百奇廣告市場營銷課件

廣告營銷策劃1精選課件ppt廣告122小組成員：劉艷雙、吳宜寬、李丹、朱倩艾、張晶百奇目前營銷策略、優(yōu)缺點(diǎn)及建議-----劉艷雙市場環(huán)境分析、市場機(jī)會分析--------吳宜寬市場營銷目標(biāo)-------李丹市場營銷計(jì)劃目標(biāo)市場的定位------朱倩艾促銷方式和手段------張晶廣告促銷方案①報(bào)紙廣告-----張晶②戶外廣告------朱倩艾③網(wǎng)站&客戶端廣告-------吳宜寬④電視廣告-------劉艷雙⑤廣播廣告-------李丹

制作：PPT吳宜寬后期修改：劉艷雙、張晶2精選課件ppt3精選課件ppt市場環(huán)境分析4精選課件ppt

TEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT071、品牌與產(chǎn)品背景百奇(Pocky)是一種由日本江崎格力高株式會社生產(chǎn)的日式餅干。最傳統(tǒng)形式的百奇于1966年以“巧克特”的名字發(fā)售，由覆蓋巧克力的餅干條所構(gòu)成。名字后來改為百奇，模仿咬下百奇時(shí)所發(fā)出聲音的日語擬聲詞Pokkin而成。上海江崎格力高食品有限公司于1999年8月在上海成立后，陸續(xù)推出了百奇等眾多下屬品牌。2、市場分析百奇的外形呈棒狀，很有特點(diǎn)，不容易讓人忘記。它有眾多不同口味，吃起來甜而不膩，迎合不同時(shí)間和地點(diǎn)還會推出眾多新品種，且每一種的包裝設(shè)計(jì)都很有特色，吸引人眼球。這個(gè)系列產(chǎn)品的售價(jià)在同類產(chǎn)品中較高，并且不大能起到充饑的作用，因此更多的被當(dāng)做休閑零食來出售，市場并不是很廣闊，多受兒童，學(xué)生族及青年女性喜愛。5精選課件ppt

TEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT073、品牌分析百奇是日本格力高集團(tuán)在中國最早上市的食品品牌，作為在中國的主打品牌，它專門制造裝飾餅干，備受消費(fèi)者們的青睞。在日本以外的地方，百奇受到哈日族與御宅族(動漫愛好者)的好評。其日式英語現(xiàn)象的固定社群與其一些奇怪的口味(如苦甜參半口味的百奇)，以及許多動畫、漫畫系列經(jīng)常出現(xiàn)百奇的模仿品，亦促成了百奇的名聲。也就是說，無論在日本本土還是國外，在涂層裝飾餅干這一塊，百奇品牌已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，接觸過的消費(fèi)者，一般都會選擇并持續(xù)選擇百奇品牌。4、消費(fèi)者分析百奇產(chǎn)品定位是兒童、學(xué)生族以及現(xiàn)在俗稱的“吃貨”。作為一種休閑零食，百奇經(jīng)常用來與好友、與戀人分享，分享過程中接觸并接受其的消費(fèi)者越來越多。同時(shí)，一旦選擇過該品牌的消費(fèi)者很少會在以后的購買中選擇或嘗試其他品牌。除此之外，百奇在營銷過程中新產(chǎn)生了一類消費(fèi)者——宅男宅女。因?yàn)檎姓?jīng)常會看動畫動漫，而越來越多的百奇以及模仿百奇的形象出現(xiàn)在動畫動漫中，受其影響，許多御宅族也會在休閑零食的購買上選擇百奇產(chǎn)品。6精選課件ppt市場機(jī)會分析7精選課件ppt市場機(jī)會分析TEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT078精選課件ppt9精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT071、推廣百奇的產(chǎn)品,讓受眾知道百奇分為百奇、慕思百奇、杏仁脆百奇、粒粒百奇4種;2、通過大力宣傳,增強(qiáng)人們對百奇這一品牌口感方面的認(rèn)知感與了解度，并且提高5%的知名度;3、探索和積累營銷經(jīng)驗(yàn),為百奇培育一支高素質(zhì)的營銷人才隊(duì)伍,建立完善有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系;4、通過策劃一系列活動產(chǎn)生銷售的機(jī)會,增加百奇在中國東部的市場占有率份額,在未來的6個(gè)月內(nèi),使新的消費(fèi)者反復(fù)購買率達(dá)到10%;5、達(dá)到促成銷售的目的,使公司投資收益率相對去年有所增長,使企業(yè)在未來六個(gè)月直接營銷利潤增加5個(gè)百分點(diǎn);6、通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓利和承擔(dān)社會義務(wù),提高百奇企業(yè)的形象,實(shí)現(xiàn)未來一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)形象的增值10精選課件ppt一、中國餅干市場分析

近年來，中國的餅干行業(yè)快速發(fā)展，中國餅干人均年消費(fèi)量為1000克左右，而發(fā)達(dá)國家餅干的人均年消費(fèi)量為25～35千克，中等發(fā)達(dá)國家也有12～18千克。因此，中國的餅干市場潛力十分巨大。近幾年，全國餅干總產(chǎn)量和銷售額年均遞增約20%。整個(gè)行業(yè)規(guī)模一直在不斷擴(kuò)大。中國餅干市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅l(fā)展空間也非常廣闊。表現(xiàn)情況：1.總體市場空間巨大外來品牌占主導(dǎo)2.國內(nèi)餅干品牌中以中低檔產(chǎn)品為主，3.高檔產(chǎn)品多外來品牌4.低脂健康產(chǎn)品成主流5.女性成為主要的消費(fèi)群體11精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07二、競爭對手與挑戰(zhàn)

同類產(chǎn)品市場分析對比

目前，在國內(nèi)比較受歡迎的餅干品牌主要有以下幾大類：美國卡夫食品公司：鬼臉嘟嘟，奧利奧，樂之，趣多多，太平等，口味較甜，受兒童喜愛。法國達(dá)能公司：王子餅干，閑趣，甜趣等，臺灣康師傅集團(tuán)：3+2系列，美味酥，蛋黃酥等，口味偏咸，充饑首選。

12精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07具體分析競爭對手——康師傅一．消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者：兒童，學(xué)生，女性上班一族目標(biāo)消費(fèi)者：核心群體：15歲—25歲偏女性消費(fèi)者次要群體一：8—15歲的青少年次要群體二：26歲—35歲的偏女性消費(fèi)者二．企業(yè)在競爭中的地位康師傅企業(yè)從進(jìn)入餅干市場到如今已在餅干市場奠定了其領(lǐng)導(dǎo)地位，成為餅干市場的幾大品牌之一，它的系列夾心餅干占到同類29.9%的市場份額。3+2夾心餅干以其特殊的形象及美妙的口味深受消費(fèi)者喜愛。13精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07

三、產(chǎn)品品牌定位分析1）康師傅餅干進(jìn)入的是中高檔餅干市場,價(jià)格在3-4.5元2）產(chǎn)品定位于年輕、活力、時(shí)尚3）產(chǎn)品種類：夾心餅干、3+2餅干、蘇打餅干、美味酥、蛋酥卷、曲奇等，且每種類別都有若干口味，供消費(fèi)者選擇四、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析在今天競爭對手越來越強(qiáng)勁，原料成本大幅增加的情況下，康師傅依然能做到去年一年銷售額同比增長37.7%這其中不敗的原因在于：1、公司雄厚的實(shí)力。截止去年年底公司市場價(jià)值為90.3億美元2、擁有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢及品牌擴(kuò)張和影響力3、良好的目標(biāo)管理與預(yù)算控管4、先進(jìn)的技術(shù)開發(fā)，優(yōu)秀奮進(jìn)的職工團(tuán)體14精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07對百奇的啟示：1、擴(kuò)大其銷售渠道2、拓展產(chǎn)品組合的深度15精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07

挑戰(zhàn)：

外資和港臺企業(yè)占據(jù)中高端市場的主導(dǎo)位置，繼續(xù)領(lǐng)跑餅干行業(yè)：卡夫食品（中國）有限公司、康師傅控股集團(tuán)，東莞徐記食品有限公司、好麗友食品有限公司、以及東莞錦泰食品有限公司等一些外資、港資、臺資企業(yè)的產(chǎn)銷量和市場占有率逐年增長。百奇隸屬于上海江崎格利高食品有限公司面對更激烈的競爭。16精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07三、產(chǎn)品定位1.質(zhì)量定位：百奇屬于中高檔產(chǎn)品2.功能定位：被當(dāng)做休閑零食來出售3.體積定位：包裝比較精致且小巧，方便攜帶4、價(jià)格定位：中等價(jià)位，5-10元5.造型定位：百奇的包裝盒采用了經(jīng)典的薄型紙盒包裝，其包裝設(shè)計(jì)非常精致，印刷精美，且其這種兩小袋的包裝也非常方便攜帶，外包裝上根據(jù)不同口味，采用不同的顏色，顏色都很醒目，讓人感覺很誘人四、消費(fèi)者定位

國內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群是學(xué)生族、上班族以及現(xiàn)在俗稱的“吃貨”，年齡段主要集中在15-28歲，群體主要是年輕人，青春時(shí)尚，追求流行，勇于追求新事物。17精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07五.企業(yè)定位1：客戶群的選擇：主要是15-28歲的年輕人2：戰(zhàn)略控制：百奇的外形有別于其他同類產(chǎn)品，呈棒狀，很有特點(diǎn)，不容易讓人忘記。它有眾多不同口味，吃起來甜而不膩，迎合不同時(shí)間和地點(diǎn)還會推出眾多新品種（如右圖），且每一種的包裝設(shè)計(jì)都很有特色，吸引人眼球。另外，百力滋（PRETZ）是百奇的一種咸味版本，是其相關(guān)產(chǎn)品，也帶給人們更多的選擇。3:業(yè)務(wù)范圍：主要是在一些大中小型超市進(jìn)行銷售六.競爭定位

目前市場上唯一的棒狀涂層餅干有獨(dú)立包裝，包裝小巧方便；口味多樣，是人們休閑的很好選擇。18精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品分類百奇包括了經(jīng)典百奇、慕思百奇、杏仁脆百奇、粒粒百奇4種。經(jīng)典百奇：巧克力味、牛奶味、杏仁味、咖啡味、草莓味、雙層巧克力味、抹

茶味

慕思百奇：濃郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味

杏仁脆百奇：巧克力味、歐韻奶茶味

粒粒百奇：牛奶藍(lán)莓味、牛奶香蕉味、牛奶草莓味

其中一些不常見的口味包括了蜜糖(春季)與奇異果、芒果(夏季)等季節(jié)性口味。產(chǎn)品包裝

經(jīng)典百奇：時(shí)尚小巧的餅干外包裹著各種口味的巧克力醬涂層

慕思百奇：濃情巧克力融入醇滑的慕斯風(fēng)情口感極好

杏仁脆百奇：醇厚巧克力和美國優(yōu)質(zhì)杏仁果粒的奢華巧克力棒

粒粒百奇：裹以各種口味的幼滑牛奶醬的香脆棒上布滿粒粒果肉19精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07二、價(jià)格策略經(jīng)典抹茶味、牛奶味、蜜桃味、草莓味餅干棒在5.5元左右慕思百奇濃郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味餅干棒6.4到6.8元杏仁脆百奇6.8元到7.5元粒粒百奇6.2元三、促銷策略百奇心動傘，百奇告白日，百奇系列廣告之----自拍篇，告白篇，不想回家篇，為情所困男生篇（聽?wèi)賽坶_始的聲音）四、分銷渠道策略天貓官方授權(quán)網(wǎng)站、實(shí)體店銷售、原裝進(jìn)口20精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07

營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)及建議優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品口味多樣深受年輕人喜愛，包裝以鮮艷的色彩直觀的圖形來吸引消費(fèi)者構(gòu)圖充實(shí)文字突出價(jià)格中等優(yōu)惠能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)年輕人所接受促銷方式新穎，時(shí)間恰當(dāng)。百奇心動傘和告白日緊密聯(lián)系了百奇的銷售理念;在節(jié)假日舉辦活動能大力促進(jìn)銷售。

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營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)及建議不足及建議：產(chǎn)品包裝容量較小只適合個(gè)人工作休閑食用，可以適當(dāng)增加容量，推出家庭裝、大禮包等來提高銷量；廣告電視投放力度不大，可以考慮在晚間休息時(shí)間增加播出次數(shù)以提高在年輕人群中的知名度增加促銷方式可以多在大型商場舉辦促銷活動來提高銷量22精選課件ppt23精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07在各種大型超市開展免費(fèi)試吃活動（要有促銷人員）；情侶套餐：①在情人節(jié)當(dāng)天，憑借兩人的合照可享受五折優(yōu)惠；

②情侶會員在其中一方生日的當(dāng)天（以會員信息為準(zhǔn)）購買產(chǎn)品享受買一送一的優(yōu)惠；會員積分達(dá)到一定程度，可免費(fèi)贈送一盒百奇，口味任選；只要掃描百奇微信的二維碼，關(guān)注百奇，可享受九折優(yōu)惠（一人僅限一次）；凡購買百奇所有口味的產(chǎn)品，可送一個(gè)百奇公仔；與當(dāng)?shù)氐闹哪滩璧旰献鳎诖说晗M(fèi)達(dá)到一定金額，可贈送百奇優(yōu)惠券。24精選課件ppt25精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07我們的廣告促銷分為電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)站廣告。電視廣告：劉艷雙廣播廣告：李丹報(bào)紙廣告：張晶戶外廣告：朱倩艾網(wǎng)站&客戶端廣告：吳宜寬26精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07電視廣告創(chuàng)意思想：

根據(jù)百奇產(chǎn)品的以戀愛為主題的產(chǎn)品推廣理念來進(jìn)一步深化百奇的產(chǎn)品形象，從而吸引更多的青春時(shí)尚的年輕人。為符合當(dāng)下圣誕節(jié)的到來而推出《冬季溫情篇》，男女主角在戀愛中的矛盾巧妙的因?yàn)閼賽坶_始的時(shí)候的百奇餅干而被化解，來突出百奇的產(chǎn)品理念。目標(biāo)人群：電視一族中的中學(xué)生、大學(xué)生和上班族分鏡頭腳本：27精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT0728精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT0729精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT0730精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT0731精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07廣播廣告一.目標(biāo)人群：以高中生為主和部分大學(xué)生二.投放位置:中央人民廣播電臺音樂之聲

三.投放時(shí)間:1.上午七點(diǎn)左右(此時(shí)初高中生開始坐公交或由父母開車送去學(xué)校,在路上會收聽到廣播,部分有早鍛煉要求的學(xué)校的大學(xué)生此時(shí)也會用手機(jī)收聽廣播);2.下午十點(diǎn)半左右(此時(shí)初高中生早就下了晚自習(xí)，大學(xué)生也差不多都回了寢室，他們可能在睡前會收聽一下廣播來調(diào)節(jié)自己的情緒，讓自己身心得到放松)。32精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07廣播廣告四.投放頻率：一次10秒一天投放5次

五.廣播內(nèi)容:百奇巧克力棒來啦！不一樣的口味，帶給你不一樣愛的感覺，快來體驗(yàn)吧!六.成本預(yù)計(jì)：30萬33精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07報(bào)紙廣告一、目標(biāo)人群：年輕女性、中學(xué)生二、媒體：娛樂報(bào)（如娛樂快報(bào)、星周刊等）、中學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)（如英語報(bào)）三、策略：（1）平面廣告：平安夜廣告宣傳人物：男生、女生（情侶）(可選明星）地點(diǎn)：奶茶店時(shí)間：平安夜畫面：桌上擺著男生送的禮物，已被打開，是所有口味的百奇，女生感動得用手捂住臉。廣告文案：“平安夜送什么?”“蘋果？你OUT了”“愛她就送她百奇”投放時(shí)間：平安夜前三天以及當(dāng)天投放位置：娛樂報(bào)、星周刊34精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT072）廣告方式：平面廣告：閨蜜系列（1）廣告畫面：三個(gè)女中學(xué)生坐在校園草坪上同吃一盒百奇，臉上溢著燦爛的笑容。

廣告文案：“好東西就是用來分享的”（2）廣告畫面:三個(gè)女中學(xué)生趴在床上看電視，在其中一人手上拿有一盒百奇，三人共吃一盒百奇。廣告文案：“快樂的時(shí)光有你陪伴”（3）廣告畫面:一個(gè)女生坐在教室哭泣，桌上放著成績單，旁邊的女生遞上一盒百奇，以及一張紙，寫到“親愛的，加油，我們會是你永遠(yuǎn)的后盾”。廣告文案:“還好有你在”

35精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07投放周期：分三期投放投放位置：學(xué)習(xí)報(bào)報(bào)紙的廣告版面（3）廣告方式：和中學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)合作，在其報(bào)紙的半個(gè)版面上增加一塊新版塊“百奇有獎(jiǎng)知識競答”，每周兩道題，歡迎積極參與，可發(fā)送答案至百奇的公共郵箱或在微博上@中學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)，答對者有精美禮品贈送。投放周期：一周一次，持續(xù)一個(gè)月

三、廣告總預(yù)算：500000元36精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07戶外廣告一、目標(biāo)人群：一線中的城市中的上班族（剛步入社會的大學(xué)生、乘公車的上班族等）二、廣告語：聽，戀愛開始的聲音三、創(chuàng)意思想：百奇pocky是格力高旗下品牌之一，pocky模仿咬下百奇時(shí)所發(fā)出的聲音的日語擬聲詞,由此聯(lián)想到了戀愛開始的聲音。通過11.11的PockyDay和“戀愛開始的聲音”結(jié)合，體現(xiàn)Pocky帶來的幸福的感覺。畫面：以紅色基調(diào)為主，陳柏霖手持百奇餅干，左邊是所有Pocky產(chǎn)品的介紹，以及“聽?wèi)賽坶_始的聲音”的文案。

37精選課件pptTEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07戶外廣告三、戶外媒體形式公交候車亭、大型戶外看板、公交車身。四、戶外廣告方案1、市區(qū)內(nèi)采用大量的候車亭廣告，在12月份投放（175.4萬元）2、市區(qū)各個(gè)繁