綜合項(xiàng)目商鋪招商專業(yè)策劃專項(xiàng)方案

***項(xiàng)目商鋪招商推廣策劃方案

龍巖市中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)鐘德貴***項(xiàng)目基礎(chǔ)資料

1、商鋪累計(jì)戶,面積平方米。

其中一層:戶平方米,二層:戶平方米。

現(xiàn)在，商鋪已售戶,已租戶。累計(jì)可出租（售）面積平方米。

其中一層:戶平方米,二層:戶平方米。

2、招商目標(biāo)用戶

a)五金燈具、軟裝裝飾、涂料、藥房；

b)超市便利店、飲食店；

c)幼稚園、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

二、項(xiàng)目招商目標(biāo)

1、在12月31日前完成招商總面積20%；12月31日前完成50%；12月31日前完成80%以上。

2、在10月31日前確定1~3家經(jīng)營面積達(dá)200平方米以上商家入駐。三、項(xiàng)目定位思緒

經(jīng)過對(duì)本項(xiàng)目標(biāo)把握和分析,從現(xiàn)在整個(gè)小區(qū)商業(yè)環(huán)境、發(fā)展前景出發(fā),立足于市場需求,在規(guī)模、功效、檔次上充足發(fā)揮本項(xiàng)目標(biāo)區(qū)位優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展?jié)摿?以滿足本小區(qū)生活配套和市場需要為前提,提議在***商業(yè)定位過程中把握下述幾點(diǎn):

■走小區(qū)生活服務(wù)為主路線,首先充足滿足小區(qū)居民未來生活基礎(chǔ)需求;

■表現(xiàn)現(xiàn)代生活特點(diǎn),引入集生活服務(wù)、文化休閑、消費(fèi)購物為一體綜合商業(yè)經(jīng)營理念;

■努力爭取引入大型商家?guī)?dòng)整個(gè)住宅區(qū)商鋪興旺繁榮、可連續(xù)發(fā)展。

1)項(xiàng)目形象定位

打造以“****”、“****”、“****”為一體西城大商業(yè)小區(qū)綜合體：我們初步把項(xiàng)目定位為-----

**縣域“健康、休閑、養(yǎng)生、城市旅游小區(qū)第一街”城市休閑生活購物廣場

西城個(gè)性陽光小區(qū)商業(yè)中心

2)項(xiàng)目功效定位

充足考慮項(xiàng)目有利區(qū)位優(yōu)勢,則將其功效定位為--

以生活服務(wù)為主兼顧休閑、旅游、養(yǎng)生文化，配套完美商業(yè)中心小區(qū)

3)定位依據(jù):

①作為實(shí)現(xiàn)健康、養(yǎng)生、休閑、旅游、購物完美小區(qū)生活關(guān)鍵配套設(shè)施,以滿足小區(qū)居民日常需求為主同時(shí)提供休閑、文化、娛樂、消費(fèi)等一條龍服務(wù)配套商業(yè)空間;以**廣場、***紀(jì)念館為依靠，開發(fā)縣城城市旅游服務(wù)消費(fèi)功效，吸引外來客商在本區(qū)域商業(yè)街滯留、消費(fèi)，以深入提升本大街區(qū)商業(yè)價(jià)值；②以“****、****、****”等項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，形成西城大街區(qū)"完美配套、健康休閑、城市旅游、愉快消費(fèi)"形象定位,借助本區(qū)域入住人口相對(duì)密集之優(yōu)勢，有利于形成**縣城區(qū)本項(xiàng)目大街區(qū)唯一性,確立在**城區(qū)內(nèi)無可比擬商業(yè)、消費(fèi)功效競爭優(yōu)勢,對(duì)城區(qū)人口、外來旅游消費(fèi)人群帶來強(qiáng)勢市場吸引力,含有較高市場開發(fā)價(jià)值。四、項(xiàng)目經(jīng)營計(jì)劃思緒及功效劃分

1)項(xiàng)目功效定位和劃分

任何商業(yè)物業(yè)興旺必需依靠于商圈形成,一條小區(qū)商業(yè)街興旺是否實(shí)際也是整個(gè)小區(qū)成熟度縮影,商鋪功效計(jì)劃是奠定商業(yè)中心經(jīng)營格局關(guān)鍵基礎(chǔ),也是營造商業(yè)中心獨(dú)特形象關(guān)鍵一步。所以，其功效劃分應(yīng)該從以下幾方面考慮:

①計(jì)劃招商引進(jìn)商戶類別和商戶影響力,實(shí)現(xiàn)"區(qū)分經(jīng)營,整體促進(jìn)";②盡可能滿足目標(biāo)商戶對(duì)平面布局要求;③功效計(jì)劃便于未來商家經(jīng)營商業(yè)中心管理;④充足考慮小區(qū)居民、城市商業(yè)生活需求和購物方便舒適性?？茖W(xué)合理商鋪功效劃分將會(huì)使經(jīng)營商家經(jīng)營利潤得以充足保障,并使商業(yè)中心形象更為鮮明和豐富,利于聚集人氣。項(xiàng)目關(guān)鍵可分為文化、休閑、生活、綜合服務(wù)四大功效商鋪,其中具體包含:文化功效:文體店、讀書吧、新型影視休閑業(yè)等

休閑功效:茶莊特產(chǎn)鋪、保健養(yǎng)生館、月子育兒服務(wù)、美容美發(fā)店等

生活功效:康體健身、藥療保健、超市零售、手工DIY體驗(yàn)店、鮮花美容、特色餐飲、精品玩具、藥品醫(yī)療、五金工具、花鳥蟲草、裝飾材料等

綜合服務(wù)功效:銀行金融、郵局快遞、衛(wèi)生服務(wù)、家政服務(wù)等。

城市新零售、新型服務(wù)業(yè)等新型業(yè)態(tài)

五、項(xiàng)目租金定位以****1、2、3期街區(qū)商鋪招商為定價(jià)依據(jù),制訂符合本街區(qū)區(qū)域市場租金標(biāo)準(zhǔn)。

1、

****項(xiàng)目商鋪?zhàn)饨鹩?jì)劃表（此為表價(jià)，實(shí)施時(shí)可視地段、行情給予優(yōu)惠）鋪號(hào)數(shù)量（戶）面積（㎡）月租金標(biāo)準(zhǔn)(元)月租金標(biāo)準(zhǔn)(元)20年月租金標(biāo)準(zhǔn)(元)21年月租金標(biāo)準(zhǔn)(元)沿街1層20222530沿街2層681012

六、項(xiàng)目市場推廣計(jì)劃

對(duì)于本項(xiàng)目商鋪,現(xiàn)在應(yīng)以擴(kuò)大宣傳、樹立品牌、建立市場著名度、客商認(rèn)知度為主,加大西城大區(qū)域商業(yè)板塊宣傳力度，為接下來招商做好充足準(zhǔn)備。

商鋪?zhàn)鳛樾^(qū)配套設(shè)施組成部分,通常受制于住宅銷售,住宅銷售行情,對(duì)商鋪招商是最有力支持,有利于本區(qū)域商圈較快速形成。由此,我們提議依靠住宅銷售宣傳，結(jié)合商鋪招商進(jìn)行適度推廣,這么能夠無需反復(fù)投入太多資源就可取得不錯(cuò)推廣效果。1)推廣策略

利用企業(yè)優(yōu)勢資源,以平面媒介、短信、電視廣告、微信公眾號(hào)推送為主,吸引本縣年輕創(chuàng)業(yè)群體、成熟老客商，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城脫農(nóng)從商人員落戶經(jīng)商，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、周圍縣市商戶前來考察，給商戶一定看房費(fèi)用補(bǔ)助,花小錢、積信譽(yù)，賺區(qū)域商圈著名度、影響力，實(shí)現(xiàn)口碑推廣和廣告推廣完美結(jié)合。對(duì)成功落戶商戶給予一定金額開業(yè)項(xiàng)目補(bǔ)助及一定裝修期（視租賃面積給1至6個(gè)月不等）

■經(jīng)過表現(xiàn)**縣西城小區(qū)內(nèi)“****、****、****、****”等聯(lián)合大小區(qū)優(yōu)勢地位，從而突顯本商業(yè)街區(qū)在其小區(qū)生活新商圈中關(guān)鍵地位和獨(dú)特征,打造市場新熱點(diǎn)及休閑消費(fèi)市場;

■針對(duì)目標(biāo)群體,經(jīng)過當(dāng)?shù)囟喾N媒介有效廣告宣傳,促進(jìn)建立市場著名度;

■經(jīng)過對(duì)企業(yè)現(xiàn)有老用戶造訪,了解商家經(jīng)營需求和市場動(dòng)向,進(jìn)行口碑宣傳推廣。對(duì)于城區(qū)其它區(qū)域內(nèi)老商戶搬遷入駐，可給予一定搬遷費(fèi)用補(bǔ)助。

2)推廣專題

宣傳階段，以“成熟小區(qū)、西城風(fēng)情”為主體

推介**縣首個(gè)健康養(yǎng)生專題小區(qū)配套商業(yè)中心，組織特色風(fēng)情演出，增強(qiáng)本街區(qū)吸引力、影響力。3)推廣節(jié)奏

分兩階段,分別針對(duì)經(jīng)營者、投資者。

第一階段(1月份至2月份):針對(duì)經(jīng)營者宣傳造勢,組織迎新春特色風(fēng)情演出，深入擴(kuò)大西城大小區(qū)影響力和熱度,關(guān)鍵目標(biāo)是為實(shí)現(xiàn)鋪面順利招商。

第二階段(3月份至8月份):針對(duì)商業(yè)經(jīng)營者和商鋪投資者,進(jìn)行針對(duì)性地退出招商宣傳、商業(yè)運(yùn)行、商業(yè)銷售優(yōu)惠活動(dòng)，關(guān)鍵目標(biāo)是在順利招商同時(shí)吸引投資者注意力。

4)推廣方法

傳統(tǒng)推廣手段,能夠說,是一個(gè)經(jīng)典營銷、廣告策略。

A、平面媒體廣告投放:包含電視廣告、LED大屏幕廣告、橫幅、微信公眾號(hào)、手機(jī)短信等釋放信息；

B、開展問卷調(diào)查,對(duì)西城大小區(qū)各商鋪經(jīng)營者進(jìn)行經(jīng)營意向調(diào)查同時(shí)同時(shí)進(jìn)行商鋪。推廣。C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推送宣傳單頁張。七、媒介預(yù)算

1、招商橫幅(條):元

2、招商電視廣告(天):元(納入年度廣告預(yù)算)

3、招商LED大屏幕廣告(次/天滾動(dòng)播出):元

4、全市范圍公布手機(jī)短信(內(nèi)容:**縣首個(gè)健康養(yǎng)生專題小區(qū)配套商業(yè)中心****黃金旺鋪盛大對(duì)外招商!尊貴垂詢熱線:。):600000條/月*0.0*元

5、調(diào)查問卷(1000張):元

預(yù)算累計(jì)