企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練實(shí)驗(yàn)答辯報(bào)告

角色介紹公司的幾個(gè)角色：總裁琚文慶

－戰(zhàn)略決策財(cái)務(wù)總監(jiān)張露清，呂玉楊

－資金運(yùn)作市場(chǎng)總監(jiān)藺帥帥－采購(gòu)管理生產(chǎn)總監(jiān)李韌

－生產(chǎn)管理研發(fā)總監(jiān)李權(quán)輝－開(kāi)拓市場(chǎng)、銷售管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)：1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作

2.親自親為

3.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

管理團(tuán)隊(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況表年度012345678所有者權(quán)益3000000170000018767302133353.752817157..034361129.525705585.529459200.521246994.9公司發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展總體發(fā)展公司發(fā)展短期目標(biāo)規(guī)劃好目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)自身生產(chǎn)能力和資金狀況，由于剛剛步入市場(chǎng)，形勢(shì)尚不明朗，選擇較為穩(wěn)當(dāng)?shù)纳a(chǎn)方式，但不宜過(guò)于保守，以免錯(cuò)失良機(jī)。中期是企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的階段，在初期目標(biāo)完成的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)定市場(chǎng)，并開(kāi)拓新市場(chǎng)，努力成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的佼佼者。長(zhǎng)期目標(biāo)是對(duì)企業(yè)發(fā)展成一定規(guī)模后市場(chǎng)的鞏固，這時(shí)候的主要任務(wù)是占領(lǐng)并維持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率，并隨時(shí)做好開(kāi)拓新市場(chǎng)的準(zhǔn)備業(yè)務(wù)發(fā)展考慮到市場(chǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)初期以開(kāi)發(fā)周期較短的青少年產(chǎn)品為主，儲(chǔ)備資金，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，中期發(fā)展中老年產(chǎn)品，但仍以青少年產(chǎn)品為主，后期發(fā)展商務(wù)人士和中老年產(chǎn)品，并且將商務(wù)人士產(chǎn)品和中老年產(chǎn)品作為企業(yè)的主要盈利產(chǎn)品，青少年產(chǎn)品同步發(fā)展市場(chǎng)認(rèn)證根據(jù)認(rèn)證周期，本企業(yè)在第一季開(kāi)始ISO9000的認(rèn)證，第三季開(kāi)始ISO14000的認(rèn)證市場(chǎng)形勢(shì)SWOT分析市場(chǎng)形勢(shì)SWOT分析企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷組合（MarketingMix）的4PMarketingmixProductPlacePricePromotionTargetMarket基本產(chǎn)品預(yù)期產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)品潛在產(chǎn)品產(chǎn)品渠道價(jià)格市場(chǎng)推廣公開(kāi)報(bào)價(jià)（國(guó)內(nèi)/國(guó)外）折扣/戰(zhàn)略折扣促銷價(jià)付款方式和周期直銷分銷（代理、聯(lián)盟、合作伙伴）網(wǎng)上行銷電話行銷（井田制）傳銷郵購(gòu)地域覆蓋廣告媒體宣傳活動(dòng)（研討會(huì)、巡展、展覽、促銷、用戶大會(huì)）公共關(guān)系營(yíng)銷組合目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品初期：青少年產(chǎn)品中期：青少年產(chǎn)品，中老年產(chǎn)品后期：青少年產(chǎn)品，中老年產(chǎn)品，商務(wù)人士產(chǎn)品渠道價(jià)格市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)形勢(shì)密切注意現(xiàn)金流關(guān)鍵措施企業(yè)發(fā)展考慮預(yù)算MRPII主生產(chǎn)計(jì)劃和能力需求計(jì)劃錢從哪里來(lái)？又到哪里去了？企業(yè)資產(chǎn)費(fèi)用收入貸款股東投入密切注意現(xiàn)金流考慮預(yù)算季初現(xiàn)金帳變賣生產(chǎn)線變賣原料變賣廠房到期的應(yīng)收帳款可用的現(xiàn)金總量上年應(yīng)交稅市場(chǎng)營(yíng)銷貼現(xiàn)償還短期貸款利息采購(gòu)原材料研發(fā)費(fèi)用(產(chǎn)品、市場(chǎng)、ISO)每季度管理費(fèi)用生產(chǎn)線更換投資廠房新產(chǎn)品線建設(shè)其他已用的現(xiàn)金總量差額需要新貸款+++++=++++++++++++==1季度2季度3季度4季度用簡(jiǎn)單的手段實(shí)行控制－MRPII

物料需求計(jì)劃MRP要用什么需要多少有什么有多少賣什么市場(chǎng)需求買什么買多少何時(shí)要做什么做多少何時(shí)做主生產(chǎn)計(jì)劃和能力需求計(jì)劃需求供應(yīng)

承上啟下：將宏觀計(jì)劃轉(zhuǎn)換為微觀計(jì)劃

溝通內(nèi)外：集成市場(chǎng)信息與內(nèi)部信息微觀計(jì)劃宏觀計(jì)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)綜合評(píng)分累計(jì)損益表市場(chǎng)占有情況綜合表現(xiàn)反思不足可取之處1.計(jì)劃合理，根據(jù)市場(chǎng)變化，合理安排生產(chǎn)2.新產(chǎn)品研發(fā)較早3.貸款合理4.合理的廣告投入5.同組的積極合作6.戰(zhàn)略意識(shí)較強(qiáng)，企業(yè)的生存發(fā)展有明確目標(biāo)7.信息準(zhǔn)確，及時(shí)了解同行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r1.對(duì)經(jīng)營(yíng)模式不太熟悉，致使生產(chǎn)線利用不充分2.對(duì)應(yīng)收賬款，貸