珠寶店開業(yè)專題計劃書

珠寶店開業(yè)計劃書中國人對珠寶首飾喜好由來已久，尤其對黃金首飾、翡翠玉石喜愛能夠追溯到數(shù)千年前。這種傳統(tǒng)文化原因決定了中國人在碰到各類重大節(jié)日、紀(jì)念日和商務(wù)交際時，會尤其考慮贈予珠寶首飾。比如在訂婚、結(jié)婚、嬰兒滿月、老人壽辰時，和親朋好友間饋贈禮品時全部常常會選擇一款精美黃金、鉑金或翡翠首飾。伴隨內(nèi)地城市居民消費水平不停上升，珠寶首飾已經(jīng)越來越普遍地被用于日常裝扮、佩戴，甚至在部分關(guān)鍵城市中，購置珠寶首飾已經(jīng)成為一個即興消費行為?，F(xiàn)在中國已經(jīng)成為世界上少數(shù)多個珠寶首飾年消費額超出300億美元國家之一，成為全球最關(guān)鍵珠寶消費市場，部分關(guān)鍵珠寶產(chǎn)品消費均居世界前列。而伴隨中國中國珠寶市場需求逐步增大，居民消費欲望和能力也將顯著增強，這也為珠寶市場繁榮和產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。珠寶業(yè)連續(xù)繁榮，也讓我們對我們所要做事業(yè)充滿信心我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅毅心，不盲從更不要害怕。開一家珠寶店不僅要有充裕資金支持要還有一套完善業(yè)務(wù)計劃，下面就新開業(yè)珠寶店做出一個較為具體計劃以下：了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r經(jīng)濟(jì)情況：當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量收入水平。消費習(xí)慣：當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椯徶媚芰Γ徶昧?xí)慣(是傳統(tǒng)型還是開放型)。當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椯徶玫攸c和花費水平，影響珠寶首飾風(fēng)俗習(xí)慣等。商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗呒壘频辍⒉蛷d、銀行分布和百貨商場檔次和經(jīng)營情況。競爭水平：已經(jīng)有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷售情況，店面面積等。教授帶隊參觀不一樣檔次及風(fēng)格實體店以專業(yè)眼光對地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨物種類、質(zhì)量、價位、款式，營業(yè)員素質(zhì)，廣告投放等，做出專業(yè)相對應(yīng)評價，知己知彼，取長補短。找房源房源要在交通便利地域，或在關(guān)鍵車站周圍。靠近人員聚集場所，公園、廣場、商業(yè)街等，首先可吸引出入行人經(jīng)過，其次易于方便用戶記住?？拷丝跁黾拥胤剑热缡姓l(fā)展改造含有發(fā)展?jié)摿^(qū)域。同類店鋪聚集區(qū)，大量事實證實對那些選購耐用具店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來用戶。高瞻遠(yuǎn)矚選擇未來會由冷變熱未被人看好地點。上述三點是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營方向及投資金額多少關(guān)鍵條件，先確定經(jīng)營場所，再確定經(jīng)營范圍、定位檔次是較為正確方法。找貨源依據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨物種類。（包含黃金、鉑金、K金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。）綜合性珠寶店大全部有直接供貨工廠，黃鉑金首飾因為其國際價格透明等原因，中國大多首飾廠拿貨金價基礎(chǔ)一致，無非在款式和工藝上有差異，造成首飾價格差異基礎(chǔ)全部是款式和工藝費區(qū)分。鉆石類商品雖等級劃分較細(xì)，但各類等級鉆石在國際上也是有對應(yīng)報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用多少。中國珠寶首飾加工基地基礎(chǔ)全部在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達(dá)等全部是著名首飾加工廠。翡翠玉石比較特殊，玉石文化在中國有幾千年歷史，君子自古愛玉。文化底蘊濃厚，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石工藝。因為翡翠是資源性開采，所以多年來價格漲勢十分顯著。翡翠產(chǎn)自緬甸，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶。因為翡翠本身特點決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰價格，所以翡翠進(jìn)貨渠道尤為關(guān)鍵，能拿到質(zhì)優(yōu)價廉貨物，在翡翠銷售上才會有優(yōu)勢。貨物渠道很多，但需要去和有實力有信譽廠家進(jìn)行合作，做珠寶就是做信譽。辦理工商、稅務(wù)注冊工商稅務(wù)登記是成立企業(yè)進(jìn)行運作前提和基礎(chǔ)，注冊資金多少，經(jīng)營范圍劃定，是決定珠寶店經(jīng)營方法和后續(xù)發(fā)展條件。包含稅種劃定，稅款是否能夠抵扣，開具什么樣銷售發(fā)票等等，需要專業(yè)會計人員，依據(jù)會計制度財稅政策，合理進(jìn)行計算后進(jìn)行評定注冊。店面設(shè)計及裝修珠寶店裝修不一樣于通常店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個品牌形象及實力，最為直觀就是店面裝飾布局，和整體氣氛營造。既要能表現(xiàn)品牌文化，又要能彰顯用戶品位和地位，既要給用戶溫馨舒適購物環(huán)境，又能讓用戶體會尊貴和高雅。所以要找專業(yè)設(shè)計團(tuán)體設(shè)計施工。專業(yè)珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面裝飾效果圖。確定專題風(fēng)格，店內(nèi)燈光效果。依據(jù)前期本身品牌定位，確定了貨物，進(jìn)而確定柜臺、櫥窗布局及柜臺和櫥窗尺寸樣子等，（需專業(yè)團(tuán)體進(jìn)行設(shè)計）。柜臺布局要實現(xiàn)三個目標(biāo)：一是讓用戶在店內(nèi)自然地行走，而且起行走路線正是店方所期望路線，即所謂用戶流動路線控制；二是讓用戶了解店內(nèi)商品位置，便于選購；三是讓用戶購物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧。實現(xiàn)上述三個目標(biāo)要取決于以下幾項技術(shù)應(yīng)用：

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1）、用戶流動路線設(shè)計符合展示需求。

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2）、通道設(shè)計、尤其是主通路設(shè)計要適合柜臺展示。

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3）、商品分類，既反復(fù)購置商品、沖動購置商品、連帶購置商品在店內(nèi)位置。

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4）、POP廣告、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。

店面道具設(shè)計，店面道具是擺放貨物展示貨物依靠，道具設(shè)計要綜合店面柜臺及貨物擺放位置來考慮，包含室內(nèi)光線，用戶直觀感受等等，道具色彩搭配要和貨物、店面形象相互匹配。比如鉆戒，鉆石是無色，戒托通常是白色K金或鉑金，所以燈光要選擇冷光，戒托選擇黑色色或?qū)Ρ壬^為顯著深顏色能很好表現(xiàn)鉆石首飾美感。道具設(shè)計要依據(jù)貨物特點來分別對待，比如高端翡翠掛件柜臺，設(shè)計要古典有韻味，數(shù)量不能太多，要個性鮮明，既能突出綠色掛件鮮艷，又能表現(xiàn)無色種水掛件水潤。黃鉑金柜臺，既要有一般大眾貨物，又要有系列個性產(chǎn)品，一般商品能夠擺放密一點，便于集中挑選，個性產(chǎn)品要突出和眾不一樣，道具要鮮明有特色。道具樣式設(shè)計直接影響貨物整體效果，道具疏松和緊密直接影響到貨物數(shù)量，進(jìn)而影響投資金額多少。所以店面、柜臺、道具設(shè)計是相輔相成，直接影響到店面整體形象。珠寶店安全，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店里安防設(shè)備必不可少，也是關(guān)鍵中關(guān)鍵。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和報警器位置。盡可能不留死角，店內(nèi)位置應(yīng)該全全部在監(jiān)控范圍內(nèi)。跟裝修人員溝通設(shè)計金庫，購置保險柜，設(shè)計收貨盤及收貨車。正常程序是：下班后把貨物從道具上取下，放進(jìn)收貨盤，收貨盤放進(jìn)收貨車，由收貨車推進(jìn)金庫。珍貴商品可放到金庫內(nèi)保險柜中。（可依據(jù)情況自行調(diào)整）貨物配置柜臺及道具設(shè)計完成，依據(jù)道具數(shù)量種類，由相關(guān)采購人員去工廠配貨下單，配貨物數(shù)量要充足，除柜臺內(nèi)擺放齊全還要有一定庫存。方便開業(yè)銷售火爆時有充足貨物補充。貨物款式和種類要依據(jù)道具效果來精心挑選，貨物要有特點，要有新意，要涵蓋所針正確各個年紀(jì)段消費者。貨物下單要立即跟蹤，開業(yè)前10天左右全部貨物需要配齊，并對相關(guān)貨物進(jìn)行檢測，稱重，打簽，掛簽，入庫等工作。人員招聘培訓(xùn)珠寶店經(jīng)營情況好壞，直接參與者是售貨員和用戶。有了漂亮店面，有了豐富貨物，還要有一幫專業(yè)素質(zhì)過硬導(dǎo)購，才能在珠寶和用戶中間架起一座漂亮橋梁，讓用戶享受珠寶帶給她自信和漂亮。裝修開始時進(jìn)行招聘，篩選。開業(yè)前20天確定各崗位人員，進(jìn)行培訓(xùn)安排。店內(nèi)除了老板外要有一個能擔(dān)當(dāng)能代表老板行使店面管理權(quán)力人，這個人就是店長。店長一定要找從事過珠寶專業(yè)銷售并有過管理經(jīng)驗人士，或媒體公開招聘，或好友之間介紹。要可靠，要可信任人。店長定為1人。依據(jù)店面規(guī)模配置店長助理1-2人。幫助店長管理店面。依據(jù)店面規(guī)模，配置導(dǎo)購人員數(shù)名，（區(qū)域柜臺內(nèi)通常是2-3人當(dāng)班，相互監(jiān)督，相互幫助）可合適配置男導(dǎo)購人員，（在一些店面黃金柜臺全部有男導(dǎo)購人員，可對犯罪分子起到震懾作用）。以上人員要找從事過珠寶專業(yè)優(yōu)先。保安人員1-2人，可到當(dāng)?shù)乇０矙C(jī)構(gòu)招聘，或找自有可靠可信人員來擔(dān)當(dāng)。（關(guān)鍵工作，店面巡視，值守門口，確保安全）。財務(wù)責(zé)任人、會計、出納各一人等要熟悉珠寶財務(wù)步驟，從事過相關(guān)工作優(yōu)先，便于對店面財務(wù)進(jìn)行管理。采購人員1人，從事過珠寶采購工作，有獨特珠寶靈感，敏銳時尚嗅覺，對新鮮產(chǎn)品和實物接收快，對貨物款式及陳列有豐富經(jīng)驗優(yōu)先考慮。人員到位后，要找專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容通常包含企業(yè)文化，珠寶禮儀，珠寶專業(yè)知識，珠寶銷售技巧，售后管理，常見問題處理等。培訓(xùn)時間通常在3-7天。提議在開業(yè)前一周左右培訓(xùn)完成。此時職員情緒高漲，熱情主動。培訓(xùn)完成后還有很多開業(yè)前準(zhǔn)備工作要安排。珠寶店經(jīng)營銷售要配置專業(yè)管理軟件，定制一套專業(yè)軟件，有軟件工程師對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，利用軟件通常為老板，店長，財務(wù)，收銀員?？稍O(shè)置不一樣權(quán)限來管理。各類工具準(zhǔn)備，銷售小票需定制，計算器，簽字筆、手套、工裝、工牌、金價牌、指圈棒、闊圈棒，專用皮錘，鉆石筆、切工鏡、鉆石四C牌、打火機(jī)、翡翠展示布、翡翠掛繩等等。上述工具需要培訓(xùn)人員進(jìn)行培訓(xùn)使用。開業(yè)前宣傳策劃開業(yè)前20天由專管人員找專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)，進(jìn)行開業(yè)宣傳策劃。可依據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗及形式進(jìn)行具體定制、修改。開業(yè)前一周左右定稿?；顒觾?nèi)容及活動所需要東西要同時通知各個崗位人員，各負(fù)其責(zé)，比如贈品贈予，會員卡發(fā)放，演出時職員互動等。各就各位開業(yè)前演練（開業(yè)前2天）道具到位，由分配好得各柜組人員根據(jù)道具效果圖進(jìn)行道具擺放，一是熟悉道具擺放位置，二是增加本崗位工作熟悉程度。由店長或店助進(jìn)行檢驗。企業(yè)相關(guān)人員正式發(fā)配發(fā)貨物、工具、工裝、工牌等給個柜臺導(dǎo)購，各柜臺貨物數(shù)量、價格應(yīng)依據(jù)發(fā)貨單仔細(xì)查對后，由導(dǎo)購人員簽收。并將全部貨物逐一上架，根據(jù)效果