2023美甲品類海外營銷趨勢白皮書-SHOPLINExBigSpy

x美甲品類海外營銷趨勢白皮書NailFashionProducts熱門選品·消費洞察·流行趨勢·流量投放·運營玩法PART01.熱門素材分析PART02.海外社媒運營PART03.DTC出海運營玩法01.?

不同品牌在素材中強調(diào)的產(chǎn)品賣點區(qū)別不大，基本都是顏色豐富、持久度高?

涂色教程類的視頻較多；創(chuàng)意度較高的教程更能引發(fā)用戶討論?

廣告渠道中，TikTok占比最高，其次是YouTubeNailPolish產(chǎn)品熱門素材分析?

essie廣告素材較為豐富，熱門素材多，作為創(chuàng)立于1981年歷史悠久的品牌，值得關(guān)注3?

NailPolish廣告類型：顏色展示產(chǎn)品賣點：顏色豐富、時尚度高素材亮點：時尚博主帶貨，增強產(chǎn)品背書；色調(diào)豐富、飽和度高，容易產(chǎn)生記憶點；左上角放置二維碼引流至官網(wǎng)用戶反應：正面-支持某博主合作推廣↑點擊播放視頻廣告品牌：

essie廣告標題：essie

live

your

color

2023投放時間：

2023-05-25

~2023-06-29展現(xiàn)估值：

20M廣告文案：this

year

we

are

making

national

nail

polish

daybigger,

better,

and

more

colorful

than

ever

before.

becausecolor

isn't

something

you

own

it's

something

you

live

whether主投地區(qū)：

丹麥、加拿大、美國投放渠道：

YouTubethat

be

through

your

clothes…數(shù)據(jù)來源：BigSpy4?

NailPolish廣告類型：母女互動廣告品牌：

Ulta

Beauty投放時間：

2023-06-16~2023-07-15展現(xiàn)估值：

16.1M產(chǎn)品賣點：顏色豐富、安全無毒素材亮點：母女問答很有看點；打感情牌，引發(fā)用戶對于小時候媽媽陪伴的溫馨記憶，體現(xiàn)品牌溫度；主投地區(qū)：

美國投放渠道：

TikTok用戶反應：正面-孩子可愛；正面-卷發(fā)可愛（沒有與產(chǎn)品相關(guān)的評論）←點擊播放視頻廣告文案：Painting

my

nails

with

her

is

soooo

special

to

me.

My

mom

and

Iused

to

do

it

all

the

time

when

I

was

younger.

@Ulta

Beauty數(shù)據(jù)來源：BigSpy5?

NailPolish廣告類型：教程廣告品牌：

essie投放時間：

2023-05-24~2023-06-10展現(xiàn)估值：

10.3M產(chǎn)品賣點：持久度高（廣告文案體現(xiàn)）素材亮點：開頭用“在家做法式美甲”吸引用戶注意力；用教程形式的內(nèi)容展開心智教育——在家可以用指甲油做出美甲店的款式；體現(xiàn)品牌的創(chuàng)意性，為用戶提供關(guān)注賬號的理由用戶反應：提問-詢問產(chǎn)品色號；負面-價格貴；正面-款式和顏色漂亮主投地區(qū)：

美國投放渠道：

TikTok←點擊播放視頻廣告文案：nail

the

french

mani

at

home

with

essie

gel

couture

long-lasting

nailpolish

?數(shù)據(jù)來源：BigSpy6?

NailPolish廣告類型：教程+顏色展示廣告品牌：

mooncat投放時間：

2023-07-13

~2023-07-14展現(xiàn)估值：

6.4M產(chǎn)品賣點：顏色獨特素材亮點：開頭就是指甲油特寫，讓人對這個顏色印象深刻；通過3次涂色展現(xiàn)了一款顏色3種不同深淺的效果，在這個過程中也加強了顏色的記憶點；發(fā)布于芭比熱時期，文案蹭了芭比粉”熱點主投地區(qū)：

美國投放渠道：

TikTok←點擊播放視頻用戶反應：正面-與芭比電影適配度高；正面-已下單，期待；提問-兩次涂抹之間是否需要等待廣

告

文

案

：

mooncat

MERKITTEN

justdropped

and

it

lives

up

to

all

my#barbiecore

dreams

#nailpolish

#nailart干燥數(shù)據(jù)來源：BigSpy7?

NailPolish廣告類型：教程廣告品牌：

OPI投放時間：

2023-06-07

~2023-06-16展現(xiàn)估值：

5M產(chǎn)品賣點：顏色獨特；系列產(chǎn)品可搭配素材亮點：教學步驟細致，讓人感覺易于上手，可操作性強；成品展示美麗，具有吸引力；左上角持續(xù)露出教程用到的多款產(chǎn)品，有助于打包銷售主投地區(qū)：

韓國、美國投放渠道：

TikTok←點擊播放視頻用戶反應：負面-做得不好，沒用打底色；正面-有創(chuàng)造力的；正面-可愛，很有質(zhì)感廣

告

文

案

：

Pearl

nails

your

own

way

with

OPI

Summer

Make

the

Rulescollection數(shù)據(jù)來源：BigSpy8?

NailPolish廣告類型：教程產(chǎn)品賣點：持久度高、封層無需UV燈照、易卸除、顏色豐富素材亮點：切中用戶痛點-想要光療膠的效果但光療膠需燈照很麻煩；將賣點很好地融入到了使用步驟中，更具說服力；產(chǎn)品優(yōu)勢體現(xiàn)得非常直觀↑點擊播放視頻廣告品牌：

essie投放時間：

2023-06-01

～2023-07-02展現(xiàn)估值：

7.5M廣告標題：gel-like

nails

with

no

UV

lamp主投地區(qū)：

英國、美國、加拿大、澳大利亞廣告文案：get

a

gel-like

manicure

with

long

lasting

essie

gel投放渠道：

YouTubecouture

nail

polish,

no

UV

lamp

required數(shù)據(jù)來源：BigSpy902.?

熱門廣告幾乎均來源于品牌VBeautyPure；品牌目標受眾不只是個人，還包括美甲沙龍、美甲設(shè)計師GEL產(chǎn)品熱門素材分析?

素材都是較為復雜的美甲款式教程，產(chǎn)品賣點通過設(shè)計的創(chuàng)意來體現(xiàn)?

素材的共同套路是省略打磨和照燈環(huán)節(jié)，僅展示涂色，并且加速視頻，營造出可以輕易復制的感覺?

用戶互動中咨詢性質(zhì)的內(nèi)容占比較高10--?

Gel廣告類型：手繪教程廣告品牌：

V

Beauty

Pure投放時間：

2023-06-29

～2023-08-24展現(xiàn)估值：

11.6M素材亮點：背景簡潔干凈，留下好的第一印象；教學步驟細致，讓人感覺易于上手，可操作性強；加速播放，手繪過程快速且絲滑，給人難度較低的心理暗示主投地區(qū)：

美國投放渠道：

TikTok用戶反應：正面-顏色款式好看；正面-看上去很簡單；提問-用的什么色號、刷子（博主會回復評論中關(guān)于產(chǎn)品的提問，并提供優(yōu)惠代碼）←點擊播放視頻廣

告

文

案

：

summer

bluesss

#vbeautypure

#nails

#nailart

#satisfying#teamvbp

#vbp

#nail#summernails

#nailtech

#nailtutorial

#fypage#nailsartvideos數(shù)據(jù)來源：BigSpy11?

Gel廣告類型：修甲教程廣告品牌：

VBeautyPure投放時間：

2023-07-21～

2023-09-04展現(xiàn)估值：

7.1M素材亮點：開頭吐槽，然后使用簡潔的“術(shù)語”體現(xiàn)專業(yè)性；加速播放，暗示快速簡單易上手；最后露出產(chǎn)品，強調(diào)品牌信息主投地區(qū)：

美國投放渠道：

TikTok用戶反應：中性-無法理解這個形狀，但不可否認它很具有藝術(shù)感；提問-怎樣使封層更亮、使用了哪些產(chǎn)品、怎樣使表面變平整←點擊播放視頻廣告文案：

Butlookatallthespacefornailartttt數(shù)據(jù)來源：BigSpy12?

Gel廣告類型：涂色教程廣告品牌：

V

Beauty

Pure投放時間：

2023-07-15

~2023-08-13展現(xiàn)估值：

3.6M素材亮點：開頭展示成果，吸引人繼續(xù)觀看；BGM節(jié)奏感強，與加速播放的視頻匹配度高；省略了照燈等環(huán)節(jié)，讓整個操作顯得簡單、快速主投地區(qū)：

美國投放渠道：

TikTok用戶反應：正面-漂亮、酷；提問：產(chǎn)品品牌、←點擊播放視頻怎樣讓甲面

看上去不厚、怎樣使用吸鐵石廣告文案：Golden

cateye

nail

art

?

this

is

such

a

fun

&

easy

look

to

achieve!Start

with

your

black

base

(gel

048),

top

with

one

coat

of

gold

cateye

(gel

181)&

top

with

jelly

(gel

160)

and

violá?

everything

by

@vbeautypure

(code:NOODLE10)-

-

Hit

that

sale

before

it

ends!!

#vbeautypure數(shù)據(jù)來源：BigSpy1303.?

熱門廣告中出現(xiàn)的品牌較為多樣，可見穿戴甲相對甲油膠類產(chǎn)品競爭更為激烈?

廣告素材大多是穿戴和卸除教程；相對指甲油產(chǎn)品而言，穿戴甲較為小眾，展PressOn產(chǎn)品熱門素材分析示穿戴的簡易性是提升用戶接受度的第一步?

用戶評論中的負面評價與其它兩類產(chǎn)品對比，數(shù)量更多，評論區(qū)褒貶不一的情況更為明顯；打開市場需要更多的好口碑，除了博主推廣，在營銷時通過教程來提前規(guī)避使用時可能產(chǎn)生的問題顯得尤為重要14?

PressOnNails廣告類型：穿戴教程廣告品牌：

KISS投放時間：

2023-06-22～2023-08-20展現(xiàn)估值：

10.1M素材亮點：開頭展示效果，吸引人繼續(xù)觀看；展示同一系列的多個顏色，表示選項豐富；穿戴方式介紹非常詳細，有助于打消未接觸過此類產(chǎn)品的用戶的疑慮投放渠道：

TikTok用戶反應：提問：膠水去除、是否有氣泡、可否重復使用、是否脫落快；正面-看起來很完美←點擊播放視頻廣告文案：ad

my

secret

to

perfect

nails

without

the

salon!

You

all

know

I'm

obsessed

with@Kissproductsuk

and

the

Bare

But

Better

is

my

absolute

favourite

range.

My

nails

arelooking

perfect

but

take

me

minutes

to

apply.

@Boots#BareButBetter

#KissNailsUK#DIYKISSNails

#nailtutorial

#pressonnails

#beautymusthaves

#beautytok

#nailtiktok數(shù)據(jù)來源：BigSpy#naildesigns

#beautyproducts15?

PressOnNails廣告類型：穿戴教程廣告品牌：

NAILZZES投放時間：

2023-07-09～2023-07-31展現(xiàn)估值：

3.2M素材亮點：開頭對比展示了錯誤穿戴方式導致的易脫落和正確穿戴方式的牢固性，突出強調(diào)正確穿戴方式的重要程度；同時細致的展示了卸除的方法主投地區(qū)：

捷克投放渠道：

TikTok用戶反應：負面-容易脫落、價格昂貴；提問-其它膠水能否有同樣效果、寬度適配、保持時長←點擊播放視頻廣告文案：#CapCut

Pro?

by

někomu

Press-On

nehty

nedr?ely?

V

tomto

videu

tiuká?eme

jak

je

mo?né,

?e

ti

někdo

?ekl,

?e

mu

Press-On

nehty

nedr?ely

a

pro?

se

mu

tostalo

Je

k

tomu

vlastně

velmi

jednoduché?e?ení–

d?kladné

odma?tění

a

p?edp?ípravap?írodního

nehtu.

Ano

i

takovydetail

m??e

vyrazně…數(shù)據(jù)來源：BigSpy16?

PressOnNails廣告類型：穿戴教程廣告品牌：

imPRESS投放時間：

2023-07-11～2023-07-23展現(xiàn)估值：

8M素材亮點：用極其簡單的步驟和快速的穿戴體現(xiàn)產(chǎn)品的易用性；用廣告文案做焦慮營銷“光禿禿的腳趾讓我沒有安全感，穿戴甲讓我重回自信狀態(tài)”主投地區(qū)：

美國投放渠道：

TikTok用戶反應：負面-小腳趾沒辦法貼、傷害了自己的指甲；正面-很完美、持續(xù)時間久←點擊播放視頻廣

告

文

案

：

my

toes

are

def

one

of

my

biggest

insecurities,

but

a

big

thank

you

to@impressmanicure

for

giving

me

back

some

confidence!!!??凉

#imPRESSpedicure#imPRESSpartner

#nailinspo

#pedicure

#toes

#pressonpedicure

#pedicure

#feet

#nails#donailswithme

#pressons數(shù)據(jù)來源：BigSpy1704.?

TikTok渠道以新奇有趣、娛樂化內(nèi)容，引起用戶興趣和情感共鳴?

YouTube渠道專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)視覺內(nèi)容展示，幫助消費者深入了解產(chǎn)品特點，美甲工具海外社媒運營加速購買決策?

Instagram渠道自帶潮范，是海外潮流明星、頭部KOL首選社交平臺，也是美容、時尚產(chǎn)品的推廣天堂?

Facebook渠道助力品牌用戶社群打造，以差異化“干貨”內(nèi)容分享，有效沉淀私域流量18?

TikTokKOL穿戴甲展示視頻例子#naildisplayideas##nailporn##nailswag#穿戴甲教程營銷視頻例子#nails##diynailsathome#KoL穿戴甲合集推薦視頻#nailpolish##nailtecg##nailsalon#穿戴甲打包視頻例子#naildesigns##naildesign#nailart#19?

Instagram定期發(fā)布新的作品并與愛好者互動保持活躍度有助于吸引更多關(guān)注者建立專業(yè)美甲賬號確保賬號描述清晰拍攝高質(zhì)量圖片并使用適當標簽需確保照片清晰有利于增加曝光度創(chuàng)造多樣化的內(nèi)容利用故事功能展示過程，靈感或者想法20?

YouTube直播和互動利用Youtube直播功能與觀眾互動，并進行實時美甲演示，回復觀眾問題保持與觀眾互動，有助于建立忠實粉絲和促進訂閱者創(chuàng)建專業(yè)的頻道確保頻道名稱并拍攝時突出美甲特點提供多樣性內(nèi)容發(fā)布不同美甲視頻進行分類，以及使用關(guān)鍵詞和標簽來提高搜索引擎21?

Facebook"買家秀"和用戶反饋：鼓勵粉絲和用戶分享他們使用Modelones產(chǎn)品的照片和使用反饋，即所謂的"買家秀"。不僅增加了用戶參與感，還展示了真實的產(chǎn)品效果和用戶體驗，有助于建立品牌信任和口碑。定期發(fā)布新品和爆品信息:通過Facebook展示產(chǎn)品特點、優(yōu)勢和創(chuàng)意，吸引用戶關(guān)注和興趣，促使他們了解并購買新產(chǎn)品。美甲教程和靈感分享：分享美甲教程、靈感設(shè)計和技巧，提供給粉絲和用戶參考和學習。激發(fā)用戶的創(chuàng)造力和興趣，同時展示了Modelones產(chǎn)品的使用效果和多樣性。22用戶高度參與實現(xiàn)病毒式內(nèi)容營銷視覺內(nèi)容分享潮流活躍時尚?以新奇有趣、娛樂化內(nèi)容，引起用戶興趣和情感共鳴?優(yōu)質(zhì)圖文+短視頻內(nèi)容易形成強烈的視覺焦點?以熱門話題搭配適當標簽、娛樂挑戰(zhàn)賽等豐富玩法實現(xiàn)品牌快速、高頻曝光?自帶潮范，是海外潮流明星、頭部KOL首選社交平臺，也是美容、時尚產(chǎn)品的推廣天堂社媒營銷優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體驗展現(xiàn)強號召力海量用戶優(yōu)勢強效品牌曝光?視頻長度等不受限，能讓品牌輕松展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢?依托平臺自帶的龐大用戶流量優(yōu)勢擴大品牌曝光?專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)視覺內(nèi)容展示，幫助消費者深入了解產(chǎn)品特點，加速購買決策?助力品牌用戶社群打造，以差異化“干貨”內(nèi)容分享，有效沉淀私域流量05.?

在美甲品類客單價低，運費高的情況下，根據(jù)客戶需求組合銷售來促進購買決策提升轉(zhuǎn)化美甲工具DTC出海運營玩法?

目前會員積分制絕大部分都是通過購買商品和做任務(wù)進行積分，從而獲得更大的優(yōu)惠以及享受更高級的服務(wù)?

品牌社區(qū)既提供了高效的官方信息輸出渠道，又給予了客戶一個表達感情和分享的平臺24?

DTC出海運營玩法-商品域通過將高低客單價、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，如修甲工具+指甲油，組合在一起提高價格優(yōu)惠來滿足客戶的多重需求，促進購買決策并提升轉(zhuǎn)化。玩法：組合銷售組合銷售「提高客單價」?

通過精心組合和推薦，美甲工具品牌可以引導客戶同時購買與組合產(chǎn)品，例如修甲工具加指甲油的一整套美甲組合；不同顏色質(zhì)地的指甲油的組合等?

鼓勵客戶進行附加購買，提高購物籃價值，從而實現(xiàn)銷售額的增長?

提供增值服務(wù)和個性化選擇，以吸引客戶選擇更高價值的產(chǎn)品組合?

指甲油客單價低、顏色眾多，消費者可能會難以做出決策，提供更具吸引力和全面性的解決方案，滿足消費者多重需求品牌：Olive&June25?

DTC出海運營玩法-會員計劃指為客戶提供會員注冊，設(shè)立會員等級，個性化推薦，積分獎勵以及專屬活動和禮物等。玩法：積分制獲客會員積分體系拉滿「客戶體驗感」?

通過會員積分制度，品牌能夠吸引客戶持續(xù)購買產(chǎn)品，會員積分制給予會員用戶充足的優(yōu)越感和成就，達到讓客戶開心消費的效果?

提高客戶忠誠度和消費頻率，提升品牌盈利能力?

個性化推薦和專屬活動增強客戶體驗，提升品牌參與度，促進客戶與品牌的關(guān)系。?

裂變拉新，提升品牌的競爭優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展能力品牌：StaticNails26?

DTC出海運營玩法-用戶運營社區(qū)互動提高「用戶粘性」品牌：StaticNails?

提供與目標受眾相關(guān)的有價值的信息，并建立起品牌與客戶的信任關(guān)系。贏得客戶的信任并建立起忠誠的客戶群體，促進重復購買和口碑傳播玩法：社區(qū)互動通過創(chuàng)建社區(qū)和相關(guān)話題，分享有價值、相關(guān)和有吸引力的內(nèi)容來吸引、引導和保留目標客戶，同時積極帶動用戶上傳自己的美甲作品，并與其?

了解受眾的需求和偏好，提供更加貼近受眾的產(chǎn)品和服務(wù)?

贏得客戶的信任并建立起忠誠的客戶群體，促進重復購買和口碑傳播?

提供情感表達的地方，用戶通過社區(qū)發(fā)帖互動等行為進行“拔草”“種草”分享心得，讓用戶積極互動，增強用戶留存率他用戶互動和交流。27?

節(jié)日營銷-主題氛圍以美甲品牌Modelones為例?

產(chǎn)品展示：準備一系列與萬圣節(jié)相關(guān)的美甲產(chǎn)品，特別是南瓜色系的產(chǎn)品。?

主題裝飾：為您的線上店鋪增添萬圣節(jié)的氛圍。使用適合萬圣節(jié)的背景圖像、顏色和圖標。Tips：使用南瓜、鬼魂、巫婆帽等。確保您的店鋪整體設(shè)計與萬圣節(jié)主題相呼應。Tips：拍攝高質(zhì)量的產(chǎn)品照片，并使用適當?shù)拿枋龊蜆撕瀬砦櫩偷淖⒁狻?

套餐設(shè)計：創(chuàng)建一個專門的萬圣節(jié)南瓜色美甲套餐，可以包括多種南瓜色系的指甲油、貼紙、裝飾品等。Tips：確保套餐的價格和內(nèi)容吸引人，并能夠滿足不同顧客的需求。?

節(jié)日營銷-營銷破圈?

促銷活動：設(shè)定買二送一之類的促銷活動，吸引顧客購買您的產(chǎn)品。確保促銷活動的細則清晰明了，例如購買哪些產(chǎn)品可以獲得贈品，是否有時間限制等。?

營銷推廣：利用社交媒體、電子郵件、短信等渠道宣傳您的萬圣節(jié)套餐和促銷活動。發(fā)布吸引人的圖片、視頻和文字內(nèi)容，吸引潛在顧客的關(guān)注，并提供購買鏈接和優(yōu)惠碼。?

紅人營銷：利用社交媒體平臺，發(fā)布與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容，如美圖、短視頻、故事等，與消費者進行互動。還可以與有影響力的博主或社交媒體大號合作，進行聯(lián)合推廣。29?

節(jié)日營銷-店鋪引流?

活動抽獎：節(jié)日期間，可以組織一些有趣的活動和競賽，吸引消費者的參與和互動。例如，舉辦線上或線下的抽獎活動，贈品兌換，大轉(zhuǎn)盤抽獎等。?

IP跨界：與其他品牌或商家合作，進行聯(lián)合銷售或