X百項(xiàng)目策劃報(bào)告

——總NUM頁(yè)第五部分相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣一、相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目命名相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目命名的原則主要應(yīng)該體現(xiàn)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的國(guó)際化、時(shí)尚化概念和風(fēng)格，可以從以下方向去考慮，但最終的名稱(chēng)需要與包括廣告公司等相關(guān)專(zhuān)業(yè)單位溝通后確定。1、以商業(yè)理念作為相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目名稱(chēng)[紐思達(dá)]國(guó)際商務(wù)大廈備注：[紐思達(dá)]為英文Newstart“新起點(diǎn)”的中文音譯。[風(fēng)尚國(guó)際]商務(wù)大廈[深藍(lán)印象]商務(wù)大廈[新城·國(guó)際]商務(wù)大廈2、以發(fā)展商的名稱(chēng)作為相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目命名前綴[林建·國(guó)際]商務(wù)大廈[美林·國(guó)際]商務(wù)大廈采用發(fā)展商名稱(chēng)作為相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目名稱(chēng)的前綴，能夠在推廣物業(yè)的同時(shí)樹(shù)立發(fā)展商的品牌形象，整合資源優(yōu)勢(shì)。二、營(yíng)銷(xiāo)推廣主題——“國(guó)際風(fēng)情商務(wù)酒店式公寓”“酒店”意味著相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目有較高標(biāo)準(zhǔn)的配套和服務(wù)?！吧虅?wù)”直觀的點(diǎn)出相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的功能屬性，便于客戶(hù)對(duì)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的認(rèn)知?！熬频辍焙汀吧虅?wù)”兩者有較強(qiáng)的共性：都比較時(shí)尚，都比較有檔次感。所以在相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)主題中，我們建議用“國(guó)際風(fēng)情”這一特色元素來(lái)迎合這種這種檔次感和時(shí)代氣息的需要。用“國(guó)際風(fēng)情”作為相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目特色關(guān)鍵詞，其直觀支撐點(diǎn)來(lái)自于相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的大堂及公共部分簡(jiǎn)潔明快、有一定的異域特色的裝修特征，其更深層次的含義是相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的形象服務(wù)及商務(wù)氛圍領(lǐng)先于時(shí)代，主題文案“國(guó)際”、“風(fēng)情”等也有相當(dāng)強(qiáng)的時(shí)代氣息。在相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，在賣(mài)場(chǎng)包裝的各個(gè)環(huán)節(jié)要充分運(yùn)用一些具有現(xiàn)代商務(wù)氣息的風(fēng)格元素，比如一些金屬裝修構(gòu)件、硬質(zhì)水景，使客戶(hù)在賣(mài)場(chǎng)即感覺(jué)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目和市場(chǎng)上千樓一面的商務(wù)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目有明顯的風(fēng)格特色差異。另外，相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的功能定位是商務(wù)酒店式公寓，營(yíng)銷(xiāo)形象應(yīng)該莊重而具有檔次感，和相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝包裝共同作用，支撐相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)主題。三、相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣原則性要點(diǎn)1．概述：在早期的重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)上，照搬照套營(yíng)銷(xiāo)概念的現(xiàn)象比較普遍，這種現(xiàn)象是市場(chǎng)發(fā)育初期開(kāi)發(fā)企業(yè)一種急功近利意識(shí)的表現(xiàn)。以重慶房?jī)r(jià)水平約束下的成本條件，很難在產(chǎn)品規(guī)劃和包裝推廣中將某種概念真正詮釋到位，因此鋪天蓋地的概念往往是一句空洞的宣傳口號(hào)，隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的不斷成熟，概念營(yíng)銷(xiāo)逐漸陷入一種聲勢(shì)虛高的尷尬局面。因此在本相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣中，要注重避免營(yíng)銷(xiāo)走虛，在營(yíng)銷(xiāo)操作中應(yīng)以良好的形象展示作基礎(chǔ)，同時(shí)對(duì)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目本身進(jìn)行適度的包裝渲染，用軟硬結(jié)合的推廣手法，有節(jié)奏的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)深入；一方面可以降低營(yíng)銷(xiāo)成本的投入，另一方面也可以規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。2．營(yíng)銷(xiāo)推廣原則性要點(diǎn)用實(shí)景展示品質(zhì)最好的營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)詞是實(shí)景展示。尤其是本相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目定位于商務(wù)公寓，其推廣效果很大程度上依賴(lài)于客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的品質(zhì)感受，具體的說(shuō)，就是客戶(hù)是否認(rèn)為相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目地段條件，軟硬件配置，形象檔次能否真正滿(mǎn)足商務(wù)需要，有較好的使用性能和租賃前景。因此建議相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)前將大堂裝修到位作為售房部，就1-2兩套風(fēng)格鮮明、個(gè)性突出而又有較強(qiáng)商務(wù)實(shí)用性的樣板房，構(gòu)成完整的示范單位系統(tǒng)。整個(gè)賣(mài)場(chǎng)裝修風(fēng)格明快、簡(jiǎn)約、大氣，用直觀的現(xiàn)場(chǎng)感受沖擊客戶(hù)的心理防線(xiàn)，使整個(gè)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣事半功倍。在營(yíng)銷(xiāo)中注重銷(xiāo)售控制相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目共700余套，朝向不同，樓層各異，各單位有一定的優(yōu)、劣勢(shì)差別，如果沒(méi)有合理的銷(xiāo)售控制，難以保證良好的開(kāi)盤(pán)效果或穩(wěn)定的業(yè)績(jī)持續(xù)，另一方面也可能導(dǎo)致潛在利潤(rùn)的無(wú)謂流失。所以在相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的推廣中，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)及相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的評(píng)估，應(yīng)根據(jù)不同階段的市場(chǎng)狀況及客戶(hù)反饋謹(jǐn)慎選擇各階段銷(xiāo)售單位。應(yīng)有統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)形象相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、平面廣告宣傳、軟性炒作、現(xiàn)場(chǎng)包裝都應(yīng)該有統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)形象，這將使宣傳效應(yīng)實(shí)現(xiàn)累加。本相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目定位為商務(wù)公寓，在營(yíng)銷(xiāo)中形象應(yīng)該莊重、大氣、具有時(shí)代感，營(yíng)銷(xiāo)形象要貫穿于VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、廣告宣傳、新聞炒作等各個(gè)操作細(xì)節(jié)。具體的包裝合適的合適的內(nèi)容和設(shè)計(jì)要求將在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告中闡述。應(yīng)注重營(yíng)銷(xiāo)手法的系統(tǒng)性相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的宣傳應(yīng)配合推廣節(jié)奏張馳有度的跟進(jìn)。根據(jù)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的功能定位，相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的宣傳應(yīng)以平面廣告的形式為主，以之充分樹(shù)立相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目市場(chǎng)形象。同時(shí)公布各階段銷(xiāo)售相關(guān)信息，輔以高頻次、主題明晰的軟性宣傳配合，多角度深層次的闡述相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)所在。在推廣中適當(dāng)穿插一些推廣活動(dòng)，視不同階段的具體推廣目的而定。四、相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉組合1．首席商務(wù)口岸——“傲立繁華之巔，增值前景無(wú)限”相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目地處沙區(qū)步行街口，周邊交通銀行、證券、商業(yè)、餐飲、娛樂(lè)、酒店等都市繁華核心元素云集環(huán)伺，堪稱(chēng)沙區(qū)首席商務(wù)口岸。重慶目前房?jī)r(jià)較低，逐步走高是必然，本相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目處于沙區(qū)核心口岸，地段稀缺性明顯，增值自然有保障。2．挺拔俊朗、卓爾不群——“沙區(qū)建筑形象新標(biāo)高”相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目鄰工行、重慶大酒店拔地而起，挺拔俊朗、簡(jiǎn)約大氣、風(fēng)格現(xiàn)代，必將成為一道亮麗的城市風(fēng)景和沙區(qū)商圈的形象焦點(diǎn)。3．明麗風(fēng)景——“商務(wù)空間新感受”商務(wù)空間不應(yīng)該是昏暗、壓抑的代名詞。相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目每戶(hù)均有獨(dú)立的采光面，大堂風(fēng)格簡(jiǎn)約、樹(shù)影水聲點(diǎn)綴穿插、景觀性強(qiáng)，每層設(shè)有立體休閑平臺(tái)，使空間通透明麗。4．超低總價(jià)——“因?yàn)檩p松，所以心動(dòng)”物業(yè)各單位總價(jià)約10萬(wàn)，首付1萬(wàn)，月供不足500。相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目適合投資、辦公、自住、商住一體化，客戶(hù)可以自由組合切換，以住宅價(jià)格的實(shí)惠擁有高品質(zhì)的商務(wù)環(huán)境。更有物業(yè)信息中心代為打理，租賃、轉(zhuǎn)讓更為便捷，后顧無(wú)憂(yōu)。5．領(lǐng)先信息時(shí)代，拋卻商務(wù)繁瑣相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目智能化設(shè)施配置超前，有利于支持精英一族的咨訊需求；局域網(wǎng)的設(shè)置，使溝通不受時(shí)間和空間的局限；酒店式物業(yè)管理管控管控，去除種種商務(wù)繁瑣，體貼點(diǎn)滴商務(wù)所需。五、相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)良好的開(kāi)盤(pán)效果及穩(wěn)定的業(yè)績(jī)持續(xù)，獲得較快的資金回籠速度。相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目前期營(yíng)期績(jī)效在很大程度上依賴(lài)于投資戶(hù)，因此在本推廣中應(yīng)該注重對(duì)投資戶(hù)的吸引。相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段要有合理機(jī)動(dòng)的銷(xiāo)售控制策略及與之匹配的營(yíng)銷(xiāo)手法，使相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目推廣具備合理的節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售的成功。相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)2500元/平方米的整體均價(jià)。六、相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)策略綱要1．價(jià)格策略隨著銷(xiāo)售的進(jìn)展，價(jià)格策略采用“平開(kāi)高走”。在開(kāi)盤(pán)階段推出的臨步行街塔樓部分單位，均價(jià)可以考慮略低或平于2500元/平方米，用較高的性?xún)r(jià)比沖擊市場(chǎng)成就相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的熱銷(xiāo)，有較大的成功把握。隨著相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目工程的不斷進(jìn)展、品質(zhì)的逐步凸現(xiàn)、形象的逐步樹(shù)立，以及市場(chǎng)房?jī)r(jià)水平的逐步上浮，最終實(shí)現(xiàn)不低于2500元/平方米的整價(jià)均價(jià)；2．輔助促銷(xiāo)策略裝修服務(wù)策略裝修服務(wù)可以降低客戶(hù)購(gòu)房繁瑣，對(duì)投資戶(hù)具有較強(qiáng)的吸引力。相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目銷(xiāo)售中可以實(shí)施“一樓兩制”、選擇水平較高、口碑較好的裝飾公司合作，制作菜單式裝修合適的合適的方案供客戶(hù)選擇。如果客戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)裝修房，則與裝飾公司簽定裝飾合同合約合約，在交房后由裝飾公司按照合同合約合約約定一次性裝修到位，裝修款納入房款計(jì)入按揭。付款方式促銷(xiāo)策略結(jié)合輕松的付款方式，小戶(hù)型的低總價(jià)優(yōu)勢(shì)才能得以充分凸現(xiàn)。建議盡可能爭(zhēng)取銀行八成三十年按揭，并對(duì)按揭客戶(hù)實(shí)施超輕松付款方式。具體的付款方式及銷(xiāo)售折扣另行研究和制定。3．包裝策略對(duì)于本相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，應(yīng)注重從細(xì)節(jié)去體現(xiàn)差異化。賣(mài)場(chǎng)包裝按酒店大堂標(biāo)準(zhǔn)及功能格局進(jìn)行布置，具體的共更設(shè)置為：功能格局大致為洽談區(qū)（類(lèi)似酒店大堂品茶區(qū)）、接待臺(tái)（類(lèi)似酒店大堂咨詢(xún)臺(tái)）、休息區(qū)（類(lèi)似酒店大堂休息沙發(fā)）、展示區(qū)（類(lèi)似酒店大堂中庭）、導(dǎo)示牌也全按酒店檔次制作，使客戶(hù)在賣(mài)場(chǎng)即可充分感受酒店品質(zhì)。注：由于大堂面積較小，建議售房部范圍以大堂為中心擴(kuò)展至300平方米左右，充分保證售房部功能所需（樣板區(qū)、各種功能用房）。銷(xiāo)售資料樓書(shū)：主要為形象圖片及文案，闡述相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念及對(duì)精英一族的理解和尊重，有較強(qiáng)的感性色彩，可以一定程度上提升相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的形象檔次。單頁(yè)：主要直觀羅列闡述相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。戶(hù)型圖集：多種戶(hù)型組合方式（2合1、3合1、4合1等）及平面布局方式參考。品質(zhì)推薦書(shū)：裝修標(biāo)準(zhǔn)及配套，給予客戶(hù)準(zhǔn)確的物業(yè)品質(zhì)信息。服務(wù)手冊(cè)：服務(wù)合適的合適的內(nèi)容細(xì)則及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。示范單位大堂及過(guò)道的裝修要時(shí)尚、簡(jiǎn)約、有獨(dú)特的個(gè)性風(fēng)格。4．品牌培育策略房地產(chǎn)企業(yè)的品牌培育是一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過(guò)程，依賴(lài)于企業(yè)知名度、業(yè)績(jī)、口碑等多個(gè)元素的共同作用。對(duì)于貴司則言，本相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目運(yùn)作的品牌培育目標(biāo)有三個(gè)層面：一是用良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)樹(shù)立市場(chǎng)形象；二是用高品質(zhì)的產(chǎn)品培育企業(yè)信譽(yù)形象；三是爭(zhēng)取贏得良好的社會(huì)口碑、鞏固企業(yè)形象。針對(duì)以上幾個(gè)層面目的，在相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中主要有幾個(gè)要點(diǎn)：一是在推廣中做好銷(xiāo)售控制，并加強(qiáng)與新聞單位的合作，一方面相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目在市場(chǎng)上每推出即售完，市場(chǎng)形象好；二是各個(gè)階段都有新聞點(diǎn)，相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目及企業(yè)的見(jiàn)報(bào)率都極高，由此取得良好的入市形象。二是相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的施工進(jìn)度要快，工地形象要好，示范單位的裝飾要在風(fēng)格和細(xì)節(jié)上下工夫，在期房階段通過(guò)包裝展示產(chǎn)品品質(zhì)。三是在銷(xiāo)售中有統(tǒng)一整潔的人員形象和良好的服務(wù)態(tài)度，在相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目入住前使客戶(hù)從另一個(gè)層面感受企業(yè)的服務(wù)素養(yǎng)。DATE\@"M.d.yyyy"3.23.2024DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"3.23.2024DATE\@"HH:mm"06:46DATE\@"HH:mm:ss"06:46:02TIME\@"yy.M.d"24.3.23TIME\@"h時(shí)m分"6時(shí)