社會化網(wǎng)絡中“粉絲經(jīng)濟”模式與營銷策略研究論文

大。由此產(chǎn)生的“粉絲經(jīng)濟”營銷概念影響也愈發(fā)廣泛。本文將通過對“社會化網(wǎng)絡”Withthedevelopmentofscienceandtechnology,theInternethasbeenwidelyusedinpeople'slife.TheemergenceofmobileInternetbringsmorebusinessopportunitiestobusinesses,andvariouseconomicbusinessmodelscialmedia,theconceptof"faneconomy"emergeactivitiesrelatedtostarsandidolsthroughtheinteraction,subscriptionandforwardingofsocialmediaunderthesocialnetwork,makingmoreandmorecontributionstotheindustry,andtheresulting"faneconomy"marketingmodelhasbecomemoreandmorewpread.Thispaperwillanalyzethemainmarketingmodesof"faneconomy"intheeraofsocialnetworkbysortingouttherelatedconceptsof"socipromotethebenigndevelopmentof"faneconomy".1.1研究背景…………………2-1.2研究意義…………………2-1.3研究方法…………………2-2.1社會化網(wǎng)絡………………3-2.2社交關(guān)系…………………4-2.3粉絲經(jīng)濟…………………4-2.4網(wǎng)絡營銷模式 3粉絲經(jīng)濟模式發(fā)展現(xiàn)狀 3.1國外的粉絲經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀 3.2國內(nèi)的粉絲經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀 3.3粉絲經(jīng)濟營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式區(qū)別 4粉絲經(jīng)濟現(xiàn)有營銷策略及存在的主要問題分析 4.1粉絲經(jīng)濟現(xiàn)有營銷策略分析 4.1.1脫媒化營銷 4.1.2泛媒化營銷 4.1.3自媒體營銷 4.2粉絲經(jīng)濟存在問題分析 4.2.1各類主播價值觀扭曲 4.2.2部分極端粉絲心態(tài)上癮 4.2.3內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重 4.2.4視頻內(nèi)容過度娛樂化 5粉絲經(jīng)濟營銷模式改進對策 5.1提高視頻審核力度 5.2應當注重正確價值觀的注入 5.3加強網(wǎng)民素養(yǎng)完善監(jiān)督舉報制度 5.4注重版權(quán)意識的培養(yǎng) 本科論文 20- 參考文獻 1.1研究背景1.2研究意義1.3研究方法通過閱讀相關(guān)學術(shù)論文與著作來了解國內(nèi)國外國際社會2相關(guān)理論綜述2.1社會化網(wǎng)絡2.2社交關(guān)系2.3粉絲經(jīng)濟2.4網(wǎng)絡營銷模式3粉絲經(jīng)濟模式發(fā)展現(xiàn)狀3.2國內(nèi)的粉絲經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模(億元)增長率(%)我國網(wǎng)絡粉絲受眾群體非常龐大，網(wǎng)絡市場規(guī)模也逐漸壯大。當前網(wǎng)絡市場下粉絲經(jīng)濟盛行的原因恰好反映出人們心理落差的補償以及收入增速的滑落。粉絲經(jīng)濟也隨著時間的推移逐漸從泛娛樂化演變?yōu)橄虼怪鳖I(lǐng)域縱深專業(yè)化發(fā)展，力求通過更專門化的內(nèi)容生產(chǎn)，產(chǎn)生一批高質(zhì)量的視頻內(nèi)容制作領(lǐng)軍者。這批主播網(wǎng)紅隨著人氣的累積以及經(jīng)驗、時間的沉淀，可以更加突出個人特性、增強自我創(chuàng)作能力。從而獲得更為長久的持久力和耐看性，具有更強的變現(xiàn)能力。與國外網(wǎng)絡“粉絲經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)鏈相比，目前我國的網(wǎng)絡作品內(nèi)容成本低，輸出門檻也很低。各大網(wǎng)絡平臺孵化也未達到完整階段，網(wǎng)絡市場管理還存在諸多問題，粉絲群體心態(tài)沉淀也存在困難。但粉絲經(jīng)濟由于在網(wǎng)絡大環(huán)境的飛速發(fā)展下也得到了很快的發(fā)展。以下因素也是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。(1)大數(shù)據(jù)時代的浪潮。粉絲經(jīng)濟的發(fā)展根本因素是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，特別是近年的5G將粉絲經(jīng)濟帶入到新的網(wǎng)絡潮流。傳統(tǒng)媒介屬于單向片面式傳播，形成的用戶群體持續(xù)性較難，距離使得二者之間無法及時傳達反饋信息。由于現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐衍生出眾多網(wǎng)絡新媒體，網(wǎng)絡新媒體相對于傳統(tǒng)媒體存在很大的差別。很多網(wǎng)絡平臺依靠大數(shù)據(jù)進行算法推算，從點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)結(jié)果可以獲得根據(jù)用戶的喜好從而推薦相應的視頻內(nèi)容給粉絲用戶，以此來進行一個相對準確的用戶定位。將擁有相同愛好的粉絲形成一個新的粉絲受眾群體。再比如很多網(wǎng)紅主播就是利用粉絲在評論區(qū)所給出的反饋來了解粉絲的觀看需求從而呈現(xiàn)出粉絲喜愛的內(nèi)容，擁有自己的粉絲群體。網(wǎng)紅和明星在某些網(wǎng)絡環(huán)境里扮演著領(lǐng)袖的引導作用。因為他們具有可信的保障度，增強了產(chǎn)品宣傳效果。此外在直播過程中主播網(wǎng)紅們可以和粉絲進行實時溝通，實時反饋，良性的雙向傳播在一定程度上加深了粉絲群體的穩(wěn)固性。(2)社交媒體時代的融合。網(wǎng)絡新媒體時代，社交媒體平臺也越來越多。微信、微博、(3)支付方式變得多樣化、安全化。支付方式的選擇多樣化是推動網(wǎng)絡粉絲經(jīng)濟發(fā)文字、視頻等內(nèi)容更為直接有趣的放在社交活完情率，賬寫封面截圖冷卻未迷規(guī)圖3.3抖音平臺算法示意圖圖3.3反映出平臺發(fā)視頻、視頻審核、視頻推薦以及視屏反饋的全過程。當然也包(2)粉絲經(jīng)濟內(nèi)容策劃相較于傳統(tǒng)模式更為專業(yè)化及品牌商訴求。而網(wǎng)絡短視頻的內(nèi)容通常會作為原生廣告在全網(wǎng)不同平臺不停的24小(3)粉絲經(jīng)濟營銷模式擁有強大的粉絲互動能力和分享能力(4)傳播渠道的多樣性傳統(tǒng)廣告普遍是作為圖文、視頻的形式投放于各個電視頻道單位：億元*購買商品*均買周邊*會員付費*線下支持0注：核心商樂產(chǎn)業(yè)包含喝片、數(shù)字商樂(PC+夠動)、演唱會；代吉包含廣告代喜和網(wǎng)游代言，綜藝影視包含電影、電視核心音樂產(chǎn)業(yè)■廣告代言0圖4.1網(wǎng)絡粉絲經(jīng)濟市場規(guī)模收益占比示意圖這就是網(wǎng)絡社交媒體時代“粉絲經(jīng)濟”的營銷方式。中國影視業(yè)越來越多的網(wǎng)絡版權(quán)占據(jù)市場，這種直接跨越中間方，直達觀眾群體的模式越來越受到當下電視文化產(chǎn)業(yè)市場的青睞。從觀眾方直接到電視制作方的營銷方式，正式脫媒化營銷帶來的改變，省略掉冗長中間環(huán)節(jié)，同時也收獲了最直接真實的影評反饋。這在電視文化產(chǎn)業(yè)市場中形成了與粉絲互動雙向互動的良性現(xiàn)象，更能夠?qū)⑦@種“粉絲經(jīng)濟”轉(zhuǎn)換為更持久的關(guān)注，這是一筆長線投資。在以往的傳統(tǒng)觀念里，電影電視版權(quán)似乎只屬于電視臺。只有通過電視臺這個媒體方能到達電視觀眾。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益壯大，現(xiàn)在的制片方少了很多條條框框的約束甚至可以擺脫電視臺，從尊重娛樂市場規(guī)律和粉絲出發(fā)，考慮更多的粉絲觀眾的需求，減少電視上面繁瑣的廣告時間，也讓粉絲可以隨時隨地在網(wǎng)上觀看電視，擺脫了以往電視定時定點的播放習慣。經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)直達觀眾，觀眾還可以隨時把自己的需求愛好直接反饋給制片方下單定制。4.1.2泛媒體化營銷泛媒體時代是指目前可以當做媒介形式來傳播信息的介質(zhì)越來越多，除傳統(tǒng)媒介外，一切人能看見的東西都成為了廣告載體，這些統(tǒng)一被稱為網(wǎng)絡新媒體。粉絲培育廣告收入品牌溢價渠道收益明星+粉絲經(jīng)濟+新媒體平臺偶像運營圖4.3粉絲經(jīng)濟營銷模式示意圖經(jīng)濟效應。品牌旗下的哪一款產(chǎn)品可以讓粉絲用戶們體驗到“參與感”和“舒適感”,社會化網(wǎng)絡時代背景下，人們越來越熱衷于關(guān)心與自己生活密切相關(guān)的事物，對基本生活常識和小技巧的知識需求量也越來越大，學習欲望也愈發(fā)強烈。疫情期間，宅在家的人們就開始關(guān)注抖音上一下“炒菜做飯的視頻內(nèi)容”。這些做菜小視頻在平臺上的點擊率和轉(zhuǎn)發(fā)量相當高。這些基本上都是人們?nèi)粘Ｉ钪惺褂妙l率較高的知識和信息，相關(guān)的知識信息迅速就形成了大量訂閱和轉(zhuǎn)發(fā)。如此一來就對信息進行了二次傳播達到了宣傳效果，將品牌信息適當以圖文形式植入，可以起到很好的宣傳效果。在自媒體營銷里面，又有以下三種營銷盈利模式。(1)打賞和廣告營銷網(wǎng)絡直播平臺通過與主播簽訂相關(guān)合同合約，主播在直播過程中獲得粉絲的獎勵與平臺進行分成，從而實現(xiàn)雙方互盈利。粉絲們充錢給主播購買虛擬。在這過程中粉絲可以獲得主播認可實現(xiàn)自我滿足。虛擬禮物價格越貴，粉絲的直播間等級也就越高。如此龐大的粉絲團體如果能將其變現(xiàn)為“粉絲經(jīng)濟”這也會是一個新的風口。這種直模式可以吸引許多潛在的用戶使其成為會員，同時也可以吸引大量的投資者的目光和企業(yè)家的關(guān)注。在這種情況下，高質(zhì)量的直播內(nèi)容自然成為加強主播與粉絲互動的關(guān)鍵，網(wǎng)絡平臺在直播過程中經(jīng)常利用主播的高訂閱量和實時在線觀看數(shù)量。在直播過程中植入品牌合作商產(chǎn)品廣告，這種做法的確也獲得了良好的宣傳效果。直播平臺通過接收各類品牌商的廣告來獲取利益，品牌廣告商同時也利用直播平臺達到產(chǎn)品宣傳目的提高品牌知名度，以此來實現(xiàn)品牌合作商與平臺之間的互利共贏。(2)垂直營銷垂直營銷是指粉絲用戶在觀看視頻直播的過程中，通過溝通提問等方式直接零距離與主播進行交流，這樣讓顧客了解到更多的產(chǎn)品信息，形成直播互動營銷。如以淘寶直播為突破口。它已經(jīng)逐漸成為了淘寶用戶的網(wǎng)購新選擇。一方面，這種網(wǎng)銷直播方式全一。(3)技術(shù)營銷圖4.5網(wǎng)絡生鮮類APP使用數(shù)量占比圖依靠廣大粉絲們積極地在網(wǎng)絡社交平臺上交流產(chǎn)品信息在這個快節(jié)奏的信息時代，人們接受信息的方式也多元化。尤其是vlog文化、短5粉絲經(jīng)濟營銷模式改進對策未成年人網(wǎng)絡群體起到了良好的示范作用。例如：ihaksi指出。董寶石在未經(jīng)協(xié)商的情況下侵權(quán)(1)視頻化趨勢。而短視頻迅速也成為了很多人展現(xiàn)個人才能的社交手段，也成(2)專業(yè)化趨勢。未來將會有越來越多的專業(yè)廣告營銷公司、專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀公絲們都轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡營銷員當上了所謂的“站長、站姐”,促進了粉絲經(jīng)濟的發(fā)展，也促間，趙秀芳老師給我?guī)砹烁鞣N專業(yè)上的指導和建議，老師敬業(yè)的作風和嚴謹?shù)膽B(tài)度使我深受感動，沒有這樣的教導和感染，我不會就這么順利的完成畢業(yè)論文。在此我向趙老師致以崇高的敬意和深深的感謝!在即將畢業(yè)之際，在僅剩的時間里。我還要借此機會感謝在這四年中給予我諸多幫助的各科老師，向他們致以崇高的謝意。感謝他們四年的辛苦栽培。在各任老師認真負責的態(tài)度下，在他們的悉心支持和幫助下，我才能夠掌握和運