X洗衣店策劃書

編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁(yè)碼：第頁(yè)美完美了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)美衣居干洗店XX（Mavenjoy）美完美了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)相關(guān)計(jì)劃競(jìng)賽美衣居干洗店XX（Mavenjoy）美完美了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)小組成員：梁琪黃穎胡維張丹陳雨思小組分工隊(duì)長(zhǎng)：梁琪市場(chǎng)調(diào)查：梁琪黃穎胡維產(chǎn)品分析：梁琪黃穎市場(chǎng)開發(fā)：張丹陳雨思產(chǎn)品開發(fā)：梁琪陳雨思產(chǎn)品銷售：梁琪黃穎胡維張丹陳雨思財(cái)務(wù)管理管控管控：張丹胡維定期總結(jié)：梁琪前言進(jìn)步了的社會(huì)同意接受有才人士，發(fā)展了的社會(huì)贊同發(fā)掘新一代的活力。改革開放以后，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的共同發(fā)展引領(lǐng)著中國(guó)進(jìn)入更別致的一代，伴隨著時(shí)代步伐的加快，人們生活水平的不斷提高，不少市民的收入日益增加，衣服的檔次、樣式等也越發(fā)的高檔、新穎。因此，洗衣業(yè)也開始有節(jié)奏的應(yīng)運(yùn)而生，巨大的市場(chǎng)空間也令我們不在駐足觀望，決定打入這一行業(yè)，開拓更廣博的市場(chǎng)空間。開門見山來談，開干洗店的優(yōu)勢(shì)大家有目共睹。具有龐大的市場(chǎng)；收付均為現(xiàn)金收付，無應(yīng)收賬款和呆賬的困擾；產(chǎn)業(yè)變化小，風(fēng)險(xiǎn)低；管理管控管控方便，經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單；沒有產(chǎn)品積壓及庫(kù)存成本的危險(xiǎn)，并且容易連鎖經(jīng)營(yíng)化，方便在以后的發(fā)展里占據(jù)更多的市場(chǎng)空間。也就是說可以換句話而言，當(dāng)所有的人都知道了這個(gè)行業(yè)的好時(shí)，會(huì)有更多的人選擇投資，這便是俗稱的“從眾心理”。據(jù)百度“2011年新起公司排行榜里”統(tǒng)計(jì)，干洗店榮登前100名，也就是說，干洗業(yè)正以一種驚人的速度大步向前。這時(shí)便有人就會(huì)問，現(xiàn)在都已經(jīng)有那么多的干洗店了，為什么我們還有選擇投資這個(gè)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目？那么現(xiàn)在，由我們來為你進(jìn)行詳細(xì)的解答。首先，正因?yàn)樵絹碓蕉嗟母上吹昶鸩浇?jīng)營(yíng)，導(dǎo)致了市場(chǎng)的制度混論，為了獲得更多的客源，商家們開始進(jìn)行“惡性競(jìng)爭(zhēng)”，大打“價(jià)格戰(zhàn)”，其實(shí)，如若商家們之間的斗爭(zhēng)是以消費(fèi)者為首而開始的方為佳話，但是，大部分的商家是從本質(zhì)上違背服務(wù)宗旨，一切從自己出發(fā)，在表面上將價(jià)格降低，但卻在服務(wù)質(zhì)量上大打折扣，將顧客要求的“干洗”悄然無息的轉(zhuǎn)化為“被水洗”。其次，由于服務(wù)質(zhì)量的下降，使得顧客所需接受的質(zhì)量也開始良莠不齊，這使得在顧客在選擇干洗店的目標(biāo)上呈現(xiàn)混論、迷惑狀態(tài)，他們想將衣物進(jìn)行干洗，但又怯而不往，這在一定程度上使得干洗店的口碑下降，使得干洗業(yè)在今后的發(fā)展上受到了強(qiáng)大的阻礙?？吹竭@樣的情況出現(xiàn)，我們的內(nèi)心被掀起了陣陣漣漪，本來就下定決心開一家干洗店的我們也是變得更加堅(jiān)決。由全組成員的共同討論得出，我們將成立一個(gè)叫“美衣居（Mavenjoy）干洗XX”，該公司的名字由行家（maven）、努力（endearo）、愉快（joy）這三個(gè)詞匯構(gòu)成的新詞Mavenjoy而來，譯音過來即為“美衣居”。意在以行家的技術(shù)，奮斗者的努力和顧客的愉快開始創(chuàng)業(yè)之路。于此同時(shí)，為了使我們的干洗公司能在市場(chǎng)上有立足之地，我們會(huì)采取先開一家店面再進(jìn)行連鎖加盟的形式，并且淘汰使用傳統(tǒng)的四氯乙烯干洗機(jī)，用綠色環(huán)保的“石油溶劑”取而代之，用環(huán)保、無污染的渠道開辟新的市場(chǎng)。據(jù)現(xiàn)有的多家干洗店來看，單一的模式是他們的缺點(diǎn)，我們的相關(guān)相關(guān)計(jì)劃就是在原有的基礎(chǔ)上開設(shè)縫補(bǔ)、服裝租賃窗口，采用提供干洗—縫補(bǔ)—送貨上門的一條龍服務(wù)，為顧客提供更貼心的服務(wù)，更周到的態(tài)度，在帶來潔凈的同時(shí)攜帶健康，帶來與眾不同的安全與貼心。對(duì)于設(shè)備的采購(gòu)，我們選擇在同一廠址訂購(gòu)的原則，以獲得更多的優(yōu)惠相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目；對(duì)于資金的籌備，我們選擇采用“申請(qǐng)國(guó)家生源地貸款”的方式，采取在利息上獲得政府全額支付的幫助；在選址上，采用就進(jìn)原則，一來是因?yàn)榉奖阄覀儗?duì)它的管理管控管控，二來是因?yàn)槲覀冊(cè)谛@內(nèi)部，熟悉校園內(nèi)部及周邊環(huán)境，對(duì)于市場(chǎng)容量有比較明確的定義?？偠灾嘈盼覀兊摹懊酪戮印备上吹陼?huì)在大家的叫好聲中茁壯成長(zhǎng)，會(huì)在社會(huì)的進(jìn)步中不斷向前，會(huì)在大家的齊心協(xié)力下邁著矯健的步伐，占領(lǐng)該有的區(qū)域，發(fā)展該有的能力，開拓該有的市場(chǎng)空間。目錄content第一章公司與團(tuán)隊(duì)………61.1公司名稱…………………61.2公司性質(zhì)…………………61.3公司宗旨…………………71.4公司簡(jiǎn)介…………………71.5企業(yè)精神…………………81.6公司組織結(jié)構(gòu)……………81.7管理管控管控模式…………………91.8人力資源規(guī)劃……………9第二章產(chǎn)品與服務(wù)……112.1產(chǎn)品介紹…………………112.2實(shí)施階段…………………112.3服務(wù)與支持………12第三章市場(chǎng)分析…………133.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析……………133.2市場(chǎng)前景分析……………13第四章財(cái)務(wù)相關(guān)相關(guān)計(jì)劃…………144.1融資模式…………………144.2不同情形下的銷售風(fēng)險(xiǎn)…164.3預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表……………164.4盈利能力分析……………184.5敏感性分析………………18第五章質(zhì)量與法律保障……………19第六章附錄………………206.1產(chǎn)品成本………………206.2公司規(guī)章制度……………206.3市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式……………22第一章公司與團(tuán)隊(duì)1.1公司名稱：美衣居（Mavenjoy）干洗XX1.2公司性質(zhì)：XX1.3公司宗旨：全心全意為人民服務(wù)，秉承顧客至上的原則，用一樣的宗旨創(chuàng)造不一樣的體驗(yàn)；做到誠(chéng)實(shí)可靠，切勿紙上談兵;遵守國(guó)家相關(guān)服務(wù)行業(yè)條例和相關(guān)洗衣業(yè)法制法規(guī)，以公正公開的態(tài)度融入消費(fèi)者群體；通過工商部門等相關(guān)部門的檢測(cè)，在社會(huì)及社會(huì)公民的監(jiān)督下，產(chǎn)生“好”的共鳴；面對(duì)時(shí)有的“惡性競(jìng)爭(zhēng)”，保持自己的原則，在不影響消費(fèi)者感觀消費(fèi)的前提下，采取相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)模式；具有售后免費(fèi)服務(wù)的平臺(tái)，對(duì)于顧客反映的不良現(xiàn)象，一律采取記錄在案的方式，以便大眾的交流；卓越品質(zhì)、均衡發(fā)展、合作雙贏、永續(xù)創(chuàng)新、回報(bào)社會(huì)公司關(guān)心您的需要及盡我們的所能滿足您的要求，市場(chǎng)的需求是促進(jìn)公司改善工作的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，通過不斷的創(chuàng)新行動(dòng)，創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新管理管控管控、創(chuàng)新業(yè)務(wù)，滿足市場(chǎng)不斷變化的需求；營(yíng)造一個(gè)自我學(xué)習(xí)、自我激勵(lì)的團(tuán)隊(duì)合作環(huán)境，讓每個(gè)員工能與企業(yè)共同奮斗，共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)成功事業(yè)。1.4公司簡(jiǎn)介：美衣居（Mavenjoy）干洗XX是主要從事干洗業(yè)，公司秉承均衡發(fā)展，永續(xù)創(chuàng)新、卓越品質(zhì)、合作雙贏、回報(bào)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，而整體上建立了現(xiàn)代化的科學(xué)管理管控管控機(jī)制。公司設(shè)有產(chǎn)品中心、營(yíng)銷中心和服務(wù)中心，主要業(yè)務(wù)范圍涵蓋各類衣服及清洗產(chǎn)品。讓高貴服裝更顯高貴，讓普通人享受不普通的生活。公司人員組成堅(jiān)持多元化原則，以使我們的產(chǎn)品能夠更加市場(chǎng)化，大眾化。管理管控管控團(tuán)隊(duì)：公司以及各部門的工作目標(biāo)、相關(guān)相關(guān)計(jì)劃都強(qiáng)調(diào)“共享”，以保證每一位相關(guān)員工都參與其中。部門主管負(fù)責(zé)建立共享的目標(biāo)和相關(guān)相關(guān)計(jì)劃，并主動(dòng)尋求資源保證相關(guān)相關(guān)計(jì)劃的優(yōu)化和實(shí)施。美衣居的管理管控管控層推行目標(biāo)管理管控管控與走動(dòng)式管理管控管控，設(shè)立相應(yīng)的例會(huì)機(jī)制。所有管理管控管控人員都認(rèn)同公司發(fā)展帶動(dòng)的個(gè)人發(fā)展是第一任務(wù)；管理管控管控公司即意味著服務(wù)一線員工，支持銷售、客戶服務(wù)和開發(fā)工作。鼓勵(lì)員工發(fā)揮自己的聰明才智，在多樣化的業(yè)務(wù)中尋找新的挑戰(zhàn)。1.5企業(yè)精神：美衣居創(chuàng)意：我們的品牌產(chǎn)品以使每一位使用者能夠感到舒適，滿意的感覺企業(yè)形象：創(chuàng)新、進(jìn)取、務(wù)實(shí)、求真

企業(yè)目標(biāo)：用我們不斷的努力,不斷為客戶帶來完美生活經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信務(wù)實(shí)

公司文化：求真務(wù)實(shí)、不斷創(chuàng)新，用誠(chéng)信和智慧為客戶服務(wù)核心價(jià)值觀：客戶的肯定，是我們永遠(yuǎn)的追求服務(wù)宗旨：盡善盡美、精益求精，想客戶所想，做客戶想要的

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值、專業(yè)成就領(lǐng)先，使客戶稱許和滿意是我們服務(wù)的最高追求

企業(yè)使命：以求實(shí)創(chuàng)新、為客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度開發(fā)具有先進(jìn)性的產(chǎn)品1.6公司的組織結(jié)構(gòu)：組織結(jié)構(gòu)：公司通過股東大會(huì)產(chǎn)生董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)。董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬?zèng)Q策層，負(fù)責(zé)執(zhí)行股東會(huì)議的決議、制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算合適的合適的方案、決算合適的合適的方案、經(jīng)營(yíng)相關(guān)相關(guān)計(jì)劃、彌補(bǔ)虧損等重大事務(wù)。同時(shí)確定總經(jīng)理的人選。董事長(zhǎng)：執(zhí)行董事會(huì)的經(jīng)營(yíng)相關(guān)相關(guān)計(jì)劃和決策合適的合適的方案，并主持董事會(huì)?？偨?jīng)理：制定公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)相關(guān)計(jì)劃，管理管控管控和協(xié)調(diào)各個(gè)部門的關(guān)系；財(cái)務(wù)部：提供精確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和正確的財(cái)務(wù)分析，對(duì)公司資金、報(bào)銷等進(jìn)行管理管控管控；市場(chǎng)公關(guān)部：負(fù)責(zé)參與市場(chǎng)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)，負(fù)責(zé)公司所有對(duì)外公共關(guān)系。行政事務(wù)部：負(fù)責(zé)公司會(huì)議、檔案等的管理管控管控，且對(duì)各個(gè)部門活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)管；人力資源部：負(fù)責(zé)公司人員的招聘、晉升、調(diào)任及退休離職制度，負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)管理管控管控制度和各部崗位人員的設(shè)置及編制，負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)考核、薪金管理管控管控及獎(jiǎng)罰制度；董事會(huì)董事長(zhǎng)總經(jīng)理副總經(jīng)理研發(fā)測(cè)試部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)公關(guān)部商務(wù)中心部行政事務(wù)部人力資源部1.7管理管控管控模式：目標(biāo)管理管控管控：將公司五年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核柔性管理管控管控：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。知識(shí)管理管控管控：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自對(duì)知識(shí)資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部科研的知識(shí)庫(kù)，不斷提高各類工作人員的知識(shí)水平，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。1.8人力資源規(guī)劃：人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說到底，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就擁有財(cái)富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理管控管控的目標(biāo)。建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。建立公開、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn)業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目標(biāo)背離問題。積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理管控管控培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。第二章產(chǎn)品和服務(wù)2.1產(chǎn)品介紹：美衣居產(chǎn)品采用純天然無污染原則加工制作。倡導(dǎo)綠色環(huán)保。在追求卓越與時(shí)尚的同時(shí)而不忽略中低檔消費(fèi)群，在價(jià)格上追求大眾消費(fèi)。2.2實(shí)施階段產(chǎn)品的問世是達(dá)到顧客滿意的一個(gè)重要組成部分。本公司利用綿陽(yáng)市工商局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和質(zhì)檢中心來監(jiān)控和管理管控管控，制定單證，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。公司的實(shí)施合適的合適的方案可以滿足未來的需求,原因在于這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上屬于朝陽(yáng)行業(yè)，因此公司的潛力是巨大的，再憑借本公司產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，我們有信心有勇氣開拓出廣大市場(chǎng)，來滿足廣大顧客的需求。具體步驟：第一步主要針對(duì)中低收入群體大眾。這一群體規(guī)模較大，數(shù)量較多，整體消費(fèi)金額較高，我們的產(chǎn)品前期主打大眾化，確定一個(gè)比較合理的市場(chǎng)定位及價(jià)格，力爭(zhēng)在三年內(nèi)建立自己的穩(wěn)定市場(chǎng)，樹立良好的口碑和信譽(yù)，為下一步提高技術(shù)含量和拓寬市場(chǎng)做準(zhǔn)備第二步為了拓展更大的市場(chǎng)，為更多的用戶提供服務(wù)。在第一步穩(wěn)定的情況下，我們將加大資金和技術(shù)投資，研發(fā)出適合高收入人群的高端產(chǎn)品，使得我們的產(chǎn)品在干洗業(yè)中占主導(dǎo)地位，拓寬校內(nèi)市場(chǎng)，走向市內(nèi)，將公司品牌打響國(guó)內(nèi)。2.3服務(wù)與支持a、擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，一般衣物的縫補(bǔ)改良，設(shè)置衣物租賃平臺(tái)等的業(yè)務(wù)；b、通過廣播、派發(fā)傳單、設(shè)置廣告牌等方式宣傳，在店面開張時(shí)或開業(yè)前三天，通過特惠、試洗、等方式來促；c、干洗衣物附贈(zèng)小禮物，或者搭配服務(wù)等（如干洗三件西裝可以免費(fèi)干洗一件襯衣）；d、主動(dòng)走進(jìn)辦公區(qū)、事業(yè)單位、賓館、酒店、茶樓、醫(yī)院等，主動(dòng)聯(lián)系他們給予一定的優(yōu)惠，建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)；。e、在每個(gè)月特定的3天或者銷售淡季，主動(dòng)走進(jìn)住宅區(qū)、居委會(huì)、醫(yī)院、賓館、酒店等講解干洗衣物的常識(shí)和各類材質(zhì)的衣物的保養(yǎng)知識(shí)同時(shí)贈(zèng)送本店免費(fèi)的會(huì)員積分卡；f、會(huì)員制促銷，顧客一次性消費(fèi)滿288元既可以獲得一張會(huì)員卡（也可以一次性充現(xiàn)金288元）根據(jù)顧客的消費(fèi)積分逐漸升級(jí)，根據(jù)卡的級(jí)別享受的優(yōu)惠分別為6、7、8折；g、在重大的節(jié)日時(shí)，實(shí)行一律打9折優(yōu)惠。當(dāng)然顧客如果是會(huì)員，擁有會(huì)員卡在9折上仍然享受會(huì)員優(yōu)惠；h.歡迎有意加盟者加盟，提供專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)及上門培訓(xùn)服務(wù)，免費(fèi)給加盟商講解相關(guān)經(jīng)營(yíng)之道與營(yíng)銷方面的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，共同獲益的效果；i.、人性化的服務(wù)：秉承“顧客至上，一心一意”服務(wù)理念，設(shè)置專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，顧客可以免費(fèi)咨詢，免費(fèi)獲得洗衣、護(hù)衣、保養(yǎng)方面的知識(shí)；在顧客享受干洗服務(wù)前對(duì)于干洗衣物的各種要求、在取得干洗衣物后對(duì)于我們服務(wù)的滿意程度和建議，同時(shí)實(shí)行服務(wù)到家，免費(fèi)送干洗衣物。服務(wù)與技術(shù)支持是顧客們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)公司所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。公司建立了維修程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。在校區(qū)設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，能使顧客方便及時(shí)的得到服務(wù)。市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：目前國(guó)內(nèi)的洗衣業(yè)發(fā)展仍落后于市場(chǎng)的需要，現(xiàn)今階段，唯有局部地區(qū)（如：上海）滿足了消費(fèi)者，市場(chǎng)發(fā)展較快，大多數(shù)地區(qū)出現(xiàn)的仍為供小于求的現(xiàn)狀，通過我們簡(jiǎn)單的社會(huì)調(diào)查得知，為了減輕日常勞務(wù)活動(dòng)，保持衣物的壽命或節(jié)省時(shí)間等，人們往往會(huì)采取去干洗店的消費(fèi)模式來提高生活質(zhì)量。3.2市場(chǎng)前景分析：現(xiàn)今，絕大多數(shù)人都有干洗經(jīng)歷，同時(shí)城市干洗店也很多，但干洗效果、服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，在競(jìng)爭(zhēng)中同時(shí)也存在著很大的市場(chǎng)空間。在保證干洗效果的前提下，唯有制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提供優(yōu)質(zhì)的干洗服務(wù)，設(shè)置不同的利民平臺(tái)，相信我們的干洗店，一定可以逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，最終占據(jù)廣大的干洗市場(chǎng)。以下為過去三年各年該行業(yè)銷售總額（所選公司為市場(chǎng)現(xiàn)有公司）：干洗店名稱2009年2010年2011年泰潔488000370000434000布蘭奇208000267000270980潔豐370000328700380970（以上均為以在全國(guó)開了多家連鎖機(jī)構(gòu)的著名干洗公司）財(cái)務(wù)相關(guān)相關(guān)計(jì)劃4.1融資方式：不同的投資階段不同的風(fēng)險(xiǎn)，我們假設(shè)不同的折現(xiàn)率。第1—2年的風(fēng)險(xiǎn)較大，折現(xiàn)率假設(shè)為65%；第3—6年‘折現(xiàn)率為50%；第7年后按25%折現(xiàn)。按照上述折現(xiàn)方法和現(xiàn)金凈流量增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，該相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的NPV計(jì)算如下：第1—6年現(xiàn)金流量折現(xiàn)為：年份2012年2013年2014年2015年2016年2017年時(shí)點(diǎn)123456凈現(xiàn)金流量101318254050折現(xiàn)系數(shù)0.610.370.240.160.110.07現(xiàn)值4610131720（單位：萬元）投資期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量：NPV=4+6+10+13+17+20=70融資及股權(quán)結(jié)構(gòu)安排根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展分析，在2012年初公司創(chuàng)建時(shí)，需要融資8萬元，作為起初幾年公司開辦房屋租賃，產(chǎn)品成本等費(fèi)用，占總股本80%，管理管控管控、技術(shù)等入股占60%，員工及留存收益占20%。此時(shí)股權(quán)結(jié)構(gòu)擬作如下安排:公司起步融資相關(guān)相關(guān)計(jì)劃貨幣出資6萬元技術(shù)融資4萬元可利用的其它融資方式借貸融資與投資者戰(zhàn)略持股相結(jié)合利用商業(yè)信用融資。利益分配▲根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況，前期用凈利潤(rùn)的5%發(fā)放紅利，之后隨著公司的擴(kuò)張、業(yè)務(wù)的增加逐步提高發(fā)放率，最高至30%?！瘓F(tuán)公司為切實(shí)維護(hù)股東和合作伙伴的利益，不但不會(huì)侵犯合作伙伴現(xiàn)有的利益，而且在經(jīng)營(yíng)過程中公司還將注入資金幫助股東或合作伙伴做大做強(qiáng)，獲得更大地利益?！娣峙浜线m的合適的方案公司交納所得稅后的利潤(rùn)，按下列順序分配：1）、如上年度有虧損，其分配應(yīng)彌補(bǔ)上一年度的虧損2）、提取任意公積金；3）、支付股東股利；4）、提取法定公積金百分之十；資金使用相關(guān)相關(guān)計(jì)劃：資金使用相關(guān)相關(guān)計(jì)劃表投資周期相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目名稱金額（萬元）備注第一期辦公租房0.520平方米設(shè)施裝修0.5設(shè)備購(gòu)置5包裝設(shè)計(jì)1（含廣告）其它費(fèi)用0.5（含日常支出）第二期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)0.5網(wǎng)站、廣告人員配備1人才資源支出科研0.5其它費(fèi)用0.5（含日常支出）總計(jì)期初總投入104.2不同情形下的銷售風(fēng)險(xiǎn)由于產(chǎn)品周期短，我們將一年作為一個(gè)銷售周期來加以核算。根據(jù)相關(guān)資料預(yù)計(jì)公司的銷售額波動(dòng)為15%，在不同情形下的第一投資周期各年的銷售預(yù)測(cè)為：

（單位：萬元）銷售額概率2012年2013年2014年2015年2016年2017年樂觀15%5710152030一般60%458121520悲觀25%34.57101318加權(quán)后銷售收入3.74.77.51114.3194.3預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表在正常情況下，2012—2017年預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)結(jié)果可通過下面的預(yù)計(jì)損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和費(fèi)用預(yù)算表來表示。我們也可以通過這些表來了解財(cái)務(wù)相關(guān)相關(guān)計(jì)劃是建立在哪些假設(shè)基礎(chǔ)上的。預(yù)計(jì)損益表（單位：萬元）相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目2012年2013年2014年2015年2016年2017年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.74.77.51114.319減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本23581013主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加0.50.50.50.50.50.5二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)1.21.222.53.85.5加：其他業(yè)務(wù)收入000000減：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用1．511234管理管控管控費(fèi)用111233財(cái)務(wù)費(fèi)用000000三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-0.30.210.50.81.5加:營(yíng)業(yè)外凈收支000000四、利潤(rùn)總額02.2334.67減：所得稅00000.30.5五、凈利潤(rùn)02.20.801.62.4凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率000023.29%19.78%由于產(chǎn)品的銷售周期短，而公司又采用實(shí)體店方式進(jìn)行，預(yù)計(jì)公司創(chuàng)辦當(dāng)年收支基本平衡，隨著市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大，從2012年開始的10年內(nèi)預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)平均增長(zhǎng)率為20%，從2020年增長(zhǎng)放慢，預(yù)計(jì)持續(xù)增長(zhǎng)率為10%。4.4盈利能力分析根據(jù)整個(gè)投資周期的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，計(jì)算出整個(gè)投資周期的營(yíng)利情況如下：毛利率=4240/28566=14.84%營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率=6.19/28566=6.19%凈利潤(rùn)率=1326/28566=4.64%4.5敏感性分析根據(jù)整個(gè)投資周期的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，計(jì)算出整個(gè)投資周期各因素的敏感性如下：價(jià)格敏感性：如果產(chǎn)品價(jià)格提高10%，在其他條件不變的情況下，整個(gè)投資周期凈利潤(rùn)將增長(zhǎng)為1.7萬元，提高35%，價(jià)格敏感系數(shù)為6.03，也就是說價(jià)格提高1%，凈利潤(rùn)將增加6.03%。4.6財(cái)務(wù)分析總結(jié)：從我們的投資與營(yíng)銷預(yù)算分析得出，我們的相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目投資期不是很長(zhǎng)，回籠資金周轉(zhuǎn)快，投資回收期也較短，只有3.16年。投資收益也較同行業(yè)高，預(yù)計(jì)銷售凈利率在10%以上，加上資金的合理有效運(yùn)營(yíng)，保證了償債能力，各項(xiàng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)性、營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)較容易克服。各方面指標(biāo)表明我們的相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目是可行的。第五章質(zhì)量與法律保障公司產(chǎn)品將由中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司進(jìn)行質(zhì)量承保，隨產(chǎn)品贈(zèng)送固定金額的產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)；公司法律事務(wù)將聘請(qǐng)專業(yè)法律事務(wù)所全權(quán)負(fù)責(zé)。第六章附表附錄一產(chǎn)品成本名稱費(fèi)用(元)設(shè)備全自動(dòng)石油干洗機(jī)（10kg）21000水洗機(jī)17600烘干機(jī)9300熨臺(tái)2080發(fā)生器1280門市租金15000員工薪酬1300門面裝修1000原料（超市有賣，或工廠制定）1250座機(jī)100椅子50宣傳費(fèi)用500設(shè)備折舊費(fèi)10000稅費(fèi)3600其它費(fèi)用（如：掃把.簸箕等）300水電氣費(fèi)3600縫紉機(jī)1000合計(jì)88960注：以上均以年為注：在購(gòu)買設(shè)備的時(shí)候，我們與提供設(shè)備的公司達(dá)成一致，如若所有設(shè)備均在該家廠購(gòu)買的話，我們會(huì)獲得如下贈(zèng)送物件：衣架50個(gè)，裝衣袋兩捆（每捆20