西山省中小企業(yè)開拓國際市場的環(huán)境分析與策略論文-大學(xué)畢設(shè)論文

一、概述（一）概念中小企業(yè)開拓國際市場進(jìn)行國際化經(jīng)營，是指在國際層面的大平臺上，中小企業(yè)通過結(jié)合自身特有的優(yōu)勢，沖破與大型企業(yè)在同一個地區(qū)爭奪的市場空間，突破一個國家的界限，為了尋求更大的市場、發(fā)掘更好的資源、追逐更高的利潤，而在兩個以及兩個以上的國家或者地區(qū)從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動。（二）原因中小企業(yè)之所以需要開拓國際市場，原因有以下四點：第一，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)日益趨向一體化的國際形勢與我國在對外貿(mào)易方面順差的屢創(chuàng)新高,開拓國際市場是我國大中小企業(yè)都需要重視的必選之路。而與大企業(yè)相比,中小企業(yè)具有自身獨有的一些優(yōu)勢。中小企業(yè)如果可以揚(yáng)長避短,抓住發(fā)展機(jī)遇，積極應(yīng)對挑戰(zhàn),選取適宜的發(fā)展戰(zhàn)略,就能實現(xiàn)自身在國際市場里面的可持續(xù)發(fā)展。第二，中小企業(yè)需要為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的顧客和更大的市場。在國內(nèi)市場趨于飽和的時候，與大企業(yè)相比處于劣勢地位的中小企業(yè)可以考慮海外一些空缺的市場來為其現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的需求者。第三，中小企業(yè)在海外可以尋找到更低廉成本的資源。中小企業(yè)如果在海外市場尋找到更優(yōu)質(zhì)和更低廉的資源如原材料、勞動力和技術(shù)，就可以進(jìn)一步地降低生產(chǎn)的成本，獲得低成本優(yōu)勢。第四，中小企業(yè)在國際市場可以進(jìn)一步打造自身的核心競爭力。核心競爭力是中小企業(yè)對于大型企業(yè)而言擁有自身競爭優(yōu)勢的源泉，也是相比同類競爭企業(yè)得以更優(yōu)秀的根本原因所在。企業(yè)將經(jīng)營活動領(lǐng)域從單一的國內(nèi)市場進(jìn)一步擴(kuò)展到海外市場以后，可以在更多選擇和更大范圍內(nèi)學(xué)習(xí)到新的技術(shù)和管理經(jīng)驗，逐漸積累對顧客需求的清晰認(rèn)識，以此打造出中小企業(yè)更強(qiáng)的核心競爭力。（三）前提第一，要確保企業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)有足夠的較為成功的運(yùn)營經(jīng)驗。企業(yè)只有在國內(nèi)已經(jīng)形成一套屬于自己的成功的運(yùn)營體系，才可以進(jìn)一步去開拓機(jī)遇與風(fēng)險更大的國際市場。作為企業(yè)生存并且贏利的關(guān)鍵要素，成功的運(yùn)營經(jīng)驗決定著一個公司的市場經(jīng)營成果。第二，要確保企業(yè)的資金儲備較為充分，在未來的市場開拓上面盡量避免造成資金斷鏈。如果把企業(yè)的經(jīng)營活動比作人體，那么企業(yè)的資金就是人體中的血液,安全、健康、順暢的資金鏈?zhǔn)侵С制髽I(yè)生存以及發(fā)展的重要條件。第三，要確保企業(yè)品牌定位的塑造趨向穩(wěn)定，且有較佳的市場運(yùn)作能力。品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度是品牌塑造的三項核心內(nèi)容，企業(yè)可以憑借廣告宣傳等方式進(jìn)行品牌的定位與塑造，通過建立起品牌優(yōu)勢來刺激并且吸引消費(fèi)者。第四，要確保企業(yè)的產(chǎn)品符合目標(biāo)國家市場方面的需求。企業(yè)前期需要通過深入的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)和了解目標(biāo)國家消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和習(xí)慣，以及其購買心理和能力，有目標(biāo)、有針對性地進(jìn)行開拓國際市場的工作。二、山西省中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展環(huán)境現(xiàn)狀（一）國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總體形勢伴隨著世界經(jīng)濟(jì)增速的緩滯，2014年國際\t"/finance/2015/05/07/_blank"貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也在低端徘徊。發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口需求十分低迷，發(fā)展中國家的對外貿(mào)易受到大宗商品價格嚴(yán)重下跌、金融風(fēng)險持續(xù)上升以及地緣政治危機(jī)的多方面影響，貿(mào)易環(huán)境進(jìn)一步惡化。2014年國際貿(mào)易量的增長率只有2.8%，這個數(shù)值低于世界GDP的同期增長水平。進(jìn)入2015年，國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境錯綜復(fù)雜，仍未得到明顯改善。全球經(jīng)濟(jì)依舊比較脆弱，地緣政治的風(fēng)險尚未消除，大宗商品價格以及美元匯率的大幅波動，均成為國際貿(mào)易發(fā)展不穩(wěn)定的因素。世貿(mào)組織嘗試通過抑制貿(mào)易保護(hù)主義等手段擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會、改善貿(mào)易整體環(huán)境，但效果對于2015年國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的增長仍不樂觀。2015年的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有可能成為連續(xù)第四個貿(mào)易增長率低于平均水平的年份。（二）我國的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境現(xiàn)狀從國際方面來看，2015年中國的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的國際環(huán)境可能會稍有改善，但是回升的幅度比較有限，未知的風(fēng)險和不確定的因素仍比較突出?？傮w來看我國處于一個基本穩(wěn)定的國際環(huán)境，有利于出口方面維持中速增長的局面，但是由于中國的商品在國際市場所占份額的進(jìn)一步提升遭到制約，所以導(dǎo)致依靠出口的需求來化解國內(nèi)過剩產(chǎn)能的難度有所加大；一些新興國家市場的經(jīng)濟(jì)增長開始有所放緩，這也就抑制著中國的機(jī)電、裝備等投資品的出口；美國退出了量化寬松貨幣政策也將會增加我國的短期跨境資本以及人民幣匯率波動的風(fēng)險。但是另外一方面，在我國的主要貿(mào)易伙伴中，美國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始明顯表露出相對穩(wěn)定的復(fù)蘇態(tài)勢；發(fā)展中國家和一些新興市場的經(jīng)濟(jì)也將會平穩(wěn)地增長，且增速可能將會稍高于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體；國際上大宗商品的價格回落也將會進(jìn)一步地壓低資源還有能源的進(jìn)口價格，這有利于我國擴(kuò)大對戰(zhàn)略性資源的進(jìn)口。在市場中多元化戰(zhàn)略的有效引導(dǎo)之下，這些因素對于穩(wěn)定我國的外貿(mào)出口也將會給予較大的積極作用。從國內(nèi)來看，2014年中國的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)總體保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢，國際市場份額進(jìn)一步提高。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，對外貿(mào)易市場更加多元化、貿(mào)易方式更趨合理，外貿(mào)新常態(tài)逐步確立，外貿(mào)發(fā)展的質(zhì)量和效益進(jìn)一步提高，貿(mào)易大國的地位更加鞏固。但2014年是中國總體經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)型與結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛之年，外貿(mào)進(jìn)出口雖然略有提升，但是2.3%的增速與年度目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的力度不強(qiáng)勁、全球范圍內(nèi)貿(mào)易保護(hù)主義回潮、國際市場需求總體偏弱、貿(mào)易摩擦形勢較為嚴(yán)峻等問題沒有得到良好解決。2015年中國國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體趨于穩(wěn)定，但是經(jīng)濟(jì)下行的壓力依然是存在的。第一季度，在全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總體下滑的大背景下，中國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特別是出口環(huán)節(jié)具有增長的基礎(chǔ)條件，但是受到進(jìn)口商品價格的大幅下降、部分重要產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)量減少等影響，進(jìn)口的降幅較大。國家外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展遭遇著國家外部需求疲軟、外部限制政策和措施增加以及傳統(tǒng)競爭力有所弱化等不利狀況的影響。但是我國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展仍處于保留有巨大潛力的戰(zhàn)略機(jī)遇期，外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的基本面仍然良好,內(nèi)需增長具備有利條件?？傮w而言我國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢頭可能保持為中低速增長。針對當(dāng)前較為嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境現(xiàn)狀，我國出臺了促外貿(mào)穩(wěn)增長的一系列措施，幫助企業(yè)開拓國際市場，企業(yè)對外貿(mào)易政策的環(huán)境繼續(xù)優(yōu)化，這將進(jìn)一步增強(qiáng)我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展?jié)摿?，促進(jìn)我國對外貿(mào)易的良好發(fā)展。（三）山西省的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀據(jù)山西省商務(wù)廳外貿(mào)處的資料顯示，2014年山西省的總體進(jìn)出口額為162.49億美元，同比增長了2.9%，創(chuàng)省內(nèi)進(jìn)出口額歷史新高。山西大運(yùn)\t"/news/201401/25/_blank"汽車制造有限公司、威奇達(dá)藥業(yè)有限公司、華晉紡織印染有限公司等新的增長點的涌現(xiàn)，成為了2014年山西省外貿(mào)出口的主要增長點。2014年上半年，山西的煤炭主要出口于韓國和日本，其中，山西對日本進(jìn)出口22.1億元人民幣，同比增長18.4%。另外一方面，山西省在整體經(jīng)濟(jì)增速減緩、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、人工成本提高、貿(mào)易保護(hù)主義回潮等因素的共同影響下，其進(jìn)出口貿(mào)易也遭遇到了比較明顯的挑戰(zhàn)，外貿(mào)出口仍然存在著諸如經(jīng)濟(jì)增長點單一、后勁不足、企業(yè)抗風(fēng)險能力差等特點。2014年前半年,我省的加工貿(mào)易降幅收縮,一般貿(mào)易的降幅擴(kuò)大，進(jìn)出口額63.12億美元,同比下降了14.2%，其中出口額為30.88億美元,同比下降了13.1%,進(jìn)口額為32.24億美元,同比下降了15.2%。在國家經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”的大環(huán)境下，如何把握住、利用好外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新機(jī)遇是省內(nèi)所有涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)所面臨的共同問題。太原海關(guān)部門發(fā)布的2014年外貿(mào)統(tǒng)計的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年1月至11月，山西省全省實現(xiàn)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)出口總值為898.4億元，累計進(jìn)出口額于2014年度內(nèi)首次實現(xiàn)了增長。經(jīng)過進(jìn)一步的研究，在其所出口的所有商品中，鋼材、手機(jī)占山西省出口總值的百分之六十左右。煤炭、焦炭、金屬鎂、不銹鋼一直被列為山西省的四大主要出口支柱而快速發(fā)展，2014年上半年,除煤的出口量有所下降以外,其余三類出口均有較大增長。就目前來看，山西的經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體還是較依賴于煤炭等能源性的產(chǎn)業(yè)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)以及加工業(yè)的發(fā)展相對落后?？傮w產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，造成我省能做的外貿(mào)產(chǎn)品并不多。因此，山西省只有進(jìn)一步加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整與優(yōu)化升級，大力增加科技投入，實現(xiàn)以輸出加工產(chǎn)品、工業(yè)制成品和服務(wù)產(chǎn)品為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，才能進(jìn)一步地促進(jìn)對外貿(mào)易的快速發(fā)展。三、山西省誠鑫商貿(mào)有限公司開拓國際市場的個案研究山西省誠鑫商貿(mào)有限公司地處山西省朔州市，于2004年8月1日注冊成立，公司注冊資本50萬。公司主要經(jīng)營五金器材、電氣設(shè)備、鑄鐵蓋板、鑄鐵管件、等鑄造產(chǎn)品的出口，主要出口地為美國。山西省誠鑫商貿(mào)有限公司在經(jīng)營外貿(mào)業(yè)務(wù)的省中小企業(yè)中具有一定的代表性，下面結(jié)合山西省誠鑫商貿(mào)有限公司來分析山西省中小企業(yè)開拓國際市場的優(yōu)勢。（一）優(yōu)勢1.成本優(yōu)勢在進(jìn)入國際分工化這一整條產(chǎn)業(yè)鏈中，大部分產(chǎn)品往往要求具有一定的成本優(yōu)勢。與大型企業(yè)相比,山西省誠鑫商貿(mào)有限公司將產(chǎn)品定位于技術(shù)含量低、附加值低的初級產(chǎn)品和一般工業(yè)制成品,如其主營的電機(jī)電氣設(shè)備及其零部件等。同時也因為其發(fā)展投入較小、無歷史包袱、經(jīng)營成本相對較低等原因，山西省誠鑫商貿(mào)有限公司開拓國際市場具有較為突出的成本條件優(yōu)勢。2.經(jīng)營靈活優(yōu)勢相較于省內(nèi)、國內(nèi)乃至國際中的大型企業(yè)普遍傾向于規(guī)模式的經(jīng)濟(jì),山西省誠鑫商貿(mào)有限公司在國際市場中資金投入相對較少，運(yùn)營規(guī)模相對較小,市場的進(jìn)退成本相對較低,并且能有更多靈活時間接觸客戶,更快地反應(yīng)市場,在這一方面其具有大型企業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。3.適銷產(chǎn)品優(yōu)勢山西省誠鑫商貿(mào)有限公司經(jīng)營產(chǎn)品主要的類型為五金電氣設(shè)備，沒有多種類型產(chǎn)品以分?jǐn)傦L(fēng)險,但另一方面，其又具備了經(jīng)營靈活、市場適應(yīng)性較強(qiáng)等自身優(yōu)勢,其產(chǎn)品具有相當(dāng)高的專業(yè)性，利于在國外提升知名度。4.山西省政府的支持政策與措施對于如何進(jìn)一步幫助山西省從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)“提升自身內(nèi)功”，培育更專更高的能力水平，提高在國際市場中的競爭力，省政府于2015年推出一系列扶持本省中小企業(yè)發(fā)展的新政策和新措施。一，為了緩解山西省中小企業(yè)“融資難”的壓力，進(jìn)一步鼓勵和引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)加大對中小企業(yè)的信貸支持力度，2015年山西省政府根據(jù)已頒發(fā)的《山西省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)扶持小型微型企業(yè)加快發(fā)展若干政策措施的通知》（晉政辦發(fā)[2012]42號）等相關(guān)內(nèi)容，規(guī)定了各政策性銀行、商業(yè)銀行等法人銀行金融機(jī)構(gòu)開展對符合條件的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)或者銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)所屬的市級分支機(jī)構(gòu)撥予貸款風(fēng)險補(bǔ)償資金。這對山西省誠鑫商貿(mào)有限公司在資金鏈緊張、擴(kuò)大業(yè)務(wù)發(fā)展遭遇瓶頸的現(xiàn)階段，給予了極大的機(jī)會和幫助。二，為了促進(jìn)山西省中小企業(yè)發(fā)揚(yáng)企業(yè)優(yōu)秀精神走出國門，創(chuàng)造精致品牌文化，根據(jù)《山西省中小微企業(yè)品牌發(fā)展資金管理辦法》（晉財企【2013】140號）的要求，山西省政府下達(dá)了資助以品牌發(fā)展專項資金的文件。文件中指出，對2013、2014年度被國家工商行政管理總局認(rèn)定的“中國馳名商標(biāo)”給予50萬元的一次性獎勵；2014年度被山西省工商行政管理局認(rèn)定為“山西省著名商標(biāo)”的企業(yè)給予5萬元的一次性獎勵。這一獎勵措施對山西省誠鑫商貿(mào)有限公司的啟發(fā)很大，除制定了非常詳盡的公司規(guī)范條例以外，誠鑫商貿(mào)有限公司還規(guī)定對形成公司獨有的品牌文化提出優(yōu)良方案的員工進(jìn)行表揚(yáng)和獎勵。公司上下一心為改善和提升公司的品牌文化做出很多努力。這在對外貿(mào)易中也將是提升產(chǎn)品競爭力的方面之一。（二）問題與相關(guān)對策山西省誠鑫商貿(mào)有限公司對省進(jìn)出口貿(mào)易做出了自己的貢獻(xiàn)和良好的示范，但也因為其發(fā)展歷史較短而存在諸多問題。1.國際經(jīng)營知識經(jīng)驗不足，需要更新舊有觀念山西省誠鑫商貿(mào)有限公司的發(fā)展目前仍然處在“少年階段”，自身的發(fā)展規(guī)模較小、業(yè)務(wù)涉及的范圍較窄并且開拓國際市場的時間也較短，因此短時間內(nèi)還無法對國際經(jīng)營的知識經(jīng)驗了如指掌，對國際市場經(jīng)營中系統(tǒng)的知識和經(jīng)驗了解較少，這在一定程度上制約了其在國際市場中的快速發(fā)展。而且，誠鑫商貿(mào)有限公司如果不能深入地了解目標(biāo)市場的風(fēng)土人情、法律法規(guī)等經(jīng)營理念和規(guī)則，就會缺乏對國際市場全面、動態(tài)的了解，不利于外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展和擴(kuò)大。山西省誠鑫商貿(mào)有限公司要想盡可能多地了解國際市場，就要盡快轉(zhuǎn)變舊有觀念，更新思想。國際市場是一個充滿了競爭且瞬息萬變的市場，誠鑫商貿(mào)有限公司若要立足其間并且發(fā)展壯大，需要企業(yè)內(nèi)的所有員工上下齊心，特別是公司的負(fù)責(zé)人必須清晰地認(rèn)識到開拓國際市場的以及如何開拓國際市場是一件對企業(yè)非常重要的大事。誠鑫商貿(mào)有限公司必須逐步轉(zhuǎn)變觀念，深入地發(fā)現(xiàn)和了解國際目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和習(xí)慣，以及其購買心理和能力，有目標(biāo)、有針對性地進(jìn)行開拓國際市場的工作。2.專業(yè)人才較少，需要大力培養(yǎng)及引進(jìn)山西省誠鑫商貿(mào)有限公司的負(fù)責(zé)人缺少必要的現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)相關(guān)基本知識、經(jīng)營技能和管理理念。公司的工作人員整體受教育程度較低，缺乏清楚法律、精通業(yè)務(wù)、運(yùn)用管理、長于外語的復(fù)合型人才。國際市場經(jīng)營所需的專業(yè)經(jīng)營人才的短缺是制約誠鑫商貿(mào)有限公司拓展海外業(yè)務(wù)、提高其出口競爭力的瓶頸之一。努力引進(jìn)和培養(yǎng)一支站在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的浪潮之上、面向國際、創(chuàng)新能力較強(qiáng)、綜合素質(zhì)較高、清楚世貿(mào)相關(guān)規(guī)則和國際方面的慣例、熟知各國法律、懂得操作流程的外貿(mào)專業(yè)人才隊伍已是公司較為急迫的任務(wù)。山西省誠鑫商貿(mào)有限公司需要引進(jìn)和培養(yǎng)精通在國際市場中營銷之道的專業(yè)人才。培訓(xùn)企業(yè)部分員工掌握并熟諳國際市場營銷之學(xué),熟練掌握目標(biāo)市場國的語言以進(jìn)行順利的貿(mào)易洽談,并且在其出口目標(biāo)地區(qū)大力進(jìn)行企業(yè)的商品宣傳。同時不斷引進(jìn)外來人才,為公司補(bǔ)充新鮮的血液,不斷擴(kuò)充公司的營銷團(tuán)隊,以更好地適應(yīng)將來在國際市場中的競爭需要。3.對品牌、信用度重視不夠，需要重視廣告宣傳在國際市場中，特別是對于省中小企業(yè)的誠鑫商貿(mào)有限公司而言，一個良好的品牌能夠?qū)旧a(chǎn)的產(chǎn)品發(fā)揮出“擴(kuò)散效應(yīng)”，對公司自身知名度和美譽(yù)度的影響會產(chǎn)生“增強(qiáng)效應(yīng)”，對顧客而言品牌引起的注意力和對品牌的忠誠度產(chǎn)生“磁場效應(yīng)”，對公司品牌的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生“拓展效應(yīng)”。然而，目前來說誠鑫商貿(mào)有限公司仍是以利潤為最主要發(fā)展目標(biāo)，對樹立產(chǎn)品品牌的意識還比較模糊，尚沒有清晰地認(rèn)識到品牌對消費(fèi)者具有的極大吸引性，也沒有非常清楚地明白一個好的品牌可以提高公司市場的開拓能力，并從中占有較高的市場份額，最終將會帶來可觀的利潤。山西省誠鑫商貿(mào)有限公司想要提升品牌的知名度可以通過加大商品的廣告投入來進(jìn)行宣傳。廣告是開拓國際市場的重要輔助手段，要不斷開辟國際市場的新客戶、擴(kuò)大商品的國際市場就必須重視廣告的宣傳工作,進(jìn)行全面的高質(zhì)量的推廣宣傳。具體方法可以選擇在出口目標(biāo)國美國市場上有名氣的專業(yè)性雜志、報紙刊登廣告,或者運(yùn)用技術(shù)推銷、公關(guān)活動等以及各種新聞媒介合用的立體式宣傳，達(dá)到最大限度地開發(fā)潛在市場,逐步提高目標(biāo)國家市場占有率的目標(biāo)。4.應(yīng)對策略滯后、呆板，需要最大限度地調(diào)研市場國際市場的情況瞬息萬變，開拓國際市場所運(yùn)用的一系列策略在很大程度上決定了中小企業(yè)的成敗。首先，山西省誠鑫商貿(mào)有限公司開拓國際市場的手段較為單一，只是從事一般商品的貿(mào)易，而沒有引進(jìn)外資、承包工程、勞務(wù)輸出、到海外直接投資等開拓市場多種形式。其次，誠鑫商貿(mào)有限公司只有一條銷售渠道，發(fā)往國外一家公司。銷售渠道較窄，這在一定程度上面制約了其進(jìn)一步開拓國際市場的能力。第三，缺乏對國際市場的定位（如國外的市場容量，國外的市場占有率以及市場潛力等）與消費(fèi)者行為的深入的調(diào)查研究（如消費(fèi)者心理需求和層次需求等）以及市場細(xì)分的調(diào)查和分析（如消費(fèi)者行為細(xì)分，消費(fèi)者層次細(xì)分等）；最后，缺乏與國外的公司通力良好的合作。誠鑫商貿(mào)有限公司一直以來只選擇單條業(yè)務(wù)線往來的發(fā)展方式，很少能充分利用到國外的品牌和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢。山西省誠鑫商貿(mào)有限公司需要盡可能發(fā)揮最大的力量去調(diào)研國際市場。公司在對國際市場進(jìn)行開拓的過程中，需逐步建立起在國外出口目標(biāo)國的信息采集部門和通信網(wǎng)絡(luò)，以此來進(jìn)行較為深入的國外市場調(diào)研，盡量充分地了解其市場信息,包括這個龐大市場所內(nèi)進(jìn)口商品的結(jié)構(gòu)、進(jìn)口商品行情的變動、同類商品競爭的狀況、同類產(chǎn)品市場容量、對產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)格等的要求，還有目標(biāo)國家制定的有關(guān)進(jìn)口出口的法規(guī)和政策等。大力開展對目標(biāo)國家市場的調(diào)研，是開拓發(fā)展國際市場的非常重要的先決條件。具體可以進(jìn)行以下方法來實行:第一，通過我國駐美國使館的商務(wù)機(jī)構(gòu)、美國出口目標(biāo)地區(qū)的外貿(mào)公司、美國的經(jīng)銷商及有關(guān)出國考察的專家記錄的內(nèi)容等多種渠道收集和掌握情報資料。第二，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息資源。在2015年互聯(lián)網(wǎng)將世界聯(lián)系變?yōu)榈厍虼宓目陀^現(xiàn)實，公司必須要運(yùn)用電子商務(wù)技術(shù)將自己融入全球化大浪潮中，擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍，知己知彼，以長取勝。5.出口商品的結(jié)構(gòu)存在問題，需要政府與社會的逐步引導(dǎo)目前，山西省誠鑫商貿(mào)有限公司出口的產(chǎn)品仍是以低附加值的勞動密集型的產(chǎn)品為主，而出口商品的結(jié)構(gòu)也是以傳統(tǒng)的粗放型增長方式為主。出口商品的結(jié)構(gòu)問題要想發(fā)生根本性的改變，還需要一個較長的時間過程，產(chǎn)品成本和價格的優(yōu)勢在現(xiàn)階段仍將是誠鑫商貿(mào)有限公司維持出口競爭力的重要方式。而完善出口商品的結(jié)構(gòu)問題，需要政府逐步優(yōu)化進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大機(jī)械裝備、電子信息產(chǎn)品、新材料和特色農(nóng)產(chǎn)品出口，擴(kuò)大重要原材料、先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、關(guān)鍵零部件進(jìn)口，以及提高工業(yè)制品、機(jī)械設(shè)備、高新技術(shù)產(chǎn)品在全省出口的比重。四、結(jié)論當(dāng)前階段總體的外貿(mào)環(huán)境較為嚴(yán)峻。國際貿(mào)易市場錯綜復(fù)雜、隱憂猶存；而國內(nèi)的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展雖然受到了各種國際方面帶來的不利因素影響，但是基本面良好，且政府給予了很多政策方面的幫助。在這樣的貿(mào)易環(huán)境之下，開拓國際市場仍是山西省中小企業(yè)順應(yīng)形勢、追趕經(jīng)濟(jì)大潮的必要之舉。從長遠(yuǎn)來看，開拓國際市場對于山西省中小企業(yè)自身的提升以及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，都具有不可或缺的意義。從微觀層面來講，開拓國際市場可以拓展企業(yè)的發(fā)展空間，增收入減成本，提升核心競爭力；從宏觀層面來講，開拓國際市場為其他“走出去”的企業(yè)提供了借鑒經(jīng)驗，增加了社會經(jīng)濟(jì)收入，促進(jìn)了社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。山西省中小企業(yè)要想更大限度地開拓國際市場，同時還需要一些條件的不斷成熟與企業(yè)自身的不斷完善。在國際貿(mào)易的大舞臺中，山西省中小企業(yè)需要發(fā)揮自己成本相對低、經(jīng)營靈活等客觀優(yōu)勢，同時也要更加豐富自己的國際經(jīng)營知識與經(jīng)驗，大力培養(yǎng)和引進(jìn)外貿(mào)人才，并且著手去深入地調(diào)研市場。只有清晰地明白自身優(yōu)勢與尚可以改進(jìn)的方面，山西省中小企業(yè)才能在國際貿(mào)易的大市場中知己知彼，揚(yáng)長補(bǔ)短，在新的貿(mào)易環(huán)境下有更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1]陳俊榮,李博嬋.后金融危機(jī)時代中國中小企業(yè)跨國經(jīng)營研究[J].開發(fā)研究.2010(04).[2]劉超,張翠英.中國中小企業(yè)加快實施“走出去”戰(zhàn)略研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè).2011(13).[3]馬強(qiáng).我國中小企業(yè)“走出去”特點、問題和展望[J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù).2010(02).[4]秦志崗,黎東升.企業(yè)成長理論研究綜述[J].長江大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版).2011(01).[5]王超.當(dāng)前我國國際貿(mào)易融資中存在的問題及對策研究[J].商場現(xiàn)代化.2010(30).[6]張玉明,段升森.中小企業(yè)成長能力評價體系研究[J].科研管理.2012(07).[7]王彥平.山西民營企業(yè)轉(zhuǎn)型問題研究[J].經(jīng)營管理者.2011(17).[8]李健.中小企業(yè)融資困難及對策分析[J].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊).2011(05).[9]于學(xué)軍.山西中小企業(yè)發(fā)展的幾點思考[J].經(jīng)濟(jì)師.2006(05).[10]袁壯.關(guān)于中小企業(yè)融資問題的思考[J].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊).2010(08).[11]張修翔.中小企業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展之作用[J].中國外資.2012(06).[12]王艷萍.山西省中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新問題研究.2015.01.[13]牛志剛.山西中小企業(yè)融資問題對策研究[J].中國市場.2012(48).[14]郭玉冰.山西省科技型中小企業(yè)融資渠道現(xiàn)狀分析[J].技術(shù)經(jīng)濟(jì).2011(11).[15]路志強(qiáng).山西省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地現(xiàn)狀分析.2014.[16]徐佳萍.金融危機(jī)形勢下山西省中小企業(yè)融資對策研究.2010.03.[17]O’Sullivan.StructuringInnovation:Methodology.Enterprise&InnovationManagementStudies.2001.[1