服裝店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

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SHANDONGＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ

《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程作業(yè)

(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是提高XX在高校校內(nèi)的知名度，高校生作為年輕時(shí)尚的服務(wù)消費(fèi)群體，視野寬闊，富有進(jìn)取心，追求時(shí)尚、共性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣闊的青少年的消費(fèi)心理。而“XX”，產(chǎn)品追求共性化和獨(dú)特的文化品位，款式新奇，前衛(wèi)，特別適合高校生的品位和選擇。盼望通過(guò)此次活動(dòng)讓高校生對(duì)于“XX”有更深刻的熟悉、了解，更加喜愛(ài)XX的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝！

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

1.市場(chǎng)背景

中國(guó)服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，年輕消費(fèi)者日益追求共性青春與舒適隨便，青年時(shí)尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)有服裝市場(chǎng)中時(shí)尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%。現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來(lái)了新的生活方式，即簡(jiǎn)潔又舒適，特殊是對(duì)年輕消費(fèi)者的影響力，漸漸增加。

18-30年齡段的是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較大的群體。該年齡段群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，追求時(shí)尚、共性，敢于嘗試新事物，簡(jiǎn)單接受新品牌。高校生團(tuán)體是其中最具有代表性的，他們具有較強(qiáng)的審美力量與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)展，高校生的購(gòu)買(mǎi)力量也不斷增加，具有很大的購(gòu)買(mǎi)需求和潛力。“XX”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為高校生供應(yīng)大量的展現(xiàn)共性與時(shí)尚的平臺(tái)，是高校生購(gòu)買(mǎi)服裝的良好選擇。

2.產(chǎn)品狀況

XX聘請(qǐng)法國(guó)服裝流行機(jī)構(gòu)特地供應(yīng)休閑服裝潮流資訊，包括當(dāng)季流行元素、顏色等，知道每一季XX服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，XX的消費(fèi)對(duì)象主打16-25歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求共性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新奇。XX著力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中國(guó)年輕時(shí)代的代表品牌。XX將自己標(biāo)榜為時(shí)尚的代言人——只要穿上XX，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r(shí)尚達(dá)人。NeverTheSame的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求共性自我，炫耀青春本色的品牌張揚(yáng)。

3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

XX主要向淄博市各大高校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)象是高校生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。

“真維斯”是一個(gè)年輕、健康、向上的服飾品牌，提倡真誠(chéng)樂(lè)觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳設(shè)、急躁的微笑服務(wù)、全方位的售后服務(wù)來(lái)維護(hù)和加強(qiáng)品牌形象。“美特斯邦威”走品牌連鎖的經(jīng)營(yíng)道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨(dú)特的形象，由此進(jìn)展為中國(guó)休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，XX集團(tuán)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。

從另一方面來(lái)看，校內(nèi)四周存在的低價(jià)位服裝店也對(duì)XX品牌服飾有肯定威逼。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

本次營(yíng)銷(xiāo)的主要對(duì)象是高校高校生，所以學(xué)校周邊的環(huán)境以及高校生的消費(fèi)你習(xí)慣應(yīng)當(dāng)成為我們考察的重點(diǎn)。

以淄博市山東理工高校為例，理工大四周的義烏小商品城是同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)衣服和生活用品的主要場(chǎng)所，其次是美食街，這兩個(gè)地方雖然不是在理工大四周，卻是高校生們消費(fèi)的主要場(chǎng)所，所以，這兩個(gè)地方應(yīng)當(dāng)列為重點(diǎn)宣揚(yáng)對(duì)象。

1.針對(duì)淄博市的在校高校生，我們了解以下幾點(diǎn)：

（1）作為消費(fèi)者，他們沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)力量，因此消費(fèi)水平由家庭狀況打算；

（2）高校中分布的同學(xué)主要為農(nóng)村同學(xué)，消費(fèi)水平不高；

（3）此年齡段的消費(fèi)者從眾心理較強(qiáng)，且攀比心較強(qiáng)，這增加了他們購(gòu)買(mǎi)品牌服裝的幾率。

2．同學(xué)會(huì)去一家店鋪大多是因?yàn)槠浞?wù)態(tài)度和優(yōu)待活動(dòng)。

3.作為在校高校生，其側(cè)重點(diǎn)為：價(jià)格、款式、質(zhì)量。價(jià)格應(yīng)屬中低檔，款式較新奇，質(zhì)量好。每個(gè)人都盼望買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

XX服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為進(jìn)展宗旨，走年輕時(shí)尚的路線(xiàn)，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一廣告等宣揚(yáng)了“愛(ài)生活”的文化理念。以下是XX服飾的優(yōu)劣勢(shì)分析：

優(yōu)勢(shì)

XX實(shí)行國(guó)際休閑服裝潮流資訊，了解當(dāng)季國(guó)際流行元素、顏色等，指導(dǎo)每一季服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在面料、款式、顏色上都有明顯優(yōu)勢(shì)，走在流行前端，適合高校生的審美要求，價(jià)格處于中低位置，相宜高校生購(gòu)買(mǎi)。

劣勢(shì)

XX在淄博市還沒(méi)有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，高校生還是較傾向于美邦等知名品牌。對(duì)于XX，可能在服務(wù)上或者感情上還沒(méi)有接受。

雖然高校生有習(xí)慣心理，但是我們可以通過(guò)轉(zhuǎn)變櫥窗或是陳設(shè)設(shè)計(jì)來(lái)吸引高校生的購(gòu)買(mǎi)，或在校內(nèi)四周特地設(shè)立服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店，近水樓臺(tái)先得月。另外，在服裝的設(shè)計(jì)上，注意舒適性與流行性，迎合大多數(shù)同學(xué)的需要。

經(jīng)過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)，能讓大多數(shù)年輕人了解XX這個(gè)品牌，即使沒(méi)有買(mǎi)過(guò)這個(gè)服裝品牌也會(huì)知道它的服裝風(fēng)格以及所處價(jià)位，為以后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)供應(yīng)充分的前提。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷(xiāo)方案)

1．廣告策略

（1）目