裝飾公司營(yíng)銷活動(dòng)專項(xiàng)方案

裝飾企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)概況：

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：待定

活動(dòng)專題：新春裝修享特權(quán)瘋狂豪禮限時(shí)搶

二、活動(dòng)思緒：

前期經(jīng)過(guò)DM單頁(yè)定點(diǎn)派發(fā)、短信、人流量較大地段外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、近期交樓樓盤(pán)掃樓及外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、市區(qū)拱門、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道推廣宣傳活動(dòng)，經(jīng)過(guò)購(gòu)卡有禮、簽單限時(shí)折扣、團(tuán)購(gòu)有禮、簽單贏大獎(jiǎng)吸引目標(biāo)用戶，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為用戶提供優(yōu)異設(shè)計(jì)作品展示、家裝無(wú)償咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，企業(yè)和用戶面對(duì)面交流，以達(dá)營(yíng)銷目標(biāo)。

三、活動(dòng)目標(biāo)：

1、提升企業(yè)著名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大企業(yè)在業(yè)內(nèi)影響力;

2、充足展示優(yōu)異設(shè)計(jì)理念、首先向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、首先經(jīng)過(guò)優(yōu)惠酬賓形式吸引目標(biāo)群體到場(chǎng)增加現(xiàn)場(chǎng)客流;

3、經(jīng)過(guò)活動(dòng)搜集用戶資料，擴(kuò)大企業(yè)用戶群體;

4、經(jīng)過(guò)活動(dòng)，為企業(yè)發(fā)明直接經(jīng)濟(jì)收益。

四、活動(dòng)步驟:

1、主持人宣講此次活動(dòng)步驟、活動(dòng)專題、活動(dòng)優(yōu)惠力度;

2、由企業(yè)資深設(shè)計(jì)師介紹家裝常識(shí)、剖析家裝;

3、簽單用戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、裝修咨詢(時(shí)間控制在15分鐘內(nèi))

(1)由資深設(shè)計(jì)師用PPT圖文并茂形式介紹家裝常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付。(10分鐘左右)

(2)用戶提問(wèn)步驟，用戶能夠?qū)已b過(guò)程中不知道問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，由講解人現(xiàn)場(chǎng)解答。(5分鐘)

(3)內(nèi)容及目標(biāo)：

①用專業(yè)知識(shí)，通俗易懂講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾關(guān)鍵性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白怎樣愈加好裝修房子;

②講解現(xiàn)在裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾企業(yè)和小企業(yè)和游擊隊(duì)本質(zhì)區(qū)分(如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量工期等);

③介紹力天裝飾企業(yè)裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓用戶明白錢到底

花到哪里去，讓消費(fèi)者愈加安心、放心、舒心;

④揭示現(xiàn)在裝飾、建材行業(yè)黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示力天裝飾企業(yè)是怎樣做，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)信任度，有利于消費(fèi)者最終簽單及后期口碑宣傳。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①作品展示：作品依據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況擺放，作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和用戶基礎(chǔ)情況，房型和裝修投資額;

②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四面設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接收用戶咨詢和訂貨;

③現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放DM單頁(yè)，擺設(shè)洽談區(qū)，方便意向用戶和設(shè)計(jì)師一對(duì)一講解;

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，方便進(jìn)行聲形并茂講解;

⑤率領(lǐng)意向用戶參觀樣板間并做好講解工作。

2、合作單位產(chǎn)品介紹

合作單位按預(yù)定次序介紹自己產(chǎn)品，每個(gè)單位時(shí)間須控制在10分鐘之內(nèi)。

3、超級(jí)優(yōu)惠酬賓

(1)追求優(yōu)惠是消費(fèi)者一個(gè)普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者心理，合適進(jìn)行部分優(yōu)惠方法吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂(lè)于接收;

(2)優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員立即跟進(jìn)和用戶溝通，加強(qiáng)用戶對(duì)此次活動(dòng)認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在意向用戶。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口處設(shè)活動(dòng)宣傳及接待人員，以引導(dǎo)用戶進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);

②活動(dòng)各單位公布酬賓優(yōu)惠方法和具體實(shí)施方法;③設(shè)計(jì)師在自己作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，接收用戶咨詢，和其溝通交流并登記用戶信息，認(rèn)真、完整填寫(xiě)用戶資料表

④建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供無(wú)償咨詢活動(dòng)，搜集用戶資料，并接收用戶現(xiàn)場(chǎng)訂貨;

⑤在展會(huì)自由活動(dòng)期間，快速部署用戶休息和員工洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員立即跟進(jìn)并邀請(qǐng)用戶填寫(xiě)裝修咨詢信息。

(4)優(yōu)惠內(nèi)容：

①購(gòu)卡有禮：活動(dòng)期間，有裝修意向用戶，只要購(gòu)置51卡即

可在活動(dòng)當(dāng)日領(lǐng)取價(jià)值100元精美禮品一份，當(dāng)日簽單還可憑此卡抵1000元裝修款;

②簽單有禮：凡活動(dòng)期間簽單用戶均可享受裝修款總金額XX折扣;

③團(tuán)購(gòu)有禮：凡活動(dòng)期間同一小區(qū)用戶同時(shí)下單均可取得XX品牌價(jià)值XX現(xiàn)金抵用券一張;

④簽單大獎(jiǎng)：活動(dòng)期間前30名簽單用戶均可參與砸金蛋抽大獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)活動(dòng);

⑤征集前5套樣板房：活動(dòng)期間簽單前5位用戶將贈(zèng)予千元大禮包(家用電器)。

六、現(xiàn)場(chǎng)部署：

1、現(xiàn)場(chǎng)門口處部署拱門、立柱以營(yíng)造熱烈活動(dòng)氣氛;

2、制作活動(dòng)DM單頁(yè)，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹;

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和X展架;

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景畫(huà)面3mx5m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));

5、樣板間部署歡迎畫(huà)面及相關(guān)限時(shí)鉅惠活動(dòng)信息再次加深對(duì)用戶心理沖擊。

七、參與單位：

1、主辦單位：力天裝飾

2、協(xié)辦單位：待定

八、工作布署：

1、畫(huà)面設(shè)計(jì)及聯(lián)絡(luò)制作單位;

2、聯(lián)絡(luò)活動(dòng)企業(yè);

3、聯(lián)絡(luò)參展單位，參展單位須繳納參展活動(dòng)確保金，并簽署相關(guān)合作協(xié)議，以確保此次活動(dòng)順利實(shí)施;

4、活動(dòng)當(dāng)日人員安排及活動(dòng)前期宣傳人員安排;

5、活動(dòng)獎(jiǎng)品確定;

6、活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)地點(diǎn)確定。

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、年會(huì)意義：

總結(jié)今年工作進(jìn)程，寄語(yǔ)明年工作開(kāi)展

1、年會(huì)專題:為了愈加好明天，我在拼搏

2、操辦標(biāo)準(zhǔn)：去輕松有創(chuàng)意，能夠調(diào)動(dòng)氣氛

3、企業(yè)靈魂：經(jīng)營(yíng)好職員動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)職員夢(mèng)想，順便實(shí)現(xiàn)老板夢(mèng)想!

4、年會(huì)關(guān)鍵：讓職員明年在企業(yè)拼命做事!

5、年會(huì)目標(biāo)：

①拉動(dòng)職員

a、是為了降低職員流失，用活動(dòng)來(lái)留住職員;讓職員興奮采取行動(dòng)，讓更多職員看到跟我們企業(yè)干期望;展示企業(yè)輝煌，讓職員家庭更支持自己在企業(yè)干;所以年會(huì)一定要和往年不一樣，一定要讓職員有感覺(jué);讓職員明年賺到更多錢!

b、是為了激發(fā)職員動(dòng)力、調(diào)動(dòng)職員主動(dòng)性，讓職員在新年伊始就對(duì)工作產(chǎn)生高度熱情，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。

②拉動(dòng)用戶

a、一定要邀請(qǐng)部分我們大用戶來(lái)參與我們年會(huì)，在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)讓我們用戶感到神圣，感恩我們用戶，而且向用戶展示我們團(tuán)體及企業(yè)文化，借此向用戶傳輸一個(gè)印象!

b、能夠邀請(qǐng)部分意向用戶來(lái)參與我們年會(huì)，在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)讓老用戶做一個(gè)分享，以此來(lái)打動(dòng)新用戶，讓新用戶對(duì)我們企業(yè)產(chǎn)生一個(gè)良好印象。

③拉動(dòng)其它力量

a、邀請(qǐng)幾位上下游或合作伙伴，向她們展示我們計(jì)劃及團(tuán)體，以此來(lái)增加她們對(duì)我們信心及依靠度。

b、邀請(qǐng)幾位地方相關(guān)部門(或行業(yè))領(lǐng)導(dǎo)，向她們展示我們文化及對(duì)地方(或行業(yè))拉動(dòng)性和貢獻(xiàn)度(如：我們要成為某地域納稅大戶等)。

二、會(huì)場(chǎng)部署：

1、有好音響和好環(huán)境，能讓大家一起就餐。

2、地場(chǎng)兩邊掛著相關(guān)企業(yè)理念部分條幅(如：企業(yè)文化展示，產(chǎn)品，愿景，使命，口號(hào)，以展架形式展示在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并經(jīng)過(guò)職員展示表現(xiàn))。

3、座位安排結(jié)合天、地、師、君、親理念，如：第一排為年度業(yè)績(jī)前十名及其父母。第二排為用戶和嘉賓，其它座位按各部門劃分。

4、會(huì)場(chǎng)后方懸掛年度業(yè)績(jī)前十名巨幅照片。

5、企業(yè)優(yōu)異職員和元老，總經(jīng)理照片做成展架放在會(huì)場(chǎng)兩側(cè)。

6、老板年會(huì)期間不用上臺(tái)說(shuō)話，而是坐在最終一排看全部職員展示、演出。

(會(huì)場(chǎng)部署以天、地、師、君、親標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)激發(fā)職員動(dòng)力，當(dāng)業(yè)績(jī)前十名在現(xiàn)場(chǎng)看到自己巨幅照片，內(nèi)心深處一定會(huì)發(fā)出一股強(qiáng)烈神圣感，內(nèi)心自然會(huì)升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡)

三、擬邀嘉賓

1、職員：要求全員必需參與，不可請(qǐng)假。

2、企業(yè)各部門領(lǐng)導(dǎo)

3、用戶：盡可能邀請(qǐng)關(guān)鍵大用戶，或?qū)ζ髽I(yè)有恩用戶。

4、優(yōu)異職員及主管父母：提倡孝文化。

5、重量嘉賓：地方領(lǐng)導(dǎo)或行業(yè)內(nèi)著名人士等(可提前說(shuō)為神秘嘉賓)

四、崗位安排

1、成立專門會(huì)務(wù)組：

年會(huì)最關(guān)鍵參與者是職員而非領(lǐng)導(dǎo)，所以全部領(lǐng)導(dǎo)必需為職員服務(wù)，每上領(lǐng)導(dǎo)各自申請(qǐng)會(huì)務(wù)組職位，定好機(jī)制，假如不全身心付出怎么辦!

1)會(huì)務(wù)總監(jiān)：

2)場(chǎng)外：簽到組二人(同時(shí)負(fù)責(zé)茶歇)

3)場(chǎng)內(nèi)：

4)主持人：

5)男女DJ:

6)負(fù)責(zé)在場(chǎng)后給全部前十名包含優(yōu)異職員頒獎(jiǎng)時(shí)戴紅花：

7)燈光攝影：

8)物資：

9)白板組：

10)迎賓組：

11)禮炮手：

2、圍繞步驟進(jìn)行采購(gòu)。

所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環(huán)，獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)牌，嘉賓胸花，禮炮，獎(jiǎng)品，元老條幅，水，茶點(diǎn)等!必先提前兩天配齊!

五、具體步驟：

1、全員到簽四處點(diǎn)名，安排崗位(要求會(huì)務(wù)組全部組員必需著統(tǒng)一服裝，特殊崗位除外，例攝影)。

2、用戶簽到，(用戶要佩戴胸花)走紅地毯，署名(場(chǎng)外由主持人引導(dǎo)，紅地毯兩側(cè)主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場(chǎng)，由主持人引導(dǎo)進(jìn)會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)門口宣告用戶進(jìn)場(chǎng)，聚光燈引導(dǎo)用戶座位上(注：大屏幕和這期間場(chǎng)內(nèi)必需放很很動(dòng)感音樂(lè))(門口要有三位禮儀人引位)

3、入場(chǎng)

4、主持人上場(chǎng)，自我介紹及熱場(chǎng)，介紹到場(chǎng)嘉賓

5、主持人帶動(dòng)全員先來(lái)一或兩支開(kāi)場(chǎng)舞(由全部領(lǐng)導(dǎo)上前領(lǐng)舞!)

6、放視頻(整年回顧)

7、頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，主持人逐次邀請(qǐng)受獎(jiǎng)人上臺(tái)來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)、分享、合影、(中間可穿插部分文藝節(jié)目)

A、業(yè)績(jī)前十名(從十到一次序邀請(qǐng)前十名逐次走上講臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng))

B、最好狀態(tài)獎(jiǎng)(企業(yè)里狀態(tài)最好最連續(xù)，而且能夠感染周圍人，帶動(dòng)周圍人狀態(tài))

C、無(wú)私奉獻(xiàn)獎(jiǎng)(企業(yè)里平時(shí)默默無(wú)聞，但卻默默為企業(yè)奉獻(xiàn)著，無(wú)怨無(wú)悔)

D、狼性團(tuán)體獎(jiǎng)(企業(yè)全部部門參選，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)由企業(yè)商討決定)

E、最上進(jìn)職員獎(jiǎng)(在企業(yè)最努力，最有動(dòng)力，最有上進(jìn)心，最好是新職員，或是工齡十二個(gè)月以內(nèi)職員)

F、天使獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)人選應(yīng)該是對(duì)企業(yè)職員關(guān)心最多，大家有什么事全部愿意和她去說(shuō)，像天使一樣關(guān)愛(ài)身邊人)華人文摘

G、最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)(在過(guò)去十二個(gè)月里，對(duì)企業(yè)有著某首先巨大貢獻(xiàn))

H、最好狀態(tài)獎(jiǎng)(企業(yè)里狀態(tài)最好最連續(xù)，而且能夠感染周圍人，帶動(dòng)周圍人狀態(tài))

I、晉升任命書(shū)

J、給用戶頒獎(jiǎng)

8、下半場(chǎng)入場(chǎng)兩場(chǎng)熱場(chǎng)舞

9、團(tuán)體展示，向在場(chǎng)全部人展示我們團(tuán)體，展示我們文化，展示我們狀態(tài)，展示我們決心，展示我們優(yōu)勢(shì)，勢(shì)氣，狀態(tài)，禮儀。

10、讓各部門定明年業(yè)績(jī)目標(biāo)，

11、地方領(lǐng)導(dǎo)講話或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話(主持人一定要把領(lǐng)導(dǎo)塑造到位，讓領(lǐng)導(dǎo)快樂(lè)。能夠提前和其溝通，也能夠忽然攻擊，視領(lǐng)導(dǎo)脾氣來(lái)決定，關(guān)鍵是讓其樂(lè)。

12、行業(yè)內(nèi)重量嘉賓(神秘嘉賓)講話(一樣主持人要提前準(zhǔn)備，擬好塑造詞，向當(dāng)下師學(xué)習(xí)，向行業(yè)里精英學(xué)習(xí)，更利于職員進(jìn)步和對(duì)此行業(yè)了解。

13、頒布新十二個(gè)月里企業(yè)各項(xiàng)政策(可由副總頒布，要有書(shū)面文件，最好是紅頭文件)

14、頒布各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(要清楚要透明，要讓人一目了然，不可含糊不清)

15、老板做總結(jié)激勵(lì)性講話!將全場(chǎng)全部些人推向頂點(diǎn)。(話不用太多，重在激勵(lì)，塑造企業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展前景，將現(xiàn)場(chǎng)全部人點(diǎn)燃就能夠了!)

16、主持人宣告大會(huì)正式結(jié)束;

17、晚餐(中間可穿插部分文藝節(jié)目)

六、關(guān)鍵備注：

1、主持人要在每個(gè)版塊之前要塑造本版塊給企業(yè)帶來(lái)什么!

2、每一位上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叨Y儀小姐必需給帶花環(huán);

3、每一個(gè)上臺(tái)者全部必需求走上紅地毯;

4、每一位上臺(tái)者聚光燈必需配合;

5、會(huì)務(wù)必需嚴(yán)謹(jǐn)每個(gè)一個(gè)步驟，物資，人員調(diào)配;

6、DJ師、禮儀小姐和主持人對(duì)接每個(gè)步驟;

7、頒獎(jiǎng)此過(guò)程乃重中之重，乃大會(huì)關(guān)鍵部分，企業(yè)想要達(dá)成哪些結(jié)果，就針對(duì)這類事件舉行重大而盛大儀式，全部獲獎(jiǎng)人全部有一到三分鐘(做一個(gè)時(shí)間到提醒牌)獲獎(jiǎng)感言，主持人提醒感謝話要少說(shuō)!(每個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)人挑自己喜愛(ài)人用自己最喜愛(ài)方法給自己頒獎(jiǎng))。

8、感恩文化：

①感謝父母養(yǎng)育之恩

②感謝用戶幫助自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

③感謝企業(yè)給我平臺(tái)

七、年會(huì)注意事項(xiàng)

八、年會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、年會(huì)專題：

20xx年新春團(tuán)拜會(huì)

二、年會(huì)時(shí)間

20xx年x月x日下午14點(diǎn)30分至18點(diǎn)00分

三、年會(huì)地點(diǎn)

媯水人家酒店

四、年會(huì)形式

采取晚宴和娛樂(lè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)相結(jié)合形式

五、參會(huì)人員(詳見(jiàn)和會(huì)人員名單)

1、企業(yè)全體干部、職員，總?cè)藬?shù)：xx人

2、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)xx人

3、各部職員xx人

本企業(yè)參會(huì)人員依據(jù)人事部提供名單以下：

企劃部xx人

編輯部xx人

產(chǎn)品部xx人

媒介部xx人

銷售部xx人

人事行政部xx人

六、人員準(zhǔn)備

1、總協(xié)調(diào)：魯xx

2、組員：人力行政部全體

1)主持人：各部門自行串詞(依據(jù)節(jié)目準(zhǔn)備主持串詞)

2)酒店場(chǎng)地聯(lián)絡(luò)：xx、xx

3)獎(jiǎng)品、道具購(gòu)置：xx

4)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景部署：xx、xx

5)現(xiàn)場(chǎng)攝影攝像：何云龍

6)現(xiàn)場(chǎng)電腦、音樂(lè)控制：xx

7)獎(jiǎng)券獎(jiǎng)品保管發(fā)放：xxx

七、晚宴安排

共5桌，詳情見(jiàn)座次表，每席10人左右。

酒水安排：

白酒1瓶/桌120元/瓶(7瓶，牛欄山)

紅酒2瓶/桌40元/瓶(12瓶，長(zhǎng)城)

啤酒1箱/桌70元/箱(6箱，雪花)

飲料2瓶/桌7元/瓶(10瓶，雪碧、可樂(lè))

總預(yù)算：1800元

八、年會(huì)步驟

1、14:30--xx:00伴隨背景音樂(lè)全體入場(chǎng)，在入場(chǎng)口設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，期間為茶話會(huì)形式，餐桌擺放瓜子、花生等;

2、xx:00領(lǐng)導(dǎo)入席，余總講話并宣告年會(huì)開(kāi)始。

3、xx:00-xx:10余總致辭,李總致辭(各5分鐘)

4、xx:20年會(huì)正式開(kāi)始:

一、人力行政部：由胡總串場(chǎng)，引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年愉快，祝福企業(yè)明天愈加美好。同時(shí)印出第一個(gè)節(jié)目。演出結(jié)束后，由胡總抽取出本場(chǎng)首位