定價(jià)策略模板

碧水銘苑定價(jià)策略頁碼PAGE5定價(jià)策略一、定價(jià)方式價(jià)格策略是一種非常重要也是非常實(shí)用的營銷手段，是指如何根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、產(chǎn)品特性和使用價(jià)值，應(yīng)對(duì)市場競爭及反應(yīng)，進(jìn)行合理的價(jià)格組合，在利于銷售的前提下，采取各種靈活多變的定價(jià)策略，使開發(fā)商的利潤盡可能的增加，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)，提高企業(yè)整體效益。這個(gè)平衡點(diǎn)也是項(xiàng)目價(jià)格定位的關(guān)鍵。而且價(jià)格將受到各方面因素的影響，因此將根據(jù)實(shí)際情況而適當(dāng)調(diào)整。1、定價(jià)的具體策略：在樓盤價(jià)格策略的制定一般來說有兩種一是低開高走，二是高開低走，這兩種價(jià)格制定策略是針對(duì)不同的物業(yè)類型以及根據(jù)市場反應(yīng)來制定的。本案采用房地產(chǎn)項(xiàng)目普遍使用的“低開高走”售價(jià)策略。前期采用“低價(jià)”有助吸引更多的市場關(guān)注，并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速運(yùn)作。而在那個(gè)階段，房價(jià)也大多是房屋價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn)，給受眾造成一種迅速升值的感覺，引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的購買沖動(dòng)。隨著時(shí)間的推移，不斷地將價(jià)格按不同的時(shí)間段進(jìn)行調(diào)整，并根據(jù)不同的時(shí)間段放出不同的銷量。2、本案具體定價(jià)方式及建議（1）項(xiàng)目定價(jià)的方法與原則在房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的時(shí)候，雖然影響產(chǎn)品價(jià)格的因素有很多，但是企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)主要考慮產(chǎn)品的成本、市場需求和競爭情況。產(chǎn)品成本規(guī)定了價(jià)格的最低基數(shù)，而競爭者價(jià)格和替代品價(jià)格則提供了企業(yè)在制定其價(jià)格時(shí)必須考慮的參照系。房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法主要有三種，一種是市場比較法，一種是以成本為導(dǎo)向的假設(shè)開發(fā)法，還有種是心理承受估價(jià)法，根據(jù)目前句容的市場情況，我們?cè)诙▋r(jià)上采用的是假設(shè)開發(fā)法和可比樓盤量化定價(jià)法即市場比較法。在本案的定價(jià)策劃當(dāng)中，考慮到貴公司的實(shí)際情況及句容市場的競爭環(huán)境，本公司是遵循以下原則來進(jìn)行此次定價(jià)：取最高利潤得高收益率保持價(jià)格穩(wěn)定應(yīng)付或避免競爭A:假設(shè)開發(fā)法由于可變因素較多，有些具體數(shù)據(jù)不夠明確，以下測算為粗略預(yù)估，以便供大家參考。（1）高層的成本定價(jià)本現(xiàn)有的規(guī)劃方案中，項(xiàng)目占地131886㎡，總建筑面積為105492㎡，建筑密度18.5％，其中高層住宅面積41424㎡。假設(shè)開發(fā)法（成本＋利潤）單位：元/平方米成本項(xiàng)計(jì)算結(jié)果計(jì)算方法1、樓面地價(jià)248地價(jià)按38萬/畝核算，高層占地面積比值價(jià)2、前期及后期費(fèi)用2083、開發(fā)建設(shè)費(fèi)1365含建安、報(bào)建、及景觀三部分4、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)2305、公共配套設(shè)施費(fèi)851~5項(xiàng)合計(jì)2104元6、銷售費(fèi)89.6按銷售額2.8％7、物業(yè)啟動(dòng)費(fèi)30權(quán)重的分配是可以調(diào)整的，例如商鋪就可以對(duì)商鋪周邊的人氣及商業(yè)氣氛進(jìn)行側(cè)重，提高權(quán)重。盤因素定級(jí)公式P=∑Wi×Fi=W1×F1+W2×F2+W3×F3+‥‥‥‥+Wn×Fn式中，P——總分（諸因素在片區(qū)內(nèi)樓盤優(yōu)劣的綜合反映）；n——樓盤定級(jí)因素的總數(shù)；Wi——權(quán)重（某定級(jí)因素對(duì)樓盤優(yōu)劣的影響度）；Fi——分值（某定級(jí)因素對(duì)片區(qū)內(nèi)所表現(xiàn)出的優(yōu)劣度）?？杀葮潜P（高層含小高層）綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目名稱/因素及權(quán)數(shù)序號(hào)聚和園領(lǐng)秀星城本案位置0.5153.53.5價(jià)格0.52444.5配套0.433.544物業(yè)管理0.343.543.5建筑質(zhì)量0.35333.5交通0.3643.53城市規(guī)劃0.37344樓盤規(guī)模0.38343朝向0.393.53.54外觀0.110333.5室內(nèi)裝飾0.211223環(huán)保0.212333發(fā)展商信譽(yù)0.113333付款方式0.2143.533戶型設(shè)計(jì)0.115444銷售情況0.1163.53.53廣告0.117344.5停車位數(shù)量0.11833.53.5為對(duì)本項(xiàng)目制定一個(gè)合理的價(jià)格，共選取句容目前在售的2個(gè)有可比意義的樓盤，按上訴的量化方法，將每個(gè)項(xiàng)目的各種因素的得分乘以各自的權(quán)重再求和，計(jì)算出每個(gè)項(xiàng)目的得分。1）聚和園：15.552）領(lǐng)秀星城：15.653）本案：15.85計(jì)算表原始數(shù)據(jù)計(jì)算欄序號(hào)樓盤名稱樓盤得分（X）樓價(jià)（Y）X×XY×YX×Y1聚和園15.552650241.8025702250041207.52領(lǐng)秀星城15.652800244.9225784000043820合計(jì)31.25450486.7251486250085027.5注：表中樓價(jià)為均價(jià)（元/平方米）據(jù)表中給出的原始數(shù)據(jù)，大致可判斷樓價(jià)與樓盤得分因素分值之間近似呈直線相關(guān)。故將所要建立的回歸方程設(shè)置為：Y＝a+bX只要求解出方程式的待定參數(shù)a與b，該回歸方程即可唯一確定。a=(Ex2Ey-ExExy)/(nEx2-(EX)2)=-20675b=(nExy-ExEy)/(nEx2-(EX)2)=1500說明：Ex代表X值的累加之和，Ex2代表x2值的累加之和，(EX)2表示X值的累加之和之后再平方，依此類推，n為計(jì)算表中的序號(hào)數(shù)，序號(hào)末尾數(shù)就是n的值，計(jì)算公式在名為定價(jià)策略模板-計(jì)算公式的EXCEL文件中，代入數(shù)字即可。可比樓盤越多，打分越精準(zhǔn)，測算出的價(jià)格就越精確。根據(jù)計(jì)算欄數(shù)據(jù)，得：Y=－20675+1500X其中Y為樓盤均價(jià)，X為樓盤得分。本案的樓盤得分為假設(shè)條件下的得分，經(jīng)測算，得分為15.8，得分套入公式，得出本案高層樓價(jià)（均價(jià)）為3100元/平方米。此價(jià)格與實(shí)地調(diào)查的估計(jì)結(jié)果十分相近，估計(jì)有2％左右的誤差。（2）本案疊拼定價(jià)分析在本案疊拼定價(jià)的時(shí)候我們?nèi)匀豢梢赃\(yùn)用可比樓盤的量化定價(jià)法?？杀葮潜P（疊拼）綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目名稱/因素及權(quán)數(shù)序號(hào)都市晴園領(lǐng)秀星城本案位置0.5143.53.5價(jià)格0.523.544配套0.43544物業(yè)管理0.34433.5建筑質(zhì)量0.353.534交通0.36443.5城市規(guī)劃0.37343.5樓盤規(guī)模0.383.533朝向0.3943.53.5外觀0.110434室內(nèi)裝飾0.211222環(huán)保0.2123.53.53發(fā)展商信譽(yù)0.113433付款方式0.2143.533戶型設(shè)計(jì)0.11543.54銷售情況0.116433.5廣告0.117444.5停車位數(shù)量0.11833.53.5對(duì)選取的2個(gè)樓盤的疊拼進(jìn)行量化分析，將每個(gè)項(xiàng)目的因素得分乘以各自的權(quán)重再求和，計(jì)算出每個(gè)項(xiàng)目的得分。1）都市晴園：16.452）領(lǐng)秀星城：15.23）本案：15.5計(jì)算表原始數(shù)據(jù)計(jì)算欄序號(hào)樓盤名稱樓盤得分（X）樓價(jià)（Y）X×XY×YX×Y1都市晴園16.454000270.602516000000658002領(lǐng)秀星城15.23400231.041156000051680合計(jì)31.657400501.642527560000117480注：表中樓價(jià)為均價(jià)（元/平方米）根據(jù)計(jì)算欄得出Y＝a+bXY=-3896+480X本案的疊拼得分仍然為假設(shè)條件下的得分，經(jīng)測算，得分為15.5，得分套入公式，得出本案疊拼均價(jià)為3544元/平方米。此價(jià)格估計(jì)有2.2％左右的誤差。（3）本案雙拼定價(jià)分析在本案雙拼定價(jià)的時(shí)候我們?nèi)匀豢梢赃\(yùn)用可比樓盤的量化定價(jià)法，由于句容市場雙拼物業(yè)不多，而獨(dú)棟別墅與雙拼別墅是最相近的類型，因此選取獨(dú)棟別墅這種物業(yè)與之比較。可比樓盤（雙拼含獨(dú)棟）綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目名稱/因素及權(quán)數(shù)序號(hào)臺(tái)灣小鎮(zhèn)聚和園本案位置0.51353.5價(jià)格0.52544.5配套0.433.53.54.5物業(yè)管理0.343.53.54建筑質(zhì)量0.35434交通0.36343.5城市規(guī)劃0.37434.5樓盤規(guī)模0.384.533.5朝向0.3943.53.5外觀0.1103.534室內(nèi)裝飾0.211422環(huán)保0.2123.533發(fā)展商信譽(yù)0.113434付款方式0.2143.53.53戶型設(shè)計(jì)0.115444.5銷售情況0.1164.53.53廣告0.1174.534.5停車位數(shù)量0.1183.533.5對(duì)選取的2個(gè)樓盤的雙拼及獨(dú)棟進(jìn)行量化分析，將每個(gè)項(xiàng)目的因素得分乘以各自的權(quán)重再求和，計(jì)算出每個(gè)項(xiàng)目的得分。1）臺(tái)灣小鎮(zhèn)：16.92）聚和園：15.553）本案：16.65計(jì)算表原始數(shù)據(jù)計(jì)算欄序號(hào)樓盤名稱樓盤得分（X）樓價(jià)（Y）X×XY×YX×Y1臺(tái)灣小鎮(zhèn)16.95700285.6132490000963302聚和園15.554580241.80252097640071219合計(jì)32.4510280527.412553466400167549注：表中樓價(jià)為均價(jià)（元/平方米）根據(jù)計(jì)算欄得出Y＝a+bXY=－8320.74+829.63X本案的雙拼得分仍然為假設(shè)條件下的得分，經(jīng)測算，得分為16.65，得分套入公式，得出本案雙拼均價(jià)為5492.6元/平方米。此價(jià)格估計(jì)有1.8％左右的誤差。（4）聯(lián)排定價(jià)分析在調(diào)查過程中我們發(fā)現(xiàn)，目前句容的聯(lián)排物業(yè)類型并不多，所以具有可比性的樓盤的數(shù)量不多，據(jù)了解潤景頤和苑是此種物業(yè)類型中較典型的項(xiàng)目，現(xiàn)把潤景頤和苑作為本案聯(lián)排樓盤的最大假想競爭對(duì)手，以樓盤的各項(xiàng)綜合素質(zhì)（地理位置、規(guī)模、工程進(jìn)度、配套設(shè)施、交通方便程度、外部環(huán)境情況、戶型面積、間隔設(shè)計(jì)）作比較，按實(shí)際銷售過程中買家的承受心理尺度為依據(jù)，而相應(yīng)制定出本案的價(jià)格。所以在聯(lián)排的定價(jià)上我們采用的是項(xiàng)目的評(píng)估得分法。本案與潤景頤和苑項(xiàng)目的評(píng)估得分比較表項(xiàng)目名稱潤景頤和苑本案地理位置68規(guī)模77工程進(jìn)度86配套設(shè)施58交通方便程度57外部環(huán)境情況58戶型面積78間隔設(shè)計(jì)68綜合4960項(xiàng)目均價(jià)評(píng)估：項(xiàng)目的評(píng)估均價(jià)可以