大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心運營方案

大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心運營方案太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心運營方案目錄：第一章項目概述第二章發(fā)展方向第三章市場職能第四章業(yè)務(wù)定位第五章交易模式第六章信息系統(tǒng)規(guī)劃第七章團隊建設(shè)第八章業(yè)務(wù)運作體系第九章風(fēng)險及規(guī)避措施第十章遵守法律法規(guī)和政策第一章項目概述太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心致力于為國內(nèi)外廣大投資者提供多樣化的互聯(lián)網(wǎng)+大宗農(nóng)產(chǎn)品線上線下于一體的交易平臺。發(fā)揮市場在農(nóng)產(chǎn)品資源配置中的基礎(chǔ)性作用，使企業(yè)自主交易、協(xié)商定價，完善價格形成機制，健全農(nóng)產(chǎn)品市場體系；促進國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康地發(fā)展。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心建立以大宗多模式的電子交易系統(tǒng)為核心，以電子支付、物流配送為支撐的電子交易平臺，同時建立太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心網(wǎng)站，對外發(fā)布交易信息，為會員提供信息服務(wù)，以發(fā)展回饋社會，以服務(wù)支持發(fā)展。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心依托春風(fēng)吹來集團國際食品城建設(shè)，打造大宗農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，形成農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)鏈條化、買賣雙方信譽擔(dān)?；①|(zhì)量認(rèn)證化、買賣公平化、交易及資金全程監(jiān)管安全化、消費者滿意化的完善體系，帶動中國大宗農(nóng)產(chǎn)品交易和流通。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心本著以電子交易為基礎(chǔ)，通過建立網(wǎng)上交易系統(tǒng)，搭建交易平臺，推動農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心通過項目實施，將會展現(xiàn)出全新的面貌，廣泛吸納全國廠商加入，推動農(nóng)產(chǎn)品流通，成為互動的立體式交易市場，帶動臨潁經(jīng)濟的騰飛。第二章 發(fā)展方向太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心旨在建立基于全國農(nóng)產(chǎn)品市場的行業(yè)門戶，通過建立規(guī)范、公正、方便快捷的第三方農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺，帶動國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，重新規(guī)劃市場流通渠道，打造農(nóng)產(chǎn)品市場誠信體系，從流通領(lǐng)域入手調(diào)整產(chǎn)、運、銷、需各方利益，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，降低產(chǎn)品交易成本，減少流通環(huán)節(jié)，引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)新的增長點，形成規(guī)范有序的農(nóng)產(chǎn)品市場秩序、保障農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提高農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)競爭力。第三章 市場職能太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心建立公開、公平、公正的交易平臺，促進誠信市場的發(fā)展，提升市場的知名度、誠信度，為商戶建立一個良好的市場環(huán)境。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，連通河南農(nóng)產(chǎn)品市場和全國各地客商，推動市場發(fā)展。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心為客商們提供一條無界限的發(fā)展空間，拓展業(yè)務(wù)渠道，擴大業(yè)務(wù)流量，增加商戶收益，提升農(nóng)產(chǎn)品市場的檔次和市場競爭力，提高農(nóng)產(chǎn)品市場的人氣、資源、商戶匯聚能力。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心把商戶交易的信息流、資金流、物流進行有效的整合，把傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場從傳統(tǒng)的攤位出租和銷售收益模式中，提升起來，減少攤位租金，從商戶的交易中收取手續(xù)費，及商戶一起發(fā)展和進步。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心匯聚信息流、資金流、物流，整合資源，獲取規(guī)模效益，及銀行、擔(dān)保公司、物流公司進行廣泛的合作，進行倉單質(zhì)押、融資、物流等方面的服務(wù)，提升商戶交易規(guī)模，推動河南農(nóng)產(chǎn)品市場以及全國農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展，加快企業(yè)上市的步伐。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心把網(wǎng)上虛擬市場和現(xiàn)實傳統(tǒng)市場結(jié)合，虛擬市場推動現(xiàn)實傳統(tǒng)市場發(fā)展，現(xiàn)實傳統(tǒng)市場推動虛擬市場發(fā)展。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心建立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，在無需投入土地、房產(chǎn)、資金等的情況下，實現(xiàn)大宗農(nóng)產(chǎn)品商戶的低成本擴張。第四章業(yè)務(wù)定位太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心致力于建立一個公正、公平、公開、高效的市場交易環(huán)境，并提供交易、信息、質(zhì)檢、倉儲、運輸、保險、結(jié)算等第三方中介服務(wù)，業(yè)務(wù)關(guān)系如下圖所示：銀行*七 太陽照大宗 〒七賣方一農(nóng)產(chǎn)品交易中心J頭方個物流、倉儲大量買家賣家進行談判和交易的平臺、同時提供各種后續(xù)服務(wù)。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心電子交易平臺在供需雙方充當(dāng)一個中立者的角色，提供一個交易平臺，供買賣雙方直接交易簽訂合同（電子合同）。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心提供信息服務(wù)，提供在線支付服務(wù)；提供各種倉儲、運輸?shù)任锪鞣?wù)。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心通過門戶網(wǎng)站發(fā)布大量的行業(yè)信息促進行業(yè)間的溝通，交易平臺上集中交易產(chǎn)生的價格生動地反映了市場的供求變化，加快整個供應(yīng)鏈上的流動。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心通過提供并不斷完善的倉儲和運輸?shù)任锪鞣?wù)，使農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)環(huán)節(jié)大幅減少，按需供應(yīng)、隨需采購的可能性不斷增加，購銷過程中的風(fēng)險進一步降低，從而使農(nóng)產(chǎn)品的價值得到理性回歸，促進農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心為客戶開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)押業(yè)務(wù)、開通網(wǎng)上銀行服務(wù)、規(guī)范交易資金管理、建立交易雙方信用評估體系，增加交易資金的流量、加快流轉(zhuǎn)速度，解決供應(yīng)鏈資金流問題。通過電子交易平臺，有效解決信息流、資金流、物流的問題。第五章 交易模式中國是一個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、消費大國，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營和銷售出現(xiàn)了新的局面，區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品市場價格跟隨全國大市場進行變動。影響農(nóng)產(chǎn)品價格的因素增多，傳統(tǒng)的上門推銷、采購方式受到接觸面的限制，已不能適應(yīng)新的市場發(fā)展要求，舊有的營銷模式正在打破，新的市場體系正在形成，亟待解決農(nóng)產(chǎn)品交易中各方的困惑，理順市場渠道，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品交易行為！隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)的發(fā)展，人們借助互聯(lián)網(wǎng)溝通和交流的機會增多，大家之間的距離大為縮短，工作節(jié)湊加快，效率提高，市場變化的頻率也相應(yīng)提高。利用當(dāng)代信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)，進行更為廣泛的合作，信息的采集面加大，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、運、銷、需各方可以進行更為廣泛的接觸，通過交流，建立新的交易規(guī)范，制定交易規(guī)則，確立電子商務(wù)體系，解決農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)交易中存在的問題，形成新的市場流通渠道和新的市場格局。在新的形勢下，太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心打破傳統(tǒng)交易模式中存在的信息壁壘，形成統(tǒng)一規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品價格渠道，帶動農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)、運、銷、需各方的發(fā)展。最基本的交易方式是我買你賣，一手付錢一手拿貨，每筆交易的利潤率、交易量和交易額度大小，決定了贏利多少，每次交易只能獲得當(dāng)次的利潤，而固化一種交易方式、模式，建立公共交易平臺，讓更多的人通過該平臺進行交易，就可以從每一筆交易中獲得服務(wù)費用，盡管每一筆交易的服務(wù)費小，但企業(yè)不承擔(dān)市場風(fēng)險，隨著交易量的提升，服務(wù)費額度累積產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，依靠規(guī)模效益，提升了企業(yè)利潤空間。交易市場主要從事農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易業(yè)務(wù)，為加快農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)對電子交易的認(rèn)可，推動農(nóng)產(chǎn)品電子交易，把接近現(xiàn)實生活的交易方式引入電子交易平臺，電子訂貨是及傳統(tǒng)的訂貨交易相仿的交易模式，可以采用遠期訂貨、近期和即時訂貨方式，竟賣及現(xiàn)實中的拍賣交易相仿，競買交易及現(xiàn)實中的招標(biāo)模式相近，這些方式接近傳統(tǒng)交易，已被人們認(rèn)可，便于人們接受，太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心采用競價拍賣、招標(biāo)采購和電子訂貨、T+N等交易方式，組織農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易。電子訂貨交易太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心打造成農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的網(wǎng)上采購平臺。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)根據(jù)市場預(yù)測和加工計劃，通過電子訂貨交易方式，在價格較低時提前預(yù)購，保證有充足數(shù)量農(nóng)產(chǎn)品供給加工，同時減少購買成本、存儲成本，鎖定利潤，有效地組織加工和經(jīng)營活動。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心打造成農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)的網(wǎng)上調(diào)貨平臺和銷售平臺。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商根據(jù)市場預(yù)測，通過電子訂貨交易方式，在價格較低時，提前預(yù)購，在農(nóng)產(chǎn)品價格升高后，通過市場賣出或者交割，從而獲得利潤價差。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心打造成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)上銷售平臺。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和市場預(yù)測，在合適的月份提前賣出農(nóng)產(chǎn)品，在交割月交割，保證了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，同時獲得更好的利潤。電子訂貨交易靈活方便，廣泛吸納參及各方，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，減少農(nóng)產(chǎn)品庫存和資金占用，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和流通，助力太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心成為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)平臺。電子訂貨交易增強了生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的計劃性，減少了生產(chǎn)經(jīng)營活動的盲目性，使企業(yè)經(jīng)營活動更加穩(wěn)定有序，從而促進了企業(yè)效益的提高。通過電子訂貨，減少了會員的資金壓力，鎖定了資源和交易成本，規(guī)范了交易行為，保證貨物的銷路，刺激投機，擴大交易量，起到套期保值的作用。該交易模式有利于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的及時、有效和區(qū)域平衡，防止價格季節(jié)性和區(qū)域性的大起大落，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過電子訂貨交易，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)單位、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)根據(jù)市場供需狀況，通過網(wǎng)上進行價格協(xié)商競價，避免了市場混亂，在經(jīng)濟規(guī)律的基礎(chǔ)上保證了各方利益，根據(jù)市場有效地反映了農(nóng)產(chǎn)品價格，為國家、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供了價格指示牌，提供了決策依據(jù)。電子訂貨交易靈活的即期、按期、提前、延期交易模式，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和流通，助力太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心走向成功。電子訂貨交易方式可以滿足太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心開展遠期、近期、即期交易的需要?，F(xiàn)貨交易太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心為不愿參及網(wǎng)上訂貨的企業(yè)提供網(wǎng)上采購平臺和銷售平臺，滿足即期農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨買賣的要求。在電子訂貨交易模式中，我們設(shè)定不可轉(zhuǎn)讓交易，買賣成交后，必須進行貨物及貨款交割的方式就是T+N交易方式，我們規(guī)定當(dāng)天成交后，第N天交割貨物及貨款。電子競賣交易太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心打造成為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)大批量賣出或者經(jīng)銷緊俏農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)電子商務(wù)平臺。在農(nóng)產(chǎn)品供貨量滿足不了市場需求，或農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)及電子訂貨交割的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不一致或農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量個性特點顯著，農(nóng)產(chǎn)品持有人可以向市場請求拍賣持有農(nóng)產(chǎn)品。交易市場根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品持有人申請，及時組織農(nóng)產(chǎn)品需方用戶持擔(dān)保金參加競價投標(biāo)，規(guī)定在一定的時間內(nèi)，報出最高價的競標(biāo)人中標(biāo)，在拍賣成交后，任何一方不能履行合約，交易市場將對違約一方進行處罰。網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心打造成反映農(nóng)產(chǎn)品多樣性交易的行業(yè)電子商務(wù)平臺，廣泛吸納供銷企業(yè)參加，滿足大多數(shù)商戶的交易需求，滿足農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨流通的業(yè)務(wù)需要。農(nóng)產(chǎn)品品種很多，質(zhì)量相差很大，不是所有的品種都能參及電子訂貨交易，為更大限度的吸引行業(yè)客戶，體現(xiàn)個性特點，真正實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，我們可以開辟農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易。交易準(zhǔn)備：1、交易市場選擇參及網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易的交易商，根據(jù)其履約情況確定其信譽等級，選擇部分可參及現(xiàn)貨交易、交收的標(biāo)的物，并確定其質(zhì)量要求等，確定可交割標(biāo)的物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。2、所有參及交易的交易商均需保證金或相當(dāng)掛牌數(shù)量20％的貨物存放在市場制定倉庫。3、掛牌交易時間由市場選定，其他時間可以掛牌、撤銷掛牌、查詢掛牌信息等，但不能交易。4、交易的最小價格單位為一元。供應(yīng)方：1、在交易前，供方將擬銷售農(nóng)產(chǎn)品提交給交易市場，包括：農(nóng)產(chǎn)品名稱、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)地、有效期、交收時間、交收地點、最小應(yīng)約量、價格（元/噸）、數(shù)量等，經(jīng)交易市場審查，可以參及掛牌交易。2、在未成交前，供方可以撤出掛牌，掛牌量未全部成交前，繼續(xù)掛牌，并顯示未成交量，掛牌量全部成交，該掛牌信息自動消失，供方必須對其成交負(fù)責(zé)。3、在供方提交掛牌信息時，交易系統(tǒng)按照市場規(guī)定予扣供方掛牌標(biāo)的物交易保證金，一般為交易標(biāo)的物的10％。4、未成交農(nóng)產(chǎn)品，在掛牌有效期內(nèi)，可以繼續(xù)掛牌。求購方：1、買方交易商可選擇查詢賣方的掛牌信息，選中符合自己要求的供方標(biāo)的物后，輸入應(yīng)約數(shù)量和價格，提交系統(tǒng)形成采購指令，應(yīng)約數(shù)量必須大于或等于供方規(guī)定的最小應(yīng)約量。2、買方輸入指令時，系統(tǒng)判斷其保證金是否足額，足額則允許下單，否則，提示保證金不足，追加保證金后再下單。3、未成交單可以撤銷，成交后必須履約。4、當(dāng)日交易期間，買方未成交應(yīng)約單，自動作廢。成交規(guī)則：1、自動成交：當(dāng)買方應(yīng)約價等于或高于賣方掛牌價時，按照時間先后原則，自動撮合成交，成交價為買方應(yīng)約價格。2、賣方選擇成交：對于不能自動成交的應(yīng)約，賣方可選擇能接受的應(yīng)約及其成交，成交價為買方應(yīng)約價。3、買量不分拆成交規(guī)則：掛牌農(nóng)產(chǎn)品可根據(jù)掛牌方約定的最小應(yīng)約量分拆成交，買方應(yīng)約數(shù)量必須一筆成交，不能分拆多筆成交。結(jié)算及交收：1、當(dāng)買方不需要通過市場結(jié)算時，經(jīng)市場同意后，扣除交易雙方的交易手續(xù)費，釋放雙方交易履約保證金，交易完成。2、但買方需要通過市場結(jié)算時，在交易市場規(guī)定的時間內(nèi)，買方向市場付足貨款，賣方向市場提交簽發(fā)提單。在買方提交足額款項后，釋放其履約保證金。3、買方在收到提單后驗收貨物后，辦理過戶或提貨手續(xù)，在規(guī)定的時間內(nèi)，買方對貨物質(zhì)量未提出書面異議，市場則劃付80％給賣方。在規(guī)定的時間內(nèi)，賣方提交足額增值稅發(fā)票后，著劃付剩余款項給賣方，并釋放其履約保證金。4、在買方提出異議后，在規(guī)定時間內(nèi)，由市場委托的專業(yè)質(zhì)檢部門，進行質(zhì)檢，根據(jù)質(zhì)檢結(jié)果，由違約方出具質(zhì)檢費，并承擔(dān)違約責(zé)任。第六章 信息系統(tǒng)規(guī)劃太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心信息系統(tǒng)建設(shè)主要包括：電子交易系統(tǒng)、信息采集發(fā)布平臺、信息基礎(chǔ)平臺。電子交易系統(tǒng)：以會員為主體，進行網(wǎng)上電子訂貨、競買、競賣交易（競價拍賣）及交易結(jié)算、交收管理等。在太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心建立多種形式的交易平臺，可進行電子訂貨、T+N交易、競買競賣交易，實現(xiàn)交易管理、結(jié)算、下單、查詢、交收等，完成太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的核心業(yè)務(wù)。并為倉儲、物流、銀行、信息采集及發(fā)布平臺預(yù)留數(shù)據(jù)接口，實現(xiàn)信息共享和交流。以會員為主體，進行公開、公正、公平的跨地域交易，實現(xiàn)網(wǎng)上交易、結(jié)算、管理，能夠最大限度地降低買賣雙方的交易成本。為適應(yīng)交易的實時性和高度風(fēng)險性，系統(tǒng)應(yīng)采用技術(shù)保障措施，為保證系統(tǒng)的運行高效性，應(yīng)采用內(nèi)存交易方式，交易數(shù)據(jù)完全在內(nèi)存中，保證高峰時交易性能也能滿足太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心即時回報的要求。另外，管理人員可以通過多種監(jiān)測及實時管理手段對整個市場或指定會員進行監(jiān)測和管理，以保證交易的正常進行。信息采集及發(fā)布平臺我太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心信息采集及發(fā)布平臺致力于建設(shè)成為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的專業(yè)信息服務(wù)平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用該平臺實現(xiàn)太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的動態(tài)新聞、供求信息、交易信息、產(chǎn)品信息等的動態(tài)發(fā)布和農(nóng)產(chǎn)品信息資源的共享，為農(nóng)產(chǎn)品供需雙方、經(jīng)營者和農(nóng)產(chǎn)品市場服務(wù)。信息采集及發(fā)布平臺是太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的網(wǎng)上門戶，是及客戶溝通不可缺少的橋梁，通過整合太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的信息資源，建立太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)交流的網(wǎng)上通道，匯聚農(nóng)產(chǎn)品供給資源，掌握企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品信息，為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供更好的現(xiàn)貨流通渠道，為客戶提供網(wǎng)上快捷、穩(wěn)定、可靠、主動的信息服務(wù)，提高服務(wù)手段，擴大太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的影響力，提高太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的效益，推動太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的發(fā)展。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心建立信息采集及發(fā)布平臺的目標(biāo)是為了實現(xiàn)其業(yè)務(wù)的增長，增加人們對其的了解和認(rèn)識，擴大其知名度和影響，引導(dǎo)買賣農(nóng)產(chǎn)品的投資者進場交易，增加交易量，同時為會員提供服務(wù)，其中：1、宣傳平臺：介紹太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的基本情況、背景、服務(wù)宗旨以及公平、公開、公正、高效便捷的服務(wù)理念等。同時展示交易市場的交易場景、倉儲設(shè)施、及其他圖文資料等。業(yè)務(wù)指南：介紹電子交易業(yè)務(wù)流程，入會申請流程和入市交易流程，引導(dǎo)客戶參及交易，引導(dǎo)會員辦理農(nóng)產(chǎn)品的申賣及申買業(yè)務(wù)。組織機構(gòu)：介紹交易市場的各部門設(shè)計，以及各部門的職責(zé)，聯(lián)系人和電話，以便為會員提供更好地服務(wù)。行業(yè)動態(tài)：介紹市場的有關(guān)規(guī)定，農(nóng)產(chǎn)品的市場需求情況，交收的有關(guān)規(guī)定以及影響價格波動的主要因素等，以便會員能更好地進行交易。介紹農(nóng)產(chǎn)品國際以及國內(nèi)市場方面的最新信息。農(nóng)產(chǎn)品論壇：為會員提供網(wǎng)上交流的平臺，以及業(yè)務(wù)咨詢的平臺，以便會員更廣泛地了解市場信息和市場動向。供求信息：方便會員發(fā)布各種需求信息，集聚人氣和向心力。（會員提交供求信息后的發(fā)布權(quán)歸交易市場。）市場公告：公布交易市場農(nóng)產(chǎn)品信息及重要通知，以便會員及時了解市場變化，更好地進行交易。市場動態(tài)：電子交易市場的各種活動，體現(xiàn)企業(yè)文化，包括各級領(lǐng)導(dǎo)人參觀、視察、發(fā)表意見等。相關(guān)鏈接：相關(guān)行業(yè)的友好連接。

2、業(yè)務(wù)平臺：技術(shù)服務(wù)：提供技術(shù)支持工具、技術(shù)支持信息等。網(wǎng)上行情：提供最新的農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場的行情信息。競賣公告：在網(wǎng)上公布電子交易市場預(yù)售農(nóng)產(chǎn)品信息。會員專區(qū)：為會員提供服務(wù)區(qū)域，提供短信定制、及時發(fā)布交易信息和國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品供給和需求信息，提供手機短信收發(fā)功能等。另外，可以實現(xiàn)客戶通過網(wǎng)上辦理申請會員的手續(xù)。席位會員專區(qū)：查看、打印和下載有關(guān)交易信息，開辦網(wǎng)上申賣買農(nóng)產(chǎn)品的信息服務(wù)，為會員提供交收信息、出入金信息、結(jié)算單信息。成交信息：每天公布電子交易市場成交情況。專家看勢：介紹專家對農(nóng)產(chǎn)品市場走勢的看法。第七章團隊建設(shè)組織機構(gòu)我們應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)體制，根據(jù)市場業(yè)務(wù)活動，建立一整套組織體系，如下圖所示：人事招聘績效培訓(xùn)IM富元—勤

悌品莊吉111寫作文案

活動策劃

平面設(shè)計人事招聘績效培訓(xùn)IM富元—勤

悌品莊吉111寫作文案

活動策劃

平面設(shè)計宣傳推廣對外沿談業(yè)kl對接招商服務(wù)巾場調(diào)查接待咨詢投訴回訪在市場發(fā)展初期，我們可設(shè)立行政部負(fù)責(zé)：財務(wù)、績效、綜合、人力資源管理；策劃部負(fù)責(zé)：平面設(shè)計、活動策劃、宣傳推廣；市場業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)發(fā)展市場；信息服務(wù)部負(fù)責(zé)交易管理、結(jié)算、交收、儲運、技術(shù)部門的工作；客服部負(fù)責(zé)：接待、咨詢、投訴、回訪；隨著交易、交收量增加，在工作量增大時，再單獨成立部門，以減少初期發(fā)展的人員投入成本。職責(zé)規(guī)劃根據(jù)太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心管理運營的要求，同時結(jié)合交易管理業(yè)務(wù)，太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心設(shè)置市場業(yè)務(wù)部、信息服務(wù)部、策劃部、客服部、行政部，各部門的主要職能和職責(zé)如下：策劃部：各類活動策劃、平面設(shè)計、宣傳推廣、媒體對接。負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化；組織、參及活動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計及提報，指導(dǎo)專案策劃及設(shè)計；負(fù)責(zé)公司對外形象的建立及宣傳，建立公司及上級部門的交流，建立公司及行業(yè)媒體的交流，建立公司及相關(guān)協(xié)會的交流，配合完成日常推廣宣傳工作。市場業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)市場開發(fā)和對外宣傳，招商服務(wù)、對外洽談等。組織品種推介、發(fā)展會員；負(fù)責(zé)會員入會資格初審，會員會籍及從業(yè)人員的管理。收集和整理國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場行情信息情報、調(diào)研現(xiàn)貨市場、研究供求關(guān)系、預(yù)測市場走向等。負(fù)責(zé)交易中心市場開發(fā)，產(chǎn)品推廣等。信息服務(wù)部：訂單的采集、組織、編輯、發(fā)布等。交易業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)管理，組織實物交收，監(jiān)督交收過程，協(xié)調(diào)交收糾紛，以及交易技術(shù)及設(shè)備的管理。交易業(yè)務(wù)：主要負(fù)責(zé)包括交易時間、交易參數(shù)、交易秩序、交易單據(jù)確認(rèn)等的日常交易管理。交易規(guī)則的制定及修改；實時監(jiān)控交易動態(tài)，進行交易風(fēng)險管理等。市場交易信息的發(fā)布。結(jié)算業(yè)務(wù)：主要負(fù)責(zé)每日交易結(jié)算和交收結(jié)算，計算并劃轉(zhuǎn)會員擔(dān)保金、服務(wù)費及盈虧，管理資金匯劃業(yè)務(wù)；組織會計核算，匯總各類交易會計報表；整理和保管交易會計檔案，管理會員帳戶，監(jiān)督會員經(jīng)營情況；參及交易風(fēng)險管理，實時準(zhǔn)確地計算交易市場及會員所承擔(dān)的風(fēng)險；處理質(zhì)押業(yè)務(wù)、對外協(xié)調(diào)及財政、稅務(wù)、銀行等部門的業(yè)務(wù)關(guān)系以及內(nèi)部的財務(wù)管理。組織實物交收，監(jiān)督交收過程，協(xié)調(diào)交收糾紛：主要負(fù)責(zé)監(jiān)控會員交收情況，辦理票據(jù)交換，整理及發(fā)布交收信息，選擇、管理及評比定點倉庫，管理倉單，處理交收糾紛等。交易技術(shù)及設(shè)備管理：負(fù)責(zé)主交易系統(tǒng)的維護及安全管理；會員服務(wù)系統(tǒng)的維護；各業(yè)務(wù)部門軟硬件技術(shù)支持。審驗：監(jiān)督檢查交易、交收等活動中的違規(guī)事件，保證電子交易市場按照公開、公正、公平的原則進行交易，保護交易市場和會員的利益?？蛻舴?wù)部：針對客戶在交易過程中存在的問題和遇到的疑問進行解答和反饋。并對客戶對公司提出的建議和意見，及時地匯報給相關(guān)部門和各級領(lǐng)導(dǎo)，對公司內(nèi)部的一些相關(guān)事項如：代理商年會，新的代理商體系的推廣等相關(guān)信息及時而準(zhǔn)確的傳達給我們的客戶。并整理反饋信息回報給上級領(lǐng)導(dǎo)，在日常的工作中，加強及客戶的溝通和協(xié)調(diào)。及時通報一些有價值的市場行情和資訊，以提高客戶交易的積極性，做好公司其他部門和客戶之間的協(xié)調(diào)工作，是公司和客戶之間溝通的紐帶和橋梁。行政部：交易市場內(nèi)部管理。主要負(fù)責(zé)交易市場的財務(wù)、人事、樣品庫管理、公關(guān)接待工作、文書檔案、印鑒、收發(fā)文管理、紀(jì)律檢查、固定資產(chǎn)及低值消耗品管理、福利后勤工作等。企業(yè)文化1、太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心宗旨：把太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心打造成為國家級大宗農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨電子商務(wù)市場。2、太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心使命：推動中國農(nóng)產(chǎn)品流通標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化建設(shè)，規(guī)范中國農(nóng)產(chǎn)品交易定價體系，為中國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場行爭取定價權(quán)，為中國經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展服務(wù)。3、太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心發(fā)展目標(biāo)：成就全國最大的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心。4、太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心主要服務(wù)對象：國內(nèi)外大、中、小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。5、太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心倡導(dǎo)的員工精神：忠誠、勇敢、服從、完成，服從命令、聽從指揮。6、太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心倡導(dǎo)的員工理念：共知、共智、共事、共贏，總結(jié)經(jīng)驗、共同進步。7、太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心職級之間的關(guān)系第一，伙伴關(guān)系。無論職務(wù)高低，都是伙伴。第二，上下級關(guān)系。在有直接隸屬關(guān)系時，職務(wù)高者為上司，職務(wù)低者為部下。在沒有直接隸屬關(guān)系時，職務(wù)高者為上級，職務(wù)低者為下級。第三，同級關(guān)系。行政職務(wù)相同的為同級；崗位級別相同的為同級。8、太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心尊重領(lǐng)導(dǎo)愛護員工“雙六條”規(guī)定在愛護員工方面：領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)格管理；關(guān)心職工的成長和進步；妥善處理及員工的矛盾；尊重員工的權(quán)利；對員工一視同仁；關(guān)心員工的生活。在尊重領(lǐng)導(dǎo)方面：員工要做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從管理；忠誠老實；勇于承認(rèn)和堅決改正錯誤；不搞極端民主化；不搞絕對平均主義；關(guān)心部門建設(shè)及企業(yè)發(fā)展。9、太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心實行管理的四項原則原則一：該誰干？要先找到合適的人，再開展這項工作及先讓員工干起來，再分配合適的工作給“干事的人”結(jié)合起來。原則二：怎樣干？太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心建立自己的“規(guī)矩”、“操作手冊”和“流程圖”。要讓合適的人選擁有“操作手冊”，并按手冊操作，保持整個組織的一致性。原則三：干到什么標(biāo)準(zhǔn)？操作人按照規(guī)定的方法，達到預(yù)定的目標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)），是太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心管理的目的。實施，則是組織的績效考核。原則四：誰有權(quán)檢查（向誰負(fù)責(zé)，誰有權(quán)聽匯報）？誰是組織者（領(lǐng)導(dǎo)）？這是太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心管理活動開始的基本條件。10、太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心為共同事業(yè)走到一起我們來自五湖四海，為了推動中國大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場規(guī)范化，建立全國統(tǒng)一大市場，這樣一個共同的理想目標(biāo)走到一起來了。我們尊重每一位員工的個性，尊重大家的個人意愿，尊重個人的選擇權(quán)利。所有的員工在人格上人人平等，在發(fā)展機會面前人人平等。太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心提供良好的運作平臺，營造積極的社會環(huán)境及和諧的氛圍，倡導(dǎo)簡單而真誠的人際關(guān)系。我們倡導(dǎo)“健康豐盛的人生”。工作不僅僅是謀生的手段，工作本身應(yīng)該能夠給我們帶來快樂和成就感。在工作之外，我們鼓勵所有的人員追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求個人生活內(nèi)容的極大豐富，企業(yè)的經(jīng)營之本就是造就人才。我們倡導(dǎo)“凡事要教育在先”，就是要首先告訴全體成員：干什么、怎樣做、干到什么程度標(biāo)準(zhǔn)；其次要教育成員，充分發(fā)揮主觀能動性，積極能動地干。我們倡導(dǎo)“利益均享及合作”，企業(yè)要實現(xiàn)自己的最大利益，就要以員工的利益為基礎(chǔ)；同樣，員工的利益也要建立在企業(yè)利益的基礎(chǔ)上。二者結(jié)合得很緊密，絕對不能分離。第八章業(yè)務(wù)運作體系商業(yè)模式針對大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的特點以及發(fā)展趨勢，根據(jù)中國現(xiàn)行的法律法規(guī)，結(jié)合各類大宗農(nóng)產(chǎn)品的流通特性和共性，以實行標(biāo)準(zhǔn)化電子交易為目標(biāo)，制定相適應(yīng)的交易、結(jié)算、交收、物流倉儲配送規(guī)則，建立有效的信用保障體系，幫助企業(yè)實現(xiàn)大宗農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上即時交易和資訊增值服務(wù)。開展客戶自助掛牌交易。實現(xiàn)企業(yè)在網(wǎng)上交易，網(wǎng)下實物交收配送?？蛻羧后w中國及全球農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、貿(mào)易、采購、加工企業(yè)以及下游產(chǎn)品的企業(yè)（涉及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品進出口業(yè)等），相關(guān)貿(mào)易公司和居間投機人，交易農(nóng)產(chǎn)品包括：PP/ABS/PVC/PE等。收益來源1、代理商加盟費（長期）：每家10萬元代理費；2、會員服務(wù)費：每年交納2萬元（有效期6年）；3、個體工商戶及經(jīng)紀(jì)人：產(chǎn)生交易服務(wù)手續(xù)費和實物交割服務(wù)手續(xù)費。4、交易服務(wù)手續(xù)費（每手5元）5、實物交收服務(wù)手續(xù)費（每噸50元）6、融資服務(wù)費（倉單質(zhì)押）；按照融資金額的千分之三收取；7、信息資訊增值服務(wù)費和其他網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)收入等。發(fā)展策略為了加快太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心開發(fā)及建設(shè)，并能在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，依托河南，面向全國，精心打造中國最大的網(wǎng)上大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心。特制訂如下營銷方案（框架）：首先，在市場營銷方面，應(yīng)建立以代理商為核心的市場營銷體系，實行區(qū)域獨家代理制。通過渠道建設(shè)，迅速擴大市場規(guī)模，不斷提高市場占有率。應(yīng)以河南為中心，然后輻射到周遍地區(qū)，最后面向全國。充分利用現(xiàn)有的客戶資源優(yōu)勢，迅速建立起區(qū)域代理體系的雛型，以點帶面，在最短時間內(nèi)向周遍地區(qū)擴展、延伸，最終占領(lǐng)全國市場。在代理制建設(shè)方面，初期應(yīng)盡可能地保障和滿足代理商的切身利益，最大限度地發(fā)揮區(qū)域代理商的積極性，并制訂相應(yīng)的激勵機制，如交易手續(xù)費的返還，代理商可以根據(jù)每個月的交易量，按比例提高返傭率。及此同時，市場在建設(shè)初期還將給予代理商全方位的支持，包括：業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢、市場營銷以及網(wǎng)站建設(shè)等。其次，充分利用網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站）的優(yōu)勢，積極做好網(wǎng)絡(luò)營銷。通過開設(shè)網(wǎng)上商鋪等手段，提供農(nóng)產(chǎn)品供求信息（包括企業(yè)廣告），還可以通過手機微信，加強及客戶的聯(lián)系和溝通，不斷增強“市場”的知名度，全方位樹立“太陽照特色交易”品牌。及此同時，通過對企業(yè)文化的宣傳及傳播，逐步樹立起自身品牌優(yōu)勢，為“市場”的可持續(xù)性發(fā)展服務(wù)。充分利用好現(xiàn)有的網(wǎng)站的資源優(yōu)勢，通過及相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接，擴大網(wǎng)站的影響力和知名度，同時還可以通過“搜狗”和“百度”的國內(nèi)著名的搜索引擎的“競價排名”系統(tǒng)，加大網(wǎng)站的推廣力度，迅速提高網(wǎng)站的點擊率，從而最大限度地吸引業(yè)內(nèi)人士能夠更多地瀏覽我們的網(wǎng)站，全面地了解我們的“市場”，并最終能夠成為“市場”的交易商和代理商。另外，可以通過網(wǎng)站來發(fā)展一大批收費的“信息會員”，使其能夠成為“市場”的潛在客戶源，逐步建立起客戶對“市場”的忠誠度。盡快印制精美的“市場”宣傳手冊（材料），重點突出我們的特色和亮點（及相關(guān)市場的差異性），包括：“市場”簡介、交易品種和交易形式，給客戶一個直觀的了解?？梢赃x擇合適的周遍區(qū)域做一些戶外廣告（牌），全方位地宣傳和介紹“市場”。最后，通過各種形式多樣的營銷活動（包括產(chǎn)品和市場推介會、信息發(fā)布會等），盡快提高客戶對本市場的認(rèn)知度，培養(yǎng)客戶的忠誠度，從而保障市場的正常運營和良性發(fā)展。建設(shè)初期，可以采取每個月召開一次“推介會”的形式，不失時機地推出能夠滿足市場和客戶需求的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易品種，在最短的時間里，擴大“市場”的影響力，不斷提高凝聚力，使得更多的業(yè)內(nèi)人士能夠比較清楚地了解“市場”，真正體會到“市場”帶給他們的巨大商機和經(jīng)濟利益，最大限度地吸引全國范圍的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨商來積極參及“市場”推出的各種形式的網(wǎng)上交易。加強及相關(guān)媒體的密切合作，多做一些“免費廣告”，及之結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，從而達到“雙贏”或“共贏”的效果，使“市場”不斷地做大和做強，最終實現(xiàn)“市場”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。1、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易展銷會本公司將參加各類活動來提高農(nóng)產(chǎn)品市場的知名度。2、廣告宣傳開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志、報紙上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增加宣傳效果。3、新聞發(fā)布會由媒體進行采訪報導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會/行業(yè)論壇定期參加各個農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會、政府部門等舉行的各類會議。5、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)市場負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的專業(yè)人士參及許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。6、直接郵寄收集客戶資料，直接向客戶郵寄農(nóng)產(chǎn)品資訊、市場文件等。7、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，建立農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證中心，在行業(yè)提升權(quán)威。發(fā)展規(guī)劃代理商體系建設(shè)規(guī)劃：每年發(fā)展50個地區(qū)級中心城市的代理商渠道建設(shè)，然后再向縣區(qū)域發(fā)展，形成全國農(nóng)產(chǎn)品市場代理體系。建立覆蓋全國的代理商體系是太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心營銷的主導(dǎo)策略，公司計劃：1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)和代理商建設(shè)方面：1．1選擇農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的優(yōu)秀倉儲企業(yè)成為我們的指定交貨倉庫，掌握行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源。1．2太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心創(chuàng)立“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、易操作、易復(fù)制”的代理商運作模式。計劃通過我們自主投資和社會企業(yè)加盟建設(shè)代理商體系。建立代理商體系的培訓(xùn)講師系統(tǒng)，確保太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心全部代理商按照太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心統(tǒng)一的文化、統(tǒng)一的理念、統(tǒng)一的模式、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營?？偛吭O(shè)立了專業(yè)的培訓(xùn)部和培訓(xùn)講師考評委員會，對全體業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)及評定，同時各個事業(yè)部設(shè)立專職培訓(xùn)指導(dǎo)員負(fù)責(zé)代理商業(yè)務(wù)人員的前期輔導(dǎo)培訓(xùn)?？偛堪凑帐袌霭l(fā)展計劃組織晉級培訓(xùn)規(guī)劃等。1．3代理商以行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，個體經(jīng)營業(yè)主、經(jīng)紀(jì)人作為主要的發(fā)展對象，通過關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)、行業(yè)內(nèi)推薦、業(yè)務(wù)培訓(xùn)座談、普及知識、配合政府電子商務(wù)推廣工程、專業(yè)服務(wù)引導(dǎo)他們進入太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心交易平臺進行貿(mào)易，完成對整個行業(yè)的整合形成全國統(tǒng)一的市場。1．4建立長效發(fā)展機制，給予突出貢獻的代理商和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)袖人物購買太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心期股，形成穩(wěn)固的核心群體。2、在市場營銷方面：2．1以大宗農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)——為主導(dǎo)聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的有影響力的網(wǎng)站以整合資源，建立中國涵蓋農(nóng)產(chǎn)品信息最全面、內(nèi)容最豐富、最權(quán)威性、最具活力的網(wǎng)上信息中心及交易中心。2.2積極參加和發(fā)起建設(shè)相關(guān)的行業(yè)協(xié)會，廣泛接納各個企業(yè)領(lǐng)袖，加強合作。3建立微信訂閱號為核心的咨詢信息發(fā)布系統(tǒng)，為5G時代的到來準(zhǔn)備基礎(chǔ)條件，及時向相關(guān)企業(yè)業(yè)界人士發(fā)布大宗農(nóng)產(chǎn)品信息。建立太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心業(yè)務(wù)培訓(xùn)講師團體系，建立涵蓋全部農(nóng)產(chǎn)品的信息采集組織、組建市場行情研究分析團隊，采用行業(yè)年會、季度報告會、學(xué)術(shù)報告講座、信息咨詢、沙龍研究會議、公眾媒體發(fā)布信息、專業(yè)渠道發(fā)表研究報告。建立全國代理商統(tǒng)一的信息識別體系及統(tǒng)一的戶外廣告。3、在產(chǎn)品銷售定價方面：市場建立初期實行低廉的交易手續(xù)費價格政策。市場建立初期給予代理商體系高額交易手續(xù)費獎勵（總交易手續(xù)費的5%）和其他績效獎勵。市場成熟后將逐步提高代理加盟費和交易手續(xù)費，并逐步降低代理商獎勵傭金比例。勵交易商參及招標(biāo)拍賣交易及網(wǎng)上掛牌，增加更加多的現(xiàn)貨資源通過太陽照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心交易分配，為集約采購提供快捷的平臺，同時創(chuàng)建新的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系。4、在建立銷售隊伍方面：在整體營銷隊伍中（包括代理商的營銷人員）建立培訓(xùn)體系，結(jié)合實際培訓(xùn)上崗，在實際業(yè)務(wù)中學(xué)習(xí)成長，對培訓(xùn)講師實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一考核。對于營銷隊伍實行績效考核制度，工資和獎金及業(yè)績掛鉤，給予優(yōu)秀的營銷人員晉升目標(biāo)和期權(quán)獎勵。在發(fā)展中逐步實現(xiàn)市場開發(fā)型向市場管理客戶服務(wù)的過度；培養(yǎng)營銷人員的全局意識，榮譽感以及社會責(zé)任感，做到精神及物質(zhì)的高度統(tǒng)一。按照市場發(fā)展階段制訂結(jié)合個人實際情況的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)計劃，幫助營銷人員及企業(yè)共同成長。第九章風(fēng)險及規(guī)避措施政策風(fēng)險國家有關(guān)部門要求加快農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)電子商務(wù)市場體系的建設(shè)，支持第三方電子交易平臺的發(fā)展，不存在政策風(fēng)險。信用風(fēng)險作為電子交易平臺的最大風(fēng)險