運動會運營服務項目整體服務設想

第一節(jié)項目概述 1一、項目背景 1二、項目概況 2三、服務內容 2第二節(jié)行業(yè)背景 4一、體育賽事的運營模式 4二、中國體育運營行業(yè)產(chǎn)業(yè)研究 16第三節(jié)運營服務整體設想與策劃 35一、服務方案 35二、服務保證及服務承諾 36三、總體安排 36第一節(jié)項目概述（投標人根據(jù)項目情況自行編制）一、項目背景為全面展示XX地區(qū)體育事業(yè)取得的成就，充分發(fā)揮體育競賽對推動經(jīng)濟發(fā)展、社會進步的多元功能，增強全民參與體育的意識，促進體育競技水平的提高和體育后備人才的培養(yǎng)，經(jīng)XX人民政府同意，將于XX年舉辦XX地區(qū)第XX屆運動會。二、項目概況賽事名稱：XXXX運動會賽事地點：XXXXX賽事時間：XXXX年XX月XX日-XX日批準單位：XXXX主辦單位：XXXX聯(lián)辦單位：XXXX承辦單位：XXXX三、服務內容（一）負責競賽組織1.負責主場地背景板及競賽場地背景板搭建：（1）主場地背景板規(guī)格XX米*XX米，鋁合金骨架；（2）競賽場地背景板規(guī)格XX米*XX米，鋁合金骨架；（3）負責提供比賽所需音響；（4）勘察賽事現(xiàn)場確定運動員休息區(qū)的搭建、布置（含帳篷、座椅等）、現(xiàn)場指揮、醫(yī)務、檢錄等工作區(qū)域的搭建和布置。2.負責租賃、訂購符合各項賽事規(guī)格、標準、數(shù)量要求的除與比賽場地相關的競賽器材和設備，并負責器材和設備的調試和管理。3.負責設計制作提供各類證件、印刷資料，數(shù)量必須滿足組委會的要求，包括但不限于裁判員證、組委會成員證、媒體記者證、工作人員證、秩序冊、成績冊、畫冊、獎牌、證書、獎杯。（二）負責執(zhí)行賽事策劃1.負責現(xiàn)場氛圍的營造和相關宣傳。具體包括主背景墻、分背景墻、禁示標志、引導指示標志、各類標識（各隊休息區(qū)、檢錄處、比賽區(qū)、現(xiàn)場指揮部、醫(yī)療點等）、現(xiàn)場平面圖、橫幅等。設計須經(jīng)甲方和組委會同意后組織實施。2.負責制定賽事組織、開展方案，組織觀賽民眾，帶動民眾熱情。3.負責賽事開閉幕式、頒獎儀式。（三）負責提供各代表隊交通費用，為每支代表隊租賃交通通行大客車，使用XX天。（四）負責行政接待工作1.負責仲裁及裁判員、工作人員、特邀媒體記者、禮儀等后勤保障服務。包括食宿費、差旅費、勞務費、交通費等。負責上述人員的住宿及餐飲。2.負責參賽代表隊的食宿服務。提供代表團兩日食宿安排。3.負責為賽事當天工作人員提供工作餐，負責嘉賓領導接待工作。（五）賽事宣傳工作1.負責賽事選手照片拍攝、賽事視頻拍攝剪輯，形成賽后宣傳片。2.負責在國家級，省級主流媒體宣傳報導。（六）安保醫(yī)療等相關工作負責承擔安保、醫(yī)療、食藥監(jiān)等費用。（七）賽事結束后，提供賽事績效評估報告。第二節(jié)行業(yè)背景一、體育賽事的運營模式（一）我國體育賽事運營管理中的資源—效益現(xiàn)狀分析1.政府主導型（1）賽事運營71.28%的綜合性賽事被城市政府運營，他們多采取單獨承辦或協(xié)辦的形式。在賽事資源—效益轉化上，有70.08%的城市政府優(yōu)先考慮賽事的社會效益，兼顧賽事的經(jīng)濟效益。不過，因資源要素的配置欠科學，大多數(shù)賽事運營的效益不高，只有略超過30%的賽事運營有贏余，與政府部門對賽事統(tǒng)計指標標準的界定不一致有關。（2）賽事管理在賽事計劃的管理階段，43.33%的城市政府比較注重賽事計劃，加強賽事目標定位、賽事風險與信息管理。在賽事執(zhí)行過程中，溝通管理與人力資源管理是城市政府考慮的重要因素；在賽事控制階段，任務目標執(zhí)行、部門之間協(xié)同是城市政府管理時主要考慮的因素；在賽事結束時，45.62%的城市政府認同總結賽事得失是首要考慮因素，以便他們對賽事進行有效評估。（3）資源—效益我國城市政府運營賽事的資源—效益轉化比較低，60%以上僅為14.02%，85.98%的低于60%。其原因是賽事效益轉化的目標定位不準，或缺乏科學管理，降低了賽事運營的預期效益；或者與統(tǒng)計指標的確定不統(tǒng)一有關。2.商業(yè)組織型（1）賽事運營商業(yè)性組織運營了71.28%的國內單項賽事與28.36%的國際單項賽事，他們多采用單獨承辦或協(xié)辦的方式。有72.01%的商業(yè)性組織在賽事運營時，優(yōu)先考慮賽事的經(jīng)濟效益，兼顧考慮賽事的社會效益。賽事資源要素的配置較為科學，有略超過80%的賽事運營是贏利的。（2）賽事管理33.33%的商業(yè)性組織選擇首要注重賽事計劃的管理。其次，有30.21%的商業(yè)性組織要求加強賽事執(zhí)行的管理。在賽事執(zhí)行中，商業(yè)性組織把對賽事溝通管理、人力資源管理與時間管理當作主要考慮的內容。同時，在賽事控制階段，商業(yè)性組織要求加強部門之間與部門內部信息溝通，加強彼此的協(xié)同與協(xié)助。在賽后，42.32%的商業(yè)組織比較重視維持贊助客戶關系，注重賽事再度開發(fā)。（3）資源—效益商業(yè)性組織有17.43%的賽事資源—效益轉化率在61%～80%，資源—效益轉化率在80%以上的賽事不到10%?？墒?，我國仍有近70%賽事承辦方是有贏利的。這表明，我國賽事在招標過程可能出現(xiàn)不公平的競爭，導致一些賽事承辦方低價中標；另一方面，我國賽事市場不夠規(guī)范、賽事信息不對稱等一定程度上制約了賽事收益的真實性。3.生產(chǎn)企業(yè)型（1）賽事運營86.74%的生產(chǎn)企業(yè)運營國內單項賽事。其次，有13.26%的生產(chǎn)企業(yè)運營了國內綜合性賽事。有68.73%的生產(chǎn)企業(yè)采用單獨承辦賽事的運營形式，其他生產(chǎn)企業(yè)參與合辦、協(xié)辦、委托辦理的賽事運營形式。在賽事運營時，優(yōu)先考慮賽事的長遠效益（經(jīng)濟效益、社會效益），兼顧考慮賽事的當前效益（經(jīng)濟效益、社會效益）。然而，因賽事資源要素的配置缺乏科學性，賽事運營效益較一般。（2）賽事管理生產(chǎn)企業(yè)對賽事的計劃考慮較為簡單，導致在賽事具體執(zhí)行時出現(xiàn)一定問題，加大了賽事控制的難度。因此，有86.74%的生產(chǎn)企業(yè)注重對賽事控制的把握，86.74%的生產(chǎn)企業(yè)加強對賽事執(zhí)行的管理。在賽后，生產(chǎn)企業(yè)較多注重賽事評價，不斷總結賽事與產(chǎn)品之間的“融合”，以此提高賽事運營的實際效益。（3）資源—效益生產(chǎn)企業(yè)在運營賽事時，資源—效益轉化率一般不高。僅有0.65%的賽事資源—效益轉化率在100%以上，有近70%的賽事資源—效益轉化率低于60%。這說明我國大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)對賽事的運營僅僅局限于以提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌的市場占有率為目的。4.混合型（1）賽事運營56.85%的運營主體運營國內單項賽事，22.41%的運營主體運營國內單項賽事，運營主體運營國內單項賽事—國際單項賽事—國內綜合性賽事—國際綜合性賽事的概率呈遞減趨勢。在賽事運營中，資源有效配置較為合理，在對待賽事責任與分享賽事效益方面，多是遵循承擔責任與分享效益相一致的原則。（2）賽事管理43.33%的運營主體注重對賽事計劃的管理，著重對賽事目標加以控制，其次是人力資源管理。30.21%的運營主體加強對賽事執(zhí)行階段的管理，他們要求強調溝通管理。同時，在賽事控制階段，強調部門之間、部門內部加強信息的有效溝通。在賽后，運營主體比較注重賽事再開發(fā)，以此保證賽事效益開發(fā)的持續(xù)性。（3）資源—效益賽事在運營時，資源—效益的轉化率一般不高。有超過60%的賽事資源—效益轉化率在60%以下。從實地調查中發(fā)現(xiàn)，這些賽事運營主體多是任務指派不清、目標制訂不明、彼此之間合同約束力不強，內耗了不少資源要素。（二）我國體育賽事運營管理中的資源—效益影響因素分析對我國體育賽事運營管理中的資源—效益影響因素指標，運用公式CVR=2n/N-1（n表示認同某指標的專家的人數(shù)，N表示專家的總人數(shù)）對所選指標進行篩選（指標的CVR值>0進行界定，確定了測量指標的有效性。根據(jù)專家認定情況，取CVR值>0的指標）。為反映變量之間內在聯(lián)系，尋找內部結構特征，把具有公共內涵的變量歸為一個因子，把比較分散、復雜的對象趨于整體化、簡單化和明晰化，對影響我國體育賽事運營管理中的資源—效益因素進行R型因子分析。保留特征值大于1的因子，它們的累積貢獻率所達到的百分率，反映對總體提供的信息量。但由于原始數(shù)據(jù)大多為次序測度，又受到樣本量的限制，所以這種分析我們把它看作是一種近似。1.政府主導型競爭因子為政府主導型賽事中貢獻率最大的因子，其次為目標因子、傳播因子、國際因子、溝通因子與領導因子。當今城市之間的競爭，越來越注重城市文化形象的打造，體育作為大文化概念中的重要元素，是眾多城市用以打造城市形象的重要手段。許多體育賽事不僅對促進地方經(jīng)濟發(fā)展，而且對增加商業(yè)投資、加快城市的基礎建設具有積極的促進作用。體育賽事，特別是大型國際性體育賽事在提升城市知名度，打造城市名片，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展具有不可替代的功能。另外，城市政府在賽事運營管理中，國際政治局勢與經(jīng)濟社會發(fā)展、賽事運營目標的定位、管理過程的信息溝通、文化傳媒的宣傳推廣、賽事管理者的決策水平等都不同程度地影響著政府主導型賽事資源—效益轉化。2.商業(yè)組織型市場因子為商業(yè)組織型賽事中貢獻率最大的因子，其次為保障因子、資源要素因子、合作因子與決策因子。商業(yè)組織型賽事是人們參與度和關注度較高的賽事，對于商業(yè)組織型賽事的組織者、承辦者來說，他們非常注重對賽事的推廣和賽事營銷。他們會發(fā)掘賽事中的各種資源要素的潛在價值加以最大化的開發(fā)和炒作，使賽事更具懸念和趣味性、刺激性，以此引起人們與媒體的高度關注與參與，贊助企業(yè)也喜歡與這樣的賽事聯(lián)姻，成為賽事的贊助商或合作伙伴。同時，賽事運營管理中體育中介機構與被贊助企業(yè)的利益能否得到保護、資源要素的配置科學與否、賽事運營的各部門之間協(xié)同或部門內部之間協(xié)助的好壞、賽事管理者的能力高低等都會對商業(yè)組織型賽事資源—效益轉化產(chǎn)生不同程度的影響。3.生產(chǎn)企業(yè)型產(chǎn)品因子為生產(chǎn)企業(yè)型賽事中貢獻率最大的因子，其次為目的因子、經(jīng)濟因子、管理因子與領導因子。因單項賽事投資成本不大，風險相對較小，86.74%的生產(chǎn)企業(yè)多以運營國內單項賽事推廣產(chǎn)品品牌為主。不過，從實地調查中發(fā)現(xiàn)，個別生產(chǎn)企業(yè)運營了國內綜合性賽事，他們在賽事運營時，多采用合辦、協(xié)辦、委托辦理等形式。這樣以來，生產(chǎn)企業(yè)可以利用其他合辦方、協(xié)辦方、委托方的特殊資源要素優(yōu)勢，對賽事運營管理中可能出現(xiàn)的問題發(fā)揮彼此的長處，以實現(xiàn)提升產(chǎn)品品牌與賽事效益的目的。此外，賽事目標定位、企業(yè)的經(jīng)濟實力與我國經(jīng)濟社會發(fā)展、賽事管理者的水平與領導對賽事的重視程度會對生產(chǎn)企業(yè)型賽事資源—效益轉化有一定影響。4.混合型市場因子為混合型賽事中貢獻率最大的因子，其次為法律因子、資源要素因子與管理因子。賽事市場培育是以賽事讓人們熟知、讓人們認可為主要目的，這一過程需要通過整個社會的力量，把賽事的效益理念慢慢地被大家理解和接受。不同的賽事運營主體，大都想以通過運營賽事實現(xiàn)自己的目的，從門票的出售、冠名權的轉賣、電視轉播權的出讓等進行市場開發(fā)，不斷實現(xiàn)賽事的效益。同時，管理者在運營時以維護賽事市場的誠信經(jīng)營為方略，進行賽事市場培育，以便為賽事市場營銷提供較為寬松的社會環(huán)境。另外，不同運營主體之間法律保護與制約、運營主體彼此之間賽事資源要素的優(yōu)勢發(fā)揮與科學配置、管理者的實際管理與決策能力都會不同程度地直接或間接地影響賽事運營管理中的資源—效益轉化。（三）我國體育賽事資源—效益運營管理的模式展望政府因擁有資本、制度、信譽擔保、場地設施等資源要素優(yōu)勢，并且有協(xié)調公安、邊防、交通等能力，在我國全面推進小康社會進程中，政府急待大力推進全民健身計劃，發(fā)展競技體育；商業(yè)性組織（體育中介公司、體育文化傳播公司）因擁有人才、信息等資源要素優(yōu)勢，很想在賽事運營管理中為自己獲得不菲的經(jīng)濟回報；生產(chǎn)企業(yè)擁有資本優(yōu)勢，迫切依靠賽事提升自己的產(chǎn)品品牌。各運營主體為了有效地獲得賽事效益回報，我國未來較長時期的賽事運營多以混合型模式為主，尤其是大型綜合性賽事表現(xiàn)得尤為明顯。（四）結論與建議1.結論（1）賽事運營城市政府多運營綜合性的賽事，采取單獨承辦或協(xié)辦的形式，資源要素的配置相對較差；商業(yè)性組織多運營國內單項賽事，采用單獨承辦或協(xié)辦的運營方式，賽事資源要素的配置較為科學；大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)運營國內單項賽事，多采取單獨承辦賽事的運營形式，賽事資源要素的配置缺乏科學性；運營主體運營國內單項賽事—國際單項賽事—國內綜合性賽事—國際綜合性賽事概率呈遞減趨勢，資源配置相對較為合理。（2）賽事管理城市政府對賽事的宏觀管理較為認真，對賽事計劃、賽事執(zhí)行、賽事控制、賽事結束等微觀管理重視不夠；商業(yè)性組織對賽事微觀層次的管理較為科學，尤其對賽事控制管理；生產(chǎn)企業(yè)對宏觀管理相對較為科學，而對微觀層次的管理欠認真；混合型賽事的不同運營主體對賽事的宏觀與微觀層次的管理較為重視。（3）賽事資源—效益城市政府多是優(yōu)先考慮賽事的社會效益，兼顧考慮賽事的經(jīng)濟效益；商業(yè)性組織多是優(yōu)先考慮賽事的經(jīng)濟效益，兼顧考慮賽事的社會效益；生產(chǎn)企業(yè)多是優(yōu)先考慮賽事的長遠效益（經(jīng)濟效益、社會效益），兼顧賽事的當前效益（經(jīng)濟效益、社會效益）；在混合型賽事運營中，不同運營主體多是遵循分擔責任與分享效益相一致的原則。（4）賽事影響因素在賽事運營管理中，競爭因子為政府主導型賽事貢獻率最大的因子，市場因子是商業(yè)組織型賽事中貢獻率最大的因子，產(chǎn)品因子為生產(chǎn)企業(yè)型賽事中貢獻率最大的因子，而市場因子是混合型賽事中貢獻率最大的因子。（5）賽事資源—效益運營管理模式展望運營主體因各自追求的賽事運營目標不同，又因賽事運營的風險存在和賽事運營的復雜性等，未來賽事資源—效益運營管理多以混合型模式運營，尤其對綜合性賽事而言。2.建議（1）政府主導型1）發(fā)揮政府主導作用賽事運營的城市政府，應充分發(fā)揮對賽事運營管理的主導作用，按照“政府管理、順應市場、商務運作”的原則，組織專家、學者進行專門的賽事研究，為賽事運營提供較為科學的運營理論與管理對策。認真分析賽事在不同管理階段可能出現(xiàn)的問題，進行有針對性的預防與防范。避免因對賽事管理不善，導致資源效益開發(fā)不足，給城市政府帶來不必要的賽事風險。2）選擇合適賽事運營城市政府要結合自身優(yōu)勢，承接符合自身城市特色的賽事類別，并且選擇合適的賽事運營形式，建立資源要素配置標準。同時，注重各類資源要素開發(fā)的時效性，認識到賽事資源開發(fā)的相對不確定性。3）明確賽事運營目標城市政府需要明確賽事的運營目標，加強賽事信息的有效性，積極進行賽事有形資源與無形資源的開發(fā)，充分拓展賽事資源開發(fā)的空間，為全面建設小康社會條件下承辦城市的社會體育、競技體育的發(fā)展服務。特別是要注重賽事控制階段的管理，避免因大的失誤給整個賽事運營管理帶來難以彌補的損失。（2）商業(yè)組織型1）重視贊助客戶利益商業(yè)性組織在賽事運營管理時，要注重誠信經(jīng)營，選擇合適的贊助對象，切實為贊助企業(yè)著想，加強與贊助企業(yè)的溝通，制訂詳盡的贊助企業(yè)推廣計劃，使贊助企業(yè)真正實現(xiàn)他們的贊助目的。2）加強賽事目標管理商業(yè)性組織要把自身的資源優(yōu)勢與賽事運營的類別和形式、目標和任務結合起來，進行綜合考慮。同時，注重在賽事運營的不同階段，加強對賽事目標與任務的把握，必要時重新調整賽事的目標與任務。3）協(xié)調好利益群體關系賽事贊助是一個復雜的系統(tǒng)活動，要求賽事運營的管理者在實現(xiàn)自己的賽事目標時，與被贊助者精誠團結、同心協(xié)力、密切合作，達到彼此雙贏的賽事運營效果。（3）生產(chǎn)企業(yè)型1）選擇恰當賽事定位生產(chǎn)企業(yè)對賽事的定位一般比較盲目，需要運用各種營銷工具，設計促銷活動和傳播載體，綜合考慮活動方案的可行性以及與目標顧客的接觸。同時，企業(yè)根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品需要傳遞的信息，再結合賽事活動的性質、影響力等進行行為決策。以此，為企業(yè)的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。2）注重體育行銷體育行銷必須采取持續(xù)效應，單純通過一場賽事獲得巨大傳播效果是很有限的。體育賽事是高于促銷、廣告之上的一種高層次宣傳手法，尤其是在產(chǎn)品層面和市場層面的行銷趨同性越來越嚴重的時候，體育賽事對企業(yè)產(chǎn)品推廣的影響是多元化的、復合型的、持久性的。3）注重合適推廣形式生產(chǎn)企業(yè)對賽事推廣的定位一般比較盲目，需要運用各種營銷工具設計賽事的促銷活動和傳播載體，綜合考慮活動方案的可行性，爭取與盡可能多的產(chǎn)品目標顧客“對接”。同時，企業(yè)結合自身產(chǎn)品需要傳遞的信息，再結合賽事活動的性質、影響力等進行行為決策，以此為企業(yè)的發(fā)展提供良好的內、外部環(huán)境。4）明確賽事與廣告生產(chǎn)企業(yè)借助賽事宣傳產(chǎn)品要自然，易于被接受。賽事實際上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那樣明顯，一定程度上來說，容易被人們接受。對企業(yè)公眾形象的建立、政府公關等，都能起到非常積極的作用。（4）混合型1）注重運營主體彼此利益要樹立共同開發(fā)、大家共同贏利的觀念，使各方優(yōu)勢合理展現(xiàn)，使目標與利益成為合作各方之間的紐帶。要認真履行各自的賽事責任，分享因賽事成功運營而得到的回報。在分配股權時，防止單純從出資方角度考慮股東的利益，而忽略了政府在技術、管理等方面的投入。2）優(yōu)先考慮客戶利益對于選擇贊助商的方式，贊助策略上可以拿出一半贊助商名額，采取競標的方式確定，以達到最大限度地提高贊助價位。同時，通過競標奪取贊助，對商家本身就具有了巨大的社會廣告效益，這也是贊助商愿意期待的，也是吸引社會資金的有效手段。如果一個城市每年舉辦若干個比賽，有些贊助商連續(xù)贊助了一些比賽，甚至是影響不夠大的比賽，那么，在遇到具有良好商機的比賽時，應優(yōu)先考慮這些贊助商的資格，在此基礎上建立穩(wěn)定的贊助來源。3）加強賽事風險管理一次大賽涉及到的因素是多方面的，很多是不可預知的因素，若一個環(huán)節(jié)出了問題，就會給整個賽事的運營帶來很大的市場風險。為此，要切實注意加強賽事的風險管理。對于參股資金可以準備“候補參股資金”，以便保證在原參股資金不到位的情況下，確保有足夠的資金運營賽事。二、中國體育運營行業(yè)產(chǎn)業(yè)研究（一）市場綜述1.定義及分類體育賽事運營是指組織體育賽事或獲取賽事版權，并進行賽事推廣營銷、運營管理一系列商業(yè)運作的運營活動。體育賽事運營相關業(yè)務主要包括賽事運營與營銷、賽事版權運營兩個部分。（1）賽事運營與營銷：競賽組織是賽事運營的核心和基礎；賽事的品牌宣傳基于競賽組織展開，服務于競賽組織，與此同時還要服務于市場開發(fā)。（2）賽事版權運營：體育賽事的核心是內容，體育賽事版權運營是指獲得賽事主辦方許可后運營具有商業(yè)價值的優(yōu)質賽事的權利。賽事版權運營方通過賽事運營將體育賽事IP變現(xiàn)。（3）體育賽事運營是整個體育產(chǎn)業(yè)鏈的核心，整個體育產(chǎn)業(yè)鏈都圍繞體育賽事的運營展開。體育賽事運營包括職業(yè)賽事運營、大眾賽事運營和綜合性賽事運營。1）職業(yè)賽事運營的市場化進程加速，各大體育賽事轉播權的版權價值被市場驗證后將抬升，賽事門票收入的增加將為體育產(chǎn)業(yè)帶來正反饋。職業(yè)賽事包括中超、英超、NBA、CBA、世界杯等。2）大眾賽事運營在政策放松以及大眾運動普及流行的背景下變成炙手可熱的資源，大眾賽事相對職業(yè)賽事更有機會被開發(fā)，專業(yè)體育賽事運營公司將更多參與大眾賽事領域，擁有優(yōu)質賽事資源、豐富體育賽事組織經(jīng)驗、良好賽事協(xié)調運營能力的賽事運營公司將具有優(yōu)勢。大眾賽事包括城市馬拉松、彩色跑、籃球3V3等。3）綜合賽事由于規(guī)模和影響大，由企業(yè)主導運營的機會較少，但圍繞賽事運營的相關服務需求將給賽事運營公司帶來商業(yè)機會。綜合賽事包括奧運會、全運會等。2.商業(yè)模式體育賽事運營的賽事運營與營銷、賽事版權運營兩個部分的收入組成有所差異。賽事版權運營的收入包括轉播版權、廣告贊助、比賽門票、衍生服務等，主要運營對象為頂級賽事；賽事運營與營銷收入包括企業(yè)冠名費、報名入場費、現(xiàn)場餐飲服務等，主要運營對象為大眾賽事。（1）賽事版權運營體育賽事IP的變現(xiàn)渠道為轉播權、廣告贊助、商品授權和比賽日門票等。體育賽事版權主要可分為媒體轉播權、商業(yè)贊助權、門票銷售權和衍生品開發(fā)權四類。媒體轉播權是指體育組織或賽事主辦方擁有的在舉辦賽事時，允許他人進行電視、網(wǎng)絡等現(xiàn)場直播、轉播、錄播，并從中獲利的權利。商業(yè)贊助權是指企業(yè)商家向賽事主辦方提供資金、物資、技術服務方面的贊助，以達到宣傳效果。門票銷售權是指賽事主辦方通過直銷或分銷門票盈利的權利。衍生品開發(fā)權是指許可開發(fā)與賽事相關的紀念品、主題郵票、紀念幣游戲等內容產(chǎn)品的權利。當前頭部賽事版權價格飆升，但企業(yè)仍在探索商業(yè)變現(xiàn)模式，體育賽事運營方需向上整合IP資源，向下挖掘終端用戶商業(yè)價值。（2）賽事運營與營銷在大眾運動流行的背景下，主題精品跑步賽事大量涌現(xiàn)，在強調競技和挑戰(zhàn)的同時加入社交與娛樂互動，吸引用戶關注和參與，將賽事品牌化增強商業(yè)屬性。健身運動、跑步運動、球類運動等活動的興起給賽事運營與營銷帶來更多發(fā)揮空間，企業(yè)冠名和入場費用也隨活動熱度上升。3.行業(yè)規(guī)模中國體育賽事運營行業(yè)受益于中國體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。中國體育產(chǎn)業(yè)在政策的大力支持以及民眾的健康觀念提升下快速發(fā)展，《國務院關于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》出臺之后，中國體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。2017年中國體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模超2.1萬億元，在群眾生活水平提高和對運動需求提升的背景下，體育產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)增長。據(jù)統(tǒng)計，全國31個?。▍^(qū)、市）在2025年體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模的目標值合計超過7萬億元，按照這個數(shù)字計算則每年復合增速達到33.14%。體育產(chǎn)業(yè)可以分為體育制造、體育服務及體育衍生三大部分細分。其中，體育服務是其中最能創(chuàng)造價值和實現(xiàn)高額利潤的領域，同時也是體育產(chǎn)業(yè)的重要主體部分。但中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展結構不均衡，體育服務業(yè)在整體體育產(chǎn)業(yè)中占比偏低，2017年占比僅為21.5%，體育賽事運營發(fā)展更是低迷，原因在于前端中國競技體育觀賞性較低，賽事IP不出彩，賽事版權運營主要依靠國外賽事頭部IP。在政策對體育產(chǎn)業(yè)市場化的支持帶動和職業(yè)體育的發(fā)展下，體育服務產(chǎn)業(yè)的占比將提高。另一方面，中國消費者對于體育消費習慣未養(yǎng)成，目前中國人均體育消費僅為發(fā)達國家的十分之一，潛力巨大。體育消費需求從傳統(tǒng)的體育制造用品等基礎消費轉向娛樂性消費、觀賞性消費；消費者對于新型體育運動的消費需求增強，如馬拉松、競技體育、冰雪運動、戶外運動等。體育賽事運營行業(yè)將在消費者體育消費需求增長的帶動下繼續(xù)增長。2017年中國體育賽事運營行業(yè)規(guī)模達1746.9億元，體育產(chǎn)業(yè)的成熟發(fā)展下體育服務模塊的占比將逐漸提升，體育賽事運營在大眾對賽事的觀賞和參與需求提升下將迎來快速發(fā)展。4.產(chǎn)業(yè)鏈分析體育賽事運營產(chǎn)業(yè)鏈包括上游市場主體賽事IP所有方，中游市場主體賽事版權代理方和應用賽事IP的關聯(lián)方（如媒體企業(yè)、從事體育賽事票務和衍生品銷售的公司）以及下游的消費者/觀眾。賽事運營代理方獲得上游體育賽事IP的運營權后，可向下游媒體企業(yè)、票務公司、衍生品銷售平臺和賽事IP開發(fā)平臺分別出售轉播權、票務銷售權以及商業(yè)開發(fā)權，最后通過消費者實現(xiàn)體育賽事IP的變現(xiàn)。（1）產(chǎn)業(yè)鏈上游分析上游體育賽事IP是賽事運營產(chǎn)業(yè)鏈的核心。目前體育賽事IP類型多樣，包括籃球、足球、排球、網(wǎng)球、路跑、冰雪、拳擊等，涉及面廣，但受眾廣的頂級賽事IP資源較為稀缺，如周期性綜合賽事（如奧運會、亞運會、全運會、足球世界杯、歐洲杯等）、職業(yè)聯(lián)賽（如中超、CBA、NBA、NFL等）和單獨運作的賽事（如斯諾克、溫布爾登網(wǎng)球公開賽、上海ATP大師賽等），其版權價格持續(xù)上漲。根據(jù)海外體育賽事行業(yè)發(fā)展情況，頂級賽事的轉播權收入在體育賽事運營收入中占比通常最高。以英超、溫網(wǎng)、NBA等頂級體育賽事為例，轉播權收入在體育賽事運營總收入中的占比達40%-50%，其中轉播權、廣告贊助、門票和衍生品銷售收入比例呈現(xiàn)出4：3：3或5：3：2的格局。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)顯示，2016年歐洲五大足球聯(lián)賽及冠軍聯(lián)賽、美國四大職業(yè)聯(lián)盟等十大體育聯(lián)盟賽事的轉播收入占全球體育聯(lián)盟賽事（不含奧運會及世界杯等）轉播總收入的75%，其中NFL的轉播權年收入達72億美元，是世界范圍內版權最高的體育賽事。優(yōu)質的體育賽事具有很高的商業(yè)價值，能為產(chǎn)業(yè)鏈的各參與方帶來豐厚的收入。賽事版權高收入為賽事帶來充足的利潤回報和資金支持，有利于賽事質量的提升；而賽事質量的提升有利于吸引更多的觀眾，進一步提高賽事的商業(yè)價值，推動版權價格的進一步上漲，為賽事版權運營商提供更強勁的盈利能力。從產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的邏輯層面看，上游優(yōu)質賽事IP將成為中游市場主體爭奪的焦點。中游市場主體通過對賽事的運營提升賽事的品質和影響力，吸引更多下游消費者以及提高消費者用戶粘性，進而獲得更高的商業(yè)贊助、轉播和衍生服務開發(fā)價值。（2）產(chǎn)業(yè)鏈中游分析2014年10月以來，政策明確放寬賽事轉播權的限制，中國國內體育賽事轉播市場逐步進入市場化發(fā)展階段，互聯(lián)網(wǎng)媒體迅速加入到賽事版權搶占賽中，成為能與賽事代理公司并肩的主要版權資源歸屬方，成為擁有眾多體育賽事運營權的賽事運營商。例如，PPTV視頻網(wǎng)站依靠蘇寧集團的強大實力，拿下西甲、英超、中超、亞冠、UFC、WWE等世界范圍內全媒體獨家版權，開設PPTV體育頻道，打造包括體育版權經(jīng)營、自主賽事運營、直播及內容輸出、體育營銷在內的“全體育”產(chǎn)業(yè)鏈。PPTV體育以賽事直播為切入點，積累大量版權、自制各類賽事衍生節(jié)目，發(fā)展付費用戶，并通過體育電商、廣告植入等途徑實現(xiàn)變現(xiàn)。此外，PPTV還為用戶提供深度垂直的賽事轉播，如與聯(lián)眾合作的“五棋一牌”賽事、世界麻將運動會和世界計算機圍棋運動會等。PPTV體育與UFC、WWE達成長期合作，獲得拳擊格斗賽事的長期轉播權。隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的崛起，體育賽事的版權價值在網(wǎng)絡端得到快速變現(xiàn)。越來越多觀眾通過互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)觀看體育賽事，互聯(lián)網(wǎng)賽事付費觀看用戶規(guī)模和付費率正逐年上升?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體付費化的時代到來為賽事版權的變現(xiàn)提供良機。各家視頻網(wǎng)站為了擴大用戶流量，有意提高內容采購預算，優(yōu)質的賽事資源爭奪將更加激烈。參考海外體育市場發(fā)展經(jīng)驗，賽事運營市場最終將由少數(shù)巨頭企業(yè)壟斷，承攬體育資源的所有開發(fā)環(huán)節(jié)，如賽事權益開發(fā)、轉播平臺、體育賽事營銷等。因此，擁有獨家壟斷性質的體育賽事IP，并且具有豐富體育產(chǎn)業(yè)資源和賽事運營經(jīng)驗與人才的賽事運營商在未來的發(fā)展進程中將更具有競爭優(yōu)勢，有望成為行業(yè)的領軍者。（二）行業(yè)驅動因素1.數(shù)字化技術助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)字化技術的發(fā)展使得體育內容與相關產(chǎn)品及服務的傳播和銷售渠道更加豐富，與消費者的互動接觸點更多，獲得消費者的更多數(shù)據(jù)，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在數(shù)字時代，消費者在觀看體育賽事時更加注重即時性、聯(lián)通性和互動性。體育賽事版權方與賽事轉播方均致力于打造更好的觀賞體驗，與觀眾建立高水平的互動關系，數(shù)字技術的發(fā)展驅動行業(yè)準確的連接內容與其受眾。數(shù)字化的發(fā)展催生了體育賽事直播平臺的產(chǎn)生，解決了賽事轉播資源不足等問題。相較于其他的賽事轉播機構，央視體育頻道獲得體育賽事轉播權的成本較小，但其轉播能力已遠落后于專業(yè)的賽事轉播平臺，同時一些規(guī)模較小的賽事無法獲得央視轉播，但基于數(shù)字技術發(fā)展起來的新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以借助長尾效應，通過轉播受眾較集中的專業(yè)賽事獲取內容轉播及廣告收入。用戶是數(shù)字時代的消費核心，數(shù)字渠道為用戶打造的更加豐富的觀賽體驗將不斷提高用戶粘性，保障體育從業(yè)者通過現(xiàn)場賽事、賽事轉播、贊助商以及相關產(chǎn)品開發(fā)等多個維度獲得長期且可持續(xù)的收入增長。數(shù)據(jù)分析技術助力企業(yè)發(fā)展粉絲經(jīng)濟，有效的粉絲關系管理是用戶粘性及流量收入的保障，相較于普通觀眾，粉絲們更加愿意積極主動的搜索賽事消息，球員動態(tài)，因此借助社交媒體、粉絲社區(qū)等工具，對粉絲進行關系管理與維護，借助數(shù)字分析技術，形成粉絲畫像，有針對性的進行不同渠道的推動，以及推廣付費內容或相關數(shù)字化產(chǎn)品等。大數(shù)據(jù)分析手段可利用相關性高，觀點明確且差異化的交流和互動內容維系鞏固粉絲群體，吸引新的粉絲，不斷發(fā)展消費主體。2.資本入局助力產(chǎn)業(yè)升級體育產(chǎn)業(yè)利好政策的出臺、較好的發(fā)展前景吸引多方資本入局，資本市場的聚焦為體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的資本基礎。據(jù)沙利文數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年上半年中國體育產(chǎn)業(yè)投資共計93起，平均單筆投資額為0.94億人民幣，眾多資本機構加速布局體育產(chǎn)業(yè)，推動體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有助于推動體育產(chǎn)業(yè)的全面升級，尤其是提升空間巨大的賽事運營市場。面對產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展空間，眾多行業(yè)巨頭紛紛打造集“賽事運營+內容平臺+增值服務”一體的全產(chǎn)業(yè)鏈體育生態(tài)，企業(yè)通過密集的融資、投資及并購行為布局體育產(chǎn)業(yè)鏈。伴隨體育產(chǎn)業(yè)機構的優(yōu)化，市場體系逐漸完善，各專業(yè)細分領域均獲得了資本關注。據(jù)沙利文數(shù)據(jù)統(tǒng)計，體育賽事運營領域僅獲得9起融資，但平均單筆融資高達1.44億元，遠高于體育行業(yè)平均單筆融資額，賽事運營領域潛力巨大。以細分領域或多元運動為切入口的企業(yè)，致力于將體育賽事打造成文化現(xiàn)象，獲得良好的品牌價值。因此，資本的入局將不斷推動產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)專業(yè)化，規(guī)范化，產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展趨勢。3.體育版權價值重估，版權價值回歸體育賽事版權的收入由媒體轉播權、商業(yè)贊助權、門票銷售權和衍生品開發(fā)權四類構成，但由于中國的體育版權市場受到政策影響長期處于壟斷狀態(tài)，因此版權價值以行政定價為主，版權價值被嚴重低估。在中國體育賽事收入構成中，廣告贊助超過整體收入的87%，但賽事轉播權收入的占比通常低于10%，賽事版權運營市場長期處于總收入過低且結構嚴重失衡的局面。但伴隨政策的放寬，新興媒體的發(fā)展以及體育內容付費的爆發(fā)，都將推動體育賽事行業(yè)的良性發(fā)展。自2014年起，體育產(chǎn)業(yè)利好政策頻出，賽事轉播權限制不斷放寬，央視一家獨大的壟斷局面被打破，市場形成多元競爭的合作格局，版權價值被重新挖掘，這標志著中國賽事版權產(chǎn)業(yè)正式步入市場化發(fā)展。此外，政府適度降低體育賽事審批門檻，不斷增加運營賽事的供給，取消部分商業(yè)性和群眾性體育賽事的審批，對于各類依法組織，承辦的體育賽事給予支持。利好政策的出臺，為眾多國際性賽事進駐中國提供了參與機會，有助于提高中國賽事運營水平的提升，并且為引進先進的賽事運營理念提供契機，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。伴隨網(wǎng)絡直播技術的進步、移動設備的普及，網(wǎng)絡媒體的快速崛起成為了重要轉播途徑，并且成為了版權價格上漲的重要驅動力。頂級賽事版權是各大互聯(lián)網(wǎng)體育媒體爭奪的內容重點，體育賽事運營商積極打造線上觀賽終端，吸引流量，發(fā)展賽事變現(xiàn)渠道。網(wǎng)絡媒體利用移動端的觀賽便利性以及強互動性等優(yōu)勢搶占有利位置，吸引用戶觀賽，同時吸引廣告客戶和贊助商，發(fā)展后續(xù)資源。4.體育內容付費的興起帶動行業(yè)良性發(fā)展伴隨國民經(jīng)濟的發(fā)展，居民收入水平的提高促使國民消費結構進入轉型階段，人均文體服務消費支出增速不斷加快，其中體育休閑消費得到了快速發(fā)展，為體育產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展奠定了良好的需求基礎。休閑健身的消費需求爆發(fā)，各大體育項目均在不同程度的吸引著各類運動的賽事觀眾與參與者，每個細分領域均有較大的發(fā)展?jié)摿??；谳^大的人口基數(shù)，體育內容付費的用戶數(shù)量快速增長，網(wǎng)站收入提升速度不斷加快，為版權價格的回升、體育賽事行業(yè)的良性發(fā)展奠定了基礎。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，2018年中國視頻付費用戶規(guī)模已突破1.2億，并且未來滲透率仍有較大的提升空間。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體發(fā)展迅速，其掌握的核心版權資源在推動版權價格上漲的同時，也在改變網(wǎng)站單一的收入結構，中國視頻網(wǎng)站逐漸向“廣告+付費”模式演進。視頻網(wǎng)站逐漸擺脫利用廣告拉動收入增長的單一收入模式，付費會員的崛起為網(wǎng)站帶來較大增量。據(jù)沙利文數(shù)據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)站會員付費增速遠超廣告業(yè)務的收入增速，因此，體育賽事運營互聯(lián)網(wǎng)視頻渠道依托“廣告+會員付費”的新型商業(yè)模式，其收入為未來內容采購提供了資金保障，優(yōu)質內容的采購與消費形成良性的商業(yè)閉環(huán)，將進一步促進體育賽事運營產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。（三）行業(yè)制約因素中國體育競技賽事服務的商業(yè)化進程緩慢，除了籃球和足球擁有相對成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條和規(guī)模以上的用戶基礎以及較高的商業(yè)價值外，其他體育項目的賽事運營開發(fā)運營情況仍然未成規(guī)模且發(fā)展程度不一，開發(fā)難度較大。體育賽事運營服務當前仍需挖掘前端IP價值以及培養(yǎng)終端消費層。1.優(yōu)質體育賽事IP缺乏限制行業(yè)發(fā)展中國競技賽事發(fā)展不成熟，優(yōu)質賽事IP不足的限制使下游賽事運營的發(fā)展受到限制。體育賽事IP是體育賽事運營產(chǎn)業(yè)的核心商業(yè)內容，但中國自主體育賽事發(fā)展與體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟國家存在較大差距，中國自主體育賽事IP面臨高價值賽事IP匱乏、賽事盈利能力差、商業(yè)化運營薄弱的困境。各競技體育項目成熟性和系統(tǒng)性不足，缺少頭部賽事IP，頭部賽事版權變現(xiàn)壓力大。頭部賽事IP由于資源稀缺，常常價格昂貴，導致頭部賽事版權變現(xiàn)壓力巨大。騰訊體育斥資5億美元買入中國大陸NBA五個賽季獨家的網(wǎng)絡播放權；蘇寧體育花費13.5億元接手中超2017賽季新媒體轉播權。但是賽事的商業(yè)變現(xiàn)模式暫不明朗，體育賽事版權企業(yè)的商業(yè)探索之路決定了賽事版權中國市場的未來走向。雖然中國職業(yè)足球和籃球賽事的產(chǎn)業(yè)鏈相對比較成熟，但整體來看，中國競技賽事服務業(yè)處于探索開發(fā)階段，除了中超和CBA經(jīng)過長期發(fā)展成為中國國內知名賽事IP外，其他職業(yè)競技項目仍規(guī)模較小且發(fā)展程度不一，成熟度和系統(tǒng)性不足，缺少頭部賽事IP。中國自主體育賽事缺乏國際影響力，甚至連中國國內頭部賽事IP距離全球頂尖賽事也仍有很大距離，高價值的賽事IP的發(fā)展基于品牌影響力，而體育賽事品牌的培育需要長期投入。2.終端消費者的體育服務消費習慣未養(yǎng)成體育賽事IP最終盈利的實現(xiàn)在于消費終端的花費，而體育消費者進行體育消費的主要原因在于對運動項目和運動明星的情懷。體育賽事消費者通過購買賽事門票、賽事IP衍生品、付費收看賽事直播等方式進行消費，賽事轉播方版權購買費和企業(yè)贊助費最終由體育消費者買單，從而實現(xiàn)體育賽事的商業(yè)價值。在中國體育市場中，體育仍然偏重物質消費，版權付費購買習慣尚未養(yǎng)成，這導致了體育賽事版權的收費規(guī)模無法支撐版權價格飆升的成本。中國體育群眾基礎較薄弱，群眾體育情懷缺失，導致體育賽事IP發(fā)展落后，現(xiàn)階段中國體育產(chǎn)業(yè)仍處于初級階段，體育消費中物質消費占比在7成以上，中國的賽事服務至今并未形成完整而穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)消費終端，體育消費結構亟待發(fā)展。大部分體育消費者并沒有為體育運動進行場景化消費，仍停留在基礎的體育概念性消費和裝備性消費，體育產(chǎn)業(yè)結構失衡主要有兩個原因：（1）復合消費群體需求的產(chǎn)品建設、產(chǎn)品開發(fā)嚴重不足；（2）群眾體育消費觀念待發(fā)展。體育消費群體的培養(yǎng)和價值挖掘是中國體育賽事運營行業(yè)的重點，用戶體育服務付費潛力仍待挖掘，市場需進行長期的教育和引導。體育產(chǎn)業(yè)對消費者習慣的培養(yǎng)需從全產(chǎn)業(yè)鏈做起，從體育教育培養(yǎng)青少年及成人的運動習慣和對運動的情懷；從體育旅游將體育消費融入文化娛樂生活；從傳統(tǒng)體育消費進行產(chǎn)品的升級；再到專業(yè)體育賽事運營，從特色細分領域入手發(fā)展特色項目，如彩色跑、戈壁挑戰(zhàn)賽、越野挑戰(zhàn)賽等趣味性大眾賽事，增加體育競技賽事觀賞性和參與度，從全方位培養(yǎng)中國消費者的體育消費習慣。（四）行業(yè)政策2011年4月國家體育總局發(fā)布《體育產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃》突出強調體育產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中所占比重仍過低的問題，支持加大體育產(chǎn)業(yè)的投融資力度。提出創(chuàng)新體育場館運營機制推進體育場館所有權和經(jīng)營權相分離，同時強調對體育賽事品牌建設的重視和體育無形資產(chǎn)的保護，使得體育賽事品牌的概念開始深入人心，體育場館專業(yè)運營機構開始蓬勃發(fā)展。2014年10月，國務院發(fā)布《關于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》，要求研究建立體育產(chǎn)業(yè)資源交易平臺，創(chuàng)新市場運行機制，推進賽事舉辦權、賽事轉播權、運動員轉會權、無形資產(chǎn)開發(fā)等具備交易條件的資源公平、公正、公開流轉。按市場原則確立體育賽事轉播收益分配機制，促進多方參與主體共同發(fā)展。放寬賽事轉播權限制，除奧運會、亞運會、世界杯足球賽外的其他國內外各類體育賽事，各電視臺可直接購買或轉讓。此前由于政策等因素壓制，中國體育賽事版權價值被嚴重低估，央視的長期壟斷局面使得中國國內體育賽事版權價值以行政定價為主，在之前的體育賽事中收入構成中，廣告贊助占據(jù)總體收入的80%，門票占約10%，轉播權收入占比不超過10%，總收入不高且嚴重失衡的體育轉播市場在政策放開后被重新激活。眾多國際性賽事如網(wǎng)球大師杯賽、F1大獎賽、NBA季前賽等陸續(xù)加快進駐中國市場，加速了國內體育產(chǎn)業(yè)的市場化運營，還為國內體育賽事運營行業(yè)帶來先進的賽事運營理念，有助于提升國內賽事得運營水平。2014年12月，國家體育總局發(fā)布的《推進體育賽事審批制度改革的若干意見》中提出取消商業(yè)性和群眾性體育賽事在內的全國性體育賽事的審批，并積極引導規(guī)范各類體育賽事的市場化運作，支持各類市場主體依法組織、承辦體育賽事。體育賽事審批門檻降低使得可運營賽事的供給不斷增加，提高了參與者布局體育賽事運營行業(yè)的積極性，有利于行業(yè)的快速發(fā)展壯大。2016年《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，首次明確了競賽表演業(yè)、健身休閑業(yè)、場館服務業(yè)、體育中介業(yè)、體育培訓業(yè)、體育傳媒業(yè)、體育用品業(yè)和體育彩票等八大重點行業(yè)。頂層規(guī)劃從體育資源開發(fā)轉向服務，著力于促進資源流轉，為體育產(chǎn)業(yè)的市場化發(fā)展提供政策支撐。2018年10月《完善促進消費體制機制實施方案（2018-2020年）》，提出要進一步放寬體育領域市場準入。進一步推動體育賽事市場化發(fā)展，積極培育冰雪運動、山地戶外運動、水上運動、航空運動、汽車摩托車運動、電競運動等體育消費新業(yè)態(tài)。（五）發(fā)展趨勢1.賽事IP價值凸顯、圍繞版權運營向產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展賽事版權是整個體育賽事運營行業(yè)的生態(tài)核心。賽事版權價值和品質的提升將促進體育賽事運營市場的增長，加速版權方與運營方的資源優(yōu)化配置，優(yōu)質版權內容將培育更大的中下游市場，中國國內政策逐漸開放加速體制內的賽事資源走向公開市場，審批的門檻與要求也在逐步降低，上游運營賽事的供給不斷增加，大量國際賽事不斷進入中國，市場化機制下的參與經(jīng)驗將有助于中國在賽事運營方面提升水準和優(yōu)化體制。上游優(yōu)質賽事版權資源與優(yōu)秀的運營方將不斷相互合作，頂級賽事版權的爭奪非常激烈，現(xiàn)階段大多數(shù)運營方更多是根據(jù)自身優(yōu)勢獲得相匹配、且具備贊助價值的資源，運營方對核心頭部壟斷性的獨家賽事版權資源獲取，通過其優(yōu)秀的運營資質、專業(yè)的人才、豐富的承辦經(jīng)驗、協(xié)調產(chǎn)業(yè)資源的能力等推動中下游體育賽事播放及衍生的不斷發(fā)展，未來將會催生產(chǎn)業(yè)龍頭。目前中國主流賽事運營公司的版權資源類型較為多元化，籃球、足球、排球、網(wǎng)球、路跑、冰雪和拳擊居多，未來將提高國際賽事在中國的戰(zhàn)略合作。中國國有背景運營公司獲取國內資源具備優(yōu)勢，民營公司也在異軍突起；賽事版權方尋找的合作運營方，有時側重社會效益大于經(jīng)濟效益；中國與歐美發(fā)達國家的賽事運營相比，其規(guī)模、盈利水平與商業(yè)結構在包括轉播權收入和門票及衍生品收入方面還有很大的上升空間。擁有版權將成為運營方未來發(fā)展形成競爭力的重要方式，優(yōu)質賽事版權涌入市場代表著體育內容不斷升級，在美國占比一成的體育IP可以激發(fā)九成包括場館、裝備、彩票等體育消費經(jīng)濟，與影視娛樂IP一樣具備粉絲和品牌效應，價值量高并且變現(xiàn)開發(fā)形式多元化，較容易激發(fā)大量體育消費者觀賽而引發(fā)的相關消費熱情，未來體育與娛樂的結合也是重要趨勢，體育娛樂化將進一步滲透。通過優(yōu)秀的賽事運營提升賽事的品質和影響力并吸引匯聚的體育用戶，從而達到商業(yè)贊助和轉播權益的價值、門票及衍生品銷售變現(xiàn)規(guī)模最大化。中國知名體育賽事運營企業(yè)聚力傳媒旗下的PPTV聚體育打造版權上游+鞏固平臺優(yōu)勢+拓展下游產(chǎn)業(yè)模式，包括體育版權經(jīng)營、自主賽事運營、直播及內容輸出、體育營銷、產(chǎn)業(yè)拓展等在內的“全體育”產(chǎn)業(yè)鏈，PPTV體育以賽事直播為切入點，積累大量版權、自制各類節(jié)目賽事，發(fā)展付費用戶，并通過體育電商、廣告等實現(xiàn)變現(xiàn)。在擁有眾多版權的同時，對于深度垂直的賽事，PPTV體育也不斷為用戶創(chuàng)造觀看的平臺。未來體育賽事IP將越來越多，其商業(yè)價值、品牌價值、社會價值越發(fā)凸顯，尤其是職業(yè)賽事IP產(chǎn)品質量將不斷提升，其價值提升會更加快速。2.體育賽事推動B端、C端體育消費產(chǎn)業(yè)發(fā)展中國體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入黃金發(fā)展十年，但產(chǎn)業(yè)規(guī)模、占GDP比重和人均體育消費與國際先進水平相比仍有巨大的成長空間，產(chǎn)業(yè)環(huán)境也進入絕佳時期。世界杯、歐洲杯、美洲杯等國外足球賽事、中超、亞冠、CBA等國內賽事精彩不斷，觀眾的關注度也持續(xù)高漲，國內媒體收視、觀賽人次、廣告品牌都會有顯著的拉動效應，體育賽事的爆發(fā)式增長也極大程度地拖動著B端、C端體育消費產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從體育整體產(chǎn)業(yè)鏈來看，C端產(chǎn)業(yè)主要包括門票、體育休閑培訓、彩票、體育用品及衍生品購買等，B端的收入主要包括版權收入、廣告收入和運動員轉會收入等。從產(chǎn)業(yè)鏈各個部分的價值傳導機制上來看，在體育產(chǎn)業(yè)整體爆發(fā)時，在資本和受眾的雙重驅動下，版權和廣告的價值空間將會成倍放大，門票、轉播、彩票，衍生品的收入也會隨之升高。依托布局上游資源，將國際賽事引入并落地中國為中國國家隊提供更多與國外高手過招的機會，更好地滿足中國隊備戰(zhàn)各類國際大賽同時，打造一項中國足球的國際化賽事品牌。賽事IP價值和品質提升將帶來體育中介市場的爆發(fā)，加速版權方與運營方的優(yōu)化配置，以優(yōu)質內容撬動更大的增值衍生市場，激發(fā)體育消費的熱情，而體育與大眾生活接軌意味著參與性消費迎來春天。3.政策開放促進賽事版權價格攀升，更多企業(yè)與資本將入局中國體育產(chǎn)業(yè)起步較晚，資本化程度并不高，但類比相對成熟的影視和游戲產(chǎn)業(yè)，可驗證資本化加速是推動產(chǎn)業(yè)壯大，把握投資機會的重要動力。在一級市場，無論是BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是萬達、華人文化等資本權貴都在布局全球優(yōu)質的體育資源，成為了投資風向標，同時中國國內涌現(xiàn)了大量體育初創(chuàng)公司。此前，中國國內賽事版權長期采取行政定價手段，央視居于壟斷地位，導致賽事價格被嚴重低估。隨著體育轉播政策的放開，賽事版權的價格有望實現(xiàn)價值重估。同時，隨著視頻網(wǎng)站的崛起，體育賽事的版權價值也在網(wǎng)絡端得到變現(xiàn)。越來越多的觀眾開始通過互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)觀看體育賽事。愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站巨頭仍處于高速發(fā)展與用戶爭奪時期，用戶規(guī)模和付費率也在逐年上升。視頻網(wǎng)站的付費化時代到來，將為賽事版權的變現(xiàn)提供良機。各家視頻網(wǎng)站為了吸引用戶流量，將采取更高的預算進行內容采購，而付費率的提升有利于體育賽事IP價格的增長。在體育內容付費的大趨勢下，擁有優(yōu)質體育IP的企業(yè)將從中獲益。未來體育類上市公司投融資活動將更加頻繁，將有更多純正、優(yōu)質的龍頭企業(yè)謀求上市注入全新活力。（六）競爭格局目前，中國體育賽事運營市場競爭漸趨激烈，參與者需以自身優(yōu)勢為核心，探尋差異化發(fā)展路徑，從而爭奪有力資源，占據(jù)市場份額。體育賽事運營行業(yè)內主要參與者可以分為跨界巨頭、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)體育服務業(yè)和傳統(tǒng)體育制造業(yè)四類?？缃缇揞^以蘇寧體育、萬達體育為代表，其以體育產(chǎn)業(yè)上游資源為核心，將體育作為集團事業(yè)的重要一環(huán)，重視體育產(chǎn)業(yè)帶來的流量效應?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)是大多數(shù)以賽事IP和體育傳媒為切入點進行產(chǎn)業(yè)布局，其典型代表為阿里體育、騰訊體育。傳統(tǒng)體育企業(yè)以體育之窗、歐迅體育為代表，其經(jīng)過多年深耕，占據(jù)自有賽事、場館、體彩、等體育資源，賽事運營經(jīng)驗豐富且深厚。傳統(tǒng)體育制造業(yè)以成熟的體育用品品牌與體育服務業(yè)相互交織，推進上下游布局。在體育賽事商業(yè)運營的環(huán)境下，體育賽事運營公司之間的競爭格局呈現(xiàn)馬太效應：擁有成功運作經(jīng)驗、賽事合作關系、人才人脈資源的體育賽事運營公司依靠這些優(yōu)勢進一步擴大市場影響力，從而獲得更多穩(wěn)定的體育賽事經(jīng)營項目。在體育賽事運營行業(yè)內，聯(lián)賽、俱樂部、球員等資源決定了優(yōu)勢賽事IP的打造，而賽事IP的媒體版權是產(chǎn)業(yè)鏈的核心資源，因此，擁有豐富的賽事IP的公司在體育賽事運營市場競爭中優(yōu)勢愈發(fā)明顯。第三節(jié)運營服務整體設想與策劃一、服務方案我單位鄭重承諾，若我單位有幸中標，本單位將完全響應談判文件對本項目服務的要求：負責完成運動會的申報及與政府的協(xié)調工作，媒體宣傳與包裝、賽事策劃、現(xiàn)場賽事直播及媒體報道、競賽組織與器材采購、賽事報名系統(tǒng)及計時系統(tǒng)、賽道與場地布置、志愿者招募培訓及管理、賽事相關人員培訓、后勤接待保障、各類與賽事相關資料的設計及印制、賽事保險、競賽裝備（物料補給）、嘉賓及媒體接待、應急預案、商業(yè)開發(fā)、贊助招商、贊助商服務以及與賽事運營相關的所有工作。二、服務保證及服務承諾我們將按照雙方合同的約定承擔完成合同規(guī)定的責任范圍和義務內容，保證所提供運營服務和管理的質量達到、或超過本談判文件中允諾的質量標準。提供24小時全天候服務，且在整個運營過程中加強安全管理是我們共同的心愿和目標，我公司將依靠每個人的努力及科學的管理、完善的制度來加以保證。我公司將要把安全工作列入首位，由公司領導負責，將安全工作列入各相關人員的目標考核內容，并進行嚴格考核。公司與各工種層層簽訂責任書，明確各自的職責。三、總體安排（一）工作安排1.負責比賽整體組織策劃賽事流程及執(zhí)行。2.負責裁判員培訓會議、領隊教練聯(lián)席會議流程及執(zhí)行。3.負責相關部門領導、裁判員、培訓導師及工作人員賽事期間住宿、飲食及交通運輸，所有食宿符合財政局文件關于會議標準的規(guī)定。4.負責配備賽事相關交通運輸、競賽器材、安全救援等設備。5.配合主辦單位對比賽場地設施進行布置搭建及擺放，并根據(jù)現(xiàn)場情況及時作出調整確保賽事順利進行。6.做好賽事報名工作，與采購人銜接做好報名人員的注冊登記。7.負責比賽的組織、接待、場地落實、布置執(zhí)行等工作。8.負責新