裝飾公司周年店慶活動專項方案

裝飾企業(yè)周年店慶活動方案

一、活動背景：

值此和一裝飾企業(yè)成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對企業(yè)兩年來支持和厚愛，在此舉行家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。

八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等中國外著名商場，伴隨“八月樓步行街日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展最活躍商業(yè)及休閑游樂購物區(qū)域。

現(xiàn)在，八月樓第一期已從本月2號開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均天天交房為4套，估計一期到交房應(yīng)到五月份。

二、活動思緒：

借和一裝飾企業(yè)成立兩周年之際，答謝新老用戶，舉行現(xiàn)場促銷活動。3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，到時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾企業(yè)配合該樓盤交房3、4月時,在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝無償咨詢、家裝材料展示促銷等活動，企業(yè)將和業(yè)主面對面交流，達成銷售目標(biāo)。

整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。

三、活動目標(biāo)：

1、提升企業(yè)著名度和美譽度，擴大企業(yè)在業(yè)內(nèi)影響力；

2、作為和一企業(yè)成立兩周年慶典活動，首先向消費者宣傳家裝知識；首先通過超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老用戶對和一厚愛，增強和一美譽并形成新人際傳輸達成增加現(xiàn)場客流目標(biāo)。

3、經(jīng)過活動搜集用戶資料，擴大企業(yè)用戶群體；

4、經(jīng)過活動，為企業(yè)發(fā)明直接經(jīng)濟收益。

四、活動內(nèi)容：

活動專題：“家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務(wù)

活動時間：4月19日-5月19日

活動地點：八月樓步行街廣場

參與對象：全部市民

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢盛會

（1）創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

（2）內(nèi)容及目標(biāo)：

①用專業(yè)知識，群眾語言講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白怎樣愈加好裝修房子。

②分析現(xiàn)在裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾企業(yè)和小企業(yè)和裝修“游擊隊”本質(zhì)區(qū)分（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。

③介紹和一裝飾企業(yè)多個裝修模式和收費標(biāo)準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者愈加安心、放心、舒心。

④揭示現(xiàn)在裝飾、建材行業(yè)黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾企業(yè)是怎樣做，增加消費者對企業(yè)信任度，有利于消費者最終簽單！

(3)活動現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主基礎(chǔ)情況，房型和裝修投資額，整體（包含軟裝飾、燈具、家居）價格說明。

②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四面設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接收業(yè)主咨詢和訂貨。

③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松形式，愈加有利于接收，有別于面對面填鴨式灌輸）。

④電腦、音響等準備妥當(dāng)，方便進行聲形并茂講解。

⑤設(shè)置飲料自取處，營造輕松愉悅交流氣氛。

2、超級優(yōu)惠酬賓

（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者普遍心態(tài)。

（2）目標(biāo)：

①追求優(yōu)惠是消費者一個普遍心理，為了適應(yīng)消費者心理，合適進行部分優(yōu)惠方法吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接收。

②優(yōu)惠本身也顯示了商家對業(yè)主重視程度，每個人全部期望一個被重視感覺，這個感覺有利于促進消費者認同商家，和商家簽約意愿度更大。

③優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員立即跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對此次活動認知，有利于發(fā)掘潛在意向用戶。

（3）活動現(xiàn)場：

①活動主辦人宣告酬賓優(yōu)惠方法和具體實施方法。

②設(shè)計師在自己作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場講解，接收業(yè)主咨詢，和其溝通交流并登記業(yè)主信息，方便會后跟進。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。

③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供無償咨詢活動，搜集用戶資料，并接收業(yè)主現(xiàn)場訂貨。

④在展會自由活動期間，快速部署用戶休息和員工洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員立即跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來即送：活動當(dāng)日，（a)凡和一老用戶均可獲贈企業(yè)精美小禮品一份；（b)有裝修意向業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可取得獲贈和一裝飾企業(yè)精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限）

②活動當(dāng)日，和一裝飾企業(yè)提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項無償服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，企業(yè)將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。

?為答謝新老用戶好友對和一企業(yè)支持和厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元入住大紅包。

④活動期間，繳納定金并和裝飾企業(yè)簽定協(xié)議業(yè)主可享受無償家政服務(wù)一次；

⑤征集前十二套樣板房：活動期間簽單前十二位用戶將贈予價值4888元熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

（1）創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！

（2）目標(biāo)：

①經(jīng)過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到企業(yè)設(shè)計和施工實力；經(jīng)過現(xiàn)場案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾企業(yè)施工步驟和施工工藝，給業(yè)主留下深刻印象。

②經(jīng)過對樣板房參觀和業(yè)主現(xiàn)場溝通，為此次活動提聚集人氣，引發(fā)業(yè)主對企業(yè)深入關(guān)注，有利于業(yè)主對企業(yè)認可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)。

（3）活動現(xiàn)場：

①租用大型中巴車無償接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員率領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。

②樣板房要經(jīng)過部署，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示企業(yè)規(guī)范性管理。

③時間安排在“裝修咨詢盛會”結(jié)束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲憊！

注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件許可下提議實施。

五、宣傳策略：

1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹；

2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹；

3、和一裝飾企業(yè)門戶網(wǎng)站前期宣傳報道；

4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道；

5、湘西生活頻道《好房好家》負責(zé)此次活動專題報道；

6、活動現(xiàn)場背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準)；

六、參與單位：

（一）主辦單位：湘西和一裝飾有限責(zé)任企業(yè)

（二）參展單位：柏高地板箭牌衛(wèi)浴華潤漆皮啊諾櫥柜美熱水器

薩米特陶瓷華藝燈飾名典布藝日豐管

裝飾企業(yè)周年店慶活動方案延伸閱讀——活動方案寫作注意事項

1、明白給誰寫策劃方案。

一定要按企業(yè)屬性確定要做什么活動。

2、策劃這次活動要處理什么問題。

為何要做活動，活動目標(biāo)是什么?在策劃整個案子中時刻想這目標(biāo)，每個細節(jié)全部向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒相關(guān)系一概砍去，這么才能專題明確?；顒訜o非兩個目標(biāo)：銷售產(chǎn)品和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)，不要搞成個人秀場，自戀裹腳布大家全部惡心。

3、案子中要策劃出明晰活動三個階段。

策劃方案中有抑有揚，最好明晰活動三個階段。

小說有鋪墊有高潮，四季有醞釀有收獲，人生有汲取有綻放，活動也如此，假如全部是高調(diào)參與者會疲憊?；顒尤齻€階段就是鋪墊期(也叫傳輸期);實施期;降溫期。

鋪墊期。告訴參與者要做什么，她們能得到什么好處，慢慢傳輸，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個時期想多種措施過勾引，勾引發(fā)參與者愛好，盡可能讓她們期待。

活動期。期待中，高潮最終來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個活動中關(guān)鍵階段一定好有亮眼點子，對這個點子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。

降溫期(后續(xù)階段)。這個階段也很關(guān)鍵，經(jīng)過活動讓參與者對產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個階段是完成購置階段，趁熱再給點好處，就能達成活動目標(biāo)。

4、搞出活動鮮明記憶點

活動三個階段有明確記憶點，每個階段記憶點一個就好。舉個演出例子說，鋪墊期——發(fā)門票了，憑門票還可領(lǐng)禮品;活動期——那個歌真好聽，讓我想起了我初戀或讓我回到了以前;降溫期——主辦方說產(chǎn)品打折還要連續(xù)10天，下個星期天去商場看看，買個回來。

總而言之記憶點是：第一階段(把目標(biāo)消費者勾引來)——到哪里去領(lǐng)個不錯演出門票;第二階段(勾引來了要有讓她們念念不忘東西)——一定要有出彩參與者喜愛點;第三階段：(利用她們好感完成銷售)——手里那張票沒舍得仍，留者去商場看看她們打折情況，買一個回來。

5、注意細節(jié)

在提案過程中，用戶短時間內(nèi)無法判定你大智慧大策略，于是細節(jié)就成為成敗關(guān)鍵。這個細節(jié)包含提案文件格式，段起頭是否空格，用詞是否正確，有沒有錯