伊利巧克力牛奶

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)伊利巧克力牛奶

伊利牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一.市場(chǎng)分析

(1)伊利集團(tuán)及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析

(2)銷(xiāo)售環(huán)境分析

(3)自我分析和銷(xiāo)售比較

(4)消費(fèi)者分析

(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

二.廣告策略

(1)營(yíng)銷(xiāo)策略

(2)廣告定位

三.廣告預(yù)算

本組成果計(jì)算及結(jié)果記錄

他組對(duì)本組的評(píng)論歸納

改進(jìn)或推廣總結(jié)

商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：

一.市場(chǎng)分析

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。市場(chǎng)上現(xiàn)成的牛奶為廣闊群眾供應(yīng)了很大的便利，所以成為了許多人生活中不行缺少的食物組成部分。提起牛奶，許多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)覺(jué)高校生是便利面的重要消費(fèi)群體，長(zhǎng)期的泡食便利面讓許多的高校生缺少養(yǎng)分,而牛奶能夠準(zhǔn)時(shí)的為他們供應(yīng)一些養(yǎng)分,食用也便利.很受在校高校生的歡迎.我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高伊利牛奶在廣州高校華軟軟件學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的進(jìn)行一次對(duì)伊利牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng).主要針對(duì)人群為華軟的廣闊師生.

(1).伊利集團(tuán)及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析

雖然伊利這個(gè)品牌家喻戶(hù)曉,可為了廣闊的同學(xué)更好,更全面的熟悉伊利牛奶這個(gè)品牌,對(duì)它的生產(chǎn)集團(tuán)及其現(xiàn)狀我們?cè)僮鲆粋€(gè)具體的分析.

伊利集團(tuán)不久前在我國(guó)乳品德業(yè)內(nèi)領(lǐng)先通過(guò)了有機(jī)產(chǎn)品的4項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證。作為我國(guó)首家進(jìn)軍有機(jī)奶的企業(yè)，伊利將于近期在國(guó)內(nèi)推出首批有機(jī)奶產(chǎn)品，填補(bǔ)我國(guó)在該領(lǐng)域的空白。

伊利集團(tuán)于2022年4月分別獲得了由我國(guó)有機(jī)奶認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)國(guó)家環(huán)保總局南京國(guó)環(huán)有機(jī)食品認(rèn)證中心（OFDC）頒發(fā)的“有機(jī)奶精飼料加工”和“有機(jī)奶粉加工”兩項(xiàng)認(rèn)證。2022年10月11日，又同時(shí)獲得了“有機(jī)奶牛生產(chǎn)”和“有機(jī)液態(tài)奶加工”兩項(xiàng)認(rèn)證。至此，伊利集團(tuán)獲得了有機(jī)奶產(chǎn)品生產(chǎn)的全部資質(zhì)認(rèn)證。與此同時(shí)，伊利勝利地開(kāi)發(fā)出金典有機(jī)純牛奶產(chǎn)品和奶牛有機(jī)系列精補(bǔ)料產(chǎn)品，同時(shí)創(chuàng)建了有機(jī)奶產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)模式。

有機(jī)奶是根據(jù)有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格認(rèn)證的“最健康、最自然?”的奶制品。目前，我國(guó)雖然已經(jīng)有“無(wú)公害牛奶”、“綠色食品牛奶”等健康牛奶，但與有機(jī)奶相比，還存在層次上的差別。

“無(wú)公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產(chǎn)加工過(guò)程中，照舊允許使用某些人工合成的化學(xué)物質(zhì)，而有機(jī)奶則強(qiáng)調(diào)“全程無(wú)污染”，其生產(chǎn)加工過(guò)程中包括奶牛生長(zhǎng)環(huán)境的水質(zhì)、空氣、飼草料等嚴(yán)禁使用化肥、農(nóng)藥、激素、生長(zhǎng)調(diào)整劑等人工合成的化學(xué)物質(zhì)，其包裝、貯存、運(yùn)輸也都要嚴(yán)格遵照有機(jī)食品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，廠家還必需建立完善的質(zhì)量跟蹤審查體系。正因?yàn)槿绱?，?duì)廣闊消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有機(jī)奶是最平安的奶制品。

據(jù)了解，以現(xiàn)有條件，伊利每年將具備向消費(fèi)者供應(yīng)近4000噸的有機(jī)奶的力量。由于有機(jī)奶的成本特別高，有機(jī)奶的市場(chǎng)定價(jià)也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般奶。

伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷(xiāo)售中的品種有:伊利純牛奶,金典奶(金典奶,金典均衡雙蛋白奶,金典有機(jī)奶),養(yǎng)分舒化奶（全脂型,低脂型）,功能奶(伊利高鈣奶.伊利高鈣低脂奶,伊利脫脂奶),果之優(yōu)酸乳(原味,草莓味,菠蘿味),優(yōu)酸乳(原味,草莓味,AD鈣,乳橙味,藍(lán)莓味,菠蘿+橙味,荔枝+梨味),味可滋（草莓味,巧克力風(fēng)味,抹茶味,香濃原味,蘆薈風(fēng)味,蜜桃汁,青蘋(píng)果風(fēng)味）,花色奶(甜味乳飲料,巧克力味乳飲料,草莓味乳飲料),谷粒多谷物奶(歐風(fēng)麥香,泰茉米香),早餐奶(麥香味,花生味,核桃味,玉米味,雞蛋曲奇味),兒童奶(伊利星兒童奶(原味)125ml,伊利星兒童奶(原味)190ml,伊利星兒童奶(草莓味)125ml,,伊利星兒童奶(草莓味)125ml,伊利星兒童乳飲料(原味)125ml,伊利星兒童乳飲料(原味)190ml,伊利星兒童乳飲料(草莓味)125ml,伊利星兒童乳飲料(草莓味)190ml,伊利星兒童乳飲料(原味)三角包,伊利星兒童乳飲料(草莓味)三角包,伊利星兒童乳飲料(塑瓶)100ml,,伊利星兒童乳飲料(塑瓶)200ml),同學(xué)奶(甜橙味,乳酸味,巧克力味,草莓味)

(2)、銷(xiāo)售環(huán)境分析

高校生是牛奶的重要消費(fèi)群體。高校生的活動(dòng)范圍基本都是在校內(nèi)及其周邊，且食堂條

件單一，吃飯時(shí)間集中。牛奶是高校生最省時(shí)、最經(jīng)濟(jì)、最養(yǎng)分的食品

(3)、自我分析和銷(xiāo)售比較

伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證一般牛奶健康養(yǎng)分特性的基礎(chǔ)上，獨(dú)有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類(lèi)物質(zhì)在體內(nèi)的輸送，增加人體免疫力，保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水分的分布，對(duì)人體健康特別有益。且伊利牛奶品種繁多,同學(xué)可以依據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種.

依據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)上對(duì)在校高校生的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，許多人在買(mǎi)方牛奶時(shí)首選考慮的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受廣闊的同學(xué)喜好.其次是牛奶的品牌,蒙牛這個(gè)占據(jù)牛奶市場(chǎng)的大哥大地位,牌子響,理所當(dāng)然的也成為了許多同學(xué)的首選.再次莊園因其價(jià)格優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)中也占有肯定的優(yōu)勢(shì)。夏近枸杞牛奶也因其包裝吸引了許多購(gòu)買(mǎi)者的眼球.這些都將是伊利牛奶必需面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者。

(4).、消費(fèi)者分析

高校生一般都離不開(kāi)牛奶，而高校生一般又會(huì)在什么狀況下選擇牛奶呢？依據(jù)我們的調(diào)查得知：許多同學(xué)都是第一次離開(kāi)父母，第一次自己預(yù)備一日三餐。而絕大多數(shù)的高校生都是在外面吃飯。特殊是早餐，可供選擇的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他們抱負(fù)的選擇。另一方面，高校生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣。高校生的課時(shí)有很大的彈性，假如早上一二節(jié)沒(méi)課一般都起得比較晚。這時(shí)候去吃早餐有許多早餐早已涼了，所以許多高校生選擇了牛奶?；蚴堑谝欢?jié)有課但起晚了,匆忙忙忙趕課的首選也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饑,也可以補(bǔ)充人體所需.早餐多是面包,蛋糕類(lèi),牛奶很好的就成為了附吃品.晚上牛奶可以促進(jìn)睡眠,許多同學(xué)都會(huì)有喝牛奶促進(jìn)睡眠的習(xí)慣,也有許多的同學(xué)在周末不喜愛(ài)出門(mén),宿舍內(nèi)牛奶成為了很好的一種充饑食品??

(5)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

依據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，同學(xué)選擇蒙牛的緣由是因?yàn)樗钠放疲x擇莊園是因?yàn)槠鋬r(jià)格廉價(jià)。夏近枸杞吸引同學(xué)群體的特點(diǎn)是包裝好看，價(jià)格適中。伊利牛奶的選擇就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)在于它有別于一般牛奶產(chǎn)品的單一,伊利牛奶不僅品種頻繁多,且包裝也多樣好看,各類(lèi)型的牛奶有各自不同的包裝,好看親切也吸引人,多樣的產(chǎn)品多樣的選擇,養(yǎng)分也更佳

二、廣告策略

依據(jù)我們多翻的爭(zhēng)論，我們最終確定把伊利品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“青青大草原自然好牛奶”，及“品種多”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老品牌產(chǎn)品，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣揚(yáng)上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化伊利牛奶品種多樣性宣揚(yáng)，對(duì)其品牌下的新產(chǎn)品(如最新的伊利LGG酸牛奶,低乳糖產(chǎn)品,有機(jī)奶產(chǎn)品)更側(cè)重性宣揚(yáng),宣揚(yáng)上側(cè)重于各品種牛奶作用上的宣揚(yáng)(如:最新的伊利LGG酸牛奶,此類(lèi)產(chǎn)品能夠有效地調(diào)整人體腸道菌落平衡，可以避開(kāi)我們通常所說(shuō)的上火的各種癥狀，如咽喉干痛、暗瘡、便秘、牙疼等，還能促進(jìn)礦物質(zhì)，特殊是鈣和鎂的汲取；此外，OLIGO益生元還有促進(jìn)消化

汲取、潤(rùn)腸通便的作用。常常飲用添加了OLIGO益生元的乳制品，有助于排解體內(nèi)毒素，提高身體免疫力，保持健康和活力。),在品牌上突出共性，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)得他與眾不同，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)，增加消費(fèi)者的記憶。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是廣州高校華軟軟件學(xué)院，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用完可能少的廣告費(fèi)用。

下面我們就進(jìn)行一個(gè)更具體的說(shuō)明吧。

(1)．營(yíng)銷(xiāo)策略

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特殊是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校內(nèi)的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校內(nèi)廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食學(xué)問(wèn)的小欄目，比如說(shuō)伊利牛奶友情提示在酷熱的夏天我們應(yīng)當(dāng)多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住我們學(xué)校幾乎人手一臺(tái)電腦的特別狀況且同學(xué)網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校內(nèi)網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式FLASH，這個(gè)FLASH最主要是突出了伊利牛奶的最新產(chǎn)品,新一代牛奶（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由伊利公司贊助的伊利牛奶網(wǎng)頁(yè)和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這競(jìng)賽就是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段，因?yàn)閷?duì)賽事有愛(ài)好的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解伊利更多的新產(chǎn)品,在了解這個(gè)新產(chǎn)品牛奶上而去更多地品嘗，我們競(jìng)賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到一張一個(gè)月內(nèi)80%優(yōu)待的打折卡,二獎(jiǎng)設(shè)為可以得到一張免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一箱牛奶的優(yōu)待券，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為免費(fèi)贈(zèng)送印有伊利牛奶的字樣的杯子和管子。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

1．依據(jù)我們調(diào)查：買(mǎi)方牛奶的有80%的人屬于有目的性的購(gòu)買(mǎi)，但在去超市之前不會(huì)方案好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市在伊利牛奶最新產(chǎn)品的擺放,點(diǎn)上貼上以同學(xué)形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買(mǎi)。

2．促銷(xiāo)。依據(jù)我們學(xué)校許多同學(xué)的一般銷(xiāo)售手段,可以打印一些宣揚(yáng)單逐個(gè)宿舍發(fā)放,但我們的宣揚(yáng)單不同于其他人的就單張紙的宣揚(yáng)單,從人文關(guān)懷的角度動(dòng)身,我們把宣揚(yáng)的海報(bào)設(shè)成日歷的形式向每間宿舍分發(fā),宣揚(yáng)單上還附帶了對(duì)該牛奶飲食的一些小常識(shí).

3.購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品時(shí)內(nèi)附送有關(guān)牛奶常識(shí)的小卡片或刮刮紙.

經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)不僅更好的宣揚(yáng)了新產(chǎn)品也進(jìn)一步提高了消費(fèi)者對(duì)伊利牛奶的其他品種牛奶的購(gòu)買(mǎi)量,消費(fèi)者就可以有了首選伊利牛奶的理由。

(2)．廣告定位

1．訴求點(diǎn)：品牌大、效果看得見(jiàn)

2．廣告語(yǔ)：青青大草原自然好牛奶

3．廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌）宣揚(yáng)單

三．廣告預(yù)算

1、廣告目標(biāo)：

通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售。盼望廣州高校華軟軟件學(xué)院半年銷(xiāo)售量達(dá)到2000箱（假如一箱便利面廠商也許純盈利為8元，那么8*6000=48000元）。

2、廣告時(shí)間：

A．POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為18:00——18:30

B．促銷(xiāo)時(shí)間為6.1——6.31之間的每周五下午。

3、廣告預(yù)算：

POP廣告100元