招商月度總結(jié)

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招商部工作總結(jié)

招商部，于2022年7籌備組建。隸屬于?，F(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作：

招商前期預(yù)備工作：

1、深化了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析

2、對襄陽本地零售市場開展市場調(diào)查

3、依據(jù)市調(diào)狀況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位

4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shoppingmall形式的購物中心業(yè)態(tài)。

5、依據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置

6、依據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款?，F(xiàn)階段開展工作：

招商部依據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，綻開實質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負責會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順當召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，后續(xù)補簽工作正在樂觀有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。

3月中旬，深化落實經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開呈現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)支配的日常性工作。招商部樂觀開展針對中央商場主力店招商目標信息收集工作。依據(jù)信息收集狀況，快速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯(lián)工作。目標區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點綻開了徐州方向的招商。

依據(jù)首次外聯(lián)招商狀況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展方案。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。

8月中旬依據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責人會同中央商場業(yè)主主要負責人，對上述兩家綻開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況，進行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展方案，營業(yè)面積12萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題1、改造費用1500萬，2、小業(yè)主問題。

公司招商將銀座列為接洽第一目標，新一佳列為第二目標。8月份招商部根據(jù)總經(jīng)辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現(xiàn)狀和要求樂觀通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展方案和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。

結(jié)合招商工作開展發(fā)覺本項目的招商有以下特點：

一、目標客戶主次分明

首先是確定主力店，其作用主要有四個：

一.是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)進展。

二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。

三.是主力店各自擁有肯定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以關(guān)心項目在日后的營運中，能在保持肯定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用；

四.是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ).

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿意項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。

二、租金凹凸懸殊，租期長短不一

主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。其租金相對廉價的得多，一般在第四年起，租金開頭遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是勝利經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性進展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不行能長期負擔下去搞不好又會消失以前萬隆的狀況.

三、招商時間長

地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開頭至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店打算項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長；而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商詢問登記工作。

四、招商難度大

招商的難度大主要緣由在于如下四個方面：

一.是項目已建設(shè)完工，主力店對項目中央商場的現(xiàn)有面積和狀況不滿足后期改造費用較大，

二.主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

三.功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，根據(jù)合理的功能分區(qū)方案，順當入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各店經(jīng)營大大關(guān)心。而一旦某一類商店或服務(wù)機構(gòu)招不進來，則整個項目服務(wù)功能可能不盡抱負，特殊是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店（特色店）沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。

四.是項目較低的宣揚費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏閱歷，使招商難度進一步提高。

五．主力店招商困難重重項目招商最佳時機已過，需要盡快綻開全方位招商工作。

五、招商技術(shù)要求高

招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個