個(gè)人培訓(xùn)完的心得體會(huì)3篇

個(gè)人培訓(xùn)完的心得體會(huì)3篇個(gè)人培訓(xùn)完的心得體會(huì)1

匆忙的研修，不知不覺已落下帷幕，我們?cè)诿χ?，快樂著并收獲著。通過研修，我們真正認(rèn)識(shí)到集體的強(qiáng)大及作用。在這次活動(dòng)中，通過同行的交流，學(xué)習(xí)了了他們的經(jīng)驗(yàn)，通過看學(xué)習(xí)，提升了自己的理論水平，總結(jié)這次研修有以下幾點(diǎn)收獲：

1.學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，是新課改的方向，是我們努力的目標(biāo)。在今后的教學(xué)中，要圍繞這目標(biāo)進(jìn)行自我完善，不斷改進(jìn)。新課程標(biāo)準(zhǔn)下的生物教學(xué)，首先要轉(zhuǎn)變教師的思想觀念，只有思想轉(zhuǎn)變了，才能有新的方法，新的思路，新的教學(xué)方法。

2.研修豐富了自己的專業(yè)知識(shí)，教師的素質(zhì)提高觀念轉(zhuǎn)變，是實(shí)施新課程的開始，在這次學(xué)習(xí)中抓住有利機(jī)會(huì)向同事專學(xué)請(qǐng)教。提高了自己的專業(yè)水平，加深了對(duì)生物教學(xué)理解。新課程標(biāo)準(zhǔn)以知識(shí)為載體，突出了學(xué)生的“探究”，讓學(xué)生參與和體驗(yàn)科學(xué)探究的一般過程，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)愛生命，提高科學(xué)素養(yǎng)，關(guān)心環(huán)境保護(hù)。

3.對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)有了新的認(rèn)識(shí)，在新課程教學(xué)中，注重過程教學(xué)，讓學(xué)生感情和體會(huì)，特別對(duì)知識(shí)的探究更加重視，在不同的教學(xué)環(huán)節(jié)中都有不同的側(cè)重點(diǎn)。對(duì)學(xué)校資源，學(xué)生資源及周圍環(huán)境資源要綜合運(yùn)用，老師在教學(xué)中要善于發(fā)現(xiàn)和運(yùn)用教學(xué)資源。這樣在不同的環(huán)境下教學(xué)才能取得效果。

4.通過學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)到了學(xué)生主體的重要性，在今后教學(xué)中要更加關(guān)注學(xué)生的主體地位，更好地發(fā)揮老師的主導(dǎo)作用。認(rèn)真貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)要求。在我們的教學(xué)中，總是以同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來要求學(xué)生，這種做法是不正確的。通過遠(yuǎn)程研修的學(xué)習(xí)使我懂得在教育教學(xué)中要求要關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異。因?yàn)閭€(gè)性差異是客觀存在的，它是教育的結(jié)果，同時(shí)也是教育的依據(jù)。每個(gè)孩子都有其獨(dú)特的個(gè)性，基礎(chǔ)不同，愛好不同。作為教師要“因材施教”，根據(jù)學(xué)生的興趣愛好和性格特點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)。

5.研修結(jié)束，學(xué)無止境。這次研修雖然結(jié)束，但老師的學(xué)習(xí)是永無止境的，我要以這次學(xué)習(xí)為契機(jī)，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷提高自身科學(xué)素養(yǎng)及專業(yè)水平，讓學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在快樂中成長。讓學(xué)生的明天更加燦爛、更加輝煌。

個(gè)人培訓(xùn)完的心得體會(huì)2

我參加了縣教育局組織的“班主任培訓(xùn)”。培訓(xùn)期間，朱老師獨(dú)特的人格魅力、陳副校長先進(jìn)的管理班級(jí)的理念和陳老師從理論聯(lián)系實(shí)際的角度詮釋了該如何做一個(gè)優(yōu)秀的班主任。聽了三位老師的講座以后，我感慨頗多。從中，我感覺到了教育局的用心良苦，也感嘆自己真是沒有白來，同時(shí)也深感當(dāng)今教育形勢下班主任的擔(dān)子有多重！

就像老師講座里告訴我們的那樣：一個(gè)智慧的班主任應(yīng)該站在學(xué)生的角度看問題，多了解學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都生活在希望之中；應(yīng)該建立一個(gè)優(yōu)秀的班集體；應(yīng)該與學(xué)生家長有效溝通；應(yīng)該善用激勵(lì)方式；應(yīng)該加強(qiáng)安

...個(gè)人培訓(xùn)完的心得體會(huì)3

x周我毛司組織了實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師x老師給我們進(jìn)行了為期x天的培訓(xùn)，雖然只是短短的x天時(shí)間，但是對(duì)于我們對(duì)銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認(rèn)真、堅(jiān)持、用心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)心得體會(huì)。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率；透過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。之后x老師開始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

其次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

還有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像x老師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。