一汽大眾售后服務APP推廣方案

一汽大眾售后服務APP推廣方案客戶簡報客戶：一汽大眾推廣區(qū)域：全國

預期下載：突破30萬需求：售后服務APP下載推廣推廣周期：2個月分析與策略售后服務APP現(xiàn)在的情況——推廣背景現(xiàn)狀⊙并不是一款新的APP，上線時間已經(jīng)有一年多了上線時間推廣情況⊙盡管已經(jīng)上線一年多，但還沒有在推廣渠道上展開正式的推廣系統(tǒng)情況⊙安卓版本已經(jīng)正式上線，目前擁有IOS與安卓兩個系統(tǒng)版本W(wǎng)here售后服務APP要推給誰來下載——目標人群目標人群：一汽大眾品牌的用戶為主，輻射潛在用戶1、根據(jù)車型分析，一汽大眾品牌的用戶中以中產(chǎn)階級居多，覆蓋較廣泛的中端消費人群，及一部分高端消費人群；2、根據(jù)產(chǎn)品特性分析，用戶中男女均有，男性所占的比例偏高；Who售后服務APP怎樣來推廣下載——策略1How圍繞兩個系統(tǒng)用戶不同的行為習慣開展APP整合推廣蘋果、安卓智能手機用戶，在獲取APP信息和下載途徑上存在很大差異越獄用戶：91助手和威鋒網(wǎng)、同步推是越獄用戶常去的APP下載平臺和最新APP信息獲取網(wǎng)站非越獄用戶：官方的APPStore是唯一下載平臺，眾多蘋果“限時免費”網(wǎng)上專區(qū)是app信息獲取渠道用戶非常分散，APP的信息獲取與下載分布在安卓市場、機鋒市場、安智市場、豌豆莢、騰訊應用中心等眾多app市場，各自都有一定量的忠實用戶，彼此間用戶重合度很低售后服務APP怎樣來推廣下載——策略2How此次推廣以突破30萬下載量為首要目標

緊扣目標針對一款上市有一定時間的APP，推廣渠道應有所側(cè)重

背景考慮針對APP的目標人群，需要通過定向手段精準觸達

精準到達APP推廣手段與渠道多達十幾種，應選擇最有效的，ROI最高的

注重效率綜合以上分析：必須將預算集中在最直接、最有效，最具針對性的幾種重點推廣手段上APP下載整合推廣方案告知引導InAPP廣告精選目標人群最常接觸的APP媒體精準投放攻克陣地目標人群集中的地方重點曝光：應用商店與應用論壇精準PUSH短彩信精準觸達目標人群，告知下載下載推動推廣墻：通過優(yōu)質(zhì)APP內(nèi)的激勵機制高效推動下載售后服務APP整合推廣方案提供一些獎品，通過有禮下載引起關(guān)注，刺激下載獎品建議：與汽車緊密相關(guān)的禮品，如汽車用品，汽車保養(yǎng)優(yōu)惠等不同系統(tǒng)APP推廣渠道分配渠道1234蘋果ios√√√安卓android√√√1、應用市場2、inapp移動廣告3、iphone精準push4、推廣墻媒體資源推薦：安卓、安智、91手機助手、同步推、威鋒網(wǎng)廣告位推薦：裝機必備、精品推薦、熱門推薦、小編推薦等91助手安卓市場渠道1、應用市場推薦理由：

應用市場手機客戶端熱薦位置的硬廣告曝光度與點擊率高，相比互聯(lián)網(wǎng)用戶可更直接地下載，有效提高轉(zhuǎn)化率；91手機助手同步推威鋒網(wǎng)91手機助手安卓安智渠道2、inapp廣告推薦理由：APP內(nèi)置廣告覆蓋用戶以蘋果和安卓用戶為主，用戶點擊廣告即可進入下載頁面，此類用戶主動轉(zhuǎn)化質(zhì)量高。推薦APP媒體及形式：汽車類媒體、新聞類媒體、工具類媒體為主；banner廣告條形式汽車類與目標人群高度匹配推薦太平洋汽車網(wǎng)、汽車大全等新聞類新聞類媒體是移動互聯(lián)網(wǎng)使用率最高的媒體，同時覆蓋有較強消費能力的人群（有車一族）推薦蜜蜂新聞、新浪新聞、財經(jīng)新聞等工具類工具類媒體覆蓋用戶群較廣，選擇與開車出行密切相關(guān)的APP可有效觸達目標人群導航犬、墨跡天氣、全國違章查詢、停車記錄大全、美圖秀秀等游戲類知名游戲類APP廣泛覆蓋移動互聯(lián)網(wǎng)人群，且與目標人群匹配憤怒的小鳥、捕魚、水果忍者目標受眾范圍商務人士白領、政企事業(yè)工作人員有購車記錄及購車傾向的

人群年齡范圍20-45歲地域范圍全國運營商業(yè)務屬性：中國聯(lián)通iphone用戶聯(lián)通iphone用戶APP特別推薦：一汽大眾售后服務APP，專為大眾車主量身定制，提供最全面的售后服務信息……下載即送好禮，下載地址……推薦理由：從800萬的聯(lián)通iphone人群中篩選出目標人群進行精準投放，促進在appstore的下載量。形式：短信，內(nèi)附appstore的下載鏈接，點擊直接跳轉(zhuǎn)至下載頁面渠道3、iphone用戶精準PUSH推薦理由：推廣墻是在一個應用中對優(yōu)質(zhì)的Android軟件產(chǎn)品進行展示并供用戶下載的系統(tǒng)。用戶在有激勵的前提下根據(jù)自己的興趣選擇主動下載。覆蓋用戶群—1500000；日均下載量—30000；日活躍用戶—750000；日均訪問量—3000000中華萬年歷盛名列車時刻表宜家黃金礦工斗地主智能軟件管家書旗小說Zaker百分通聯(lián)推廣墻的資源展示渠道4、安卓APP推廣墻不同系統(tǒng)下載量分配比例

受蘋果的市場特性限制，ios系統(tǒng)下載成本高下載量

蘋果APP市場優(yōu)質(zhì)應用的競爭更加激烈

在中國市場，安卓終端數(shù)量高于蘋果終端

蘋果用戶APP選擇自主意識高，安卓用戶APP使用活躍度高：1：9執(zhí)行方案線上媒體app版本媒體資源類型媒體資源結(jié)算模式投放金額預計下載量預計激活數(shù)量預測每cpa成本iosinapps導航犬、全國違章查詢、太平洋汽車、汽車大全、停車記錄器、美圖秀秀、新浪新聞、蜜蜂新聞、weico、pps影音，瘋狂獵鳥，墨跡天氣CPT￥324,000.0022,50018,000￥18.00軟件市場威鋒網(wǎng)、同步推、91CPT￥180,000.0015,00012,000￥15.00合計：

￥504,000.0037,50030,000￥16.80androidinapps導航犬、全國違章查詢、太平洋汽車、汽車大全、VIVA、美圖秀秀、墨跡天氣、365日歷、熊貓看書、財經(jīng)雜志、蜜蜂新聞、多米音樂、憤怒的小鳥、捕魚之海底撈、黃金礦工2、水果忍者CPA￥480,000.00100,00080,000￥6.00積分墻百分通聯(lián)積分墻媒體CPA￥275,000.00137,500110,000￥2.50軟件市場91手機助手（android版本）CPT￥10,000.00100,00080,000￥4.00安卓市場CPT￥10,000.00安智市場CPT￥12,000.00合計：

￥787,000.00337,500270,000￥2.91總計：

￥1,291,000.00375,000300,000￥4.30精準PUSHiosSMS聯(lián)通iphone簽約用戶0.1元/條￥100,000.00\