中等職業(yè)教育市場(chǎng)營銷專業(yè)指導(dǎo)性人才培養(yǎng)專項(xiàng)方案

江蘇省中等職業(yè)教育市場(chǎng)營銷專業(yè)指導(dǎo)性人才培養(yǎng)方案一、專業(yè)和專門化方向?qū)I(yè)：市場(chǎng)營銷（專業(yè)代碼121000）專門化方向：汽車營銷、電子產(chǎn)品經(jīng)營、化妝品營銷、房地產(chǎn)營銷。二、入學(xué)要求和基礎(chǔ)學(xué)制入學(xué)要求：初中畢業(yè)生或含有相同學(xué)力者基礎(chǔ)學(xué)制：3年三、培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)培養(yǎng)和中國社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)，德、智、體、美全方面發(fā)展，含有良好職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，既掌握市場(chǎng)營銷專業(yè)所必備基礎(chǔ)理論知識(shí)，又含有市場(chǎng)分析、銷售和管理、用戶服務(wù)、營銷策劃等綜合職業(yè)能力，含有職業(yè)生涯發(fā)展和終生學(xué)習(xí)能力，能勝任生產(chǎn)、服務(wù)、管理一線工作高素質(zhì)勞動(dòng)者和技術(shù)技能人才。四、職業(yè)（崗位）面向、職業(yè)資格及繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)專業(yè)及專門化方向職業(yè)（崗位）職業(yè)資格要求繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)市場(chǎng)營銷推銷員收銀員營業(yè)員推銷員（四級(jí)）收銀員（四級(jí)）營業(yè)員（中級(jí)）高職：1.市場(chǎng)營銷;2.市場(chǎng)開發(fā)和營銷;3.營銷和策劃本科：市場(chǎng)營銷汽車營銷電子產(chǎn)品營銷化妝品營銷房地產(chǎn)營銷五、綜合素質(zhì)及職業(yè)能力（一）綜合素質(zhì)1.含有良好政治素質(zhì)、道德品質(zhì)、法律意識(shí)和老實(shí)守信職業(yè)道德；含有良好人際交往、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)體合作精神；含有正確擇業(yè)、就業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新精神；2.含有較為全方面語文、數(shù)學(xué)、外語、計(jì)算機(jī)等文化基礎(chǔ)知識(shí)和較為寬泛科學(xué)技術(shù)知識(shí)；含有繼續(xù)學(xué)習(xí)能力；3.含有良好責(zé)任心、進(jìn)取心和堅(jiān)強(qiáng)意志；含有較強(qiáng)自我發(fā)展能力，能適應(yīng)以后職業(yè)崗位發(fā)展；4.含有健康體魄和很好身心素質(zhì)，含有善待自己、善待她人，能適應(yīng)環(huán)境良好心態(tài)；5.含有較強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力；含有較強(qiáng)語言表示和規(guī)范書寫經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文能力；含有一定英語聽、說、讀、寫、譯能力。取得全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)證書和全國英語應(yīng)用能力考試等通用能力證書；6.含有從事本專業(yè)工作所必需經(jīng)濟(jì)和管理基礎(chǔ)原理和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)及現(xiàn)代物流、信息技術(shù)、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；能利用市場(chǎng)調(diào)查和估計(jì)基礎(chǔ)方法開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)；能利用商務(wù)談判方法和技巧開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)洽談活動(dòng)。（二）職業(yè)能力（職業(yè)能力分析見附錄）1.行業(yè)通用能力：（1）市場(chǎng)分析能力：能依據(jù)實(shí)際情況選擇正確方法來進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和估計(jì)；含有閱讀和處理市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)并撰寫市場(chǎng)調(diào)查和估計(jì)匯報(bào)能力；含有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究、獲取經(jīng)濟(jì)信息能力；（2）銷售和管理能力：能利用商品學(xué)知識(shí)進(jìn)行商品判別，含有商品陳列和商品包、扎、秤、算、量能力；含有從事產(chǎn)品推廣、銷售及向目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后服務(wù)等工作能力；含有一定商務(wù)洽談能力；（3）用戶服務(wù)能力：含有正確處理用戶關(guān)系，和用戶建立良好關(guān)系能力；含有良好溝通協(xié)作和贏得用戶能力；含有組織管理能力、業(yè)務(wù)管理能力和公關(guān)協(xié)調(diào)能力；（4）營銷推廣和策劃能力：能依據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)；含有從事市場(chǎng)營銷策劃能力。2.職業(yè)特定能力：（1）汽車營銷：含有必備汽車駕駛、維修等技術(shù)知識(shí)和能力；熟悉多種汽車標(biāo)設(shè)或品牌，含有汽車整車銷售能力；了解多種配件用途，含有汽車配件銷售能力；含有汽車二手車判定和評(píng)定能力。（2）電子產(chǎn)品營銷：含有常見電子產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售成本核實(shí)能力；含有常見電子產(chǎn)品銷售能力；含有常見電子產(chǎn)品安裝、調(diào)試、運(yùn)行能力；含有開展常見電子產(chǎn)品售后服務(wù)能力。（3）化妝品營銷：含有化妝品分析檢測(cè)能力；含有一定化妝和形象設(shè)計(jì)能力；含有化妝品營銷和使用能力。（4）房地產(chǎn)營銷：含有房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售技巧和能力；含有貫穿整個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品售前、售中、售后三個(gè)階段服務(wù)能力；含有一定房地產(chǎn)置業(yè)顧問能力。3.跨行業(yè)職業(yè)能力：（1）含有較強(qiáng)自我管理和自我發(fā)展能力和創(chuàng)新能力。（2）含有適應(yīng)崗位改變能力。（3）含有企業(yè)管理及現(xiàn)場(chǎng)管理基礎(chǔ)能力。六、課程結(jié)構(gòu)及教課時(shí)間分配（一）課程結(jié)構(gòu)必必修課程選修課程任選限選德育課程：1.職業(yè)生涯計(jì)劃2.職業(yè)道德和法律3.經(jīng)濟(jì)政治和社會(huì)4.哲學(xué)和人生文化基礎(chǔ)課程：1.語文2.數(shù)學(xué)3.英語4.計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)5.體育和健康6.藝術(shù)（美術(shù)音樂）各學(xué)校自行安排1.心理健康、職業(yè)健康和安全2.歷史、地理（含經(jīng)濟(jì)地理）必修課程選修課程方向課程平臺(tái)課程任選1.商務(wù)禮儀基礎(chǔ)2.市場(chǎng)調(diào)查和估計(jì)3.溝通協(xié)作技巧4.消費(fèi)者行為分析5.會(huì)計(jì)基礎(chǔ)6.商品學(xué)基礎(chǔ)7.市場(chǎng)營銷8.現(xiàn)代推銷技術(shù)9.商務(wù)談判10.現(xiàn)代廣告技術(shù)各學(xué)校自行安排專業(yè)技能課程 （二）教課時(shí)間分配學(xué)期學(xué)期周數(shù)教學(xué)周數(shù)考試周數(shù)機(jī)動(dòng)周數(shù)周數(shù)其中：綜合實(shí)踐教學(xué)及教育活動(dòng)周數(shù)一20181（軍訓(xùn)）111（入學(xué)教育）二20181（認(rèn)識(shí)市場(chǎng)感知營銷—市場(chǎng)綜合實(shí)訓(xùn)）11三2018—11四20181(推銷工作步驟實(shí)訓(xùn))111(廣告策劃綜合實(shí)訓(xùn))五20182(汽車4S店綜合實(shí)訓(xùn))2(電子產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)綜合實(shí)訓(xùn))2(化妝品專業(yè)市場(chǎng)綜合實(shí)訓(xùn))2(房地產(chǎn)市場(chǎng)綜合實(shí)訓(xùn))上述活動(dòng)四選一11六202019(頂崗實(shí)習(xí))——1(畢業(yè)教育)——總計(jì)1201102755七、教學(xué)進(jìn)程安排課程類別序號(hào)課程名稱課時(shí)數(shù)課程教學(xué)各學(xué)期周課時(shí)總課時(shí)學(xué)分一二三四五六18周18周18周18周18周20周16周2周17周1周18周16周2周16周2周20周公共基礎(chǔ)課程1德育課必修職業(yè)生涯計(jì)劃3222職業(yè)道德和法律3422經(jīng)濟(jì)政治和社會(huì)3622哲學(xué)和人生3222限選心理健康3222職業(yè)健康和安全環(huán)境保護(hù)教育2文化課必修語文2501544343數(shù)學(xué)2011233334英語2011233335體育和健康16610222226計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)1328447藝術(shù)（音樂、美術(shù)）32228限選歷史66422地理（經(jīng)濟(jì)地理）9任選課程68422合計(jì)128277222015164專業(yè)技能課程10基礎(chǔ)平臺(tái)課程商務(wù)禮儀基礎(chǔ)644411市場(chǎng)調(diào)查和估計(jì)684412溝通協(xié)作技巧6642213消費(fèi)者行為分析543314會(huì)計(jì)基礎(chǔ)7042215商品學(xué)基礎(chǔ)724416市場(chǎng)營銷724417現(xiàn)代推銷技術(shù)6442218商務(wù)談判644419現(xiàn)代廣告技術(shù)6444小計(jì)6583968151020技能方向課程汽車營銷方向整車銷售技巧644421二手車判定和評(píng)定644422汽車配件銷售技巧644423汽車4s店綜合實(shí)訓(xùn)5642周24電子產(chǎn)品營銷方向電子產(chǎn)品介紹和示范644425電子產(chǎn)品銷售服務(wù)技術(shù)644426終端陳列技術(shù)和展銷644427電子產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)綜合實(shí)訓(xùn)5642周28化妝品營銷方向化妝和形象設(shè)計(jì)644429化妝品安全和質(zhì)量644430化妝品營銷和使用技術(shù)644431化妝品專業(yè)市場(chǎng)綜合實(shí)訓(xùn)5642周32房地產(chǎn)營銷方向房地產(chǎn)銷售技巧644433房地產(chǎn)項(xiàng)目管理644434房地產(chǎn)置業(yè)顧問實(shí)務(wù)644435房地產(chǎn)市場(chǎng)綜合實(shí)訓(xùn)5642周小計(jì)24816122周36考證和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練課程職業(yè)資格考證教導(dǎo)（1～8周）644437營銷創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)（9～16周）小計(jì)644438專業(yè)任選課程專業(yè)方向類課程192121240社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)8831周2周小計(jì)280151周2周12頂崗實(shí)習(xí)5702919周累計(jì)1820103681周15142周242周19周其它教育活動(dòng)專業(yè)認(rèn)識(shí)和入學(xué)教育2811周軍訓(xùn)2811周畢業(yè)教育3011周小計(jì)8632周1周合計(jì)3188183282周281周30302周282周20周注：1.總課時(shí)3188。公共基礎(chǔ)必修和限選課程課時(shí)(含軍訓(xùn))占比39%；專業(yè)技能課(含頂崗實(shí)習(xí)、專業(yè)認(rèn)識(shí)和入學(xué)教育、畢業(yè)教育等)占比約50.1%。其中任意選修課348課時(shí)，占比約10.9%。2.總學(xué)分183。學(xué)分計(jì)算措施：第1至第5學(xué)期每學(xué)期16-18課時(shí)記1學(xué)分；專業(yè)實(shí)踐教學(xué)周1周記2學(xué)分；頂崗實(shí)習(xí)1周記1.5學(xué)分；軍訓(xùn)、專業(yè)認(rèn)識(shí)和入學(xué)教育、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、畢業(yè)教育等活動(dòng)1周記1學(xué)分，共6學(xué)分。八、關(guān)鍵專業(yè)課程教學(xué)要求課程名稱（課時(shí)）關(guān)鍵內(nèi)容能力要求市場(chǎng)營銷（72）認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、感知營銷；市場(chǎng)營銷觀念演變；現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論發(fā)展；分析市場(chǎng)環(huán)境、探尋市場(chǎng)影響原因；進(jìn)行消費(fèi)者需求分析，研究消費(fèi)者行為；市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)估計(jì)方法、方法；市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)確立；市場(chǎng)定位及其策略利用；分析營銷組合策略；產(chǎn)品策略及其利用；價(jià)格策略及其利用；分銷策略及其利用；促銷策略及其利用；營銷組織和控制。能敏銳洞察市場(chǎng)營銷觀念演變；會(huì)利用營銷基礎(chǔ)原理和方法；熟悉營銷活動(dòng)基礎(chǔ)步驟及策略利用；會(huì)借助一定方法和方法，對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行分析；能利用目標(biāo)市場(chǎng)策略進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)；會(huì)綜合利用營銷組合策略；會(huì)利用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略等營銷知識(shí)和技能。溝通協(xié)作技巧（66）溝通理論系統(tǒng)和基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)；溝通協(xié)作基礎(chǔ)步驟；傾聽意義、障礙和標(biāo)準(zhǔn)；說服、拒絕和沖突處理；交談技巧及其利用；非語言溝通和溝通禮儀；書面溝通方法和技巧；商務(wù)活動(dòng)中技巧及其利用。掌握溝通技巧，提升和她人溝通質(zhì)量；能改善和她人溝通方法；能做到善于傾聽；能巧妙處理多種沖突；會(huì)經(jīng)過書面方法和人溝通；掌握溝通基礎(chǔ)禮儀；會(huì)經(jīng)過溝通協(xié)作，贏得用戶。市場(chǎng)調(diào)查和估計(jì)（68）市場(chǎng)基礎(chǔ)概述；市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)知識(shí)；市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)步驟；市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)；市場(chǎng)調(diào)查方法及其利用；市場(chǎng)調(diào)查資料搜集和整理；市場(chǎng)調(diào)查資料分析；市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)撰寫；市場(chǎng)估計(jì)中定性估計(jì)方法；市場(chǎng)估計(jì)中定量估計(jì)方法。熟悉市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)步驟；掌握市場(chǎng)調(diào)查方法和方法；能依據(jù)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查方案；會(huì)利用市場(chǎng)調(diào)查方法；能獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)；會(huì)進(jìn)行調(diào)查資料搜集和整理；含有閱讀、分析和處理市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)能力；會(huì)撰寫市場(chǎng)調(diào)查和估計(jì)匯報(bào)；能正確利用市場(chǎng)估計(jì)中定性估計(jì)方法和定量估計(jì)方法。消費(fèi)者行為分析（54）消費(fèi)者心理活動(dòng)認(rèn)識(shí)過程；消費(fèi)者心理情感過程；消費(fèi)者意志過程；消費(fèi)者個(gè)性心理特征；消費(fèi)者需要、動(dòng)機(jī)和購置行為關(guān)系；消費(fèi)者購置動(dòng)機(jī)類型和表現(xiàn)；消費(fèi)者購置決議心理；消費(fèi)者購置行為心理研究；不一樣類型消費(fèi)者購置商品心理分析；柜臺(tái)接待過程中消費(fèi)者購置行為分析和處理。能了解用戶購置商品基礎(chǔ)心理活動(dòng)過程；會(huì)觀察用戶心理表現(xiàn)，含有正確判定力；能正確把握消費(fèi)者個(gè)性特征；能區(qū)分不一樣消費(fèi)者購置動(dòng)機(jī)；針對(duì)不一樣消費(fèi)者接待，含有一定隨機(jī)應(yīng)變能力?，F(xiàn)代推銷技術(shù)（64）推銷基礎(chǔ)知識(shí)；推銷環(huán)境原因；推銷員素質(zhì)要求和推銷基礎(chǔ)禮儀；推銷準(zhǔn)備和策劃；推銷方法和模式；推銷心理；用戶靠近技術(shù)和說服技巧；推銷洽談技術(shù)；異議處理技術(shù)；推銷成交技術(shù)；推銷管理。熟悉推銷工作過程中多種環(huán)境原因組成；含有一定推銷員素質(zhì)；知道推銷基礎(chǔ)禮儀；掌握推銷工作步驟中各個(gè)業(yè)務(wù)步驟基礎(chǔ)技術(shù)；熟悉行業(yè)產(chǎn)品推銷技巧；含有說服用戶能力；含有推銷洽談能力；含有異議處理能力；能進(jìn)行推銷管理?，F(xiàn)代廣告技術(shù)（64）廣告策劃概述；廣告調(diào)查和分析；廣告戰(zhàn)略策劃；廣告策略利用；廣告組成基礎(chǔ)要素；廣告媒體選擇；廣告文案寫作；廣告活動(dòng)策劃廣告方案實(shí)施；廣告實(shí)施效果評(píng)價(jià)。含有一定廣告認(rèn)知能力，會(huì)分辨廣告含義；能進(jìn)行廣告調(diào)查和分析；會(huì)進(jìn)行廣告戰(zhàn)略策劃；含有對(duì)廣告活動(dòng)及創(chuàng)意鑒賞和評(píng)價(jià)能力；含有簡(jiǎn)單廣告文案寫作能力；能獨(dú)立進(jìn)行廣告媒體選擇；含有通常性廣告活動(dòng)策劃能力；能對(duì)廣告實(shí)施效果進(jìn)行有效評(píng)價(jià)。整車銷售技巧（64）市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)概念認(rèn)識(shí)；汽車整車市場(chǎng)營銷環(huán)境及市場(chǎng)細(xì)分；汽車市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)估計(jì)；汽車整車產(chǎn)品及定價(jià)策略；汽車整車分銷和促銷策略；汽車整車產(chǎn)品服務(wù)策略；汽車整車市場(chǎng)中消費(fèi)心理學(xué)認(rèn)識(shí)；汽車電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)；汽車銷售中金融法律知識(shí)認(rèn)識(shí)。熟悉多種汽車標(biāo)設(shè)或品牌，含有識(shí)別汽車整車標(biāo)識(shí)能力；會(huì)用營銷基礎(chǔ)原理和方法進(jìn)行整車營銷策劃；能正確開展汽車市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)估計(jì)；能正確對(duì)汽車整車進(jìn)行定價(jià)及了解定價(jià)策略；掌握汽車整車服務(wù)策略和技術(shù)要領(lǐng)；掌握汽車電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)；知道汽車銷售相關(guān)法律知識(shí)。二手車判定和評(píng)定（64）中國舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)概況；國外舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)概況；分辨車輛識(shí)別代號(hào)編碼和機(jī)動(dòng)車編號(hào)規(guī)則；認(rèn)識(shí)汽車總體結(jié)構(gòu)；影響汽車使用壽命原因；舊機(jī)動(dòng)車判定估價(jià)程序；舊機(jī)動(dòng)車評(píng)定和折舊；舊機(jī)動(dòng)車交易咨詢和服務(wù)；機(jī)動(dòng)車技術(shù)情況評(píng)定；撰寫舊機(jī)動(dòng)車判定估價(jià)匯報(bào)。能辯識(shí)車輛識(shí)別代號(hào)和機(jī)動(dòng)車編號(hào)；能描述汽車結(jié)構(gòu)及其工作原理；會(huì)分辨汽車使用壽命；會(huì)利用舊機(jī)動(dòng)車估價(jià)標(biāo)準(zhǔn)判定舊機(jī)動(dòng)車；能操作舊機(jī)動(dòng)車判定估價(jià)程序；能利用舊機(jī)動(dòng)車正確估量方法；能掌握舊機(jī)動(dòng)車交易咨詢和服務(wù)；能進(jìn)行舊機(jī)動(dòng)車交易手續(xù)檢驗(yàn)；能進(jìn)行舊機(jī)動(dòng)車技術(shù)情況判定；能正確對(duì)舊機(jī)動(dòng)車進(jìn)行估價(jià)。電子產(chǎn)品銷售服務(wù)技術(shù)（64）電子產(chǎn)品分類及基礎(chǔ)知識(shí)；電子產(chǎn)品檢驗(yàn)和使用知識(shí)；常見電子產(chǎn)品安裝、調(diào)試和運(yùn)行；電子產(chǎn)品ISO9000質(zhì)量管理體系建立和運(yùn)行；電子產(chǎn)品三檢制度、不合格品管理制度、質(zhì)量跟蹤制度等質(zhì)量管理制度關(guān)鍵內(nèi)容；電子產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)管理內(nèi)容和方法；電子產(chǎn)品市場(chǎng)營銷原理和方法。含有電子產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理能力；含有常見電子產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售成本核實(shí)能力；含有常見電子產(chǎn)品安裝、調(diào)試、運(yùn)行能力；能利用QC7工具分析質(zhì)量問題；含有市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開拓能力；能勝任電子產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、營銷策劃實(shí)施及營銷管理等工作；能對(duì)電子產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營銷環(huán)境分析；能進(jìn)行有效市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位能力；含有為電子產(chǎn)品用戶提供多種售后服務(wù)基礎(chǔ)技能。房地產(chǎn)銷售技巧（64）房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)；房地產(chǎn)銷售工作步驟；房地產(chǎn)銷售宣傳資料準(zhǔn)備；房地產(chǎn)銷售人員配置；房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備；房地產(chǎn)銷售工作步驟；房地產(chǎn)樓盤展示技巧；房地產(chǎn)談判技巧；房地產(chǎn)成交策略；售樓現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)技巧；房地產(chǎn)銷售禮儀。樹立正確房地產(chǎn)銷售意識(shí)；熟悉房地產(chǎn)銷售工作基礎(chǔ)步驟；能夠準(zhǔn)備詳盡完備房地產(chǎn)銷售法律文本；能夠完成房地產(chǎn)宣傳資料策劃；掌握房地產(chǎn)銷售工作步驟；含有房地產(chǎn)銷售談判技巧；含有售樓現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力；含有良好職業(yè)形象和親和力；含有貫穿整個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品售前、售中、售后三個(gè)階段服務(wù)能力。房地產(chǎn)項(xiàng)目管理（64）房地產(chǎn)項(xiàng)目工作階段劃分；房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃內(nèi)容；房地產(chǎn)市場(chǎng)分析關(guān)鍵內(nèi)容和方法；房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析；房地產(chǎn)投資決議；房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范和控制；房地產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)價(jià)格策略；房地產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)銷售渠道策略；房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售進(jìn)度控制；房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷費(fèi)用控制管理。熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目管理各階段劃分；掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃工作內(nèi)容；能夠進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析；掌握房地產(chǎn)投資決議過程；能夠有效進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范和控制；能夠靈活利用房地產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)價(jià)格策略；能夠靈活利用房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道策略；能夠把握房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售進(jìn)度；能夠有效控制房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷費(fèi)用；含有一定房地產(chǎn)置業(yè)顧問能力。九、專業(yè)老師基礎(chǔ)要求1.專任專業(yè)老師和在籍學(xué)生之比不低于1:36；碩士學(xué)歷（或碩士以上學(xué)位）5%以上，高級(jí)職稱15%以上；取得助理營銷師以上職業(yè)資格60%以上，或取得非老師系列專業(yè)技術(shù)中級(jí)以上職稱30%以上，或取得相關(guān)行業(yè)執(zhí)業(yè)資格40%以上。兼職老師占專業(yè)老師百分比10%-40%，60%以上含有中級(jí)以上技術(shù)職稱或助理營銷師以上職業(yè)資格。2.專任專業(yè)老師90%以上含有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，接收過職業(yè)教育教學(xué)方法論培訓(xùn)，三年以上專任專業(yè)老師，應(yīng)達(dá)成《江蘇省中等職業(yè)學(xué)校“雙師型”老師非老師系列專業(yè)技術(shù)證書目錄(試行)》中要求本專業(yè)對(duì)應(yīng)職業(yè)資格或?qū)I(yè)技術(shù)職稱要求。如本專業(yè)專任專業(yè)老師應(yīng)含有“經(jīng)濟(jì)師”、“國際商務(wù)師”等中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱，或含有“營銷師”、“電子商務(wù)師”、“網(wǎng)絡(luò)營銷師”等職業(yè)資格證書。3.專業(yè)老師含有良好師德修養(yǎng)，為人師表，從嚴(yán)治教，含有理實(shí)一體化和信息化教學(xué)基礎(chǔ)能力和繼續(xù)學(xué)習(xí)能力；主動(dòng)參與教學(xué)改革行動(dòng)研究，參與“五課”教研和“兩課”評(píng)選活動(dòng)；平均每?jī)赡甑狡髽I(yè)實(shí)踐不少于2個(gè)月。兼職老師每學(xué)期負(fù)擔(dān)不少于30課時(shí)教學(xué)任務(wù)；兼職老師須有一定營銷工作經(jīng)歷和豐富營銷管理經(jīng)驗(yàn)，能悉心指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐操作。十、實(shí)訓(xùn)（試驗(yàn)）基礎(chǔ)條件依據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)要求及課程設(shè)置需要，按每班35名學(xué)生為基準(zhǔn)，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)（試驗(yàn)）教學(xué)功效室配置以下：教學(xué)功效室關(guān)鍵設(shè)備名稱數(shù)量（臺(tái)/套）規(guī)格和技術(shù)特殊要求市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)1.主流機(jī)型電腦36臺(tái)機(jī)內(nèi)存容8G；顯示器尺寸22寸；臺(tái)機(jī)硬盤容160G2.配套服務(wù)器1最大支持CPU個(gè)數(shù)1；服務(wù)器CPU二級(jí)緩沖容量8M；服務(wù)器內(nèi)存型

ECC服務(wù)器硬盤容量160G；服務(wù)器型:

機(jī)架式；處理器類型:

Xeon54103.投影儀1

DLP技術(shù)；變焦倍數(shù):

1.1倍；亮度:1000流明以下；分辨率(dpi):1280×800；對(duì)比度:3001:1～4000:14.模擬實(shí)景1—5.市場(chǎng)營銷模擬軟件平臺(tái)1—6.用戶管理軟件1—7.市場(chǎng)營銷沙盤演練軟件1—模擬商務(wù)談判1.筆記本電腦13尺寸：15寸；CPU型號(hào)：IntelCore/酷睿i3；IntelCore/酷睿i3：i3-2348M2.錄播系統(tǒng)1200萬像素；自動(dòng)/手動(dòng)；>50db；HDMI、DVI、HD-SDI；可依據(jù)鏡頭放大倍數(shù)決定轉(zhuǎn)速；當(dāng)垂直旋轉(zhuǎn)過90度時(shí)圖像自動(dòng)翻轉(zhuǎn)（可設(shè)置）3.投影儀1

DLP技術(shù)；變焦倍數(shù):

1.1倍；亮度:

1000流明以下；分辨率(dpi):

1280×800；對(duì)比度:

3001:1～4000:14.大屏幕電視機(jī)2屏幕尺寸55；分辨率1920×1080;LED5.談判場(chǎng)景1—6.商務(wù)談判模擬軟件平臺(tái)1—廣告策劃實(shí)訓(xùn)1.主流機(jī)型電腦36臺(tái)機(jī)內(nèi)存容8G；顯示器尺寸22寸；臺(tái)機(jī)硬盤容160G2.配套服務(wù)器1最大支持CPU個(gè)數(shù)1；服務(wù)器CPU二級(jí)緩沖容量8M；服務(wù)器內(nèi)存型

ECC服務(wù)器硬盤容量160G；服務(wù)器型:

機(jī)架式；處理器類型:

Xeon54103.彩色打印機(jī)2噴墨；最大打印幅面:

A4；

USB接口4.數(shù)碼攝像機(jī)2硬盤+閃存雙模；201-300萬像素；傳感器尺寸:

1/4.85英寸5.海報(bào)展板2—6.廣告策劃圖樣實(shí)物若干—7.廣告策劃模擬軟件1—連鎖經(jīng)營實(shí)訓(xùn)1.收款臺(tái)5—2.POS機(jī)5—3.寫卡機(jī)5—4.激光掃描平臺(tái)5—5.用友商超實(shí)用軟件2—6.貨架若干—7.商品若干—校內(nèi)開放式實(shí)習(xí)超市1.收款臺(tái)2—2.POS機(jī)2—3.寫卡機(jī)2—4.激光掃描平臺(tái)2—5.貨架20—6.貨物托盤10—7.商品貨源若干以大類組織貨源十一、編制說明1.本方案依據(jù)《省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省教育廳<相關(guān)深入提升職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量意見>通知》（蘇政辦發(fā)[]194號(hào)）和《省教育廳相關(guān)制訂中等職業(yè)教育和五年制高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)指導(dǎo)方案指導(dǎo)意見》（蘇教職[]36號(hào)）編制。2.本方案依據(jù)營銷職業(yè)崗位能力要求確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容，充足表現(xiàn)了職業(yè)教育課程改革理念，關(guān)鍵突出以下幾點(diǎn)：（1）重視專業(yè)和產(chǎn)業(yè)對(duì)接、課程內(nèi)容和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、教學(xué)過程和生產(chǎn)過程對(duì)接、學(xué)歷證書和職業(yè)資格證書對(duì)接、職業(yè)教育和終生學(xué)習(xí)對(duì)接。（2）在課程結(jié)構(gòu)上統(tǒng)籌安排公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)技能課程，科學(xué)編排課程次序，精心選擇課程內(nèi)容。（3）重視服務(wù)學(xué)生全方面發(fā)展，尊重學(xué)生特點(diǎn)，發(fā)展學(xué)生潛能，強(qiáng)化學(xué)生綜合素質(zhì)和關(guān)鍵能力培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全方面發(fā)展，滿足學(xué)生階段發(fā)展需要，奠定學(xué)生終生發(fā)展良好基礎(chǔ)。3.中等職業(yè)學(xué)校依據(jù)本方案制訂實(shí)施性人才培養(yǎng)方案。（1）落實(shí)“2.5+0.5”人才培養(yǎng)模式，學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)5個(gè)學(xué)期，校外頂崗實(shí)習(xí)不超出1學(xué)期。每年為52周，其中教課時(shí)間40周（含復(fù)習(xí)考試），假期12周。第1、2、5學(xué)期，每學(xué)期教學(xué)周18周，考試周1周，機(jī)動(dòng)周1周，按28課時(shí)/周計(jì)算；第3、4學(xué)期，考試周1周，機(jī)動(dòng)周1周，按30課時(shí)/周計(jì)算；第6學(xué)期頂崗實(shí)習(xí)18或19周，畢業(yè)教育（2）任意選修課程可結(jié)合學(xué)生個(gè)性發(fā)展需求和學(xué)校辦學(xué)特色針對(duì)性開設(shè)。以下課程僅供參考：①公共基礎(chǔ)任選課程：文學(xué)欣賞、影視賞析、書法鑒賞、體育競(jìng)賽規(guī)則、演講和口才、攝影和作品欣賞等；或語文、數(shù)學(xué)、英語課程拓展內(nèi)容。②專業(yè)技能任選課程：公共關(guān)系策劃、用戶管理、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、供給鏈管理等，或技能拓展考級(jí)強(qiáng)化課程，如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理、汽車經(jīng)紀(jì)人、助理電子商務(wù)師等。4.開發(fā)單位及關(guān)鍵組員。牽頭單位及組員：徐州經(jīng)貿(mào)高等職業(yè)學(xué)校，楊曉敏。參與單位及組員：徐州經(jīng)貿(mào)高等職業(yè)學(xué)校，尹彬；連云港財(cái)經(jīng)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，楊慶平；常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，徐燕；徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，李春霞。附錄市場(chǎng)營銷專業(yè)職業(yè)能力分析職業(yè)崗位工作任務(wù)職業(yè)技能知識(shí)領(lǐng)域能力整合排序市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查前準(zhǔn)備工作1.調(diào)查方案設(shè)計(jì)，確定市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)；2.調(diào)查人員配置和培訓(xùn)；3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算。1.能掌握市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)程序；2.會(huì)合理確定市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)；3.能夠規(guī)范地策劃或撰寫市場(chǎng)調(diào)查方案；4.會(huì)正確選擇有效市場(chǎng)調(diào)查方法和方法；5.會(huì)獨(dú)立進(jìn)行調(diào)查問卷設(shè)計(jì)；市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)；市場(chǎng)調(diào)查方案；市場(chǎng)調(diào)查方法；市場(chǎng)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)；實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查；市場(chǎng)調(diào)查資料整理和分析；市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)編寫；定性分析估計(jì)和定量分析估計(jì)。1．行業(yè)通用能力：（1）含有較強(qiáng)文字和語言表示能力，能規(guī)范書寫經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文和通常信函，能和她人進(jìn)行良好溝通和協(xié)作；（2）含有一定英語聽、說、讀、寫、譯能力；（3）能依據(jù)實(shí)際情況選擇正確方法來進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和估計(jì)，含有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究、獲取經(jīng)濟(jì)信息能力；（4）含有閱讀和處理市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)并撰寫市場(chǎng)調(diào)查和估計(jì)匯報(bào)能力；（5）能利用商品學(xué)知識(shí)進(jìn)行商品判別，含有商品陳列和商品包、扎、秤、算、量能力；（6）含有從事產(chǎn)品推廣、銷售及向目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后服務(wù)等工作能力；（7）含有一定商務(wù)洽談能力；（8）含有正確處理用戶關(guān)系，和用戶建立良好關(guān)系能力；（9）含有贏得用戶能力；（10）含有組織管理能力、業(yè)務(wù)管理能力和公關(guān)協(xié)調(diào)能力；（11）能依據(jù)特定企業(yè)營銷目標(biāo)開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)；（12）能依據(jù)特定企業(yè)要求，進(jìn)行市場(chǎng)營銷策劃；2.職業(yè)特定能力：汽車營銷（1）含有必備汽車駕駛、維修等技術(shù)知識(shí)和能力；（2）熟悉多種汽車標(biāo)設(shè)或品牌，含有汽車整車銷售能力；（4）了解多種配件用途，含有汽車配件銷售能力；（5）含有汽車二手車判定和評(píng)定能力。電子產(chǎn)品營銷（1）含有常見電子產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售成本核實(shí)能力；（2）含有常見電子產(chǎn)品銷售能力；（3）含有常見電子產(chǎn)品安裝、調(diào)試、運(yùn)行能力；（4）含有開展常見電子產(chǎn)品售后服務(wù)能力?；瘖y品營銷（1）含有化妝品分析檢測(cè)能力；（2）含有一定化妝和形象設(shè)計(jì)能力；（3）含有化妝品營銷和使用能力。房地產(chǎn)營銷（1）含有房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售技巧和能力；（2）含有貫穿整個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品售前、售中、售后三個(gè)階段服務(wù)能力；（3）含有一定房地產(chǎn)置業(yè)顧問能力。3.跨行業(yè)職業(yè)能力：(1)含有適應(yīng)崗位改變能力；(2)含有企業(yè)管理及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理基礎(chǔ)能力；(3)含有創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)能實(shí)施調(diào)查1.確定市場(chǎng)調(diào)查方法和方法；2.實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查方案，開展實(shí)地調(diào)查；3.整理并分析市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)資料。1.能夠搜集、儲(chǔ)存和管理二手資料；2.會(huì)進(jìn)行樣本抽取和對(duì)誤差控制；3.含有組織和管理市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)能力；4.能利用市場(chǎng)調(diào)查方法進(jìn)行實(shí)地調(diào)查；調(diào)查結(jié)果分析，編寫調(diào)查匯報(bào)1.分析市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)資料；2.依據(jù)分析，編寫市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)。1.會(huì)經(jīng)過繪制圖表列示市場(chǎng)調(diào)查資料；2.含有編寫市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)能力；市場(chǎng)估計(jì)1.估計(jì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；2.跟蹤市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)。1.能對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作通常性估計(jì)；2.會(huì)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)進(jìn)行分析對(duì)比.銷售和管理銷售前各項(xiàng)準(zhǔn)備1.銷售準(zhǔn)備工作；2.尋求用戶。1.能正確定識(shí)銷售關(guān)鍵意義；2.含有善待銷售工作良好態(tài)度；3.能利用一定方法尋求準(zhǔn)用戶；銷售人員職業(yè)生涯計(jì)劃；用戶尋求和資格審查；靠近并約見用戶；銷售洽談標(biāo)準(zhǔn)和方法；識(shí)別和排解用戶異議；怎樣把握交易成交信號(hào)，有效促成交易；銷售人員基礎(chǔ)禮儀和溝通技巧；銷售人員管理。銷售中各項(xiàng)管理1.靠近用戶；2.銷售洽談；3.異議處理；4.促成交易。1.能成功靠近用戶；2.能向用戶介紹產(chǎn)品并合理地進(jìn)行價(jià)格磋商；3.能有效識(shí)別用戶異議；4.會(huì)正確排解用戶異議；5.能把握好