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本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁兒童服裝品牌折扣店
品牌折扣店是一種較為特殊的服裝店。品牌折扣店本身就以底價(jià)為賣點(diǎn),經(jīng)營者無法從單件的服裝商獲得抱負(fù)的利潤,這就是折扣服裝店的特點(diǎn),更多火爆開店項(xiàng)目必需以更高的銷量來支撐服裝店的收入,只有形成規(guī)模,才能夠產(chǎn)生高額利潤。那么怎樣才能夠開好一家折扣品牌服裝店呢?
1.要了解品牌折扣的優(yōu)劣勢:
品牌折扣是將商場里的服裝匯合到一個(gè)賣場以折扣的方式銷售。做品牌折扣首當(dāng)其中的是了解它優(yōu)劣勢。
品牌折扣最大的優(yōu)勢當(dāng)然在于性比高,同樣的一件商品商場標(biāo)價(jià)1000元,品牌折扣折扣率可低至5折,4折,甚至2折。品牌貨品與消費(fèi)者之間唯一的鴻溝就在于價(jià)格,品牌的優(yōu)勢正好是填補(bǔ)這一鴻溝。營銷中最難接近消費(fèi)者的就是價(jià)格,品牌折扣是用低價(jià)高品將浩大的消費(fèi)客戶群帶進(jìn)店中。
此外,品牌折扣店一般有幾個(gè)品牌同時(shí)銷售,品牌之間的互補(bǔ)性能夠增加,款式比專賣店更多,消費(fèi)者的選擇面積更大。這些都是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。市場調(diào)控力量也更為敏捷,與單一品牌相比,品牌折扣能夠快速的對市場進(jìn)行反應(yīng)。簡潔說:就是一個(gè)品牌不適合該市場,能夠依據(jù)市場調(diào)整自己的貨品,從而降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
品牌折扣的劣勢在于商品上架時(shí)間晚于專柜,品牌的連續(xù)性不強(qiáng),碼號不全。想要勝利經(jīng)營一家服裝店,需要揚(yáng)長避短,放大其優(yōu)勢。規(guī)避其劣勢,比如品牌的連續(xù)性不強(qiáng),需要用品牌之間的合理安排去補(bǔ)足。
解決方案:廣州衣童盟服飾供貨平臺,5000平物流配送中心,上萬種單品,產(chǎn)品涵蓋童裝(大童,中童,小童)女裝(韓版,歐美風(fēng)等)等千余品牌,全部產(chǎn)品齊色齊碼,無上貨金額要求;
2.店鋪的選擇
貨品不適合當(dāng)?shù)剡€可以調(diào)整,店鋪一旦沒有找準(zhǔn)就可以說回天無力了。相對于單一店鋪來說,選店范圍更外寬松一些,一二線大型城市,三四線中小城市,甚至城鎮(zhèn)都是品牌折扣能夠開花結(jié)果的地方。
品牌折扣的魅力在于許多一般意識里不能開店的地方,亦有盼望開得風(fēng)生水起。因?yàn)槠放普劭勰J绞墙o客戶一種掏珍寶的意識,所以能夠抓住客戶心理,這樣回頭率就高了。
有時(shí)候感覺一個(gè)店鋪很好,但實(shí)際相差甚遠(yuǎn)。所以我們開店,不能依靠感覺,不用也許、差不多,應(yīng)當(dāng)這樣的字眼去概括,而是調(diào)查真實(shí)的數(shù)據(jù)、調(diào)查商圈物價(jià)水平,進(jìn)店率凹凸,算出盈虧平衡,再開店。
品牌折扣店的選店關(guān)鍵在于人流量,這也是做服裝首當(dāng)期中的選店要領(lǐng)。再美氣的裝修,再好看的服裝沒有人流量那也是白搭。
除此之外,不同的城市品牌折扣擁有不同的商圈選擇要求。例如一二線大型城市,人口密度大,中心分散。就不適合選擇一線商圈,非常昂貴的租金將會徒增成本。反而一級商圈的延長線,二三級商圈,大型成熟社區(qū)店,租金相宜,只要人流量達(dá)到水平都是可以選擇的商圈范圍。
而對于三四線中小城市,甚至城鎮(zhèn)來說,人們貿(mào)易、活動中心集中,租金相對低廉,但也因此高檔專賣品牌不適合進(jìn)駐這些小城市。品牌折扣店集多種品牌于一身,價(jià)格上也占盡優(yōu)勢,在這些城市開設(shè)具有規(guī)模的品牌折扣店,可謂如魚得水,能夠更加快速的融入市場,形成強(qiáng)勁的品牌效應(yīng)。
解決方案:衣童盟供應(yīng)專業(yè)的市場人員,為衣童盟產(chǎn)品專賣店供應(yīng)選址服務(wù),針對客戶所在城市的綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)籌,為加盟商供應(yīng)更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,有效提升店鋪的生存率。
3.服裝店的裝修
人靠衣裝,佛靠金裝,賣服裝的不講包裝怎么行!何況還是賣品牌女裝!有人說,“都說是折扣,就不用太在意”。假如抱著這樣的心態(tài)結(jié)果只能是,同樣一件衣服,我們賣500別人覺得超廉價(jià),你的店消費(fèi)者進(jìn)去都不原信任是品牌。我們的產(chǎn)品別人拿回家可以大肆宣揚(yáng)說是在哪里買的,很值;你的店走進(jìn)去就有一種淘尾貨、很掉價(jià)的感覺。這就是為什么品牌化在如今這個(gè)時(shí)代那么重要。當(dāng)下,吃一碗面人們都喜愛扎堆到六和這樣的品牌面點(diǎn)館子。
不要因?yàn)橄胫钦劭鄣甓÷说赇伒难b修,要知道何謂“品牌折扣”,沒有品牌的前提保證,折扣再低又怎能產(chǎn)生效應(yīng)?價(jià)格上可以折扣,產(chǎn)品上不能折扣,從裝修到商品的每一個(gè)環(huán)節(jié)上都要追求品牌化,這樣消費(fèi)者走到你的店里才會對產(chǎn)品更有信念,才會產(chǎn)生“真的很超值”的感覺!才會覺得來品牌折扣真來對了,來會有逆差式的購物感受!
解決方案:衣童盟在店鋪裝修上不會馬虎,不追求浪費(fèi)感,但追求品質(zhì)感。并且特殊講究燈光的運(yùn)用,它能夠?qū)碜陨虉龅姆b呈現(xiàn)出原本的質(zhì)感,讓消費(fèi)者感覺真的是和商場一模一樣,而不是掉價(jià)的感覺。處于加盟商投資風(fēng)險(xiǎn)的考慮,我們盡量在裝修環(huán)節(jié)掌握成本,統(tǒng)一裝修風(fēng)格,從而做到物美價(jià)廉!
4.招牌的設(shè)計(jì)
所謂招牌,就像人一樣是門面。品牌折扣店是大眾消費(fèi)品牌,內(nèi)要有海納百川的底氣,外要有迎接天下客的大氣。門頭盡量開闊,我們是堅(jiān)持使用雙門頭,這樣視野更加開闊,細(xì)心觀看,一家勝利經(jīng)營的品
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