婚介專題計(jì)劃書

篇一：婚介計(jì)劃書企業(yè)創(chuàng)建計(jì)劃書---絕對(duì)雙驕婚介企業(yè)創(chuàng)建婚介企業(yè)創(chuàng)建計(jì)劃書伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，年輕人工作、經(jīng)濟(jì)、生活節(jié)奏不停加緊，大家似乎變得越來越忙了，剩男剩女越來越多，離婚率越來越高，婚介發(fā)展前景也就越來越大。交友難、婚戀難、再婚難已成為單身好友普遍現(xiàn)象。單身率已占成年人40%左右，為了幫助未婚青年、再婚好友早覓良緣，豐富文化生活，全我決定創(chuàng)建一個(gè)婚介企業(yè)，國(guó)連鎖利用傳統(tǒng)婚介和網(wǎng)絡(luò)婚介相結(jié)合，已經(jīng)形成成熟單身交友、婚戀交流平臺(tái)。并在婚介業(yè)實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信品牌連鎖機(jī)構(gòu)，方便單身好友有更多選擇機(jī)會(huì)。中國(guó)婚介業(yè)中有部分小婚介缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn);還有婚介以掙錢為目標(biāo)，不擇手段，婚托、婚騙現(xiàn)象普遍婚介市場(chǎng)，造成行業(yè)混亂，對(duì)婚介信譽(yù)度越來越差。創(chuàng)世紀(jì)情緣婚介全國(guó)連鎖結(jié)合目前中國(guó)婚介行業(yè)，實(shí)施品牌連鎖機(jī)構(gòu)、完善婚介管理系統(tǒng)、以科學(xué)管理、實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷模式、以誠(chéng)信贏全國(guó)婚介市場(chǎng)。我們用戶群體是20歲到70歲單身男女，有未婚、離異、喪偶，您能夠想到婚介發(fā)展市場(chǎng)前景。這是一個(gè)富有社會(huì)責(zé)任感、正直感、充滿愛心婚介美好事業(yè)需要我們共同來完成。一、市場(chǎng)分析我們用戶群體是20歲到70歲單身男女，有未婚、離異、喪偶，全國(guó)單身百分比占成年人40%，婚介市場(chǎng)發(fā)展前景很大。中國(guó)離婚率十強(qiáng)榜：吉林1比1北京——離婚率39%上?！x婚率38%深圳——離婚率36.25%廣州——離婚率35%廈門——離婚率34.9%臺(tái)北——離婚率34.8%香港尤其行政區(qū)——離婚率33.8%大連——離婚率31%杭州——離婚率29%哈爾濱——離婚率28%二、創(chuàng)建形式在市中心租一層樓面而且創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站。市中心交通方便，且多是上班族，白領(lǐng)族，多面臨婚姻戀愛問題，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)使有些私密問題能夠愈加安全處理。三、投資參考這是一個(gè)投資小、無風(fēng)險(xiǎn)、高收入、永久性行業(yè)，4萬到5萬元不等，加盟費(fèi)、房租在15000元左右、裝修3000元、辦公用具5000元、廣告在3000元左右.依據(jù)規(guī)模大小而，店面40平方、寫字樓60以上,統(tǒng)一店面形象裝修。兩個(gè)月之內(nèi)就能夠收回成本，讓你年掙20萬到70萬。四、企業(yè)文化品牌+市場(chǎng)前景+實(shí)體經(jīng)驗(yàn)+專業(yè)技術(shù)+團(tuán)體服務(wù)+科學(xué)管理+行業(yè)優(yōu)勢(shì)+網(wǎng)絡(luò)支持+現(xiàn)代營(yíng)銷+高效回報(bào)+勇敢創(chuàng)業(yè)五、企業(yè)口號(hào)：安全誠(chéng)信我們將采取高度嚴(yán)厲安全會(huì)員身份驗(yàn)證和雙向匿名郵件系統(tǒng)。會(huì)員使用婚戀網(wǎng)站時(shí)最重視就是安全性和誠(chéng)信度，將聯(lián)合北京國(guó)政通、依靠“公安部-全國(guó)公民身份信息系統(tǒng)(nciis)”推出權(quán)威身份證認(rèn)證以確保會(huì)員身份真實(shí)性，同時(shí)采取雙向匿名郵件，有效杜絕了開放通訊給會(huì)員隱私帶來隱患。實(shí)踐證實(shí)，和開放聯(lián)絡(luò)方法交友類網(wǎng)站相比，只有身份驗(yàn)證和匿名郵件“雙保險(xiǎn)”系統(tǒng)才能切實(shí)保護(hù)會(huì)員隱私安全、預(yù)防不良騷擾、確保高效正確找到對(duì)象。六、企業(yè)信念：剩者為王七、營(yíng)銷建設(shè)相親當(dāng)然是一門藝術(shù)，不過假如你長(zhǎng)久積累了大量成功相親實(shí)際數(shù)據(jù)后，是能夠發(fā)掘出很多含有統(tǒng)計(jì)性規(guī)律來。網(wǎng)絡(luò)加紅娘人工服務(wù)是我未來企業(yè)獨(dú)特服務(wù)模式，我們經(jīng)過紅娘服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)會(huì)員，積累了很多珍貴數(shù)據(jù)，并據(jù)此研發(fā)出了這個(gè)基于統(tǒng)計(jì)學(xué)和心理學(xué)原理推薦引擎，它不能替換相親藝術(shù)部分，但有利于我們會(huì)員提升她們初選聚會(huì)對(duì)象效率，然后由我們紅娘接下來為她們安排見面和搜集聚會(huì)后雙方反饋意見。我們這是把科學(xué)和藝術(shù)結(jié)合起來幫助大家提升相親效率。我們不是一個(gè)交友網(wǎng)站，它是一個(gè)相親網(wǎng)站。相親網(wǎng)站和交友網(wǎng)站有很大差異。相親網(wǎng)站幫助會(huì)員經(jīng)過網(wǎng)站提供資料信息，找到心儀對(duì)象，并經(jīng)過專業(yè)紅娘用電話全程為會(huì)員提供和心儀對(duì)象牽線聚會(huì)等人工服務(wù)。我們放棄了其它網(wǎng)站賴認(rèn)為生自由注冊(cè)，自由交友機(jī)制,只選擇了嚴(yán)格管理信息真實(shí)性人工服務(wù)機(jī)制,因?yàn)檎鎸?shí)可靠才是婚姻之本,id5高級(jí)誠(chéng)信認(rèn)證系統(tǒng)讓我們會(huì)員環(huán)境更誠(chéng)信可靠”全部是繁忙城市白領(lǐng)，時(shí)間是你們最寶貴財(cái)富。所以，我們聚焦于兩個(gè)能夠幫你尋求到終生伴侶關(guān)鍵要素：高成功率和高時(shí)間效率。八、網(wǎng)絡(luò)細(xì)節(jié)1、對(duì)于新注冊(cè)用戶，經(jīng)過系統(tǒng)快速分析出該注冊(cè)用戶適用匹配類型，從而推薦給她喜愛對(duì)象。2、對(duì)于已注冊(cè)用戶，依據(jù)現(xiàn)有成功配正確會(huì)員在征婚相親時(shí)行為和紅娘配對(duì)時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),形成了行為數(shù)據(jù),并從成功案例中逐步發(fā)覺規(guī)律，系統(tǒng)快速推薦給她喜愛對(duì)象，而且會(huì)依據(jù)用戶秋波、喜愛等行為，對(duì)推薦結(jié)果進(jìn)行自動(dòng)學(xué)習(xí)優(yōu)化，達(dá)成越推薦越正確效果。3、從網(wǎng)絡(luò)匹配成功數(shù)據(jù)能夠反向用來修正我們理論。形成系統(tǒng)自我學(xué)習(xí)功效。4、用以幫助紅娘快速歸納用戶類別并捕捉到用戶敏感信息。5、伴隨系統(tǒng)數(shù)據(jù)不停累積和修正，未來可經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析輸出對(duì)應(yīng)特有理論,作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)結(jié)果篇二：婚介文化傳輸商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書婚介文化傳輸商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書《×××婚情文化傳輸商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》1.1背景介紹連鎖經(jīng)營(yíng)模式，打造品牌婚介——××婚介市場(chǎng)戰(zhàn)略本項(xiàng)目基于現(xiàn)在中國(guó)婚介市場(chǎng)實(shí)際情況和服務(wù)業(yè)在未來國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中巨大潛力提出了嶄新婚介機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式，即連鎖經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)過打造品牌婚介，提供高質(zhì)量婚介服務(wù)來占領(lǐng)婚介高端市場(chǎng)。1.1.1行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況（省略）1.1.2市場(chǎng)需求現(xiàn)實(shí)狀況（省略）1.2企業(yè)介紹做中國(guó)婚介服務(wù)業(yè)領(lǐng)袖——××婚介創(chuàng)業(yè)理想（省略）1.3企業(yè)管理和組織結(jié)構(gòu)友好共贏經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)體——××婚介競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一企業(yè)早期規(guī)模較小，我們將采取扁平化、直線職能式組織結(jié)構(gòu)，充足發(fā)揮個(gè)人和職能部門專業(yè)專長(zhǎng)，關(guān)鍵關(guān)鍵管理人員組成以下：總經(jīng)理，全方面負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理；企劃主管，關(guān)鍵負(fù)責(zé)企業(yè)品牌行銷計(jì)劃、廣告策劃、公共關(guān)系維護(hù)；市場(chǎng)主管，關(guān)鍵負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)細(xì)化、用戶開發(fā)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃；財(cái)務(wù)主管，關(guān)鍵負(fù)責(zé)企業(yè)資金營(yíng)運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核實(shí)；客服主管，關(guān)鍵負(fù)責(zé)和用戶溝通、開發(fā)新用戶、維護(hù)良好用戶關(guān)系、搜集管理用戶信息資料等；人事主管，關(guān)鍵負(fù)責(zé)計(jì)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)企業(yè)人力資源管理和組織建設(shè)。為了提供愈加好服務(wù)，××婚介將經(jīng)過不一樣渠道招聘優(yōu)異人才，各部門人員整體配置以下：企劃部3人；市場(chǎng)部3人；財(cái)務(wù)部3人；客服部6人（含前臺(tái)）；人事部2人；辦公室文員1人。其中企劃部和市場(chǎng)部職員需要有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，客服部職員中包含1名心理咨詢教授?！痢粱榻閸徫徽f明書具體說明了崗位職責(zé)、職責(zé)范圍和任職要求。同時(shí)建立了一套科學(xué)規(guī)范規(guī)章制度。1.4產(chǎn)品和服務(wù)“真心交流，貼心服務(wù)，讓用戶放心”——××婚介客服理念（省略）1.5市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)“她山之石，能夠攻玉”——××婚介競(jìng)爭(zhēng)策略首先從西安本市婚介市場(chǎng)看，現(xiàn)在西安婚介市場(chǎng)在位企業(yè)共有86家，有11家被西安市民政局評(píng)為“優(yōu)異婚介所”，其中規(guī)模比較大有3家，分別為西安從緣婚介所、西安黃慧婚介信息服務(wù)中心、西安自選婚介所。經(jīng)過實(shí)地考察，我們認(rèn)為這些婚介所滿足了社會(huì)上一部分單身人士婚介需求，有些提供服務(wù)比較正規(guī)，不過仍然存在嚴(yán)重缺點(diǎn)和不足。第一、服務(wù)方法落后，全部是單店模式，位置比較偏僻，店面裝修雷同缺乏時(shí)尚新意。第二、從業(yè)人員素質(zhì)較低，基礎(chǔ)是臨時(shí)招聘無業(yè)人員或下崗、退休女工，學(xué)歷層次基礎(chǔ)在大專以下。第三、服務(wù)人員和年輕單身白領(lǐng)在世界觀、價(jià)值觀和審美觀方面難以認(rèn)同，對(duì)婚介高端市場(chǎng)缺乏吸引力。第四，品牌老化缺乏創(chuàng)意，廣告宣傳渠道單一陳舊。另外，從網(wǎng)絡(luò)交友平臺(tái)看，現(xiàn)在比較正規(guī)大型交友網(wǎng)站關(guān)鍵有：世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)、百合交友網(wǎng)和北京紫禁城婚介網(wǎng)站群。網(wǎng)絡(luò)交友平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在于地域空間限制小，沒有直面對(duì)方尷尬，信息獲取愈加便捷，運(yùn)行成本低廉。不過，網(wǎng)絡(luò)交友劣勢(shì)也很顯著。第一、信息真實(shí)性難以確保，畢竟網(wǎng)絡(luò)是虛擬世界；第二、缺乏面對(duì)面安全感和直觀感；第三、網(wǎng)絡(luò)本身穩(wěn)定性和安全性也是隱患；第四、即便是網(wǎng)絡(luò)交友最終還是要面對(duì)面接觸溝通。1.6市場(chǎng)營(yíng)銷“浪漫、忠誠(chéng)、幸?！薄痢粱榻槠放苾?nèi)涵××婚介依據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)市場(chǎng)分析確定自己品牌營(yíng)銷計(jì)劃，關(guān)鍵分為三個(gè)階段：第一階段（~）用三年左右時(shí)間在西安當(dāng)?shù)貥淞⒆约浩放菩蜗?，這個(gè)階段關(guān)鍵是圍繞“全國(guó)首家品牌婚介”為關(guān)鍵進(jìn)行廣告宣傳和策劃，打造全新行業(yè)形象，將有選擇利用西安當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體形成“點(diǎn)線面”立體宣傳系統(tǒng)。第二階段（~）在原有品牌信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌形象，我們將“浪漫、忠誠(chéng)、幸?！崩砟钭⑷搿痢粱榻槠放浦?，必需時(shí)我們經(jīng)過聘用形象代言人，增加品牌感召力。另外開展連鎖經(jīng)營(yíng)也會(huì)擴(kuò)大品牌影響力，使品牌愈加貼近生活愈加貼近用戶，有利于樹立“人性化”品牌形象。第三階段（~）將以實(shí)現(xiàn)品牌“全國(guó)化”目標(biāo)為關(guān)鍵，利用在全國(guó)有影響力媒體平臺(tái)打造企業(yè)“全國(guó)性”形象，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)××婚介從“西安當(dāng)?shù)仄放啤毕颉叭珖?guó)性品牌”轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略目標(biāo)。1.7財(cái)務(wù)分析和評(píng)價(jià)科學(xué)謹(jǐn)慎、切合實(shí)際——××婚介財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)×××婚情文化傳輸正尋求一筆風(fēng)險(xiǎn)投資資金作為以下用途：婚姻中介服務(wù)；招募培訓(xùn)職員。為達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，需要籌集資金，其總額為000元。本著“科學(xué)謹(jǐn)慎、切合實(shí)際”標(biāo)準(zhǔn)，我們做出了本項(xiàng)目至財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)算。預(yù)算建立在實(shí)踐調(diào)查和科學(xué)合理假設(shè)基礎(chǔ)之上，對(duì)各年度總成本進(jìn)行了細(xì)致分解，對(duì)各年收益進(jìn)行了科學(xué)測(cè)算，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)行了合理分配，對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流作了可靠估量。我們從多個(gè)角度利用了多種財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和分析手段，用于揭示我們項(xiàng)目標(biāo)內(nèi)在價(jià)值。財(cái)務(wù)分析表明，前五年企業(yè)平均銷售收入為4642800元，平均凈利潤(rùn)為1010904元。依據(jù)估量，我們項(xiàng)目投資回收期為3.53年。分析表明我們項(xiàng)目含有良好盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，是很值得投資。1.8風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求勝”——××婚介經(jīng)營(yíng)態(tài)度市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)肯定是風(fēng)險(xiǎn)和收益并存，××婚介要做得是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制訂正確對(duì)策。我們認(rèn)為關(guān)鍵存在著以下風(fēng)險(xiǎn)：第一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第二、管理風(fēng)險(xiǎn)。第三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本著對(duì)投資者負(fù)責(zé)態(tài)度，我們公正客觀分析了可能存在多種風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)處理方案?！爸y而進(jìn)，穩(wěn)中求勝”是××婚介面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度。2.1企業(yè)基礎(chǔ)情況（省略）2.2企業(yè)宗旨和目標(biāo)2.2.1關(guān)鍵價(jià)值觀關(guān)鍵價(jià)值觀是企業(yè)文化靈魂，是企業(yè)特質(zhì)，是行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，是共同信念。關(guān)鍵價(jià)值觀使企業(yè)有了互信互諒工作氣氛，使企業(yè)有了創(chuàng)新變革前進(jìn)勇氣，使企業(yè)有了合作共贏奮斗理想，使企業(yè)有了爭(zhēng)做第一遠(yuǎn)景展望。使關(guān)鍵價(jià)值觀滲透到企業(yè)日常管理中，使企業(yè)關(guān)鍵價(jià)值觀成為每個(gè)人堅(jiān)定信仰，使企業(yè)關(guān)鍵價(jià)值觀落實(shí)在每一個(gè)人一言一行、一舉一動(dòng)中，使關(guān)鍵價(jià)值觀溶化在每一個(gè)人血液里，使企業(yè)關(guān)鍵價(jià)值觀表現(xiàn)在戰(zhàn)略思索、戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果中，這將是企業(yè)一直如一信念。優(yōu)異產(chǎn)品是優(yōu)異人發(fā)明↓信任并尊重每一個(gè)人↓友好共贏團(tuán)體精神↓高效一致實(shí)施力↓追求卓越創(chuàng)新精神圖2-1××婚介關(guān)鍵價(jià)值觀2.2.2基礎(chǔ)目標(biāo)樹立婚介服務(wù)品牌是企業(yè)基礎(chǔ)目標(biāo)，企業(yè)價(jià)值最大化是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，成為行業(yè)領(lǐng)跑者是企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。用戶滿意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、職員滿意是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)前提和保障。─用戶滿意←││→優(yōu)質(zhì)服務(wù)←││─職員滿意─圖2-2××婚介基礎(chǔ)目標(biāo)2.2.3企業(yè)成長(zhǎng)成長(zhǎng)領(lǐng)域（省略）成長(zhǎng)速度（省略）成長(zhǎng)管理（省略）2.3企業(yè)形象系統(tǒng)l理念識(shí)別（mindidentity）經(jīng)營(yíng)理念——關(guān)心關(guān)愛關(guān)心服務(wù)理念——真心交流，貼心服務(wù)，讓用戶放心企業(yè)特質(zhì)——飲水思源追求卓越篇三：婚介計(jì)劃書婚姻介紹計(jì)劃書一市場(chǎng)分析網(wǎng)上婚介已從一個(gè)時(shí)尚逐步變成大家生活一部分。相比婚介產(chǎn)業(yè)每十二個(gè)月逾百億元市場(chǎng)規(guī)模而言，這一新業(yè)態(tài)充滿著想象空間。－中國(guó)網(wǎng)上婚介市場(chǎng)規(guī)模分別為0.2、0.7、1.8和3.0億元，據(jù)艾瑞咨詢估計(jì)，－將分別達(dá)成5.7、8.8和12億元，年均復(fù)合增加率近100%。鑒于網(wǎng)上婚介巨大發(fā)展?jié)摿?，中?guó)外眾多風(fēng)險(xiǎn)投資商紛紛將重金砸向這個(gè)待開發(fā)市場(chǎng)。在資本護(hù)航下，各網(wǎng)上婚介正經(jīng)歷注冊(cè)會(huì)員數(shù)直線上升快速擴(kuò)張過程，其中已經(jīng)有數(shù)家宣稱注冊(cè)會(huì)員超出千萬。搭建鵲橋，將傳統(tǒng)婚介搬上網(wǎng)絡(luò)世紀(jì)佳緣基礎(chǔ)業(yè)務(wù)模式為線上和線下為注冊(cè)會(huì)員提供以婚戀交友相關(guān)各項(xiàng)服務(wù)。據(jù)其提供數(shù)據(jù)，成立5年來，已經(jīng)有超出145萬對(duì)會(huì)員經(jīng)過該網(wǎng)站找到了伴侶，居眾網(wǎng)上婚介之首。世紀(jì)佳緣創(chuàng)辦初衷，是為了幫助高學(xué)歷人群處理找對(duì)象難問題。在網(wǎng)上婚介出現(xiàn)以前，媒婆和傳統(tǒng)婚介所是大齡適婚青年尋求另二分之一關(guān)鍵載體，由此也孕育了一個(gè)龐大市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)婚介實(shí)現(xiàn)收入超出100億元。然而，因?yàn)闀r(shí)間和空間上限制，傳統(tǒng)婚介弊端較為顯著。而據(jù)《中國(guó)網(wǎng)民婚戀調(diào)查匯報(bào)》，交際面狹窄是很多人單身關(guān)鍵原因。所以，網(wǎng)上婚介成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代肯定產(chǎn)物，打破了傳統(tǒng)模式下時(shí)空限制，最大程度地拓寬了交友渠道，受到越來越多關(guān)注。世紀(jì)佳緣采取“注冊(cè)－搜索－發(fā)信－聚會(huì)”模式，即會(huì)員注冊(cè)后，世紀(jì)佳緣將會(huì)員資料組成數(shù)據(jù)庫，為會(huì)員提供地域、年紀(jì)、學(xué)歷、收入等關(guān)鍵字搜索服務(wù)，會(huì)員選定心儀目標(biāo)后，經(jīng)過發(fā)送信件方法和之聯(lián)絡(luò)，最終達(dá)成戀愛交友目標(biāo)。會(huì)員注冊(cè)是無償，這也是中國(guó)網(wǎng)上婚介行業(yè)一大通例。和傳統(tǒng)婚介及國(guó)外網(wǎng)上婚介營(yíng)收關(guān)鍵起源于會(huì)員費(fèi)不一樣，中國(guó)網(wǎng)上婚介一律實(shí)施無償注冊(cè)制，究其原因，一是中國(guó)網(wǎng)民習(xí)慣了無償方法，付費(fèi)意愿低下，二是各網(wǎng)上婚介為了更多地獲取會(huì)員，以無償注冊(cè)為招攬。愿意為增值服務(wù)支付費(fèi)用會(huì)員，成為世紀(jì)佳緣關(guān)鍵會(huì)員，其數(shù)量或規(guī)模大小決定了增值服務(wù)營(yíng)收規(guī)模。而關(guān)鍵會(huì)員多寡，關(guān)鍵取決于會(huì)員總數(shù)和付費(fèi)百分比兩個(gè)要素，任何一個(gè)要素變動(dòng)全部可能造成營(yíng)收規(guī)模改變。所以，盡可能地獲取會(huì)員和提升付費(fèi)百分比，是世紀(jì)佳緣商業(yè)模式中一個(gè)關(guān)鍵步驟。線下互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)會(huì)員黏性除線上增值服務(wù)外，線下互動(dòng)活動(dòng)也是世紀(jì)佳緣商業(yè)模式關(guān)鍵內(nèi)容。為了給會(huì)員提供更更多樣交友渠道，世紀(jì)佳緣常規(guī)性地組織同城會(huì)員進(jìn)行線下互動(dòng)活動(dòng)，為會(huì)員提供面對(duì)面了解機(jī)會(huì)，提升婚戀成功率。截至9月，世紀(jì)佳緣已舉行超出1300場(chǎng)線下活動(dòng)，且線下活動(dòng)頻率正不停加大，現(xiàn)在每個(gè)月在全國(guó)各地見面會(huì)達(dá)40場(chǎng)左右，十二個(gè)月約400-500場(chǎng)。線下互動(dòng)活動(dòng)有利于提升世紀(jì)佳緣著名度，而且還為網(wǎng)站正常運(yùn)作提供了有效現(xiàn)金流支持。數(shù)據(jù)顯示，每次線下活感人數(shù)在250-450人之間，每人收費(fèi)在80-100元之間。以每場(chǎng)350人、十二個(gè)月400場(chǎng)計(jì)算，可為企業(yè)提供現(xiàn)金流1400萬元左右。樹立品牌，吸引會(huì)員毋庸置疑，網(wǎng)上婚介根基在于擁有大批且不停增加注冊(cè)會(huì)員。數(shù)據(jù)顯示，世紀(jì)佳緣注冊(cè)會(huì)員超出1500萬，且以天天3萬速度增加；另據(jù)alexa統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)在（10月16日）其日均ip訪問量34.8萬，平均瀏覽頁面20個(gè)，成為中國(guó)訪問量最大網(wǎng)上婚介。嚴(yán)厲高端定位、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行品牌推廣和借助新興媒體實(shí)現(xiàn)渠道壟斷，是其獲取流量和會(huì)員關(guān)鍵手段。定位明確成立初始，世紀(jì)佳緣就明確了嚴(yán)厲高端定位。創(chuàng)始人龔海燕曾表示，其創(chuàng)建網(wǎng)站目標(biāo)是為了幫助周圍高學(xué)歷好友找到適婚對(duì)象?，F(xiàn)在，世紀(jì)佳緣對(duì)會(huì)員要求為，“年滿18周歲，單身，以尋求純潔愛情為征友目標(biāo)，學(xué)歷在大?；虼髮Ｒ陨稀?。為加大會(huì)員資料真實(shí)性，世紀(jì)佳緣激勵(lì)會(huì)員填寫個(gè)人信息時(shí)，提供諸如身份證、學(xué)歷證、收入證實(shí)等相關(guān)材料，盡力杜絕虛假信息。開展媒體合作，實(shí)現(xiàn)品牌提升和渠道壟斷借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行品牌推廣和新興媒體實(shí)現(xiàn)渠道壟斷，是世紀(jì)佳緣市場(chǎng)策略兩大重心，并使其以后者居上。借助新興媒體實(shí)現(xiàn)渠道壟斷。線下活動(dòng)質(zhì)量線下互動(dòng)活動(dòng)是網(wǎng)上婚介用于增強(qiáng)會(huì)員黏性舉措之一，也是產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流關(guān)鍵路徑、不過，線下活動(dòng)是具體、有形，它對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言是柄雙刃劍，線下活動(dòng)質(zhì)量高，網(wǎng)站將取得良好口碑效應(yīng)，并增強(qiáng)對(duì)用戶黏性，反之，則得不償失，對(duì)網(wǎng)站品牌帶來負(fù)面影響。網(wǎng)上婚介在模擬中創(chuàng)新網(wǎng)上婚介格局逐步形成自底以來，網(wǎng)上婚介概念在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域被不停提起，風(fēng)險(xiǎn)投資作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)指向標(biāo)，早在就開始在這一市場(chǎng)進(jìn)行布署。在資金支持之下，中國(guó)網(wǎng)上婚介在技術(shù)和服務(wù)上不停創(chuàng)新，用戶付費(fèi)意愿有較大提升，艾瑞咨詢估計(jì)，中國(guó)網(wǎng)上婚介市場(chǎng)將達(dá)成5.7億元，到將達(dá)成12億元。國(guó)外模式成為效仿對(duì)象在網(wǎng)上婚介行業(yè)，match和eharmony引領(lǐng)市場(chǎng)，不僅是因?yàn)槌晒τ?，更因?yàn)樗鼈兎謩e開創(chuàng)了網(wǎng)上婚介兩種模式：搜索制和推薦制。match模式多年來，因?yàn)楸泵罉I(yè)務(wù)增加受阻，match加速了國(guó)際化布局，2月，其收購(gòu)法國(guó)netclub和中國(guó)edodo。現(xiàn)在，match在全球37個(gè)國(guó)家和地域擁有獨(dú)立運(yùn)行機(jī)構(gòu)。eharmony模式和match一樣，eharmony盈利模式也是收取會(huì)員費(fèi)，每個(gè)月60美元—這是match和很多其它網(wǎng)站收費(fèi)兩倍。，eharmony營(yíng)業(yè)收入7000萬美元，達(dá)成1.5億美元。在模擬中創(chuàng)新商業(yè)模式相對(duì)成熟國(guó)外網(wǎng)上婚介，自然成為中國(guó)同行模擬對(duì)象。從本源上講，中國(guó)網(wǎng)上婚介全部圍繞著搜索制或推薦制展開。中國(guó)規(guī)模和影響力最大四家企業(yè)中，世紀(jì)佳緣和珍愛網(wǎng)采取搜索制，百合網(wǎng)和嫁我網(wǎng)采取推薦制（表2）。不過，因?yàn)橥扑]制需要依靠強(qiáng)大且有效測(cè)評(píng)系統(tǒng)，中國(guó)企業(yè)也和部分研究機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，但中國(guó)心理學(xué)科研究弱勢(shì)似乎難認(rèn)為這些企業(yè)提供高效正確測(cè)試系統(tǒng)，以致崇尚推薦制上述企業(yè)，現(xiàn)在也開始改道搜索制。從盈利模式上看，因?yàn)橄M(fèi)心理等原因作用，中國(guó)網(wǎng)民付費(fèi)意愿低下，會(huì)員制收費(fèi)模式在中國(guó)遭遇了水土不服尷尬，曾經(jīng)嘗試會(huì)員費(fèi)模式百合網(wǎng)不得不經(jīng)歷“無償—收費(fèi)—一般用戶無償+vip用戶收費(fèi)”轉(zhuǎn)型過程。據(jù)了解，現(xiàn)在佛山市還沒有一家規(guī)模大型婚介機(jī)構(gòu)，大齡未婚青年和日漸攀升離婚率早已成為了一個(gè)不爭(zhēng)社會(huì)問題，市場(chǎng)和社會(huì)全部需要一個(gè)正規(guī)、專業(yè)、大型婚介機(jī)構(gòu)來引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)穩(wěn)步、健康、連續(xù)發(fā)展壯大。二我們宗旨在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展今天，越來越多優(yōu)異單身白領(lǐng)及知識(shí)階層人士因?yàn)槠綍r(shí)工作繁忙、社交范圍較小和對(duì)婚姻質(zhì)量要求較高等原所以遲遲不能找到適合自己另二分之一。我們擇偶和婚戀咨詢服務(wù)將很好地滿足應(yīng)征者要求。另外,還有很多單身白領(lǐng)和知識(shí)階層人士不期望經(jīng)過直接婚姻介紹來找尋自己另二分之一，而是期望在工作之余先參與部分聊天休閑或輕松交友活動(dòng)并以此來多認(rèn)識(shí)部分來自各行各業(yè)好友。尤其在神秘而浪漫氣氛中能邂逅自己期待已久那一位，則會(huì)愈加感覺收獲頗多。而我們交友活動(dòng)平臺(tái)將努力滿足應(yīng)征者需求。我們婚介中心經(jīng)過