特價商品促銷專項方案

特價商品促銷方案【篇一：商品促銷活動策劃書】商品促銷活動策劃書一．活動背景每十二個月7月，基礎(chǔ)上會是夏裝和旅游集中消費月，不過伴隨暑假結(jié)束，無疑又是一個低迷銷售滑坡期，掌握不好將會給以后銷售造成不良，所以暑假活動系列化應(yīng)對策略將是必需考慮，而7月份也是下六個月關(guān)鍵銷售總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季市場影響力，提前吸引消費者眼球。二．活動專題炎炎酷夏、森馬送清爽?。∪?活動目標(biāo)提升銷量、清理破舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提升團(tuán)體整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌著名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。四．活動時間7月7號———8月7號五．活動產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六．活動城市河池市及各區(qū)縣七．活動計劃（一）活動內(nèi)容1、時間：為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期30天，具體時間是從7月7日8時到8月7日18時。2、地點：河池市夫子廟森馬衣飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。3、實施人：各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。4、促銷政策：①促銷形式a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其它、②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置多種抽獎和和互動小游戲。5、廣宣方法關(guān)鍵是大量分發(fā)宣傳單、店內(nèi)視頻廣告、pop廣告、還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。6、效果預(yù)估經(jīng)過此次促銷活動，估計該月銷售額將達(dá)成平時每個月平均銷售額170%，同時森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費者信賴森馬。經(jīng)過廣宣和市場營銷有效整合，將廣宣作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬衣飾從市場中脫穎而出，從而有力促進(jìn)了銷售。將森馬衣飾產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售基礎(chǔ)，經(jīng)過網(wǎng)點完善，實現(xiàn)了傳輸效果最大化和產(chǎn)品傳輸渠道最短化，充足表現(xiàn)了整合營銷市場功效。7、費用預(yù)估基礎(chǔ)費用：包含pop廣告印制、宣傳單印制、及多種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。估計本月促銷活動期間成本費大約是3萬元，和多種應(yīng)急費用1萬元。（二）活動形式活動關(guān)鍵形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷和贈品促銷相結(jié)合模式。（三）補(bǔ)充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭和貨架等屬于品牌形象硬件部分，而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個品牌，全部在硬件和軟件上要求達(dá)成高度統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢銷售張力，以追求市場利潤最大化。但為何未能達(dá)成成效，則關(guān)鍵是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為專題，利用不一樣商品品種、款式、顏色、面料、特征等，經(jīng)過綜合利用藝術(shù)手法展示出來，突出貨物特色及賣點以吸引用戶注意，提升和加強(qiáng)用戶對商品深入了解、記憶和信賴程度，從而最大程度引發(fā)購置欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費者展示功效。作為營銷系統(tǒng)中關(guān)鍵一環(huán)，怎樣陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。貨物陳列方法：作為服裝來說，陳列通常分為疊裝和掛裝。疊裝：通常是經(jīng)過有序服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架平臺上展示出來。這種方法，好處就是能有效節(jié)省有限空間，一個賣場，其空間是有限，假如全部以掛裝形式展示商品，則賣場空間不夠用。此時采取疊裝，以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，所以，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味和擴(kuò)大空間。掛裝：通常是以衣架把衣服掛上，這么才全方面展示商品特征，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限賣場，不可能過多以掛裝陳列，通常是掛裝配合疊裝。這么，首先，能合理利用空間，其次，也使整個商品陳列，有層次感。比如整個店鋪中焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常在視平線或視平線上方，色彩對比強(qiáng)烈pop宣傳畫，或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者注意力，并起一定呼應(yīng)和提醒作用。所以，服裝品牌在終端形象上，關(guān)鍵塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀宣傳，能傳達(dá)品牌商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氣氛色彩利用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)作用。有序色彩專題給整個賣場專題鮮明，井井有條視覺效果和強(qiáng)烈沖擊力，陳列中較多利用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨物陳列色彩漸變效果，使用戶產(chǎn)生購物沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商反復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，重視統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此標(biāo)準(zhǔn)適適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)重視實際操作中多樣反復(fù)效應(yīng)，比如，同一款衣飾采取不一樣出樣方法，模特展示，正掛和配搭法同時利用，達(dá)成突出關(guān)鍵，最大程度強(qiáng)化形象。八．促銷價格策略100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品。九．活動終端要求1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝市場調(diào)研，方便于順利開展促銷活動。2、制訂方案：一個完整促銷方案包含：促銷目標(biāo)、促銷對象、促銷方法、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、實施監(jiān)督、應(yīng)急方法等內(nèi)容。南京市多個區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案，方便于應(yīng)對緊急情況發(fā)生。3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要立即實施，而是要讓相關(guān)實施人員充足對方案意圖、目標(biāo)、步驟等具體了解，能夠充足了解促銷目標(biāo)和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充足調(diào)感人員主動性和主動性。4、人員保障。促銷方案是需要人來實施，而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要立即讓相關(guān)人員立即到位，并地人員進(jìn)行必需前期溝通和培訓(xùn)，確保人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職員作。5、信息傳輸。促銷是針對第二方，必需經(jīng)過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方法把促銷信息快速高效地傳輸給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、主動參與到促銷活動中來。十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨立即，不耽擱整個活動進(jìn)程，同時注意整個促銷活動細(xì)節(jié)問題。十一．宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭和貨架等屬于品牌形象硬件部分，而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個品牌，全部在硬件和軟件上要求達(dá)成高度統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢銷售張力，以追求市場利潤最大化。陳列是以商品為專題，利用不一樣商品品種、款式、顏色、面料、特征等，經(jīng)過綜合利用藝術(shù)手法展示出來，突出貨物特色及賣點以吸引用戶注意，提升和加強(qiáng)用戶對商品深入了解、記憶和信賴程度，從而最大程度引發(fā)購置欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費者展示功效。作為營銷系統(tǒng)中關(guān)鍵一環(huán)，怎樣陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。同時還要注意外在宣傳模式，關(guān)鍵是大量分發(fā)宣傳單、店內(nèi)視頻廣告、pop廣告、還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。十二．效果預(yù)估經(jīng)過此次促銷活動，估計該月銷售額將達(dá)成平時每個月平均銷售額170%，同時森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費者信賴森馬。經(jīng)過廣宣和市場營銷有效整合，將廣宣作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬衣飾從市場中脫穎而出，從而有力促進(jìn)了銷售。將森馬衣飾產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售基礎(chǔ)，經(jīng)過網(wǎng)點完善，實現(xiàn)了傳輸效果最大化和產(chǎn)品傳輸渠道最短化，充足表現(xiàn)了整合營銷市場功效?！酒撼猩唐反黉N打折方案研究】超市商品促銷打折方案研究摘要:超市快速發(fā)展在給百姓生活帶來方便同時,相互之間競爭也日益猛烈.為了擴(kuò)大銷售額,吸引更多消費者前來購物,各超市紛紛使出滿身解數(shù),采取多種營銷手段,而促銷恰恰是多種營銷手段中不可缺乏,促銷管理也就成為超市營銷管理關(guān)鍵部分.本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度,分析現(xiàn)在流行超市打折現(xiàn)象,認(rèn)為超市商品打折雖在短期內(nèi)有利于提升消費者剩下,強(qiáng)化競爭,有利于企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,降低反復(fù)建設(shè)及產(chǎn)品雷同現(xiàn)象,不過過分競爭造成竟相打折現(xiàn)象弊大于利,從長久看,最終會降低社會總福利.本文從促銷打折對各主體利弊分析入手,試圖找出怎樣應(yīng)對規(guī)范打折思緒和對策.關(guān)鍵詞:超市;銷售額;商品打折titlestudent:instructor:abstract:therapiddevelopmentofthesupermarketbringconveniencetopeopleslife,thecompetitionbetweeneachotherisalsoincreasinglyfierce.inordertoexpandsales,attractmoreconsumerstoshopping,supermarketshaveresortedtouseallonesskill,adoptvariousmeansofmarketingandpromotion,itisindispensableinthevariousmarketingtools,marketingmanagementhasalsobecomeanimportantpartofthesupermarketmarketingmanagement.inthispaper,fromtheperspectiveofeconomics,supermarketdiscountphenomenonofpopular,supermarketgoodsdiscountisbeneficialintheshorttermtoimproveconsumersurplus,strengthencompetition,advantageoustotheenterpriseoperatingmechanism,reducetherepeatedconstructionandsimilarproducts,buttheexcessivecompetitioncausedbycompetingdiscountphenomenonmoreharmthangood,fromalong-termlook,willreducethesocialtotalwelfare.thispaperstartsfromtheprosandconsofeachsubjectspromotionaldiscountanalysis,tryingtofindouttheideasandthestrategytodealwithstandarddiscount.keywords:supermarketsales;sales目錄1引言.................................................................................................................................................32打折相關(guān)概念........................................................................................................................42.1打折概念和法律特征.....................................................................................42.2打折具體種類...........................................................................................................42.3折扣方法...........................................................................................................................53.超市商品打折帶來經(jīng)濟(jì)效益和損害...............................................................53.1消費者對商品打折心理情況分析..................................................................53.1.1基礎(chǔ)假設(shè)及結(jié)構(gòu)模型....................................................................................53.1.2實證結(jié)果分析及結(jié)論....................................................................................73.2超市商品打折帶來經(jīng)濟(jì)效應(yīng)............................................................................83.2.1吸引注意,刺激消費,快速提升市場份額..........................................83.2.2促進(jìn)銷售...............................................................................................................83.2.3盤空庫存,回籠資金,提升資金周轉(zhuǎn)率...............83.3損害......................................................................................................................................93.3.1競相打折,折了效益.......................................................................................93.3.2頻繁打折,折了形象.......................................................................................93.3.3虛假打折,折了信譽(yù).......................................................................................94超市打折受損原因分析及打折方案研究.................................................94.1超市打折受損原因.................................................................................................94.1.1只重視商品銷售忽略對超市本身宣傳....................................94.1.2忽略消費者心理.............................................................................................104.1.3賣場促銷中廣告語表示不清.............................................................104.1.4有些促銷活動不真實且用得過多過濫.............................................104.1.5促銷員對消費者態(tài)度忽冷忽熱........................................................114.2打折方案研究..........................................................................................................114.2.1為打折做正確而具體定位..................................................................114.2.2選擇打折佳機(jī).............................................................................................114.2.3確定打折方法.............................................................................................124.2.4加強(qiáng)對打折操作管理.............................................................................125總結(jié)...............................................................................................................................................13參考文件..........................................................................................................................................131引言促銷是大型連鎖超市經(jīng)營最關(guān)鍵營銷手段,是超市和其目標(biāo)用戶或社會公眾之間進(jìn)行信息、說服和溝通,意在把商品及相關(guān)信息傳輸給目標(biāo)用戶同時,試圖在特定目標(biāo)用戶中喚起促銷者預(yù)期意念,使之形成對商品正面反應(yīng),其目標(biāo)在于影響目標(biāo)用戶行為和態(tài)度,即經(jīng)過溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求,最終促進(jìn)購置和消費.伴隨中國加入wto和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加緊,部分世界著名零售商業(yè)連鎖大量進(jìn)駐中國市場,再加上中國木上零售商業(yè)企業(yè)發(fā)展,各大型連鎖超市數(shù)量猛增,之間競爭也日趨白熱化.為爭奪消費者而進(jìn)行超市生存和發(fā)展之戰(zhàn)愈演愈烈,其中,超市賣場促銷活動飾演了關(guān)鍵角色,也由此變得越來越頻繁和多樣化.2打折相關(guān)概念2.1打折概念和法律特征打折意思就是折扣,是商品買賣中讓利、減價,是賣方給買方價格優(yōu)惠,但買賣雙方給或接收折扣全部要明示并如實入賬.法律上對折扣概念作了以下界定：本要求所稱折扣,即商品購銷中讓利,是指經(jīng)營者在銷售商品時,以明示并如實入賬方法給對方價格優(yōu)惠,包含支付價款時對價款總額按一定百分比即時給予扣除和支付價款總額后再按一定百分比給予退還兩種形式.折扣店是指以銷售自有品牌和周轉(zhuǎn)快商品為主,限定銷售品種,并以有限經(jīng)營面積、店鋪裝修簡單、有限服務(wù)和低廉經(jīng)營成本,向消費者提供“物有所值”商品為關(guān)鍵目標(biāo)零售業(yè)態(tài).打折就是在原來售價基礎(chǔ)上降價銷售,幾折則表示實際售價占原來售價成數(shù).注意：10%就是一成,也就是一折,所以八折,就意味著實際售價是原來售價80%.其法律特征以下:(1)打折是商品購銷中讓利發(fā)生在購銷雙方當(dāng)事人之間是賣方給買方價格優(yōu)惠.(2)給或接收折扣全部必需明示并如實入賬,在入賬方法上要求給折扣應(yīng)沖減營業(yè)收入收受折扣應(yīng)沖減成本.(3)打折兩種形式.一是支付價款時對價款總額按一定百分比即時給予扣除.二是在買方已支付價款總額后賣方再按一定百分比給予退還部分價款.這兩種形式實質(zhì)全部是價格優(yōu)惠并無本質(zhì)區(qū)分.2.2打折具體種類1.數(shù)量折扣制造商給經(jīng)銷商、零售商或大用戶因購置數(shù)量大而給一個折扣.2.現(xiàn)金折扣對于立即付清貨款購置者一個價格折扣.3.功效折扣是由制造商向推行了某種功效如推銷、儲存和賬務(wù)記載貿(mào)易渠道組員所提供一個折扣.4.季節(jié)折扣賣主向那些非當(dāng)令商品或服務(wù)買者提供一個折扣.5.網(wǎng)上訂購折扣給在網(wǎng)上下單用戶折扣.伴隨電子商務(wù)發(fā)展一批批打折導(dǎo)購網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)出來如中原打折網(wǎng)它是中原地域最大商品打折網(wǎng)站提供最新打折信息商品服務(wù).數(shù)學(xué)方面碰到問題時,打幾折就是折扣占原價百分之幾十幾幾折就是現(xiàn)價是原價百分之幾十幾.2.3折扣方法現(xiàn)金折扣總價法是指購置存貨時供貨方給現(xiàn)金折扣一個會計處理方法.對購貨折扣處理有總價法、凈價法和備抵法3種方法,一樣存貨,一樣價格,不一樣處理方法會得出不一樣存貨成本.1.總價法：購入存貨到,“存貨”或“購貨”賬戶按總價計價,會計只反應(yīng)享受了折扣（以“購貨折扣”反應(yīng)）.2.凈價法：購入存貨時,“存貨”或“購貨”賬戶按扣除折扣后凈價計價,會計只反應(yīng)未享受折扣（以“喪失購貨折扣”反應(yīng)）,喪失折扣作為期間成本.3.備抵法：購入存貨時,“存貨”或“購貨”賬戶按扣除折扣后凈價計價,“應(yīng)付賬款”以總額計價,差額計入備抵賬戶“備抵購貨折扣”.在凈價法和備抵法下,喪失折扣不組成存貨成本,而作為財務(wù)費用處理.從這個意義上講,凈價法和備抵法正確地反應(yīng)了存貨成本－銷售價格減全部可取得折扣,和此相一致,總價法應(yīng)該將已享受購貨折扣從存貨成本,它包含了喪失購貨折扣.盡管凈價法優(yōu)于總價法,但總價法因操作簡便而得到廣泛利用.3.超市商品打折帶來經(jīng)濟(jì)效益和損害3.1消費者對商品打折心理情況分析3.1.1基礎(chǔ)假設(shè)及結(jié)構(gòu)模型【篇三：商場促銷活動方案】商場促銷活動方案（一）xx四面年店慶預(yù)案xx店周年慶，一向是xx店創(chuàng)銷售一個重大節(jié)日。此次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃和安排，在前幾年店慶基礎(chǔ)上，更深入地加深我們和用戶間友誼，真真切切去關(guān)心小區(qū)好友，為有需要大家獻(xiàn)一份愛心。此次店慶推出“情定四面年愛心大行動（或愛心滿xx）”專題。圍繞專題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體以下：瘋狂情節(jié)一、專題活動1、專題：激-情以后開始2、活動時間：20xx.12.15--313、內(nèi)容：購物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份（價值5元左右），團(tuán)購不參與，單張小票限送二次。4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。依據(jù)去年店慶（12.28—1.12）銷售和交易數(shù)，大于等于100元交易數(shù)為30000次左右，依據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)40000萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增加15%（參考隨機(jī)計算同期交易數(shù)增加率），今年需贈品數(shù)46000份，加備量份，估計量48000份。贈品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價（估計）供給商贊助量門店自備量費用（元）雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325014625活魚65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750累計：48000/24000240001080005、贈品落實部門：生鮮6、分工：1）、企劃依據(jù)生鮮談判結(jié)果進(jìn)行贈品準(zhǔn)備及贈予現(xiàn)場裝飾和場地準(zhǔn)備；2）、理貨組，天天提供人員3名，幫助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品陳列工作。3）、總臺依據(jù)贈品量，進(jìn)行天天等比分配，確保贈品數(shù)和活動期同時進(jìn)行；7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶?？?、小區(qū)輔助宣傳等手段。8、設(shè)想分析：經(jīng)過這類活動，首先烘感人氣，在有限來客量里提升客單價，歷來增加銷售。二、形象活動1、專題：承諾再續(xù)2、內(nèi)容：1）、我們向您莊重承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)覺一樣商品價格更低廉，我們將給退補(bǔ)差價；2）、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如您對商品不滿，能夠無條件退貨。（除消協(xié)要求商品外）3、宣傳和推廣：1）、超市主入口處，用顯注口號提醒！2）、店慶dm、海報、生鮮早市海報等超市宣傳路徑，不停地對用戶進(jìn)行提醒，樹立企業(yè)形象。4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行基礎(chǔ)上，經(jīng)過廣播、橫幅等宣傳方法，更強(qiáng)力度來提升家友超市價格形象，本著“平實可信價格”服務(wù)宗旨，真真正正維護(hù)家友超市價格誠信度；三、關(guān)鍵大類，促銷活動保健品：1、專題：以舊換新2、活動時間：20xx.12.15-12.315、內(nèi)容：購置本超市任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品外包裝（或舊包裝）可抵換現(xiàn)金3元。6、分工：1）、理貨：和參與活動各供給商談判，要求退換商品舊包裝所需費用由供應(yīng)商分擔(dān)；2）、企劃：a、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳；b、準(zhǔn)備顯眼兌換場地及部署；c、臺帳表格提供；d、活動結(jié)束后費用清算工作；3）、總臺：現(xiàn)場兌換工作實施；每日臺帳登記；7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售關(guān)鍵一部分。又逢春節(jié)，更是保健品天地，所以針對這個大類推出以上活動。成功關(guān)鍵：爭取讓一流暢銷商品能參于到活動中。家電：1、專題：觸“電”大行動2、活動時間：12.15-313、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供給轉(zhuǎn)自：協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛樹造及贈品展示，來吸引人氣。4、分工：1）、理貨組：和供給商談判，讓利促銷及贈品準(zhǔn)備；2）、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷氣氛！四、特價（一）、店慶價商品1、專題：將降價進(jìn)行到底2、活動時間：12.15-313、數(shù)量：300個左右4、分工：1）、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價清單，百分比：3：6：7（生鮮、食品、百貨）。（準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價格絕對要有震撼效果）。（提醒：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢一批作為dm商品，數(shù)量為80個，各理上dm百分比依據(jù)價格優(yōu)勢定）2）、企劃：dm排版和制作工作；店慶價標(biāo)識設(shè)計和制作；5、設(shè)想分析：店慶商品選擇，因依據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費者消費動一直定。讓用戶正常感覺到店慶進(jìn)行中，真正實惠。（二）、每日沖浪價商品1、專題：激-情放縱，超值感覺2、每日一物3、分工：1）、理貨組準(zhǔn)備商品16個（分配百分比：3：6：7）。價格尺度絕對低；2）、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備和裝飾；dm首版制作；沖浪商品畫報制作；天天更換工作。4、想分析：以低價為主，表現(xiàn)商品廉價為目標(biāo)。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。經(jīng)過廉價犧牲性商品大幅度宣傳提醒，來吸引更多人氣，達(dá)成店慶目標(biāo)。懷舊情節(jié)一、征文活動1、內(nèi)容：向社會征文，題目“我和xx店小說”。目標(biāo)是搜集各方優(yōu)異文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。2、目標(biāo)是來表現(xiàn)企業(yè)文化，促進(jìn)相互交流。二、友誼聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：篩選出20xx.6.1前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá)6次以上，金額達(dá)元以上會員，寄一封慰問信（內(nèi)容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料）。憑資料和禮品券于20xx.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會員卡和禮品吸引度來煽動購賣力強(qiáng)會員來本店消費。三、愛心活動活動二：愛心辦卡1、專題：給愛一個釋放空間2、活動時間：12.15-313、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會員卡！會員卡收入除1元成本外，其它作為愛心捐款。4、分工：1）、企劃：向總部申請，1元辦卡活動；數(shù)量依據(jù)情況定；制作辦卡臺（要求：商業(yè)氣氛少，含有濃厚公益性）和捐獻(xiàn)箱（規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位提名）2）、理貨組幫助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員5、此活動首先是要挖掘用戶自發(fā)心里，動員她們獻(xiàn)自己一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額；其次，普及會員卡，增加我們來客量。活動一：專題：愛心起點站1、起始時間：20xx.12.312、內(nèi)容：給周圍小區(qū)雙下崗工人、沒生活起源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。（選定需幫助對象100人）。3、物品：油、棉被、米1、聯(lián)營專柜促銷活動。活動內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名用戶，憑dm（或是報紙）上廣告，可需花1至5元可購置50元左右商品一件。（商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等）要求：每個租賃商和聯(lián)營商全部需要參與，活動費用經(jīng)過商品或現(xiàn)金形式分配。特價品達(dá)1600份，成本費用：3元。補(bǔ)充活動：特價或打折分工：1）、企劃進(jìn)行特價品籌集。2、供給商買贈活動。分工：由理貨組籌集并上報活動內(nèi)容。企劃依據(jù)上報活動進(jìn)行安排3、店慶拍賣。（此活動在商談中）聯(lián)絡(luò)誠皇拍賣行，經(jīng)過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動。商場促銷活動方案（二）選擇適宜賣場；1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名超市合作一定要小心）；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈用戶群和促銷產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家眷區(qū)或?qū)W校周圍；休閑用具促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。定有誘因促銷政策；1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷負(fù)面影響；2、有效炒作：①“活動名”要有吸引力、易于傳輸，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；②贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店球星塑料人起名為“超酷球量派對”③贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；④限量贈予做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”感覺會大大促進(jìn)購置欲；3、盡可能不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪廉價低收入消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意二者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?、面對消費者促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多個選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。6、限時限量標(biāo)準(zhǔn)：和超市合作買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，不然在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供