖擊,教師可以將理論知識結(jié)合生活實際制作成微視頻,在課堂中為學生呈現(xiàn),既吸引了學生的注意,又能在寓教于樂中讓學生掌握教學目標。教師和學生還可以模擬市場營銷相關(guān)場景,學生之間進行角色互換,完整演繹市場營銷一系列過程,例如如何尋找客戶、策劃以及推銷,將枯燥的理論知識扮演在角色中,深刻體會實踐的重要作用。教師還要鼓勵學生積極進行合作探究,在與他人合作交流中鍛煉與他人溝通的能力。教師要在合作探究教學中設(shè)置開放型課題,設(shè)計具有研究價值的實際問題,讓學生能夠通過討論掌握市場營銷的具體實施方案??梢詫W生分成小組進行學習,教師要及時參與每個小組的討論,確保每個學生在組內(nèi)都能得到鍛煉,使每個學生都能在小組內(nèi)找到自己位置,明確學習的目標,教師還要對小組的完成情況進行了解,引導(dǎo)學生積極討論和交流,使學生能真正體會到與他人合作交流的樂趣,還要對小組討論的結(jié)果進行分析,并予以一定的評價的解答。(三)改革考核形式提升學生綜合素質(zhì)對于理論知識的考核,可以從傳統(tǒng)的閉卷逐步轉(zhuǎn)變?yōu)殚_卷的形式,考試題目要更全面,更開放,更貼近社會實際,更注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維,鼓勵學生從多種角度去分析問題,這樣的考試內(nèi)容和形式,才能為學生實踐能力的養(yǎng)成做鋪墊。除了筆試的形式以外,還可以采用面試的方式,讓學生抽取難度相當?shù)恼n題,采用幻燈片展示自我見解的方式,既考察了學生的語言組織能力,也鍛煉了學生的動手操作能力,同時,也將理論知識與實踐能力有機的結(jié)合在一起。除了采取考試的形式,學校應(yīng)多舉辦競賽活動,運用獎勵機制,鼓勵學生勇于展示自我,并以此來提高市場營銷實踐能力。同時,為了培養(yǎng)綜合素質(zhì)人才,在對學生進行評價時也要改變傳統(tǒng)的觀念,在評價對象上,可以師生互評,也鼓勵生生互評;在形式上,可采取多種形式對學生進行評價,課堂表現(xiàn)、活動參與評定、開放性課題分析能力等等。(四)創(chuàng)設(shè)實踐課程培養(yǎng)學生實踐能力對于學校而言,應(yīng)積極為學生和教師提供良好的學習環(huán)境,可增設(shè)與實踐相關(guān)的訓(xùn)練場地,開展創(chuàng)業(yè)中心供學生交流心得,可為學生提供相關(guān)模擬場景,可成立不同社團,供學生選擇自己擅長的組織,鼓勵學生積極參與社團活動。鼓勵學生利用假期去公司實習,豐富自身的閱歷,在實踐中鍛煉市場營銷的實踐能力。學校和企業(yè)合作的模式,是學生接觸社會的有效途徑,通過為指定企業(yè)輸送專業(yè)型人才,有針對性的對學生進行培訓(xùn)和實踐。對于企業(yè)而言,企業(yè)可以根據(jù)自身需求,增加專業(yè)人才的引進,還可以為校招學生設(shè)置專門的培養(yǎng)計劃,為以后企業(yè)的發(fā)展提供儲備力量。對于學生而言,校企合作有助于學生在企業(yè)中得到很好的鍛煉,根據(jù)企業(yè)實際工作內(nèi)容,有針對性的提升自身的綜合素質(zhì),切實將在學校掌握的理論知識運用到日常工作中,充分彌補了校內(nèi)訓(xùn)練的不足。對于學校而言,要為學生的未來發(fā)展考慮,為學生指定適合的校外企業(yè),讓學生在校外企業(yè)中能夠切實的得到鍛煉。還要考慮學生的個體發(fā)展需求,為不同性格的學生提供不同的校外鍛煉機會,根據(jù)學生的特長和優(yōu)勢,將學生分配在不同的崗位,讓學生能夠樹立自信,能夠迅速的適應(yīng)社會工作環(huán)境。因此,學校和企業(yè)都需要加強管理和

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